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2023年彩妝怎么銷售(五篇)

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2023年彩妝怎么銷售(五篇)
時間:2023-01-11 21:58:52     小編:zdfb

每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。

彩妝怎么銷售篇一

tender feelings sweet meaning(設計以濕粉膏1p,其他兩個1p,以濕粉膏為重點,根據功效里四句的“清盈濕粉膏體”“精純花樣因子”“高水分配方”“時尚控色因子”介紹設計,還有強調使用技巧及深度挖掘的知識。)

凝妝無瑕濕粉膏

flawless cream foundation ???? ?? ???????

凝蜜貼合 無瑕玉容snug fit, flawless appearance 220元/12g ?清盈濕粉膏體,融入韓國木槿花精華液,質地細膩水潤柔滑。

?精純花樣因子,能透薄而纖密地均勻覆蓋臉上每個毛孔,輕松修飾遮蓋肌膚瑕疵。?高水分配方,上妝瞬間釋放水分因子,潤澤肌膚,持久鎖水,令肌膚整日水嫩有光澤。?時尚控色因子,輕松抹出自然透亮的薄透妝感,演繹活力晶透的無瑕妝容。

stpe1:爽膚后用海綿或無名指蘸取適量濕粉膏。stpe2:涂于臉部,均勻抹開。stpe3:繼續上妝步驟。(有參考圖)

☉中膚色:膏體偏干,適合油性肌膚,可以避免肌膚過分油膩產生的一系列問題;顏色較淺,任何膚色的人群都可使用,特別是膚色較暗的人群。

☉自然色:膏體濕潤度較好,適合干性肌膚,能夠補充肌膚缺失水分,避免脫妝問題;顏色較深,不建議膚色較暗的人群使用,普通膚色及膚色白皙的人群可根據情況選擇。

恒瑩晶透閃亮蜜粉

pure stay radiance loose powder ??? ???? ???

細膩絲感,華麗綻放熒光般美肌。delicate & silky, beautiful & radiant skin 120元/12g

?蘊含蘋果籽提取物,桃花養顏干化精華,養顏潤白肌膚,?超微粒蜜粉,內含珍珠光澤,輕柔質地打造閃亮白嫩妝容。?親膚柔軟粉撲,修正膚色,修飾瑕疵。多方折射營造美麗容貌。?通透的亮白,醉人的光芒,讓人一眼就找到的耀眼氣質。使用方法:基礎化妝后,用粉撲將蜜粉按層次抹于面部與所需部位,可達到定妝修顏等效果。

由于本產品蘊含閃亮因子,與普通蜜粉不同,還可以在特殊部位加深充當高光效果。① 炫出明亮雙眸:在上眼蓋上涂出三角形輪廓; ② 笑容變燦爛:在嘴角上揚處使用;

③ 打造高鼻梁:將三個小圓點由上至下涂于鼻梁正中; ④ 增加性感指數:隨意涂抹在胸線上方。

亮采柔絲妝前乳

radiance silky foundation primer ?????? ??? ??

如絲亮采

柔細花顏silky & brilliant, soft & refined 190元/40ml ?淬取韓國木槿花精華液,打造瑩透啫喱質地,自然清爽。

?細膩如絲,晶瑩剔透,輕觸肌膚即可填充皺紋間隙,讓肌膚呈現光滑亮澤光彩。?輕柔附著于肌膚,修飾肌膚問題,細致毛孔,平滑肌理,凸顯五官線條。

?九彩蓮花精純滋養因子,深度潤澤美白肌膚,令彩妝與肌膚絲絲貼合,締造柔麗亮彩肌感。

妝前乳猶如餐前開胃酒,適宜在彩妝盛宴開席前讓肌膚“飲用”,在“品嘗”時也要特別注意使用規則:首先,給臉部肌膚完全“飲用”乳液后,在眼角、嘴角等特別在意有暗沉的部位重復“飲用“,然后,將乳液均勻推開并輕輕按壓使肌膚充分吸收,如此一來,就可通過”飲用“乳液瞬間提亮膚色,修復瑕疵。

彩妝怎么銷售篇二

淺談彩妝終端銷售

一個月前,一個化妝品客戶遇到我,自然而然我們又聊起化妝品市場銷售方面的話題。在聊天的過程中,他問了我一個問題:“依據你的經驗,彩妝的終端銷售該怎么做,如何才能做好彩妝的終端銷售?

其實,不管是化妝品還是彩妝,要做好終端銷售,品牌的宣傳力度、知名度和產品質量都至關重要,三方面涉及到企業的整體運作和資金實力,相信做日化行業的都知道,這里就不重復了。

在這里,我想談談的是如何圍繞終端做工作。要做好彩妝的終端銷售,則需要做好兩大方面的工作,一是提高終端銷售人員(ba)的專業水平,做到意向客戶不丟失,興趣客戶能拿下的;二是做好售后服務營銷,確保較高的復購和較低的流失率,并能形成口碑銷售。當然終端彩妝的銷售與不可控因素也有關系,不可控因素主要是顧客方面的原因,比如搬家、移民、工作調動或更換等,但這部分對整個銷售的影響不大,可通過宣傳等彌補因顧客主動流失而減少的銷量。

我的這位客戶代理的是三四線彩妝,在商場、日化店設專柜的形式操作。因品牌知名度不大,宣傳推廣經費有限,彩妝的終端業績一直不太理想,與同類產品的銷售量有很大的差距。相比彩妝產品,護膚品銷售還比較滿意。因此如何提高彩妝的終端銷售,成了客戶的一大心病。客戶也想了很多方法,主動需求突破,但一直不見起色。通過與客戶的溝通,我了解到,客戶之前做過促銷、做過廣告,嘗試過與服裝行業的合作等,但整體效果一般。根據對客戶述說情況的分析,彩妝銷售不理想的主要原因是終端銷售人員專業水平欠缺和服務營銷工作不到位造成的。下面就來談談彩妝的終端銷售。

一、終端銷售人員專業技能

做銷售的都知道,名牌產品銷售的好不代表你的能力一定很強,但如果你把一個弱勢品牌銷售的好,那你的能力一定很強。在品牌沒有足夠的影響力,不能拉動終端銷售的情況下,終端銷售靠什么?靠的是終端銷售人員的專業水平,終端銷售人員專業水平的高與低直接關系到業績的好壞。因品牌弱,產品銷售對人員的依賴性強,終端人員水平的差別直接反映在銷售業績上,一個差的銷售人員可能每月只有3千的銷售,但一個好的銷售人員每月則能完成3萬元的銷售,這個差距足以決定產品能不能在商場立足。因終端銷售人員專業水平因素造成顧客流失、業績不佳的原因不外有三種,那就是彩妝技能不到位,不會判斷顧客需求,還有就是口才太好。

1、化妝技能不到位:

化妝技術不好造成顧客流失,這種情況發生在新人身上最多,但客戶的終端銷售人員也存在這方面的問題。現目前許多顧客都是非常理性的消費,你能否真正打動她,還是需要一些真功夫的,比如能否根據顧客的臉型設計出適合她的妝容,能否為她的妝容提供建設性的意見,能否為她提供穿衣打扮方面的相關資訊、能否傳達最新時尚動態以及流行妝容等等,這些對于彩妝品銷售人員來說都是必須具備的職業技能。例如眼角上揚的人容易給人一種很刻薄很敏感的感覺。這種感覺可以通過采用紫色紅棕色青紫色等暖色系的眼影來解決。眼角

處用深色,中間部位到眼角則要用淺一點的顏色,底色部分應該水平地來畫。客戶的終端銷售人員雖然具備了基本的彩妝技能,但缺乏創新性的設計能力,就象流水線上的工人一樣,每天重復同樣的勞動,沒有創造性。面對不同的人,都樣三板斧,這樣的水平能留住顧客嗎?唯一能夠解決技能問題的方法只有通過系統培訓、學習、實戰、總結。好的化妝師能把丑女變美女,現場化妝演示更是留住顧客的不二法門

2、不會判斷顧客的需求:

誰都可以做業務,但要做好業務既需要悟性,更需要后天的歷練。面對陌生的顧客,如能夠通過三兩句話判斷出顧客的需求,就能采取有針對性的措施應對,顧客的滿意度肯定也能得到提高。否則就會出現,你給顧客試裝了,互動也很好,但是顧客還是留不住。原因就是不知道顧客的需求是什么。換句話說,就是學會了做衣服的技術,而且也做得很好,但是不知道這件衣服該穿在誰的身上更合適,更漂亮。減少此類狀況的發生只能依靠經驗的累積,提升判斷能力。但經驗的累積無法像知識般傳遞,只有靠自己不斷觀察資深銷售人員的工作流程以及請教她們,讓她們幫助自己留意與顧客溝通時,哪里出了問題,以便及時糾正、提高;同時也需要自身花心思去研究、體會、運用,這樣才能縮短時間,減少失敗成本,快速提升判斷能力。比如顧客問的問題比較外行,銷售人員則需要耐心講解、教導顧客如何化妝,傳達一些基礎化妝知識;如果來的顧客本身就有妝容,則可以針對她妝容提一些針對性的建議,能更好地展現顧客的氣質,相信顧客的心瞬間就能被你俘獲,成交也就八九不離十了。客戶的終端銷售人員在這方面也比較欠缺,經驗明顯不足,需要不斷積累,提升。

3、“口才太好”:

我們經常聽到:“某某能把死的說成活的”,說的是這個人口才好。口才好本來是件好事,但在現今的商業社會,如果你演講可能會感染很多人,但當你去為一個顧客推薦一款產品時,反而讓顧客提高警惕性。原因就在于口才太好以至于對顧客對產品描述太完美以致顧客不相信,或者造成顧客對產品的期望值太高,很多產品質量又不穩定、無法保證,比如現在的美白祛斑產品,短時間內可以讓皮膚白皙,但停用后又馬上反彈,因此描述得越完美,顧客失望也越最大。客戶的終端人員雖然不存在這方面的問題,但還是需要注意,口才太好或口才不好都會影響到銷售。如果終端銷售人員屬于口才太好的,只好要求有這樣傾向的銷售人員,在與顧客交流的時候,在表達上盡量適可而止。必要的時候讓其少開口,多做必要的時候讓其少開口,多操作多行動,以此來彌補溝通上的影響。口才不太好的則需要平常與同時、朋友多交流,多與資深銷售人員學習,總結。

二、售后服務營銷

根據市場調查,重視服務的品牌每年能增收10%,不重視服務的品牌,市場占有率則會下降20%,由此可見服務因素對彩妝的終端銷售影響很大。我們這里說的售后服務營銷不單純是服務本身,還包括售后服務過程中采取的營銷服務手段。那么哪些服務營銷因素造成顧客流失,影響終端銷售業績呢?

1、員工服務態度差:

銷售人員管理一直是企業管理的一大難題,特別是出差在外或駐外的銷售人員,終端銷售人員也一樣。因為人有七情六欲人、喜怒哀樂,員工也一樣,即使企業不斷地教育、引導,通過制度、政策等來管理銷售人員,但銷售人員偶爾還是會對顧客冷漠、控制不住情緒、態度惡劣,甚至看不起一些穿著樸素的目標顧客。曾今有記者以顧客的身份走訪了北京市的眾多商場的知名化妝品專柜,90%以上的專柜銷售人員態度冷漠,毫無熱情可言,有的專柜在記者咨詢產品時,銷售人員依然在聊天,無視記者的存在。這種服務態度,即使是大牌,也會使品牌形象受損,無名品牌則無法生存。解決這個問題只能一堵一疏,即設立嚴格的制度禁止類似事件,再就是加強教育引導銷售人員明白顧客至上的道理,并用政策激勵來提高銷售人員的積極性。

2、售后問題沒得到及時解決:

有時,我們會在店里或專柜里,聽到顧客向終端銷售人員反映產品質量或其他方面的問題,但大多數的顧客會選擇默默地離開,這部分顧客的絕大多數是不會再回來。因此來抱怨的顧客在某種程度上講,對產品、品牌還是很感興趣或者是有感情的,只要處理得當,讓顧客得到滿意的解決,以后還是可能會成為品牌的忠實顧客的,但如果處理不當,永遠就失去了。因此我們必須重視顧客的抱怨與投訴,并予以積極配合解決,才能及時挽回顧客的心,樹立起良好的顧客口碑。在顧客來反應問題或投訴時,應認真傾聽顧客的問題,找到顧客的關心點,心平氣和地解決,如果顧客情緒比較激動,應移動場合,以免影響形象與銷售。只有及時解決顧客的售后問題,才能增加品牌的美譽度,確保市場銷售。

3、老客戶重視不夠

我們常常會對熟悉的人有所疏忽,因為我們覺得熟人會理解我。但銷售并不這樣,可能你一個小小的疏忽,斷送的就是一單生意。因為女性顧客都是感性的,即使手上在忙,也要與老顧客打聲招呼,給老顧客倒杯茶、飲料或拿本書等,以免讓顧客感覺疏忽了她,她也不會盲目地等。只有這樣才不會犯因為彼此過于熟悉,而喪失了應有的尊重的錯誤。老顧客也得到我們特別的關愛,顯示了她與我們的關系是與其他顧客不同的。通過與老顧客親情化、密切地溝通,老顧客的復購率自然也高。

對于品牌的老顧客,只要顧客愿意,不太愿意的通過引導創造天驕也必須建立顧客的信息檔案庫,包括年齡、地址、工作、收入、愛好等方面的信息。回訪顧客的使用狀況,有需要的提供建議,定期追蹤顧客的消費周期,在顧客應該回來的前兩個星期,就與顧客預約好時間,就不用怕自己的顧客被別的店搶走了。否則就會出現老顧客陪朋友購買產品時,經銷售人員一勸說,就買回來一大一堆產品,買了a品牌有可能就不會購買b品牌了,自然也就影響到終端的銷售了。買來的產品如果效果不是很滿意,既浪費了金錢還影響了顧客的心情,做好回訪服務則能避免這個問題。

貪小便宜是人的通性,每當遇到打折的時候,愛美的女人總是蠢蠢欲動。每年的五月、十月是各個行業固定打折的時候,化妝品也不例外,這個時候也是顧客“不安分”的時候。弱勢品牌沒有什么影響力,也不可能影響消費者的選擇取向,老顧客因為經濟因素購買其他品牌是完全可能的。為了避免這種老顧客最容易流動的狀況,也從顧客資料整理、追蹤做起。因為,根據顧客資料上的消費周期,就可以清楚地知道老顧客什么時候需要補眼影、粉餅等,在同行做活動前與顧客聯系,了解顧客使用情況,告知活動信息(提前做好針對性的活動方案),預約到店日期,在同行開展活動前顧客已購買好產品回家了。在維護好老客戶的同情,維護了產品的銷售。

4、增值服務不夠、品牌文化沒有深入人心

一個品牌的形象是由產品的高品質、知名度以及美譽度等綜合組成的,其中的美譽度更多地體現在品牌的服務上。通過品牌的服務特別是增值服務,讓顧客感受到品牌的文化內涵,自身的明顯變化,就能增加顧客對品牌的好感,提升品牌在顧客心中的影響力,顧客的忠誠度就越高,市場銷售則相對穩定。除了前面提到的售后服務和基本的顧客會員式服務外,需要更好地針對目標消費人群的特點,推出一系列目標人群需要的服務或內容。開展與培訓機構的合作,為顧客提供禮儀、交際、化妝、家庭、養生、舞蹈等方面的培訓課程,提升顧客在禮儀、化妝、家庭、養生等方面的文化知識,更好地適應現代社會的需要。編輯品牌文化內刊,定期郵寄給重要的顧客,傳達時尚信息外,加深顧客對品牌的印象,形成長期消費。與保健品、服裝、美容院、銀行等行業單位的合作,進行信息交換或方面其消費與服務,在增加潛在目標客戶資源的同時,為顧客提供更多的便利與服務,品牌文化深入消費者的內心,為產品的口碑宣傳和轉介紹奠定了基礎,擴大產品的銷售,提升品牌的行業市場地位。

客戶的終端銷售人員在服務態度、以及對老顧客的跟蹤回訪上存在較大的問題,手上掌握的忠實顧客信息不多,以致銷售不穩定。在銷售手段上也比較缺乏,除了降價外沒有太多的營銷手段,加上品牌的影響力有限,所以銷售一直不理想。

彩妝怎么銷售篇三

彩妝督導銷售工作總結

我曾是汽車修理專業,當放棄這門專業能夠踏入時尚化妝行業中莫過于我人生的第一大轉折點。沒有人會想到一個學汽車修理的會能選擇化妝,而我就是這不可能中的可能。彩妝行業2年后更沒想到自己的人生經歷扮演彩妝督導的角色。這年里游走在省內各個地區,視野和眼界不斷開闊和提升,感受著全新的環境和氛圍。現就2012工作總結情況如下:

在2012年上半年剛踏入彩妝督導銷售工作中,工作積極性是高的,也能全身心的投入,銷售工作也是盡心盡責的,和各級領導相處也是融洽的。然而在下半年工作中心理和自身情緒沒調理好導致下半年工作沒能正常開展保持下去。形成了懶散、傲慢、目標不明確,工作的積極性自然也差了很多。在工作中時好時壞,與上半年形成了鮮明的對比。工作態度一方面,然而銷售中也是有著深刻體會:

第一、要始終保持良好的、培養自己的心理素質。比如說,在工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想今天倒霉等等,這樣會注意力不集中,再看到顧客也會反映慢,信心底氣不足然而影響銷售。另一方面,工作中每天都與行行色色的人打交道,她們來自不同的行業、不同的層次,更是有著不同的需求、不同的心態,如果我們想把每一位顧客服務好,無論買不買東西,都能讓顧客滿意而歸,那就需要當我們面對失敗、面對別人說“no”時表現一流的心理素質。

第二、要察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同銷售技巧,例如學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難,這時候就要考驗你耐心和專業知識的時候到了,信任度增強后,最后快速針對其推薦產品,如此成功率較高。

第三、抓到顧客后,切記不要一味的說產品,現在品牌多,促銷員更多,促銷語言大同小異。只有讓顧客信任了你,接受了你這個人,才會接受你所介紹的產品。

第四、用心鍛煉自己的銷售基本功。人聲何處不行銷,我覺得任何工作都與銷售有關,就連美國競選總統,總統們都要四處演講,銷售自己。在日常工作中,要學會通過顧客每一個細小動作,每個細微的面部表情,分析出顧客的心理變化及需求。

在過去一年的工作中存在許多不足和困難,不管怎樣這都已是過去,新的一年我將不斷提高工作素質,加強訓練和學習,不斷改進工作中的不足,取長補短,做出更好的成績。我們一天的大部分時間都是在工作崗位上度過的,只有使工作真正的快樂起來,我們的生活才能真正的快樂,新的一年里,我會以更加飽滿的熱情投入到工作當中,為公司貢獻出我的光和熱!更是為了自己。

以上是我對2012年的工作小結!

2013對我來說是一個布滿挑戰、機遇希望與壓力的開始,也是我非常重要的一年。在此,我訂立了2013年工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

1、明確自己的工作目標

2、作為化妝品彩妝督導,必須以身作則

3、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

4、在工作中努力拓展自己知識面,不斷的學習來充實自己

工作的經歷有著太多的 酸甜苦辣,讓我成長著,學習著,新年的工作即將來臨,我希望在以后的工作中,快樂著工作。在工作中找到快樂,同時,學到更多的東西,全身心的投入工作,迎接新年的挑戰,做出更好的成績!

彩妝怎么銷售篇四

彩妝技巧

一、所需產品

1、底妝:bb霜/粉底液

2、定妝:粉餅/定妝散粉

3、眼妝:眼影,眼線筆/眼線液/眼線膏,睫毛膏

4、眉:眉筆/眉粉

5、臉部:腮紅

6、唇:唇膏、口紅/唇彩

二、化妝技巧

1、潔面護膚后先用bb霜打底,在臉部和頸部輕拍均勻(若用粉底液,則一定要先用隔離霜打底);

2、用定妝粉或粉底輕撲于面部和頸部,增強底妝的上妝效果;

3、眼影:用珠光銀粉打亮眼頭,指腹沾取代珠光質感的銀、白色眼影粉,小范圍涂抹在眼頭與眼凹處。眼影刷沾取珠光粉刷在內眼瞼,沾取淺色系眼影打亮較為暗沉的淚溝處,讓內眼頭效果更為明顯突出。選擇適合自己膚色與服裝的顏色為眼睛上色,從外往內描,增強眼睛的立體感。

4、眼線:想要毫無痕跡地擁有自然大眼感?眼線的寬度把控尤為重要。不僅需要在眼睛中段加粗,三點一線的流暢描畫更能完美放大雙眼。

三點確定上眼線:用眼線筆分別點在上眼瞼的眼頭、眼中、眼尾處,以點連線的方式描畫,下眼線要注重眼尾處,用眼線刷在下眼尾1/3處描畫下眼線,更能有

效地加強眼尾的深邃感。

建議: 想要眼部的妝感更持久且立體,我們在描畫眼線之前一定要注意兩個方面的事情:

a、像為面部定妝一樣為眼妝做好打底。

b、用香檳色輕掃上眼窩,加重上眼尾處以提升眼部立體感。

5、睫毛:上睫毛:用沾了睫毛液的刷子,以“z”形的手法,在眼睫毛的低端至頂端,輕輕刷上

睫毛液。“z”形手法能使睫毛根根分明。同時令睫毛鮮明清晰,雙眼圓大分

明。中睫毛向上刷,眼頭和眼尾都向外刷,這樣就能夠得到濃密圓大有神的眼睛了。用睫毛梳梳理睫毛,避免粘連產生,讓睫毛根根分明。

下睫毛:用沾了睫毛膏的睫毛刷,輕刷刷下眼睫毛,從左往右,從右往左,以豎直

方式各刷一次。能有效梳理每一根睫毛,防止結塊,呈現纖長的睫毛。

6、眉:以本身眉型加以修剪及描繪,眉頭和眉峰成15度是黃金比例,顏色要與自己頭發的顏色一致

7、腮紅:腮紅至耳際和眼妝呼應,選擇能突出好氣色的桃紅色腮紅,從臉頰輕掃至耳際的部分,能和上揚的眼影區域很好地對稱呼應,融合在一起。

8、唇彩:選用色澤質感較豐滿的唇彩,讓人氣質膚色瞬間提升

彩妝怎么銷售篇五

畫眉

先梳理,由眉頭到眉梢,由下往上進行,用眉筆筆尖順著眉毛生長的方向描畫,應該通過描畫的疏密來打造眉毛濃密的感覺,而不是力度的大小,畫完后用眉刷來梳順使之更加自然 選擇眉筆顏色時,眉毛的顏色應該與頭發的顏色一致或者稍淺。

注意,眉頭,內眼角,鼻翼三點成一線,眉尾外眼角,鼻翼成一線。而且眉頭和眉尾在同一水平線上。

日系彩妝

最重要的是假睫毛(眼尾拉長型),其次四色腮紅,打心形的形狀,超粉嫩的唇蜜

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