在當下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有成文事后性的特點。報告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

農村電商調研報告篇一

根據培訓班教學日程安排，結合個人日常工作經歷，近期，本人開展了以“青年電商創業政策扶持體系”為主題的調研活動，全面了解了我市青年電商創業有關情況，現將調研情況報告如下：

一、我市青年電商創業基本情況

近年來，面對嚴峻的就業形勢，珠海團市委高度重視、迅速行動，堅決貫徹落實上級關于鼓勵城鄉青年電商創業就業的重要指示精神，認真踐行科學發展觀，立足“服務青年成長成才”，建設了珠海市青年電商創業孵化大廈。在本次調研中發現：經常關注，很清楚的青年不足20%，體現出青年對國家政策的了解程度不高，青年關注國家政策是有待加強的；在待業青年中，考慮過的電商創業的青年超過80%，但已嘗試過電商創業的青年只占5%，體現了絕大多數青年思考過電商創業的問題，但大都沒有付諸實踐；在青年創業青年中，參加過電商創業類培訓或講座的青年占49.5%，沒有參加過電商創業類培訓或講座的青年占50.5%，體現了青年參加電商創業類培訓或講座的比例相對較小。

一、造成青年電商創業就業困難的主要原因

一是政策方面。青年電商創業必須面對政策門檻。近年來，我市雖然也陸續推出了一些諸如減免稅收、小額信貸、就業援助、社會保障等促進電商創業方面的政策，但從整體上來看，這些政策還不夠完善。這就在一定層面上使想創業的青年常常找不到相關政策，或者對已有的政策不夠了解、不會運用，有些青年甚至

不知道創辦企業的基本手續。

二是服務方面。目前，珠海市在提供創業信息和創業指導，營造創業的輿論環境和文化氛圍，整合社會資源為青年創業服務等方面還不夠規范、細致，相應的服務機構也不夠健全，在一定程度上影響了服務青年創業的效率和質量。

三是資金方面。資金問題是青年創業亟待解決的“瓶頸”問題。一方面，青年在創業初期，貸款需求強烈，但很難貸到款;另一方面，銀行、儲蓄、信用社等金融機構大量資金貸不出去。由此產生“兩難”：1.青年“貸款難”。主要原因是：一是無物抵押。按照國家有關金融政策，金融機構發放貸款要求借款人提供抵、質押物擔保，而初創企業往往剛剛起步，大量資金用于企業的設備購臵、正常運行等方面，已經沒有可做抵押的財產，而企業用房一般是租用方式，不能作為抵押物進行貸款，用車等抵押物由于折舊等因素質押額極低。二是無人擔保。在“無物抵押”和信用體系不健全的情況下，青年企業貸款只能請人擔保，青年靠個人力量尋找且符合金融機構要求的擔保人比較少，即使找到了擔保人，常要繳納“好處費”，增加了青年企業的負擔。2.金融機構“放貸難”。這是因為：一是放貸成本高。青年企業貸款多數是小額貸款，面廣量大，分散性強。每一筆貸款，金融機構都必須進行前期信用調查、市場調查、用款監督、催促還款，信貸成本較高。二是抵押物不便。金融機構不愿接受青年創業者提供的諸如沒有房產證的房屋、小企業廠房設施、知識產權、私人用車等抵押品，而且即使接受了，抵押額度也很低。三是初創企業風險大。初創企業的成果率很低，既有自然風險，也有市場風

險，金融機構放貸面臨青年初創企業生產經營自然風險、市場風險、貸款戶信用風險等諸多風險因素，放貸謹慎。

二、促進青年電商創業的主要建議措施

1.政府促進，優化青年電商就業創業環境。一是幫助青年更好地了解政策。可以將各級政府推出的一些諸如減免稅收、就業援助、社會保障等方面的政策，通過網站、公告等形式告知青年;二是幫助青年更好地運用政策。通過舉辦電商創業形式分析會、報告會、政策講解課等形式，幫助青年理解政策、運用政策;三是積極幫助青年爭取政策。針對青年電商就業創業政策的某些空白和缺位，聯合有關部門制定并出臺區域性的相關政策，進一步優化青年就業創業環境。

2.政府可以拿出閑置或空置物業作為“青年創業園區”或“創業孵化基地”，扶持青年創業。目前不少政府部門或鄉鎮手中擁有相當數量的物業，建議把部分閑臵物業轉化成“青年創業園區”或“創業孵化基地”，以無償或者低成本租金的方式提供給青年創辦企業，重點扶持青年進行高新技術、文化創業等知識類、文化類、科技類行業創業。同時，以園區管理模式對“青年創業園區”或“創業孵化基地”進行管理，將發達國家流行的國際化商務辦公中心的模式引進到“青年電商創業園區”或“電商創業孵化基地”，提供共享的接待區、會議室、洽談室、培訓教室、茶水間等公共設施。為“青年電商創業園區”或“電商創業孵化基地”配備法律顧問或會計助理幫助企業處理日常工作中的法律問題、資金問題、代理等各類問題。這一措施目的主要是可以降低青年創業成本，減少青年創業風險，“孵化”更多創業項目，激

發起更多青年的創業決心。

3.財政支持，降低青年創業門檻。緩解青年創業的資金“瓶頸”問題，建立“青年電商創業專項資金”，制定小額貸款“綠色通道”實施辦法，對于可行項目給予不同額度的貸款，推進小額信貸幫扶工作。要鼓勵和引導有條件的青年大力發展有市場、有效益、就業容量大的勞動密集型微型企業;幫助開拓市場，積極引導區內市場消費青年創業企業提供的產品和服務;房租和房屋裝修補貼，為在青年電商創業園區或電商創業孵化器內租房的青年創業企業給予一定比例的補助;積極爭取工商、稅務、衛生、城建等部門的支持，簡化行政審批手續、免收行政事業性費用、減免稅費等優惠政策。

4.完善培訓體系，提升青年綜合素質。一是針對思想觀念保守、創業意識不強的青年，通過舉辦創業論壇、創業講座、創業典型報告會等形式，引導青年轉變觀念，增強電商創業意識;二是針對有創業意識、但缺乏創業能力的青年開展系統的創業素質和技能培訓，完善各級青年創業夜校的建設;三是針對在創業過程中缺少經驗的青年，為其配備了創業導師，進行“一對一”創業輔導。

三、下一階段珠海共青團促進青年電商創業的思考(一)加大對青年就業創業觀念的引導力度。

在青年中大力宣傳“勞動者自主擇業、市場調節就業、政府促進就業”的就業方針，宣傳自主擇業、靈活擇業、自主創業等新的就業觀念。通過開辦青年創業夜校、青年創業論壇、創業大講堂、青年企業家座談會等活動，有針對性地對青年進行就業觀

念和創業意識教育，對青年開展創業意識教育，帶動青年解放思想、改變就業觀念，振奮精神、積極主動應對困難，努力營造積極向上的青年就業創業氛圍，使青年自主就業創業成為廣大青年的普遍共識。引導在校大中專學生樹立正確就業創業觀念，通過邀請創業成功的優秀青年企業家走進大學校園，開設論壇、舉辦座談會等形式，為在校大中專學生作就業創業事跡報告，引導大學生樹立先就業、后擇業、再創業的新觀念，激勵大中專學生走自主創業之路。

(二)抓好創業培訓，不斷提升青年就業創業能力。一是建立青年就業創業見習基地。依托國有企業、機關事業單位、青聯委員、青年企業家協會以及青年文明號等先進青年集體，建立青年就業創業見習基地，主要為在校高年級大中專學生提供實踐機會，為高校畢業生、有創業愿望的青年提供見習崗位，增強就業創業本領。

二是開展青年就業創業技能培訓。積極整合社會資源，針對不同青年群體的需求，依托各級各類培訓機構，采取多種形式，開展青年就業創業技能培訓。根據青年創業培訓實際，著眼專業化培訓，創業培訓師資隊伍由專家團、導師團、評審團組成，形成了一支社會責任心強、綜合素質高、具有奉獻精神、實力雄厚的青年創業培訓師資隊伍。定期對青年創業企業的項目目標、項目設臵、項目發展等企業運行情況進行統一評審，并給予相應的指導和扶持。

三是培育農業電商創業示范戶，以創業帶動就業。借助農業優勢，培養青年創辦農業龍頭企業，擴大青年創業的示范帶動效

應。要著重樹立大學生創業典型示范戶，鼓勵有志青年成立農業合作社，讓更多的青年農民加入進來，這樣既能在農村創造就業機會，又能打響農業品牌。立足于市場結構，積極探索和嘗試走農業電商化道路，大力培育龍頭企業，提供產、供、銷一條龍服務，實現農村青年勞動力的現代化轉移，進一步開辟創業就業的新途徑。

農村電商調研報告篇二

關于農村電商的發展和現狀調查報告

隨著電子商務長足的發展，農村經濟的發展遇到了一個新的歷史機遇。2015年7月15號財政部商務部最新消息,中央將對全國200個電商示范縣投20億資金,用于農村物流，金融，電商，人才的配套服務的投資。另外像阿里，京東，蘇寧，中國郵政等企業的在農村的戰略布局。為農村電商提供了一個良好的時機。

農村電商的號角已經吹響！

2013年農村網民達到1.77億，占網絡人數28.6%；2014年全國農村網購市場規模達1800億元，預計2017年將突破4600億元，成為網購市場的新增點；農村網購用戶對網購的接受率超過八成，網購消費者的平均年齡集中在20至29歲；農村用戶的手機上網的比例已達84.6%，高出城鎮5個百分點。

沒有理論指導的實踐是盲目的，沒有時間的理論是空洞的，在實踐中學習總結。共同為農村電商的發展添磚加瓦。我們針對農村電商的特點對電商企業做了實地調查，并根據調查結果提出一些建設性意見。

一、農村電商發展現狀

第一種是遂昌模式，走平臺化道路。

無可厚非，淘寶在推進農村“電子夢”上扮演了重要角色，尤其重點項目“特色中國”有著不可替代的作用。遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國內第一個縣級農產品館，今年年初時上線，其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網”集合了當地千余家小賣家共謀發展。他們為千余家松散且不標準不專業的小賣家提供專業的培訓服務，對上游貨源進行統一整合并擬定采購標準，由“遂網”專業團隊進行統一運營管理，線下則按照統一包裝、統一配送、統一售后等標準化操作執行，遂昌模式更像是一個區域化的shoppingmall，他們是一個服務商而已，售賣的是“標準化”。

第二種是成縣模式，走資源整合道路。

成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務的發展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關系，李書記因在網上頻頻叫賣家鄉的鮮核桃，而被網友尊重為“核桃書記”。在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務協會，主打產品有核桃、土蜂蜜等地方特產，依托在淘寶網店進行銷售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷產品的甜頭，并招募了不少年輕銷售人員，對他們進行專業化的微營銷培訓，至今他們80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體，而“網店”對他們來說更大的價值在于交易，創業初期這未嘗不是一種明智的選擇。“成網”工作人員爬山涉水四處尋找優質的農產品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開售賣，雖受規模限制，但小而靈活。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進行深度開發。

第三種便是通榆模式，走品牌化道路。

通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開門見山進行品牌化運作，為當地的農產品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務協會，并有專業的第三方主體進行運營。如果把“遂網”理解為一個平臺，“通網”就是一家b2c，“三千禾”呈現給你的是一個商品品牌，但其更重要的魅力在全程產業鏈上進行標準化運作，統一采購、統一包裝、統一運營、統一配送、統一售后等諸多標準化嘗試。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標識的草原紅牛肉等。

有一點需要特別提醒，千萬別簡單的模仿品牌化這條路，農產品實行品牌化需要一定的基礎條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規模化和集約化，沒有集約就沒有效率，沒有規模就沒有產量，通榆縣地處大東北，無論是規模還是集約程度相比江浙地區有著天然優勢，專業的品牌化運作將如虎添翼。

還有一點需要特別思考，農產品品牌化后走的是多渠道戰略，電子商務是重要的戰場之一，品牌化的戰略價值是可以帶動產業群，上游產地可以更加集約化、規劃化和現代化，下游可以帶動半成品、深加工產業及附屬產業的發展，產業發展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨具慧眼的地方。

以上三種模式，并不代表其一成不變，畢竟行業剛剛開始，創新及變化一直在影響著行業發展。

二、農村電商發展中存在的問題

（一）買進來存在著制約。

一是農民缺乏網購意識。農村消費群體雖然龐大，鄉間小賣部，傳統的集市，這是農民購買的兩大渠道。較低的文化層次和較低的收入影響了農戶“觸網”意識和應用網絡的能力，加上農村傳統思維觀念與互聯網的較大距離，使其接受電子商務相對遲鈍。而且農民不愿意將錢交給一個不熟悉的農村淘寶合伙人，改變這些習慣需要一個過程。二是農村干部群眾存在顧慮。在推廣“農村淘寶”項目中，農村干部群眾既擔心網購產品無法得到品質保障，或農民權益受到損害，這些將影響政府公信力；又擔心農村電商消費對本地實體經濟有沖擊，使實體商戶利潤受擠壓，同時對政府稅收收入帶來影響。

（二）相對于買進來，賣出去更難。

1、不是所有的農產品都可以通過農村淘寶賣出去。

我縣致力于打造“魯西南牧場”，規模化養殖牛、羊、豬等農畜，但是目前僅有幾家小型農產品企業將牛羊肉加工成熟食后經過包裝后對外銷售，產品的保質期并不長久。對于生鮮牛羊肉來說運輸需要有冷凍設備運輸車輛，目前生鮮農產品冷鏈物流配送體系不健全，因此僅能夠銷往周邊市場。成為這一類產品通過網絡賣出去的制約因素。

2、品牌營銷是最大的困難。

對于我縣眾多農村淘寶合伙人來說，要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，必須加大品牌營銷。具體來說要提高兩個方面的知名度。一是網店的知名度。淘寶上有眾多的網店，競爭之大比實體商店都要大，要想引起關注，只有網店的知名度上去了，才能在網頁上排在前列，讓龐大的網購群體留意到。二是產品的知名度。目前我縣沒有全國知名的特色農產品，如新疆的大棗、內蒙古的奶酪、寧夏的枸杞等，如何讓我縣的特色農產品創出知名度才是最大的困難。沒有特色和品牌就沒有產品的知名度，沒有知名度就無法引起消費者的關注，因此想賣出去就比較困難。我縣的農產品在全省目前知名度都不高，這需要我們下一步大力發展。

3、農戶與市場之間存在信息不對稱和滯后效應。

農民的文化程度普遍要低一些，對互聯網和電商的認知程度也不高。讓網購還不熟練的農民，通過互聯網推廣商品，這是最現實的困難。多數農戶僅通過電視廣播報紙獲取信息，農戶與市場之間信息交換相對滯后，對農產品市場行情和需求情況了解較少，缺乏對市場信息整合分析的能力。而農村淘寶項目合伙人需要具備一定的創業意識、服務觀念、網購能力。

（三）農村淘寶合伙人自身存在的問題

1、缺乏農村復合型電商人才。

目前我縣的農村淘寶項目合伙人很多是試試看或者感興趣才在農村淘寶平臺上開店的，對于如何通過農村淘寶項目擴大交易規模，缺乏學習能力和創新能力。農業網站、電商軟件的建設和維護、農業信息的采集和發布、農業市場行情的分析和反饋又都需要專門的人才，對這些人才的素質要求是普通合伙人所不具備的。

2、農村淘寶合伙人缺乏保障待遇。

目前農村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發，收入水平參次不齊，沒有最低保障將導致部分合伙人積極性不高。３.缺乏懂經濟管理的人才。

如果開好網店，如何利用農村淘寶項目擴大銷售規模，這些不僅需要一定的網絡技術，還需要經濟管理人才，缺乏創新和獨特的市場營銷思維和經營模式。例如我省蕪湖市安徽三只松鼠電子商務有限公司以互聯網技術為依托，利用b2c平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創了一個以食品產品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創了中國食品利用互聯網進行線上銷售的先河。在2012年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業躍居第一名，日銷售近800萬。其發展速度之快創造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。三只松鼠2013年銷量突破3億。三只松鼠的成功體現出創新獨特的經營模式在電商平臺上將效應擴大成百上千倍。如何有創新獨特的經營模式這就需要懂經濟管理會創新的人才了。

三、對策與建議

（一）政府的支持是農村淘寶項目發展的關鍵。

政府在促進農村淘寶項目發展過程中應該發揮關鍵作用。主要表現為“引導、扶持和監管”等功能。

引導功能，政府要在政策的制定、環境的優化、電商知識的宣傳等方面加大力度。扶持功能，政府要加大信息化基礎設施和硬件設施的建設，改善農村網絡環境，牽頭打造農村電商物流體系。監管功能，電子商務屬于新型產業，商業信用比較差，影響了農民電商營運的積極性。政府要加強電商市場的監管，加大網絡安全監管，加大對各種病毒以及木馬程序的防范打擊，給農村淘寶項目營造一個相對安全放心的網絡環境。

（二）高素質專業人才是農村電商發展的保障。

電商人才，需要的是復合型人。電商人才的培養概括有以下途徑：一是校企合作，打造應用型人才。我縣不僅要與阿里巴巴集團合作，還要與高校合作，委派師生定期到縣鄉鎮村開展網店運營的一線指導，既在真實工作環境中提升學生實踐能力，又實現職業院校服務區域經濟發展的辦學宗旨，更重要的是解決了大規模推進農村電商活動過程中，技術人員短缺問題。二是培訓模式多樣化、常態化。政府牽頭成立“電子商務培訓基地”，有計劃進行從業人員培訓。三是拓展招聘渠道，廣納有志有才人士。要擴大招聘渠道，充分利用人才市場、校園招聘以及傳統媒介和網絡媒介，招攬吸引電商人才的加入，提升農村淘寶合伙人的整體素質。

（三）培育一批優勢農產品和電子商務示范基地。

要擴大宣傳優勢農產品，政府要投入資金通過各種途徑宣傳本地的優勢農產品，并通過專門財政資金培育一批優勢農產品電子商務示范基地，使其更具規模化、集成化，提高其在線上線下的知名度。加大對鄉村旅游休閑基礎設施建設的投入，增強線上線下營銷能力，提高管理水平和服務質量。優化物流配送，農戶、企業、政府共同探討規劃運輸路線，縮短配送距離，擴大配送范圍。

（四）加大電商氛圍營造。

要加大農村淘寶宣傳工作，通過電視臺、報紙、網站、led屏（包括商戶、超市、公交車、出租車）、橫幅、刷墻等形式廣泛宣傳村級淘寶項目。讓農村消費群體認識到網絡購物和互聯網銷售農產品是可行的，打消他們的顧慮，激發他們的參與熱情。

（五）建議政府采購項目可通過農村淘寶項目。

政府招標采購可以通過與農村淘寶項目合作，增大政府付出力度，通過政府采購可以讓我縣農村淘寶項目的迅速地發展，從而打造出一個焦點，成為焦點就可以吸引目光，引起阿里高層重視和政府高層重視，帶來更多政策傾斜。倘若我縣農村淘寶項目規模全國第一，新聞聚焦點多，將吸引返鄉人員和電商人才到臨泉來發展農村淘寶項目，對我縣經濟發展也有很大的好處。

農村電商調研報告篇三

瀘州職業技術學院——信息工程系

大學生社會實踐

調 研 報 告

學院：瀘州職業技術學院

系部：信息工程系

班級：2015級計算機應用1班

姓名：陳琳

時間：2017年8月1日

瀘州職業技術學院——信息工程系

未來五年，電商的十大趨勢

瀘州職業技術學院——信息工程系

合起來。

瀘州職業技術學院——信息工程系

據價值的升級，我們從中就充分的體現這個大數據的價值。

瀘州職業技術學院——信息工程系

億元，網易考拉海購在其中占比位居

瀘州職業技術學院——信息工程系

事實上，在新政過后，網易考拉海購已成為國內跨境進口業務額的

瀘州職業技術學院——信息工程系

提供一整套的聚合支付技術、進銷存系統、跨境云貨架商城的綜合服務解決方案，幫助零售行業實現提高店鋪運營效率，搭建自己的會員營銷體系。飛魚跨境副總經理孫雷對本報記者表示，“隨著跨境電商的發展，消費市場呈現出普及化的特點，尤其三四線城市展現出比一線城市更大的消費能量，飛魚創新業務模式旨在變供應鏈為產業鏈，為跨境零售企業提供一站式解決方案。”

業內人士也表示，b2b跨境電商將在推動行業整體發展的過程中，扮演越來越重要的角色，但是當前b2b跨境電商模式主體小微化、貿易保護主義嚴重、信息互聯互通、無紙化通關、基礎支付環節不完善等行業痛點，已成為b2b跨境電商企業發展的阻礙。

對此，中國電子商務研究中心主任曹磊對記者表示，“跨境電商目前存在的問題，也給發展指明了方向——信息流與資金流更強、增值服務更優的模式創新勢在必行。”

2016年b2b已占據跨境電商進出口超七成以上

2016年，跨境電商交易規模快速增長，為大眾創業、萬眾創新提供了新的重要渠道。前11個月，杭州跨境電商出口354.5億人民幣，增長1.9倍，占全市出口總額的12.7%，直接和間接帶動當地超過10萬人就業。

跨境電商的發展推動了產業集聚和轉型升級，同時促進了b2b模式的發展，鄭州帶動周邊地區特色產業集群發展，推動服裝、家具等產業集群發展、抱團出口，大連推動東北老工業基地2000多家中小微企業“觸網”。

此外，跨境電商綜試區的推出，形成一批可復制推廣的經驗。各綜試區在b2b業務監管流程、跨境電商數據標準、b2b信用保障業務等方面的創新，從海關監管、檢驗檢疫、“單一窗口”、倉儲物流、財政稅收、金融支付等方面量身定做支持措施。各綜試區共提出593條創新政策清單，目前已落實334條，落實率達到56%。

2015年，杭州成為首個跨境電子商務綜合試驗區，2016年初，廣州、深圳、天津、上海、重慶、大連等12個市新設跨境電商綜試區，復制推廣杭州“六大體系、兩大平臺”的經驗做法。2016年前11個月，杭州跨境電商出口占全市出口總額的12.7%。

過去三四年，跨境電商的概念從無到有，傳統商貿公司、新興創業企業、電

瀘州職業技術學院——信息工程系

子商務巨頭紛紛加入，推動行業迅速噴發，自貿區、一眾電商創業企業、電商巨頭因政策紅利迅速將進口業務從大宗貿易變成了小額電商交易。

隨后“通關單前置”的新政要求在事實上架空保稅區。但是4月跨境電商新稅政出臺，政策收緊。多位專家、監管層人士表示，新政靴子落下，除了防止通過“螞蟻搬家”的方式走私和侵權之外，跨境電商模式的迅速發展擠占了傳統一般貿易的市場空間，也是新政出臺的重要原因之一。

“這次的政策抑制了電商發展，輿情是有的。保護國內企業也是有的，因為在原基礎上總體上增加了稅收。政策有利于傳統外貿和內貿。”各方博弈數月，最終企業獲得1年緩沖期，而新稅政的最突出后果是各海淘企業紛紛加重了海外直郵比重。但是如今b2b占跨境電商進出口的七成以上，意味著跨境零售并非“洪水猛獸”。

跨境電商成績取得“來之不易”，并表示接下來將繼續會同相關部門加快推進跨境電子商務綜合試驗區建設，以吸引更多大中小企業集聚發展，推動大眾創業、萬眾創新，為外貿轉型升級提供助力。

互聯網所帶來的沖擊 向農業電商平臺伸出了橄欖枝

農業新觀察2天前生鮮電商被認為是下一個藍海，具有千億級的市場潛力。近年來，生鮮電商一直在探索線上線下新零售模式，不少“試水”失敗，但并不能阻擋生鮮電商的不斷調整升級的產業互聯網化進程。電商平臺部署的生鮮戰略不難看出生鮮行業門檻逐漸提高并不斷探索生鮮新模式，如想獲得更大市場份額，則需要原產地、渠道、物流系統等多方強有力的支持。

隨著人們生活水品的提高和消費習慣的改變，在生鮮電商平臺上購買進口生鮮和特色農產品的傾向越來越明顯，而生鮮平臺們也順應增加商品種類等滿足消費者的生鮮商品需求。登電商平臺在年末推出的金牌供應商特權，為農產供應商開辟了綠色通道，憑借自身擁有的17家市場資源，上萬批發商做支撐。做到精準推薦與撮合，提供更多便利和更細致的服務，大大提高了交易達成率。在這樣強大的吸引力之下，各地產地供應商們也逐漸拋開了對互聯網的芥蒂，正對互聯網所帶來的沖擊，向農業電商平臺伸出了橄欖枝。

2017年發展農村電商必須做好這五項工作

瀘州職業技術學院——信息工程系

農村電商要與農村的無縫對接，農村物流才能走鄉入村，農村電商才能向農村下沉，全力打通了農村電商“最后一公里”，讓電子商務產業成為縣域經濟新的增長點和爆發點。提升農業信息技術應用能力、信息服務體系，著力加強農業信息基礎設施建設，著力構建“互聯網+”現代農業產業體系。未來發展農村電商必須做好這五項工作。

一.從“生產”入手開展產業武裝示范、強化關鍵技術攻關、創新推廣應用機制，提高農業信息化水平；二.從“經營”入手打造電商產品知名品牌、構建電商經營服務體系、健全電商質量標準體系，提高農產品市場占有率；三.從“服務”入手加強電子政務信息服務、信息公益便民服務、信息技術安全服務，提高信息服務便捷化；四.從“基礎”入手加強網絡設施建設、信息化裝備建設、人才隊伍建設，提高農業現代化支撐力；五.從“主體”入手培育新型農業經營主體、電商市場主體、信息服務主體，提高現代農業市場競爭力。

要發展農村電商，就要快速適應這個大趨勢，大力實施網絡強農戰略，促進農業現代化和信息化深度融合，推進互聯網思維和互聯網技術在農業和農村工作中的全面應用，不斷從“互聯網+”中汲取“三農”發展新動力。

實體店重新崛起跡象明顯，純電商時代已謝幕

在互聯網經濟迅猛發展的近幾年，由于經營模式落伍、網絡購物沖擊等因素影響，百貨、超市等傳統零售企業效益下滑，許多實體店關門停業。但近段時間，亞馬遜、淘寶、京東、當當等電商紛紛開設了自己的實體店，電商與實體店之間持續數年的市場爭奪戰硝煙漸盡。一度被認為受傷最重的實體店，反而以另一種方式迎來了勝利的曙光。

當電子商務大行其道時，實體店被電商超越甚至幾乎被摧毀。然而，電子商務在對實體零售業造成巨大市場沖擊后發現，由于缺乏產品體驗、社交互動等環節，自身商業活動已由“立體競爭”變成了“平面競爭”，僅靠信息技術驅動的單純電商很快就觸及到了天花板，失去了銷售與購買本身的價值與意義。

就連一直鼓吹電子商務的馬云也直言不諱地認為：純電商時代很快會結束，未來的一二十年，沒有電子商務這一說，“只有線上、線下和物流結合，才能誕生真正的新零售業態。”于是大批電商開始紛紛布局，逆流回歸實體零售業。業內普遍認為，零售業在未來發展中將有一批新型的實體店重新涌入市場，實體店

瀘州職業技術學院——信息工程系 的春天或將來臨。

近日，智研咨詢發布的《2016-2022年中國零售市場運行態勢及投資戰略研究報告》顯示，全國50家大型實體零售企業增速從2016年4月開始分別有不同程度上升，創出2015年下半年以來相對較高水平。實體商貿零售整體環比回暖。

另一方面，近幾年電商銷售成本不斷增加。以淘寶為例，隨著

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店出現縮減現象，很多店面關停。但不管如何處于劣勢，實體店在競爭的浪潮中依然有其獨一無二的優勢。

無論是線上電商還是線下實體店，都有著自身的優勢和弊端，從目前來看，線下實體企業搬到線上拓寬銷售渠道，線上網店“落地”增強消費者體驗感，一體化趨勢越來越明顯。

互聯網電商曾以價格與標準化模式階段性打敗實體店，但若干年后，消費者開始懷念實體店那種更完備的體驗、更全面的服務、更充分的互動，這是實體店經營開始回暖的主要因素。價格差、資本戰原本就不屬于良性競爭，能引起一時的銷售火熱，但冷卻速度也會很快，可以說，無論從政策層面還是技術層面，零售模式發展的趨勢已經逐漸明朗。實體店需要轉型，電商也需要轉型，電商與實體店不再是零售版圖上劃界分割對立的兩個部分，而是攜手重構新版圖的關系。

未來將有一批新型實體店重新進入市場。它們擁有線上的價格，線下的購物體驗，便利的快遞服務，良好的產品質量。帶著這些附加值，實體店將會重新崛起。相較于電商的發展，傳統零售企業的轉型也許困難大一些，想要重新崛起還需要一段長時間的調整和完善。

跨境b2b電商自主品牌營銷

中國跨境電商的發展勢如洪水！根據權威部門的預測，2016年跨境電商進出口額將達到6.5萬億元(1.1萬億美元)，電子商務占進出口貿易的比重從2012年的9.6%增長到2016年的19%，比重越來越大。

高速增長的同時，一些問題也反應了出來，尤其是中小跨境電商急劇增加、向來以價格取勝的競爭方式從傳統外貿轉向跨境電商業務、價格競爭導致利潤率持續下滑以及銷售服務水平欠缺等。而產生這些問題的根源在于出口企業只是在銷售方式上進行科技革新而參與了新型的同質化競爭，而本身的營銷方式并未產生任何變化。

面對這些，發展自主品牌，才是跨境電商企業長久生存的王道。聽起來簡單，做起來難，自主品牌營銷要如何進行呢？

自主品牌營銷為跨境電商企業帶來的優勢

1.價格優勢，實現利潤增長和自身長久發展。

網絡廣告投放比傳統展會便宜，節省成本；

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產品由于附加品牌價值和服務，一般要比中性無牌產品的價格高30%-40%； 產品保持品牌價格優勢的時間比中性無牌和代銷oem產品更持久； 2.提高企業競爭力

增加最終用戶的讓渡價值，培養忠誠客戶；競爭力高，品牌產品往往會比中性無牌產品對客戶吸引力更大，增加購買數量，積累更多更好的口碑；有利于跨境電商不斷增強自身實力，向高層次和規模化擴張； 3.促使出口企業經營方式轉型

使跨境電商打破傳統外貿的oem困境，實現其海外市場的品牌突破，促使其從單一傳統外貿方式向傳統外貿和跨境品牌電商 并存的綜合營銷方式轉變。

跨境電商自主品牌營銷策略

1.做好產品和服務

與傳統外貿相比，境外買家的采購特點是次數多、數量少、收貨時間短，涉及產品質量和服務的每個細節都能被買家迅速反饋在互聯網上。企業從事跨境電商，經營觀念上要靈活開放，不僅為大型客戶，更要為更多境外中小買家提供符合實際的采購需求和服務。2.做好搜索引擎廣告投放

想要獲得訂單，讓客戶在互聯網上找到你是比不可少的。google adwords廣告投放是依托全球最大的搜索引擎google進行的關鍵字廣告投放，每天都有上億用戶在上面進行搜索，且其投放預算合理，無論廣告預算多少都可充分享受其高效廣告服務。企業可以適當進行google adwords廣告投放，把自己的產品推向海外用戶。

3.與境外電商合作，實現品牌產品銷售的本地化

跨境物流配送使買家收貨時間長，難以讓其實現退換貨，使得跨境電商無法有效地與境外同類電商進行競爭。因此，跨境電商應嘗試與境外電商合作，在主要銷售國家和地區建立站點和物流倉庫，實現即時線上接單，即時線下境外倉庫發貨。

最后以及最重要的，我們需要一個自己的全球多語言品牌官網，沒有官方網站，如何在互聯網上樹立自己的品牌，進行品牌營銷和谷歌投放呢？

逐漸受到了資本的關注，然而真正的b2b巨頭還沒出現

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互聯網變化非常快，b2b平臺自從阿里出現，如今已生存了十七年，是中國最有歷史的互聯網應用之一，在資本寒冬論橫行的2016年，b2b成為少數幾個仍獲資本青睞的行業，已逐漸受到了資本的關注，然而真正的b2b巨頭還沒出現。

一、b2b的春天僅僅是初期，大的環境時機還沒有到，b2b必須誕生在經濟的冬天，在經濟的春天和夏天的時候b2b沒有機會，真正經濟到了冬天，b2b才有機會。拿阿里巴巴舉例，瀘州職業技術學院——信息工程系

之間。對中小企業來說，交易量少，有可能還不穩定，這會讓“原配雙方”之間的關系不穩定，只要有更好一點，更有吸引力一點的對象出現，就可能導致雙方一拍兩散，這也就是b2b平臺的插足的機會，通過介入中小企業的采購銷售，慢慢融入整個產業鏈。紅眼兔深以為，做b2b就要做“小三”，將撬墻角的精神進行到底。

剛剛過去的2016年，中國經濟轉型的升級顯著影響了中國購物者的消費模式，b2b的發展是未來發展的必然趨勢，b2b勢必要“做小三”。不是b2b打敗傳統渠道，而是高效率一定會替代低效率模式。

2017年農村電商快速的發展四個問題

農村電子商務已經開始進入一個新的發展階段，而過去的2016年被稱為農村電商的發展的新元年。我國農村電商市場的潛力巨大，但發展農村電商并非坦途，面臨不少挑戰。如農產品同質化、質量標準認證難等，同時流通環節的分揀、包裝、配送、驗收等標準也有待健全，同時，在欠發達地區，由于道路、貨運中心等基礎設施不完善，物流成本居高不下。

一.農業品牌

農村的產品搬上網絡時間并不長，但已經陷入兩個泥潭：干貨品類，像紅棗、核桃等，與普通消費品的儲藏物流特性差不多，又沒有什么大的品牌，于是基本陷入低價營銷誤區，都干著賠錢賺吆喝的事情；生鮮品類，保鮮成本高，物流困難大，損耗率十分驚人，屬于看上去很美，毛利率高得驚人，實際虧損程度也是大得驚人。在這樣一片爛泥潭中，如何爬出來，一靠品牌，二靠模式創新。品牌不等于名牌，但卻是最好的識別標識，能形成固有的品牌用戶。特別是農產品，品牌問題進展只邁出半步，雖然形成了諸如洛川蘋果、陽澄湖大閘蟹等地域品牌，但基本上陷入“公地悲劇”，假冒偽劣嚴重，最終還是要進展到企業為主體的市場品牌上。

二.加快完善農村物流體系和快遞配送

農村電商，能看上做的人不少，但真正動起來的卻不多，究其原因，物流是一個大瓶頸。農村物流體系，非不能，是不為，經濟規律決定了這一現狀，因為太分散，不經濟。兩個層次，一是配送成本很高，特別是在非平原地區，成本高過城市數倍，還沒有效率；二是返程空載嚴重，這又抬高了物流成本。出在哪里？

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只有降成本。雖然各家大電商不約而同地做出了電商下鄉的姿態，但離問題破解還有時日。我的看法是，降成本要靠“草船借箭”、“梯次轉運”。所謂“草船借箭”，就是要用好農村現有的小商業基礎，如鄉鎮的批發門市、小超市和村里的小賣部，以此形成類似城市社區化的格局；所謂“梯次轉運”，就是把電商的集中配送終端設置在鄉鎮，而鄉鎮到村再到農戶手中的這一段，由村里的小賣部去完成。同時，積極開發農村土特產品，爭取在工業品下鄉的同時，把農產品再運進城，這個過程更復雜，有待逐步探索。

三.農村電商人才

發展農村電商，人才已經是一個非常緊要的瓶頸，喊缺人，企業喊缺人，行業整個都在喊缺人。前面有數據說，整個電商行業大約短缺人才150萬人；未來兩年縣域網商對電商人才的需求量超過200萬，最缺運營推廣、美工設計和數據分析三類人才。所以，引進人才是一個方面，培訓人才也十分迫切。

四.農產品標準與安全

農業不是工業，農產品不是工業品。農產品是分散的小農戶生產的，更加劇了產品的不標準化程度，可能不同批次的同一農產品都不一樣。同時，由于標準化程度低，農產品的安全與信任就成了大問題，畢竟是人吃的東西，不放心怎么行？但現在市場上有機綠色滿天飛，各類認證一大堆，哪個是真的？所以，農產品的標準化是個大課題，外觀與內在品質的標準是一大體系；從田間到餐桌的全程可追溯又是一大體系，兩個都得有。但是，這樣復雜的體系與漫長的鏈條，一般的企業根本做不下來，農產品的標準化進程還需要一個的過程。但可以預計，誰要率先破解了農產品標準化問題，誰就將在農村電商的競爭中率先勝出。

電商pk店商真相是數據——2016中國跨境電商報告

近日艾媒咨詢發布《2016—2017中國跨境電商市場研究報告》，針對2016年中國進口零售電商市場現狀、平臺策略、用戶偏好和習慣、及未來發展趨勢進行分析和預測。

數據顯示，2016年中國進出口跨境電商(含零售及b2b)整體交易規模達到6.3萬億。至2018年，中國進出口跨境電商整體交易規模預計將達8.8萬億。同時，進口零售跨境電商在進出口跨境電商交易規模中占比將不斷提升。

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2016年中國海淘用戶規模達到0.41億，增速達到78.3%，此后，中國海淘用戶規模增速將逐步放緩，至2108年，中國海淘用戶預計將達到0.74億。

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報告顯示，2016年73.6%的中國海淘用戶為女性，30.9%中國海淘用戶月均收入為5001-8000元。位于一線或二線城市的海淘用戶占比達到77.4%。

報告指出，2016年，46.2%中國海淘用戶選擇手機移動端作為主要海淘設備。其中48.2%手機海淘用戶安裝有2-3個海淘軟件，27.3%手機海淘用戶安裝有4個及以上海淘軟件。手機海淘用戶要購買商品列別分布中，美容彩妝類以43.2%用戶占比

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2016年中國手機海淘用戶中選擇海淘而非國內電商或實體店購買商品的原因分布中，36.2%中國手機海淘用戶選擇正品保障，性價比以34.5%占比居于次位，選擇貨品豐富選項的中國手機海淘用戶占比為19.4%。

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艾媒咨詢分析師認為，中國跨境電商政策紅利逐步消失，未來相關部門在稅收、清關、支付等方面將進一步走向規范化。中國進口跨境電商平臺需提升用戶體驗、創新盈利模式，增強政策適應能力及自身抗風險能力。

同時，未來平臺間競爭將進一步加劇，頭部地位爭奪激烈，優勢平臺地位將逐漸確立，垂直領域或將進一步擴展。提升用戶體驗是各平臺競爭的核心，進一步豐富商品類別，為消費者提供多樣化可供選擇商品，嚴格采購流程，確保貨源正宗有利于提升用戶粘度和購買率。增強物流水平，解決物流耗時、物流追蹤方

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面的痛點，也有利于提升平臺用戶體驗。

商務部預測，2016年中國跨境電商進出口貿易額將達6.5萬億元，未來幾年跨境電商占中國進出口貿易比例將會提高到20%。

尤其是在2014年，政策紅利不斷被釋放，越來越多的企業進軍跨境電商。標志性事件主要有兩個：一是傳統的電商巨頭阿里和亞馬遜的高調入場;二是以洋碼頭、蜜芽等為代表的一批創業跨境電商獲得了巨額融資。

新舊勢力的碰撞將使國內跨境電商的市場格局更加清晰。萬億元級別的市場規模，年均20%-30%的增速，注定了2015年跨境電商領域的一場惡戰不可避免，但對傳統的零售企業來說，跨境電商業務大多在2014年底或2015年起步，反應又慢了半拍，想要借助跨境電商“翻身”的可能性并不大。目前，還沒有出現一家消費者普遍認同的跨境進口電商。這對傳統零售企業而言，尚有分一杯羹的機會。當前，跨境進口電商已經站到了風口。

不僅是天貓、京東、蘇寧等傳統電商巨頭紛紛進軍跨境電商領域，并占據了相當大的市場份額，蘑菇街、聚美急速免稅店、唯品會、一號店、網易考拉等都已經開始發揮固有優勢積極部署跨境電商業務。跨境進口電商也被認為是國內電商最后一次混戰中，改寫國內電商格局的機會和新增長點。僅2014年，就有20多家知名電商企業加入這一競爭行業。2015年，傳統零售企業如步步高、大商集團、中糧等紛紛搶灘跨境電商業務。在這個新興的風口，大佬和小弟的起跑線沒有差太遠，早期的發展會依靠政策紅利、價格優勢、品類豐富度，但最終還是會回歸到零售層面的競爭——品牌、供應鏈和服務體驗，需要有能力不斷提高復夠率。

目前，還沒有出現一家消費者普遍認同的跨境進口電商。這對傳統零售企業而言，尚有分一杯羹的機會。

跨境電商崛起格局未定

政策紅利的釋放成為國內跨境電商迅速發展的契機。

2015年4月28日，國務院常務會議中關于降低進口產品關稅試點、稅制改革和恢復增設口岸免稅店的相關政策，表明了政府的支持態度。

2014年7月，海關總署接連出臺《關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》和《關于增列海關監管方式代碼的公告》，從政策層面

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上認可了跨境電子商務和業內通行的保稅模式。

也正是這一年，國內跨境電商開始迅猛發展。包括天貓、京東、亞馬遜等都以不同的形式涉水跨境電商，網易等也都將海購版塊提升至重要戰略地位。

2014年2月，天貓國際上線，主營各大品牌標品;同年4月，京東全球購、街蜜、皇家空港、愛美購上線;8月，亞馬遜直郵上線，以保稅區+海外直郵+國際精品店+進口直采店的模式迅速占領市場;9月，一號海購、聚美海外購、唯品會全球特賣上線。一時間，超過20多家知名電商開始了跨境電商業務。

天貓、亞馬遜、京東等傳統電商入局跨境電商是為了維系原有的市場地位，并爭取新的更大市場。他們坐擁大流量，不缺資金，所以在競爭一開始便占有優勢。

但他們之間的玩法卻并不同。天貓國際是m2b模式，開放平臺入駐國際品牌。其流量大，直接與海外政府合作、招商便利，也能夠與世界郵政體系進行戰略合作，所以其上線便獲得了大量用戶的青睞。

亞馬遜則采用海外直郵的方式，全球優質供應鏈物流體系和豐富的sku使其吸引了一大批資深的海淘用戶。

京東采取的是自營和b2c結合的模式，優勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉高，時效性好，通常b2c玩家還會附以“直郵+閃購特賣”等模式補充sku豐富度和緩解供應鏈壓力。一些傳統零售商也采取此類模式，其劣勢在于品類受限，目前此模式還是以爆品、標品為主。

除了這些巨頭，以淘世界、洋碼頭、海蜜、街蜜等為代表的c2c模式，在市場上也占有一席之地。其采取海外買手制，海外買手(個人代購)入駐平臺開店，以長尾非標品為主。

貝塔斯曼亞洲投資基金(bai)投資助理楊露茜比較看好這種模式。她認為，c2c模式構建的是供應鏈和選品的寬度，電商的本質還是商業零售和消費者認知，“移動電商，與傳統pc端電商不同，有消費場景化、社交屬性強的特征，對于豐富的海淘非標商品，c2c的平臺效應可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規模。”

值得一提的是春節前剛拿到1億美元融資的洋碼頭雖是平臺模式，但卻在前端自建物流，c2c和b2c業務混雜于一個平臺。洋碼頭2014年的交易流水在6億元左右。

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除了洋碼頭，去年拿到投資的還有蜜淘和蜜芽寶貝，兩家創業公司分別拿到了3000萬美元和6000萬美元投資。近日，蜜芽寶貝又拿到了1.5億美元的融資。相比于天貓國際等，兩家創業公司業務更為聚焦和細分，主要聚焦于母嬰、美妝等領域。

在細分市場上，這些創業型公司已經初步具備了與電商巨頭們競爭的能力。跨境電商行業洗牌將以實力玩家的加入和價格戰為開端，體量規模小的電商會轉型差異化競爭，有核心競爭力的創業公司將活下來，并在這個足夠大的增量市場中站住腳。

隨著跨境電商的爆發式發展，越來越多的問題暴露出來，其中假貨問題最突出。據中國電子商務研究中心發布的《2015年(上)中國電子商務用戶體驗與投訴監測報告》顯示，2015年上半年電子商務投訴同比增長2.03%，網購投訴占33.86%，o2o生活服務投訴占26.90%，海淘相關投訴占16.55%，生活服務類電商成投訴重災區，母嬰電商、美妝電商等諸多高端奢侈品牌均在其列。

假貨問題已不再是一個垂直領域的信任危機了，已延伸到了整個跨境電商行業。各大跨境電商雖聲稱加強監管，與品牌商直接合作，但假貨問題一直未被杜絕。不能解決商品豐富性、不能解決售后服務的跨境電商，最終都會死路一條，假貨控制對于開展跨境業務的實體零售企業而言，會更具優勢。

但實體零售企業的跨境電商業務起步較晚，體量、規模仍無法與天貓、京東等電商抗衡，對于如何轉化有效用戶的經驗仍然缺乏。預計未來線上互聯網巨頭會和線下零售業龍頭取長補短，共同開發跨境電商市場。2014年中國內地“海淘族”用戶規模已達1800萬，預計到2018年人數將翻一倍，海淘規模將達到1萬億元。競爭能力低的小企業很可能不是被淘汰就是被吞并，導致市場集中度進一步提高。

農村電商調研報告篇四

三，技術優化

新農村電子商務的技術發展正在向兩個方面進行提升:對于企業內部而言，配備更加高效率、高可靠性的物流配送體系，使倉儲配送更加符合現代人需求觀的消費理念;對于外部客戶，增加更加先進的視覺展示，如3d技術，使得農產品能夠全方位、多角度、立體化的呈現給廣大客戶群，使得客戶由欣賞者轉變成購買者。四，制度優化

新農村電子商務的發展離不開制度的限制，要想快速發展就需要有相應的制度來 推進，一些相對保守而陳舊的制度，必然與現代化發展要求不相稱，這就需要有新的制度產生。比如人們比較關注的網絡交易安全信用問題，有學者指出，電子商務 的問題主要是一個商業信用問題以及商業道德問題。經過深入研究發現，信用雖然與自身所受到的教育和自身道德相關，但其真正依托的應該是信用制度的建立。

農 業電子商務的深度將進一步拓展，與政府各部門的聯系將更加緊密，政府部門將加大對農業網站的建設和投入，這時的政府部門不僅僅是監管市場，而且還應建立專 門針對農產品網上貿易部門，負責控制、指揮、協調企業和農戶之間的溝通，指導交易。農業網站上需安插一些語音或者對話工具，也應建立專門供用戶搜索個性化 信息的導航條，使得農戶一看就能使用，不再需要專門去學習如何搜索，農戶一旦會使用便能極大的加快交易速率，增加交易量。此外，在農產品的展示方面，依靠 現在的技術，完全能夠將3d技術融入進去，制作3d視頻圖像，它給人直觀，立體，全方位的視覺沖擊，讓農產品的形狀、大小、顏色等屬性更貼近眼球，激發用 戶的購買欲。然而，任何事物在社會上要快速發展也一定要有一個積極政策的支持，農業電子商務本來就是科技進步的產物，那么就需要有新的政策，與時俱進，所 以就要求我國在新的發展形式下，制定新的農業電子商務法律、法規，特別要對 “農業，農村，農民”制定專門的激勵政策。

4.3 基于移動互聯網平臺的農村電子商務的總體設計 4.3.1 引言

農產品銷售電子商務網站的建設是一項專業性很強的工作，不僅僅涉及到資金、實力，它還要考慮網站需求者的各種要求，例如對農產品銷售電 子商務的種類、功能、風格，對網絡速度帶寬的要求、網站需求、商品特色、行業特點、目標客戶、競爭對手以及技術經濟的可行性等，在此之后企業建立農產品銷 售電子商務系統的基本思路和框架才可以交付到網站設計和程序設計人員手上，這樣才有可能建立起比較適

4.3.2平臺的市場前景分析

一、有利的外部宏觀環境

國家對“三農”問題的重視，國家各部委對信息化和電子商務的重視和支持：國家發改委農產品批發市場信息化、農業部對農業信息化重視和積極扶持政策，以及經濟全球化的外力推動。

二、農產品市場的自我創新需求驅動

產業發展的基礎是生產，但市場和流通是決定產業發展的關鍵環節。農產品流 通不暢已經成為阻礙農業和農村經濟健康發展、影響農民增收乃至農村穩定的重要因素之一。農產品的難賣及農產品的結構性、季節性、區域性過剩，從流通環節 看，主要存在兩個問題：一是信息不靈通，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農戶缺少市場信息的指導。二是農產品交易手段單一，交易市場管 理不規范。現在傳統的方式主要是一對一的現貨交易，現代化的大宗農產品交易市場不普及，期貨交易、遠期合約交易形式更少。

互聯網技術的應用，在中國農產品流通注入了新的生機和活力。整合各種資 源，利用先進便捷的技術，建立農業信息應用平臺，農業產品在網絡上交易的實施，對改善我國的農業價值鏈和提高農業競爭力有著極大的促進作用。但農產品電子 商務不是簡單的替代傳統的流通方式，它是一個傳統的農業經濟的革命性的變化。第一，農產品從生產到最終走向市場，其不易標準化的特點制約著流通的速度，網 上市場的建立對農產品標準化提出了規范的要求，這勢必引導農產品品牌的提升和核心競爭力的提高；第二，網上交易更加公開、公平、透明，農產品成交價格真實 地反映了市場中的供求關系，以此引導各級主管政府和廣大農戶科學安排生產，以銷訂產；第三，網上交易平臺的建立是原有的傳統農產品交易市場的延伸，使交易 主體多元化，也為商家提供了更為廣闊的商機。4.3.3平臺構建的總體戰略與目標

構建農村移動電子商務平臺，從個性化的戰略目標上講，對于農產品生產者來說，最大程度的滿足消費者所需的要求，實際上是提高了顧客對于產品的滿意度。對于高新技術的產品與服務，消費者在購買前通常會查詢相關產業信息。垂直型網站能夠分別滿足消費者與生產者對于“一條龍服務”的需求。

從專業性質戰略目標上講，農業網站，與農業信息發布網站和網上支付功能逐漸形成專業系統化的。主要農業網站，不單單是一個信息提供平臺，更重要的是能夠提供市場需求，種植技術，經驗的互動交流，價格浮動，付款購買，最終形成一個更為專業的新農村電子商務模式。

從區域性質戰略目標上講，需要根據當地的自然，經濟和社會條件和農業部門，當地條件形成屬于自己的電子商務平臺模式的各種動植物的適應性。

農民需要結合自身所處的農業環境資源，通過農業網站了解更多關于農業生產、經營以及銷售相關聯的信息，并能夠主動找尋客戶信息，獲得更多的營銷機會。從國際戰略目標，電子商務可以打破時間和空間的限制，直接面對全球化的市場，這是一個非常廣闊的市場。

4.3.4 構成平臺的網絡應用系統設計 一，網站制作流程

首先，選擇接入方式。接入方式目前主要有兩種：一是通過專線接入，自己建立網站；二是外購整體網絡服務，包括虛擬主機和服務器托管。虛擬主機是使用特殊的軟硬件技術把一臺計算機主機分成一臺臺“虛擬”的主機，每一臺虛擬主機都具有獨立的域名和 ip 地址，具有完整的 internet 服務器功能。在同一臺硬件、同一個操作系統上，為多個用戶打開不同的服務器程序，互不干擾；而各個用戶擁有自己的一部分系統資源，如：ip 地址、文件存儲空間、內存、cpu 等。在外界看來，每一臺虛擬主機和一臺獨立主機的表現完全一樣。用戶可以利用它來建立完全屬于自己的 www、ftp 和e-mail 服務器；服務器托管即利用 internet 服務提供商的機架位置建立企業 web 服務系統，從而省去用戶自行申請通過專線入網。企業主機放置在 isp 機房內，由 isp 提供必要的維護工作，由企業自己進行主機內部的系統維護及數據的更新。由于 internet 服務提供商通過專線接入internet，網上用戶可以通過專線訪問被托管的服務器，被托管的服務器由用戶自己維護和管理，在服務器運行穩定以后，就可以通過遠程登錄來維護了。

二，建立新農村數據庫、新農村專家系統

新農村數據庫、新農村專家系統構建是需要依托農業信息為基礎的重要組成部分。我國通過近幾年對于新農村建設的發展，和各科研單位的共同努力分別研制出多套關于新農村信息的數據庫與農業信息專家系統。三，網絡操作系統和管理系統

考慮到鄉級政府的信息技術設施和技術的薄弱性，決定利用招商引資的方案，把網站的最高權限與有實力的網絡技術公司共享。進而搭建網絡的操作和管理系統，進行資源的合理化分配，有效的利用資源。

在農村的網絡銷售平臺上，因為顧及到農民的網絡操作水平有限等問題，將會利用最簡單的操作完成所有的事情。網站會即時的發布關于農產品 銷售信息和天氣情況，技術信息。以推送手機信息的模式發布到農民的手機里，達到了隨時隨地看信息的程度。在此基礎上還要依托與淘寶和微博的強大營銷力量，與淘寶和微博進行合作，建立淘寶客等品牌用于交易支付，更加方便快捷。

管理系統由鄉政府和網絡技術公司一同維護和管理，使之成為一個可用性、安全性、穩定性的農產品銷售的網站。鄉政府可以提供農村居民的基 本信息和基本情況，進行搭建數據庫。而網絡技術公司可以利用自己的技術優勢。用it專業人員、業務經理、因特網服務提供商和高級桌面用戶所設計的，可在任 何時間和地點，包括pc、工作站和所有因特網設備在內的任何系統之上為農民安全地提供信息。

四，農業信息綜合采集及發布系統

河南省經過多年的努力已經初步形成了，相對比較穩定的全方位信息采集以及信息發布系統，目前建立了多條信息數據采集渠道，定期采集國家新政策、最新的生產需求、價格波動、各地疫情等信息，目前已經形成了覆蓋農村經濟領域的重要的信息采集系統，地方農業部門的信息采集能力不斷提高，使農業部門成為新農村經濟建設的重要信息集散中心。4.3.5 保障平臺成功運作所使用的關鍵技術

早期的移動通信系統是采用數字調制技術，不但可以支持話音業務，也可支持低速數據傳輸業務。

現在的移動通信系統是采用頻分雙工(fdd)模式或時分雙工(tdd)模式。3g業務在無線數據傳輸速率方面的性能已經達到傳輸速度快、信息容量大的要求，完全能夠滿足基本的移動電子商務業務運作，業務范圍的提升、服務水平的升高提供了先進的平臺技術。

藍牙是一種短距離無線通信接口，主要用于電子設備之間的通 信。由于藍牙技術，wap兼容，開放，普遍承認，由電信和it行業。在移動電子商務，尤其是在零售支付領域，發揮了重要作用。愛立信無線錢包是一個很好的 例子。其他應用包括自動數據同步和無線麥克風和耳機，數據相機因特網接入，遙控，遙測，自動化，訪問控制和自動收費。藍牙終端，軟件和外設廠商將帶來巨大 的商機。

農村電商調研報告篇五

農村電子商務電商發展調研報告

農村電子商務是轉變農業發展方式的重要手段，是精準扶貧的重要載體。實踐已證明，發展農村電子商務，使實體經濟與互聯網產生疊加效應，有利于促消費、擴內需，推動農業升級、農村發展、農民增收。為此，2017年中央一號文件首次將農村電商單獨列出，要求著力推進農村電商發展。

省商務廳據此聚焦全省51個扶貧重點縣、8000個貧困村，以助農增收為目標，堅持“政府引導、企業主體、市場運作、部門支持”原則，大力引導培育特色產業、普及電子商務應用，扎實推進電商扶貧專項行動，努力構建農產品進城、工業品下鄉融合發展的新型城鄉流通市場體系。經過近一年的實踐，我們深刻認識到，電商扶貧完全可以成為精準扶貧“新利器”。

為窮鄉僻壤打造“市場直通車”

2016年，通過聯合全國知名電商平臺、省內重點農產品電子商務企業多次深入我省各貧困縣考察調研，商務廳確定了全省電商扶貧基本思路，即大力整合和開發適合網銷的農特產品、積極探索貧困地區農產品進城的網銷模式、著力構建電商扶貧服務體系，鋪開了推進電商扶貧專項行動的各項工作。

整合部門資源，落實支持政策。根據省商務廳與省扶貧辦聯合下發的《關于引導和促進電商扶貧的實施意見》，全省各地進一步整合商務、扶貧、農業、通信管理、經信、工商、質檢、食藥、財政、銀行等部門力量，加大了對電商扶貧的支持力度。資金扶持力度也大幅提升：2016年，省商務廳用于發展農村電子商務和推進電商扶貧專項資金總計達到11789萬元，同時爭取全國電子商務進農村綜合示范縣中央財政資金投入1.05億元；省扶貧辦安排資金2000萬元用于支持貧困村設立電商服務站、幫助貧困家庭上網開店。各貧困縣也想方設法籌集資金支持電商扶貧專項行動。

加強人才培訓，普及電商知識。全省各級商務部門分期、分批組織開展了多層次的電子商務應用培訓；不少電商企業為廣大村民提供上門輔導培訓，“帶”出了一批能獨立運用電商平臺的“行家里手”。據不完全統計，2016年我省舉辦各類農村電商培訓班300多期，培訓相關從業人員超過20000人次。

動員企業參與，構建服務體系。按照“政府推動、鄉村配合、企業落實”的方式，我省啟動了縣級電商服務中心、村（鎮）電商服務站建設，著力構建縣域電商公共服務體系。阿里村淘、京東、農商通、湖湘商貿、湖南郵政已分別在我省多個貧困縣建立縣級服務中心。阿里村淘、京東和省內幾大電商平臺還在51個貧困縣內的2000多個村建立了村級電商服務站。

探索“上行”模式，促銷特色產品。我省在全國率先組織開展“電商扶貧特產專區”系列展銷活動，以線下、線上相結合的方式將貧困地區的優質農特產品推介給廣大消費者。省內外各電商企業也探索出了諸如“一縣一品、打通全屏、融合全網”“旅游驅動型電商扶貧”“政府+服務商+貧困戶”等行之有效的農產品“上行”模式。通過農村電商這列“市場直通車”，各貧困縣大力拓展特色農產品“上行”渠道，如祁東縣在各大電商平臺建設特色地方館，主打地理標志產品黃花菜；桑植縣的“土家親戚”深入農戶家中收集非標農產品用以網絡銷售；新化縣通過電商平臺直播紫鵲界梯田認租、推薦原產地農產品等等。

電商扶貧的“湖南模式與亮點”

自電商扶貧專項行動啟動實施以來，我省已有7個貧困縣成功申報成為全國電子商務進農村綜合示范縣，14個貧困縣獲評省級農村電子商務示范縣。51個貧困縣已認定電商企業202個，國內三大電商平臺已開通20個貧困縣的特色館和3個市州（湘西州、懷化市和永州市）特色館，農產品“上行”交易額超過13億元。2016年全省農村電子商務交易額達到1200億元，其中51個貧困縣占到四成以上。

隨著電商扶貧專項行動的推進，我省越來越多“養在深閨人未識”的優質農特產品日益為城市消費者所知曉和喜愛。比如城步的“高山烏骨雞”“大木山楊梅”，江華的“瑤山雪梨”，新化的“紫鵲界大米”，芷江的“五郎溪土貨”，沅陵的“借母溪土貨”等等，都在電商助推下聲名遠播。2016年11月，我省以“湖南冰糖橙”為地域品牌，整體開展電商營銷活動，使冰糖橙收購均價由上一年的0.8元/斤提升到1.8元/斤，懷化市冰糖橙電商銷售量較2015年增加約8倍，果農收入大幅提升。

“電商扶貧特產專區”的設立，更是有力促進了我省貧困地區優質農特產品的推廣和銷售。我們通過在連鎖商超、大型展會等實體上建立電商扶貧特產專區，對51個貧困縣的農特產品實行零門檻入駐展銷，同時在湖南電商公共服務平臺上設立線上扶貧專區，以線下、線上銷售相結合的方式將貧困地區的優質農特產品推介給廣大消費者。

為推進電商扶貧服務體系落地運營，我省也做了大量有益探索。一方面，加強與國內較為成熟的第三方電商平臺合作，設立縣域服務中心、村級服務站，構建電商扶貧服務體系；另一方面，鼓勵本土電商平臺整合當地傳統商貿流通企業，打通工業品下鄉、農產品“上行”雙向通道。截至目前，該本土平臺已建立縣域站點37個，村級服務站700多個，遍布全省14個市州。

加快推動電商扶貧專項行動向縱深發展

加快推動我省電商扶貧專項行動向縱深發展，須著重抓好以下幾方面工作：

進一步建立健全統籌協調的工作推進機制。電商扶貧工作是一項系統工程，尤其需要各貧困縣切實加強組織領導，健全工作推進機制，統籌協調相關部門共同推進。根據省委、省政府的部署，省商務廳和省扶貧辦制定了推進電商扶貧專項行動的績效考核評定細則，目的就是要傳導責任壓力、推進工作落實。

切實完善和抓好電商扶貧方案的組織實施。各貧困縣應進一步明確實施電商扶貧的總體目標、主要任務和工作措施，真正將電商扶貧專項行動提出的目標任務落實到縣域范圍內的每一個鄉鎮和貧困村。

加快推進電商扶貧服務體系建設。重點引導省內外電商平臺企業和郵政、供銷系統充分利用自身資源優勢，在每一個貧困縣規劃、建設縣級電商公共服務中心、村級電子商務服務站和配套服務設施，同時積極探索、推廣“農產品上行”模式，加快整合政務、農技、電信、郵政、金融、就業等方面的服務，讓貧困農戶足不出村也能享受到高效、便利、快捷的綜合便民服務。

著力做好網銷產品整合與開發工作。各貧困縣要大力扶持一批有發展前景的農特產品種養大戶和農副產品加工企業，加速實現網銷農特產品的規模化、專業化、標準化、產業化，打造縣域特色品牌。要切實做好當地農產品信息采集、產品質量認證和產品溯源體系建設、供需產品信息對接、特色旅游和旅游產品開發、“產地直供”電商基地建設等工作，為推進電商扶貧奠定堅實基礎。

加大特色農產品與電商的對接、促銷力度。各貧困縣和電商企業要注重鞏固成果、打造特色、創新方法，集中力量做好貧困鄉村特色農產品“上行”這篇文章。同時，重點依托全國性電商平臺和省內知名電商企業，推動我省貧困地區農產品在全國的銷售。

加強電商扶貧人才培訓和示范樣板培育。各貧困縣要進一步壯大電商人才隊伍，一方面，要確保優秀電商人才引得進、留得住，充分發揮他們在創新業態模式、推進電商扶貧、助農增收方面的重要作用；另一方面，要加強電商應用人才培訓力度，確保農村電子商務應用覆蓋每個貧困村。此外，要重點抓好全國電子商務進農村綜合示范縣建設，力爭多出經驗、成果和效益，使之真正成為全省乃至全國農村電子商務發展和電商扶貧的示范樣板。