當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。相信許多人會覺得總結很難寫？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

網絡營銷實訓的總結篇一

從第一堂課開始,詹鵬老師就準備用實訓的方式終結《網絡營銷整合推廣》這最后一本教材.的確,像其他老師那樣按照教科書捋一遍,太沒意思.理論看書就夠,誰都能看懂,關鍵是光有理論不實踐那純粹就是紙上談兵.學習網絡營銷,想在四個月這么短的時間內學到就業技能和操作技巧.實訓是唯一的捷徑,理論可以自己通過課余時間看教材去學習,實踐是檢驗真理的最有效途徑.

第一個實訓項目是推廣x公司的某個業務(涉及商業機密,暫不透入).采用論壇營銷的手段去推廣,由于我鬧情緒,團隊成員的離開,沒能真正的去參與到實訓中去,融入小組團隊中,和其他組員好好配合.后期的整合營銷推廣做的可能好些,我一直扮演寫稿,發帖的角色,偶偶和其他組員一起頂貼,對于整體統計,評估報告我沒有詳細去寫,但對網絡營銷整合推廣的流程我基本了解,也清楚知道怎么做.由于我個人主要參與的是寫貼和發帖,下面重點說下這兩個方面.

首先,我先介紹我所了解的網絡營銷整合概念,清楚概念之后,做起來會容易許多.在網絡任何可利用的平臺(如:博客,論壇,sns社區,知識問答,貼吧,知道等等!),借助網絡媒介,運用不同的傳播手段和工具,通過整合不同的渠道,發揮其各自優點,始終如一的圍繞營銷策略展開營銷推廣!

網絡營銷整合推廣其實并非什么高深的東西,可以說做的事很簡單,就是寫貼,發貼,回貼.就是重復著做這三件事,很多網友都會,都做過,也許你會覺得這些事太簡單,太低級,沒有什么大不了.在我們做第2個實訓的時候,很多人都覺得單調,不愿跟著做,懶得去做,沒有完全按照流程去做項目.剛開始我覺得做這些沒意思,太沒有技術含量,學不到什么知識.

其實,并非如此,清楚整個營銷推廣的實施流程,有計劃的去實施.光有計劃沒有策略也是不夠的,圍繞一個營銷策略,知道想要達到什么樣的效果,寫稿應該注意什么等等.譬如:文章一定要有能吸引讀者眼球的標題和揭秘隱私,新奇,大事件的內容.沒有人關注,即便文章再好,寫的多精彩都無濟于事,最關鍵是要讓別人關注,那樣才能達到營銷的目的,吸引別人的關注是最重要的.

軟文推廣法.寫軟文(),或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的網址,達到很好的推廣效果,軟文推廣就是用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產品的銷售力,提高產品的美譽度,提升網站的品牌度.在軟文的潛移默化下,達到產品的策略性戰術目的,引導消費群的購買的廣告.此外,門戶網站的新聞時效性長久,可隨時引用做為企業宣傳的上等材料.而且門戶網站在搜索引擎中享受著高排名的優勢,在門戶網站傳播的信息容易在網民搜索相關內容時檢索到,并常常被各中小網站、博客和論壇等轉載,形成二次傳播,對提升公司的品牌影響力具有重要作用!

軟媒網()是國內首家提出軟營銷概念,并應用于實踐營銷領域,我們注重策劃、注重網絡傳播!有著國內網絡、報紙優勢合作資源,可以讓您的企業、您的產品登上一流的報紙、網站平臺,打造您的企業品牌形象,樹立良好口碑形象!

在網絡營銷整合推廣的實施的過程中,我們遇到很多困難,因為忽略很多問題,起初遇到的那些困惑,讓我們不解,也不知道如何解決.在這個論壇發帖不行我們就換,這個版區不準發我們也換,一篇文章總被刪我們就換一篇發,遇到次數越來越多,我們的經驗就越來越豐富.

網絡營銷實訓的總結篇二

這次的網絡營銷實訓又在不知不覺中很快地就過完了。每次的實訓都給我留下了很深的印象，說實話在課堂上聽得知識真的不是很多，而真正的是在實踐過程中所學的東西很多，那才是我們以后的生活和工作所需要的東西。

我對網絡營銷的理解，簡單來說，就是網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分，是為實現企業總體經營目標所進行的，以互聯網為基本手段營造網上經營環境的各種活動?；蛘呋\統地說，網絡營銷就是以互聯網為主要手段開展的營銷活動。

然后我覺得，網絡營銷之所以帶有“網絡”二字，其特點就是要借用網絡媒體。而在網絡媒體時代，信息傳播是通過數字化，多方面，多層次的相互流通。像微博，博客、論壇、qq、微信等，將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間信息的交換變得方便快捷。市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。

其中，博客營銷已成為一種新型的網絡營銷模式，無論是商品、服務，還是書、電影，乃至國家政策等都可以用博客來進行在線營銷。當博客應用于企業營銷活動時，其營銷價值就體現了出來，于是就產生了博客營銷的概念，從而產生了如何開展博客營銷、如何提升博客營銷效果等題目。博客作為一種營銷信息工具，發揮的是網絡營銷信息傳遞的作用。

這就使我對本次網絡營銷實訓的感受，通過本次實訓，使我基本把握了網絡營銷的概念和內涵、尤其是博客營銷的內涵和營銷價值、企業博客營銷應當留意的題目和基本的博客推廣方式。這些都使我受益匪淺，在以后的學習和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。

最后，這一學期來王老師給了我很多的鼓勵，在大學能遇到您是我的榮幸，真的我打心眼里向您說聲謝謝，老師，您辛苦了!

網絡營銷實訓的總結篇三

每個行業都有自己主要的推廣和營銷論壇，可能是門戶類的可能是社交類，可能是區域可能是地方。由于筆者服務的面主要是地區性，這里講講筆者論壇營銷的主要實踐，筆者從事于裝飾設計行業，主要提供的是裝修設計服務，用戶群體是地方購房業主，這一點上客戶群體做了基礎上的區分。筆者企業采取和地區熱門論壇進行商業合作，主要在論壇內規定性的實施營銷工作，包括被站長熟知的回帖、id簽名營銷、事件炒作、品牌軟文宣傳等等。

企業聯合本地熱門論壇做營銷工作最主要的是看重本地論壇的人氣度和服務性，例如筆者企業合作的地方論壇用戶群體和人氣度在本地很高影響力巨大，里面的家裝話題板塊提供給裝修業主提供一整套的知識儲備和了解空間，集聚了筆者企業的目標客戶，選擇合作就可以聯合論壇將這部分目標客戶逐漸轉化為潛在客戶，這一點需要借助長期的品牌軟營銷和定期活動炒作，論壇營銷是個傳統的企業推廣營銷渠道，但要意識到一點 距離自己的很近的東西距離別人也很近，因此在思路上面必須做出新思考。

行業論壇相對來說對于尋找目標客戶群體比較簡單，針對論壇某一板塊適宜行業進行宣傳推廣，針對中小型企業覺得多數可以結合地方熱門論壇采取營銷手段促進業務渠道的拓展，筆者企業從事論壇營銷工作已五年之久，相對本地區同行業在實踐上還是很早的，筆者從事論壇推廣也兩年之久，坦白說需要掌握的技巧很多，包括品牌軟文的撰寫、創意點的選取、企業優勢的定位以及論壇目標客戶的使用和交流習慣進行分析等都是必須在從事企業論壇營銷中必須要考慮的。

part4—qq群、郵件、空間營銷實踐

1，qq群，相對企業和站長都不陌生，qq群營銷無處不在，舉個簡單的例子，如果你是從事微信接口開發公司的，你會建立n個交流群供網友添加進入交流，看似交流其則是為了營銷，初期可能更多的考慮是推廣但是最終目的還是營銷。但是筆者從事qq群營銷不是這種方式，簡單說一種偽裝式的混入，以潛在客戶的身份混進潛在客戶群體內，保持一定的活躍度且高度偽裝，例如：筆者會以假業主的身份混進n個社區群，尋找自己的潛在客戶。

qq群可以帶來多方面的信息，例如群內所有好友短期長期內的需求信息，比如購買或是服務計劃等，同時大量的qq群可以提供豐富的客戶資源，這一部分為郵件營銷做了基礎工作;

2，郵件營銷，主要通過給目標客戶發送軟文廣告的形式推廣品牌信息或是活動信息促成客戶選擇及達成合作，企業做營銷的根本是賺錢，做推廣的根本是做品牌，推廣屬于營銷的基礎這一點筆者始終認為是這樣的。qq群為郵件營銷積累了用戶資源，這一部分可以適當利用工具或是手動提煉出來，利用專業郵件發送服務器或是手動，分別進行點對面和點對點的郵件推送工作，筆者所選的是第二種手動搜集和發送，相對煩躁但成本很低，而且相對分配時間內可以滿足。郵件營銷在一定程度上拓展了企業品牌知名度、企業活動、企業服務、企業優勢的整體曝光量和宣傳面。

3，空間營銷這里主要指的是qq空間，我們在從事銷售工作中，特別是網絡銷售中會聯系很多目標客戶，這部分客戶可能沒有達成合作，但是終究留在了我們的qq列表中成了我們的潛在客戶，在沒有交流的情況qq空間周期性的更新營銷內容可以很多的提升品牌在潛在客戶心里的印象性。在這方面有很多高手在，筆者只是簡單說下自己企業，例如：定期更效果圖設計、定期發布一個社區方案信息、發布創意寫作、更新企業信息等等，講的比較模糊，這部分工作可以很好的使得已經確定聯系關系的潛在客戶變為合作客戶。

企業從事網絡營銷的渠道和方法有很多，比如軟文營銷，博客營銷，口碑營銷，論壇營銷，微博營銷，博客營銷，站群營銷等等，行業不同企業綜合情況的不同使得網絡營銷不能完全的面面俱到，以上四個部分是筆者所處企業最主要的營銷途徑，敘述的比較直白但又很模糊，因為在這部分工作能力的掌握上手把手教不了你，善于總結旁人的思路，在實踐中尋找和總結出自己的工作風格和實踐，網絡營銷對于部分企業是陌生的，關鍵是需要網絡營銷人員對于企業本身做好思路分析

網絡營銷實訓的總結篇四

根據在橋之隊的營銷推廣學習，要我獲益匪淺。進而了解了團隊協作的能量，要進行一個新項目不是一個人的事兒，之中大家經歷矛盾但最后達成協議，無論此次的結果會如何，最少我們曾經在一起努力過，感受在其中的全過程才算是真實的獲得。根據此次的實踐實際操作，我了解來到自身的不夠，更覺得來到自身與他人的差別。從各層面充實自己，使自身融入這一社會發展。

根據網絡營銷學習我小結了以下內容：

一、確立方位

做一件事情目地要確立，方位要清楚。

假如你是實業家、大反派，要想進行網絡營銷，那麼你就需要在方案策劃、經營的視角考慮到難題：假如你是以便工作中，要想學習并進行網絡營銷，那麼你就需要在把握方式專業技能上多狠下功夫

二、勤奮學習

網絡營銷的學習是一個很廣泛的定義，特別是在對新手來講，最先必須掌握什么叫網絡營銷?！熬W絡營銷指根據網絡平臺，運用信息科技與工具軟件，考慮店家與顧客中間互換定義、推銷產品、出示服務項目的全過程;根據在線活動造就、宣傳策劃和傳送顧客價值，并對客戶關系管理開展管理方法，以做到一定營銷推廣目地的新式活動營銷?！比缃窨磥?，許多 網絡營銷高手，在最初都務必是一個愛學習的人。不相信得話，你來愛站網、速途網、艾瑞網這些一些與互聯網推廣有關的網址找找看，尋找她們之前寫的文章內容，再與如今她們所作的文章內容做下比照，你能發覺她們的發展也是杠杠滴。你要做到她們如今的人生境界嗎?先學習。

三、用心實踐

俗話說得對，實踐出真諦。根據學習，你將會知道某一件事情如何做，殊不知你并沒有真實的實踐過。僅有實踐了，你才可以了解你從書本上或是從他人那獲得的方式究竟適不宜你。舉個事例，你見到他人根據百度貼吧可以吸引住總流量造成轉換，但你根據貼吧發帖卻達不上哪些好的實際效果，這個時候，就必須考慮一下自身的方式錯在哪兒了，與他人的差別在哪兒。找到難題的直接原因，處理它?？偠灾槐橛忠槐榈膶嵺`，一步又一步的提高。

四、把握思路

方式很重要，思路更關鍵。剛觸碰seo的情況下，在橋之隊聽教師講seo，全套課程內容出來，我還記得最清晰的一句話是：“做seo最重要的是觀念?！笔裁唇杏^念?思指思索，想指念頭。新手學習網絡營銷，把握他人的方式比不上掌握他人的觀念。所以呢，大伙兒一定不必陷到說白了的方式中，一天到晚一門心思的研究思路。掌握他人看難題的思路和思維方式，才算是真實的實質。

五、多多的小結

要想好好地學習網絡營銷，小結是必修課程。如何小結?用文本紀錄。學好寫是網絡營銷工作人員的基本，例如軟文營銷、論壇推廣、博客推廣、sns營銷推廣、微信推廣、電子郵件營銷這些，都是牽涉到寫，乃至是以"寫"主導。因此，學好寫，學好小結是一件好事。

六、多多的溝通交流

網絡營銷工作人員擴展人脈關系十分的關鍵，因此，你要得把握和人相處的本事。

如何和人相處?

1、qq群

在qq群，會碰到許多 大神，這種大神全是新手學習的楷模。進群時，不用過多，只必須加這些品質比較好、人氣值較為高的群，呆在里邊與群員多溝通交流，多冒泡泡，漸漸地的便會變成盆友，變成盆友了，你要擔憂學習不上物品嗎?

2、社區論壇

還記得剛觸碰網絡營銷時，泡社區論壇占有了我很多的時間?？芍钡饺缃裎疫€覺得，這些時間很非常值得的。站長平臺、落伍者、推一把、搜外社區論壇這些過多相關網絡營銷的社區論壇，是很非常值得新手去關心的。多提出問題、多回應、多互動交流，多提高自己的名氣。如今社區論壇的品質比不上過去，但是，還是非常值得新手去關心的。

七、重在堅持不懈

如文章開頭常說，做事情要有始有終，要堅持不懈，要想取得成功就得堅持不懈，沒人會輕易取得成功。只要是在某一制造行業里做的很成功人士，全是在其制造行業里披荊斬棘很多年。網絡營銷更是如此。

當網絡營銷遇到文化教育實踐，撞擊出的是專歸屬于上海市橋之隊實踐的火苗。橋之隊綜合性百度搜索、學界、商業界三大版塊，著眼于打造出從專業知識散播到實踐鍛練的一條詳細卵化鏈。根據那樣的實踐方式，解決了過去網絡營銷學習中的“斑點狀”難題，系統軟件搭建網絡營銷知識結構，并可以舉一反三熟練掌握。在人生道路的路程上，有時挑選通常比勤奮更為關鍵，在網絡營銷學習上挑選一個全新的將來，我同你一起向前。

網絡營銷實訓的總結篇五

時間像流水般一去不復返，我的網絡營銷實習也一去不復返。從學校踏入社會，從學生轉換成工作者，我學到了很多很實際的東西。工作的規則，復雜的人際關系都需要我們慢慢去適應。

1、 沒有參加網絡營銷實習之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網絡營銷注意一些細節，每天都有忙，是實實在在的學到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實訓對文章寫作。

2、 對論壇營銷也是不知道要發什么文章，現在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學習，一定有所加強，

3、 一個禮拜的網絡營銷實習是實實在的提升了我各方面的能力，發文章量是多了 感覺沒什么質量，相信通過學習一定能把文章質量有所提高，之前從不玩微博，這個三天每天都在發微博，是失敗的多，可是原來微博是可以一下子發很多的，這是以前從來沒學過，網絡不只是只限老師教的，還有很多是可以自己去發現，在沒有打下基礎的情況下是聽不懂老師說什么，在實訓的這三天 ，之前對團隊的認識不多，通過了這三天讓我深深體會支團隊的重要性，

4、 之前把網絡營銷想得太困難了，通過三天的學習，練習，總結，讓我知道了其實網絡營銷沒什么太難，只要認認真真的把本工作做好，網絡營銷是個比較辛苦的工作，之前對網絡認識的不多，只知道網絡是玩的，這三天讓我知道了其實網絡是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網絡也可以幫助人，對網絡了解的不多，是會害人的，只有真正的認識網絡才知道網絡是限大。

5、 論壇也是有很多的技巧在里面，通常只是認為論壇是個是非之地，用正確的去看，論壇是個很好學習的地方，每天在網絡上讓我知道非常多的新知識，網絡的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實訓之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網絡上做些什么，結果是什么也沒有達成，時間也就過去了，這三天就是 我之前學習幾個月都沒有學到的，

6、 在我第一天過來時是有點后悔的，原來我沒有來錯，選擇是對，不來的話也許我會后悔，因為在我從事網絡營銷之前不知道要做些什么?

這三天讓我思路清晰，現在出去一進入企業都熟練操作，

也沒有想到的是通過一個團隊，在網絡營銷實習的只用了三天時間我們所做網站已經到了百度排名首頁上去了，今天的這個消息讓我覺得非常的高興，更的是要感謝老師，對我們嚴格要求，現在是要感謝老師，還有這里的每一個家人，我們相互幫助，帶來的笑聲，我們四個人來到龍華這個地方只有七八天的時間，他們的關心與幫助讓我們很快加入到這個團隊來。