在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

煙酒售賣注意事項 煙草專賣人員六個嚴禁篇一

第一

一切行動聽指揮，遵令而行團隊有士氣 第二

維護企業的利益，顆粒歸倉遵章又守紀 第三

服務顧客與商戶，文明禮貌不吃拿卡要

三大紀律

1、團結敬業，遵令而行

2、廉潔奉獻，顆粒歸倉

3、海納百川，服務至上

八項注意

1、堅守崗位責任強

2、海納百川心胸寬

3、維護榮譽樹形象

4、遵守契約重誠信

5、開拓創新有激情

6、與時俱進常提升

7、承擔責任知感恩

8、認真做事業務精

三大紀律我們要做到，八項注意切莫忘了 第一堅持做人的本色，愛崗敬業踏實作風好 第二溝通順暢又有效，海納百川彼此計較少 第三做事精益又求精，維護榮譽不能差分毫 第四堅持做人講誠信，遵守契約一定要做到 第五滿懷工作的激情，快樂合作創新有實效 第六堅持時刻要學習，緊跟變化不被淘汰掉 第七感恩永遠記心間，家庭企業社會責任牢 第八工作快速不拖延，鉆研業務專業水平高

遵守紀律人人要自覺，互相提醒且莫違反了 規章制度條條要記清，團隊合作企業發展好 開拓創新攜手向前進，美好生活一定會來到

煙酒售賣注意事項 煙草專賣人員六個嚴禁篇二

三大紀律 八項注意

三大紀律，是不容違反、不容挑戰的天條：

一、懂得服從

二、結果說話

三、公私分明

八項注意，是我們每個人在組織中都應該注意、應該做到的：

一、堅守崗位

二、認真做事

三、承擔責任

四、精神飽滿

五、團結互助

六、維護榮譽

七、遵守契約

八、不斷學習

第一大紀律

懂得服從

——有規則的組織才能打勝仗，守規矩的人才有成功的機會……

1.規則是現代文明的標志

——紅綠燈和斑馬線是用來服從和遵守的，而不是用來談判的…… 2.決策前群策群力，決定后百分百服從

——將軍之路從服從開始 3.明確位置，完成任務

——知道該干什么、怎么干、干到什么標準

第二大紀律

結果說話

——有結果就是有能力，沒結果就是沒能力 1.茶壺里煮餃子 ——倒不出來就不是餃子 2.行動創造結果

——有行動有結果，沒行動就沒結果 3.行百里者半九十

——90%的失敗在于沒有堅持到底

第三大紀律

公私分明

——不侵占公司財務，不損害公司利益 1.會干事，更要手腳干凈的做事

——不動錢，不動物，不動人 2.不用上班時間做私事

——做事有原則，做人有底線

第一項注意

堅守崗位

——按本色做人，按角色做事 1.意愿比能力重要

——工作不是你喜歡不喜歡，而是必須要做好的事 2.才華是干出來的

——想干事，能干事，干成事，善共事，干好事 3.認同組織

——把自己變成組織需要的人

第二項注意

認真做事

——我們實在沒有什么大本事，只有認真做事的精神 1.世界上最怕“認真”二字

——我們實在沒有什么大本事，只有認真做事的精神 2.忠于職守

——做正確的事、用正確的態度做事、用正確的方法做事 3.從小事做起

——做不好小事，就做不好大事

第三項注意 承擔責任

——任務面前承擔起來，關鍵時刻能站出來 1.內向思維

——承擔責任首先就要對自己負責 2.關鍵時刻能站出來

——組織需要能夠解決問題的人 3.承擔責任

“三步法”

——作出承諾、鎖定任務、結果說話

第四項注意 精神飽滿

——滿懷激情是事業成功的先決條件 1.不抱怨

——學會閉嘴，遠離是非 2.滿懷激情

——心態決定行動，行動決定結果 3.做愉快的事，愉快的去做事

——我們做的可能不是自己喜歡的事情，但我們可以以愉快的心情去做事情

第五項注意 團結互助

——搞五湖四海，不搞團團伙伙 1.五湖四海

——一切從全局出發 2.不爭功不諉過

——與同事分享榮譽，讓自己承擔更多的責任 3.把“我”變成“我們” ——不是自己能干，而是和大家一起干

第六項注意 維護榮譽

——在職一座山，離職一座碑 1.為榮譽而戰

——人是要有一點兒精神的 2.先開槍后瞄準

——人生的失敗常常在于膽怯 3.有能力有品德

——具有職業操守，做合格的組織成員

第七項注意

遵守契約

——當老實人、說老實話、辦老實事

1.契約精神

——誠信是立足之本 2.忠恕行事

——只有“傻子”才容易成功

第八項注意

不斷學習

——不僅要和組織同步，而且要不斷進步 1.善于總結

——成績是總結出來的 2.“不二過”

——失敗也是財富，而且更寶貴 3.邊干邊學

——把別人的經驗變成自己的財富

煙酒售賣注意事項 煙草專賣人員六個嚴禁篇三

煙酒店鋪貨的三大紀律八項注意

21世紀福來傳播機構 陸源泉

隨著近兩年的蓬勃發展，煙酒店迅速成為眾多企業和經銷商哄搶的“香餑餑”。眾多企業和經銷商希望通過搶占煙酒店，快速啟動市場，增加產品銷量，提升競爭優勢。

結果是煙酒店的地位日益抬高，話語權日益增加。“香餑餑”變成“燙手山芋”，連鋪貨都成了一件困難的事情，更不用說搶占煙酒店。今天看見一位張裕葡萄酒的終端人員在博客里寫到：今天跑了十多家煙酒店，他們就像是串通好了一樣，只做代銷（要不是張裕牌子好，還得收進店費），結果是一家店都沒有鋪上貨，感覺很失敗。

煙酒店鋪貨是開發煙酒店、掌控煙酒店的重要步驟，也是最難的步驟之一。在多年的市場操作中，我們總結出煙酒店鋪貨的“三大紀律八項注意”，遵循它，可以讓我們少走彎路，快速高效的實現煙酒店鋪貨。

三大紀律

紀律一：曉之以利

掙錢，掙更多的錢，是煙酒店最大的驅動力。如果煙酒店老板不知道你的產品能給他帶來什么好處，能幫他掙多少錢，你打死他他也不會賣你的產品。曉之以利，就是要讓煙酒店老板清楚的知道賣我的產品能有什么好處，能掙多少錢。

曉之以利，首先是在制定價格體系的時候，要留給煙酒店合理的利潤空間。煙酒店究竟需要多少利潤空間才合理？原則上是不低于同一價位競爭對手的利潤空間，保證煙酒店在相同的情況下，賣你的產品比賣競爭對手的產品更掙錢。只有這樣才能調動起煙酒店的興趣和熱情。

曉之以利，還要為煙酒店提供一定的附加利益。比如說賣我的產品我會在你的店周圍，幫助你做一些廣告宣傳；比如說賣我的產品我會有電視廣告和報紙廣告的強力支持，而且我在報紙廣告上還會打上你的店名以及地址；比如說賣我的產品，煙酒店老板還可以得到一次關于煙酒店經營方面的培訓??附加利益多種多樣，不同的企業可以根據自己的情況來設定。

曉之以利，最重要的是要把你的利潤空間和附加利益告訴給煙酒店老板。在實際操作中，我們可以和煙酒店老板算筆帳：賣一盒我的產品利潤有多大，和同一價位的其他產品相比，能多掙多少錢。把利潤給煙酒店老板算明白。只要不是傻子，煙酒店老板絕對不會有錢不掙。

紀律二：曉之以法

曉之以利，就像是給煙酒店老板畫了一張餅。經常會有煙酒店老板問，你的餅畫得挺好，但我到底吃不吃得到哦？所以，我們要曉之以法，告訴煙酒店老板掙錢的方法：我們有一套完整的市場推廣方案，有強大的廣告支持，設計了很多的促銷活動等等，保證我們的產品很快就能起量。

在實際操作中，曉之以法最重要的就是一套工具的準備。這套工具包括我們的市場推廣方案、廣告投放方案、促銷活動方案、終端維護方案、竄貨控制方案以及我們將要用到的物料、禮品等等。我們可以將這些工具制作成一本手冊，鋪貨人員人手一冊，展示給煙酒店老板看，講解給煙酒老板聽。條件允許的，可以用電腦將我們的廣告帶、促銷活動現場等演示給煙酒店老板，以增強說服力。

紀律三：曉之以例

一般情況下，曉之以利、曉之以法，煙酒店老板就心動了，就有合作的意向了。但心動還不夠，我們必須要讓煙酒店老板行動。所以我們還要曉之以例，告訴煙酒店老板身邊的成功案例，給煙酒店老板樹立一個榜樣。

比如說告訴煙酒店老板我們跟××煙酒店合作，第一個月他就買了多少瓶，掙了多少錢，現在以經是第三次進貨了，而且這次一下子進了3箱。而且我們在他店周圍的社區發了一些煙酒店的宣傳單頁，現在他的生意好得很，人氣特別旺。你可以到他那個店去看看。

如果可能，可以拍幾張那個店的照片帶在身上，展示給煙酒店老板看，以增強榜樣的真實性。講完案例，還要記得講講如果我們合作，我會幫助你做些什么樣的宣傳，就可以像××煙酒店一樣，迅速提升人氣，拉動銷量。

八項注意

注意一：避實就虛，另辟蹊徑

在選擇鋪貨時間的時候，我們也可以采取避實就虛的策略，另辟蹊徑，往往也能大大提高鋪貨速度。多數產品的銷售都有淡旺季之分，當大多數企業選擇旺季進行鋪貨時，你就可以反其道而行之，選擇淡季進行鋪貨，從而避開旺季激烈的競爭。勁酒在鋪貨的時候，就利用夏天是白酒銷售淡季，其他企業都在休養生息的機會，避實就虛，在夏季鋪貨，迅速搶占了終端資源，為冬季上量打好了基礎。等到冬季上量以后，競爭對手反應過來但為時已晚。

注意二：重點終端，重點突破

大家都知道二八法則：80％的銷量往往是來自20％的終端。在煙酒店鋪貨的過程中，我們也要充分應用二八法則，重點終端重點突破。在鋪貨過程中，我們要將主要的人力、物力、財力，放在20％的重點終端上，力爭20％的重點終端都有貨。

鋪完20％的重點終端，剩下的80％怎么鋪？同樣的道理，在這80％當中，選擇20％的重點終端，按照二八法則繼續鋪貨。

注意三：狡兔三招，進退得宜

人氣旺、銷量大的重點終端往往店大欺客，在鋪貨的時候都比較難談。對于一些新品，鋪貨更是難上加難，因此在溝通談判上要有一定的策略。在實際操作中，我們要學會狡兔三招，這一招不管用，我再換一招，總會有一招管用。

舉個例子，在舍得酒的鋪貨過程中，我們就巧妙的使用狡兔三招的策略。由于必須現款進貨，有一家煙酒店說什么也不愿意賣舍得酒，認為賣不動，容易占資金。在了解這一情況之后，鋪貨人員在第二次提出首次提貨減少一半，但贈品不變，結果還是談不攏，煙酒店老板還是擔心賣不動。在第三次拜訪的時候，鋪貨人員直接送了4瓶酒過去，告訴煙酒店老板，這4瓶酒先擺這里，賣掉的錢都算店里的，我一分錢不要。如果一個月賣不掉，我拿走，也不要你進貨，如果一個月賣掉了，你就不用擔心賣不掉占資金了。這一條件煙酒店老板爽快的答應了，沒想到的是，賣完三瓶，就進貨了。其實這四瓶酒剛好是首批進貨的贈品獎勵。

注意四：少鋪勤鋪，減輕難度

在鋪貨的時候，首次進貨不宜量大。對于現款結算，首次進貨量太大，容易占用煙酒店的較多資金，引起煙酒店老板的顧慮，因此首次進貨量小一些，可以減輕鋪貨難度。對于不能現結的煙酒店，鋪太多貨，也容易產生爛帳或退貨情況，所以也不宜大量鋪貨。最好的方式就是少鋪勤鋪，既減輕難度，又避免風險。

注意五：多次拜訪，死纏爛打

煙酒店鋪貨，有時候得發揚追女孩子的精神。一兩次拜訪就能說服煙酒店老板的情況非常少，這就需要我們像追女孩子一樣，多次拜訪，死纏爛打，一直到煙酒店同意鋪貨為止。死纏爛打也要講究策略，不能讓煙酒店的人看見你煩，相反，要讓他們認同你這個人，對你充滿好感，到最后都不好意思讓你每次都白來一趟，于是答應進你的貨。

注意六：贈送禮物，多交朋友

中國有句俗話，禮多人不怪。贈送禮物可以讓你和煙酒店迅速打成一片。逢年過節，或不定期地給煙酒店贈送一些小禮品；禮品要方便、實用、有新意，不要老是送一種禮品；煙酒店老板或者店員等人生日時，送上一份賀卡和問候（最好以個人名義）。有耕耘，必有收獲。交好“朋友”三字經：

做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；

說好話，要中聽；他人言，仔細聽；

送禮物，要精心；多奉獻，少索取。注意七： 圍魏救趙，巧拔釘子

有些重點終端難以突破，還可以采取圍魏救趙的策略，先把這家店周邊的店拿下，并通過促銷活動、廣告宣傳等手段提升已經鋪貨的煙酒店的人氣，拉動產品銷量。讓這家店看到我們能給煙酒店帶來什么好處，感覺到不跟我們合作不劃算。這時候再和他談判，問題就好解決多了。在金六福鋪貨的過程中，就曾碰到過這樣的“釘子戶”，于是采取圍魏救趙的策略，先把他旁邊的兩家店鋪上貨，然后大搞促銷活動，一個月下來，這兩家店的人氣明顯得到提升。“釘子戶”一看這情形，居然主動要求鋪貨。

注意八：陳列配合，培訓跟進

我們不能為鋪貨而鋪貨，店里有貨只是完成了鋪貨的第一步。完整意義上的鋪貨還包括陳列到位、培訓到位。店里有貨之后，還要及時做好陳列工作，保證產品擁有足夠的陳列面積，較好的陳列位置，搶眼的形象展示。與此同時，鋪貨人員還要做好煙酒店老板、店員的產品培訓工作，讓煙酒店清楚的知道我們的產品有哪些特點，和其他同類產品有哪些不同，消費者能獲得什么好處等等，通過培訓讓店員能夠很好的推薦產品。

煙酒店的鋪貨工作是一場幾率戰，很少有一次成功，也不可能一蹴而就。我們不能害怕失敗，大力發揚三千精神：走千山萬水、吃千辛萬苦、說千言萬語。只有這樣，才能真正的做好鋪貨工作。

煙酒售賣注意事項 煙草專賣人員六個嚴禁篇四

學習“企業員工三大紀律八項注意”一書有感

首先感謝公司給我一個學習和提高的機會！通過學習“企業員工三大紀律八項注意》讓做為一名退伍軍人的我更好的將《三大紀律八項注意》與實際工作相融合！本書大多以部隊的實際事例為基礎，也由此可見部隊軍事化管理給企業管理帶來的促進作用是巨大的。

一個企業倘若把軍隊的管理方法、管理模式及管理經驗作為借鑒，并與本企業管理理念相結合，往往會產生比一般的管理要求更嚴格、內容更規范、標準更高的良好效果。

“世界上最優秀的管理在軍隊”這句名言，被世界上許多知名的企業家所認可，我國的華為、長虹、聯想、遠大等一批大型企業曾以軍事化管理聞名。美國西點軍校更是商業領袖的搖籃之一。究其原因，是在軍事化管理下形成了很多優秀品質，比如強烈的使命感、榮譽感、責任感以及敬業、專業、精業的團隊精神等，都是企業的一筆寶貴財富。

軍隊是紀律嚴明、作風過硬的隊伍，“一切行動聽指揮”有力保證了其執行力最高、管理最有效。企業實施和借鑒軍事化管理思想，就是要用最有效的軍隊管理模式來規范企業人員的行為，這是企業參與市場競爭、強化競爭優勢的需要。實施軍事化管理，就是要應用軍事化管理手段來提升行為標準和執行力度，實現工作效率不斷提高，增強企業生存、發展、盈利能力。軍事化管理的內容十分豐富，涵蓋了企業管理的方方面面，不僅要規范各崗位的工作標準，也要規范員工的行為標準，長期堅持，員工就會在潛移默化中改掉長期積累的不良習慣，個人素質也會不斷提高，并將大大增強企業的凝聚力。這也正是我們公司目前所缺少的，因為我們還處于初期階段，很多很多規章制度都不健全不完善。

十年前我剛入伍時，經常聽到一句話是：“不想當將軍的士兵不是好士兵。”很多年過去了，生活讓我重新理解了這句話：“將軍之路從服從開始。”無論多么想當將軍，如果不懂服從，不會服從，早晚會被組織淘汰。

在企業中工作也一樣，不服從組織、不服從制度、不服從領導的人，都不會有好的結果。對組織來說，沒有服從就沒有執行，而沒有執行就意味著組織的各種決策、戰略、目標不能實施，組織無法生存。現代化的大生產，強調的是整體的能力，而整體能力的協調，首要條件就是服從。只有服從，才能保證企業生產經營的正常運轉。

人的成長是有階段性的。經常聽到身邊的年長者對我說：“在你35歲之前，一定要學會“必須如此”！什么是必須如此？就是你要學會尊重那些你認為不如你的人，那些你認為不正確、不公平的游戲規則 ”。

作為現代人的一個基本素養是：你過馬路時，必須遵守紅綠燈的指揮。因為這不僅是文明、有教養的表現，更是一個人在社會中生活的必備準則。因為所有人都明白，紅綠燈背后站著的是這個國家的強力機構——警察和監獄。無論這個“紅綠燈”設置得合不合理，你都必須遵守。違反，將會受到處罰。其中的道理非常簡單，對每一個公民來講，紅綠燈是用來服從的，而不是用來談判的。當然，也正是因為有“紅綠燈”這些規則，我們才能生活在一個文明的社會中。

要奮斗就會有犧牲。在成長的路上，每個人都希望自己做大事兒、擔更大的責任，而要實現自己的人生目標，在前行的過程中，服從實際上也是對自己內心、自己理想的尊崇。如同我們學習駕駛汽車，上路之前，你必須要學會交通規則一樣，這是必須的，沒有談判余地。想實現自我獲取成功，都必須“和企業一起成長”，把自己打造成高素質的優秀員工。只有這樣才能在飛速發展的經濟大潮中不會被淘汰。相信一句話，行為改變命運，一個人只有高標準嚴要求自己，才能將自己內在的惰性去除，從而，實現我們的人生理想和設計的目標，我相信，我將以嚴格的行為準則來要求自己，時刻不忘我是一個兵，在 奧萊斯這個大舞臺上來提升自我完善自我實現自我！

工務部電氣課——張東風