每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

市場定位策劃書 市場定位策劃書結束語篇一

（一）

一、方便面市場細分

隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續兩年，都表現良好的增長態勢。**年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產量增長比較穩定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的發展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產量將平穩持續增長。**年1-11月，現狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現出以下一些特點：

1、市場集中度高，競爭格局已經形成。

2、市場趨于飽和，發展空間有限。

3、產品向上走，渠道向下移。

4、提升產品力與品牌升級是未來行業走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。

6、市場細分與產品細分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業價值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業在品類競爭中失利。

相對于現狀：方便面企業的未來之路

1、技術和產品創新仍然是主題和核心。

2、多元化發展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發展的陷阱，謹慎進入。

3、人才是企業的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業。

消費者分析

學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發現38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養不是很在意，只是能最方便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發現在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場

相關的社會群體：通過調查我們發現，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩固現有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發展“營養面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。

消費者對于大骨面方便面營養的理解與認識：

對于統一的好評度20.6%

不能理解統一來一桶老壇酸菜營養內涵：85.3%

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%

而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統一老壇酸菜要把它做成既方便又營養的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養和體力。

抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養銷售關鍵。

消費者特點：

1、價值取向不穩定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。

2、生活圈單

一、生活有規律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費群體：

1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養，培養對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現在的消費群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養的來吸引這部分消費群體。

據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。現在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養成分也更多。

方便面發展趨勢：綠色、無污染、營養健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現有市場已被占據90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。

二、新產品：酸菜香辣大骨面

目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者

三、

新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現8次左右。

（二）

一、目前順德廣告市場的現狀綜述

當前，以順德區大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態劇。

鑒于具體數字的不夠詳盡，在短時間內對順德區域內生存與發展的廣告公司進行較為系統的調查統計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業內業外人士普遍認為的廣告行業的進入門檻較低而直接導致從業者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業做大做強。

二、海立廣告現有資源、優劣勢分析及市場定位問題

從海立現行市場定位策略上看，囊括了企業策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創意設計和廣告工程等相關業務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發或專注開發的業務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業本身業務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：

在活動策劃方面，存在著較大的變數，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。

當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據先機。這些，乃正是海立的優勢。

有人才才有創意，而創意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升級、商戰已開始進入“智”戰時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創意的競爭。

因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現有媒體資源，不斷開發新媒體，以智慧與同行對決，以創意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

市場定位策劃書 市場定位策劃書結束語篇二

酒店定位策劃書

常州***產權式酒店項目定位（操作）報告

一、項目規劃思路及定位概述

（一）、規劃思路及定位

本項目處于常州新老商業中心的中心地帶，大常州市政規劃的中央生活區中心位置，周邊生活dna配套設施成熟完整，位置極佳。輻射范圍內的常住生活人口達50萬，離常州高新技術開發區及各大工業園區10分鐘車程，商業中心5分鐘車程，新市政府行政中心5分鐘車程，項目定位為cbd中央商務核心標志的元素完全具備。根據項目規劃要求，規劃為“南北雙子座”形式——南樓主要為快捷酒店及商務辦公，北樓為純酒店，共用酒店大堂。酒店1—3層為酒店大堂及整體商業，面積大約為12000平方。4層以上為產權式酒店面積大約為90000平方。

（二）、規劃細節：

1層規劃為獨立門面及酒店大堂

2—3層規劃為整體商業，可以通過整體出售或招商形式，進駐為酒店配套服務類商業項目，例：健身房，茶吧，餐飲，娛樂等。

4層以上，南樓快捷酒店模式面積控制在50—100平方，可根據客戶的要求進行菜單式裝修，可自住，或交由酒店管理公司經營管理，獲得固定投資回報。北樓純酒店模式全部為套房式裝修，統一由酒店管理公司經營及管理，獲取每年固定投資回報收益。

此規劃的優點體現為：

1）節約開發成本，土建及安裝費用降低

2）豐富了產品類型，有利于擴大目標購買客戶群體

3）全新的投資概念，產品賣點增加，客戶投資方式多變，增加投資信心，有利銷售

4）項目后期經營管理模式靈活多變

二、銷售模式概述

針對項目體量較大以及規劃要求限制的特性，在銷售組織上，采用以下銷售策略：

1）南樓快捷酒店及商務辦公產品形態采用客戶一次買斷，自主選擇經營方式的模式。客戶可以選擇自用（無回報），或者與酒店管理公司簽訂約定期限的委托經營模式，獲取固定回報或分紅。在銷售組織過程中，做好前期客戶積累，根據客戶需求的比例，合理分割產品空間，為銷售控制中的樓層安排及產品形態劃分做好基礎。

2）北樓純酒店產品形態全部采用客戶一次買斷，全權委托酒店管理公司經營管理，獲取固定回報。

銷售方式（經營模式分析）（結合本項目模擬分析）

目前產權式酒店的經營模式主要有：

具體類型為：

（1）.省心回報型（類似于超市的“整租零售”）：

☆業主將所購客房與酒店管理公司簽訂《委托經營協議》，將所購客房20年以上經營權全權委托酒店管理公司，由酒店管理公司按客房總價的10%的固定金額每年支付業主投資回報。

☆經營過程中發生的各項成本、物業費、稅費均由酒店管理公司承擔。

☆業主每年可獲得酒店管理公司贈送的一定數額（設定在投資總額的4%左右）的住房卡。住房卡消費完后，享受貴賓卡待遇。

（2）.利潤共享型：

☆獲得年度客房利潤分紅。

☆業主可以隨時使用自己的客房，酒店公司僅是在得到業主確認的期限內出租該客房，并且在該期限內，業主將獲得所購客房套型全部待租客房的平均收益。即： 業主所購房當日收益=該套型全部客房的當日收益÷該套型當日全部待租客房數 業主客房全年收益=業主所購客房每日收益之總和

業主將獲得的利潤分紅為業主所購房全年收益的30%。

☆經營過程中發生的各項成本、稅費均由酒店經營公司承擔。

☆業主可以隨時使用自己的客房，但必須承擔管理等相應的基本費用 元/天，其中包含易耗品等 元/日.套（分戶型、面積收取）。

市場定位策劃書 市場定位策劃書結束語篇三

市場定位策劃書

市場定位策劃書（一）

一、方便面市場細分

隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年延續兩年，都表現良好的增長態勢。**年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現出加速增長的趨勢。**年增速下落。**年1－11月，國內方便面產量增長比較穩定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的進展，人們日子水平的別斷提高，國內方便面產量將平穩持續增長。**年1-11月，現狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現出以下一些特點：

1、市場集中度高，競爭格局差不多形成。

2、市場趨于飽和，進展空間有限。

3、產品向上走，渠道向下移。

4、提升產品力與品牌升級是以后行業走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的要緊武器。

6、市場細分與產品細分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業價值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業在品類競爭中失利。

相關于現狀：方便面企業的以后之路

1、技術和產品創新仍然是主題和核心。

2、多元化進展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆進展的陷阱，慎重進入。

3、人才是企業的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強的挑選：做強勢有利潤的企業。

消費者分析

學生：在校學生挑選方便面的調查中，我們發覺38%得學生關于價格是很在意的，32%的學生關于品牌很在意，而關于口味和營養別是很在意，不過能最方便的解決饑荒就行，因此在通常的事情下價格在一定的程度上就妨礙了他們的選購率。

只要抓住學生那個方便面要緊的消費群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費群體：在家庭那個消費群體挑選方便面的時候，我們發覺在家庭關于品牌是特別重視的，而關于口味和價格別在意，他們認為只要是吃，價格并別是咨詢題，而是在于質量。不過在特別忙得時候才會挑選方便面，而且一大部分有孩子的家庭中，吃方便面是因為孩子想吃因此才會去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時刻出去吃飯或者算是沒時刻做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場

相關的社會群體：經過調查我們發覺，關于社會群體來說價格也是關于他們購買妨礙最大的因素之一，而關于品牌和口味就顯得別那么重要了，而他們也是在沒有時刻的事情下才會去挑選方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩固現有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”進展“營養面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。

消費者關于大骨面方便面營養的理解與認識：

關于統一的好評度20.6%

別能理解統一來一桶老壇酸菜營養內涵：85.3%

別清晰其他老壇酸菜的：68.4%

而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有腳夠的條件，因此會隨身攜帶一定的方便面，統一老壇酸菜要把它做成既方便又營養的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養和體力。

抓住了大學生那個消費群體算是抓住了白象大骨面的營養銷售關鍵。

消費者特點：

1、價值取向別穩定，同意新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的妨礙。

2、日子圈單一、日子有規律，接觸的媒體有限，要緊接觸校園媒體。

3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費群體：

1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也情愿為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，假如方便面能夠又好吃又營養，如此所有的咨詢題就都解決了，在那個基礎上能夠依照別同的年齡吃別同的口味方便面來補充軀體所需要的營養，培養關于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們挑選方便面的時候把老壇酸菜作為第一挑選。

2、關于品牌的忠誠者也算是其他品牌的使用者也是如今的消費群體。

3、別吃方便面的人群，這類人群別是別是一點都別吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是可不能經常吃方便面的，因此來一桶老壇酸菜要做好方便有營養的來吸引這部分消費群體。

據我所知不少人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法差不多別能滿腳市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。如今很多方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，只是我認為依然搭配了新奇酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養成分也更多。

方便面進展趨勢：綠色、無污染、營養健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節奏的日子讓人們離別開方便食品。盡管現有市場已被占領90%以上，但方便面其質量又許多別完善之處，仍又巨大的升級空間。

二、新產品：酸菜香辣大骨面

目標市場挑選：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者

三、市場定位——先入為王

新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上浮現8次左右。

市場定位策劃書（二）

一、目前順德廣告市場的現狀綜述

當前，以順德區大良為立腳點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線聘請（絡與手機互動的人才聘請，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創意，到以演藝為突破的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業市場的快樂與憂愁羈絆的人間百態劇。

鑒于具體數字的別夠詳盡，在短時刻內對順德區域內生存與進展的廣告公司進行較為系統的調查統計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點能夠確信的是，由于業內業外人士普遍認為的廣告行業的進入門檻較低而直接導致從業者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至將來各廣告公司別得別仔細面對的客觀現實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業做大做強。

二、海立廣告現有資源、優劣勢分析及市場定位咨詢題

從海立現行市場定位策略上看，囊括了企業策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創意設計和廣告工程等相關業務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但依照元月7日下午短短時刻內直觀的了解與此前行業觀看，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線聘請，藍色創意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開辟或專注開辟的業務，要緊的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業本身業務的別確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與別腳：

在活動策劃方面，存在著較大的變數，如競爭對手多，活動舉辦時刻相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點別亮別大別高，社會受眾認同感別如何強，存在知名度欠缺咨詢題。

固然，海立廣告治理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協作精神及其要緊決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必定在人才吸納上占領先機。這些，乃正是海立的優勢。

有人才才有創意，而創意算是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭別斷升級、商戰已開始進入“智”戰階段，廣告也從往常的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創意的競爭。

所以，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立腳并深挖現有媒體資源，別斷開辟新媒體，以智慧與同行對決，以創意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當前主營業務運營與進展策略

（一）對于《順德廣播電視報》廣告獨家代理

鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性咨詢題的研解。而咨詢題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體別大，知名度、受眾認知度別高，直接導致廣告代理公布的效率和效益的極其低下。所以，怎么在最可能短的時刻內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。

竊以為，有必要對現有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現時期，乃至將來較長一段階段，別妨采取以下幾種方式進行持續性地改進與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區中小學生、幼兒園孩子在才藝、學、能等各方面的喜人成績，經過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）

——“健康問”：隨著人們日子水平的別斷提高，更多的人已開始對自身健康的咨詢題日益關注。可設置健康問欄目，邀請區內外知名大夫進行相關健康問和指導。（協作單位：衛生部門、社團組織、個人）

——“環保視角”：在經濟迅速進展的今天，人們對環境愛護的重視，也差不多到了前所未有的高度。基于此，環保、節能等話題及其相關知識和新出臺的有用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環境氣候報告、防護措施和建議等。（協作單位：環保局、科技局、社團組織、個人）

——“創業者說”：以現實生動的案例，實時說述周圍創業者的成功經驗或曾經失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴重的就業形勢，積極響應政府對于全民創業的號召。（協作單位：工商局、中小企業促進會、社團組織、個人等）

——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區內知名企業生存進展、壯大之道和企業治理之方略，使正步入創業門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業順利地走上成功之路。（協作單位：經貿局、中小企業促進會、社團組織、企業、個人等）

——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并賦予參與者一定的物質和精神獎勵。（協作單位：各潛在商家）

（二）對于活動策劃、組織與實施

除較為固定的節假日慶典和間或的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環境愛護、節能落耗、產品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。

四、海立廣告戰略進展若干構想

1、別拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。

而小老總做事，大老總做人。人才是制造力的全然和核心。

企業之間的競爭，別是產品，別是治理風格或運營模式，事實上乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產力，科技源自人才，人才產生制造力，而惟獨制造力別可摹仿，或難于摹仿。

所以，以一種全局、包容的眼光，著手業界人才的挖掘、哺育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮亮的人才任用機制和政策。

2、厚積薄發，切實推進公司治理模式創新。

多年來，深深地困擾著業界的，是以下兩個咨詢題。

一是，怎么建立有效的創意企業治理機制；

二是，怎么自主操縱創意企業的生產力。

假如，這兩個咨詢題得到很好的解決，將使廣告那個行業可以浮現規模化的企業，別至于這一行業沒有一具或幾個支柱企業，幸免只見森林別見大樹，使那個行業得以順利快速健康有序進展，那么，切實探究和推進公司治理模式，創新行業治理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應該說，廣告是一種從業者個性極為張揚的行業，企業中要出奇制勝，標新立異，要求公司治理者及其從業人員在業務開展及其規則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環境，合適的團隊協作模式——即緊張別失序，寬松別散漫，自由別亂套。惟獨這樣，方能人盡其才，物盡其用。也惟獨讓每一位職員乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才干出精品，出效益，促提高。

所以，至少，公司在治理理念上，更多的應是倡導并執行一種人性化的治理風格，強化以人為本理念，注重人文關心，在建立健全和完善理性機制（制度、規章）的并且，積極導入感性治理（亦即柔性治理），讓每位職員感受到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而別宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。

3、著眼創意策劃，面向環境藝術、會展經濟，致力于服務于中小企業進展（與中小企業結對子，搞幫扶），為中小企業進展當鋪路石，樂為人梯。

4、借助互聯，開發公司主營業務新格局。

在以后經濟、文化日子中，互聯將扮演更為重要的角色。及早地切入絡世界，必將占領行業主動權，為我所用，促進公司長腳進展。

5、集思廣益，致力于新媒體開辟，為公司謀求利潤增長亮點。

只要留心，新媒體開辟與挖掘潛力巨大，無所別在。（項目詳情暫略）

6、立腳順德區，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。

市場定位策劃書 市場定位策劃書結束語篇四

市場定位策劃書

本文是關于范文的市場定位策劃書，感謝您的閱讀！

市場定位策劃書（一）

一、方便面市場細分

隨著中國快速消費品市場的快速增長，方便面市場在**和**年連續兩年，都表現良好的增長態勢。**年中國方便面產量，327.9萬噸，同比增長18.6%.**年1-6月，方便面產量達到了196.8萬噸，同比增長37.8%。呈現出加速增長的趨勢。**年增速下降。**年1－11月，國內方便面產量增長比較穩定。較上年同期累計同比增長5.79％。隨著，國內經濟的發展，人們生活水平的不斷提高，國內方便面產量將平穩持續增長。**年1-11月，現狀總量持平，淡季更淡。

目前中國的方便面市場呈現出以下一些特點：

1、市場集中度高，競爭格局已經形成。

2、市場趨于飽和，發展空間有限。

3、產品向上走，渠道向下移。

4、提升產品力與品牌升級是未來行業走向。

5、整合營銷將成為下一輪方便面市場競爭的主要武器。

6、市場細分與產品細分越來越明顯。

7、油炸面仍將是主流。

8、銷售額大幅下跌，行業價值提升的努力受挫。

9、方便面市場的“餅”在變小，全行業在品類競爭中失利。

相對于現狀：方便面企業的未來之路

1、技術和產品創新仍然是主題和核心。

2、多元化發展仍然是藍海中的紅海，是分擔風險的機會也是羈絆發展的陷阱，謹慎進入。

3、人才是企業的重要資本。

4、利潤和銷量、做大和做強的選擇：做強勢有利潤的企業。

消費者分析

學生：在校學生選擇方便面的調查中，我們發現38%得學生對于價格是很在意的，32%的學生對于品牌很在意，而對于口味和營養不是很在意，只是能最方

本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀 便的解決饑餓就行，所以在通常的情況下價格在一定的程度上就影響了他們的選購率。

只要抓住學生這個方便面主要的消費群體就抓住了大部分的市場。

家庭消費群體：在家庭這個消費群體選擇方便面的時候，我們發現在家庭對于品牌是非常重視的，而對于口味和價格不在意，他們認為只要是吃，價格并不是問題，而是在于質量。只是在非常忙得時候才會選擇方便面，而且一大部分有小孩的家庭中，吃方便面是因為小孩想吃所以才會去買。

一是抓住家庭的一方出差，或者工作比較忙，沒時間出去吃飯或者就是沒時間做飯的心理就抓住了部分市場。

二是抓住孩子的心就抓住樂大部分家庭的市場

相關的社會群體：通過調查我們發現，對于社會群體來說價格也是對于他們購買影響最大的因素之一，而對于品牌和口味就顯得不那么重要了，而他們也是在沒有時間的情況下才會去選擇方便面。

抓住打工者就抓住了大部分的社會群體。

在穩固現有市場的前提下，先從原有消費群體著手從“方便面”發展“營養面”，改變單一的低價面的形象，也是我們重點延伸的領域。

消費者對于大骨面方便面營養的理解與認識：

對于統一的好評度20.6%

不能理解統一來一桶老壇酸菜營養內涵：85.3%

不清楚其他老壇酸菜的：68.4%

而且大學生作為近郊旅游的人群，在外出旅游的時候，由于沒有足夠的條件，所以會隨身攜帶一定的方便面，統一老壇酸菜要把它做成既方便又營養的食品，在旅游的時候既能方便攜帶又能補充營養和體力。

抓住了大學生這個消費群體就是抓住了白象大骨面的營養銷售關鍵。

消費者特點：

1、價值取向不穩定，接受新事物快，容易受廣告宣傳和公關活動的影響。

2、生活圈單一、生活有規律，接觸的媒體有限，主要接觸校園媒體。

3、加強在高校學生心目中的品牌宣傳，注意利用校園媒體。

潛在消費群體：

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1、小學生、中學生和高中生大部分喜歡吃方便面，許多的家長也愿意為了孩子去買，而且有的時候在家長忙得時候要讓孩子把方便面作為主食，如果方便面可以又好吃又營養，這樣所有的問題就都解決了，在這個基礎上可以根據不同的年齡吃不同的口味方便面來補充身體所需要的營養，培養對于來一桶老壇酸菜的品牌知名度和忠誠度，最終做到當他們選擇方便面的時候把老壇酸菜作為第一選擇。

2、對于品牌的忠誠者也就是其他品牌的使用者也是現在的消費群體。

3、不吃方便面的人群，這類人群不是不是一點都不吃，而是在沒有特別的急事或者特別沒有條件的基礎上是不會經常吃方便面的，所以來一桶老壇酸菜要做好方便有營養的來吸引這部分消費群體。

據我所知很多人也喜歡吃酸味的食品，比如山西人和四川人。而泡面是目前最方面快捷的熱食產品。在方便面口味上以往單純追求“香”“辣”的做法已經不能滿足市場的差異化需求，“酸”成了新亮點。現在不少方便面廠商也推出酸菜風味的泡面了，不過我認為還是搭配了新鮮酸菜等爽口蔬菜的泡面口味才最好，跟脫水蔬菜相比營養成分也更多。

方便面發展趨勢：綠色、無污染、營養健康已成為人們選購食品時越來越關注的標準，而快節奏的生活讓人們離不開方便食品。雖然現有市場已被占據90%以上，但方便面其質量又許多不完善之處，仍又巨大的升級空間。

二、新產品：酸菜香辣大骨面

目標市場選擇：在校學生、上班族、旅客、家庭中儲備食物者

三、市場定位——先入為王

新產品推出，加大廣告量，盡可能做到鋪天蓋地，在宣傳高峰期，平均每天在電視上出現8次左右。

市場定位策劃書（二）

一、目前順德廣告市場的現狀綜述

當前，以順德區大良為立足點，繼而輻射大佛山乃至珠三角一帶的廣告公司，林立街頭，大到以戶外傳媒為業務主打并在平面設計方面在大佛山一帶首屈一指的志逸·雅典，到以無線招聘（網絡與手機互動的人才招聘，正在起步中）和戶外傳媒并重的佛山干線傳媒，到以會展制作為主營的藍色創意，到以演藝為突破

本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀 的縱橫廣告，小到街頭上比比皆是的燈牌制作、噴繪坊，順德街頭上的廣告企業如雨后春筍，破土而出；又如三月春雨，淅淅瀝瀝，紛紛揚揚，上演了一場又一場格斗于偌大商業市場的歡樂與憂愁羈絆的人間百態劇。

鑒于具體數字的不夠詳盡，在短時間內對順德區域內生存與發展的廣告公司進行較為系統的調查統計和分析，或明顯地存在著一定的難度。但是，有一點可以肯定的是，由于業內業外人士普遍認為的廣告行業的進入門檻較低而直接導致從業者趨之若鶩造成市場競爭日趨激烈、紛亂，乃至無序，是當前乃至今后各廣告公司不得不認真面對的客觀現實。而在這一事實基礎上，想方設法另辟蹊徑以期使自家企業得以在強手如林的市場競爭中立有一席之地，直至企業做大做強。

二、海立廣告現有資源、優劣勢分析及市場定位問題

從海立現行市場定位策略上看，囊括了企業策劃、文化傳播、影視策劃、會展策劃、創意設計和廣告工程等相關業務，具細而翔實。很明顯地，是要走一條綜合性廣告公司之路。

但根據元月7日下午短短時間內直觀的了解與此前行業觀察，目前，海立尚未形成自己真正的有別于其他廣告公司特色的拳頭的服務產品或品牌。如志逸·雅典的戶外媒體，佛山干線傳媒的無線招聘，藍色創意的會展品牌，如縱橫的演藝活動，（容桂）東視廣告的品牌營銷推廣等等。

而海立目前著重開發或專注開發的業務，主要的是三項：活動策劃、順德廣播電視報廣告代理、平面設計、畫冊制作與印刷等（其中前兩項為重點項目）。但是，只要從廣告行業本身業務的不確定性層面上略加以分析，以上項目在運作上更多地存在著如下一定程度的弱點與不足：

在活動策劃方面，存在著較大的變數，如競爭對手多，活動舉辦時間相對固定，形式單一，內容重復枯燥等。在廣播電視報廣告代理方面，由于該報目前是地道的弱勢媒體之一，賣點不亮不大不高，社會受眾認同感不怎么強，存在知名度欠缺問題。

當然，海立廣告管理者犀利的感官嗅覺，敏銳的市場觸角，誠摯的感性政策，務實的工作作風，團隊的協作精神及其主要決策者的遠見卓識和一片仁愛之心，必然在人才吸納上占據先機。這些，乃正是海立的優勢。

有人才才有創意，而創意就是競爭力。隨著市場競爭日益擴張、競爭不斷升

本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀 級、商戰已開始進入“智”戰時期，廣告也從以前的所謂“媒體大戰”、“投入大戰”上升到廣告創意的競爭。

因此，在市場定位策略上，建議海立廣告在眾多的廣告同行中，劍走偏鋒，棋出奇招，立足并深挖現有媒體資源，不斷開發新媒體，以智慧與同行對決，以創意取勝，在眾多的競爭者中撕開一條“血路”，好漢行走四海，立劍雄視江湖，活出成功自我，超脫而分天下。

三、海立廣告當前主營業務運營與發展策略

（一）關于《順德廣播電視報》廣告獨家代理

鑒于《順德廣播電視報》（周報）目前的弱勢媒體地位，注定了其廣告代理公司務必與該報主體法人進行全面溝通并就此進行針對性整合營銷和版面設計定位等實質性問題的研解。而問題的焦點，無外乎該報的受眾面小，閱讀群體不大，知名度、受眾認知度不高，直接導致廣告代理發布的效率和效益的極其低下。因此，如何在最可能短的時間內迅速提高閱讀量、訂閱量，真正吸引目標受眾，乃是當務之急。

竊以為，有必要對現有報刊及其版面設計風格等進行重新定位，以整合資源，調動目標受眾注意力，吸引其眼球。在現階段，乃至今后較長一段時期，不妨采取以下幾種方式進行持續性地改進與推行工作：

——“每周一星”：全方位反映順德區中小學生、幼兒園小孩在才藝、學、能等各方面的喜人成績，通過一幅幅生動的圖畫（照片），配以中肯、激揚的文字描述，向群眾展現順德人年輕一代的各樣魅力，以激勵更多的人。（協作單位：教育、文化主管部門，學校，社團組織、個人）

——“健康咨詢”：隨著人們生活水平的不斷提高，更多的人已開始對自身健康的問題日益關注。可設置健康咨詢欄目，邀請區內外知名醫生進行相關健康咨詢和指導。（協作單位：衛生部門、社團組織、個人）

——“環保視角”：在經濟迅速發展的今天，人們對環境保護的重視，也已經到了前所未有的高度。基于此，環保、節能等話題及其相關知識和新出臺的實用新型技術，必是大眾關注的焦點。欄目內容可設置為一周環境氣候報告、防護措施和建議等。（協作單位：環保局、科技局、社團組織、個人）

——“創業者說”：以現實生動的案例，實時講述身邊創業者的成功經驗或

本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀 曾經失敗的教訓，以實際行動對應當前日益嚴峻的就業形勢，積極響應政府關于全民創業的號召。（協作單位：工商局、中小企業促進會、社團組織、個人等）

——“名企展臺”：以軟文并配圖形式，客觀、公正地報道區內知名企業生存發展、壯大之道和企業管理之方略，使正步入創業門檻的人們少走彎路，少做錯誤決策，借以激勵更多的企業順利地走上成功之路。（協作單位：經貿局、中小企業促進會、社團組織、企業、個人等）

——“賽事接龍”：趣味性，實操性，有效性，如開展有獎競猜接龍、精彩小故事接龍等，并給予參與者一定的物質和精神獎勵。（協作單位：各潛在商家）

（二）關于活動策劃、組織與實施

除較為固定的節假日慶典和偶爾的文藝晚會外，海立應著眼時下熱點，以先行官角色切入環境保護、節能降耗、產品質量、安全健康等當今公眾普遍熱議話題并巧妙運作，適時而動，舉辦針對性極強的文化傳播活動，則受益匪淺。

四、海立廣告戰略發展若干構想

1、不拘一格，廣納賢才，打造海立廣告核心競爭能力。

而小老板做事，大老板做人。人才是創造力的根本和核心。

企業之間的競爭，不是產品，不是管理風格或運營模式，其實乃正是人才的終極競爭。科技是第一生產力，科技源自人才，人才產生創造力，而只有創造力不可模仿，或難于模仿。

因此，以一種全局、包容的眼光，著手業界人才的挖掘、培育和任用。真正盡早地形成海立自身鮮明的人才任用機制和政策。

2、厚積薄發，切實推進公司管理模式創新。

多年來，深深地困擾著業界的，是以下兩個問題。

一是，如何建立有效的創意企業管理機制；

二是，如何自主控制創意企業的生產力。

如果，這兩個問題得到很好的解決，將使廣告這個行業能夠出現規模化的企業，不至于這一行業沒有一個或幾個支柱企業，避免只見森林不見大樹，使這個行業得以順利快速健康有序發展，那么，切實探索和推進公司管理模式，創新行業管理理念，顯得尤為重要而且緊迫。

應該說，廣告是一種從業者個性極為張揚的行業，企業中要出奇制勝，標新

本文來自于互聯網，僅供參考和閱讀 立異，要求公司管理者及其從業人員在業務開展及其規則劃定范圍內享有充分的自由，寬松的工作環境，合適的團隊協作模式——即緊張不失序，寬松不散漫，自由不亂套。只有如此，方能人盡其才，物盡其用。也只有讓每一位員工乃至公司高層成員享有充分的自由想象空間，公司才能出精品，出效益，促提高。

因此，至少，公司在管理理念上，更多的應是倡導并執行一種人性化的管理風格，強化以人為本理念，注重人文關懷，在建立健全和完善理性機制（制度、規章）的同時，積極導入感性管理（亦即柔性管理），讓每位員工感覺到公司內外部彼此間的尊重、平等和人道。而不宜再推行幾近失傳或至今尚有人在傾情運作的“榨汁機”模式。

3、著眼創意策劃，面向環境藝術、會展經濟，致力于服務于中小企業發展（與中小企業結對子，搞幫扶），為中小企業發展當鋪路石，樂為人梯。

4、借助互聯網，開辟公司主營業務新格局。

在未來經濟、文化生活中，互聯網將扮演更為重要的角色。及早地切入網絡世界，必將占據行業主動權，為我所用，促進公司長足發展。

5、集思廣益，致力于新媒體開發，為公司謀求利潤增長亮點。

只要留心，新媒體開發與挖掘潛力巨大，無所不在。（項目詳情暫略）

6、立足順德區，放眼大佛山，輻射珠三角一帶，構建海立品牌。

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市場定位策劃書 市場定位策劃書結束語篇五

市場定位策劃書

一、策劃背景

中國啤酒市場規模巨大,近十年來中國啤酒市場年均產銷量年均增長速度達12.4%,是世界上增長最快的市場。20xx年,中國啤酒產量達到2231萬噸,為世界上第二個突破20xx萬噸大關的國家。預計兩三年后將成為產量及銷量世界第一的國家。

中國啤酒工業比較發達的地區主要集中在東部沿海地區,20xx年東部地區和中部地區啤酒產量占全國產量的90%。中國啤酒市場主要集中在山東、浙江、廣東、遼寧、福建等沿海省份,以及北京、黑龍江、河北、安徽、河南等內陸省份,并且主要集中在中東部地區的大中城市和城市周邊的城鎮。

中國啤酒的市場規模雖然總產量達2200萬噸,但其中的中高檔產品僅占10%左右的市場份額,近90%是面向大眾消費市場的普通啤酒,總體市場格局呈“金字塔”狀。

中國啤酒市場的地域特征十分強烈,市場的地域分割非常嚴重,除了中高檔啤酒在比較大的地域或全國可以打破這種市場分割外,占90%的抵擋啤酒基本上都處于地產地銷的狀態,在啤酒企業所在的城市和城市周邊形成以城市為中心,向外輻射有限的地域市場。

歐美進口啤酒于20xx年相繼撤資和減少收入,啤酒產量開始下降,其中90%以上都出現巨額虧損而撤離中國市場。反觀日本三大啤酒集團麒麟、朝日與三得利紛在國內設廠或投資,攜品牌、資本和行銷三大優勢,掌握沿海城市,積極進入國內市場。高檔啤酒市場以外國品牌拒絕對優勢,除少量進口的原裝啤酒外,絕大部分高檔啤酒品牌是由外商在中國投資的企業在當地生產的。市場規模維持在50萬噸的水平,競爭能相當激烈。

中檔啤酒市場品牌眾多而分散,其競爭的激烈程度不及高檔及低檔市場。從長期發展趨勢分析,中檔啤酒市場將成為成長最快的一個市場。

根據國家統計局統計,目前全國啤酒生產企業有566家,外商及港澳臺啤酒企業有99家。其中,年產20萬噸以上的企業有20多家;年產啤酒5萬噸以上的企業有120多家;年產量在5萬噸以下的企業占了80%。市場進入旺盛成熟期,啤酒規模開始向大型化,集團化發展,目前三大集團為青島、燕京及華潤。

二、企業機會與問題分析

我國啤酒工業目前正走向成熟,預計20xx年啤酒行業將在保持當前啤酒行業整體發展水平的前提下,產品品牌和質量趨向成熟,產銷量將持續增長,產業發展逐步升級,國際化步伐加快,整體競爭力不斷提升。未來5年,國內啤酒行業格局將越來越集中,對于大多數中小區域啤酒品牌來說,未來生存空間將越來越小,這種趨勢將在20xx年逐步加強。

在中國啤酒行業的迅猛發展下,xx啤酒（中國）有限公司在30年的時間里發展成了一家知名啤酒企業。xx啤酒公司擁有一支勤奮、專業、在心、充滿活力和創新精神的團隊。在員工、技術企業文化及產品質量上都有一定的優勢,這些優勢共同為xx公司贏得一定的市場機會。但是在目前中國啤酒行業的發展來看,中國啤酒主要是以城市及周邊城市為中心的,地域分割非常嚴重,且競爭相當激烈,面對未來中國啤酒行業呈集團化、規模化的經營模式,xx啤酒還存在相對嚴峻的問題。

三、目標市場分析

1、優勢

1）產品水源優勢,有潛力可挖;以“綠色、環保、健康”為概念,有一定的市場吸引力。

2）a牌啤酒品牌名稱在當地啤酒市場具有排他性。

3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。

4)公司決策層對產品推廣決心大,做強做大企業欲望強烈,投資意識強。

2、劣勢

1)企業整體規模相對較小。

2)專業資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內部管理須進一步完善;

3）未深入了解消費者需求,為消費者提供增值服務能力弱,自然無法吸引并留住更多顧客。

4)和對手比,不如青啤強大的品牌優勢,不如華潤的資本優勢.產品賣點未充分挖掘。

3、機會

1)國內啤酒行業經過長達6、7年的行業整合以后,行業競爭格局已經基本確立,過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業從800多家陡減至500多家。

2)消費升級推動企業產品結構升級,推動企業利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎,也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。

3)國家產業政策支持。大力支持產業產品結構調整、鼓勵技術創新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創造公平市場環境。

4、威脅

1)目前啤酒行業仍處在整合競爭的第二階段,這種競合不僅表現在國際品牌的大舉入侵上,而且還表現在國內企業的“大魚吃小魚”的并購。2)原輔材料價格持續上漲給啤酒行業帶來巨大的成本壓力。

3)不斷有品牌進入啤酒市場,所運用的促銷策略,會帶動整個市場利潤下劃。縱上所述,對于啤酒市場做到三個轉化。從做業務到做市場:企業不僅要把產品轉移到客戶的倉庫,還要幫助客戶分銷,強化客戶與下游渠道的關系,讓終端有很好的銷售。

2)從粗放式的市場擴張運作轉變到提高單產為目標:粗放式的市場操作,原來只管理到代理商或者經銷商,現在的目標是要提高下游每一個客戶的單產,進行精耕細作,從粗放到精細、精益化。

3)從單槍匹馬的獵手轉化為種田的行家里手:原來是單個人單兵作戰,現在變成職業化的團隊,不是一個人在運作市場,而是整個團隊在運作市場、運作客戶,這是深度分銷的三個轉化。

四、市場細分

1、根據收入的不同,可以把啤酒市場分為:高檔、中檔、低檔、各個細分市場的價格區間分別為:100元—50元—10元。

2、根據口味的不同,可以把啤酒市場分為:清淡型、爽口型、等細分市場。

3、根據使用場合不同,可以把啤酒市場分為:聚會、婚宴、等細分市場。

4、根據酒精度含量的不同,可以把啤酒市場分成高濃度、中濃度、低濃度等細分市場

潛在顧客的基本需求有:解渴、娛樂、解愁

選擇標準:從地理細分、人口細分、心理細分、行為細分

五、目標市場選擇

選擇產品特點:飲時,酒質柔和,有明顯的酒花香和麥芽香,具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度,酒度為3.5～4度。

目標市場:大中城市收入較低的工薪階層、普通大學生、老百姓。

六、產品定位

（一）定位策略分析與評價

xx啤酒公司以往的產品定位是中高檔啤酒,產品的質量、口味、包裝都有期特有的風格。無論是a啤酒還是b啤酒都在消費則心里有很大的影響,都是比較值得信賴的品牌,在口味、包裝等方面都硬的了一定的消費者。一部分中高收入的消費人群會想到xx企業的a品牌和b品牌。

xx啤酒公司的中高檔品牌定位策略贏得了一部分中高收入對啤酒有需求的人群,在消費者心理形成了特定的品牌形象。但a、b兩種品牌的價格相對較高,會令更多的普通消費者難以接受這樣的價格,會失去更多的消費群。

七、產品定位策劃

（二）新的產品定位的必要性

1.面對日益增長的消費需求,xx啤酒公司生產中高檔啤酒已經不能僅僅滿足于中高收入者,更多普通消費者無法消費起價格高昂的啤酒。企業需要找準更普遍的消費市場以滿足更多市場需求,提高競爭力。

啤酒公司的a、b兩種產品只在中高檔產品有一定的競爭優勢,而在中偏抵擋產品市場上還沒有形成一定的產品競爭優勢。因此,企業想在啤酒行業擁有穩定、強大的實力就必須做出新的產品定位。

3.新的產品定位必須有相應的產品營銷策略,而xx啤酒公司重新定位的產品營銷策略,在經銷商和消費者心中的營銷效果也會不一樣。

（三）產品定位的表述

對xx(中國)啤酒有限公司新的產品定位必將推動該公司產品市場定位的變革。產品定位在中偏低檔適合于工薪階層、大學生及普通家庭。

在保障公司正常盈利的情況下,在分析競爭對手同類產品的產品質量、服務等情況下,充分利用在啤酒行業中領先的技術優勢和行業知名度打響品牌知名度。運用一定的營銷方法占領市場,迅速形成該企業的競爭優勢。形成企業特有的核心競爭力,及啤酒的品質在同類型產品中的優越地位無法超越。

（四）新的定位的依據與優勢

對xx啤酒公司產品進行新的產品定位是根據目前中國啤酒消費市場的基本情況和企業本身的特點來進行相應的定位的。新的產品定位可以降低生產研發成本,較容易在較短時內達到預期經營效果。

八、

總結

面對我國啤酒行業日趨成熟的發展現狀,本次策劃書主要從行業發展狀況、消費者需求以及該公司實際能力出發,重在分析并找出適合xx啤酒公司發展的優勢,運用swot分析法、市場細分等方法做出目標市場選擇。最終做出新的產品定位。

市場定位策劃書 市場定位策劃書結束語篇六

手機品牌定位策劃書

一 概述

諾基亞是移動通信的全球領先者，推動著更廣闊的移動性行業持續發展。諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。諾基亞股票在全球五個主要證券市場上市，股東遍布世界各地。

二 本策劃的目的科技越來越發達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率,做到真正的手機界的泰山北斗，要讓手機界都向諾基亞看齊，要更新手機界，引領手機界。

三 營銷概況分析：

（一）如今科技發展，通訊事業也越來越發達，手機已經普遍，諾基亞領先手機市場。作為中國通訊行業中最大的出口企業，諾基亞擁有良好的經營理念，具有很龐大的經營規模。

（二）通訊發達，各種各樣的通訊設備都出現了，有壓力才能產生動力，諾基亞也面臨著很大的壓力，手機行業中具有影響力的要說是摩托羅拉了，諾基亞想要坐上手機行業中的第一把交椅不僅僅要在現實市場上下功夫，在網絡上也要有一個很好的經營理念，因為科技發達，計算機普及，網絡是我們生活中不可缺少的一部分，要想抓住市場就不可以忽略網絡這一部分。

（三）環境分析：改革開放以來，科技發展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不不是有錢人的標志了，它已成為了大眾的消費對象，越來越多的人購買手機。但是購買者是各種層次的人都有，所以手機界也不可以盲目的生產手機，而應該根據周圍的環境，做好市場定位，什么樣的手機多生產，什么樣的要少生產，都要做好分析。

（四）企業形象分析：憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。諾基亞是中國移動通信行業最大的出口企業。中國也是諾基亞全球重要的生產和研發基地之一，諾基亞在中國建有六個研發機構和四個生產基地，辦公機構遍布全國，員工逾6000人。具有很好的企業形象，并且諾基亞的品牌已經打出去了，深得群眾的認可。

（五）產品分析：人們的消費上去了，同時他們的眼光也上去了，所以要想抓住群眾的心就不可以生產單一的手機，這一點諾基亞做到了。諾基亞手機款式有很多種，諾基亞n70.諾基亞6300等。各具時尚，產品更新也很快，能夠跟的上消費者的需求，總有一款機型是你喜歡的！

（六）競爭分析：雖然諾基亞具有很好的經營理念，有很雄厚的實力，可是還是不可以忽略其行業中的競爭對手，摩托羅拉機型，更新速度都給諾基亞很大的壓力，同時，那些雜牌機因為價格便宜，也深得一部分消費者的青睞，諾基亞想要在通訊領域中立于不敗之地就不能有一點松懈，要時刻關注其競爭對手。

（七）消費者分析：消費者都是想買到物美價廉的商品，他們看中的是商品的質量和價格，所以諾基亞就要從實際出發，多生產大眾手機，有很好的質量保證，還有能夠讓消費者接受的價格，這樣才可以抓住消費者。

四 綜合市場分析

（一）機會與風險的分析：

手機普遍使用對手機生產商來說是一個很好的機會，只要抓住這個機會，就可以得到很理想的利益，但同時機會與風險是并存的，要生產符合大眾的手機，讓品牌打入大眾心里，不然就是再給其他生產商創造機會。

（二）優勢與劣勢的分析：

諾基亞作為中國通訊行業中的最大的出口企業，具有很好的優勢，企業戰略上充分把握了市場與消費的趨勢，品牌戰略上避開了技術上的劣勢，以高超的人性化訴求來定位企業品牌的形象，同時細分市場，深入執行個性化品牌推廣策略。但是諾基亞的手機音樂仍然存在缺陷，這一點就不如摩托羅拉做的好，所以諾基亞在手機音樂上還是需要進一步更新的。要做就要做到最好，不可以存在缺陷。

五 網絡營銷目標

（一）網絡品牌的建立：

諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網絡上打響品牌，可以通過網頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現實，而是與網絡并存。

（二）銷售促進：

諾基亞的銷售額一直很高，但同時還需要進一步促進，使其的銷售額可以進一步提高，諾基亞可以采用多種形式促進其銷售。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。

（三）在線銷售：

現在的手機銷售大部分都是以專賣店的形式出售手機的，科技發達，不可以再把手機的銷售局限于專賣店了，網絡步入生活，人們可以通過計算機進行網上購物，所以諾基亞要抓住機會，抓住網上購物的這一潛在市場，搞好諾基亞的網上在線銷售。

六 網絡營銷的策略

（一）目標市場的定位：

市場細分事故企業營銷活動中的一個重要環節。它是企業了解市場及其競爭結構的基礎，也是企業市場決策的基礎。如果企業不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場

決策。當市場競爭由地域及經濟層次的廣度覆蓋向需求結構的縱深發展是時（如目前的家電業，電信業，以及即將到來的零售業，銀行業，和保險業等），市場也從有形細分向無形細分（目標市場抽象化）轉化，這時運用科學的市場研究方法來正確的細分市場顯得尤為重要。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰勝競爭對手的關鍵。基亞要把市場細分好，對每個細分市場都要照顧到，不能只生產符合高消費人群消費的手機，同樣也不能只生產下層人群消費的手機，要把握好每個細分市場，目標市場要定好位。目標市場定好位才可以更好的把握市場。

（二）產品和價格定位：

消費者都是追尋時尚的，單一的手機不能滿足消費者的需求，所以諾基亞要避開這一生產缺陷，不可以生產那些單一的手機，要把生產與消費者的需求相結合，生產消費者喜歡的產品，要把其產品定好位。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產低檔手機。價格的定位在營銷過程中也是很重要的，不可以忽略價格定位。

（三）渠道和促銷策略：

諾基亞致力于提供易用和創新的產品，包括移動電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案；憑借創新科技，諾基亞作為中國移動通信系統和終端、寬帶網絡設備領先供應商的地位不斷加強。

七 網絡營銷計劃的實施策略

（一）網站的建立：

諾基亞要建立一個好的網站，使消費者進入網站后能夠很清楚的看到他想看到的信息，比如網站首頁要清楚的把諾基亞的公司簡介，還有新產品的介紹，諾基亞手機的最新動態顯現出來。消費者可以通過這xxx個網站找到他想找的信息。

（二）網絡營銷的推廣：

1.諾基亞可以通過網頁上的浮動廣告，把一些新的機型放到上面，消費者上網就可以看到那些浮動廣告，更好的了解諾基亞的手機更新。

2.諾基亞還可以通過email，把諾基亞的最新消息通過email發送給那些注冊用戶。可以讓他們及時的知道諾基亞的最新動態．【活動主題】祝福壽星夢兒生日快樂!讓我們用祝福壽星夢兒的機會相聚在一起!祝福夢兒，祝夢兒所有的希望

都能如愿，所有的夢想都能實現，所有的等候都能出現，所有的付出都能兌現。祝你百事可樂，萬

事芬達，天天哇哈哈，月月樂百事，年年高樂高，心情似雪碧，永遠都醒目~!

【活動目的】：（一）為了追逐一種憂郁的美，為了追尋一個難圓的夢；

（二）為了拋卻昨天的痛，把握今天的美；

（三）為了讓你過一個一生中最難忘的生日。

【活動口號】：（一）happy birthday!

(二)給我一個機會，盡我一生去關心你，疼愛你!

【活動地點】：文藝大舞臺管理娛樂中心

【活動時間】：8月28日(星期5)晚上8：30鐘

【活動內容】：第一項：伴奏音樂迎接到場：

第二項：主持人開場白

第三項：下面請區助笑笑講話

第四項：主持人繼續主持

第五項：上蛋糕、關燈、點蠟燭、一起唱生日歌、壽星夢兒許愿、吹蠟燭、分享蛋糕

第六項：壽星為大家分享在生活的年歲中，最讓自己感動的一件事。

(背景配樂)

第七項：游戲節目，壽星夢兒抽主持人手中的項目，抽到哪一項，答對的有請特邀嘉賓友情演出，答錯的自行表

演節目

第八項:特約演員精彩演繹

第九項：結束(背景音樂《難忘今宵》)

活動人員安排：

【總指揮】值班

【策 劃】笑笑

【導 演】笑笑

【協 調】夢兒

【撰 稿】笑笑

【錄 像】情感

【女主持】綠州

【男主持】笑笑

【遞 麥1】佳友

【遞 麥2】精靈

【廣 播1】快樂

【廣 播2】開心

【晚會秩序】警魂

【迎賓員】風兒.1.慶祝生日在3月和4月部員的生日，增進部內的凝聚力和親和力，加強“綠螢”內部“家”的建設;

2.在所有部員工作近兩個月的疲憊期間，借此機會讓部員好好休息一次;

3.通過一些小活動，給所有部員一個面對面的交流機會，以此加強部內交流。

活動地點：

光彪樓博雅廳

活動時間：

xx年4月29日(星期四)19：00~22:00

活動內容

1.慶祝同學的生日

2.對過去工作的總結與表彰

3.同學娛樂

活動過程

19：00進場

19：30正式開始，活動歷時2個小時

21：30—21：50整理現場

1、生日祝福活動：

-進場后開始向大家宣布在三月和四月過生日同學的名單;

-贈送小禮物;

-讓他們用一句話表達自己的想法和愿望接受大家的祝福;

-大家齊唱生日歌。

2、對邀請來的原“綠螢”表現優異的老部員頒發由我們自己制作的紀念品，對于本學期表現優秀的部員給予以一定的表彰與獎勵，并對一個多月工作做總結。

3、同學互動娛樂活動：

(1)ktv歌唱比賽：由一主持人主持，東xx區部員唱歌比賽;

(2)向左走向右走

(3)猜詞

(4)地方話接龍

備注：多為即興性活動

以上各項活動均為列舉，詳見晚會具體流程

活動參加人員

勤工辦指導老師、勤工辦其他部門負責人、“綠螢”全體成員和原“綠螢”表現優秀部員及原負責人

活動預算(單位：元)

1、水果 200

2、零食、飲料 300

3、場地費 450

4、生日禮物及紀念品 150

5、場地布置及其它 150活動主題：安全教育，防范于未然

活動時間：周三晚上七點

活動地點：101多媒體教室

主辦單位：計應0802班委員會與機制0704班委員會

參加人員：計應0802全體成員與機制0704全體成員

組 織 者：趙 磊、劉潔潔、張陽、李平峰

主 持 人：李 靜、汪磊

活動背景：

xx年9月，教育部頒布了《學生傷害事故處理辦法》，對學生在校期間所發生的人身傷害事故的預防與處理作出新的規范，明確界定“學校對未成年學生不承擔監護職責”，但同時《辦法》規定：因學校的校舍、場地、其他公共設施，以及學校提供給學生使用的學具、教育教學和生活設施、設備不符合國家規定的標準，或者有明顯不安全因素的；學校的安全保衛、消防、設施設備管理等安全管理制度有明顯疏漏，或者管理混亂，存在重大安全隱患，而未及時采取措施的等11項學生傷害事故，學校應當依法承擔相應的責任。現結合《學生傷害事故處理辦法》，為保障學生的安全，確保學校教育工作的有序進行。

活動宗旨：

高校是社會知識和智慧的中心，被人們贊美為“求知圣殿”。然而，同人類社會一樣，學習和生活在“象牙之塔”中的大學生也難免會面對各種危險。今天就高校大學生可能遇到的幾種常見的安全現象作一簡要介紹，目的在于幫助大家進一步提高安全防范認識，掌握安全防范知識，加強自我安全保護，積極參與學校安全管理，共同維護和營造學校安全穩定的發展環境，才能體現“ 安全教育，防范于未然”。

安全教育沒有終點。

前期工作：

（1）安全教育主題班級活動申報材料

（2）申請階梯教室

（3）準備簽名海報

（4）收集有關學生違反交通規則及不注意校園內安全的案例

（5）準備《天堂里有沒有車來車往》的歌曲

（6）需要買一些禮品作為在互動活動中參與者的獎勵

（7）各個工作分配：

拍照負責人：

人員簽到負責人：

流程記錄者：

現場秩序負責人：

教室衛生負責人:

（9）預算這次主題班會的總開支；

活動流程：

一、同學們進教室前要在簽名區簽上自己的名字，包括到來的嘉賓；

二、導語

同學們，這節課我們開個班會，主題為“安全教育，防范于未然”（板書課題），再介紹今天到來的嘉賓并表示熱烈的歡迎；

三、出示掛圖——“傾倒的家”，談談你的感受。

小結：“一人安危系全家”，我們每人都是家庭的重要組成部分，離了誰，這個家都不再完整不再溫馨。所以無論何時何地，我們都要注意安全，接下來播放《天堂里有沒有車來車往》的歌曲，營造氣氛。

過渡語：聽完這首歌我們想到了什么（具體過度語由主持人展開），并引出安全教育的具體內容。

四、介紹大學生的消防安全,出示掛圖——“行動119 火患無情”，并介紹火災的危害，原因，措施等；

五、介紹交通安全

出示掛圖——“人人遵守交通規則”，并介紹交通事故的危害，表現形式，原因，預防措

施及如何處理且介紹交通事故數據（小資料）。

六、學生介紹安全教育經驗，以演講形式，并展開交通知識互動搶答活動（共10題），且對答對者有物資獎勵；

七、繼續活動，介紹生活安全，并根據相應的內容配對相應的圖畫解說。

八、介紹大學生的交往安全，列出幾種人際交往的表現形式和預防不慎交友隱患。

九、材料介紹完后，兩位主持人一起上臺談談自己的感受并邀請嘉賓代表上臺致辭。

十、結束語，并對到來的嘉賓表示感謝。

注意事項：

（1）要維持好活動中的秩序，不得有喧嘩聲，吃東西等；

（2）要保護好多媒體機子，不得讓同學亂用；

（3）保持階梯教室的衛生，同學不得亂扔垃圾；

（4）主題班會結束后各班委留下來整理殘物。

市場定位策劃書 市場定位策劃書結束語篇七

網站定位策劃書范文

?·········4

（一）、產品定位····································4

（二）目標用戶·····································4

四、網站維護········································ 4

五、網站發布與推廣·································· 5

一、網站建設目的及功能定位

(一)網站目的進行電子商務，將此網站建成福建省旅游網站，充分抓住當今信息化的優勢，利用電子商務的發展推動旅游網站的崛起，開辟旅游網站的新起點，為旅游愛好者提供最自由最開放的旅游網上旅游沖浪空間，最大可能的搜集客戶反饋信息，最全面的最初詳細的問卷調查工作，為旅游提供全面的旅游交流心得、旅游論壇討論、旅游貼吧等交流平臺。

（二）網站功能定位

本公司網站主要展示福建各地的旅游景點，讓客戶能夠了解公司，能夠對中國各大景點作詳細了解，并通過網站反饋信息。

二、網站內容規劃

（一）、網頁規劃

采用淺綠色為主色調，以天藍色和淺粉色為基調，突出網站的青

——文章來源網絡，僅供分享學習參考 春活潑性，網站風格盡量簡單統一，容易讓大多數網者接受且個性化的網站。再者，網站有主體信息結構及布局，它是總體網站的框架，所有的內容信息都會以此為依據進行布局，清晰明了的布局會使瀏覽者能方便快捷的獲取所需信息。

（二）、網站欄目規劃及其功能介紹

1、公司簡介

以圖文并茂版面，敘述公司發展過程，規模與服務宗旨。公司基本資料：包括公司商標、名稱、行業性質及其它資料。

2、景點展示 景點展示為網站的主要欄目，通過falsh動畫，詳細展示福建各地景點及其它們的特色。

3、旅游路線 瀏覽者可在此對站內所組合進行關鍵字搜索。在搜索框內填入或選擇所需查找的相關信息稱即可很快的找到所需旅游線路。既大大節約了瀏覽者的時間又加強了網站的功能，提高了本網站的形象。

4、會員中心 顧客可以注冊我們網站的會員享受一系列的優惠活動。也是一個客戶反饋單，客戶可以在網站留言，反饋信息。

5、聯系我們 我們的所有聯系方式，地址，業務。

6、瀏覽量統計器 可準確計算企業的網站瀏覽量、用戶可自行查詢瀏覽者信息，其中包括：訪問數量、訪問者ip、日統計，月統計、訪問百分比等

三、產品定位及目標用戶

（一）產品定位

——文章來源網絡，僅供分享學習參考

旅游產品可以分為四種類型：

１.觀光旅游產品（自然風光、名勝古跡、城市風光等）

２.度假旅游產品（海濱、山地、溫泉、鄉村、野營等）

３.專項旅游產品（文化、商務、體育健身、業務等）

４.生態旅游產品

（二）目標用戶

產品目標用戶是為兩類 ：自由行旅客和旅游城市當地的居民，產品目標是通過興趣為導向建立旅客和當地居民 的聯系，當地居民可以有償或無償的為旅客提供導游或住宿等服務。

四、網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間；

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視；

3、內容的更新、調整等；

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化；

5、做好網站安全管理，防范黑客入侵網站，檢查網站各個功能，鏈接是否有錯。

五、網站發布與推廣

1、注冊網絡實名。

2、加入國內大型網站搜索引擎。

3、免費加入中國旅游網首頁。

——文章來源網絡，僅供分享學習參考

4、在國內電子公布欄bbs發布消息。

5、在中國旅游網上發布logo廣告信息一個月。 6、通過e-mail，向廣大網民發布網站信息。

篇2：電子商務網站定位策劃書

唐山職業技術學院網站策劃書 前言：校園網站是基于學校單位建立的的校園官方網絡平臺，承載著信息化教育時代的網絡

教學

一、校園網站的建設及內容：

學校校園網作為學校門戶網，師生活動的平臺，應該具有以下基本功能：

1、作為學校的宣傳陣地。及時發布學校的活動情況，介紹宣傳學校的優秀師生，介紹學校的辦學理念宗旨，展示學校及師生獲獎情況等；

——文章來源網絡，僅供分享學習參考

2、作為學校信息發布中心。學校的通知、公告及時發布在網上，讓全校教師及時了解，方便學校工作的開展；

3、師生的資源庫素材庫。校園網區別其它網站的一個重要特點就是為教育教學服務，資源庫的建設尤其重要，只有建成方便、快捷、實用、豐富的資源庫。讓師生能找到各自需要的資源，這樣才能更好地服務于教育教學，有利于教師學生的成長；

4、ftp服務器。學校網站應為每位教師建立一個網絡硬盤，方便教師貯存、轉移資料，減少了u盤反復插拔造成電腦交叉中毒的現象。也避免了網上鄰居的系統不兼容性和不穩定性。

5、師生思想交流的陣地。校園網應該具有交互性，讓師生在這個平等的交流平臺發表意見、交流思想，促進師生關系、領導與教師關系的和諧發展。進行教學討論，碰撞思維火花，提高教育教學水平。

6、視頻點播功能。教學工作是學校的主要工作，而課堂教學是教學工作的主陣地，如何提高課堂教學水平，優化課堂結構，就需要我們觀摩優秀課例，反思、比較自己的課堂教學。視頻點播能很好地幫助教師學習優秀課例，反思自己的課堂實錄，不斷改進自己的教學藝術，提高課堂效益。

7、作為師生展示的平臺。校園網建設應該是師生展示自身特長 的平臺，如師生優秀文章、書畫作品、電腦作品、手工制作、課件展示等。以激發師生創作熱情，成為師生自主學習提高的重要動力。

8、大型院校網站還應是師生互動、網絡教學的平臺。可以通過網站現場互動，探討問題，解決疑問等。

——文章來源網絡，僅供分享學習參考

9、郵件系統功能。讓郵件放在自己的網站網，方便了郵件的管理和存取。

10、論壇系統功能。建成學校論壇系統，讓師生暢所欲言，通過交流，碰撞思維的火花，激活內心的潛力，迸發對教育教學的深入探討。

二、校園網站的維護、管理更新：

網站建設完成，只是搭建了一個平臺，就像修好了一座空房子，更重要的是向里面裝有用的東西，讓房子充滿吸引力。那就需要在網站建成之后上傳豐富的的信息。一個網站的好壞，除了設計版面的美觀外，更重要的是內容，只有及時、豐富的內容才能吸引更多的瀏覽者。

資源的更新是一項涉及多方面、多學科的工作，一個信息技術教師或網管的力量是很難建立一個實時更新的網站，因為我們沒有這么多精力，無法適時的關注學校各學科、各部門的發展動態。我們需要學校行政的支持，恰當的說應該是學校行政要設立專門負責網站全面管理工作的機構，由校長室、教導處、德育處、教科室、少先隊、各科室教師等各線負責人組成專門機構。我們要對各部門進行培訓，使各部門都能發揮網絡優勢，進行網上信息發布，這樣我們的網站才能有旺盛的生命力，從而逐步實現無紙化辦公。

更重要是學校要強調各科室和老師對網站的關注，制定相關的制度法規，充分調動老師的積極性，讓教師積極上傳資源，豐富網站內容，內容多了，老師關注也自然多了，關注多了，便能更好地激發教

——文章來源網絡，僅供分享學習參考 師的創作熱情，形成良性循環。如果任其自然，無疑造成網站內容貧乏，吸引力下降。綜上所述，在信息時代到來之際的中小學校園網的建設，既注重技術問題、設備問題和資金問題，更重要的是如何管理好、維護好，怎樣及時更新，以豐富的資源吸引人。因此，只有解決好資源建設、人員培訓，特別是要樹立正確的觀念，才能使校園網站建設和發展走上良性發展的道路。

一、網站建設目的樹立學院良好形象，加大應屆生對本校的了解，方便本校師生的學術交流。

二、客戶定位

唐山職業技術學院全體工作人員及學生

三、網站內容框架

學院概況、校園風景、錄取查詢、成績查詢、就業信息、在線咨詢

——文章來源網絡，僅供分享學習參考