“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務(wù)，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

做崗位述職報告篇1

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！

光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間我踏上工作崗位已經(jīng)x年了，從事幼教工作已有x年多。回顧過去，有成績也有不足。現(xiàn)將我任現(xiàn)職以來的工作作如下匯報：

一、政治思想方面

身為一名幼兒教師，我熱愛幼教事業(yè)，關(guān)心愛護幼兒。在工作中，以幼兒為主體，牢固樹立服務(wù)意識，不斷更新思想觀念，創(chuàng)新教學(xué)方法，樹立良好的職業(yè)道德形像。

二、教育教學(xué)方面

（一）保育方面：我深知保育是幼教工作中重要的一環(huán)。我認真的開展工作，早接時，我主動向家長詢問幼兒的身體狀況，用手摸他們的頭，一發(fā)現(xiàn)幼兒有不適，立即作好記錄，并與家長一起及時處理。活動后，引導(dǎo)幼兒做一些有益身心健康的游戲，開發(fā)幼兒的智力，增強幼兒的體質(zhì)。同時，根據(jù)天氣的變化教育幼兒適當添減衣服，關(guān)注幼兒的身體健康。每天做好教室的清潔衛(wèi)生工作，保證幼兒健康成長。作好安全教育工作，從教以來無一例安全責(zé)任事故發(fā)生。

（二）教學(xué)方面

在過去x年多的時間里，我擔任了：語言、數(shù)學(xué)、科學(xué)、健康、藝術(shù)、社會等科目的教學(xué)。在教學(xué)中，我刻苦鉆研教材，充分準備教具，認真上好每一節(jié)課。課堂上用生動有趣的語言，運用各種教具進行直觀教學(xué)，教學(xué)時能面向全體幼兒，不偏愛某一幼兒，堅持多操作，多討論的原則。經(jīng)常對個別能力較差的幼兒進行輔導(dǎo)。課后用不同的游戲幫助幼兒復(fù)習(xí)鞏固知識。平時，我注重培養(yǎng)幼兒動手、動口、動腦的習(xí)慣。鼓勵幼兒大膽講出他們現(xiàn)有的知識，發(fā)散幼兒思維。讓每一位幼兒都有機會表達自己的想法。我還注重幼兒的思想教育，教育幼兒誠實守信、與人友好相處。

（三）家長交流方面

教師與家長通過交流，可以了解幼兒在家與校的情況，所以家長與教師的交流顯得尤為重要。每天放學(xué)時，我都及時向家長反映該幼兒當天的紀律和學(xué)習(xí)情況，做得好的給予鼓勵和表揚，做得不夠的請家長配合教育，幫助幼兒糾正。如發(fā)現(xiàn)缺席的幼兒，我及時打電話與家長取得聯(lián)系，詢問情況，切實做好家校同步、家園共育工作。

三、收獲

在過去的一年里，經(jīng)過努力，教學(xué)設(shè)計《上和下》在xx教育上發(fā)表。在縣、鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)課賽講中，我均獲一等獎。

總之，在過去的一年里，我工作認真負責(zé)，不遲到，不早退，全年出滿勤。平時與同事友好相處、團結(jié)合作、虛心學(xué)習(xí)、取長補短，各項工作完成的都較圓滿。

敬禮！

做崗位述職報告篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好!

首先非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師給予我這次競職演講的機會。作為一名年輕的幼教工作者，我本著鍛煉、提高的目的，參與這次競聘，接受大家的挑選。

我叫xxx，今年xxx歲，畢業(yè)于xxxx師范高等專科學(xué)校幼師部。20xx年畢業(yè)后順利應(yīng)聘到家鄉(xiāng)一所公辦幼兒園，一直從事幼兒教師工作，至今有三年多了。我十分熱愛幼教這份工作，參加工作幾年來，我以飽滿的工作熱情，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，扎實的工作作風(fēng)，憑著自身的努力。在參加工作第二年就擔任了班主任職位。

今天我很榮幸來到這里參加競聘演講，我競聘的崗位是：副班教師。作為一名優(yōu)秀的幼兒教師，一定要具有吃苦耐勞的精神，盡職盡責(zé)的工作態(tài)度。

我個人認為我有能力勝任這份工作，首先我有一點教學(xué)經(jīng)驗，從學(xué)校出來就一直在幼教的崗位上工作，雖然才僅僅三年時間，但我也有了一些或多或少的教育經(jīng)驗和方法，這些經(jīng)驗讓我在今后教學(xué)工作中有了很大的信心，我也相信只要我繼續(xù)不斷發(fā)展會越來越好。

其次幼兒教師的工作繁瑣而平凡，每天都是由點點滴滴的小事組成，面對幼兒園的小朋友，不能有絲毫的松懈，必須時刻保持高度的敬業(yè)精神和責(zé)任感，更何況每天是要面對一個班級的孩子，他們每天大大小小多多少少有很多的事情，所以老師不僅要照顧個別孩子，更要顧全班級照顧所有的孩子，所以我們要有科學(xué)的管理方法和組織能力，我愿意把我充沛的精力和愛用在孩子身上。

能夠從事這份工作，是我的榮幸。我覺得自己越來越喜歡這份工作，一直以來有著強烈的進取心，趁年輕好好鍛煉自己，精神飽滿的我有的是精神和愛心承擔這份工作，我想在有幼教生涯中鍛煉自己的一切才能，我愿意把我的精力和愛都奉獻給幼教事業(yè)，挑起這份工作。

以上幾點是我參加競聘的理由，我十分清楚，成績也好，經(jīng)驗也罷，它只能說明過去，并不能證明未來。在今后工作中，我還需要加強自身修養(yǎng)，不斷學(xué)習(xí)幼教理論知識，學(xué)習(xí)《綱要>做到觀念更新與時俱進，保持一種積極向上的工作態(tài)度，在今后的教育工作和家長交流工作中堅決做到認認真真做事，堂堂正正做人。多于領(lǐng)導(dǎo)同事交流學(xué)習(xí)，虛心請教，互幫互助，不斷增強自己從事幼教事業(yè)所必需的童心、愛心、細心和責(zé)任心。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師們，非常感謝你們給予我這次機會，我也請你們繼續(xù)給予我支持，如果競選成功，我將用心做事，說到做到，不會讓大家失望。我會干好我的工作，繼續(xù)將我的愛，我的全部精力奉獻給幼教事業(yè)!

做崗位述職報告篇3

一年的時間就要過去了，這一年里我在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿完成了各項工作；在思想覺悟方面有了更進一步的提高，我熱愛自己的本職工作，能夠認真貫徹公司的發(fā)展基本路線，在公司"誠心、忍耐、探索"的方針和政策下進步，通過報紙、電視及網(wǎng)絡(luò)積極學(xué)習(xí)政治理論、法律知識，遵守廠規(guī)廠紀，有效利用工作時間，保證工作順利完成，采購述職報告分享。

一.工作職責(zé)：

我是公司的采購員，負責(zé)公司國內(nèi)所有采購任務(wù)，保障生產(chǎn)正常。為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，明確工作的程序、方向，提高工作能力，在工作中形成一個清晰的思路，這一年我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成以下本職工作：

1.在提高工作效率、保證及時性的原則下，完成國內(nèi)原材料批準下的采購任務(wù)。

2.在公司全年進行最大化節(jié)約成本的方針下，完成國內(nèi)各類固定資產(chǎn)和實物資產(chǎn)的采購。

3.在保證生產(chǎn)率和信譽的前提下，完成國內(nèi)采購合同的確定、執(zhí)行及供應(yīng)商的管理。

4.為建立好客戶之間的合作關(guān)系，按時、準確的編制完成每月付款計劃。

5.在貫徹落實iso14000環(huán)境體系管理、iso9000質(zhì)量體系管理、iso18000職業(yè)健康體系管理方針中，全面了解公司信息的需求，順利完成信息收集并歸檔管理的任務(wù)。

二.工作能力：

1.因為工作行業(yè)不同，在工作中和工作之余，認真、按時、高效率地完成了公司的各種緊急采購需求；比如，2008年元旦公司放假檢修期間，在公司要正常供電開工的最后一天時，突然檢查到動力設(shè)施中有二臺西門子變頻器因故損壞不能正常工作，急需更換，在面臨各種困難(西門子供應(yīng)商公司放假旅游去的)情況下，通過平時和供應(yīng)商建立良好的關(guān)系和信譽，把二臺變頻器按照需求及時采購到位，保障了

工作計劃

2.為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

三.20xx年收獲：

在"執(zhí)行沒有任何借口"中，我在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后完成各項采購工作；在公司"成本年"的經(jīng)濟方針中提高了工作效率，同時在工作中學(xué)習(xí)、鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了緊急臨時任務(wù)的積極性及高效率性。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在今后工作中我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，參加公司里相關(guān)的培訓(xùn)，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。

做崗位

述職報告

一、綜合辦的職責(zé)

作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，辦公室對我來說可謂是一個全新的工作領(lǐng)域。作為公司的行政人員，自己也清楚地認識到行政崗位的工作職責(zé)。辦公室是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、聯(lián)系四面八方的樞紐。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供資料、項目申請等方面要求甚高。此外，還需兼顧檔案管理、文件批傳、會議安排、迎來送往等事務(wù)。面對復(fù)雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，需要行政人員能夠做到強化自我工作意識、注意加快工作節(jié)奏、努力提高工作效率、冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。

二、做的到位的地方

雖說辦公室對我來說是個全新的領(lǐng)域，但進入公司以來，同事的熱情和良好的工作氛圍給了我很大的鼓勵。辦公室工作做的最多的是文字工作。自進入公司以來，草擬了幾項綜合性文件和些許關(guān)于公司的申報工作。每月員工大會時負責(zé)會議的記錄、整理。認真做好公司有關(guān)文件、郵件和快遞的收發(fā)工作。協(xié)同研發(fā)部和財務(wù)部處理一些瑣碎工作。每月給各地區(qū)教師充值話費。及時傳達貫徹公司有關(guān)會議、文件、批示精神。組織公司舉辦小型趣味活動，讓大家在繁忙的工作之余放松身心。此外，也認真做好公司各種會議或培訓(xùn)的后勤服務(wù)工作，保證會議或培訓(xùn)能夠順利進行。由于社會經(jīng)驗尚不豐富，在做每一件事之前都努力思考周全，盡量避免錯誤發(fā)生。

三、存在的問題和今后努力方向

作為一名經(jīng)驗尚且不足的畢業(yè)生，剛剛走出校園踏入復(fù)雜的社會，需要一個適應(yīng)的過程。進入公司的近三個月來，本人能做到愛崗敬業(yè)、腳踏實地地開展工作，取得了一些進步，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一、所有的工作對我而言都是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能像其他員工那樣游刃有余，很多時候也不能做到面面俱到，工作效率有待進一步提高；第二、有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；第三、自己的理論水平還不太適應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏，不能讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，為此，要常在自身找問題，要更加努力提升自己。

在接下來的日子里，決心認真提高工作水平，為公司今后更好的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：第一、加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)作為公司的行政人員應(yīng)該要做的的工作內(nèi)容，明確崗位職責(zé)。第二、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；第三、注重公司的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務(wù)水平。遵守公司內(nèi)部

規(guī)章制度

我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，離領(lǐng)導(dǎo)的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內(nèi)尚算合格并予以轉(zhuǎn)正，我將有信心進一步嚴格要求自己，努力克服不足，加強自身學(xué)習(xí)，爭取提高工作能力，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。

做崗位述職報告篇5

一、簡要自我介紹﹕

學(xué)歷：工作履歷 -個性、人生觀、價值觀、信仰

1、我認為銷售主管應(yīng)該以銷售為主，協(xié)助管理。在團隊中是一個協(xié)調(diào)者、目標制定者。

二、職務(wù)說明﹕

-部門組織圖，部門工作說明 -個人執(zhí)掌，工作重點說明

2、要做好一位稱職的銷售主管我認為要做到以下幾點：

a、和團隊共同努力奮斗，力所能及關(guān)心及幫助團隊成員生活及工作。能夠?qū)⒐镜母黜椫贫扔行У呢瀼芈鋵嵔o團隊成員，將區(qū)域的銷售任務(wù)合理的分解到部門再到個人，統(tǒng)籌規(guī)劃完成擬定銷售目標。

b、如何帶領(lǐng)完成團隊開拓市場?關(guān)注來自各種渠道信息所發(fā)現(xiàn)的在建項目和待建項目;借助rcc信息記錄項目信息跟進;與同行多交流溝通;利用客戶投標信息配合跟進;關(guān)注老客戶新開發(fā)項目。

c.、如何帶領(lǐng)團隊如何維護客戶?按客戶分級規(guī)劃分配跟進人員并列出跟進計劃;與客戶各部門(采購、技術(shù)、銷售、生產(chǎn))保持良好溝通爭項目;與客戶高管、財務(wù)增進了解保回款;

d、如何將團隊成員合理分工?根據(jù)個人特長合理分工;在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)下制定有激勵性 的內(nèi)部浮動利益分配政策部門內(nèi)部競爭上崗定期考核(負責(zé)客戶及甲方的交換)

e、配合區(qū)域及運營部門做好區(qū)域內(nèi)部規(guī)范化管理工作,做好crm錄入，引領(lǐng)本部門同事爭做區(qū)域規(guī)范化管理。

三、過往工作業(yè)績的突出貢獻(三項以上，最好提供數(shù)據(jù)支持)

免貨物積壓，造成損失。圍繞售前、售中、售后開展客戶的維護工作，售前根據(jù)客戶需要提供產(chǎn)品各項相關(guān)性能，向客戶詳細介紹相關(guān)所有產(chǎn)品的性能，售中安裝過程中如需我司技術(shù)人員配合，保證在24小時內(nèi)派技術(shù)人員給予配合 ;如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題，我公司保證在最短時間趕到現(xiàn)場，若證實是我司產(chǎn)品本身質(zhì)量問題，我司將負責(zé)免費更換產(chǎn)品，如有必要，以保障業(yè)主利益，確保工程的進展;售后對已完成的項目做定期跟蹤、回訪工程;在維護客戶的同事有很深刻的感覺是：我認為其實維護的同時也就等于在開發(fā)，利用客戶投標信息配合跟進;關(guān)注中標項目及未中標項目，關(guān)注老客戶新開發(fā)項目，維護及開發(fā)兩者相輔相成，只要你被客戶所認可，客戶主動并且是愿意給你提供有效的項目信息，以及從客戶處接觸同行，可以加強與行業(yè)內(nèi)同事的信息互動。

在20xx年個人完成銷售合同額780萬，送貨額765萬，回款額775萬，回款率100%。從銷售初期著眼丟單贏單的局部利益，到不計個人得失顧全大局的思維轉(zhuǎn)變，感謝公司提供的平臺和各位領(lǐng)導(dǎo)孜孜不倦的教誨，使我上升到另一個高度。

20xx年任住宅部門銷售組長，帶領(lǐng)部門同事配合維護客戶的同時以及跟進一些重點項目，現(xiàn)部門人員5名，(一位已提交辭職報告)，部門欠缺項目跟進人員，需要增加1-2名新同事，配合我一塊跟進項目，加強部門同事做業(yè)主工作，正在跟進以及重點關(guān)注的小城鎮(zhèn)改造以及還遷房項目，詹莊子還遷項目、新立示范鎮(zhèn)、小王莊二期、大港油田、解放南路、中國塘等項目的重點跟進，為我們來年銷售業(yè)績做基礎(chǔ)。將個人職業(yè)規(guī)劃與公司和區(qū)域發(fā)展對接，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力以及對市場的把控能力。擬定銷售計劃以及銷售目標，促進部門同事的團隊協(xié)作能力。個人的力量有限，團隊的力量是無限的。

在20xx年度個人完成銷售合同額：368萬，送貨350萬，回款349萬，爭取回款率100%。

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