時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

月度計劃總結篇一

五月份工作業績不是很理想，帶著壓力走進了xx月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現的時候才發現原來失敗的理由都是種。種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現在才發現是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。

逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優勢，總容易把客戶跟丟了。

把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發現不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發生了三五次，甚至跟蹤到最后發現客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發生。

失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經驗，希望已經到來的_月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。

1、保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。

2、不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見。

3、把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。

4、多和同事打打配合電話。

xx月已經開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。

月度計劃總結篇二

8月份市場部簽單5家客戶，總簽單金額32.8萬，其中謝伍強24.1萬，黃波4.6萬，胡芝芝4.1萬，因客戶自身原因，造成退單5萬（詳情見附表市場部簽單客戶名單）。

二：市場部人員各負責小區工作情況匯報：

1.謝伍強：美林灣172戶，已簽合同2戶，意向客戶10戶。

高能上城101戶，意向客戶11戶。

城市風情261戶，已簽合同1戶，意向客戶3戶。

春龍金色海岸128戶，意向客戶2戶。

2.黃波：諾貝爾花園508戶，意向客戶13戶。

贛西世紀華城748戶，意向客戶5戶。

清華豪苑260戶，意向客戶2戶。

春龍金色海岸110戶，意向客戶3戶。

3.胡芝芝：三糧庫140戶，意向客戶20戶。

江山御景260戶，簽單1家，意向客戶30戶。

春龍金色海岸110戶，意向客戶2戶。

三：市場部各人員預約客戶情況匯報：

8月份市場部總預約客戶18人，其中謝伍強10人，黃波6人，胡芝芝2人（詳細見附表市場部8月份預約客戶名單）。

四：部門目前存在的問題及需要改善的地方：

1：工作缺少明確的計劃及目標性，工作效率沒有得到很好發揮，需建立更完善的工作制度，采取責任制的管理方式，提高工作效率，使所有人員發揮最大價值。

2：客戶資料沒有按原定計劃很好的進行數據庫管理輸入電腦，從9月份開始實行所有客戶資料電腦存檔管理，避免公司資源的浪費及更好的管理。

3：由于自身裝修知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地挖掘客戶的需求。這一方面所有人員都需要繼續學習并完善自身的裝修知識和提高業務水平。

4：服務意識需要加強，沒有很好地維護公司準客戶，致使導致很多意向客戶的流失。要求業務員從約見客戶開始包括中間設計部所有的銷售談單過程，工程部所有的施工過程，直至工程最后完工收完所有款項，都要進行全力的跟進參與，不僅要求要與客戶保持良好的溝通關系，也要做好與其他部門的配合，做到客戶與公司之間很好地銜接關系的作用。

5：紀律較散漫，沒有很好地合理利用時間，達到更高效率的工作，需加強管理。

五：市場情況及競爭對手的分析：

新余市場家裝服務意識較為淡薄，50%以上的客戶都是選擇自己裝修，被游擊隊占據了半壁江山，目前新余家裝公司大大小小接近200家，秩序比較混亂、低價低質惡性競爭嚴重、行業誠信度低、家裝公司管理不規范、競爭能力不強等諸多問題，都嚴重阻礙了家裝行業的發展，這些也是公司需要突破的問題。

間拉近與客戶之間的距離，包括對設計師的包裝等都做了很多有效地宣傳，更好抓住客戶的簽單欲望。

二：信息廣泛，與多數物業公司建立了關系，得到第一手資料，第一時間掌握市場信息，在交樓前3個月就已經對樓盤開始了布局。

三：各部門管理規范，市場部、設計部、工程部人員配置分工明確，各項工作實行責任制管理，銜接很好，更好把握客戶的滿意度。有規范的管理制度及體系，層次管理，把責任分配到個人，開工前設計部會出所有的施工圖、效果圖，各部門分工明確，更好杜絕相互推脫責任的現象發生。

四：價格的靈活性，公司制定了規范的報價體系，不同的客戶可以量身定制家裝方案，多選擇性可以更好地促進客戶的簽單機會。

五：有綜合優勢的營銷隊伍，充足的人員配置，靈活的市場促銷方案，不同小區采取不同的銷售策略，優惠的促銷模式吸引了更多的客戶。

六：工地除了有監理之外，還有副總質檢及老總不定期的巡檢，避免質量事故的發生。工地有統一的施工設備，如鐵皮柜，滅火器等，工地管理規范，更能俘獲業主的認可度。

以上種種因素已經使我們不得不接受華潯品味已經成為新余最具規模及競爭力的裝飾企業，其完整的管理架構及機制、充足的人員配置、優良的服務體系和營銷模式、快速的市場反應及良好的形象包裝已經在新余家裝市場樹立了口碑，建立了令其他家裝公司無法超越的市場占有率，靈活的企業運作更適合于新余家裝市場的需求，已經完全取代了鴻揚等一批新余家裝公司的地位并對其他家裝企業構成了威脅。

六：對于公司的建議：

1：為提升公司的管理效率，提升市場部業務員的積極工作狀態，更好地發揮員工價值，更合理的利用公司資源及節約公司成本，特制定責任底薪制度及相關的獎罰政策（具體方案見附表業務員管理薪酬制度）。

2：市場部的人員配置：因目前市場部工裝業務方面的空白及下半年新余樓盤的高交房率及裝修旺季的時間把握，市場部可考慮招聘1到2人，擴充市場部的營銷隊伍，招聘要求要有相關業務經驗及較成熟，最好在大公司呆過的相關業務人員。

3：黃波反應公司6368288電話機通話不清晰，建議公司再買一個新的電話機方便工作更好開展。

4：結合本月公司工地接二連三的客戶投訴，公司出現了管理較為混亂的局面，設計師與設計師之間，設計師與工程部之間出現了較為嚴重的內部矛盾，缺乏責任意識，缺乏良好溝通意識及團隊精神，公司管理缺乏有效地執行力，種種弊端抑制著公司的發展，并讓公司處于一種極度危險的狀態，公司管理層要從組織架構、流程、權責上面著手，由公司管理層帶頭，明確權責，實事求是，把責任分攤到個人，規范、約束個人行為，設定企業長遠發展規劃，建立和健全完善的公司管理制度，提高執行力度，多了解技術骨干的想法，特別是設計部肖工、工程部章工這樣的技術骨干，留住技術骨干及人才，使各部門各人員各司其職，深化矛盾，既能相互協作，又不彼此牽制，建立團隊意識及員工歸屬感，讓公司管理進入一個新的臺階。

5：新余家裝市場目前混亂的狀況，新余家裝市場在未來幾年內必定面臨洗牌的局面，公司管理層應把握機遇充分利用公司現有優勢及資源，總結目前新余家裝的市場情況，深化內部改革及吸收人才，深練內功，學習像華潯品味這樣優秀的公司，建立起良好的公司形象及口碑，做出快速的市場反應，在保障公司利潤的前提下以簽單為目的，盡快的建立起市場覆蓋及占有率，為未來3-5年類新余房產的高峰期打下堅實基礎，真正躋身于新余最具規模裝飾企業的行列。

七：下月計劃：

1：嚴格要求自己，務實工作，為市場部起帶頭作用，加強紀律的管理，更合理的利用時間，多行動，提高工作效率，做為本月的首要任務。

2：9月份目標：市場部60萬業績，其中謝伍強30萬，黃波、胡芝芝各15萬，預約客戶30家，每人預約10家客戶。

3：所有的客戶資料電腦歸檔，確保客戶流失及公司資源統一管理。

4：各人員加強現有手中老客戶的維護，抓住裝修旺季的有利條件，爭取簽單的機會。

5：不僅要跟進新小區，老小區也存在很多有效的客戶，在時間允許的情況下，將公司之前購買的所有電話分下去系統性的再清理一遍，多打電話。

6：針對不同小區開展促銷策略，在確保公司利潤前提下制定樣板房或團購等促銷方案，吸引客戶，爭取提高市場的占有率。

7：加大力度跟進新交房小區的電話銷售，全方位的了解小區情況，收集業主信息，主要小區：贛西明珠、勞動糧食局、世紀清華、綠景水岸、翡翠城、孔目江一號、江山御景、加州國際公館三期。

8：加強工裝業務的推進工作，各業務員利用閑余時間跑跑店鋪及事業機關單位。

9：部門人員之間多加強溝通交流，提高彼此的業務能力，相互督促，提高積極性。

10：通過各種途徑更全面的了解市場最新動態及樓盤情況，提前進行布局，促進物業公司等源頭伙伴的關系，得到更多市場資源。

月度計劃總結篇三

工程進度方面：

1、浦西城市標志工程已完成施工圖細化工作，并送市圖紙審查中心審查。

2、北線排污工程已完成可行性研究評審。

3、92910部隊營房完成施工、監理招投標，并完成基坑支護方案專家論證。

4、完成濱港路西段延伸施工圖及招投標代理工作；濱港路綜合整治工程初步設計報發改局審批。

5、完成沈家門海底隧道初步設計專家評審并上報發改局審批；完成施工監理招標代理工作；完成工程環境評估報告和海域使用論證。

6、魯家峙肚臍山山體亮化工程完成總工程量40%。

7、南線排污工程完成可行性研究報告委托。

政策處理方面：

1、協助工程部完成海軍碼頭營房改造工程前期土質鉆探工作。

2、對濱港路西伸工程水產品市場地塊進行了調摸，基本情況如下：

（1）該地塊屬水產品市場公司，建筑面積約2275平方米，其中約1160平方米由承租戶自建。

（2）該地塊有六家相關單位，水產品市場派出所、承租戶水產公司二家、活鮮經營部三家。

（3）該地塊上有市場共用設施600kva變配電房1座。

3、與國家海洋局東海分局就征用舟山工作站部分土地事宜進行了進一步協商。

1、浦西城市標志工程進入基礎施工階段。

2、繼續抓好北線排污工程初步設計；完成勘察招投標，并進場鉆探。

3、92910部隊營房施工進場。

4、濱港路西段延伸工程完成施工、監理招投標工作，并做好施工前準備工作；繼續抓好濱港路綜合整治工程施工圖設計工作。

5、繼續抓好沈家門海底隧道施工圖設計。

6、繼續抓好魯家峙肚臍山山體亮化工程質量、進度，力爭月底完工。

7、繼續抓好南線排污工程可行性研究報告及評審。

政策處理計劃安排：

1、做好水產品市場公司土地征用、房屋拆遷洽談工作。

2、繼續做好國家海洋局東海分局舟山工作站土地征用拆遷補償等事宜的洽談工作。

3、會同西大社區切實做好海軍碼頭營房改造工程建設的進展工作。

4、進一步做好《普陀區土地收購儲備三年規劃》實施主體責任分解方案的調摸工作并制訂相關工作計劃。

5、濱港路綜合整治工程、北線排污工程組織實施踏勘，對可能涉及到的政策處理進行疏理。

6、根據月度計劃積極做好相關政策處理工作。

月度計劃總結篇四

作為公司的財務出納，下半年我在一如既往地做好日常財務核算工作的基礎上，還應該加強財務管理、推動規范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好地發揮作用。特擬訂下半年的財務出納人員個人工作計劃。

首先參加財務人員繼續教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學習情況報告。

1、根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。

4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領導臨時交辦的其他工作。

要求財務管理科學化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實體現財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發展的步伐。

總之在下半年，我會提高自身業務操作能力，充分發揮出納的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務于公司。為我公司的穩健發展而做出更大的貢獻。

月度計劃總結篇五

在過去的一年里，在集團領導的正確領導和全體員工的共同努力下，集團取得了一定的發展和進步。為了使各部門更好的明確每階段的規劃和目標，總結經驗，改進不足，確保在新的一年創造更好的業績。經集團總部研究決定，下發關于各部門每月報送工作總結和工作計劃的通知。

集團總部要求各部門，本著全面客觀、求真務實的精神，組

織員工認真做好每月的工作總結和工作計劃。具體事宜通知如下：

一、適用范圍：公司辦公室全體員工

二、報送時間：每個月最后一天

三、報送流程：

其他員工的工作總結與計劃表先報直接上級，由直接上級撰寫意見后統一匯總存檔，由總辦不定時查閱。

四、報送目的：全面系統的了解各部門的工作情況，幫助員工養成勤于思考，善于總結的良好習慣，提高工作效率以及各部門的管理水平。

五、內容要求：

在工作計劃中要分清每月重點工作、常規工作和臨時工作，寫清各模塊的工作內容和要達到的目標；在工作總結中對工作完成進程中遇到的問題做出分析，對成功的經驗做出總結。

1、月度工作目標；

2、業務工作量、工作內容情況；

3、業務開展情況；

4、存在的問題和原因分析；

5、需要公司提供的支持；

6、改進工作的思路；

7、對公司管理的建議；

8、下個月工作計劃和目標等。

本通知自下發之日起即刻執行。

主題詞：關于每月報送工作計劃和工作總結的通知 送：總辦；綜合辦公室；財務部；金屬；鋼構；彩板；兆盛；門店。

月度計劃總結篇六

xx月份已經結束，回顧全月的工作，在緊張、忙碌、充實、學習中xx月過去了，回顧xx月份的工作，全體員工出色的完成部門交付的各項任務，在治安安全工作方面，我們的員工始終以腳踏實地的工作作風，求真務實的工作態度，立足本職、講求實效、積極進取。

抓緊培訓不放松，由于部門新進員工增多，服務意思比較薄弱，部門為此保證員工牢固樹立服務意識，在服務水平和服務技能上爭取有較大的提升，部門在班組上開展了有效的專業陪訓。因此，部門所有員工得到了全面強化、細致化的培訓，為使培訓無處不在，無時不在。部門主要突出了對崗位服務技能、服務基礎知識、愛崗敬業思想教育等內容的培訓。

通過多樣的培訓方式方法，開展崗位帶訓、以老帶新、以強帶弱、部門指導。利用崗位執勤前后，領導層走動式管理，現場培訓，使培訓工作更具實效性、針對性、可操作性，確實以培訓帶動和促進部門各項工作順利完成，使得我們的員工服務水平和服務技能有了較大的進步，服務質量也得到了有效的提升。在管理處領導的提醒下，部門領導層及時覺醒，集中了大量的時間和精力安排布署員工服務意識、服務技能的培訓工作，為了使培訓工作更系統、更具體、更有目標，部門領導細化制訂安保部服務標準和服務流程。我們從員工進入園區的那一刻起到員工下班離開園區，員工都能較準確的掌握自己在服務方面應該做到哪些，他們的儀容儀表、禮節禮貌、走姿、站姿、坐姿、哪怕是一句細小的問候語言，我們都做了比較詳細的規定。提升了員工形象、直觀的掌握了崗位服務標準及服務流程，為提高部門的全面工作打下扎實的基礎。

部門始終懷著以抓安全，勝過抓一切工作的高度責任感，增強安全防范措施、落實安全管理制度，確保園區安全管理。把“隱患險于明火、防范勝于救災、責任重于泰山”的警示時刻牢記在心。要對中心領導提出“抓安全就是抓成效”的指示精神認識到位。部門在安全工作管理上，從不懈怠，嚴肅認真狠抓落實。嚴格執行相關管理規章制度，落實安全責任制、切實的把安全防范工作落實到日常的工作管理中。要充分利用視屏監控設備的作用對樓層，重點區域、重點時段。對可疑情況的監視巡查力度，確保園區每個區域都是安全的，給業主創造一個良好的工作環境，給員工一個安全的生活環境。

在中心領導對消防工作的大力支持下，及時糾正消防安全隱患，在xx月x日、xx月xx日保安部和工程部陪同凱安人員對中心園區22#、31#、30#、35#、29#、26#、38#、60#樓層內及地下室的煙感、溫感進行測試，對各樓宇內的消防設施進行了消防聯動測試(如煙感、溫感、手動報警器控制測試、防火卷簾聯動測試、正壓排煙抽風機聯動測試、室內消火栓遠程水泵啟動測試、消防廣播啟動測試)本次測試結果正常。在xx月xx日、xx月xx日凱安人員對中心園區23#樓進行消防設備的檢測。以保證23#機房樓的消防設施設備處于良好的工作狀態，確保園區工作正常運營。在對部門員工安全管理上，嚴格按照消防安全工作要求，利用各類器材設施，強化專業知識技能的學習。使每一名員工都能了解設施設備基本性能和用途，熟練操作使用，確保所有隊員遂行各種突發急難險重任務的能力。

要使部門工作正常進行，必須將違紀違規現象消除在萌芽狀態。這首先要使我們的隊員端正態度，統一思想，嚴格遵守勞動紀律。xx月x日的白班，一名新進保安隊員在小木橋崗位執勤時玩手機沒有站好自己的工作崗位被中心行政部戎經理發現，部門經理李平及當班領班調查清楚此事后，對其進行了口頭嚴肅批評和相應的懲罰，當值領班為其指出了問題的嚴重性，責令其對照員工手冊進行書面檢查和罰款的處理。通過部門的討論，認為其行為雖然已達到了處罰的程度，而他們已做了深刻的檢查，又主動的向部門管理層承認了自己的錯誤，部門根據他們認錯態度，畢竟處罰是一種手段而不是目的，所以按員工手冊的條款對他進行了經濟處罰;通過這件事件的發生和懲罰措施對大家的震動很大，在一定程度上也教育了廣大員工，使大家引以為戒。

1、個別員工服務意識不強，服務技能水平較低，履行職責能力差。

2、在培養保安員應對突發事件的能力方面做的不夠。

3、基層領班對班組成員的培訓能力有所欠缺。

1、加強各班組人員的業務知識的培訓，尤其是新員工的技能業務培訓。

2、高溫季節來臨之際,做好防暑降溫工作,關心生活條件困難的員工,并進行家訪。

3、配合各部門做好工作，同負責人多溝通，共同完成上級交給的各項工作任務。

4、按照中心行政部要求，落實安全措施，做好6號樓的安全接收工作，認真負責完成搬運工作。

5、積極響應管理處的工作安排，完成臨時的指派任務。