為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

地板活動方案(篇一

一、活動主題 揚子地板宏業駿開 五一巨惠健康尊享

二、活動目的 如何借助開業慶典的促銷活動體系將揚子地板的品牌內涵有效 傳遞給目標客戶，從而吸引其關注、認購揚子地板產品是本此 活動的主要任務。從而提升揚子地板裝賣店在當地的知名度、美 譽度。

三、活動時間: 201x年4月26日——5月4日 四、活動地點: 綏芬河迎澤家居建材市場 五、活動內容

1、報名就送——只要您報名參加此次活動，在活動當天就可以在綏 芬河揚子地板直營店領取精美禮品一份。

2、買10送二——活動當天，特定5款地板(夢幻水晶、仿真實木、防水)買10個平方送2個平方，多買多送，價格之優史無前例。

2、專家講堂——為了讓廣大百姓買到稱心如意的地板，更了解地板，活動當天由黑龍江揚子地板營銷中心金牌講師親自為您揭開地板的神秘面紗。

3、親友團購價更優——除特定品外，其他地板價格一律根據活 動前的報名預約人數而定，報名人數越多，價格越優惠，活動當天，現場震撼 公布團購價格。

4、全場

8.5折，廠家再讓利8元(特價版除外)5、夢幻水晶系列69元(裸板)6、凡在促銷期間交訂金10元，最后從抵貨款100元;(交 300訂金從抵貨款500限50平米者)7、每個系列做一到兩款特價版(銷量不高)，再讓利無元。8、購買揚子地板楊子專用高檔地腳線5折銷售。六、活動流程 1、5.1簽到送禮 凡活動當天到揚子專賣店簽到者寄送好禮(揚子精美宣傳冊、精美掛件)七、前期準備

1、店內外布置 氣球拱門、門頭橫幅、店內吊旗12個、x展架2個、團購爆炸貼若干、導購員服裝統

一、團購產品貨架一個、業主訂單展板一個、活動流程公告板一個、抽獎箱一個

2、精品店外布置 大門橫幅(活動前7天掛起)、大型拱門(活動前一天立起)、室外廣告條幅(8米*0.5米，活動前10天掛起)、門口簽到臺一個

2、客戶來源

?、彩信1次，短信2次(綏芬河揚子地板專賣店盛大開業、來電洽談即送好禮。)?、宣傳單頁(201x份)?、報廣、電廣

?、出租車led 以上媒體在活動前十天開始宣傳 八、活動預算 篇2: 地板促銷方案 地板促銷方案 朱志堅 ? 開展促銷或活動 ? 一、二級市場定義及其特征 ? 二、主題及活動地點 ? ?? 五、輔助品發放時間 ? 六、活動前的準備工作 ??? 九、反攔截 ?二級市場定義及其特征 ?定義: 二級市場主要是指地區級城市、月均銷量在500平米以上的縣級市。?市場特征: 競爭相對激烈，各大品牌終端比較強。?市場分類: ?一類市場: 在市場上占有較大優勢，平均月銷量在1000平米以上，當地銷量排名在3,5名或以上。?二類市場: 市場處于相對平衡水平，各個品牌競爭力相對均衡，有較大提升空間。銷量在500,1000平米。?三類市場: 市場處于劣勢水平，銷量排名在十名之后。銷量在500平米以下。?主題及活動地點 ? 1、活動主題: 新品上市為主 ? 2、活動內容包括: 來者有“禮”“抽獎”，特價產品、免費贈送相同或相近花色踢腳線等服務。具體內容可由總代理根據當地消費者的具體情況來定。? 3、活動方式: 由總代理直接制定具體操作細則。? 3、時間: 九月十六日至九月十七日。? 4、地點: 促銷城市的建材市場。?促銷價格體系及政策 ?突出最最新上市產品特點及價格，決定下列花色作為促銷期間的主推產品，價格下調，由總代理商決定價格下調幅度。該降價的系列產品，僅僅指在促銷時段內，其余時間，價格一律不得下調。?對于優惠產品系列的最終確認，由總代理商統一指定。同時指定一到兩款的提價信息，以襯托優惠產品系列。?對于同一種系列產品，在不同的促銷期內，其價格應呈上升的趨勢。?每次所搞的特價，應該選擇一個或兩個型號，作為特價產品，不把所有的產品系列全部降價。?同款產品，在以后的促銷活動中，應采用提價策略。體現產品的保值，增值。?對于毛利很低的地區，不適合降價，應采用漲價策略。?輔助品發放時間 ?公司方面: ?輔助品的設計在8月15日完成。9月5日前完成制作。9月12日所有輔助品分發到位。?公司所提供的輔助品有總代理上報各經銷商需求數量，在9月8日，分發到各地。?非公司提供，但需公司提

供支持的，需要在8月15日前提出申請。?經銷商方面: ? 1、對需要購買地板或已交訂金的顧客發放的禮品，應在簽單后發放。? 2、需要參加抽獎贈送的禮品，在集中抽獎后發放。? 3、小禮品對每個進店顧客發放。? 5、小禮品的發放，要有選擇性。?活動前的準備工作: ?a、培訓相關人員，部署活動方案: ?所有參與人員，詳細了解活動方案，熟悉每一個環節。(9月14日)?檢查活動物料。當天所有的活動物料一一核對，確保沒有遺缺～(9月16日)?銷售導購人員的產品知識，銷售技能，活動現場的具體操作等方面的培訓。(9月10日,9月14日)?彩車，廣告宣傳，現場表演等，提前2個工作日全部到位。路線要精心選擇設計。活動場地要準備好。(8月16日申請，9月10日制作，9月14日完成)?控制其他廠家和我們使用同一資源。如有必要可適當增加申請費用也可以。?手續的審批。(8月16日申批所有手續，并確定)?店面布置:(9月14日以前)?1)、店面的布置要和主題相協調: ?懸掛宣傳海報，吊旗。美觀大方～不得影響顧客視線，或選關不整齊。?突出擺放大幅展板和背板。放在顯眼的位置，不得影響顧客的出行。?店門口懸掛橫幅，突出活動主題。?在地板展區適當裝飾，突出主題產品。?新品地板突出介紹，顏色要醒目，有視覺沖擊。主題新品要突出顯示，顯示產品的高品質。?其他主要花色產品，張貼一些文字介紹，介紹花色，優點，質量等。?放置座談桌，贈品臺。談判桌上放置一些產品說明書，宣傳資料，筆，等。?播放背景音樂，音量要適中，不能影響談話。音樂以輕音樂為主，如鋼琴曲，古典音樂，薩克斯等。?2)、產品陳列 ? 1、出樣最大化: 避免單板或小板展示。注意產品的數量，規模，大板展示，效果最佳。切忌不能有空白區域，展板上不能有瑕疵，不能有安裝問題。? 2、劃分功能區或主題區: 主題陳列可劃分為，仿古展示 區，新品展示區，平面展示區，配件區，經濟性區等。? 3、色彩搭配: 好的顏色搭配可以給顧客最大的印象，能夠吸引其注意力，激發購買欲望。從進店的最顯眼位置，顏色排列有淺至深，相互交錯搭配。? 4、新品展示: 新產品展示放在比較顯眼的地方，采用專用展區～ ? 5、流行 木種: 銷量比較大 的木種展示在明顯的位置。? 6、價格策略: 從消費者最容易看到的地方開始，價格由高到低，順序為從左至右。? 7、照明計劃: 照明可以協調總體的展示氣氛，增加演繹性，因人也都有趨光性，好的燈光點綴能夠吸引消費者的注意。但要注意適合顧客的接受程度，不能太過刺眼。?宣傳組合:(根據具體情況選用不同方式組合)?同一性質的不得重復采用，也就是跟風 ?對手已經充分采用的宣傳手段，我們盡量的不去采用。?我們應該積極去考慮對手沒有使用或者使用比較少的宣傳手段。?宣傳手段: ?(1)單頁(新品上市、周年、節假日，主要宣傳手段，適合主動出擊): ? 1、單頁。單頁的要突出主題，對比強烈，容易記住。對于促銷主題的表述要簡單明了。? 2、密度大，高頻率。在活動前兩天每兩人一組，對于主要的街道，社區，客流量較大的場所，密集投放。而且要保證一天內多批次散發。主要集中在上班，下班，休息等客流較集中的時間。? 3、占人口總量的十分之一。一個中等城市，單頁應該在兩萬份以 上。? 4、杜絕浪費。每一次的發放，需要有人監督。保證單頁必須發放到顧客手里。對于隨手扔掉的顧客，要撿起來。? 5、適合各類市場 ?(2)彩車(周年慶典、節假日，根據具體情況，選擇是否采用): ? 1、一個中等城市，數量不能太少，至少9輛、分三組。每個城市劃分為三個大區，每個大區一組，同一時間同時進行。? 2、避免有其他品牌的干擾，保證幾天內不能出現其他的品牌彩車。? 3、設定好行使路線。行使路線要科學設計，在主要的商業街道，小區密集的街道，上下班高峰期流量最大的街道。車的行使路線要和主要的人流呈逆行狀態，方便觀看。一天中在三個高峰階段巡街。每個彩車搭配一面發單員，在新的小區門口，人流集中地區，有效散發傳單。? 4、色彩鮮艷，有一定的對比度。主題鮮明突出，圖案簡潔大方。? 5、彩車的制作依靠二級經銷商完成。有總公司設計整體方案。制作過程嚴格保密。? 6、適合二類三類市場 ? 7、攪亂市場 ?(3)報紙(二級城市，有一定影響力的報紙可采用，慎用，需報大區經理審核): ? 1、活動信息一定要在當地發行量大，影響力最高的報刊發布。? 2、在當地報刊種類很少，無選擇余地的情況下，可在發行量最大的報刊直接發布指定廣告。? 3、提前確定廣告發布日期，活動舉辦時間和廣告時間間隔不超過5天，最后一期廣告在活動前2天內刊出，不可與活動時間相隔太長。其具體活動時間有公司批準后執行。? 4、公司提供報紙設計方案，也可有經銷商設計由公司批準。? 5、適合一類城市。?(4)新品上市或其他噱頭公告(可以選擇在新品上市之際)? 1、預先設定漲價信息。對于新品上市，可先執行一個促銷價。擴大宣傳新品之特點，吸引消費者眼球。? 2、以后的促銷活動中，價格成上漲趨勢，哪怕幅度很小。選擇特定花色，主要是銷量小，平時很少被關注的花色，突出顯示價格上調。? 3、沖出降價的漩渦，不能只賺吆喝。對于消費者，有一定的思想沖擊力。? 4、適合各類市場 ?(5)禮儀及公關小姐 : ? 1、有很強的視覺沖擊力，有助于形象提升。? 2、人員挑選要注意形象，靈活等因素。? 3、容易動心，也最容易去看的。? 4、要有一定的數量，才可以形成影響力。一般6個以上。要對其進行產品知識，禮儀，如何接待引導顧客方面進行培訓。一般兩個人一組。? 5、適合一類二類市場。攪亂市場～ ?(6)鑼鼓隊、秧歌隊等具有走街的特性: ? 1、鑼鼓隊等要一定的數量，一般要在20個人以上。? 2、利用人們愛湊熱鬧的心里，能夠吸引足夠的消費者，烘托熱烈氣氛，提高客流。? 3、容易動心，也最容易去看的。? 4、打出活動主題橫幅，配有宣傳海報。? 5、適合各類市場 ?(7)主要的街道懸掛橫幅 ? 1、在客流較大的街道，住宅比較密集的街道，懸掛主題橫幅。? 2、橫幅的數量一般要在四個主要的街道以上，每街要有兩處懸掛。? 3、橫幅的制作要醒目，能夠覆蓋街道的寬度。? 4、適合二類三類市場 ?(8)市場入口的噴繪和指示牌。? 1、市場入口處懸掛橫幅及大幅噴繪。提前申請，獲占有利位置。? 2、張貼指示牌，指明本店面的位置。指示牌張貼位置要醒目。? 3、適合各類市場 ?(9)小區宣傳，樓層指示貼 ? 1、在新開小區，可進小區進行展示。懸掛宣傳橫幅，大幅廣告。? 2、在成熟小區，可張貼樓層指示貼。數量要大，覆蓋80,以上的小區。? 3、適合各類市場 ?(10)報銷車費或提供免費班車 ? 組合策略 ? 每一個城市都有自己的特色。根據每個城市的特點，做出針對強的宣傳策略。每個宣傳方式都不是孤立存在的。如果僅僅靠一種宣傳方式來達到目標的話，恐怕只能是紙上談兵了。所以，宣傳的方式要有組合的觀點，所謂組合，就是兩種以上的宣傳方式相互配合，涵蓋每個領域，彌補單一宣傳方式的缺陷，以求達到最大的宣傳效果。我們在根據具體市場的特點，來選擇適合本市場的，具有可操作的組合方案。?組合方案可以從以下幾個方面來考慮: ?根據宣傳目的不同，分別采用的組合策略是: ?報紙，橫幅，單頁，車費、免費班車，彩車，禮儀小姐 ?適用比較品牌相對成熟的城市，與其他品牌競爭差距很小的城市，適合節假日的促銷活動。該類市場競爭比較激烈，品牌較多～ ?彩車，禮儀小姐，站牌路牌，新品上市，報紙軟文 ?具有本地特色的節日，店慶，開業等情況，可以采用的宣傳組合。?鑼鼓隊(秧歌隊等)，車費、免費班車，橫幅，單頁 ?針對小區，特定人群所采用的促銷組合。主要適合于特定社區，小區開盤，淡季銷售等。時間相對集中。?根據實地情況，選擇適當組合。如需公司支持，需報大區經理審批。?d、公關聯絡(8月16日以前)篇3: 地板促銷活動方案 “愛拼才會贏”——拼質量、拼服務、拼價格 暨壽德地板首屆工廠團購會引暴錫城

一、活動主題 愛拼才會贏——壽德地板首屆工廠團購會 二、活動目的 以工廠直營團購模式，拼質量、拼服務、拼價格，進一步確立壽德品牌在消費者心中的形象，提升壽德品牌的市場占有率 三、活動時間: 201x年9月11日——12日 四、活動地點: 錫滬地板精品館壽德地板直營店 五、活動內容

1、報名就送——只要您報名參加此次活動，在活動當天就可以在錫 滬地板精品館壽德地板直營店領取精美禮品一份。

2、買10送三——活動當天，特定9款地板(3款實木、3款多層、3 款強化)買10個平方送3個平方，多買多送，價格之優史無前例。

2、專家講堂——為了讓廣大百姓買到稱心如意的地板，更了解地板，活動當天由壽德木業專業講師親自為您揭開地板的神秘面紗。

3、萬人團購價更優——除特定品外，其他地板價格一律根據活 動前的報名預約人數而定，報名人數越多，價格越優惠，活動當天，現場震撼公布團購價格。

六、活動流程 1、9.30簽到送禮 一樓門口簽到，送禮品券一張，抽獎券一張、憑禮品券至三樓壽 德展廳領取禮品包一個(壽德手提袋、壽德地板宣傳冊、活動dm、壽德實木掛件禮品)2、1 1.30就餐:有意向客戶漢堡一個 3、1 3.30講師互動 4、1 4.30業主自由咨詢下定 5、1 6.30訂單客戶開始抽獎 七、活動宣傳

1、店堂內外布置 氣球拱門、門頭橫幅、店堂kt板吊旗12個、x展架2個、團購爆炸貼若干、導購員服裝統

一、團購產品貨架一個、業主訂單展板一個、活動流程公告板一個、抽獎箱一個

2、精品館戶外布置 大門橫幅(13米*0.8米活動前7天掛起)、大型拱門(活動前一天立起)、高架橋廣告(1 7.8米* 3.1米，活動前10天掛起)、門口簽到臺一個 2、客戶來源

?、彩信1次，短信2次(9.1號發彩信、9.5號發短信、9.10 號發短信)?、宣傳單頁(201x份)?、51888網(地板館免費宣傳)、太湖明珠網首頁新聞與一 個月裝修版置頂帖、二泉網首頁通欄與全置頂20天

?、出租車led 以上媒體在活動前十天開始宣傳 八、活動預算 篇4: 五一地板促銷活動策劃方案 首屆工廠團購節促銷活動 1 一、促銷背景 臨近一年一度的“五一”黃金周，迎來各級市場銷售旺季的到來。“淡季取勢，旺季取利”，三杉推出全國性的五一前期工廠團購節促銷活動，回饋經銷商及消費者;并以此為契機，提升專賣店單店銷量，增加銷售額，搶占五一地板銷售份額。

二、活動主題 主標題: 首屆工廠團購節，破格鉅惠，簽動全國!副標題: 直接向工廠下訂單

三、活動時間 201x年4月19日—201x年5月5日 四、活動范圍 三杉地板全國經銷商 五、促銷方案: 1、關注工廠，薦面禮～ 參與手機微信二維碼掃描，關注三杉地板官方微信，贈送精美禮品。顧客推薦親朋好友，老帶新，老客戶有禮，新客戶再折。(新客戶折上折9折特惠，特價品除外)2、工廠半價，聚劃算～ 工廠讓利50%，全場5折起(特價除外)2 3、工廠給利，贏金幣～ 憑簽單，顧客可參與抓硬幣活動，抓多少贏多少。活動細則: 活動箱內分一元硬幣、五角硬幣、一角硬幣三種，一只手只能抓一次，限五秒以內。抓出多少硬幣換取現金紙幣，硬幣須退回活動箱。另設三項大獎，如果抓出金額是28元8角，獲得價值2880元洗衣機一臺。抓出金額是18元8角，獲得價值398元自行車一輛。抓出金額是8元8角，獲得價值288元套裝精油。

4、團購補貼，樂實惠～ 活動當天訂購滿30平米，憑團購增值卡50元=200現金;50元=396元大禮包(特價除外)5、一人成團，團增值～ 一人團購打 6.5折 二人團購打 6.3折 三人團購打 6.2折 四人團購打

6.1折 五人團購打6折 六人以上最低可打5折(特價除外)6、團購秒殺，淘便宜～ 凡在活動期間當天排隊前10名的顧客或前10位登記資料的顧客，可搶購三杉指定產品33元每平方特價產品。逸品4-錦繡年華: 注(購30?以上，每戶限10?，剩余數量按照5折優惠;裸板價，此項不能享受其它優惠)逸品4(窄版)-流光溢彩: 注(購30?以上，每戶限10?，剩余數量按照5折優惠;裸板價，此項不能享受其它優惠)六、活動產品方案(供參考)1、神品 1、神品 4、逸品

1、逸品2系列全包價最低折扣不能能低于6折，最高折扣不能高于7折。 2、逸品 3、逸品

4、逸品4窄板、逸品 5、逸品

6、逸品7系列全包價最低折扣 不能能低于5折，最高折扣不能高于6折。七、提貨政策 經銷促銷活動時間: 201x年4月19日—5月5日結束 活動打款時間: 201x年4月10日-201x年4月30日截止。一、特價促銷產品提貨政策 二、打款優惠價格提貨政策

1、根據以下金額打款的經銷商，可享受相對應的優惠價格提貨政策支持。 1、在規定的時間打款后，提貨時間不限，打款金額用完截止;2、不參與一次性打款的經銷商，只享受下表中的正常出廠價，3、以下享受優惠價格提貨的經銷商同樣享受裝修補貼政策以及新產品返利政策。

八、促銷禮品 市場策劃部 201x年3月20日 五: 地板促銷活動方案 湘潭促銷方案 概述 湘潭店已開業一個月，實際店面銷量不足300平方，主要依靠人際關系銷售，并且專賣店位置稍偏，平時店內客流量很少，再因6月16-17圣象地板大型促銷活動，簽單量較大。綜上原因，這次促銷活動的目的: 提升美迪亞地板銷量，阻截圣象已訂單客戶;振奮婁底與益陽促銷士氣，本次促銷活動目標銷量201x平方。

一、促銷主題: 滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風暴---美迪亞地板時尚旋風吹涼夏意 二、促銷時間: xx月xx日—xx日 三、促銷內容: 1、購買美迪亞地板款50平方以上(特價除外)，即可獲贈價值999元歐萊亞白金吊墜一枚

2、強化木地板廠方特價48元/平方起，限量前50單(現在開始接受預定)3、xx月xx日，美迪亞專賣店舉行啤酒大賽，尋找蓮城啤酒王子 4、時尚前沿，人體彩繪秀，頂級模特秀出美學館地板風采 4、更多精彩，更多實惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專賣店。特: 國外美學專家現場為您導購，美學同國際接軌，交清全款可預定明年四月份訂單。其他訂單，訂金不少于全額的40% 四、給消費者的利益點分析: 1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內一個，消費在市場購買價500元/個以上，可以給消費者帶來的價值是500塊。

2、同檔次品牌，售價均在55元/平方以上，以48元/平方吸引客戶。 3、現場活動，氣氛熱列，邀請婁底，益陽經銷商過來參觀。4、老外美學顧問，吸引消費者眼球 五、宣傳方式 1、活動前小區發單: 聘用5個西歐人，5個湘潭大學外語系女學生，分兩人一組在小 區敲門拜訪客戶，屆時有人持當時宣傳單在活動期過來，發單組將獎勵1元/張(單張不明顯區留發單員編號)，敲門時，中方學生，將老外介紹為美迪亞總公司美學顧問訪談中國消費者.注: 分兩輪，第一輪是訪談介紹，詢問。第二輪是贈送禮品給第一輪有意向的客戶。第二輪僅為女學生完成。

2、小區與交通要道橫幅

3、湘潭電視建材欄目做兩周(每周一次)，專賣店專題篇介紹(2分鐘)4、湘潭主流報紙做兩次軟文: 題目分別為，我與老外一次遭遇(以消費者身份介紹老外小區訪談的事)，外資企業加快本土化進程，國外專家親自調研消費者。

5、購買房地產業主地址，發邀請函，邀請參加活動。 6、活動前，10天建材市場內放攔截宣傳單。7、專賣店搜集客戶，電話跟蹤 六、本次促銷活動物料說明: 七、現場布置: 1、店面整潔整齊，產品呈列合理，促銷品置放醒目，所有的店內形象以本次促銷活動的統一形象為主;2、店內燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動吊旗;3、店內需x架，海報，燈箱，pp貼，氣球等宣染氣氛和引導消費者選擇;4、導購統一橙色t恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學館lg;5、店門外置放美迪亞拱門，方便消費者尋找(有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等);6、如果在商場內的專賣店，需在電梯口，轉角處，有指示牌，或有人指引;7、所有報名的臨時工作人員必須有身份證提供身份證復印件和聯系方式方可上崗;8、所有的工作人員必須統一著t恤 白色帽子(統一下發,使用后全部收回);注: 店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專門負責看管與維護;八、現場控制: 1、促銷前，先對導購進行培訓，讓她們弄清這促銷的意義，說詞，內容;2、促銷前，對所有人員進行分工，誰負責工作要分清;3、促銷活動前小區的單張發放時間上午10:00----晚上20:00 4、促銷活動期間賣場的單張發放時間上午8:30----晚上下班時間 5、贈飲的發放時間根據人流量的大小分兩個班進行輪換;注: 防止同行搗亂和促銷攔截。九、促銷日期流程控制: 1、建材市場攔截活動從促銷活動開始前10天起，直到結束 2、小區與交通交道促銷條幅在活動開始前15天，開始懸掛 3、報紙軟文第一篇時間為活動之前10天，第二篇為活動之前3天 4、小區發單在活動之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶(注: 如果意向客戶少于60戶，則促銷活動形式與現場活動要縮減)5、其他項目準備時間，自行安排，必須保證活動順利進行 十、物料設計要求: 1、宣傳單頁: 除常規促銷信息之外，需包含白金的意義與價值說明，最好是異形單張 2、攔截單頁: 除常規促銷信息之外，需強調本次促銷活動讓利優惠力度 3、邀請函: 附美迪亞榮譽證書圖片 十 二、本次活動公司提供的支持: 1、強化地板(8mm)，公司按39元/平方離岸價，支持全部本次活動實際銷量。

2、生態漆木地板，公司按85元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量 3、實木多層(12mm)，公司按120元/平方離岸價(只提供一款),支持本次活動全部銷 量

4、強化木地板(12mm)，公司按60元/平方離岸價，支持本次活動全部銷量 公司提供上述產品價格支持，不再承擔本次活動其他費用報銷，上述本次活動銷量，以活動結束后，將訂單復印一份，并統

計數據，報回公司。訂金需進入公司帳戶，以便公司先期備貨。

地板活動方案(篇二

第七篇終端銷售渠道運營

（小區推廣）

目的：小區推廣目的不在于小區的銷售，小區而是一個資源整合的平臺和消費者購物的組織場所。一方面我們通過小區的推廣達到加深品牌記憶的效果，同時最重要的任務是組織小區業主到店內參觀選購，通過在小區的宣傳來促進顧客在店內的成交率。

小區推廣方法：

一、人員組織

由渠道運營部經理全程策劃、分工、統籌安排和人員管理，對整個城市進行樓盤動態調查，展開前期的公關活動。負責小區推廣人員不能處理的相關事宜，如應酬、送禮及應付小區管理人員的不合理要求等。單個小區推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過物業管理經驗的職高、中專生、大專生，具有同類性質的工作經驗在半年至一年以上，能承受一定的工作強度，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：了解、熟悉產品知識、性能及公司實力、服務，樹立對公司及產品、服務的信心。在作業過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。做好員工的工作

總結

3、激勵：業績是銷售人員能力的最好體現，制定一套合理的績效考核管理制度有利于業績的不斷提升。績效考核建議實行底

薪高提成的辦法，多勞多得，增強小區推廣人員的工作積極性，使小區推廣取得實質性的效果。

4、鼓氣：小區推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業績很難直接體現，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵，努力支持和配合他們的工作，必要是要進行現場指導。小區推廣負責人員應做好“兩會制”，即早會的員工士氣鼓勵，晚會的工作總結和交流。

二、樓盤信息收集、分析

將本地區的小區樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、該樓盤主要面向的消費人群、戶型、戶數、配套設施、入住情況、開發公司、物業公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入、如何進駐該小區等，建立詳細的樓盤檔案，為

后期的小區推廣作基礎。

三、

樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓

等五種類型。

1、集資房 ：業主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營企業、銀行、學校、醫院、政府建設的樓盤。

2、商品房 ：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東

間關系相對封閉，信賴家裝公司和口碑。

3、拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅 ：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

四、評估開發價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數據：

1、需投入人數？進行天數？

2、前期的公關費是多少？

3、租金？展示物料、宣傳物料費用？

4、預計銷售收入有多少？

5、根據購買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風格確定我們拿何種產品進駐推廣和確定我們的產品在該小區的銷售價

格？

6、我們的產品是否有進駐該樓盤的價值？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

（注：詳細樓盤進駐方式見下文）

五、不同時期的運作方式

1、初期：初期著重于開發商和售樓部的公關工作，包括售樓處相關人員關系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購房者的資料，為電話營銷解決關鍵難題，還可把產品宣傳資料、小禮品、產品易拉寶等放入售樓部進行宣傳。通過掌握的業主檔案，前期與業主可先通過電話溝通，了解業主初步的需求，再預約時間進行面對面交流。

2、中期：是小區推廣的關鍵期，針對不同的樓盤類型，確定不同的進駐方式（見下文）。

3、后期：后期側重電話營銷。很多業主對產品還沒有足夠的了解，地板作為一次性的購買金額較大的耐用消費者，客戶絕對不會因為品牌在小區內作了宣傳就會產生該品牌的購買沖動，消費者從眾心理依然較強，可利用小區先期購買的客戶作為榜樣，建立樣板房，并將用戶鋪裝后的地板拍攝成實景圖制作成產品樣冊，作為產品宣傳的憑證。同時，還要預約客戶到店內進行參觀，在店內進行第二次攔截。顧客下訂單后還應做好顧客的回訪跟蹤。避免訂單的流失。

六、樓盤進駐方式的詳細操作辦法

（一）進駐前的準備：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：根據公司統一的vi形象，制作一批帳篷或太陽傘，宣傳品牌營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、vcd：以聲音吸引人群；電腦現場設計可積極與業主互動。

6、宣傳資料：產品宣傳冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、產品鋪裝實景圖相冊、銷售記錄等。

7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區客戶。

8、x架、kt板：內容主要體現產品形象、企業形象以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區單張，是非常重要的小區推廣工具。派小區推廣人員在主要干道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞的品牌和產品信息應完整，dm宣傳單頁包括公司介紹、企業經營理念、產品信息、品牌售后服務承諾及售后服務等內容，免除消費者后顧之憂。

10、小區vip會員制銷售。制作一批vip卡，可針對該小區實行專有價格、專有服務、專有產品的模式進行宣傳與推廣。

11、專賣店舉辦促銷活動時，應提前2個星期到小區進行活動宣傳，提前租賃一大型客車，集中某一時間將小區業主免費接送到專賣店進行參觀，提前做好客戶的攻關，為后面舉辦促銷活動當日打好客源基礎。

（二）正式進駐：

1、單獨進駐：（1）場地選擇應為小區人氣最旺的廣場或必經的過道。 在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣傳效果。產品展示多采用簡易展架，并配有統一的形象臺。（2）跟物業管理進行協商，在小區內懸拉條幅、豎幅，文字內容為：富得利地板祝各位業務喬遷新居。（3）還可在小區內張貼宣傳海報和小區廣告。（4）贊助小區公益活動。（5）制作小區公益廣告牌，如：富得利地板提醒您請愛護花草等等。（6）可制作小區樓宇廣告。（7）小區業主手冊上可刊登廣告。

（8）可在小區內設立一家裝咨詢服務臺，為業務進行家裝咨詢服務。（9）每個小區都開通了社區bbs論壇，我們應通過各種渠道進行該論壇，和小區的業務進行互動、交流，發布品牌信息，定期舉辦小區業主團購。現代式的新型小區因管理較為嚴格，因此，此項成為了小區宣傳不

可缺少的一項，也是小區推廣最重要的一條。（10）小區舉辦促銷活動。在小區租賃一場地，發布促銷廣告、設立促銷咨詢服務臺、做好產品、品牌、產品服務上的咨詢服務等。（11）與房地產商或該樓盤小區已購買富得利地板的業主進行協調，做一樣板房，定期集中一時間將部分業主帶到樣板房進行參觀，并在樣板房內現場對產品知識、鋪裝知識進行講解，并做好現場產品品質檢驗、地板鋪裝的演練。（12）贊助小區舉辦的活動，如小區開發商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業主聯歡晚會、售樓酒會等。（13）在該小區允許的情況的下還

可進行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區不建議使用。（根據具體地方情況而定，不建議使用）

2、異業聯盟，聯合進駐：聯合推廣，是進駐小區另一個重要推廣手段。異業聯盟是尋找與地板相關聯的行業品牌合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，異業聯盟的關鍵是采用攀附策略，攀附其它行業的一線品牌進行聯盟推廣，來提升富得利的行業地位。如瓷磚行業、涂料行業、家具行業等一線品牌。我們還可和聯合進行集體團購等。

3、聯合裝飾公司進駐：與家裝公司聯合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

七、小區現場接待與介紹

1、工作人員必須統一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業，激起消費者的購買欲望。如有競爭對手也在設點，不應抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

3、避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務，導購員應事實求是，不得誤導消費者。

4、可現場向業主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶好感。對一

些業主急需的工具如：卷尺、計算器、雨傘等在登記了業主的姓名、地址、電話后，可借給業主使用，下次入戶拜訪時再收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業主預約參觀總部展廳和家裝課程。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業主，及告之具體時間。如果預約客戶數量較多，我們應委派一車輛到小區指定地點進行接送，增加客戶對富得利品牌服務的認同感。

7、積極介紹針對本小區的促銷活動和團購方案。

8、送給業主的資料一定要放置在手提袋內，手提袋資料一般包括：

產品宣傳資料、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送客戶到店時間安排表、業務員的名片等。

9、小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

10、做好客戶的信息的登記，包括姓名、聯系方式、居住樓層、職業等，方便后期聯系跟蹤使用。

地板活動方案(篇三

315活動方案

活動時間：2012.2.11——2012.3.18

活動主題：王者歸來鳳舞全球

——邂逅xxx約“惠”315

活動地點：全國xxx專賣店

活動背景：2012年面臨新的國際競爭形勢，原材料上漲、宏觀經濟調控等多重因素的影響，我國地板行業不可避免地步入新一輪的市場洗牌和整合階段。市場情勢的錯綜變幻，促使企業惟有順勢應變，方能擺脫困境。xxx地板根據行業形勢的變化，積極調整戰略規劃，拼服務重細節，全力扎實基本功，穩中求勝。315作為春節后地板行業的揭幕戰，公司以實木復合地板王牌為主導，聯合xxx官網加線下活動相配合。打好2012的第一仗。

活動目標：1.銷量10萬平方米保底，15萬平方米為目標。

2.低價競爭從店面向官網轉移。

3.線上宣傳，線下推薦，線上線下相結合，時時刻刻關注官網的發展動

態。“今天你上官網了嗎？”

4.315活動結合實木復合王牌，借力打力，實木復合王牌的推廣月。 活動形式：以xxx實木復合地板王牌為主導，結合315促銷以及美麗島地板官網，外

加線下活動的配套支持，從橫向、縱向兩個層次拓展。力圖hold住

315。

活動細則：

三重豪禮

? “禮”躍龍門感恩鉅惠

xxx地板情系萬家，禮宴天下。活動期間,進店有"禮"，預定再送"禮包"

一個

?盛購有“禮”驚喜無限

王牌地板。活動期間下訂單，交2000元定金送價值1180元亞花梨實

木凳一個；交1000元定金送價值428元折疊自行車一輛。（送完即

止）

? 終極抽獎豪“禮”不斷

盛惠315，感恩千萬家。活動當天訂單客戶憑訂單參加王者歸來 鳳舞

全球大抽獎，神秘“豪”禮等您來拿！

價格1步到位

強化地板39.9元/起仿實木地板49.9元起實木復合地板低至3.15折。xxx地板官網315特供產品同步上線，更多優惠、更多驚喜等著您！

詳情登陸：

5項服務升級

情系315，服務千萬家。315期間，xxx地板服務全面升級，新體驗、新生活，盡在xxx地板。

品控升級：106道工序，嚴格的德國品控生產流程；德國精加工設備，保證地板精度；華東最大木材干燥窯群，精確控制木材含水率。

產品升級：60多項外觀花色專利，30多項核心技術專利，全球領先的設計團隊，引領地板家居時尚。

服務升級：領先的示范星級門店，專業化、標準化，全方位、高效率的一對一服務，行業首推地板定制業務。

安裝升級：免費標準地面測量，自流平施工，無塵化清潔安裝，專業精心施工，擁有處理復雜現場的豐富經驗。

環保升級： e0級無毒加工技術；德國堅弗油漆，環保耐磨；國家fsc認證，保護全球森林資源。

活動物料：單頁、邀請函、吊旗、x展架、地貼、橫幅、新產品手冊、王牌證書等。活動說明：官網特價地板不享受三重豪禮活動，官網特價地板不包安裝、輔料、等。

官網特價產品，因限量供應，故消費者在下單時，傳真到總部會有一個時間重疊期，故所訂產品，可能會有變化，請予諒解。

活動操作細節：

前期準備：

明確活動目的，做好市場調研工作，響應活動主題并制定相關策略。

1活動氛圍的布置：

店面的活動氛圍（地貼、吊旗、爆炸貼、x展架等）

建材商場的活動氛圍（廣告牌、橫幅等）

重點小區的活動氛圍（設點、x展架、橫幅等）

2零促人員招聘及培訓：（電話導購1人，小區業務員縣級2~4人，地級3~6人，省級5~15人）

3活動方案設計物料的設計與制作

4渠道的開拓（家裝、木工、異業關系、小區兼職）

中期操作：

1 總結完善前期準備工作進展狀況

2做好小區蓄水工作，對重點小區設點集中掃樓，對小區業務員做任務的分解 3對小區意向客戶電話回訪，短信跟蹤，做好電話導購，充分發揮邀請函的作用。4落實好網絡推廣方案，論壇發帖置頂加精，小區qq群潛水發布活動信息。5做好廣告投入預算（報廣、網絡、小區宣傳等）

6整合老客戶、木工、設計師、裝飾公司、物業、媒體的資源，集中發力。7落實活動現場的各項流程（物料、布置、人員、禮品、活動流程等）8官方網站特供產品銷售的推廣

要做到忙而不亂，有條有理，保持對促銷方案的控制與調整。

后期完善：

1活動現場的布置：噴繪、橫幅、舞臺、空飄、龍門、地貼、x展架等

2重點客戶回訪：通過電話、短信方式確定參加簽售會的人員，對簽單的重點客戶有清晰的了解。

3活動現場：明確活動流程（做好人員的詳細分工）、開會統一簽單細節問題、現場是否簽售、節目的演出（對接好主持人）、準備好抽獎禮品和抽獎流程、禮品的發放 4后續攏單跟進，收割。