每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

房地產銷售總監的崗位職責篇一

工作責任:

作為公司指派項目的負責人,組織帶領項目團隊,完成項目的前期市場分析和研究、項目的市場定位、項目的定位實施策略、策略的執行與指導。

作為項目前期(接洽階段)提案負責人:

1、從宏觀、中觀、微觀層面進行與項目定位相關的有的放矢的分析與研究,分析與研究的結論均構成對項目市場定位的支持依據。

2、明確的市場定位闡述(地域、目標客戶、市場地位特征)。

3、根據市場定位,進行相關的策略制定,包括產品策略、形象策略、價格策略、推廣策略、銷售策略。

產品策略:規劃;建筑風格;環境塑造;戶型(戶室配比、戶室面積、戶室功能);設施;服務。形象策略:核心形象;分主題形象組團

價格策略:編制原則與方法;價格水平;價格實現手段。

推廣策略:地盤包裝;平面表現;公關活動;推廣通道;推廣節奏;推廣道具。

銷售策略:上市時機;上市節奏;

4、整合公司外圍專業資源(規劃、建筑、環境、室內設計與布置、物業管理、廣告設計等)進行策略框架下的各方向專業成果形成。(時間跨度延伸至項目執行階段)

5、整合1-4項工作成果,形成完整的項目市場定位與策略提案文本,為項目委托單位進行項目策劃提案。

作為項目策略執行(代理操作階段)負責人:

6、銷售價格制定、銷售上市計劃制定、資金回籠計劃制定

7、推廣執行計劃制定。

7.1地盤包裝:圍墻、指示牌、售樓處內部宣傳看板、模型及各類vi宣傳標識;

sp、cp活動現場宣傳氣氛的布置與營造;

節日特定喜慶氣氛的布置與營造;

7.2宣傳品及道具:樓書、單片、dm、定期會刊、各類活動的臨時宣傳品、信封、信紙、名片、胸牌等;

7.3平面媒體推廣:媒體選擇、發布頻率、發布版幅;

7.4戶外媒體推廣:戶外發布點選擇(廣告牌、道路期、橫幅)、戶外發布時機選擇;

7.5公關活動推廣:公關活動內容及時機策劃;

8、按推廣具體執行計劃,整合各類合作資源,落實各項廣告、宣傳、推廣工作。從創意設計、制作、發布、協調運作四個環節控制工作進程與質量。

8.1創意設計:涉及平面視覺表達的創意設計,與合作資源方進行前期項目策劃方向溝通、中期創意互動、后期創意設計的補充調整完善。在工作中建立常效溝通與進程監督機制,確保創意設計的質量與完成時間。

8.2制作:詢價,比價,合同簽定,制作周期控制,質量過程控制,驗貨收貨。

8.3發布:媒體定購,戶外發布手續辦理。

8.4協調運作:

8.4.1 展會:場地訂購協調,搭臺方案比稿及確定協調,展會宣傳展示部分設計制作協調。

8.4.2 公關活動:資源嫁接協調,各資源分工配合協調。

8.4.3 新聞宣傳:根據項目定位與項目推廣階段要求,形成軟文新聞眼提煉,展開新聞宣傳推廣。

8.4.4其他公司要求之相關協調工作。

9、項目過程營銷策劃工作。

9.1 項目定位及策略培訓

9.2 與項目項目專案組建立固定工作溝通機制,密切關注市場動向與反應。

9.3 認真研讀項目專案經理周銷售動態報告,靜態、動態分析客戶結構、客戶了解通道、客戶對本案的客觀認知、房位去化結構變動等重要指標,在此基礎上形成周營銷分析報告。

9.4 以周營銷分析報告為基礎,進行廣告訴求、推廣通道、宣傳方向、推廣節奏的階段性優化,適應銷售進程變化。

作為項目負責人

10、管理、帶領項目小組市場、企劃、銷售專案人員,展開項目的各項策略執行事務工作

11、各項業務工作的開展必須建立嚴密細致的計劃制定。

12、對照工作計劃及職務說明書要求,每月一次向直接上級進行業務述職。并定期對項目小組工作人員的工作進行考核和評估。

作為公司項目執行的業務骨干

13、對公司指派之特定人員進行業務帶管與指導,并使所帶對象在一定的周期內獲得一定進步。

作為公司員工

14、完成公司指派的其他相關業務工作。

15、執行公司《員工手冊》及其相關制度。

考核:

月度考核內容為:月度工作計劃及上級臨時下達任務的完成情況;

年度考核內容為:年度指派負責項目的實施質量與效益;年內上級下達工作完成的整體情況。考核形式:采用評分形式。

崗位技能要求:

a)掌握市場分析與研究的方法與手段

b)掌握房地產產品基礎專業知識

c)掌握整合營銷的理論基礎與相關的實現方法與手段

d)具備 房地產e網對市場變化的敏感力與洞察力

e)具備對不同生活形態的深刻理解力

f)具備良好的語言書面表達能力和文本寫作整合能力

g)具備良好的語言溝通表達能力和提案報告講解能力

h)具備良好的工作協調與業務綜合運作能力

工作經驗要求:

本科以上學歷,本行業類似工作經驗三年以上。其他性格素質要求

熱愛生活,將工作過程視為一種樂趣和生活體驗的一部分思維縝密

樂觀開朗善溝通

具備良好心理素質,能承受工作壓

房地產銷售總監的崗位職責篇二

銷售總監崗位職責總監崗位職責4篇

本文目錄總監崗位職責財務總監崗位職責養豬事業部總監崗位職責cfo總監的崗位職責1.執行同藝中心成本核算管理和考核評價體系。

2.協助同藝中心執行主任制定科普開放發展規劃，推動并確保營業指標的順利完成。

3.承擔科普開放日常管理工作，建立規范、高效的運營管理體系，營造積極的團隊氛_。

4.全面策劃及統籌制定科普開放對外開放的發展方案，明晰定位、目標、發展戰略并落實項目的實施與開展。 5.組織科普活動的策劃及實施。

6.負責科普開放各項工作開展與實施有效性的監管。

7.結合科普開放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。 8.組織實施市場開拓及招商工作。

【財務總監崗位職責】總監崗位職責（2）| 返回目錄1.財務決策

1)貫徹總公司財務部制定的各項會計核算原則，并在此基礎上構建和完善本事業部的會計核算體系 2)參與本事業部重大投資決策

3)負責監測、控制本事業部的財務杠桿系數 4)參與本事業部重大經營決策

5)負責監測、控制本事業部的經營杠桿系數

6)負責組織對事業部現金流量指標的監測與控制 7)參與本事業部各種經濟合同、協議的擬定工作 2.財務制度的制訂與執行

1)貫徹總公司財務部制定的各項財務制度，此基礎上，根據本事業部的實際情況，構建和完善與本事業部的經營管理相適應的財務制度

2)負責推動本事業部各項財務制度的執行

3)負責檢查、監督本事業部各項財務制度的執行 3.費用管控

1)圍繞本事業部目標利潤的實現，負責制訂本事業部各級、各項費用的管控目標 2)負責組織本事業部各級、各項費用預算的編制，并負責本事業部各級、各項費用預算的審定與上報

3)負責對本事業部各級、各項費用預算執行情況進行監督與檢查 4)負責對本事業部各級、各項費用預算的執行責任人進行財務維度上的考評

4.應收賬款管理

1)結合本事業部的經營實際，以總公司《授信管理制》為基本依據，參與確定和控制本事業部的授信規模

2)負責審查核準接受授信客戶的各項資質文件 3)負責監測和控制客戶往來賬的各項數據

4)參與審查核準本事業部業務人員的授信申請 5)負責對客戶的信用狀況進行客觀的數化評估 6)負責對客戶的信用函告

7)負責對本事業部業務人員的往來對賬工作進行檢查和監督 8)負責對本事業部業務人員的授信工作進行數化考評 9)負責對本事業部發生的壞賬損失進行責任認定 5.廠家往來管理

1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負責系統研究廠家的各項政策 2)參與廠家任務完成情況的監測與控制

3)負責核對本事業部廠家返利的兌現情況，并參與本事業部廠家返利的追索

4)負責監測本事業部三包胎廠檢與廠結情況，負責核對廠家三包結算價格

5)負責核算、監測與控制本事業部三包盈虧情況

6)以廠家結算價格政策為基礎，負責審核本事業部產品價格政策的制訂，并負責監督執行

7)負責整理、編制本事業部的信用資料，參與廠家信用支持的爭取 6.庫存管理

1)以總公司庫存管理制度為指導，構建和完善本事業部的庫存管理制度

2)負責組織本事業部會計庫存賬與業務庫存賬的核對 3)組織并監督本事業部的庫存盤點工作

4)參與對本事業部庫存盤盈、盤虧業務的責任處理，負責組織對本事業部庫存盤盈、盤虧業務的賬務處理 7.資金管理 1)根據本事業部的經營實際，編制本事業部的長、中、短期資金計劃

2)根據本事業部的經營實際，參與本事業部的資金運籌，負責對本事業部的財務費用進行預測、監測、核算和控制

3)負責組織與總公司內部銀行進行賬目核對，組織編制內部銀行余額調節表

4)負責編制、分析本事業部的現金流量表

5)與其他事業部共同參與對總公司內部銀行信用創造職能的控制，防范集團內部的信用膨脹 8.資產管理

1)組織對本事業部各類固定資產、長期投資、無形資產、低值易耗品、持攤費用、遞延資產的核算和管理

2)參與本事業部的發起、分立、合并工作，并負責組織相應的清產核資工作

3)參與本事業部投資項目的可行性研究，對相關方案進行財務維度的審查與測算

4)對本事業部的投資項目進行核算和評估 9.會計基礎工作管理

1)在總公司財務部各項會計基礎工作管理制度的指導下，負責構建并完善本事業部的會計基礎工作管理制度

2)負責組織本事業部會計資料的整理、保管和歸檔 3)負責制訂本事業部財務信息化系統的基礎管理制度

4)在總公司財務部、信息部的統一管理下，負責進行本事業部財務信息化系統的基礎設置

5)在總公司財務部的統一要求下，負責設置和編制本事業部各級、各類自動化電子報表 10.稅務籌劃*

如本事業部作為獨立的法人實體而獨立注冊、獨立納稅，則事業部財務經理應對本事業部的稅務籌劃負全責：

1)根據本事業部的實際情況，制訂本事業部納稅統籌計劃，合理建立本事業部的納稅會計核算體系

2)根據本事業部的實際情況，編制本事業部的納稅目標

3)負責對國家稅收法律體系進行系統研究，關注國家稅制改革的動向，有針對性地制訂本事業部合理的應對策略 4)負責本事業部的稅費核算、繳納與清算工作 5)制訂本事業部的涉稅管理制度，避免出現納稅事故

6)對本事業部出現的不可控納稅事故，合理運用法律手段，加以平息和處理，避免出現納稅損失

7)負責組織開展本事業部強有力的稅務公關工作

11.臨時性工作：積極參與總公司財務部組織的臨時性工作

【養豬事業部總監崗位職責】總監崗位職責（3）| 返回目錄1.以xx農業大學服務“三農”為平臺，建立種豬良種

推廣體系。

2.協助地方政府主管部門制訂區域養豬產業發展規劃和優良品種推廣計劃。

3.組織實施大型市場活動，推廣新型養豬模式。

4.組織大型養豬場技術培訓，協助企業研究產品定位及策劃企業中、長期發展規劃。

組織實施大客戶產品需求市場調査和適用產品設計。

6.建立一支能勝任大型豬場生產技術場長的技術管理型人才隊伍。

【cfo總監的崗位職責】總監崗位職責（4）| 返回目錄

財務總監(cfo)的工作職責大家可能不是很清楚，其實主要分為兩大部分，一個是管理職責，一個是業務職責：

職務名稱：財務總監

直接上級： 總經理

直接下級：財務會計部經理、管理會計部經理、審計監察部經理、庫管部經理、財務總監助理

本職工作：領導公司財和物的規劃與控制工作

工作責任：

一、業務職責

1、了解在當前銷售策略下的市場狀況;

2、組織領導公司的財務管理、成本管理、預算管理、會計核算、會計監督、審計監察、存貨控制等方面工作，加強公司經濟管理，提高經濟效益。

3、參與制訂公司年度總預算和季度預算調整，匯總、審核下級部門上報的月度預算，召集并主持公司月度預算分析與平衡會議。

4、負責重要內審活動的組織與實施。

5、掌握公司財務狀況、經營成果和資金變動情況，及時向總經理和董事長匯報工作情況。

6、主持制訂公司的財務管理、會計核算和會計監督、預算管理、審計監察、庫管工作的規章制度和工作程序，經批準后組織實施并監督檢查落實情況。

7、組織執行國家有關財經法律、法規、方針、政策和制度，保障公司合法經營，維護股東權益。

8、按規定審批從銀行提現金的作業。

9、負責審核簽署公司預算、財務收支計劃、成本費用計劃、信貸計劃、財務報告、會計決算報表，會簽涉及財務收支的重大業務計劃、經濟合同、經濟協議等。

10、參與公司投資行為、重要經營活動等方面的決策和方案制定工作，參與重大經濟合同或協議的研究、審查，參與重要經濟問題的分析和決策。

11、做好財務系統各項行政事務處理工作，提高工作效能，增強團隊精神。

12、組織做好財務系統文件、資料、記錄的保管與定期歸檔工作。

13、組織做好保密工作。

14、代表公司與外界有關部門和機構聯絡并保持良好合作關系。

二、管理職責

1、組織建設

(1)參與討論公司部門級以上組織結構;

(2)確定下級部門的組織結構;

(3)當發現下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整，并通知人力資源部。

2、招聘及任免

a、用人需求

(1)提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經理確認;

(2)確認直接下級提交的用人需求(含崗位職責和任職資格)，并提交總經理確認。

b、面試

(1)進行直接下級崗位的初試;

(2)進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定;

(3)組織參與面試的人員。

c、不合格員工處理

(1)提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經理確認;

(2)確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3、培訓

(1)提出對直接下級的培訓計劃，提交總經理確認;

(2)確認直接下級提出的培訓計劃，提交人力資源部。

4、績效考評

(1)提出直接下級的績效考評原則，提交總經理確認;

(2)根據總經理確認的績效考評原則，與人力資源部經理商討并確定績效考評方法;

(3)對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交人力資源部。

5、工作溝通

(1)匯總工作報告，并與總經理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級;

(2)負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級;

(3)確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。

6、激勵

(1)提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經理確認;

(2)根據總經理確認的激勵原則，與人力資源部經理商討并確定激勵方法。

7、經費審核與控制

(1)依據財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性;

(2)監督并控制下級部門的費用支出，并向總經理進行費用月報。

8、工作報告

定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

9、表現領導能力

(1)指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作;

(2)有辦法提升下級的工作效果和工作效率;

(3)能為下級描繪公司的戰略意圖和遠大前景。

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房地產銷售總監的崗位職責篇三

房地產銷售總監崗位職責項目主管職責

1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。

3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送經理。 4、主持周會和每日例會。

5、每日確認各業務員當日業績。

6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)，并負責具體銷售方案實施。

7、銷售現場日常管理工作。

8、根據公司規定，定期對業務員進行考核。

9、參與并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。 10、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。11、做好項目解釋，現場業主投訴等工作。

12、負責對銷售代表的日常管理。

13、負責培訓及市場調研，收集房地產信息并進行分析、評估，提交市場調查報告。

14、協助本組銷售 項目銷售助理職責

1、在銷售部主管領導下負責具體銷售工作。 2、努力完成公司下達的銷售定額。3、銷售主管休息或不在銷售中心日確認各銷售人員當日業績。4、銷售現場日常管理工作。

5、負責對銷售人員的日常管理。

6、及時收集置業顧問填寫的各種資料及日常工作匯報。 7、對銷售主管交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發放各人。

8、做到以身作則，給現場員工樹立好榜樣; 9、及時完成有關表格的填報，幫到規范化;10、督促銷售人員遵守現場制度，及時追蹤客戶等;11、能夠應付現場客戶提出的有關問題;12、協助經理對業務員進行培訓。13、現場文具的管理 考勤的監督 14、文件資料的保存，整理，歸檔 15、完成銷售主管交辦的臨時性任務。

代表與客戶談判，簽署認購書、預售契約并進行審核。15、及時收繳銷售代表填寫的各種資料及日常工作匯報。16、完成銷售經理交辦的臨時性任務。

17、對銷售經理交代的事馬上辦理，議定的事宜馬上處理并立即形成文字，發放各人。

銷售經理職責 1、團隊建設

(1)協助銷售部總監推動公司核心價值觀、戰略的貫徹和執行;(2)通過創造良好的銷售環境，樹立良好的企業形象;(3)根據公司要求，充分調動銷售現場各員工的積極性，營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;(4)了解本部門每一位員工的個性及優劣勢，幫助員工認識到業務成長過程中的障礙，培養員工個人發展能力;(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作，并督促其完成;(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現，并負責銷售人員的培訓、獎懲及調配。2、業務管理

(1)參與前期項目策劃思路的確定;(2)根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃;(3)根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略)，并負責具體銷售方案實施;(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;3、考慮并制定現場銷售工作流程和標準，組織員工研究確定;4、將部門工作和任務分解到每位員工，并進行指導實施。

5、根據公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調整和對策決策; 6、督促員工加強學習，組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐;7、負責組織銷售人員及時

總結

4、按時高質完成上級分配的部門日常單項工作，服從領導; 5、熟悉產品、了解市場、發掘潛力客戶;6、為客戶提供優質的售前、售中、售后服務;7、收集客戶意見，及時向上反饋;8、培養良好的團隊合作精神;