當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

教學個人工作總結1500字左右篇一

本人能積極參加政治學習，關心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志；教育目的明確，態(tài)度端正，鉆研業(yè)務，勤奮刻苦；

1、備課我積極參加教研室組織的教研活動，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課。備課時認真鉆研教材、教參，學習好大綱，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節(jié)課，我上網查資料，集中別人的優(yōu)點確定自己的教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。

2、上課上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發(fā)，注意調動學生學習的積極性和創(chuàng)造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養(yǎng)學困生的學習興趣，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。

3、作業(yè)根據減負的要求，我把每天的作業(yè)經過精心地挑選，適當地留一些有利于學生能力發(fā)展的、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的作業(yè)。決不布置重復的、無意義的機械作業(yè)。作業(yè)能做到及時批改、認真糾錯，發(fā)揮查漏補缺的作用。

我積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。積極進行學歷進修學習，目前自考漢語言文學本科即將畢業(yè)。我還利用業(yè)余時間認真學習電腦知識，學習制作多媒體課件，為教學服務，同時也幫助其他同志制作課件，上網查找資料等等。

1、加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養(yǎng)，知識上做到課課清、段段清。

2、對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

3、加強守紀方面的教育，使學生不僅在課堂上集中注意力學習，課下也要按校紀班規(guī)嚴格約束自己。

4、教育學生要注意保持環(huán)境衛(wèi)生，增強主人翁意識和責任感。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。

社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的小學教師，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負的神圣歷史使命。一份春華，一份秋實，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實，那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，我用我的情去培育我的學生，我無愧于我心，我無悔于我的小學教師事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學生的一團火，將自己最珍貴的愛奉獻給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

教學個人工作總結1500字左右篇二

今年的生物高考終于結束了，新課標，新高考，有新的變化是正常的，但總會平穩(wěn)過渡，這是我一直跟學生強調的，我的復習策略也是這樣的，穩(wěn)中有變。

1，以quot；兩綱quot；為依據，夯實基礎

分析近幾年的生物高考試卷可見，高考注重考查生物學主干知識，堅持以quot；能力立意quot；為中心。對素質能力的考查是以知識和技能為載體的，這就要求我們應依據quot；兩綱一本（教師應是多本）quot；踏踏實實地抓好基本概念，基本原理，基本規(guī)律，基本技能和基本科學方法。

（1）重視高二，以水平測試促高考

高二水平測試考試是高考的前提，是高考的基礎，是高考的第一輪復習，為高考做準備，尤其為文基和理基打下堅實的基礎，是對高三高考的做貢獻，因此必須加以足夠的重視。正是由于高二水平測試所取得的優(yōu)異成績（a占15。77%，b占38。26%，c占39。9%，d占6。04%，沒有e，超過47中，全部都排在區(qū)的第一名，超過第三組），在高三的市一模，二模的文基和理基考試的生物部分都排在區(qū)的前列。

（2）整體規(guī)劃，按步就班

在學期初，就要及時制訂好全年的整體復習計劃，并告訴學生，使師生緊密配合好。計劃分四輪復習，其中關鍵是第一和第二輪的復習。

①第一輪是全面的系統的復習階段；

②第二輪是專題的復習階段；

③第三輪是綜合測試階段；

④第四輪是考前輔導及回歸基礎階段。

（3）團結協助，樂于奉獻

作為備課組長，要求高三教師要集體備課先行，quot；三步一導quot；的集體備課模式：先個人，后集體，再個人的備課順序。

①個人備課要做到quot；四備quot；，quot；五精quot；。備大綱（課標），備教材，備學案，備學生；精心確定教學目標，精心組織教學內容，精心組編題目，精心運用教學策略，精心優(yōu)化學案。

②集體備課要做到quot；一個結合quot；，quot；兩個發(fā)揮quot；，quot；三定三統一quot；。即集體備課與個人備課相結合；發(fā)揮骨干教師的作用，發(fā)揮集體智慧和優(yōu)勢；定時間，定內容，定主備人；統一進度，統一重難點，統一練習和測試題目。

通過集體備課，大家對知識的理解更加全面，對知識深度，廣度的把握上形成了共識，感情也加深了，充分展示了我們高中生物備課組是一個團結協作，樂于奉獻的群體。

2，注重落實，構建知識網絡

（1）全面復習，構建知識網絡

基礎教學是第一輪復習的重中之中，沒有基礎就談不上能力，打好了基礎能力才會提高。一輪復習必須立足課本，以大多學生己有知識水平為教學起點，面向全體學生，并根據開始確定的臨界生分層教學。復習內容要細而全，要有層次。

基礎知識的教學以基礎為前提，也應把深刻，準確，熟練作為目標。在方法上要舍得花費時間引導學生從本質上發(fā)現知識之間的關系和聯系，可運用概念圖，讓學生對所學知識進行分類，比較，歸納，整理和綜合，構建學科知識體系，形成一個完整系統的知識結構和知識網絡圖。從近幾年高考試題的命題，一條題目從基礎進入， 涉及到多個章節(jié)，先簡單后復雜，體現了學科內知識的綜合，注重考查了學生的基礎知識是否扎實，是否具備知識的綜合運用能力，讓我們從中體會到構建學科知識體系完善知識結構的重要作用，也讓學生體會到quot；題在書外，答案在書內quot；，所以誰熟悉教材誰就是贏家。

（2）規(guī)范訓練答題，注重表達能力的培養(yǎng)

教學中，要教給學生解題方法：審題時，看準關鍵詞語，找到解題的突破口，重視題干中的指向性條件；分析時，要突破思維定勢，利用逆向思維和發(fā)散思維，落實好與題目契合的知識點及其相互聯系；組織答案時，要特別注意答案的科學性，準確性，邏輯性，創(chuàng)新性，正確使用生物學專業(yè)術語，全面考慮，答全要點，行文要簡潔流暢。要規(guī)范訓練和提高解答選擇題的準確性，做到一次性不失誤或少失誤；訓練學生解答簡答題時，除加強解法指導，重視解題思路分析外，要注重表達能力的培養(yǎng)。

1，聯系實際，學以致用

注重與現實生活的聯系，不僅體現了生物科學的發(fā)展對人類社會及人類生活的影響之大，也是高中quot；新課標quot；的課程理念之一。教學中應盡力挖掘教材中quot；理論與實踐quot；的結合點，以知識的靈活應用作為學習的目標，努力做到學以致用；應密切聯系生產生活實際，關注生命科學發(fā)展的新進展，引導學生用所學知識進行聯想，分析，綜合，遷移，理解生命科學在社會進步和科技發(fā)展中的地位和作用，增強在社會生產和生活中的判斷和決策能力，培養(yǎng)學生的遷移能力，創(chuàng)新精神和實踐能力。在每年的高考命題中，都會更多地聯系生產，生活實際，如今年的高考命題中就有不少

2，靈活多變。

與傳統教學方式相比，新課程教學重點有所轉移：

①重知識傳授，知識理論體系的構建rarr；重學生能力培養(yǎng)和發(fā)展，重視聯系生活實際；

②重抓好雙基教育rarr；除重視雙基教育外，同樣重視良好正確的情感態(tài)度，觀念的養(yǎng)成；

③重教師quot；教quot； ，行為的主體是教師rarr；重學生quot；學quot；，行為的主體是學生；

④重講授式，呈現式，灌輸式教學方式rarr；重合作式，探究式，主動自主式的教學方式；

⑤重結果（結論），規(guī)律知識的掌握rarr；重過程（體驗），重生物學素養(yǎng)的養(yǎng)成；

因此教師在復習過程中，應根據內容特點和學生的實際，采用靈活多變的教學方法和手段，達到最佳教學效果。

① 對知識面寬，難度小的內容可采用多講精練的方法。在多講精練的課中，要講中有練，講練結合。主要是在課堂教學和實驗中，在教師提問，設問的引導下，通過學生自己動手，動腦，回憶，對比和聯想來實現的。因此，凡是學生自己能分析解答的問題，就應該啟發(fā)他們自己來完成，實現講講練練，以練促講。

②對重點突出，重在應用的內容應采用精講精練的方法。在精講多練的課中，要練中有講，在學生練習前和練習過程中，教師都要正確，及時而恰當地引導學生的思維活動，并對技能作必要的提示，使學生少走彎路，少犯或不犯錯誤，把錯誤消滅在萌芽狀態(tài)中，最后作簡短的總結講評。實行練練講講，邊練邊講，以講促練。

教學個人工作總結1500字左右篇三

時間飛逝，轉眼間，一個緊張而又充實的學期即將過去了。本學期，我擔任八年級的思想品德課教學。教學過程中本人能適應新時期教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃、有組織、有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教育教學工作做如下總結：

備好課是上好課的前提和保證。我根據教材內容及學生的實際，設計課堂教學，擬定采用的教學方法。在深入鉆研教材和了解學生的基礎上，認真設計了切實可行的教案，使每一節(jié)課都能做到“有備而上”。本學期，我校實行了教案改革，我采用的是電子教案。同時，積極采用多媒體教學，使現代教學技術走進課堂，并做到課堂形式的多樣化。通過培養(yǎng)學生學習思想品德的興趣，充分調動學生學習的積極性、主動性，達到愉快教學的目的，在教學中注重學生活動，課堂氣氛活躍，教學效果良好。新教材注重培養(yǎng)學生的實際操作能力，和生活更加貼近，在備課時要加入生活元素來貼近學生的生活，吸引他們的注意力。課后及時對該課作出反思。

上好課是提高教學質量的有效途徑。課堂教學中本人盡量講解做到清晰化、條理化；課堂語言力求準確化、情感化和生動化；教學思路做到線索清晰、層次分明。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快；注意精講多練，在課堂上老師講得盡量少些，學生活動盡量多些；同時在每一堂課上都充分考慮不同層次學生的學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高。努力實現思想品德課的趣味化。思想品德課與學生實際生活聯系緊密，因此我在教學過程中將教學與實際緊密聯系，切實解決學生中遇到的實際問題，使學生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。通過教學培養(yǎng)學生的社會責任感和正義感。學生在日常行為、思想素質等方面有了較大改變。

每次測試，我都能做到認真、及時批改，課上詳細講解。小條都能做到面批面改，錯誤之處，及時修改。

我能精心設計、布置作業(yè)，作業(yè)有針對性、層次性。對學生的作業(yè)檢查和批改及時，認真分析并記錄學生的作業(yè)情況，并進行透切的講評，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。

在課后，為不同層次的學生進行相應的輔導，以滿足不同層次的學生的需求，同時加大了對學困生的輔導的力度。對學困生的輔導，并不限于學生知識性的輔導，更重要的是學生思想的輔導，提高學困生的成績，首先解決他們的心結，讓他們意識到學習的重要性和必要性，使之對學習萌發(fā)興趣。這樣，學困生的轉化，就由原來的強制學習轉化到自覺的求知上來。

總之，這學期在上級部門的正確領導下，在全體同仁的幫助下，在本人的刻苦努力下，在全體學生的共同努力下，我在教育教學工作中取得了點滴的進步。但還存在許多不足之處，在今后的教育教學工作中，我將更加嚴格要求自己，努力工作，不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平，我相信有耕耘總會有收獲！

思品教學個人工作總結

本學期，本人擔任初二級六個班的政治科任。一學期來，本人自始至終以認真、嚴謹的治學態(tài)度，勤懇、堅持不懈的精神從事教學工作。

作為科任，能認真制定計劃，注重研究中學教學理論，認真?zhèn)湔n和教學，積極參加科組活動和備課組活動，上好公開課和平衡課，并能經常聽各老師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己的教學的業(yè)務水平。每節(jié)課都以最佳的精神狀態(tài)站在教壇，以和藹、輕松、認真的形象去面對學生。按照初中思想政治課程標準進行施教，讓學生掌握好科學知識。還注意以德為本，結合現實生活中的現象層層善誘，多方面、多角度去培養(yǎng)現實良好的品德和高尚的人格。

教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質的下一代，本人時刻從現實身心健康，根據學生的個性特點去點拔引導，對于個別差生，利用課間多次傾談，鼓勵其確立正確的學習態(tài)度，積極面對人生，而對優(yōu)生，教育其戒驕戒躁努力向上，再接再厲，再創(chuàng)佳績。通過現實生活中的典范，讓學生樹立自覺地從德、智、體、美、勞全方面去發(fā)展自己的觀念，樹立崇高遠大的理想。

作為教初二政治課的老師，明白自己對教材的生疏，故在課前做到認真?zhèn)湔n，多方面去搜集相關進行資料。為提高每節(jié)課的進行效果，教學質量，本人除注重研究教材，把握好基礎、重點難點外，還采用多媒體教學，如：投影、幻燈、漫畫、錄音等多樣形式。通過培養(yǎng)學生學習政治的興趣，調動學生學習的積極性、主動性，提高課堂的教學質量，按時完成教學任務。

通過一學期努力，能制定好復習計劃，并能認真?zhèn)浜脧土曊n，培養(yǎng)好尖子生，提高中等生，幫助差生。但由于本學期授課時間較短，復習內容較多，復習比較倉促，同時發(fā)覺很大一部分學生接受能力較差，學習自覺性不高。加上本人對教材生疏，同時要到廣州進修本科，無暇顧及六個班面積較廣的差生，致使本學期教學成績未達所想。

在以后的教學工作中，要不斷總結經驗，力求提高自己的教學水平，還要多下功夫加強對個別差生的輔導，相信一切問題都會迎刃而解，我也相信有耕耘總會有收獲！

教學個人工作總結1500字左右篇四

我能忠誠于黨的教育事業(yè)，熱愛本質工作，認真遵守學校的規(guī)章，服從領導的安排，工作上兢兢業(yè)業(yè)，愛校如家，對學生以身作則，言傳身教，始終以科學發(fā)展觀來指導自己的工作，并以一個優(yōu)秀共產黨員的標準來嚴格要求自己，個人學期教學工作總結。

按照《美術新課程標準》的要求，根據本學期實際情況制定了周密詳盡的教學計劃。由于工作調動來的遲，教學是從第六周開始的，所以我在制定教學計劃時，對課程內容做了適當的調整，從教學效果看非常好，圓滿的完成了教學任務。

一學期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改學生的美術作業(yè)、能在傳授基礎美術知識的基礎上，廣泛涉獵各種知識，例如收集各種繪畫作品為學生精辟講評，各種美術信息為學生提高課外知識，形成比較完整的知識結構。同時在課堂上認真上好每一節(jié)課，把自己所學的知識盡心的傳授給學生，使學生學到了一定的基礎知識，掌握了美術的基本技能和技巧，同時也學會了判斷美和創(chuàng)造美，提高了學生的審美能力。

在教學中，我注重激發(fā)學生學習美術的興趣。我認為興趣是學習美術的基本動力，我充分發(fā)揮美術教學的特有魅力，使課程內容形式和教學方式都能激發(fā)學生的學習興趣，并使這種轉化成持久的情感態(tài)度。同時將美術課程內容與現實生活聯系在一起，強調了知識和技能在幫助學美化生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特價值，使學生形成基本的美術素養(yǎng)。在這方面，我收到較好的成效，在開學的第十周根據教學的內容，我們舉辦了七、八年級學生“板報和美術字設計”比賽，為了讓學生真正掌握板報和美術字設計，我利用課外活動時間給學生進行輔導，由于比賽是在室外現場作畫比賽，師生們都能親眼看到學生設計，效果非常的好。

為了讓更多的同學有展示自展示的機會，我提前布置學生準備十二月份全校師生書畫攝影比賽，我把比賽的內容大部分設計為我們本學期所學的內容，這樣，一方面可以提高學生的學習積極性，另一方面可以給學生一個檢驗和評價自己的平臺，為了提高學生剪紙的興趣，降低學生學習的難度，我設計打印剪紙稿，我開始只設計了100張剪紙稿，同學們一看只要動手就能剪出自己喜歡的剪紙，所以一下來了興趣，最后設計打印到400張，可以看出只要我們想辦充分調動同學的積極性，就能把學生潛在的藝術細胞給挖掘出來。為比賽做好了準備，歷經三周的準備我們在12月底，展出了以書法、攝影、素描、剪紙、卡通畫、水粉畫、水彩畫、蠟筆畫等為內容共計600多幅作品，深受領導和師生們的好評。

在教學中我注重面向全體學生，以學生發(fā)展為本，培養(yǎng)學生的人文精神和審美能力，為促進學生健全人格的形成，促進他們全面發(fā)展奠定良好的基矗因此，我選擇了基礎的有利于學生發(fā)展的美術知識和技能，結合過程和方法，組成課程的基本內容。同時，要課程內容的層次性適應不同素質的學生，使他們在美術學習過程中，逐步體會到美術學習的特征，形成基本的美術素養(yǎng)和學習能力。我上課分三部分。一是15-20分鐘的教授和示范，20分鐘的學生課堂實踐，5分鐘的展示于講評。要有百分之八十五的學生在課堂上能完成作業(yè)。

雖然我在教學工作崗位上已經干了十七、八個年頭，但對自身素質的提高一點也不敢放松，課堂之余，我認真參加了學校以及教研組組織的各種政治業(yè)務學習，還閱讀教育教學刊物從理論上提高自己，完善自己，并虛心向其他教師學習，取人之長，補己之短，從而使自己能更好的進行教育教學工作，由于過去在農村學校工作，在加上自己又是教研組長，所以在教案設計上還欠深挖，在教學檢查中苗校長指出了我的不足，并給我找了好的教案設計供我參考，我認真研究他人教案和分析教材，找準重難點和突破口，很快就有了新的進步。同時為了給學校照好相，錄好相我利用課余時間不斷學習新知識，讓自己真正能勝任現在的工作崗位。

總之付出就有收獲，我參加全區(qū)教具大賽榮獲一等獎，并代表寧夏參加全國教具比賽，榮獲二等獎，在教研室舉辦的教師技能大賽中榮獲三等獎。這些成績只是自己付出得一點回報。下一學期我將一如既往，更加努力。

教學個人工作總結1500字左右篇五

20xx年就快結束了，回首本年的工作，有碩果累累的喜悅。時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。20xx年里我校不斷創(chuàng)新管理機制，加強教育教育的研究，搭建交流平臺，深化教學改革，不斷推進素質教育的新途徑。在教書育人的事業(yè)中做出了我們應該做的工作?，F將本年度學校重要工作總結匯報如下：

教育教學是學校工作的中心，教學質量是學校的生命線，要提高教學質量，完成年度發(fā)展計劃的教學任務，營造學校發(fā)展新增長點，把“提高教學質量”作為永恒的工作追求。

我校在學校管理上講創(chuàng)新、求嚴謹、重務實、抓全面，力爭使我校的管理工作再上新的臺階。

（一）緊抓安全防衛(wèi)工作，創(chuàng)建平安校園

明確安全目標，落實安全責任，在堅持加強管理，“預防為主，安全第一”的安全方針擺在各項工作的首位，做好安全，衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強安全第一的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保財產人身安全，發(fā)現問題匯報，妥善處理。每天做到財產轉借登記，做好安檢防火，防盜工作。

（二）加強團隊建設，優(yōu)化人員績效考核。

為進一步健全和完善競爭機制，改善和優(yōu)化部門人員結構，績效指標層層分解到各點、崗位，真正實現每位員工的責、權、利相統一，充分調動全體職工工作積極性和創(chuàng)造性。不斷完善用人機制和給每位員工創(chuàng)造一個發(fā)展平臺，激發(fā)員工的活力，發(fā)掘職工的潛力，督促員工盡其所能地為企業(yè)發(fā)展做出貢獻。建立崗位競爭機制，增加職工培訓機會，不斷提高職工的實際操作技能，并結合考、評成績，通過加強崗位工資的動態(tài)管理，實行定期考核，競爭上崗，以崗定薪，建立規(guī)范的培訓、考核、使用、待遇相結合的機制，以促使東方集團的員工提高業(yè)務技能水平。

（三）加強招生工作管理

嚴格按照省、市有關規(guī)定依法、依規(guī)收費，我校謹慎推行與各院校合作的招生政策，尤其是外省合作院校。緊密跟蹤查訪成人學歷繼教方面的最新信息，及時實施有效措施，促進突破我校目前的招生情況。多種方式宣傳學校培訓項目，擴大招生量，加強與各班學員溝通交流，挖掘其身邊資源。

俗言說：一只筷子容易斷，一把筷子折不彎。這句俗語提示了團結的真諦，團結出力量，團結出效益，員工只有將自己融入團隊，相信團隊，倚靠團隊，才能真正真正提高自己的團隊精神。各領導在對待員工時將心比心，耐心傾聽，時刻關注員工的思想動態(tài)，在與員工相處時禮貌待之，善待每個兄弟姐妹，該嚴厲時嚴厲，原則的東西必須堅持，善待每一個同志，多給予他們幫助和指導，做得不好的時候，耐心引導，幫助其提高，不管在工作上，還是生活上，多關心他們。對于剛進入公司時作為一個剛入門的新手，為了讓他們盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，生活上給予照顧，工作上給予指導，積極構建展示平臺，充分提供每個員工展示自己才能的機會。對各分校看校人員的生活予以照顧，在條件許可情況下安排住宿場所，在工資上予以補貼。多年來，我企業(yè)一直致力于為員工營造一個管理有序、服務完善、治安良好、環(huán)境優(yōu)美、團結和諧的企業(yè)文化氛圍。

研發(fā)中心作為公司新成立的部門，集各項職能與一體，是公司的核心部門。如何更好地建設研發(fā)中心，擴大培訓市場？我校從如下方面發(fā)揮研發(fā)中心的作用：

（一）面對市場中很多培訓中心對網絡的搶占，我校也在建立推廣，從而建立和推動了公司知名度。

（二）對總部及分校所在地所有企業(yè)單位進行摸排，建立500人以上企業(yè)客戶名單、以及開發(fā)與需開發(fā)客戶名單，并定期回訪老客戶，和新企業(yè)建立合作關系，與潛在客戶定期保持聯系和溝通，維護企業(yè)關系。

（三）組織活動，把企業(yè)聯系起來，相互交流，相互溝通，從而我們學校也建立了一種相互信任。

我企業(yè)雖然取得了一定成績，但是還是存在一些不足：

（一）員工福利和工資、社保醫(yī)療等機制還不夠完善。

（二）研發(fā)中心目前還處于基礎階段，存在一些管理上的問題。

（三）師資隊伍還有待進一步壯大、壯強。

（四）上班時間制度不夠合情理。

企業(yè)內部根據以上不足，必將積極改正并規(guī)劃好明年的工作重點：

（一）加強研發(fā)中心的建設，成立網絡營銷中心，進一步分細研發(fā)中心工作。

（二）加強師資建設，擴大資金投入，大量引進高素質人才，組織參加各項業(yè)務課程的培訓活動。

（三）加強學校文化建設，完善員工福利和工資、社保醫(yī)療等機制，不斷的增加員工對企業(yè)的歸屬感。

（四）調整上班時間制度，分早晚班，早班可以在下午18：00下班，讓各位同志能有更多的私人時間和空間，能做到勞逸結合。

勇于創(chuàng)新謀發(fā)展，創(chuàng)精品高效學校是我校一直追求的目標，20xx年我校將竭盡所能、勇往直前，向著目標努力奮進。東方培訓一定會走得更遠，東方培訓的前景一定會燦爛輝煌，東方一定會騰飛！

最后，預祝東方20xx財年更旺，事事順意。感謝各位對東方集團的關心和支持！祝全體東方員工身體健康，合家歡樂！