總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。什么樣的總結才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

每周工作總結簡短篇一

一、班級管理方面

1、課余時間的班級管理。在值班期間，我發現有兩種管理方式下的班級紀律都很好：一是班主任或課任教師親自在場，進行看班或輔導；二是班級由學生管理，典型情況是一名學生在講臺前端坐，邊做作業邊管理。我認為第二種方式可能班主任感覺要輕松些，但絕對不是完全放手，班主任肯定還是有隨機抽查、聽學生干部的匯報、核實之后處理到位等管理措施。這種方法更能促進學生自主管理能力的提高。課間學生管理如何做到班主任在與不在一個樣？內隱的價值判斷是“學生的自主管理水平要不要提高”、“這是不是班主任的管理藝術高低的表現”。

2、班級衛生管理。本周各班級的教室和環境區衛生保潔工作做得非常好，每天定時安排三倆位同學做保潔工作，取得了良好的效果，尤其是806班本周教室和環境區衛生比以往大有進步。良好的衛生保潔狀況反映了班級管理的精神狀態。但，個別班級的教室和環境區衛生清理不到位，我認為原因在三個方面：一是勞動委員沒安排好；二是班主任沒有認真地指導學生如何清掃衛生，如教室里保潔就是灑很多水，垃圾沒去掉，水多了反而覺得很糟；三是班主任對衛生清掃的標準沒要求、清掃的狀況不了解。

3、對特殊學生的管理。班級不分大小，總有一兩個令人頭痛的“問題”學生，對這些學生如何管理？除了驅逐之外、除了班主任的勤、跟、緊、盯的方式之外，能不能通過其他的人、其他的途徑和方法來了解其內心深處的想法、預測其可能要發生的錯誤行為，從而有效地減少其犯錯誤的次數、達到逐步矯正不良習慣和性格的教育目的？我認為，這可能是班主任工作的永恒課題之一，需要不斷地探索和突破。

二、教師行為方面

本周通過晨讀進班觀察、考課發現大部分教師都能很好地履行職責，反映了我校廣大教職工的敬業精神，但從好中求優、吹毛求疵、不粉—飾—太—平、改進工作的意圖出發，還是要找一些問題：

1、晨讀也并非一片形式大好，不管是語文還是英語學科，總是有個別或少量的教師遲到、不能組織安排好學生的活動，有的看班教師在指望班主任給他看班，在場也僅僅是維持個紀律，不能充分發揮晨讀對語言學科或記憶性教學內容的積極作用。

2、本周初三月考監考工作中，每場都安排了兩人監考，但從巡視記錄和隨機實地查看，能全部在堂認真、規范監考的只有30%左右。

3、常識學科的課堂教學也還有一些值得思考的地方，如在臨近期末、面對縣教育局的抽測，常識學科課堂時間如何管理和有效利用？現實的狀況是：有些教師在看班，學生沒有事可做，甚至有些學科在“放野馬”，或完全讓其他統考學科占用，等等。我擔心：常識課堂，老師不能想辦法用任務來管理學生，讓學生有事可做，學生的違紀行為的頻率就會增加，反而給當堂老師帶來更多的麻煩。

4、還有一個問題：期末結束工作，我們本期任務都完成了嗎？常規的教學教研活動可能都在按部就班地在做，但是不是都是高質量的完成、還有一些可做可不做的任務完成得怎么樣？如未結題的“校本小課題研究”、學校學科帶頭人的。相關工作啟動等。

每周工作總結簡短篇二

通過這一周的培訓和成長，我逐漸成熟了很多，對__32個鄉鎮的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為在農村發了兩周的貨，跑遍了霍邱所有的鄉鎮，基本上親自去過一些大的銷售網點。通過兩個星期的業務日記填充，可以直觀的看到，這兩個星期我們查了銷售渠道，去過那些地方，但是還沒有打下。我們尚未進一步開發這些新的渠道。我們選擇的配送路線是否高效、快捷、合理，以便及時總結工作，幫助自己發現問題。所以，通過這幾天的學習，給我留下深刻印象的是，作為銷售代，一定要認真填寫業務日記，對客戶的數據進行統計，了解店主的姓名、地址、電話、進貨、銷售、倉儲等情況，以便下次有計劃的拜訪客戶，逐步在市場上培養一批自己的忠實客戶。

作為銷售代表，我應該掌握一些技巧：

1、我們是方便快捷的消費品，所以要熟悉我們產品的屬性和特點。

2、我們是直接面向終端市場銷售的，要求我們充分熟悉產品的質量、加工工藝、包裝材料、品牌特點和使用價值，以便及時回答客戶的問題。

3、熟悉不同產品的目標分銷渠道。不同的產品有不同的興趣點，有的強調高品質高品位，有的強調經濟效益，有的強調便攜性，不同的興趣點吸引不同的消費群體，所以適合不同渠道銷售。只有熟悉他們產品的興趣點和目標分銷渠道，才能向客戶推薦合適的產品，減少即期和浪費，促進銷售。

4、熟悉這個產品和競爭產品的價格。

5、生動的技巧，按照公司標準展示產品，讓產品能更形象的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占據終端銷售點的貨架空間。

6、客戶庫存管理。如何科學的管理客戶庫存，從而避免眼前產品的出現，保證為消費者提供最新鮮的產品，同時盡可能的占用銷售終端點的庫存和資金。

7、回答客戶的異議。客戶經常提問，我們要提前準備好客戶的問題，并用心回答。

8、規范客戶拜訪。我們每天必須去很多商店。如果我們能在每個商店遵循統一的工作流程，就可以提高工作效率；第二，可以樹立專業形象；第三，可以避免遺漏，降低錯誤率。

每周工作總結簡短篇三

（一）組織協調雷平鎮上山片甘蔗種植基地事宜。

按照縣政府工作安排，有我局負責雷平鎮新立村上山屯1070畝良種基地甘蔗種植工作，任務下達以來，我局積極與農機局、水利局及雷平鎮政府聯系協調，抓緊時間做好各各項工作，同時聯系綠泰農業公司購進優良蔗種，目前已完成基地甘蔗良種種植面積200畝，其余土地面積將在今年秋季全面完成種植工作。

（二）積極參與縣“雙高”辦開展各項工作。縣“雙高”辦成立以來，我局選派一名副局長和一名專業技術人員到縣“雙高”辦工作，積極配合做好各項工作，目前相關工作正有條不紊順利開展。

（三）深入基層指導督促做好甘蔗田間管理。我局全面深入到全

縣15個鄉（鎮），強調做好甘蔗種植與田間管理工作。目前，全縣已完成追肥面積28.8萬畝，已完成除草面積21萬畝，已防病蟲害面積2萬畝。

（四）協助做好制糖企業重組工作。糖業是我縣支柱產業，為貫徹落實縣委、縣政府關于印發《崇左市委市政府領導拜會中央部委和企業主要成果分工落實方案》的通知要求，我局積極與中糧集團溝通聯系，促進中糧集團參與我縣制糖企業的重組工作，經過積極與中糧集團的溝通聯系，強化跟蹤服務協調，中糧集團目前正在對大新縣雷平永鑫糖業有限公司蔗區進行全面調查，根據調查結果與大新縣雷平永鑫糖業有限公司進行重組洽談。起草大新糖業重工作方案。

（五）督促制糖企業做好蔗款兌付工作。20xx/20xx年榨季，盡管食糖市場價格逐漸上揚，但制糖企業經營虧損或微利的格局沒有根本扭轉，糖業發展仍然面臨嚴峻挑戰。在這樣的形勢下，我縣制糖企業積極籌措資金及時兌付農民一定的蔗款。截止20xx年5月26日，我縣轄區三家制糖企業應付蔗款7.24億元，已付蔗款3.97億元，未付蔗款3.27億元，兌付率54.83%，其中：雷平永鑫糖業有限公司應付蔗款3.96億元，已付蔗款2.14億元，未付蔗款1.82億元，兌付率54.04%；世紀飛龍制糖有限公司應付蔗款2.23億元，已付蔗款0.83億元，未付蔗款1.40億元，兌付率37.22%；湘桂糖業有限公司應付蔗款1.05億元，已付蔗款1.00億元，未付蔗款0.05億元，兌付率95.24%。同時，督促鄉（鎮）關注蔗農動態，做好解釋工作，穩定蔗農思想，避免因蔗款兌現問題而出現蔗農上訪現象，維護好社

會穩定工作。

1、督促制糖企業加大資金籌措力度，按照自治區、崇左市蔗區管理及糖料蔗蔗款兌現有關要求，及時做好甘蔗款的兌付工作，促進蔗甘蔗田間管理工作。

2、集中力量，參與“雙高”糖料蔗基地建設工作

3、繼續做好雷平鎮新立村上山屯良種基地甘蔗種植工作，

4、努力完成縣委縣政府交給的人大換屆先舉工作。

每周工作總結簡短篇四

“德育實踐周”是我校本學期開展德育工作的全新科目，是在校領導的指示下，在學生科及班主任的指導下，以“教師監督指導，學生自我管理”的形式，對全體在校生開展德育工作。其目的是對學生貫徹社會主義核心價值觀，糾正學生日常學習生活中常見的不良習慣，養成良好的道德情操，幫助學生樹立正確的、積極向上的人生觀，從而建立文明進取的校風學風。如今，本學期的德育實踐周工作已順利完成，在此，將對本學期德育實踐周的工作進行總結。

本學期德育實踐周的活動內容主要包括：

1、 在校園內部設置執勤崗位，對往來經過的同學進行監督管理，糾正同學存在的不良習慣。

2、 對宿舍樓，教學樓進行巡視，對衛生情況、出勤情況、紀律情況等進行考核檢查。

3、 參加德育實踐課的學習，學習社會主義核心價值觀的內容，對學生的思想道德進行教育。

4、 參加消防疏散演練，教會同學們遇到重大災害事故發生時正確的應對方式。

5、 協助各科室完成教學工作任務。

從本學期第一周開始，至第一十八周結束，總共有12級、13級、14級等60個班級先后開展了德育實踐周活動，涵蓋包括護理、助產、藥劑、影技、農村醫學等7個專業，參與人數約3300人，協助科室完成工作任務50余次。在此過程中，對各宿舍樓及教學樓進行檢查約3300次，共發現、

糾正違紀現象約5000人次，其中，3月份違紀人數約1200人次，主要問題集中在買外賣、玩手機、遲到、早退、踐踏草坪、抽咽、不戴校牌等；4月份違紀人數約1700人次與第一個月比較，外賣現象已經杜絕，問題主要集中在玩手機、遲到和不戴校牌方面；5月份違紀人數約300人次；6月份違紀人數約250人次。經過4個月的管理工作，學校的校風校紀有了明顯的改變，同學們的儀容儀表有了明顯的變化，校園環境變干凈了，上課遲到、玩手機、曠課的現象明顯減少，同學們都能自覺投入到學習中來。

1、 完善班級管理制度。在原有制度的基礎上，重新修訂了《班級量化考評細則》，建立德育實踐周的相關章程及考核考察辦法，量化標準等，讓德育實踐周有章可循，有理可據。

2、 建立健全管理機構。學校成立了以德育副校長、學生處主任、指導老師、各班班主任、各班干部為成員的檢查考評小組，對參加德育實踐周活動的班級成員進行考核監督，盡量做到能夠給予每一名學生公正嚴格的評價，從而確保德育實踐周的工作質量。

3、 要求進行德育實踐周的同學在執勤過程中要做到每日 “七查”，即：查校牌、查早操升旗、查課間午間、查出勤、查儀容儀表、查衛生、查違紀。對校園內存在的不良行為進行全面糾正，從而樹立全新的優良學風。所查結果做到每周小結公布，每月匯總公布，并把考核結果納入班級量化考評中。

4、 “以學生管理學生，養成學生自我約束的習慣”是德育實踐周的主要形式。參加實踐周工作的同學從學生管理工作中被管理的角色，轉變成為管理工作的參與者，要求學生要樹立榜樣意識，起到模范帶頭作用。在開展工作之初，學生科的指導老師就對參加實踐周的同學提出嚴格的要求，給同學灌輸“要管理別人先要管好自己”的指導思想。通過這項工作，絕大部分參加實踐周的同學們都能基本樹立了自我約束的意識，先從自己做起，在儀容儀表、文明禮儀、遵紀守法等方面較之前有了明顯的提高。可以說，德育實踐周活動的首先得益者就是參加此項活動的同學，他們通過角色的轉變，樹立了自我約束的意識，改變之前存在不良習慣，重新建立良好的行為規范，將會對他們今后的學習生活產生重要的影響。

5、 既管理他人也接受管理，增強服從意識。參加實踐周的同學既是管理者，也是被管理者。在班主任和學生科的指導下，由各班班長、勞動委員對本班同學統籌安排，嚴格考核。服從性較差一直是我校學生的缺點之一。通過實踐周活動，有效地幫助各班班干隊伍在學生中樹立威信。在嚴格的。考勤考核評價制度下，讓同學們養成服從管理的意識，之前存在的不配合班干部工作甚至頂撞班干部的現象明顯減少。在現今社會一些不良風氣及意識形態的影響下，很多學生對“自由、平等、民主”的社會主義核心價值觀產生了誤解，他們片面的認為“自由”等同于無拘無束。通過德育實踐周活動，糾正了這一錯誤認識，讓同學們懂得“無規矩不成方圓”道理，明白只有在制度的約束下才能獲得最大的自由，進而養成同學們服從管理的習慣。

6、 通過德育工作，提升個人素質。德育實踐周對學生個人素質的提升主要體現在兩個方面。第一，個人修養的提升。在實踐周工作中，要求學生首先要做到文明禮貌，文明用語，不得說臟話粗話，同時對于執勤過程中出現的應急情況，要做到以禮相待，不卑不亢，并對其他同學進行糾正考核。在這樣的要求下，學生學會了文明用語，以禮待人，個人的修養得到了一定程度的提高。第二，個人能力的提高。在教育工作過程中，我們發現許多學生在個人能力存在不足。主要表現在語言能力、溝通能力及膽量不足等方面。通過實踐周對其他同學的管理，鍛煉了他們的語言能力和溝通能力；在對違紀行為的糾正以及對于個別不服從管理現象的處理過程中，鼓勵同學與不良行為做斗爭，提高他們的勇氣。

7、 德育實踐周也存在許多不足之處。

“德育實踐周”是本學期開展的一項全新工作，很多方面都是從空白起步，出現很多問題，主要包括以下方面：

第一，在安排班級輪值的時候未能充分考慮班級人數及崗位工作量的因

素，導致每周參與的班級人數不能平衡，有些班級的工作量較大，有些班級工作量較少。

第二，崗位工作不夠明確，管理出現空白區域。

第三，各班級考核力度不統一，導致有些班級工作積極，有些班級較為懶散。管理時松時緊。

第四，考察項目不夠明確，對于有些違紀現象的認定不清晰，導致管理過程中存在爭議。

第五，應急機制不完善，在同學們執勤過程中出現的一些突發問題沒能及時解決。

第六，常善機制不完善，處罰力度不夠，部分同學屢次出現違紀重犯情況。

第七，教師的思想不統一，對于德育實踐周的看法不一致，未能做到以身作則，部分老師給同學樹立不良的榜樣。

第八，部分班主任對德育工作配合力度不夠，在同學遇到困難時缺乏有效支持。

德育實踐周開展了一個學期，通過此項活動，我校的校風校紀，環境衛生情況較之前有了明顯的改善。但是隨著最后一周德育實踐周活動的結束，據我的觀察，很多不良行為出現了反復的跡象。這就給我們提出一個思考的課題：我們在管理的過程中缺失了什么？是什么原因導致了一旦沒有班級開展德育實踐周活動，這些違紀現象又會死灰復燃？

首先是因為我們對學生的思想教育力度還遠遠不夠。在德育實踐過程中，我們對同學們的很多不良行為進行了約束及糾正，使得這些現象在短時期內得到了有效的遏制，但是隨著時間的推移以及德育實踐周的結束，同學們在逐步適應了管理的強度的同時，也學會陽奉陰違，出現“上有政策下有對策”的情況。在沒能對同學進行有效監管的時候，一些違紀現象

依然存在。甚至有些學生對德育實踐周的同學視若無睹，推搡、謾罵、不服從管理的現象屢屢出現。歸根結底，是我們對學生的思想教育還沒有跟上進度，我們應該幫助同學們根本上認識到，德育實踐周的根本目的是幫助同學養成良好的行為習慣，讓他們成為一個具有優良品質的人，從而提升以后在社會上的競爭力。

其次，我們的管理制度和管理形式應該更加的人性化，通過有效的手段對同學進行教育，而不是進行機械式的約束。在我看來，我們在對學生進行管理的同時，應該思考一個問題：在把握大方向的前提下，如何讓學生更加樂于服從我們的管理。

比方說關于學生玩手機的問題，現在的做法是在上課期間一旦進入教學場所，所有同學必須關閉手機，班干部允許在下課期間開機便于聯系工作。且不說這項規定的利與弊，從目前的形式上看，手機的普及使得“玩手機”這一使老師深惡痛絕的現象成為一種普遍現象。然而靠德育實踐周的同學在樓道的提醒并不能解決問題，一刀切的做法非但不能有效制止這一行為的發生，還會導致一些矛盾的出現。我希望學生科能夠和教務處聯合起來，≮≯讓上課老師及班主任對玩手機的同學進行管理，德育實踐周的同學進行監督，這樣或許能更好的引導同學們合理使用手機，同時也能有效的緩解德育實踐周的同學的壓力，減少因為手機檢查過程中產生的矛盾。

又比方說，關于校牌的佩戴問題。據學生反映，現行的校牌存在易遺失、易偽造、不美觀等缺點。有些同學不喜歡佩戴校牌的原因僅僅是因為現行的校牌不夠美觀，不符合年輕人朝氣蓬勃的氣質。同時，現行的校牌容易污損及遺失，偽造也簡單。這些問題都直接導致在實踐周過程中，校牌的佩戴成為了最普遍、最常見、也最容易激發矛盾的問題。希望領導能根據這一情況，及時出臺行之有效的解決辦法。

最后，學生的德育工作任重道遠，我們要逐步完善相關的工作流程，讓德育實踐周成為我校辦學的一個特色，進一步樹立優良的校紀學風，幫助同學們養成良好的行為習慣，培養更多的優秀畢業生。