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營銷策劃書篇一

之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個觀點：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷。

”因為，較之公司的其他產品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2、制定本計劃的目的。

應該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合，涉及到產、供、銷各部門各環節相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調度協調，有賴于各方面的積極協作。

制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環節的共識，明確面對這項工作，我們所應該采取的策略和具體措施，以便于統一思想，協調行動，共同完成好這項具有重要意義的工作。

二、當前的營銷狀況

分析當前國內中文系統（具體講主要是指漢卡）的營銷狀況，有助于我們對當前的市場狀況、產品狀況、競爭狀況及宏觀環境，有一個清醒的認識，為制訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據和參考。

1、市場狀況

目前國內每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。

隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。

目前90%以上的pc配有中文系統，其中軟漢字系統占70%～80%，漢卡占20%～30%。

由于微機和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途，另外，由于國內漢卡尚沒有統一的中文標準，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持，即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關心的主要問題之一。

2、產品狀況

由于公司長期以來以主機為中心的經營策略，漢卡只作為為主機服務的從屬產品，而沒有作為一個獨立產品進行開發設計及營銷，因而從014到ce、ga、cvga/24，雖然從技術上講都是當時的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機銷售外，單獨銷售的并不多。

因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠未達到應有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領漢卡市場，產生了長城創造標準，仿制品及其他產品坐收其利的現象，不僅在商業利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統、統一國內中文工業標準的良好時機。

現在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統在市場及用戶心目中的產品形象。

3、競爭狀況

總體上講，所有的中文系統包括軟漢字系統及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異，相應的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時產品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。

目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯想、雙星。

競爭呼喚著統一的中文工業標準，機會與挑戰并存，長城應該憑借實力和影響，抓住這一有利時機。

4、宏觀環境狀況（略）

三、

1、機會（威脅）分析

機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

主要機會有：

（1）以往長城機所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標準，并且已在其上開發了大量應用軟件和應用系統，其應用具有習慣性和延續性。

（2）日前按長城中文標準開發的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統，為9000b提供了有力的軟件支持。

（3）計算機市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策，9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。

目前，業界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

主要威脅有：

（1）以往對漢卡沒有作為一個獨立產品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

（2）市場面上的各種軟漢字系統，由于機器速度的加快，其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補，而且其成本少，價格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴展槽，因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

（3）個人電腦家庭化成為當今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個人用戶在選購中文系統時，更注重的是價格，若漢卡不能確實做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領這部分市場。

（4）用戶消費有向中文windows轉移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2、優勢（劣勢）分析

優勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內在因素，優勢指在應用中可以獲得成功的一些戰略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3、問題分析

通過以上兩個方面的分析，在9000b的市場營銷戰略中必須解決以下問題。

（略）

四、營銷目標

總目標：良好的社會效益和經濟效益。

社會效益目標：樹立長城中文系統國內工業標準的形象，帶動和領導國內中文應用軟件的開發和應用。

經濟效益目標：年銷量——l萬塊；單套毛利——400元/塊；全年毛利——400萬元。

五、營銷戰略

1、營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段；”

以大用戶和國內外電腦廠商oem為重點；

以代理、批發銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進行大市場銷售。

2、產品定位（略）

3、產品結構（略）

4、銷售渠道（略）

5、價格政策（略）

（1）定價原則

拉大批零差價，調動代理積極性；

扣率結合批量，鼓勵大量多批；

以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力；

順應市場變化，及時靈活調整。

（2）同類產品價格（略）

（3）9000b價格（略）

（4）logo的使用及獎勵政策

①目的樹立長城中文系統國內工業標準的形象，擴大其影響；、？幫助、支持代理為長城作廣告；’作為獎勵代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。

②方法（略）

6、產品供應

可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。

（1）訂貨9000b訂貨周期為六個月，預計本半年訂貨量約為5000～6000塊。

（2）生產每月預計產量為1000塊左右，另外可根據個別大用戶的需求組織生產。

（3）運輸，每月或半月定期發貨，在途時間約為10天。

（4）儲存

1、在北京市場部設白石橋分庫，以備小量批發和零售；

2、在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應大用戶和各代理；

3、大訂單由深圳生產，直接發運。

7、廣告宣傳

（1）原則

①服從公司整體宣傳策略；（公司形象、經費等）②長期化；（時間）

③廣泛化；（傳播媒介）

④多樣化；（宣傳效果）、⑤不定期地配合階段性的促銷活動。

（及時、靈活）

（2）手段

①在有影響的專業和非專業報紙、雜志及廣播、電視上做廣告；

②利用“logo”制度借助各代理做廣告；

③制作產品單頁宣傳廣告畫；

④設計精美的產品包裝。

（3）實施

①8月中旬推出產品形象廣告；

②稍后推出誠征代理廣告；

③其后推出產品性能、特點廣告；

④適時推出促銷廣告。

8、產品維護及售后服務

（1）熱線電話；（北京）

（2）走訪大用戶和重點用戶；（北京）

（3）版本升級；（深圳）

（4）開發新的中文系統支持軟件。

（深圳）

9、行動方案

8月份

1、解決9000b存在的技術問題，確定gcs屯最終版本；

2、設計制作9000b單頁宣傳廣告畫及產品包裝；

3、推出9000b報紙廣告，征尋代理；

4、聯系銷售團隊、分公司、代理，宣傳價格政策、獎勵政策，征集訂貨

5聯系大用戶；

組織9000b訂貨、生產、發運、儲存，理順各環節。

9月份

進一步制造聲勢，宣傳產品，開拓渠道，協調分工合作關系。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000b的生產、運輸及分銷。

1—2月份

銷售淡季：兌現獎勵，

總結

營銷策劃書篇二

一、企業目標和任務

a企業作為一家專門從事辦公用品設計、生產、銷售的小型企業，我們生產的“惠利”牌辦公用品具有一定的社會知名度。為了提升品牌知名度、擴大市場份額和提高客戶服務水平，a企業在互聯網上開設了網店，從事企業品牌宣傳、新產品發布、產品營銷和銷售、客戶在線服務等業務。在剛剛結束的“最受歡迎的辦公用品品牌及產品”評選活動中，本企業生產的一款訂書機、一款文件夾被評為最受歡迎產品，同時本企業新設計、研發的一款無毒、無味的涂改液也要投放市場。

任務 端午來臨，本公司決定結合端午節促銷活動主題，推出“惠利”牌一系列辦公用品，增加產品知名度，獲得更多的顧客，使自己的產品獲得更大的市場份額。

目標

近期目標：在端午節假日突破10萬元營業額，讓更多人了解、認識自己的品牌。短期目標：在半年內使企業的銷售額增長至100萬元。

中期目標：在一年內擴大市場份額，占領本地區30%以上市場。在一年內提高已有顧客的忠誠度，留住70%以上的客戶。

長期目標：不斷開拓新市場，五年內提升企業辦公品牌在行業的地位，提高品牌知名度。

二、市場環集團營銷策劃書境分析

通過索象項目組市場調研，我們發現我國現有辦公文具已形成年消費接近20xx億元的龐大市場，并且現有市場逐漸呈現出以下特征：

1、市場潛力大，購買力增加。目前我國文具行業市場有800萬戶企業、2億學生和各級政府機關等龐大的消費群體。社會教育投資大幅增加，文具行業有著十分廣闊的消費市場。

2、文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔方向發展。

3、電腦網絡技術的發展，傳統的辦公和學習方式產生了新的變革。

4、在商品流通環節上，外資企業的進入，在電商方面有較強發展勢頭。

5、政府采購已從試運行擴大到普遍行為，較高價值的辦公用品如復印機之類，將很快納入政府采購范圍。

6、文具專賣店、專業化市場漸趨成熟，批發市場影響力逐步減少，以品牌為主的中高檔次產品將成消費主流，文具市場將步入品牌時代。與此同時無毒環保可再生的文具也可成消費主流。

三、swot分析

四、宏觀環境分析

（一）政治法律環境

對于a企業，其政治環境包括國家的政治制度，如對40、50人員的再就業政策，并提供一定的優惠政策；法律環境有國家的立法制度、各項法律法規以及銷售對象即各大企事業單位的規章制度等因素，如《經濟法》、《公司法》、《廣告法》《環境保護法》等。

（二）經濟環境

我國經濟正處在一種快速發展時期和經濟建設時期，各地區都在加強基礎設施建設，越來越多的企事業單位正需要采購新的辦公設備，具有廣闊的市場潛力。

（三）社會文化環境

現階段國家大力倡導構建和諧社會，重視下崗職工的安置問題，并且對于給下崗職工提供就業機會的企業給予一定的政策優惠，鼓勵企業聘用下崗職工。

（四）技術環境

辦公經營的產品包括辦公設備和辦公耗材，這些都是需要較高技術支持的物品，而我們有許多創新技術和技術人員。

五、微觀環境分析

（一）產業內部現有企業間的競爭

辦公用品市場的競爭從來沒有停止過，并有愈演愈烈的趨勢。由于辦公產品的自身生命周期及消耗的材料，以及現今城市發展的步伐加大，企業的數量劇增，都導致了辦公用品的市場擴大，對其的爭奪也愈發白熱化。作為一家進入市場較晚，規模較小的辦公用品銷售商，本企業辦公不僅錯失了“圈地”的最好時機，由于規模所限也無法奪得較大的市場份額。并且大型的文具商具有充足的資金和穩定的客源，要從他們手中奪取客戶所需的成本是相當大的，具有很高難度。

現在市場上的現存的主要競爭者：晨光、得力。

（二）客戶辦公的客戶主要是企事業單位的集團購買，而零散客戶只占極小一部分，這也決定了我們所制定的戰略要主要針對企事業單位這一訴求對象，具體分析他們的購買行為，即團購的交易量較大，購買周期較長，且會習慣性購買熟悉廠家的產品，且我們很難從大型代理商手中爭奪固定客戶。對于現有的客戶情況，不僅要保住顧客的忠誠度，還要開發新客戶，深入分析市場需求挖掘新的市場機會。

六、營銷目標收益標準

七、目標市場

順應，研究市場和消費者的需求，依靠先進的技術，淘汰落后產品，生產市場適銷產品，按需生產，注重產品宣傳策略，以好的質量來打入市場，以價格來贏得消費者的信賴，讓更多的消費者認識了解“惠利”，提高消費者的忠誠度，通過這一年的努力，希望能在寧波市目標市場的占有率達30%。

八、市場定位 ：

1、國有企事業單位：

特點：辦公用品需求量大，但存在拖欠帳款現象。

2、學校等非贏利機構：

特點：辦公用品需求量大，特別是紙張、墨盒類易耗品的需求量大。

3、外企

特點：辦公用品需求量大，注重質量與服務，基本無拖欠帳款現象。

4、零散客戶

特點：需求量較小，客戶較分散，單筆業務金額少。

營銷策劃書篇三

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活動時間：12月1日（周五）—12月3日（周日）

活動主題：相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕）

活動說明：策劃風格獨特的節日促銷，引發市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動地點：門前廣場

雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著夢想中的禮物與歡樂悄悄的降臨××；

紅白相間的色調，閃閃發光的圣誕之燈，讓人感覺到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著平安與幸福；

一、狂歡帽子節！

展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。

二、圣誕大蛋糕

定制一個圣誕大蛋糕，直徑可長達幾米，上面寫“圣誕快樂”幾個字，并插滿蠟燭，在晚上八點，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個場景周圍用圣誕樹、彩燈等裝飾，并配以音樂營造氛圍，凡25日當晚6點至8點在商場購物滿1000元的顧客，憑購物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

三、圣誕老人播撒福禮

圣誕節的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨××就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜！

四、代金卷的發放

代金卷的發放以前我經常見到很多人在大街上發放，其實這樣做，很讓人反感，因為站街發傳單的人實在太多了，而且體現不出價值來。為止這里有一個絕對好的主意告訴大家：代金卷的發放可以和其它非本行的行業合作，如果你在商圈，或一條街上，那么，你可以把代金卷送給那賣服裝的老板或餐飲的老板，告訴他們購買了一件200元以上的服裝的送一張價值28元的燙染卷，餐飲也類似，這樣不同的行業聯動起來，活動更有意思。同樣你也可以告訴服裝老板，他們的優惠卷可以放到你那里去。

五、德國夢幻圣誕之旅

每年圣誕前夕，都有將近一億六千萬來自世界各地的游客涌向德國的2500個圣誕市場，品嘗糖炒杏仁、甜紅葡萄酒和其它一些圣誕美味。德國各城市的圣誕市場一般從每年的11月份開始，到12月底結束。

宣傳計劃：

1、店內外裝飾

12月11日前，完成圣誕氛圍的營造

2、dm廣告

12月10日前印制好，并開始發放

3、電視廣告：

12月8日開始打字幕廣告；12月15日開始上畫面配音廣告；

營銷策劃書篇四

引 言

燒烤是國內主營餐飲業態之一，燒烤的餐飲形式已成為深受廣大消費者喜歡的烹調方式。街頭巷尾、車站、碼頭、商場、旅游景點到處可見，燒烤的香味及不同口味的調料,誘惑著人們的食欲，再加上眾多的可烤食物取之不盡,用之不竭,使燒烤保持了經久不衰的市場。

各國特色燒烤的發展，讓燒烤技藝得到不斷融合與創新，燒烤成了休閑生活、流行文化的新標志。融聚東西方燒烤精華而自成體系的品牌燒烤，已經成為時尚都市的靚麗風景。

隨著時下人們對健康意識的升級，健康的飲食觀念，綠色觀念已經開始被人們廣泛提倡。而最近，在一向被人們認為吃多了有害健康的燒烤美食業里，將燒烤美食也引向了健康化的發展道路！為許多倡導健康美食的消費者所稱贊！

許多人都將燒烤視為好吃卻又不敢多吃的美味。燒烤既融合了無煙炭烤、鐵板燒、涮燙，以及冰品、果飲等于一體，五味調和，又葷素搭配，去火去膩，吃的科學，吃得滋補，吃得口味協調，吃得營養均衡，吃得舒心健體。要從根源上徹底消除了人們對“煙熏炭烤”的恐懼！真正做的綠色燒烤。

現今社會上流行燒烤聚會，他們三五個人抑或更多的人聚在一起放松工作、學習、家庭壓力，暫時拋下煩惱，享受朋友間的溫馨。燒烤可能是人類最原始的烹調方式，一般來說，燒烤是在火上將食物（多為肉類）烹調至可食用，因此亦有稱此為烤肉。現代社會，由于有多種用火方式，燒烤方式也逐漸多樣化，發展除各式燒烤爐、燒烤架、燒烤醬等。

隨著人們經濟生活水平的不斷提高，人們不僅僅滿足于解決食欲上的需求，而是對于精神上的要求更多，他們需要一種放松的氛圍，需要真誠的服務，追求店家的尊重，追求食品安全又可口。燒烤食品因其自然純樸的做法和原始野味的味道，成為人們越來越喜愛的食品之一。

燒烤行業雖然火爆，但真正有特色，能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別在夏天，夜晚外出休閑的人越來越多，那么品嘗燒烤小吃是人們一個不可或缺的活動，所以開一家有特色有風格、綠色健康的燒烤店會有不錯的市場收益。

第一部分 市場解構

一、項目背景

燒烤是國內主營餐飲業態之一，不論在城鄉、集貿市場、大街小巷、公園、小區，還是夜市與休閑小吃攤點，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為眾多消費者飲食中不可缺少的一部分，造就了一個龐大的消費市場。

約上幾個朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤，邊烤邊吃，邊喝邊聊，四溢的燒肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按耐不住。

隨著燒烤餐飲行業的火爆，其經營方式也在向著兩個方向發展，一個是保持街頭巷尾的燒烤，其二是飯店式集約化燒烤。

二、項目介紹

1、項目名稱：特色環保燒烤店；

2、項目地址：xx；

3、項目投資：

3、項目周邊：

本店鋪位于臨朐核心住宅區，交通方便，人口密集，客流量大，停車便利。背靠盛世家園小區，對面是沙灘公園、濱河公園，緊鄰金誠大酒店、縣直幼兒園、外國語學院等。

第二部分 市場可行性分析

一、市場定位

二、行業現狀

三、政策情況

四、競爭分析

1、御景花園沿街

2、龍韻文化城對面沿街

3、新世紀沿街

二、swot分析

1、優勢（s）

（1）環境優勢：隨著人們生活水平的提高，健康和環保的理念深入人心，xx鎮政府為評選國家5a級風景區，將所有的廠礦企業封停外遷，杜絕了空氣、水等自然資源的污染，真正打造了綠色、健康、生態居住環境；

（2）地段優勢：項目地塊位于xx鎮址規劃區，緊鄰xx鎮政府，各種新建項目和配套設施將逐步完善成熟；

（3）交通優勢：項目地塊緊鄰227省道，南面有青臨高速xx下口，對外交通便捷；

（4）產權優勢：本項目是附近在建項目中唯一能辦理房產證的項目，可以辦理按揭貸款，刺激銷售；

（5）后發優勢：本項目所在區域為新建城區，各種市政配套和規劃可以從一個較高的起點進行，而無任何歷史遺留的負擔，這樣可以使設計、規劃從一個科學合理的角度出發。

2、劣勢（w）

（1）地塊小，難以形成規模，內部景觀建設受到一定的影響；

（2）這是我公司成立以來第一個房地產開發項目，經驗上存在不足；

（3）容積率的限制，導致本項目人口密度較大，影響住戶的居住檔次。

3、機會（o）

（1）xx鎮外出務工者較多，而且收入也在逐年增加，使村民購買力得到有效提高；

（2）目前當地住宅、商業房產市場產品較為單一，這就為本案細分目標市場，提供差異化產品，順利入市提供了較大的契機；

（3）本地家庭年輕人成家多會另購新房，為市場提供了有效的客源；

（4）本地城鎮化進程加快，人口向鎮區集中，居住向社區集中，為房產市場的發展提供了有利的支撐。

4、威脅點（t）

（1）近年來xx經濟有了很大的發展，居民收入有了較大增長，單相對而言xx本地居民對房價的承受力還相當有限，而購買力較強的客源選擇在臨朐縣城投資購房可能性較大；

（2）區域住宅三級市場并不活躍，購房自用仍然是xx居民的主要購房目的，同時對房產的增值保值作用無明確認識，房地產投資意識薄弱；

（3）宏觀調控政策的影響：隨著政府通過金融手段與政策控制度房地產市場調控力度的加大，市場操作部成熟的地區受到較大沖擊，居民形成房價遲早要降的判斷，加劇了持幣觀望心態的出現；

（4）xx鎮本身對周邊地區輻射力較小，客源局限性較大。

營銷策劃書篇五

從無到有，從非主流到主流，隨著時代的發展，男生女生在禮品行業快速發展的趨勢下逐漸引領了時尚潮流，富有個性、創意、新穎的禮品更是受到市場青睞。作為禮品創造的決策者也深受消費者影響。在此背景下xx應勢而生，外形以摩天輪式的圓輪為主體，四周環繞八個神秘禮盒，通過贈送者自主選擇禮盒內的“驚喜禮品”送給贈送對象達到“驚喜內的驚喜”效果。xx就是通過重重驚喜向顧客傳遞“幸福和快樂，o與你fun享”

一、產品分析

傳說摩天輪的每個格子里都裝滿了幸福，xx神秘禮盒中的驚喜也會隨著摩天輪的轉動帶給人滿滿的幸福與快樂，美好的回憶、未來的憧憬、幸福的沉淀……又或者是朋友的回憶、情侶的浪漫、家庭的幸福、童年的時光。在這個世界上，我們有自己愛的人，有自己的故事，有自己的回憶，有自己的幸福，這就使xx的存在變得有意義了，它能引導人們回憶起過去生活中的點滴美好，并將這些美好往事存放進神秘禮盒中，烙印在擁有者心里，然后積極快樂的生活下去。在今天這個快節奏，伴隨著的“壓力山大”的高效生活中，面對各個不同青年男女的節日的時候都需要絞盡腦汁，不知道該送什么樣的禮品才能給她（他）驚喜，也不知道哪種禮品適合自己的需要，同時沒有足夠的時間去找讓我們一見鐘情的禮品。而xx正是這樣一款既適合男女朋友贈送又適合自己的.產品。我們可以預見xx的未來會受到市場的鐘情。

二、營銷環境分析

1、市場前景

現在越來越多的年輕人追求自我個性的體現，也越來愈多的關注人際關系，朋友的生日、具有特殊意義的節日都需要送上一份特別的禮品來表達自己的心意。在這種與日增加的送禮表心意的氛圍中小禮品市場的前景還是比較樂觀的。

初期我們的工作重點在于對產品進行網上宣傳，通過網絡讓更多的消費群體來了解我們的產品。可以在qq空間發布產品，微博、微信分享，或者交凍結金與淘寶首頁禮品搜索連接，與時尚、流行同行——編輯新奇特能吸引消費者點擊的軟文。

2、市場競爭分析

隨著中國商品經濟的不斷發展，“賣方市場”已經轉變成了“買方市場”，無論是線上還是線下，無論是距離遠或者近，任何一個商家都面臨著比較嚴重的競爭，價格競爭、品質競爭等，xx也是不可避免的。而且xx起步較晚，在這種競爭激烈，并且市場由消費者引導的快消品市場，我們要想獲得成功唯有比別人擁有更好的創意與宣傳手段。

三、swot分析

1、優勢

(1)產品極具創意，價格方面優勢顯著，符合年輕消費者群體實惠的消費心理；

(2)產品內涵寓意深刻，當代青年群體是時代引領者，追求獨特新穎，送禮自然也會脫離俗套，趣味、時尚、創新的禮品會是我們的不二選擇，xx集觀賞、實用、裝飾于一體，在表達心意的同時，也給對方送去一份私人空間的藝術品；

(3)產品屬于互動型禮品，使用者可以與受贈者互動；

（4）同類產品市場較少，目標客戶眾多。

2、劣勢

（1）資金實力小，規模小；

（2）產品開發薄弱，欠缺成本優勢；

（3）營銷模式簡單，深度不夠；

（4）缺乏深度營銷底蘊，市場渠道開拓能力不足，實操過程中風險估計不足。

3、機會

（1）我們是第一個以摩天輪作為基礎再設計的，富有獨特性，市場潛力大；

（2）目前雖然禮品市場已經形成飽和狀態，但新產品的層出不窮仍然刺激著消費者購買；

（3）優質服務的重視能夠加固提升產品在市場中的綜合競爭力。

4、威脅

（1）易受規模化產品的價格沖擊，產品的差異化營銷不足；

（2）易被競爭對手抄襲。

四、營銷推廣

隨著網絡普及、網上購物流行，如何通過網絡使禮品企業做大、做強、做精，是每一個禮品企業關注的重點。怎么讓我們的產品被顧客了解、購買、滿意；在產品質優價廉時怎么吸引消費者，這些都是禮品從業者要思考的。

在信息大爆炸的時代，消費者一方面被各色廣告、言論騷擾不堪，另一方面又被娛樂、搞笑逗樂不斷。當看到廣告就會選擇其他看點，看到折扣會思考，看到八卦、輿論會點擊。面對此情此景，我們可以嘗試輿論營銷吸引消費者眼球，激發消費者購買。此外，還可以用問答形式推廣、論壇營銷、博客營銷。

營銷策劃書篇六

【活動概要】

一、活動背景：

隨著中國經濟的高速發展，中國化妝品市場不斷擴大，化妝品產業的地位明顯上升。與此同時，中國化妝品市場機遇與挑戰并存，大量的外國品牌進駐中國市場，爭奪化妝品消費市場份額。隨著化妝品行業競爭的不斷加劇，越來越多的化妝品企業在尋找新的市場。而在中國有一個潛力巨大的市場亟待開發，那就是以大學生群體為主體的龐大的高校市場。大學生作為一個相當大的消費群體，消費潛力巨大。全國幾千萬大學生在一個特殊的環境里形成了一個特殊的群體。這一群體不僅現在有著巨大的消費潛力，而且多年后，更將成為社會消費的主流。當前，中國大學生的消費能力逐年提升，校園市場是個不容忽視的龐大市場。雖然大學生的經濟實力遠不如社會人士，但是大學生易于接受新事物，有足夠的時間和精力進行化妝品消費，體驗新品牌的特點，他們應成為化妝品廠商在新品牌建立和推廣時應重點突破的對象。同時穩定的大學生消費群體更能使化妝品牢固占據市場份額，擴大知名度和品牌影響力。

二、活動主題：大學生化妝品展銷會

三、活動名稱：美妝會

四、活動口號：聰明的女人投資美麗，美麗從這里開始。

五、活動時間：12.24——12.25

六、活動地點：商業小廣場

【價格制定】

【銷售渠道】

直接銷售：是辦展機構通過銷售人員與客戶直接接觸或通過郵件、電話等形式，與參展商進行溝通，達到銷售目的。

優點：1、有利于樹立和維護公司的良好社會形象。

2、有利于降低業務費用和銷售成本。

【促銷方式】

凡購買展位2個即送廣播廣告一次。凡購買3~5個標準展位享受5%的折扣。凡連續兩年參加的企業給予八折優惠。

【參展商】

成都愛妝化妝品有限公司

郵編：610015

電話：彩妝部 ：028-66461982護膚部：028-66251059 傳真：028-86653501 網址：

曾曉玲女士（經理）聯系方式： 電話：86 028 *** 移動電話：*** 傳真：86 028 65889325

營銷策劃書篇七

當中國的經濟發展逐步邁入微利時代，當大多數茶企銷量不斷上漲，而利潤卻逐年下降時，眾多茶企都不約而同的將發展方向指向了利潤可觀的高檔市場，但一直又不知道如何進入誘人的高檔市場。立倫營銷策劃機構認為，其實無論是高、中、低檔市場，都有其潛在的游戲規則，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產品操作，但是，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言，下面就從幾個要素進行論述。

一、文化要素。文化是一種象征，沉淀造就經典，一個高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐。就象文物一樣，年份是其核心價值的直接體現，年代越久遠，越能點燃社會大眾爭相觀看的熱情。在文化方面，一種是與產品相關聯、真實的歷史文化，如八馬鐵觀音、中閩魏氏等企業；另一種是企業根據歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內涵，茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化，因為茶葉自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯系，巧妙運用可以收到非同一般的效果。

二、苛刻細節。苛刻細節是高檔品牌的硬件和基礎，所有高檔品牌，不分行業和特性，都將細節演繹的幾乎完美和瘋狂。

1、精選原料。原料是生產高品質的源泉和基礎，多數高檔品牌都以原料的特征進行宣傳，將其優質的地點、氣候特性等特征都溶入其中，還以政府頒發的證明，作為訴求，給人一種精益求精的直接感覺和信任感，突出其對原料的苛刻。

2、制造工藝。卓越的制造工藝是高品質的有效保障，馬爹利、xo等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉，連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴格的要求，象卡士訴求的生產工藝特點是高溫殺菌、零度儲藏等特點。而象一些服裝等耐用消費品，連每寸多少針，經過了多少到工序進行訴求。制造工藝不一定要多么先進或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密、細致，能讓廣大消費者有直觀接觸的感覺。這些也能給茶行業諸多的啟示。

3、獨特品質。對于茶葉來說，獨特品質不一定是經典的，但一定是獨特的和可感知的。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨特可感知的品質，所以茶企在確定進入高檔品牌行列，一定要有產品最為獨特，而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質，這些獨特品質不一定效果是最好的，但只要是消費者可直接感知的就可以。

三、卓越的形象設計。產品是品牌的基礎，形象則是品牌的樓閣，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣，也是落下門庭冷落，孤芳自賞的境地。

在形象設計方面，高檔品牌主要是從兩方面進行，一方面是工業造型設計，要設計出獨特、優雅和富余聯想性的設計特性。良好的造型設計除開終端陳列搶眼之外，更多的是比較吻合高檔消費者自我、品位的消費心理。

另一方面是品牌宣傳形象設計，宣傳形象要統一、簡潔、色調優雅、高檔，突出品牌所宣揚的一種生活和意境，因為高檔品牌消費者除了追求產品本身物質滿足外，更多的是心理上的消費滿足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡導一種優雅、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導的以一杯“自然、健康、品位”的好茶關愛千家萬戶，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力。

四、匹配的媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度，卻不能塑造一個高檔品牌。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性。它不需要做的婦孺皆知，只需要在高檔媒體、場所進行宣傳即可，如果婦孺皆知的話，反而會影響高檔品牌的消費欲望，因為消費本來就是一個示同示異的過程，如果婦孺皆知的話，就缺乏了高檔品牌應有的獨特性、神秘色彩和高檔特性等特征。

五、品牌飽滿。高檔茶葉品牌無論在什么場合，都會以一個全面、立體的形象出現，加強品牌的飽滿性，高檔品牌一般都會在品質、精神、文化、故事、工藝等方面進行全面形象塑造，使消費者無論接觸任何一個單一環節，都可以直接感觸到是該品牌的特性。所以塑造高檔品牌是一個注重細節的過程，就象消費高檔產品的消費者一樣，他有時間、有能力、有智慧去鑒別任何一個產品和事物，故注重細節是高檔茶葉品牌的直接體現。

六、宣傳內容雙管齊下。宣傳內容上，高檔茶葉品牌不僅會進行生活方式、觀念等精神方面的感性宣傳，還會對產品的原料、生產工藝、服務等細節方面進行理性的宣傳。

因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖，是潮流的引領者，感性可以滿足其優越的虛榮心，而理性則是體現其細致入微的鑒賞能力，是內涵的最直接體現方式，任何一個高檔品牌消費者都期望自己不是簡單、膚淺的一種消費方式，他們希望自己是一個擁有內涵、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費理念。

七、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群，數量上在任何社會都處于絕對的劣勢，所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤，一定是從“質”方面追求銷售利潤。如果追求量的銷售，不僅會達不到銷售目的，嚴重情況下，可能會損害該品牌，因為高檔品牌本來就是少數人所獨享的，只有這樣才能體現高檔的形象。

營銷策劃書篇八

一、促銷計劃目的：

1、通過在元旦春節期間找準重點消費機會，達到提升真心產品銷量和市場占有率。

2、利用元旦和中國最重要的節日春節，將真心品牌與消費者緊密連接，建立真心品牌忠誠度。

3、與佳節家庭團聚的氛圍相聯系，提高真心品牌親和力。

4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

二、促銷計劃策略：

1、在元旦春節期間通過真心產品全面讓利來吸引家庭主婦的購買和優惠消費者。

2、在各渠道以不同促銷形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現，提升產品銷量。

三、促銷地點：

1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計4個

2、省會城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽、長春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟南、鄭州、武漢、長沙、廣州、南寧、成都、貴陽、昆明、西安、蘭州，共計22個

3、一般地級市：銷售一部：65個

銷售二部：65個

銷售三部：65個

共計195個（各銷售部根據市場狀況進行調配）

四、促銷時間：

1、生動化陳列：2xx年12月20日—2xx年2月23日

2、ka賣場促銷：2xx年12月20日—2xx年2月23日

3、b類商超促銷：2xx年12月20日—2xx年2月23日

4、批市陳列促銷：2xx年12月20日—2xx年2月4日

五、促銷方式：

（一）促銷方式1：生動化陳列展示

1、促銷內容：在允許張貼的小餐館內張貼真心新版產品海報，同時在ka、bc、d類店開展生動化陳列展示。

2、啟動目標餐館：直轄市600家/市x4個城市=2400家省會城市300家/市x22個城市=6600家

3、海報張貼要求：

（1）必須張貼在小餐館室內。

（2）張貼距離地面1.5米左右墻面上。

（3）每個小餐館張貼海報2張。

（4）我司人員必須親自將海報張貼在店內。

（4）張貼要有記錄。（見《戶外海報張貼登記表》）

（5）所有張貼均爭取免費張貼。

4、賣場貨架陳列要求：

（1）陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的第一個或第二個位置。

（2）陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于4個陳列面，產品陳列飽滿。

（3）陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，產品貨齡小于三個月，包裝一律正面朝向消費者。每個賣場不低于5個跳跳卡，5個插卡。

5、bc店陳列要求：

（1）陳列位置：真心產品必須擺放在炒貨區貨架上，位于炒貨區貨架的第一個或第二個位置。

（2）陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于3個陳列面，產品陳列飽滿。

（3）陳列氛圍：產品必須有明確的價格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費者，產品貨齡小于三個月。b類商超不低于5個跳跳卡，5個插卡。c類超市戶外墻體不少于2張產品海報張貼。

6、d類店陳列要求：

（1）陳列位置：真心產品必須擺放在消費者最容易看到和拿到的地方。

（2）陳列面積：真心產品必須集中陳列，每個規格不低于2個陳列面，產品陳列飽滿。

（3）陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。d類店戶外墻體不少于2張

產品海報張貼，海報張貼要有記錄。（見戶外海報張貼登記表））

（二）促銷方式2：賣場特價促銷

1、促銷內容：在k/a賣場進行堆頭展示，同時在進場新規格340g、240g中選擇最大規格開展特價活動，并在重點k/a賣場安排導購員。

2、340g、240g未進的活動賣場，開展383g或300g堆頭陳列，零售價格不變。（要標明優惠價）

3、堆頭陳列規定：活動城市堆頭全部爭取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數量不得低于開展堆頭數量的60%。各省根據公司異型堆頭統一風格在當地制作完成，憑正規發票報帳。

3、特價規定：

（1）340g原賣場供價5.7元/袋，售價6.6元/袋，活動期間供價下調至5.4元/袋，售價5.5元/袋。

（2）240g原賣場供價4.3元/袋，售價4.9元/袋，活動期間供價下調至3.9元/袋，售價4元/袋。

4、堆頭陳列標準：

a、陳列位置：真心產品堆頭必須位于人流密集的購物主通道上。

b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米x1.2米，堆頭上產品陳列要飽滿。

c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價格牌和吊旗，四周要有香瓜子產品帷幔，堆頭上陳列促銷產品，產品貨齡小于三個月，陳列要整齊干凈。

（三）促銷方式3：b類商超捆綁

1、促銷內容：活動期間，b類商超開展240g或340g捆綁45g香瓜子活動。

2、說明：240g和340g都進店的商超，必須選擇340g進行捆綁。

（四）促銷方式4：批發商生動化陳列競賽

1、促銷內容：選擇當地最大批發市場選擇一定數量批發商開展生動化陳列競賽。陳列合格批發商將在其被告之合格的2天內獲得2件45gx90真心香瓜子。

六、公司資源支持：

1、直轄市：

a、15000張產品海報

b、戶外墻體不少于2張產品海報張貼20xx張空白海報

c、2卷帷幔

d、500個插卡

e、500個跳跳卡

f、500個吊旗

g、20個賣場特價費用（有客戶城市，公司承擔50%）

h、20個賣場堆頭費用（有客戶城市，公司承擔50%）

i、10名導購員兩個月工資（有客戶城市，公司承擔50%）

j、8個商超捆綁費用（有客戶城市，公司承擔50%）

k、30家批發客戶陳列費用（有客戶城市，公司承擔50%）

2、省會城市：

a、8000張產品海報

b、1000張空白海報

c、1卷產品帷幔

d、500個插卡

e、500個跳跳卡

f、100個產品吊旗

g、10個賣場特價費用（有客戶城市，公司承擔50%）

h、10個賣場堆頭費用（有客戶城市，公司承擔50%）

i、5名導購員兩個月工資（有客戶城市，公司承擔50%）

j、5個商超捆綁費用（有客戶城市，公司承擔50%）

k、20家批發客戶陳列費用（有客戶城市，公司承擔50%）

3、一般地級市：

a、5000張產品海報

b、1卷產品帷幔

c、公司承擔5個賣場特價費用50%

d、公司承擔5個賣場堆頭費用50%

e、公司承擔15家批發客戶陳列費用50%

七、方案執行：

1、各城市根據城市級別參照執行。

2、為了實現20xx年新年新春促銷活動規范和統一，方便公司集中進行資源規劃和配置，全國市場自20xx年12月12日起停止提報20xx年12月份—20xx年2月份所有地級市以上市場促銷方案。（刮卡和經銷商進貨搭贈除外）

3、各省區必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節促銷執行標準，提報省區活動參與城市及活動明細。逾期不報的公司將不予受理。（詳見《20xx年新年新春促銷城市提報表》）

4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會城市標準執行。

5、各城市根據公司零售業態劃分標準，確定當地k/a、bc、d數量。活動終端必須符合公司零售業態劃分標準，活動開展按客觀數量執行。

6、各城市必須嚴格按照活動內容方式執行，不得隨意修改。如需調整必須以書面形式向銷售部說明，報市場部備案，報營銷總經理批準。

7、導購員上班放假時間安排：

2xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

2xx年2月8日—20xx年2月13日：春節休息

2xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8、導購員工作時間安排（各城市根據賣場營業時間參照安排）

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：009、導購員工資：

導購員工資采用底薪+提成方式，導購員憑賣場電腦銷售清單，每月進行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷售1件獎勵1元。

省會城市：500元/月+每銷售1件獎勵1元。

10、導購員必須每日填寫工作日報表。

11、分公司、辦事處商超業代負責無駐店導購員賣場的理貨工作。

八、活動監控：

1、各省區經理負責活動具體統籌安排。

2、各省區活動城市檢查：

（1）生動化檢查不得低于5次/月。

（2）ka、b類商超活動檢查不得低于5次/月。

（3）批市活動不得低于3次/月。

3、檢查必須按表填寫檢查記錄。

4、公司相關領導將進行不定期抽查。

5、市場專員負責活動最終真實性核查。

6、公司活動督戰小組成員：

（1）活動總指揮：曹恒廣

（2）活動監督：張先義、王祥云、市場專員

（3）活動第一負責人：

銷售一部：吳孝純、楊福裕

銷售二部：單祥進、王化松、方高忠

銷售三部：顧軍、劉學兵

（4）活動第一執行人：各省區經理

（5）活動協助：李童、謝孟生、吳召蘭

九、費用預算：

（一）單個城市費用預算：

1、直轄市：

a、海報費用：0.7元/張x15000張=10500元

b、空白海報：0.7元/張x20xx張=1400元

c、帷幔：180元/卷x2卷=360元

d、500個插卡：0.16元/個x500個=80元

e、500個跳跳卡：0.22元/個x500個=110元

f、吊旗：0.52元/個x100個=260元

g、賣場特價費用：900件/月/店x2個月x90元/件x20店x6.35%=205740元

h、賣場堆頭費用：5000元/月/店x2個月x20個店=200000元

i、導購員工資：1500元/月/名x2個月x10名=30000元

j、商超捆綁費用：300件/月/店x2個月x8個x90元/件x11.67%=50414.4元

k、批發客戶陳列費用：63元/件x2件x30家=3780元

費用合計：502，644.4元

2、省會城市：

a、海報費用：0.7元/張x8000張=5600元

b、空白海報：0.7元/張x1000張=700元

c、帷幔：180元/卷x1卷=180元

4、插卡：0.16元/個x500個=80元

d、跳跳卡：0.22元/個x500個=110元

e、吊旗：0.52元/個x500個=260元

f、賣場特價費用：600件/月/店x2個月x90元/件x10店x6.35%=68580元

g、賣場堆頭費用：3000元/月/店x2個月x10個店=60000元

h、導購員工資：1000元/月/名x2個月x5名=10000元

i、商超捆綁費用：200件/月/店x2個月x5個x90元/件x11.67%=21006元

j、批發客戶陳列費用：63元/件x2件x20家=2520元

費用合計：169.036元（公司承擔50%為84.518元）

3、一般地級市：

a、產品海報：0.7元/張x5000張=3500元

b、帷幔：180元/卷x1卷=180元

c、賣場特價費用：200件/月/店x2個月x5個店x90元/件x6.35%=11430元

d、賣場堆頭費用：1500元/月/店x2個月x5個店=15000元

e、批發客戶陳列費用：63元/件x2件x15家=1890元

費用合計：32.000元（公司承擔50%為16.000元）

（二）活動全國銷量及費用預算：

1、活動期間全國銷量：

（1）直轄市：200萬元x2個月x4個城市=1600萬元

（2）省會城市：40萬元x2個月x22個=1760萬元

（3）一般低級市：20萬元x2個月x195個=7800萬元

銷量總計：11160萬元

2、全國費用預算：

（1）直轄市：502644.4元x4個直營城市=xxxx577.6元

（2）省會城市：169036元x10個直營城市+84518元x16個非直營城市=3042648元

（3）一般地級市：16000元x191個城市=3056000元

費用合計：8109225元（810.92萬元）

3、費用率：810.92萬元/11160萬元=7.26%

營銷策劃書篇九

一、活動目的：方案圍繞圣誕節、元旦、春節等盛大節日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現客流和銷量的提升。一方面宣傳企業文化，更能方便大家的生活娛樂。

二、活動內容：

1、主題：20xx新年當頭炮

2、時間：1月1日—1月11日(共11天)

3.1 dm：8p140個sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設計，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協奏曲

活動期間，鍋具、各種規格碗、碟、盤、匙、筷、盆集中陳列，統一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內衣全場出清，超低折扣。

三、活動宣傳

1、店內氛圍

1.1賣場入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3 dm堆頭商品吊牌、圍擋

1.4 x展架

2、媒體宣傳(含元旦春節內容)

2.1晚報半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日(半版)

2.3手機短信：1月1日(10萬條)

營銷策劃書篇十

一、前言

寧夏中衛市香山鄉南長灘村，地處中衛最西頭的深山里，是黃河進入寧夏流經的第一個村莊，南長灘黃河在這里轉了一個大彎，在河南岸形成了一個月牙形的長灘。黃河臂彎中的這塊綠洲面積有195.4平方公里。南長灘大棗，是寧夏回族自治區中衛市沙坡頭區的特色棗類水果，是當地農民的主要經濟來源，成為農民增收致富的“搖錢樹”。南長灘大紅棗，純天然綠色食品，果型大小均一，光滑、味甘甜微酸、汁液較多、還具果實紅艷、皮薄肉厚、核小等特點。果皮堅韌而富有彈性，打落、裝袋、擠壓而不易破皮，極耐貯藏運輸。至于日常生活中用紅棗所制的甜味食品和飲料，琳瑯滿目，各具風味，如粽子、粘糕、發糕、八寶飯和紅棗養生飲料（中衛市西部棗業飲料）。

大紅棗，具有抗變態反應、保肝、增加肌力、鎮靜、催眠和降壓的作用。大棗又名紅棗、干棗、棗子，起源于中國，在中國已有四千多年的種植歷史，自古以來就被列為“五果”（桃、李、梅、杏、棗）之一。紅棗富含蛋白質、脂肪、糖類、胡蘿卜素、b族維生素、維生素c、維生素p以及鈣、磷、鐵和環磷酸腺苷等營養成分。其中維生素c的含量在果品中名列前茅，有維生素王之美稱。棗之營養價值：鮮棗含糖20％—36％，干棗含糖55％-80%,含豐富的維生素c和維生素p名列百果之冠；干棗的產熱量每克1200－1300千；，蛋白質，鈣，磷，核黃素，尼克酸的含量高于葡萄干。所以棗被認為是極佳的滋補品。棗之藥理療效：一是健脾益胃，二是補氣養血，三是養血安神，四是緩和藥性。

二、營銷策劃的目的我撰寫此次營銷策劃書的主要目的是為了讓更多的人知道中衛市南長灘這個地方標志性的農產品。許多人只知道南長灘的梨花、桃花節，卻對大紅棗知道甚少，因此，我寫營銷策劃書為了促進當地農民增加收入和當地農產品走出家門甚至國門，增加大紅棗銷售產量，打造出擁有自己的特色知名品牌，讓更多的人了解他們的大紅棗，讓本地農產品企業蓬勃發展，特別是中衛市西部棗業有限公司能夠走出去，增加營銷渠道，擴大目標市場，帶動本市人民的收入水平和消費水平。

三、目前營銷狀況分析

1、環境分析：伴隨著21世紀的到來，社會經濟水平不斷的提高。人們對健康的追求也不斷地加強，不僅要求吃的健康并且要求吃的均衡，營養的均衡是現代大多數人所追求的目標。因此營養價值較高的紅棗也成為人們干果類商品中選購較多品類。紅棗果肉肥厚，色美味甜，富含蛋白質、脂肪、糖類、維生素、礦物質等營養素，紅棗有人體需要的各種維生素和礦物質，促進身體營養均衡。因此大棗歷來是益氣、養血、安神的保健佳品，對高血壓、心血管疾病、失眠、貧血等病人都很有益。大棗不僅是養生保健的佳品，更是護膚美顏的佳品。

2、產品分析：南長灘紅棗以皮薄肉厚、果實飽滿、肉質細膩、含糖量高、甘甜醇香、細嫩爽口、營養豐富著稱，它含熱量大，可以代糧，歷史上常作救災之用。每100克紅棗含鈣100毫克、維生素31毫克、可溶性果糖85%、各種微量元素、氨基酸537毫克，可食率92.6%，可溶性固形物含量為42%，中藥為藥引子，比蘋果、桃子等高300倍左右，維素p的含量也是百果之冠。雖然南長灘紅棗質量較其他地方品質好，但是紅棗銷售渠道不完善，紅棗深加工企業較少。消費者的認知度不高，在寧夏回族自治區內知道的較多，社會認知度高。但是到其他省份知道者甚少，社會認知度不足，有待加強。因此南長灘紅棗的主要客戶源是區內的消費者和來自區外的干果收購商。由此可知潛在客戶是很多的，南長灘紅棗的市場是很大的，南長灘大紅棗的銷售方式以干果商采購為主和零售為主。

3、競爭者分析：紅棗的產地有以下幾個地區：

（1）河南新鄭孟莊鎮——孟莊紅棗馳名中外，是著名新鄭紅棗的主產區、國家命名的“優質大 棗基地”和中國名特優經濟林“紅棗之鄉”。

（2）中國棗園——阿克蘇 阿克蘇地區有“塞外江南”、“魚米之鄉”之稱，阿克蘇地區日照時間長，日夜溫差大，氣候干燥，適于抗病蟲害較強的灰棗和駿棗生長。紅棗產量最高，將成為名副其實的全國最大紅棗生產加工基地。

（3）金絲小棗之鄉-滄州棗樹種植面積達100 多萬畝，以紅棗為主要原料的棗蜜餞加工成為當地特色產業。目前，滄州市棗蜜餞生產加工獲證企業已達 170 多家，紅棗產品市場占有率達到90%以上，其中金鑫食品有限公司、沛然世紀生物食品公司、棗香源食品有限公司等 4 家企業的產品，先后打入沃爾瑪國際連鎖超市，滄州金絲小棗遠銷韓國、日本、俄羅斯、新加坡等 10 多個國家和地區。

4、消費者分析：南長灘大紅棗，個大美觀，橢圓形，曬干為深紅色，才下果時肉脆棗甜，曬干后肉軟甜潤，吃后余香滿口。紅棗中含有多種微量元素，適合各類消費者。

（1）南長灘紅棗對于兒童的作用：促進智力發育大棗中豐富的維生素c可使大腦功能敏銳，加強腦細胞蛋白質功能，促進腦細胞興奮,從而提高孩子智力發育。在冬季適當食用紅棗既養生又預防流感。紅棗中含有的環磷酸腺苷有擴張血管的作用，可改善心肌的營養狀況，增強心肌收縮力，有利于心臟的正常活動。經常食用大棗可以有效的預防小兒過敏。

（2）南長灘紅棗對于女性的作用：養血美顏每日吃大棗有養血美顏的功效。大棗配銀耳燉食或煮粥食用，效果更佳。這也是由于大棗中含有豐富的維生素和鐵等礦物質，能促進造血，防治貧血，使膚色紅潤。抗疲勞，提高人體抵抗力大棗中還含有三萜類化合物，如山楂酸，具有抗疲勞作用，提高人體免疫力的作用。及其適合白領女性食用。

（3）南長灘紅棗對男性的作用：大棗中含有豐富的糖類和維生素c以及環-磷酸腺苷等，能減輕各毒素對肝臟的損害，并有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。有效保護肝臟，清除人體內垃圾。

（4）南長灘紅棗對老人的作用：有效預防心腦血管疾病,降血壓心腦血管病是老年人的常見疾病，嚴重的威脅著老年人的健康。因此防治該病就顯得極其重要。大棗中含有豐富的維生素c和維生素p，對于健全毛細血管、維持血管壁的彈性，抗動脈粥樣硬化很有益。大棗中含有環-磷酸腺苷，能擴張血管，增加心肌收縮力，改善心肌營養，故可防治心血管疾病，大大降低老年人的發病幾率。解毒保肝大棗中含有豐富的糖類和維生素c以及環-磷酸腺苷等，能減輕各化學藥物對肝臟的損害，并有促進蛋白合成，增加血清總蛋白含量的作用。在臨床上，大棗可用于慢性肝炎和早期肝硬化的輔助治療。

5、市場機會與問題分析

（1）營銷現狀分析：在當下南長灘紅棗的宣傳主要以口傳口的原始宣傳方式為主，并半有報紙宣傳，宣傳的力度較低。主要原因是產棗地區的棗農宣傳意識不足，沒有意識到宣傳能擴大銷售量這一事實。

（2）市場機會分析：在當下紅棗的銷售形式主要以散裝干棗、真空包裝干棗、紅棗做成蜜餞，以蜜餞的形式銷售出去，或者將紅棗加到其他的產品中去（如將紅棗加到酸奶中）紅棗的銷售方式有限。紅棗的開發形式還有很多，根據前面分

析的情況來看，紅棗的市場是巨大。紅棗的消費者是很廣泛的，包含兒童女性、男性、老人，并且伴隨著人們對營養與健康的追求，由此可知潛在市場巨大。

6、促銷策略分析：促銷策略的主要內容是通過紅棗文化節的開展、金秋十月歡聚農家樂和金色爛漫篝火晚會等活動的舉行促進南長灘紅棗的社會影響力，讓更多的人知道這個地方標志性的產品。促進南長灘紅棗的銷售量，解決每年紅棗豐收但是紅棗的銷售渠道卻很狹窄，造成大量紅棗擠壓在棗農手中，然而國內市場對紅棗的需求量卻很大。由于信息不對稱，造成棗農找不到消費者，消費者找不到滿意的商品的問題。

四、swot分析

1、優勢：南長灘具有悠久的歷史文化，是拓拔家族后裔的居住地。南長灘紅棗以皮薄肉厚、果實飽滿、肉質細膩、含糖量高、甘甜醇香、細嫩爽口、營養豐富著稱，它含熱量大，具有許多的養生作用。

2、劣勢：相對其他地方的紅棗，本地紅棗銷售渠道狹窄，宣傳力度不夠。本地棗農沒有注意到紅棗的消費市場。缺少這類的企業去收購和深加工。

3、機遇：伴隨著21世紀的到來，社會經濟水平不斷的提高。人們對健康的追求也不斷地加強，不僅要求吃的健康并且要求吃的均衡，營養的均衡是現代大多數人所追求的目標。因此紅棗養生價值很高，是人們追求養生的最佳水果品，所以，目前市場廣闊，消費人群多，周邊地區競爭力量相對低。

4、威脅：相對河南新鄭孟莊鎮紅棗、阿克蘇紅棗、滄州紅棗、寧夏靈武長棗、山東冬棗、陜西紅棗來說，品牌不是很出名，被社會認知度不高，市場占有率低。

五、市場營銷戰略

1.目標市場細分：根據不同年齡段的消費者進行不同的宣傳方式和不同種類的產品；禮盒棗：贊皇金絲大棗，拓拔大棗、棗酥片：清澗棗酥片、散裝棗：南長灘大紅棗、休閑棗抜。

2、市場定位：根據現有產品在細分市場上所處的地位和顧客對產品某些屬性的重視程度，塑造處與本企業產品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產品在細分市場上占用強有力的競爭位置。

3、產品定價：一個產品的定價決定了產品的銷售人群，要充分了解消費者的消費心理，大致為10-25元/500g。

4、產品戰略：讓產品區別于其他產品。從產品的特色，風格和設計等方面實現差異的戰略。產品的式樣和款式能給予消費者視覺效果的震撼和沖擊，創造出自己的產品特征。如：老年人系列包裝以紅色調為主，主打健康、養生概念；女性系列包裝以 粉色為主，主打美麗，保養概念；兒童系列包裝以綠色為主，主打營養，未來概念；婚慶系列包裝以喜慶為主，主打幸福美滿。

5、廣告：建設網站平臺，進行網絡推廣。并且采取網絡營銷和實體店營銷相結合，大力宣傳產品，讓更多的人了解這個產品，喜歡上這個品牌。