總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。

會議總結的理論的飛躍包括篇1

每一個專營店的店長在回首過去一段時間的工作時，都會覺得碩果累累，同時也有需要面臨和解決的問題，以下是一位店長

工作總結

回首今年，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領導的正確指導下，在公司各部門的通力配合下，在我們XXX全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。

作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業的管理者；二是要有良好的專業知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。

具體歸納為以下幾點：

1、認真貫徹公司的經營方針，同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

2、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發。

5、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的.銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。

首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；

其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。

6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們華東店。

面對明年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優秀的團隊。

會議總結的理論的飛躍包括篇2

時光轉瞬即逝，不知不覺的度過了20xx年前半年，但是，我依然清晰的記得，當初剛上任的時候，經歷了多么艱辛的過程，壓力空前的大，克服很過問題，需要付出比以前更過的勞動和努力，公司安排我接任圍場寬廣xxx*專柜店長一職，而面對激烈挑戰。我有些彷徨，自己是否有能力挑起這副重擔，看到專柜品牌齊全，知名度響亮，人員團結，心想既來之則安知，放下包袱，一心投入工作中，盡自己所能，完成公司所交給的任務，就這樣拼搏完成一個月，又接著挑戰新的一個月，半年后看到更多的顧客認可我們的品牌，使我們特別開心也很欣慰，讓我們看到了德麗源會有更好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

一、業績1—6月份總體任務xxx，實際完成xxx，完成任務的96%這半年經過堅持不懈的努力工作，成績突出的有兩個月，2月份和4月份。完成任務的同時超額24%，其他幾個月均在40000—56000左右，5月份柜組導購離職一人，但并沒有因此影響銷售，雖然沒有完成任務，但我們還是堅持了下來，1—6月份，二線品牌完成了銷售任務的96%，因5月份xxx*撤柜，對銷售有一部分的影響，回頭客來找留下了一部分顧客群，但有一部分還是丟失了。

二、促銷活動，5月份xxx*舉行大型促銷活動，6、4—6、12連續8天，總體任務8000但我們只完成了6000多，任務完成的不是很理想，從中我吸取了很多的教訓，1派單不積極，有些顧客都不知道寬廣歐詩漫在做活動，2賣場播音不頻繁，3贈品供應不及時，4因一人在職盯崗有些力不從心，流失一部分顧客，5連續幾天陰雨天氣客流較少，以上因素屬人為影響的，在以后的工作中會加以改正。

三、結賬5月份公司有了新的結賬流程，關系到保底與超保底的問題，因從未接觸過這類賬目，所以到現在還不是很懂，但我知道，努力完成超市下達的促銷任務（任務完成不超額）來減少公司財務損失，對于不懂的問題，我會努力學習，學會為止。

對于半年的工作，我知道要做好化妝品導購，要做到一下幾點。1始終保持良好的工作心態，比如工作中會碰到顧客流失，或一連幾個顧客介紹產品都沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不夠好，光想著是今天運氣不好，這樣注意力會不集中，在看到顧客也會沒有積極性，信心不足，更會影響以后的銷售。2察顏觀色，因人而異，對于不同的顧客使用不同的銷售技巧，比如學生，我發現這類顧客比較喜歡潮流與廣告性強的品牌產品，當介紹二線品牌是比較吃力，所以更需要耐心，可先簡單介紹一下產品，然后對他講學生為什么會臉上起痘，黑頭，平常護理應注意些什么問題等等，講這些他會覺得我們比較專業，可以增強他對我們的信任度，最后再針對于他的問題推薦產品，如此成功率會比較高。3當你面對顧客時切忌，不要一味的說產品，現在的品牌種類多，促銷員更多，促銷的語言大同小異，所以介紹產品時一味的說產品好容易讓顧客覺得我們只是為了推銷自己的產品，使我們不能很快被顧客信任，事實上顧客只有信任你才會聽你的話，從而接受你的產品，我們可以問問他平時怎么護理來拉近關系，再針對性介紹產品。

日常工作中，我們會遇到很多問題，對于聯營專柜來說，可能問題會更多，6月份因超市過分的管理，我想過離職，每天上班壓力很大，無論自己怎么努力還是得不到認可，但劉姐的一番話給了我信心，她告訴我有問題不能逃避，能自己解決的自己解決，不能自己解決的我幫你解決，我不能解決的公司會出面幫你們解決，給了我很大的鼓勵，我知道我不是一個人，我們是一家人，他們會幫助我，使我更有信心努力走下去，我記得有一條短信，對我激勵很大，我與大家分享一下，職場必備，1勤快不懶惰2找問題不找借口3積極向上的心態4遇事不退縮。

會議總結的理論的飛躍包括篇3

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的20xx年。

一轉眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。對與店面的一日工作流程及公司基本規章制度都在嚴格的執行中，店面的員工穩定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝領導給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處?，F將全年來的工作和感受總結如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1）銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導致銷售量也不是太理想。

2）溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結價位提升，沒能說出產品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3）工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4）對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責任心和

工作計劃

5）因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。22店從5、1開業———9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關注庫存銷售導致的，現在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監督，幫助和提寶貴意見。

會議總結的理論的飛躍包括篇4

20XX年12月11日上午8:30—12:20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會議室，營銷經理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節大戰“動員會，東區銷售總監張總和安徽省辦劉經理出席了本次會議。張總就目前存在的問題及下一步的運作思路與在座各位銷售商進行了交流。現將會議內容紀要如下：

一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置

1、安徽目前在全國銷售排名：從20XX年6月26日至20XX年12月10日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款0.29億，在全國排名第十位，遠遠低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24.54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠，且位居全國成長型市場倒數第一名。

2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名;巢湖市場同比增長44.6%，增幅位居全省第二名;安慶市場同比增長40.2%，增幅位居全省第三名;而作為全省龍頭的省會合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24.54%的平均增幅，更低于全國47.76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發展不僅沒有作出貢獻，反而影響了發展的步伐。

3、我們的空間有多大：安徽目前GDP在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均GDP排在上述市場之后，但是銷售額遠遠在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標是安徽的兩倍，湖北的銷售目標是安徽的四倍，甚至GDP、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標也達到了1個億，而安徽市場只有0.83億，安徽市場的與周邊市場的`差距還很大，發展的空間也很大。

4、勁牌的地位：06年果露酒行業銷售額是52.79億，勁牌06年度銷售額14.8億，椰島4.3億，寧夏紅1.1個億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業中是領導品牌。根據目前的銷售態勢，07經營年度達到18個億的銷售目標應該是沒有問題的。

5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標是2277萬，浙江本年度過1000萬的縣級市場有七個，過800萬的縣級市場有十個，全省本年度將消滅100萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。

二、調整心態

根據趙經理的分析數據，除了四個分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態，與全國平均增幅47.76%差距甚遠。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調整心態、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。

心態調整方面要從五個方面實行轉變：

1、從急功近利的投機心態

向品牌運作的投資心態轉變急功近利心態體現在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動銷，只重視批發市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端;而品牌運作體現在循序漸進、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅持到底、必定成功。

2、從臨淵羨魚到退而結網

我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家帶來的發展機會，在此我們提出，只有珍惜機會，才能把握機會;只有認識勁牌，才能做好勁酒。

3、從出現問題后相互指責到互相反省轉變

在要求對方之前先要求自己，出現問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。

4、從先得后舍到先舍后得轉變

銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規模有限，導致銷售商總認為經營勁酒利潤很低，在酒類行業來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導入期，銷售量還很低，導致客戶的經營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發導致惡性循環，只要大家把勁牌當作是有發展希望的品牌，應該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會越來越大，客戶的利潤才會越來越高，市場才能良性循環。

5、從居功自傲到居安思危轉變

驕傲使人退步，謙虛使人進步，憂愁患難才能激發我們前進的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續發展。

三、針對合肥市場現狀的五點措施

1、渠道要系統運做

目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險的信號，餐飲的動銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網絡才能維護和鞏固忠誠消費者，同時還能開發新的消費群體，反之我們的消費市場將會萎縮;不同的渠道具備不同的功能，只有系統運作才能發展整體效益。

2、各品種要組合操作

不同的產品在不同的渠道服務于不同的消費群體，各品種之間是彌補關系不是替代關系，低價位產品做市場滲透、中價產品做利潤積累、高價產品做產品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占30%，也是危險的信號，主導產品要突出，但不能過分突出。產品策略上要打組合拳，不能只靠一種產品單打獨斗。

3、得鄉鎮市場者得天下

縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發鄉鎮市場，鄉鎮市場不僅有九億的消費群體，且進入門檻低，不要進場費，也不要促銷管理費，只要為終端客戶提供服務就行，銷售商要珍惜發展機會，要具備用時間換取生存權空間的危機意識，只有得鄉鎮終端者才能得天下。

4、價格是產品的生命線

目前合肥的價格達標率只有37.8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費群體，價格的規范管理工作是非常重要的，眾所周知一個沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠了。在此要求大家將價格規范工作作為常規重點工作來對待。

5、高度重視“春節大戰”營銷活動的執行。

目前離春節只有57天的時間，在57天的時間里，日常銷售與春節促銷備貨額占全年任務的40%，時間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認真對待“春節大戰”承諾書，各自履行職責、明確目標、措施到位、全力執行，確?！按汗澊髴稹比〉脠A滿成功。

四、廠家與銷售商的關系

廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關系。

分在：廠家側重品牌建設;商家側重網絡建設。廠家側重消費引導;商家側重渠道推力。廠家側重終端過程服務;商家側重終端配送服務。

合在：為終端及消費者提供優質的產品和服務;共同開發與維護市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久;從分散資源到整合資源。

五、要從保姆制向輔銷制轉變

保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協助客戶建立大而全的銷售網絡;協助客戶培養一支具備戰斗力的團隊;共同摸索一套適合于當地市場的銷售策略;

協助商家從權力管理向目標管理轉變，從人治向法治轉變;協助銷售商培育國內最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。

張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發展機會，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實現持續發展。

會議總結的理論的飛躍包括篇5

一、協助配合教導主任做好教導處的日常管理事務。具體工作教導主任已經詳盡闡述了。

二、抓好教師專業化培訓工作，督促教師積極參加各級各類的學習培訓，主要有：

1. 新農村教師專項培訓。語文教師和數學教師的專項培訓陸續在進行，今年陳娟妮老師5月底已經參加了結業考試，即將完成培訓;任愛敏老師正在培訓中。我嚴格按照上級部門的要求督促他們參加培訓。

2. 新農村教師的培訓。新農村教師的培訓我們學校共涉及了11門學科，17人次，而且分批分階段進行的，今年都結束了。我組織17位教師完成了上級部門下發的問卷調查，我校的黃素芳和張麗老師分別代表受訓學校校長和受訓教師參加了《新教師培訓項目評估工作》的座談會。

3. 新教師培訓。今年趙蕓和李娟老師參加了新教師培訓，我時刻關注著他們的進展情況，現在即將結業。

4. 支教教師和培訓教師的管理。我根據上級主管部門的要求及時通知支教教師和培訓教師的參加各項學習活動，并協助校長室做好對支教教師的考核工作。

5. 骨干教師的管理。像以前一樣，做好骨干教師申報和開設240課程等各項管理工作。

6. 繼續教育網絡課程的學習工作。我及時做好了春季教師繼續教育網絡課程助學教師的申報和教師學習的報名工作。雖然都沒有被錄取，但這兩項工作也是很繁瑣的。

7. “十一五”師訓對象申報免修學分。我仔細研讀通知精神，認真核查相應的對象，根據不同的類別按要求做好統計表，收集和整理好相關材料及時上交到教發院。我時刻提醒自己不能出一點差錯。

8. 協助周萍老師做好教育技術培訓工作。上一次的培訓相隔時間比較久了，有的老師忘記了自己的用戶名和密碼，幫助老師們找到了用戶名和密碼;有的老師還沒有教育資源卡，我統一給他們申請補辦。

9. 教師繼續教育240課程的申報。今年已進入“十一五”培訓的最后一年，我仔細結算每位教師的學分，合理指導和安排他們申報課程進行學習，一定要在規定的時間節點內完成這一輪的培訓。今年秋季的報名工作6月10日又將開始了。我已盤點好目前為止教師們的學分，為6月10日的報名工作做好了充分的準備。

10. 申報“十一五”教師繼續教育必修課程學分。今年是完成“十一五”教師繼續教育任務的最后一年。根據《關于浦東新區“十一五”教師繼續教育學分認定的若干規定》以及 《浦東新區“十一五”校本研修學校手冊》 的具體安排，《師德修養》、《現代教育技術》兩門必修課程需在20XX年6月30日之前完成申報考核認定。我必須在6月23日之前做好各類表格上交到教發院。

11. 配合學校“紅五月”讀書活動，制訂了教師讀書方案，配合校長室督促教師閱讀《希望教室》一書。已收齊了教師們的讀書體會文章。

20NN年4月，通過村民選舉，我有幸成為黃材村村主任，至今已有半年，這半年來的生活與工作使我收獲很多，同時感慨也不少。

現將半年來的生活、工作作一下總結：

一：堅持學習，思想不落后

2016年度村主任工作總結2016年度村主任工作總結認真學習黨的"十七"大報告，中央的政策，特別是中央的有關"三農"政策。堅持每天閱讀黨報、黨刊不間斷，在不斷的學習中充實自己。

二：參政議政，為民鼓與呼

作為一名縣政協委員，時刻記住政協委員的職責，積極參政議政，半年來寫提案4件，1："著力打造寧鄉西部旅游之名片"，2："要求建立"黃唐起義"紀念塔和"黃唐起義"展覽室"，3："要求加大對移民重點安置區基礎設施建設的投入"，4："要求對寧鄉西部地區企業實施稅務優惠政策"。

調查報告

三：努力工作，為民辦實事

農村工作是瑣碎的，繁忙的。作為一名基層干部，要時刻為村民著想，為老百姓服務。半年來我是這樣想的也是這樣做的。南坪完小操場的硬化，學校圍墻的建設已竣工，黃材長坡龍果園今年金秋梨大豐收，果農愁銷路，通過我們多方努力，請縣電視臺，今日寧鄉報做節目，寫報道，聯系政府領導、企業老總。梨子已全部銷完。

四：計劃生育，工作之重點

計劃生育是農村工作的第一難題也是最大的挑戰，計劃生育有一票否決的權利，摸查對象、婦女檢查、迎接市檢、迎接省檢等等。通過和村民面對面地學習計劃生育政策，讓村民了解計劃生育的重要性和必要性，改變傳統觀念，為計劃生育工作的穩定、持續發展打下了良好的基礎。

五：遠程教育，時代的步伐

作為一名農村遠程教育站點的負責人，認真參加縣遠教辦的學習，積極幫助村民學習上網知識，在網上學(2016年度新員工個人年終工作總結)習種、養、加技術，觀看致富典型節目，豐富村民業余生活。

半年來的村主任工作，感覺很快，讓我對農村有了進一步的了解。村干部雖然職位卑微，但是他們也是黨和政府聯系人民群眾的橋梁和紐帶，是黨和政府路線、方針、政策的最終貫徹者和執行者。他們的工作和環境如何，不僅關系到上級各項政策的全面貫徹落實，而且關系到黨和政府的形象。

作為一名基層村干部，要時刻為老百姓服務，現在，村班干部都是由群眾選的，書記是由黨員選的，那你想想為什么要選你，為什么你的票數高，那是因為他們信任你，相信你上任以后能為他們辦實事，謀福利，能把他們和生活環境都可以提高，使自己的村民真正體會到什么叫做"安居樂業"所以我們作為村干部，要么不做，既然做了，就要做好，就要全心全意為群眾服務，千萬不能有私心雜念，當然自己也要在各方面做好一個帶頭人，比如說在致富，自己做好一個帶頭人，做出一個好的榜樣，這樣才能帶領更多的人致富，如果自己都做不好，那么還說什么帶領。

以上即是我半年村主任工作的總結和感想，敬請諸位給予批評指正，為我村的經濟發展指點迷津，本人不勝感激。

會議總結的理論的飛躍包括篇6

一、工作方面，明確職責，積極協助村兩委落實好各項工作目標

今年主要做了以下幾項具體工作。

(一)深入組織學習創先爭優和科學發展觀工作。按照鄉黨委政府的要求，開展學習了創先爭優活動的基本內容、基本要求等實踐活動，做好創先爭優軟件資料等。

(二)計劃生育工作。計劃生育是一票否決的工作，必須時刻抓緊這根弦。作為村主任助理，積極參加有關計生工作的各項活動，如下隊通知尿檢等。認真做好本年度省市縣三次計生大迎檢工作。

(三)積極協助村兩委搞好農村經濟發展和產業結構調整工作。在全體村干部的積極努力下，我村通過招商引資與北京思壯公司簽訂租地協議，在合淮阜高速路旁建立草莓育苗基地，我與村兩委積極協助基地建設工作，此次招商引資為我村剩余勞動力提供了就業保障，增加了農民的收入。同時和村兩委帶領我村蔬菜大棚戶到外地參觀學習，引進先進技術、經驗。

(四)秸稈禁燒工作。根據鄉政府關于秸稈禁燒會議精神，村成立滅火領導小組，組建滅火消防隊員，我積極做好秸稈禁燒宣傳工作，做好晚上值班巡邏工作。

(五)民生工程工作。

1、衛生改廁工作。在鄉改廁領導小組的領導下，挨家挨戶實地查看衛生廁所完善情況，并對衛生廁所進行戶編碼噴印，對少數廁門不整齊、化糞池密封不嚴等情況，現場指導整改落實，確保工程質量。積極協助村兩委下隊宣傳衛生改廁。目前我村已落實16座衛生廁所，圓滿完成了上級領導下達的任務。

2、“低?！惫ぷ?。協助村兩委初步摸底“低?！泵麊巍Ｏ玛犕ㄖ迕翊?、村民黨員、廉勤委員到村黨員活動室開會，集體評議“低?！泵麊?，積極做好后勤工作，確?！暗捅！惫ぷ鞴?、公正、公開。

3、“農家書屋”建設和管理工作。在鄉文化站夏站長的帶領下，先后對我鄉楊店村、甄灣村、向東村三個村的“農家書屋”開展如火如荼的組織建設，對這些書籍進行了接收、搬運、登記、分類、編號等，在大家積極努力下5000余冊書籍全部落實到位。此項民生工程有效地解決了農民群眾“買書難、借書難、學習難”等問題，在農村經濟發展中發揮了重要作用，深受廣大農民群眾的歡迎。作為管理員，主要做好借閱登記和衛生服務等，我村農家書屋工程得到了國家新聞出版總署領導的高度評價。

(六)全員人口信息錄入工作

這項工作任務繁重、工作量大，貫穿整個六月份。不僅工作日按時、按量完成既定標準，就連節假日也不休息，自愿加入加班行列。在工作分工明確、責任明確及大家的共同努力下，這個6月底基本完成了信息錄入工作。

(七)鄉檔案文書材料錄入、歸檔工作

這項工作任務也非常繁重、時間很緊迫。由于村里事物比較繁瑣，不能集中時間到鄉里錄，錄入進度相對較慢。在縣檔案局領導的指導下、唐委員的督促下，我們加班加點，終于在國慶節放假前完成了軟件資料錄入、歸檔工作。

(八)人口普查工作。人口普查是一項重要的國情調查，對國家管理、制定各項方針政策具有重要的意義。在此次人口普查中，我作為村普查指導員積極參加人普培訓學習，協助書記認真選好普查員，努力將素質高、責任心強、將以往有人普工作經驗的人納入到人普工作當中并對他們進行了有效的業務培訓。積極落實好各項普查工作，使普查工作取得了圓滿成功。

(九)宅基地確權發證工作。按照鄉黨委政府的要求，我村成立了宅基地確權發證領導小組，作為小組成員，我積極協助村兩委對我村一千多戶房屋進行了測量，確保了我村宅基地確權發證工作的順利完成。

(十)陽光村務工作。根據上級有關文件精神要求，結合我村實際，精心組織，和村兩委一起扎實推進我村“陽光村務工程”建設工作。特別是對我村資產、資源、資金即“三資”進行了全面清理。同時成立監督委對清理結果進行核查。摸清了我村的“家底”，扎實的推進了我村“三資”清理工作。按照“四議兩公開”工作法，力爭村務公示公開，切實維護好我村黨風廉政建設成果。

(十一)清潔家園、植樹造林工作。自12月29日我鄉召開清潔家園植樹造林工作促進會后，我村及時召開了村兩委會，成立了清潔家園植樹造林工作領導組，村委班子按路段分工負責，我負責對蔣巷路段路邊垃圾、雜草、草堆及各種亂堆亂放物進行了清理。

(十二)民防應急工作。在鄉民防辦的的帶領下，我與村書記到崗集鎮參觀學習了民防應急工作法。回來后，根據我村自身實際同時結合先進經驗作法，按照鄉民防辦的要求，我村成立專門機構加強應急管理、制定了村總體應急預案及地質災害、重大動物疫情、地震、火災、衛生、信訪、道路交通、建筑物倒塌等專項應急預案，并且各項制度上墻。

同時加強應急隊伍建設、積極開展各類應急培訓、認真開展應急演練、大范圍開展應急科普教育宣傳，從而使我村民防應急工作上了新的臺階。

(十三)慰問工作。今年“六一”、“七一”、春節等期間，和全體村干部慰問了在?！傲羰貎和薄ⅰ拔灞簟?、“低保戶”、“老黨員”、“特困戶”等。

二、工作體會

(一)農村工作枯燥乏味，且牽頭萬緒。恩格斯講過一句話：“即在平靜時期，一切都變得庸俗了”。我們農村的文化生活和城里生活相比顯得單調而乏味，出行坐車不變、信息相當閉塞，而且農村工作牽頭萬緒，這就需要我們能按耐住寂寞。如今邁向社會、踏上工作崗位，需要給自己一個正確的定位。首先,我已經是名村官，同時我也是剛剛踏入社會的大學畢業生;其次,我是名村干部，要樹立正確的為群眾服務的意識。

(二)工作與學習要互相兼顧。作為一名年輕的大學生村官，工作上要盡職盡責，積極完成上級下達的各項任務，努力為群眾辦好事、解難事。在工作之余，要加強對農村政策法規、農村實用技術、黨建基本知識、農村工作方法等方面的學習，以利于提高工作質量和效率。

三、明年工作目標

1、積極協助村委會抓好計劃生育工作。

2、認真執行上級黨委政府和本村黨員大會的決議及其他關系本村的發展事項。

3、協助村委班子積極探索農村產業結構調整，不斷增加農民收入。

4、時刻以黨的標準要求自己，積極擁入黨的懷抱，時刻接受群眾的監督。

回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，但離鄉黨委政府的要求還有一些差距和不足，我將力爭在新的一年里，團結奮斗，扎實工作，為建設社會主義新農村而努力奮斗!