“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經驗教訓、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導。優秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家帶來的報告優秀范文，希望大家可以喜歡。

大三社會實踐報告字篇一

在這段時間的工作中我最大的收獲就是做什么事情都要有耐心以及韌性，社會不比家里不管做什么都有人給你庇護，社會生活中有著很大的學問，說話做事都有不少值得我們學習的地方。由于我家里的店子很忙又缺人手，所以這個寒假就沒有去外邊找工作就在自己家的店子里幫忙，順便籌集我的生活費用。家里做的是超市行業，和我的專業是很不搭調，但終歸是工作也是可以從中學到些東西的，在正式開始工作的時候我就在店里跟著工作了兩天，原本以為這行業很簡單嘛，就是問下進門的顧客需要什么東西。但真的做起來還是需要很多的技巧的，自己慢慢的也學著和顧客溝通，進行銷售。

剛開始每天的工作除了有顧客來了要招呼一下外就是整理一些堆積的或剛進的新貨，由于我愛干凈，而我現在所做的工作都是收拾搬運貨物。剛開始是有些不愿意拿那些東西了。但我媽媽也就是我的“老板”根本不把我當孩子似的一會兒讓我取這東西一會兒取那東西的，弄的我雙手都臟兮兮的。

最讓我尷尬的是我根本就不認識一些酒水類和香煙，老是拿錯了，還自作聰明的把盒子上的字曲解了。，把東西都亂放都搞混了，當然我這么做的直接后果就是被我的“老板”一頓指責，心里委屈也沒辦法，畢竟自己弄錯了，鬧了不少笑話出來，讓人家顧客以為我們店子的員工都這么不熟悉貨物還賣東西，對我們的產品也有了些許的懷疑，這估計就是在公司里，員工的言行會影響到公司的形象一樣的道理吧。

短短的的工作時間里，我發現了我自身存在的不少問題，很簡單的我作為一個通信系的大學生，自己的字寫的也實在太對不起觀眾了，平時沒注意，在給顧客開發票的時候我充分意識到了這點，當我把開好的發票遞到人家手上時，對方看到字的那種表情讓我真的感覺很慚愧。當時就心里暗暗下定決心以后一定要把字先練習好。免得以后找工作上在這個上面摔跤。

社會是復雜的，社會中的人也是千奇百怪的，有些人就是真的很不好相處，也就是我們俗話說的“賴皮”。面對這樣的顧客我剛開始不知道怎么應付，于是關系弄的很僵，場面很尷尬。直到“老板”的及時出現才解了圍，當然我少不了挨一頓批評，同時也告訴我一些與人溝通的技巧，以及隨時應對問題的方法。

顧客就是上帝，我們對顧客的態度直接影響顧客對我們產品的信任度，就和在公司里面的道理是一樣的，員工的工作態度會直接影響公司的形象。所以有時學會忍耐也是必不可少的。在這里我學會了隨即應變的能力，以后我們的社會也將是一個深不可測的戰場，沒有一個好的心里素質，被人擠兌就彷徨不知所挫的人，將會被這個社會所打擊。

回家工作的這段時間讓我體會頗深的還有就是陪媽媽去分店對貨收帳的經歷，它對我的耐力考驗是必不可少的一個例子。那會我們是早上七點去晚上八點才要回家，一天幾乎都是坐著在對賬本，在我的理解中，對賬無疑就是把賬簿上的物品對一下看有沒差錯有沒漏掉的，然后把貨款全結算一下，收錢走人就可以了的，沒想到要這么麻煩的，要些對著賬本把貨物都先點一遍，再開始慢慢的一本一本的對帳。

這個過程遠沒我想象的那么簡單輕松，比單純的在店子里待著要麻煩很多，付出的精力也要多很多，原本我以為半天就能對完的帳，三天了才弄完。而且每天都是那個點來回跑，當時的感覺就像老年人常得的一種病可以形容腰酸背痛的，等忙完了休息了好久才恢復。

在這個過程中我好幾次都真的很想把本子一丟不想做了，但是想到了我之前的承諾要把事情都堅持做好，還是咬牙硬撐了過來，最后的成就感當然壓過了曾經的抱怨，突然間我明白了做事情要有耐心和恒心，只要認定的事情就要堅持把它做好，現在也是將來也是，這個好的習慣可以成就我們的未來。

在以后我們將面臨的社會工作中，我們可能也會遇到類似的事情，你不想做又很累人的工作安排給我們，我們能不去做嗎？不能。那么我們必須要養成這樣良好的耐心，以及很好的耐力，才可以不管做什么工作都不怕都能有很好的心態去把它做完做好。

這段時間的實踐，雖然不是選的我們的專業部門，但是從中我還是學到了不少對以后工作有用的東西，比如說心理素質的培養，耐力的考驗，這都是我們以后的工作中要碰到的東西，我們的專業再好，沒有一個好的心理素質和適應社會的能力。也是不好在這個復雜多變的社會中立足的。從中我也了解到了自己的不足之處，在以后的學習中我會努力抓住這個學習的好機會，多學點東西，以便以后在社會中爭取自己的一席之位做充分的準備。我相信成功始終會眷顧有準備的人的。大學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式；是促使大學生投身改革開放，向工農群眾學習，培養鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。

這次的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了自己的奮斗目標。實踐，可為以后找工作打下基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其它知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

社會是另一個學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，既能讓我們的人生價值得到體現，更為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。陶淵明說過“盛年不再來，一日難再晨，及時宜自勉，歲月不待人。”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到鍛煉。

社會總是不同于學校的，學校中的那份純真，學校中那份輕松的氣氛，在社會上是不存在的，在學校中，我們所接觸的人和事都是那么單純、那么簡單，在學校中，我們除了學習沒有多少事情需要去做，生活的輕松而且自在，但在工作單位，就不是那么簡單了，我們要做的事情是那么多，那么繁碎，然而，沒有人會告訴你，你要做什么，你要怎么做，只能憑自覺去做，要做好，做的認真漂亮，要把最簡單的事情以最認真的態度去做，也只有這樣，我們才能得到別人不一樣的評價，我們才能有一個漂亮的開頭，同時，我們也會發現自己的不足，才能向別人學習更豐富的知識，才能學習別人為人處事的方法，才能高自己的能力。

對于一個大學生而言，敢于接受挑戰是一種基本的素質。于是我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養自己的韌性；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

有人這樣形容現在的大學生打工族：中文專業投筆從“融”，外文專業西游取“金”，歷史專業談“股”論“金”，醫學專業精益求“金”。其實并不是我們有嚴重的拜金主義傾向，只不過我們在這個現實的社會中懂得了該怎學樣習生網存。

暑假社會實踐報告自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進了一家民營企業，開始了我這個假期的社會實踐。實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。

另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在實踐的這段時間內，我幫忙接電話，復印資料，整理文件等，感受著工作的氛圍，這些都是在學校里無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作，在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。

而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。

有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了有課堂上地認真消化，有平時作業作補充，我比一小部分人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

大三社會實踐報告字篇二

寒假隨著冬天的腳步杳然而至，大三已然過去了一半，這個假期正是練兵的好時候啊。12月15日，我接到xx銷售經理的電話，讓我今年這個假期去他們公司促銷，我欣喜若狂，轉念一想，也許，我還需要別的面試。于是我推掉了這個公司，輕裝上陣。假期兼職正式拉開序幕。

去年我在xxx做過麥面的促銷，已然有了工作經驗，因而今年再找工作已經不在話下，鑒于個人對酒較為感興趣，因而直接去了煙酒柜面試。負責瀏陽河酒的袁姐聽了我的經歷介紹很滿意，打算錄用我，但是她要求工作時間必須要到晚上10點，一想到沒有車回學校，我只能忍痛割愛，再找別的工作。后來一次面試了酒鬼酒和長城紅酒都因為工資和工作時間不理想而作罷。正在一籌莫展之際，袁姐打來電話，給了我一個糖果負責人的電話，此時寢室的同學也打來電話，說是賣糖果的急缺促銷員。假期兼職出現轉機。

與xx糖果的銷售經理見面后，他聽了我的條件和要求非常滿意，終于我也為自己的假期找到了“買家”。12月23日，我便正式的成為一名xxx的零時促銷員。剛開始，糖果的生意并不算好，但由于天時地利人和，我們的糖果也算捷足先登。每天的工作并不復雜，除了上貨補貨就是叫賣吆喝。上貨補貨并不困難，因為每天的銷售量不大不需要大量補貨，難就難在叫賣吆喝。剛跨出校門臉皮兒薄，大聲說句話都會臉紅何況大庭廣眾之下叫賣呢？即便一來二去放開了膽子大聲叫賣，叫賣詞也得幽默風趣新穎別致而又不脫離促銷的主題啊！問題總要一步一步解決，第一天我把四十多個品種的糖果和十多個巧克力品種的成分大概都看了一遍，記住了他們的口味和特色，有顧客路過便跟在顧客身后一一介紹，聲音洪亮，吐詞清晰，偶爾學一點長沙話，因而很快取得了顧客的信任。年前十多天，各個廠商的產品都賣的如火如荼，競爭也相當慘烈，尤其是賣豆干系列產品的廠家基本上到了拼刺刀的地步，各個廠商使盡渾身解數，好似八仙過海各顯神通，有送小禮品的，有試吃的，有請卡通人物代言的，招徠顧客的方法層出不窮。叫賣聲更是如助陣的鑼鼓此起彼伏，好不熱鬧。而我身在這樣的激烈環境中也好像被他們的激情所感動，身體的.每個細胞都在沸騰，不顧形象的叫賣起來“看一看瞧一瞧，糖果特價促銷了，正宗北京口味啊，好吃又不貴，好吃又實惠，好口味好實惠，好機會不要錯過了···”

我所負責的xx糖果雖然名不見經傳，但由于機緣巧合，我們今年買到了糖果區最好的位置，占了地利。再加上今年徐福記的糖果進駐xxx賣場比較晚，在之前我們的糖果就已經有很多顧客試吃過了，口感不比徐福記差，但是卻比他的價格更便宜，再者，我們負責馬大姐的三個促銷員齊心協力，各司其職按部就班，達到了人和，而徐福記、金絲猴的零時促銷員都比我們少，且為男生，不愿意叫賣，因而我們占齊了天時地利人和。我們的銷量遠遠超過徐福記、金絲猴、蠟筆小新、中意等，當一個xxx的長促跑過來告訴我我們的銷量已經超過了500公斤是徐福記的兩倍時，我欣慰的笑了，雖然累，雖然嗓子啞了，但是都值得了···

在xxx短短的一個月，就工作的內容而言也只是一個小小的促銷員，但是收獲頗豐。我們公司沒有明確要求我們叫賣，但是我還是會從上班開始便開始叫賣以此招徠顧客，即使嗓子啞了，喝口水繼續，有時候生意忙，連喝水的時間都省了，不停的叫賣，上貨。我的付出也是有回報的，xxx的許多長促都對我刮目相看，前后還有九道彎、德芙挖我過去給他們上班，但是我還是堅持原陣地。有顧客問我為什么這么賣力？老板會單獨給我加工資嗎？我笑了下回答，老板已經給了我工資，我拿了他的工資就應該好好盡力做事，不然的話他拿著我的這份工資說不定還能找到比我更負責的人，所以我盡力，也心安。顧客笑笑說：“年輕人，如果你能這樣堅持前途一片光明啊”。聽著顧客的認可贊揚我的心里樂開了花，累則累已，但是工作還有工作之外的樂趣。

現在的銷售服務業競爭激烈，顧客被迫卷進這種沒有硝煙的戰爭心力交瘁。因而倘若直接想顧客介紹自己的產品，顧客會有一種反感抵觸的心里，但是倘若你是真心誠意的幫助他們購物，結果就會皆大歡喜。促銷時，我碰到了一個啞人，他雖然不會說話，但是會用手機打字。他需要買草莓醬，但是許多促銷員覺得不是自己的產品便沒有興趣了，再加上看不懂手語所以就對他不理不睬。當他問道我時我正在給顧客推薦糖果，當我意識到他是聾啞人時我便停下手中的活去幫助他購物。我對xxx的貨品不清楚，誤以為他是要草莓醬的餅干，帶他到餅干區找，他一直搖頭，后來我問了一些長促，她們都說沒有，最后無奈之下我讓他去一樓找找看，他在手機上打了謝謝兩個字，瞬間，我覺得這兩字的分量很重很重。隔天，他便特意來尋我買糖。后來我又幫助一對老年夫妻購物，老奶奶似乎有老年癡呆癥，老爺爺總是牽著她的手片刻不離，有一次他們的東西太多，我便主動去幫她們推了車子過來，老爺爺十分感激，還記下了我的工號牌，說過年一定要來我這里買糖。看著他們的身影，我突然感慨到這就是執子之手，與子偕老。再后來又碰到一位日本人，她來買湖南特產，向我打聽，交談中涉及很多內容，她很友好，也很感謝我的幫助，還約了時間一起談論圣經。當然她也買了一些她們國家沒有的糖回家。而我在聽到她們真誠的感謝之后心里滿滿的都是陽光。那位日本朋友告訴我說圣經有言：“你想別人怎么對待你，那么你也要怎么對待別人。”真誠待人，誠心助人。

在xxx賣糖果，雖然其他的糖果公司沒有給我們很大的壓力，但是鹽津鋪子卻給了我們很大的壓力。他們也是集天時地利人和于一身。她們有10個促銷員，有四個大嗓門專門負責叫賣，她們每個人的叫賣詞都不一樣，而那位“小小姐”更是叫賣明星。他們的買點離我們很近，通常他們一叫賣人群便朝他們涌去，有的甚至在挑我們的糖果都會停下來去湊他們的熱鬧，我們只有羨慕嫉妒恨的份。她們基本上壟斷了xxx的豆干系列產品。所謂樹大招風，她們的這種行為也引起了其他廠家的不滿，因而口角之爭也少不了。但是她們卻是“同仇敵愾”，甘苦與共，形成了一個牢不可破的團體。“小小姐”曾經和我說雖然每天很累，壓力很大，工資也不是很高，但是很開心“大家互相體諒，相互關心，這就是集體的力量。

大三社會實踐報告字篇三

大學的日子，似乎轉瞬即逝。還沒覺察，四年的生活，已經過去一多半了。而今的我，大三第一學期的寒假已經過完了，似乎明年的這個時候，已經踏上找工作的“艱辛”之路了。

在這個長達一個月多的大三寒假，沒有像往常一樣打工，留校補習。我只做了兩件事，一件，2月14日情人節賣玫瑰花；另一件，陪父母。雖然都不是什么大事，但我覺得自己收獲的，似乎很多很多。

先談一談賣玫瑰花的感想吧。以前情人節雖然幫姐姐同學包裝玫瑰花掙點零花錢，但也就止于此，這是第一次自己投資，從玫瑰花、公仔、包裝紙挑選，采購，包裝，直到最后成品去賣，全程都參與了。

眾所周知，今年昆明遭雪災，花卉損失2.28億，所以今年實體花店玫瑰花批發價是以往批發價的三倍，而且，離情人節越近，批發價越高。買的早的話，確實很便宜劃算，但保鮮又是很大的問題；買的遲的話，雖不用擔心保鮮問題，成本又相對比較高。為了解決這個問題，我們制訂了兩套解決方案，方案一：不再像往年一樣從實體花店直接批發花，而是跟別人一起拼貨，從淘寶上一家昆明花店訂了600朵玫瑰花，相對實體花店還是便宜很多。第一次從網上買鮮花這種東西，而且是情人節就要用的，又恰逢春節，質量、物流、保鮮等問題都很擔心，2月6日訂的花后來直到2月12日下午才收到，但質量還是很滿意的。方案二：不再以玫瑰花為唯一賣品，加入了小熊公仔，以此來拉低玫瑰花的平均成本和風險，因為小熊公仔批發價是玫瑰花的1/3，而包裝后銷售價格跟玫瑰花一樣，而且賣不了的話還可以暫為保存等下次銷售，同時也增加了顧客的選擇。因此，我們從阿里巴巴上批發了96個小熊公仔。

正月初六，也就是2月5日。我就開始和姐姐跑花店，主要是看實體店里是怎么包裝的，算是打著買花的名義去“偷師”吧，之前雖然在網上看圖片、視頻，但正所謂“看花容易繡花難”，在家各種折騰后，還是不會，所以就只好“實地考察”了。另外就是看別人都用的是什么包裝紙，以便我們自己包裝時參考。

正月十一，2月10日。網購的小熊公仔還沒到貨，正常情況下，2月13日下午就要開始銷售了，為了解決這個問題，一方面，我們催賣家和物流盡快安排發貨、送貨，另一方面，我們去市里的批發市場上找有沒有小熊公仔，因為還沒過正月十五，所以很多店還沒開門，找了很久差點放棄的時候，終于看到一家毛絨公仔批發店，算下來跟網購價格差不多，所以就把帶的200塊全買了公仔，就剩兩塊坐公車錢了，不過很開心。下午回家后開始包裝，插竹簽，包雪紗網，對比各種包裝紙包裝效果，哦，對了，我們的包裝紙后來也是網購的，因為相對而言，網購選擇更多，價格也相對便宜。

正月十三，2月12日。明天下午就要開始賣成品玫瑰花了，今天下午一點才接到從昆明空運過來的鮮玫瑰花，回來后就開始緊鑼密鼓的刮刺，泡水，一個一個的剪開花蕾上的紗網，吹開花蕾，包裝上透明紙從而延長玫瑰花的保存期，減少碰爛或被凍壞的幾率。也是從今天開始，直到14日的晚上10：00，三天兩夜，57小時，我們一共休息了5個小時。

正月十四，2月13日。因為今天下午就要開始賣玫瑰花了，所以昨晚熬夜包裝小熊公仔跟玫瑰花，我們是早上八點鐘停工，睡了三小時，十一點起床吃飯后把包裝好的公仔跟玫瑰花裝箱，趕往情侶常去的南風廣場占位子，很多花店已經擺好了，大多賣的都是捧花包裝的玫瑰跟公仔，大多都是一捧200多元，相對而言，我們包裝的都是單只的，一只20元，很多人知道我是學生后也不討價還價，所以一下午生意很好，收回673元，全部成本的一半。期間被別人趕了5、6次，自己又換了5、6次位置，真真體會到什么是掙錢不容易了，但那邊的城管很好，看我是學生也沒跟我收攤位費，而且很照顧我。回家后簡單吃了晚飯，然后又是熬夜苦戰。

正月十五，2月14日。今天是正式的西方情人節，從昨晚包裝到今早10點整，跟姐姐隨便躺在床上，睡到11點（因為個人原因，期間我還多睡了兩小時，姐姐跟姑媽一夜沒睡），吃飯，然后把包裝好的玫瑰花、公仔分成三份，姐姐、姑媽、我，每人一個點，各自向賣點出發，今天賣花的較昨天簡直是再創新高，很多外地人都開著大車來這邊擺攤，整整一個廣場加一條街都是賣花的，我依然站在老位子上，但今天生意很爛，直到下午3點，才收入100多，出來的情侶貌似家境都不錯，買的都是捧花，但很大一部分原因是賣家比較多，很多賣家為了銷量，一束捧花本應該賣200多，150就賣，所以一度造成這一帶的玫瑰花價比較混亂，下午5點打電話問了姐姐情況，算了幾個人的收入，1340的成本已經完全回來了，所以，我們可以便宜一點賣了，因為剩下的花跟公仔，只要賣了就是利潤。晚上八點多，花已經基本上賣完了，所以收工回家分贓，1340的成本，總收入2600，算下來掙了1260，相對于很多連成本都沒收回的賣家，我們的銷量跟收入都很好，很欣慰，但比經濟上獲得的更值得的東西就是一份別人都沒有的社會經歷，而這份經歷，或許會成為我將來找工作的敲門磚，或許只是我將來回憶時年少無知直面社會挑戰的記憶，但無論如何，我經歷了，所以我覺得值。

騎自行車回家的路上，看著一對一對的情侶，彼此偎依著，手里拿著玫瑰花，一度覺得自己的人生有些可憐，因為這些人里有比我大的，有比我小的，有跟我年紀一樣大的，別人是買花的，而我，是賣花的。但同時我又很驕傲，因為同樣的年紀，我有更豐富的經歷，我已經從這個社會挖了不止一桶金，已經可以靠自己的能力在這個社會上獨立生存。我可以苦一時，但我，不能苦一世。

賣玫瑰花的同時，積攢了一點經驗，借此機會來跟大家分享一下： 1、必須肯定的事，付出肯定會有回報，很多人一直認為玫瑰花是一個暴利行業，表面上看似乎如此，但調查、采購、包裝背后的艱辛，只有經歷過的人才會懂，不要相信什么投機取巧的事，沒有付出，就絕對不可能有回報 2、無論干什么，都要對市場有一個基本的調查跟了解，知道競爭對手的基本情況，制定自己的競爭計劃，一定要有自己的特色與優勢 3、對于類似于情人節玫瑰花類的“奢侈品”，包裝越好，越精細，越漂亮，價格也相對可以越高，而買的人也更樂意，相反，如果包裝很粗糙，看起來很低廉，不僅價格提不上去，買的人也會覺得不值，所以，對于類似的產品，要有一個相對較高的定位 4、市場是很多變的，所以作為投資者不能一成不變，應該學會針對不同市場制定不同的投資方案，類似玫瑰花，當其價格比較高時，我們就應該找其替代品，公仔、費列羅巧克力、真知棒等，以此降低成本 5、對于一個已經基本成熟的市場，還打算進駐的話，如果只是循規蹈矩的遵守市場規則，走前人已經踏了無數遍的路，那只有死路一條，我們應該學會在其中尋找尚未開辟的土地，這就需要一雙發現生活，分析生活的眼睛，走出自己的路，才有生存的機會 6、無論什么時候，只要你作為服務的一方時，你就應該放下身段，盡可能的為你的顧客服務，不要把私人情緒帶入其中，無論你有多累，心情有多不好，這些都與顧客無關 7、學會利用網絡資源與電子商務，阿里巴巴與淘寶不僅僅是我們平時買衣服、保養品的地方，更是一個發現商機的地方 8、學會與人合作，這個社會，早已不是一人獨干苦干就可以出成績的年代，與人合作，降低風險的同時，多一個人就意味著多一份智慧，不要小看合作的力量，正所謂“三個臭皮匠，賽過一個諸葛亮” 9、當你有想法時，試著把它變成現實，否則它永遠只會是想法，或者，變成屬于別人的想法，盡管它一開始屬于你。趁年輕，多闖一闖 10、當你不能證明自己的能力時，你就只能證明你能吃苦

另外一件自豪的事就是整個寒假陪爸爸媽媽聊天，打撲克，逛街，給他們按摩，主動幫他們干一些力所能及的事。突然發現自己懂事的有點遲，而他們已經慢慢老了。大一大二，像所有的年輕人一樣，覺得自己長大了，為了所謂的積累社會經驗，掙錢，寒暑假打工，一年在家待的天數不過20天，外人夸獎的懂事成為一種變相的鼓勵，選擇更多的時間去打工、掙錢，卻忘了考慮父母的感受，相比掙很多錢，他們更希望子女能多點時間來陪他們。

相比大一的迷茫，大二的有點覺悟，而今，似乎覺得大學生活，才是最難的。不再是為了考試而學習，也不是每節課都到的乖乖生，我開始有了自己的思想，慢慢著手研究自己喜歡的學科，把學到的技術運用起來。大三的第一學期，打工，上課，實驗室里待了一天有一天，復習，考試···似乎每天都有忙不完的事，說實話，很累，身與心，慢慢才覺察到大學的真諦所在，人生的意義、艱辛所在，那就是自省、自覺、自強、自信。 這個世界上，不存在一種誰都認可的生活方式，而人活著的所有意義并不是掙錢，獲得名譽，贏得他人的尊敬，而是選擇自己喜歡的生活方式，盡可能的干自己喜歡的事，從事自己喜歡的工作，或許你要為此放棄很多，但那樣的人生，才應稱得上人生，而不是一個賺錢機器的一生。這個寒假，我選擇放棄兼職工作來陪爸媽，因為，我人生的意義，就是學會珍惜自己所擁有的，親情、友情。

之前一直不太懂那些一沒事就喜歡往家跑的人是怎么想的，相同的時間，或許可以多拉幾筆單子，可以和客戶多簽幾份合同，可以掙更多的錢，可以享受更多的物質生活。后來才發現，這似乎犯了一個極大的錯誤，那就是本末倒置，我們是為了更好的生活，所以努力的工作賺錢來滿足自己的物質需求，但在奮斗的過程中，很多人，很多時候，迷失了方向，我們以為掙更多的錢就可以生活的更好，所以我們放棄休息的時間，放棄陪家人的時間，放棄娛樂的時間，我們把更多的時間給了工作，給了客戶，給了太多可以給我們帶來直接利益的人，卻忽略了那些一直默默關心我們，支持我們，表面不說什么，內心里卻希望我們可以多花點時間陪他們，給我們提供吃住，零花錢，卻每次只會默默的為我們收拾行李，盡量多的塞零食，然后無聲的盯著進站、上車、連頭都不會回的我們的背影，默默地祈禱我們能一路平安的父母。這些年，從我們出生，學會走路、說話，寫字，開始上學，開始有自己的喜歡的東西，他們付出太多東西，時間、精力、財富、健康、青春，因為我們的不懂事，他們除了承受身體的勞累，很多時候還包括內心的痛苦。

而今，我們長大了，雖說還不能夸下豪言壯語，給他們許諾幸福的未來，給他們提供奢華的生活環境，但我們還有時間，還有年輕的精力，我們還沒有到那個因為工作忙的連飯都吃不好的年紀，而這意味著只要我們愿意，我們就有足夠的機會陪他們，哪怕只是說說閑話，發發牢騷，給他們捶捶肩，他們就已經很滿足了，“百善孝為先，在心不在行”，“樹欲靜而風不止，子欲養而親不待”，我們的大學，不只是一個給予我們知識的地方，更是一個我們自己進行反省、自我提升的地方，而這里的提升，不僅指知識，還包括我們的素養，我們的道德品質，我們被這個浮躁的社會壓抑的人性。

這個寒假，似乎長大了很多，似乎懂事了很多，明白了很多，而這之中，最重要的，莫過于親情，我們已經過了那個可以憑借年紀小就可以肆無忌憚的闖禍，撒嬌，干不懂事的事的年紀了。我們已經22歲，已經是一個成年人了，應該站在成年人的角度來思考問題，處理問題，承擔自己應該承擔的責任。我們長大的同時，我們的父母也慢慢變老了，相比之下，他們更像一個孩子，我們或許不能像小時候他們照顧我們那樣照顧他們，但我們最起碼要盡可能的陪他們，在學校少花一點時間玩游戲、看韓劇，利用這些時間給父母打打電話，聊聊天。放假游山玩水、忙于奔波老同學聚會的同時，不要忘記在家等你的父母。不要每次打電話發短信都是通知他們打生活費，力所能及的掙點錢，減輕他們的負擔，記住，他們已經不年輕了，他們，已經老了···

大三社會實踐報告字篇四

轉眼間，大三的寒假就到來了，在開心著假期到來的同時，我也不禁感嘆時光如梭。明明在大一入學時的場景還歷歷在目，如今居然已經到了大三。但是，既然時間跑的這么快，我也不能在這個時候松懈。和往年一樣，在大三的寒假中，我也在今年的寒假中選擇了一些有意義的事情。

在今年，在和父母商討過后，我在學校附近的餐廳里找到了一份工作。選擇在這里工作，其實經過了我很多的思考。

首先，這里離學校比較近，住宿方便，并且對周邊的環境自己也比較熟悉。

其次，這里是自己過去常來的店，自己和老板也算認識，算是比較方便。

最后，這里的街道比較熱鬧，在假期來臨后，會有更多的客人，所以一定會招人，并且據自己了解，這里的工資也不低。

在各種條件的篩選下，自己最終選擇了這里作為我在寒假的工作地點。畢竟在寒假后，緊隨著就是新年，所以可選擇的也縮小了很多。

在這次的工作中，我負責在餐廳擔任服務員和后勤人員。因為假期的繁忙，所以也沒有太多的硬性規定，基本上是哪里需要就走哪里。

面對自己服務員的工作，我從前輩的身上學會了很多工作的技巧，如：怎樣去和顧客打招呼，如何推薦顧客點一些招牌菜品，以及如何做好服務工作。

在基礎的工作上，自己對餐廳有了更詳細的了解，明白了如何去記桌號，知道了怎么去倉庫補充飲料等貨物。總之，在忙碌中，雜七雜八的學了不少的東西。

在這些繁雜的知識中，自己認為最有用的，還是在推銷方面的技巧。關于如何去向客人推銷，老板特地花了很多的時間來教導我，聽完他的教導，再加上在之后的實踐，自己在推銷和交流上，有了長足的進步。相比起一開始只會唯唯諾諾的說些固定的話，在后面我就放開了很多。

因為幾周后就是春節，所以這次的工作并沒有持續多久。但是在這短暫卻又忙碌的工作中，我卻收獲了很多知識，也體驗到很多社會中的事情。盡管這些在學習上不能直接幫到我，但相信在今后的真正的工作中，也一定能給我一定的幫助。

幾周的實踐轉眼結束，剩下的假期我也會好好的利用起來，希望在今年的暑假里，自己能有更多的收獲。

大三社會實踐報告字篇五

實踐時間：20xx年x月xx日

調查形式：問卷調查

調查人群：大一至大三三個年級的學生，

人數：720人;以宿舍為單位共發放問卷200份，收回有效問卷180份。具有普遍性及針對性。

通過此次調查，我們發現了如下一些現象及問題，對本中心以后工作的開展具有很大的幫助。(注：由于個別題目為多項選擇題，因此存在百分比總和大于100%的現象，為正常現象。)

(一).在獲得學分的難易程度的調查上，如下圖(為總表)：學院同學普遍認為學術學分以及社會實踐學分較難獲取，占總數的35.42%;其中07級同學普遍認為技能培養學分較難獲得。

針對以上調查情況，素拓中心將進行如下改善，聯系學院其他協會，針對同學們學術學分的獲得多組織開展一些學術類的講座、論壇及競賽。

(二).關于各項素拓學分，同學們的獲得意向：

在思政類學分的獲得上，同學傾向參加報告會，講座，參觀等政治理論學習及活動，其中占總數的46.68%。

在實踐類學分的獲得上，同學傾向學校、學院組織的假期實踐活動以及假期實習，其中分別占總數的34.58%、29.31%

在學術類學分的獲得上，同學傾向參加學術科技與創新創業類講座、座談、培訓、專家論壇等各種科普活動，其中占總數的45.97%。

在技能類學分的獲得上，同學傾向參加國家統一安排的各種性質的技能考試，獲得合格證書，其中占總數的51.25%。

在文體類學分的獲得上，同學傾向參加文藝類與心理健康講座，其中占總數的47.50%。

針對以上有關各個素拓學分獲得意向的數據整理，素拓中心將進行如下改善：

1.因為同學比較傾向以講座的形式獲得素拓學分，故我們將聯系學院其他協會，組織開展一些針對性的講座和論壇。

2.聯系學院其他協會，假期時積極組織若干社會調查小組，讓更多同學參加進來。

3.對于多數同學會通過學校“六節”中的活動獲得學分，所以學校各校級社團舉辦的活動及講座，我們會積極了解，與團總支溝通，把信息傳遞給同學。使同學們有更多的選擇。

(三).同時我們搜集了同學在獲得素拓學分中面臨的問題，多數同學存在對素拓學分的各種分類不夠了解和認為獲取學分的途徑太少，選擇余地不夠的問題。

針對對以上同學在獲得素拓學分中面臨的問題的整理，我們將做如下改善：

1.每一個月我們將整理被學校駁回的活動，分發給各個團總支，使同學們充分了解獲得素拓學分的要求。

2.希望各團支書定期將本團支部同學的素拓情況反映給同學，對于不同情況的同學給予相應的建議。同時，多給團委素拓中心提供寶貴的建議。

通過此次調查，相信以后我們的工作會更貼近同學，更深入開展，我們會做得更好。

大三社會實踐報告字篇六

很久以前，我們開展了一次暑期社會實踐活動。

20xx年x月xx日至x月31日，杭州電子科技大學會計學院“溫暖在心動”暑期社會實踐小分隊前往浙江省麗水市遂昌縣高坪鄉高坪小學，既開展支教，又開展社會調研。

初來咋到之時，必然是激動和盲目的。面對這全新的環境和林林總總晃動的小學生，初為人師的我們悸動而有新奇。當天晚上，學校安排我們去查寢。孩子們明顯很興奮，嘰嘰喳喳說著他們的夢想，他們的故事。

而我們，坐在破敗的棉絮上，聽著窗外呼呼的夜風，望著這些大山里的孩子們，靜靜的聽著他們的故事。這是一群天真的孩子們，激情，活躍，像是一群沒有被污染的來自天國的精靈。他們會為一只受傷的小鳥搭建一個用雜草做成的小窩，將顆粒狀的米碾成粉末喂給它吃；他們也會手舞足蹈的描述他們見過的最好玩的故事，最生動的風景。他們的故事或許在我們看來也是索然無味，他們眼中的絕世好風景也許僅僅是家門前的一條溪澗，一座小土坯；但是，我們還是當一個靜靜的傾聽者。我們想，不管作為一位老師，還是作為一個摯友，想接近他們，了解他們的世界無疑是最好的方式。

偶然之間，談及他們的夢想。“我要當科學家，我的夢想是環游世界，我一定會成為一位作家……”望著激動滿滿，龍飛鳳舞的孩子們，我也仿佛看到當年的自己。那個忽略了骨感的現實而對理想過分輕易的追求，對自己夢想可以毫不顧忌、毫不避諱的表達，不會有現實厚厚繭殼的重負的年紀，那個無拘無束的歲月。理想很美滿，現實很骨感。

但是，我還是錯啦。

在這類似盆地的丘陵中，群山將村莊包裹的嚴嚴實實。大山里的他們過早的接觸到社會的世態炎涼，過早懂得了不屬于他們這個年齡段的成熟，每個孩子都有故事，每段故事都飽含辛酸，只是這是他們的故事，不輕易流露，背景的暗灰又壓抑。有一個孩子說，他想當一個景區開發商。我覺得很詫異，因為這是一個我從來沒有聽說過的夢想。后來才得知，因為這個孩子的父母常年在外面打工，已經有幾年沒有回來啦。他說，如果他是景區開放商，就可以把家鄉開發成景區，那么，他的父母就可以回來工作了，他們也就可以團聚啦。

我不想評論這些夢想的實現程度，更多的是想告訴他們對于現實的一個理解，對于夢想的堅持。這些大山里的孩子們活得很辛苦，也活得很懂事。即使是一個愚笨的夢想，但是只要堅持，終究會有積歲的沉淀，當現實剝離豐滿吐露出理想要經歷“批閱十載、增刪五次”孜孜不倦、跌跌撞撞后的坎坷時，他們心理可以承受的負荷也會倍增，這同樣也是一種帶給他們的成長。

第二天開始，便是我們的正常上課。在黑板下，寫下我們的姓名，寫下我們的故事；在教室里，帶領孩子們朗讀一篇篇七言律詩，一個個英語單詞；在操場上，刻畫下我們一個個游戲時的美麗倩影。面對孩子們，接踵而來的便是各種的調皮，鬧騰，這曾經讓我們無數人為之頭疼。為了有效的管理班級的上課秩序，我們多次開會，多次想計策。最終，通過管理好那些孩子頭，我們有效的管理好了班級，也能夠正常的完成我們的上課計劃。

同時，為了豐富學生們的課余生活，帶給他們不一樣的課堂，我們一行12人窩在小小的圖書館里，悉心備課。我們會為了一篇400字的作文，寫上800字的評語；我們會為了帶給孩子們不一樣的出場白，奮斗幾個夜晚，編成嘻哈的兔子舞。我們希望，就如我們支教前的預定的目的，帶給孩子們不一樣的暑假，帶給他們一個記憶深刻的六月。我們重新拾起了中斷一年之久的音樂課，當悠揚的歌聲從教室傳出，也正是我們最欣慰的時刻；我們開設了原本不存在的英語口語課和英語游戲課，通過游戲，通過寓教于樂，讓孩子們深刻的記住了英語單詞。