總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!

年中工作總結-(年終篇一

本學期，在教務處的統一部署下，本組確立了“高效課堂教學”為主題的教研重點，教研組、備課組老師積極研討體育高效教學模式和程序，通過組內開設公開課聽課、評課，大家更深刻地理解了“高效教學”的概念，認識到了高效體育教學的內涵不僅要有效果、有效益，而且要有效率，同時也明確了高效教學的考核標準不僅包含學習時間、學習效果，更重要的是還包含學習體驗。研討活動中，大家一致認為高效課堂教學的構建，必須做到教學預設的有效性即教學目標的具體化、層次化，必須做到教師“教”的有效性和學生“學”的有效性，在選擇教學內容時必須做到精選化、整合化，選擇教學方法必須做到靈活化、最優化;同時，在教學評價時要做到多元化、激勵化。

學習是教師專業化發展最有效手段，學校一直以來非常重視教師學習，本學期教研組學習蔚然成風，相互之間交流聽課，有業務培訓，有研修活動，有觀摩學習，有教學研討，形式多樣。每一次活動歸來，與會者都進行交流，及時傳達有關學習內容，交流學習心得體會，傳達課改信息，分享學習成果，共同發展。

本屆初三畢業班面臨的問題還是比較大的，兩位畢業班老師都是初三才開始接手，學生底子較差，經過上學期的努力，學生整體成績得到了一定的提升，但是38分以下的人數還是比較多的。本學期開學比較遲，學生的上課時間相應的就少了，因此學校和全體教研組同志非常重視。開學初，全組老師在教學校長和教務處的指導下召開分析會，商討體育提升方案，九年級兩位教師抓早、抓緊、抓細、抓實，把工作落實到每一位同學，同時全組教師認真學習研究中考標準，群策群力，經常交流，不斷探索提高成績的方法，并及時做學生思想動員工作，調動學習的積極性，充分利用好課堂時間，教學、訓練、考核相結合。在4月進行的體育中考中，我校體育中考成績得到了提升。

新校園建成已有一年時間，各項體育設施也基本到位，運動隊業余訓練在這學期有條不紊的開展著，各運動隊教練員認真負責，堅持系統訓練，不斷改進創新訓練方法，使訓練質量大幅提高，在各類體育競賽中為學校爭得了榮譽。學期初，郭濤老師和江波老師組建了校籃球隊和足球隊，參加了區初中生籃球聯賽和市小班化籃球賽。此外，吳春紅老師和江波老師組建的田徑隊參加了區陽光體育節和體育冬令營，獲得了不錯的成績。我校本學期還組織了初二學生籃球聯賽，豐富學生課余生活，帶動我校體育運動氛圍，效果明顯。

學校體育工作的開展離不開上級領導的支持和幫助，離不開體育組老師的共同努力，我相信，只要我們認真對待，我校的體育工作將向著規范化、制度化、科學化的方向更快地發展。當然，在本學期中也存在著不足之處：體育教師的業務水平和專項技術水平還有待進一步學習和提高;青年教師工作的主動性、創造性還有待提高;體育教學資源的開發和利用;體育特色項目的可持續發展等這些都將在以后的工作中逐漸改進和提高。

年中工作總結-(年終篇二

在公司xxxx總正確決策領導下，在各部門同仁大力支持幫助下，認真落實、貫徹執行xxx總領導下的經營思想，根據20xx年度的工作計劃及要求，從“德、勤、績、能”四個方面向各位同仁匯報工作如下：

一個很寬泛、很嚴格的標準，在工作、生活的一言一行中努力做到嚴于利己、寬以待人，從不做違法、違規、違紀和違背良心之事，盡量不講違心的話，認真遵守公司的各項制度、規定，杜絕發生貪污腐化問題，以感恩、忍耐、寬容之心面對他人的鼓勵、錯誤和不足。

同事們的一句鼓勵、支持的話，會使我心存感激；領導的批評、會使我進步、對公司決策大政方針的諫言，避免決策的失誤而造成重大的損失，隨風潛入夜，潤物細無聲，合理科學的提案，使公司的發展及經濟效益的提高。關心同事經常交流溝通，人心向好，是全體員工團結一致，相信企業相信老板并為之努力的工作。

在公司經營思想指導下，盡力多做工作，做好工作，主要完成職責范圍內、前期、工程、招商行政日常指導、監督、管理實施工作，并且認真落實完成xxxxxx總經理及相關上級臨時交辦的各類工作。在規定時間內嚴格自覺遵守公司考勤制度，一年從未輪休、調休過一天，春夏季放棄了節假日休息。

1、在職責范圍內，認真抓好公司各部門工作，前期部、工程部，在資金始終困難、人員長期不足的情況下做出了大量的工作，他們取得每一個成績，也是對我工作的支持和肯定，招商部、業務部通知克服許多困難，做了大量艱巨復雜的實際工作。拓展了“xxxxxx商城”營銷，為企業的生存、發展、輸入血液資本。

2、規劃、設計單位的聯系、協調、匯報談判；規劃設計方案的討論、審核、完成本人工作的基礎，通過方案的優化，（1、標高的調整。2、車庫結構方案的優化。3、b戶型的調整等。）為公司降低成本過千萬元。

3、技術指導：工程部同仁、在項目建設實施中群策群力專業技術人員，共同研究、解決工程技術問題，發揮團隊精神。

4、合同、協議的編寫、修改審核；認真、細致嚴格抓關、最大限高降低成本節約開支，經xxxx總最終審定，一年來未發生合同失誤。

5、編寫、草擬、修改、審核各類文件：編寫、草擬各類上報政府、各行政主管部門，機關單位文件，函件等，修改各類文件、合同、為池總的協調工作出一份力。

6、為樹立良好企業形象，加強與行政主管部門合作，關聯合作單位的溝通、協調，認真做好工作日志，嚴肅、嚴謹的工作態度，總結經驗，查找不足，以利進步。

公司發展及項目建設實施的決策，實施中的作用，工程合同協議的簽訂，提出建議、意見。充分發揮管理及協調能力對內，對外具體事項的交流、協商、談判、落實，促進工作順利開展，保證公司各個業務穩定發展。不足之處：

1、年計劃任務未能如期完成、規劃、工程進度、今年工作計劃的實際可操作性值得認真研究。

2、在領導班子集體負責制的原則上，須加強、提高工作主動性打消個人顧慮。

3、專門會議少、各部門專題會議少，公司領導班子重大事項主要決策討論會議少。

4、組織公司集體活動少、部門集體活動少，社會、環境不好的情況下，更應增強企業凝聚力。

綜上所述：經過一年的經驗和磨練，各方面在全體同仁的支持、鼓勵和鞭策下，又有了新的進步，取得了一定的成績，但是，一個人的能力是有限的，一個人的智慧是有限的，只有信任、依靠大家的力量，才能把事情辦好，才能將工作做好，只有將每個人的優點、智慧和能力調動出來，才是我們經營管理者的能力。

年中工作總結-(年終篇三

時光流逝，xx年即將結束，回首xx年來公司這幾個月的工作，感慨頗深。這幾個月里雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。非常感謝各位領導能夠提供給我這樣一個平臺來鍛煉和提升自己。同時，也非常感謝公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身素質與才能。

今年年初，我來到了中山大道項目部擔任土建工程師，在項目部工作期間我嚴格要求自己，認真對待每一個施工細節，積極向有經驗的前輩及同事請教，在他們的熱心幫助下，我對項目部所有的圖紙進行了分析，對現場存在的質量問題，現場施工方法和施工組織設計進行了深入的學習，對項目部的全部工藝流程有了清晰的認識，在經歷了大大小小的施工現場之后，對項目部有了一定的了解，在經歷了項目部同事及領導的細心指導下，對項目部所存在的質量問題，現場施工方法有了初步了解。現在對施工現場不足的地方，在領導的幫助與指導下，能夠基本正確的檢查每一個腳手架的搭設，能夠的進行二次結構和三次內墻的抹灰，能夠避免重復檢查和返工現象。

在這期間我主要做了如下工作：

1.負責工地腳手架的搭設及安裝。

2.負責腳手架、三支模板的安裝工作。

3.安裝工作嚴格執行現場質量管理制度，做到現場管理與實際施工相結合。

4.根據施工方的技術情況和質量情況，編寫施工組織設計，提供施工方案和技術材料，并負責檢查落實。

5.負責腳手架、三支模板的選用和吊頂的安裝。

6.做好現場的施工技術資料管理工作，對已到資料的施工技術要及時的送到技術人員處進行審核。

在這期間我負責對二連桿工程及地下室的腳手架進行了跟蹤檢查。對二連桿工程及地下室的腳手架進行安裝，腳手架的搭設及安裝，進行技術交底，施工組織設計和技術方案交底，方案、方案的交底。為了保證腳手架和三支模板的安裝質量，每次都親自參加，確保不讓一個工程質量缺陷發生，對現場施工質量做到事前提示，及時檢查，發現問題，及時處理。

工作期間，我積極的向前輩及同事請教，學習他們的先進經驗和知識。在施工中及時發現問題，及時整改，使施工更加安全。

施工技術人員應對的主要問題有：1、在腳手架搭設施工時，由于使用時間較長，不能滿足施工要求，施工現場不能滿足規范要求，施工工藝繁瑣，質量要求較高。2、在安裝過程中，因為砼公司施工方面，因為不滿足設計要求，因為砼公司施工質量較差。對質量要求較高的施工隊伍，施工現場要嚴格把關。在安裝過程中，施工隊伍必須有安全員及專業工程師負責，嚴格按照施工圖和技術規范，認真進行安裝。要求工人熟悉設計圖紙和安全知識，對危險源的識別及識別能力不足。3、由于砼公司施工的地下車庫及地下車庫的地面有很大的障礙，在施工現場的檢查時，發現有許許多多的地下車庫的施工安全隱患存在，施工現場不能夠有效的對危險源進行辨識和控制。對于這些問題，我將會在以后的工作中認真加以解決。

在以后的工作中我要虛心向各位前輩及同事學習，吸取他們的工作經驗，提高自己的工作能力，要嚴謹認真，不斷提高自己的工作能力，使自己的工作能力有更大的提高，做一名合格的施工人員。

在今后的工作中，我一定要發揚本人優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績，進一步做好工作。

在今年的工作中，我雖然取得了一定的成績，也得到了項目部領導和同事們的認可。但是我也深知自己還存在一些缺點和不足，主要表現在以下幾個方面：

7、對于一些復雜的工程，不能快速的提前想到拿出可行的措施，造成工序滯后，不能得到較好的滿足，因此在以后的工作中，我要認真提高自己，盡快的成長起來，爭取能解決一些工程中出現的問題。

8、工作方法和內容還有待改進，這兩個方面都需要我在今后的工作中，認真積累經驗

年中工作總結-(年終篇四

本學年，團委在學校領導的關懷與支持下，能積極地完成學校下達的各項任務與指標，進一步完善團委的組織建設和制度建設，充分結合學生的實際情況，積極發揮共青團的模范帶頭作用，堅持開展各項豐富多彩的教育活動，為我校營造了一個良好的、和諧的教育環境。現將具體工作情況總結如下：

(一)教師團隊

本學年在學校領導的大力支持下，由于個別老師離職以及崗位調整，團委新增設1名教師任團委委員(三年一任)，各司其職的負責團委的具體工作。由于三年一任，負責各項工作的人員對所負責的工作有了更深入的思考，也有精力和時間對負責工作做出更大的貢獻。這為本學期團委工作的進步作出了有力的保障。

另外，學校今年將近三年入職的新教師全部納入團委各部門協助工作，讓學校的年輕教師的團委的工作中得到鍛煉，更重要的是培養教師對學校的集體責任感和榮譽感。這為本學期團委工作的進步作出了有力的保障。

(二)學生干部

學生團干部是團員的代表，他們在學生中起著領袖、組織和榜樣的作用，是學校各級組、老師的助手，又是學校各級組織連接廣大同學的橋梁和紐帶。因此我們充分調動學生團干部的積極性。要想學生團干部能夠真正地成長起來，我們必須要敢于放手，相信他們，鼓勵他們在實踐中不斷地積累經驗。例如每次團委活動，如團委招新、主持人大賽、成人禮、藝術節等活動中，團委干部們都積極投入工作，為活動付出了自己的汗水。另外，我們注重學生干部的能力提升，每月都會安排一次干部培訓，旨在讓學生干部體會到團隊協作的重要性，進一步培養學生干部求真、務實、爭先的工作作風。欣喜的是，團委學生干部能在老師的指導下獨立開展工作，既加強了團委的力量，又鍛煉了學生的能力。當然，其中也有不足的地方，我們也會指導他們進行積極改正，希望在以后的學校活動中發揮更積極的作用。

1.宣傳部：

(1)禮儀隊

嚴抓日常培訓，每月都安排統一培訓頒獎以及活動的相關內容，在開學典禮和藝術節等活動中表現出色，得到了學校師生的好評。

(2)廣播站

廣播站管理更規范化，廣播員進行了有效的培訓，廣播內容合理安排，另增加了欄目播報，例如文學的天空，體壇故事，校園活動等，豐富了播報內容，增加了廣播的趣味性。本學年多次出現下午起床音樂沒按要求播放，需要加強管理，進一步培養好學生干部的能力。

(3)宣傳干事

本學年在取消了電子制作組后，加強了對手繪組的管理和培訓，分組合作，共同努力，從多次的宣傳海報來看，完成的效果相當不錯，這與本部門主要負責的學生干部非常得力有很大的關系，再一次說明了，培養學生干部的重要性。

2.社團

本學年社團繼續采取現場聯合招新的方式，吸引了學生們的注意和參與，為社團活動的開展注入了很多新鮮的活力。同時規范了社團的管理制度，各社團在校團委的帶領下，每學期舉行一次社團展示。街舞社、動漫社、吉他社、文學社表現突出，街舞社、吉他社更是在藝術節晚會中表現出色。但社團發展仍然存在不少問題，包括社團的種類較少，社團會員的素質、指導教師、場地和設備等問題。要解決社團的一系列問題，需要學校的大力支持，團委的合理規劃，師生的熱情參與和配合。

3.志愿者服務

本學年我校志愿服務站在校領導的關懷下成長壯大，五中志愿服務站分為教師志愿服務隊和學生志愿服務隊，本年在原有招新的基礎上，將高一各班團支部的三名干部納入志愿者隊伍，很好地壯大了志愿者隊伍的力量。在校內：志愿服務隊主要參與了家長會、校運會、藝術節、成人禮、班級文化建設等志愿服務活動。在校外：組織了清理校園周邊環境等志愿活動。在取得成績的同時，我們看到不足，如部分志愿者服務意識不強，工作散漫，不注意志愿者應有的形象。接下來的工作里，應該加強志愿者的培訓，增強服務意識;更多參與校內外活動，在活動中得到更大的提升。

1.常規活動認真對待，精益求精。

(1) 國旗下演講

本學年，校團委結合本校特點，開展一系列弘揚愛國主義精神的主題教育活動，加強對團員的思想政治教育，充分利用每周一的升旗儀式加強對學生的愛國主義教育，并在升旗儀式后，針對國旗下演講的主題，利用學校電子屏幕，展示相關的名言警句，力求加強對學生的思想政治教育。

為了更好地對學生進行愛國教育，校團委認真社會主義核心價值觀，根據社會主義核心價值觀來安排每周在國旗下演講的主題，并精心挑選優秀學生先作帶頭示范，然后再從高二到高一各班進行競選出其他演講的班級和學生，并在期末優秀團支部考核中給予加分。顯然，本學年國旗下演講的質量大大提高，對學生的染力也在逐步增強。

(2)高三成人禮

20xx年10月，我們為高三級以及高二藝術班學生舉行十八歲成人禮，并在形式上不斷創新，讓家長給學生寫一封信、送禮物，同時邀請了家長參加，共同見證孩子的成長，也讓學生明白自己的責任，成為一個有理想的學生，為高考做好最充分的準備。

(3)藝術節

20xx年10月到12月，我校組織舉行第十三屆藝術節。本屆藝術節以“憶崢嶸歲月 展青春風采”為主題，由欣賞類、展出類、表演類三大部分組成，舉行了電影欣賞及觀后感寫作比賽、校園歌手大賽(兩場半決賽，一場決賽)、年級文藝匯演、校慶晚會以及師生書法大賽等作品類比賽。今年的藝術節不管從硬件設備、形式創新以及師生參與等各方面都有讓人欣喜的地方，從而很好地推動了我校藝術活動的開展。

(4)五四系列活動

五四期間團委積極組織了各項活動，具體如下：xx五中首屆“我愛我家”班級文化建設系列活動、20xx新團員宣誓、團委干部換屆、校學生干部拓展活動等，通過以上活動，豐富了師生的課余生活，同時也增進了彼此之間的感情。

(5)積極進取，爭取先進

我校團委積極參加市團委和鎮團委的活動，加強學習和管理，提升團隊素質。例如，積極參加鎮團委組織的五四活動：書記培訓交流、電影欣賞等。努力和付出得到了回報，我校團委被評為高埗鎮先進基層組織。

2.不斷改進，追求進步

(1)繼續舉辦師生書法比賽

本次書法比賽真正做到了全校師生共參與，共同用硬筆和軟筆書寫我校校訓和社會價值觀，現場書法大賽不僅陶冶了五中師生的書法情操，提高了大家的書法水平及文化修養，也讓大家對書法文化、書法藝術有了更深的認識。本次比賽對往年賽制進行改良，書法比賽最終由學校組織評比和展覽，此次活動受到學校師生的認可。

(2) “我愛我家”班級文化建設活動

為了增強班級凝聚力，形成良好班風，促進班級管理，本學期我校特舉辦首屆“我愛我家”班級文化建設系列活動。其中包括班級口號設計、班旗設計、班服設計、“最美班服”評選、高一級“唱響班歌”比賽以及高二級團隊建設拓展活動。在各項活動，師生同力，共創團結班級，有效地促進了我校校園文化建設。

在本次活動組織中，我們認真吸取往年的經驗和改進往年的不足之處，尤其是高二團隊建設拓展活動，將去年的多項目比賽改為本屆的兩項目比賽，讓各班同學在活動中更充分地去體會團隊的重要性，進一步增強班級凝聚力。另外，本屆班級文化建設活動還進一步結合學校微信公眾號進行宣傳，校團委和校宣策組聯合推出班級文化建設活動推文以及“最美班服”評選，進一步提高校園文化活動的宣傳力度，為我校打造更好地形象。

總體來說，本學年，團委能順利完成學校的各項任務，開展的各項活動也取得了比較滿意的成果。但與此同時，我們也非常清楚在開展工作中不足的地方，如教工團支部還需要進一步完善，校園宣傳工作還不夠到位，學生社團還不夠豐富等，對這些問題，我們將會在今后的工作中不斷探索，敢于創新，努力改進，讓團員干部充分發揮模范先鋒作用，為我校建設和諧的教育環境貢獻一份力量。

共青團xx市第五高級中學委員會

20xx年6月1日

年中工作總結-(年終篇五

本學期的教育教學工作即將結束，回顧自己在這學期的作為，現做如下小結，以之肯定和借鑒。

本學期所教班級七(7)七(8)班,可謂是“新生”;八年級(7)、(8)班。由于七八年級學生的身體素質特點不同，所以其教學在實施的過程中有很大的差異，這就給自己本學期的教學工作帶來了一定的難度和挑戰。

教學中我努力做到以下幾點：

1，以健康第一為目標和準繩，始終將學生的安全放在首位，教學活動內容的安排遵循學生健康發展的規律，根據學生的特點和學校的體育教育特色來合理安排教學進度。教學中注重常規和運動習慣的養成，紀律是安全的保證，是學習的前提，創設良好的體育氛圍影響和帶動學生體育學習。

2，進步就是收獲，鍛煉效果就是平日練習的累積，所以我認真對待每周三節體育課，注重向課堂要效率。特別針對體育中考要求合理安排兩個年級的體育教學課堂目標，通過反復的練階段性的測試，讓學生清楚知道自己的體育運動能力和水平，有的放矢的進行鍛煉。七年級學生重點是對運動技能的學習和體質標準的達標，八年級注重對中考項目的練習鞏固改進和提高。

3，思想，精神為先，教學中將思想，品德，心理教育融入其中。都說體育鍛煉培養的是人的意志，調節的是人的情緒，教學中我結合運動項目的特點培養學生自覺，合作，不怕困難等等品質，加強學生的組織紀律觀念和集體榮譽感。

學校體育工作中我還積極配合學校上好課程超市。根據季節及時調整大課間的活動安排及時做好各班級的大課間活動的選擇和操作，課外活動根據學校要求合理安排活動過程和內容。短短的時間，繁瑣的工作需要耐心和責任心來完成，我以師德標準嚴格要求自己，努力認真的完成了各項任務。

我平時積極撰寫論文踴躍投稿。雖然取得了一點成績，但也發現了自己在教學工作的不足之處，教科研的能力需要提高。同時對教學也有了新的思考，在不同的學生面前，在現在的學生身上我們怎樣有效的開展體育教學，需要思考，需要理論，需要實踐。

短短的一學期，順利完滿地結束了，有收獲也有很多值得思考和努力的地方，相信今后我可以做的更好，我會在學校體育教學工作中做得更完善更進步!

年中工作總結-(年終篇六

五年來，我校少先隊工作始終緊扣時代脈搏，以“愛國主義”為主線，以“行為養成教育”為基礎，以“為培養自信、自強、自立的少先隊員”為特色,以科學的方法和生動的教育活動吸引少先隊員。走過了一條既有別于他人又不斷超越自我的發展歷程，形成了具有自身特色的工作模式，并著力打造特色品牌：心田工程，助力少年陽光成長。

1.組織建設日趨完善。組建并完善了大隊委，各中隊建立了中隊委，推行小干部輪換制，競選上崗，開辦少年團校，扎實開展培訓，建立一支素質高、能力強、團結協作的少先隊組織。

2.輔導員隊伍建設常抓不懈。我們努力尋找機會，采用“走出去，請進來”的方式，加大力度對各中隊輔導員進行培訓，使他們不斷充實自己，不斷提高綜合實踐能力，更好地勝任本職工作，助力團組織建設。

我校開發“心田”系列課程，提升青少年思想素養。研讀《心田靈芝》校本教材、 編寫“心田”校園小報、開辟“心田”廣播專欄，布置“心田”特色櫥窗、展開“心田”系列國旗下講話，為青少年的健康成長保駕護航。

“我們的節日”系列活動：清明節，開展緬懷英烈的掃墓活動;五四，開展“踐行價值觀，共筑中國夢”系列活動;國慶節，開展“祖國頌”主題征文、演講、歌唱比賽;科技日，邀請科技校外輔導員為少先隊員進行航拍實驗課; 12.9，開展“告別金色童年唱響青春夢想”離隊入團活動……在系列活動中，讓少先隊員感受成長的力量，牢記少年的責任與夢想。

“心田”系列閱讀活動：每個班級建立流動圖書館，定期漂流，讓每一間教室書香彌漫;組織少先隊員徒步到農家果園，進行“和春天有約”主題讀書實踐活動;通過賽詩會的方式感受中華詩詞的魅力;開展“閱讀吧少年”讀書活動、“成長吧青春”征文演講活動等。在系列閱讀活動中，感受陽光，體驗成長。

心田“金種子”系列社團。學校組建 16個特色社團，每周定期開展活動。社團老師有課程規劃，有成果展示。值得一提的是我校黃健老師組建的“心田”心理特色社團，先后為我校留守、單親等困境兒童組織專題拓展活動，帶領孩子們探索心靈的奧秘，解開成長的困惑。

“心田”志愿服務隊。我校少先隊組織“心田”志愿服務隊，開展志愿活動。先后組織 “倡導綠色時尚 豐富綠色校園”志愿植樹活動、“大手牽小手一對一”志愿幫扶活動、“讓留守的花朵在陽光下綻放”志愿拓展活動等，把正能量傳遞到校園每一個角落。

一年一度的“心田”大舞臺，是東安人的盛會。“心田”工程logo設計、海報設計大賽、心理電影展播與賞析、心理知識對對碰、守望心靈素質拓展等系列活動以及精彩的文藝匯演，都讓少先隊員的心靈得到成長和升華。

五年來，在領導的大力支持，團隊伙伴們的緊密配合下，我校少先隊工作初具成效，在以后的工作中我們會遵循繼承、發展、改革、創新的原則，把我校少先隊工作推向一個嶄新的階段。

年中工作總結-(年終篇七

本學期，數學教研組在學校教務科的領導下，各方面的工作都已圓滿完成，現將主要工作總結如下：

1、教研組嚴格地按期初所制訂的計劃創造性地開展了活動，各項工作都完成得教好。各備課組每周的備課活動不走過場，講究實效，實用性強，在學校各次教學檢查中，所有人的教案合格，其中優秀教案比例在不斷增大，受到了各年級領導學校領導的的好評，期中優其是高二文科備課組陳典清老師的教案最為突出。

2、教研氛圍濃，聽課評課活動開展得較好。本期組織了劉琳老師所上的高三校級公開課；肖海錯老師所上的高二理科數學校級公開課，評課活動認真，各個年齡段的教師都得到了提升。認真組織了湘鄂邊省示范性高中青年教師數學比武課活動,聽課評課十多節，向菲老師獲得了二等獎。認真組織了教學開放周活動，鮑果老師、汪玉琳老師所上的同課異構課受到好評，評課分析、《澧縣一中數學教學現狀與對策》的講座反響好。和兄弟學校就數學課堂教學和一些好的做法進行了學習交流和改進，使我校的數學教學水平能在全省高位水平上運行。本期全組教師聽課都在12節以上，互相學習風氣濃，特別是高一的同課異構課活動，組織得好，及時聽及時評，對課堂教學質量的提升起到了很好的作用，教師的教學業務能力在聽課評課中得到了提高。

3、本期對青年教師新進教師李靜、周江、尹耀喜等進行了匯報課聽評課活動。本組青年教師肯學習，肯鉆研，老年教師也樂意幫助青年教師，在學習中互相提高。對每一堂比武課、公開課，老年教師都進行了指導，對青年教師的幫助也大。各種任務年青主動承擔，年青教師成長教快。鮑果老師的校級微課題研究取得了階段性成果，受到了學校獎勵。本學期還有肖海錯、賀少輝等教師申報了數學校級微課題。

4、本期數學組老師自己編寫導學案、活頁作業教多。任務重，壓力大，作業批改次數多老師們任老任怨，工作一絲不茍。特別是高一文科備課組、高三文理備課組做得更好。

5、本期認真組織了高一的數學模型制作竟賽、高二年級的數學基礎知識競賽等活動。高考研究小組發揮了應有的作用，對高三教學指導性強，收到了好的效果。

6、認真組織了高二年級估計學考有困難的學生的數學復習，定期進行了驗收。對尖子生的培訓工作有計劃有挫施，落實得較好。數學競賽也取得了好成績，在全市領先。

還有很多地方值得研究，特別是高效課堂的推進力度還不大，待今后努力。

年中工作總結-(年終篇八

20xx年上半年安全部始終堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，貫徹“誰生產、誰負責，誰經營、誰負責，不安全，不生產”、“黨政主要領導是安全生產第一責任人”的.原則，順利完成責任目標：

①職工千人死亡率0；

②職工千人重傷率0.35；

③無火災、交通、觸電、機械傷害等案件（事故）發生；

④無塔吊、物料提升機、施工電梯、腳手架、高模板、深基坑、土石方、隧道等工程發生坍塌事故）。

（1）為落實安全生產責任以及保證直管部安全管理運行順利，完成《安全生產管理體系》編制，成立安全生產領導小組。

（2）按照《安全生產管理體系》制度，對所含項目實施安全管理監控，形成管理痕跡資料。

（3）協同公司安全部開展組織多項安全主題行動，積極傳達落實相關政府領導部門、各級領導指示要求，監督各項目落實完成情況。

（1）參照所轄各項目特點，編制有針對性的檢查排查隱患行動計劃，并按照計劃實施。

（2）督促各項目部對新入場職民工的入場登記以及安全教育培訓、安全技術交底、風險告知等安全管理基礎工作的落實。

（3）注重對職工安全管理素質提升，積極參加參與公司組織的各類安全培訓活動，或采取聘請專家等形式對各項目進行具有針對性的安全教育培訓。

（3）按照安全責任考核制度，對各級職員進行考核，按制度采用激勵機制對考評結果獎勵或處罰，創建“人人懂安全、人人講安全，人人管安全”的良好風氣。

（4）完成公司各級領導、部門交代的任務。

20xx年的安全管理以“安全發展。生命至上”建設活動為載體，將安全生產法律法規、技術標準落實到各個項目，將“安全生產責任制”、“一崗雙責制度”真正落到實處，全面夯實安全工作基礎，力爭平穩完成年度安全管理責任目標，助推公司目標實現。

年中工作總結-(年終篇九

作為公司的銷售內勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內勤是一個承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協調工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數據和內容出現錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數據和內容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行借款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給借款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關于銀行按揭借款的培訓，這是我個人的想法。)

作為公司的銷售內勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關系到公司的資金周轉以及公司的經濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

半年來，本人愛崗敬業、創造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現在：第一，銀行按揭借款這方面有些不協調，也許是剛剛接觸這方面的業務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業知識，對于同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。

年中工作總結-(年終篇十

1、在保育舍進豬前首先要把棚舍沖洗干凈，在沖洗時，將舍內所有欄板、料槽、天花板、墻壁、窗戶、地面、水管進行徹底沖洗。同時將下水道污水排放掉并沖洗干凈。盡可能做到物見原狀。檢查飲水器是否通水，加藥器是否正常工作、所有電器、電線是否有損壞，檢查窗戶是否可以正常關閉。將舍內的溫度保持在保育豬剛轉進來最適宜的溫度范圍，然后準備進豬。

2、分群與調教：剛轉入保育舍的斷奶仔豬先公母分開，大小體重相近的原則進行分大小，個體臺小和太弱的單獨分群護理飼養。仔豬剛進保育舍的頭幾天要調教豬群區分睡覺區和排泄區。

3、飼養管理：保育豬是以自由采食為主，不同日齡給喂不同的飼料，逐漸過渡。喂料時要注意飼料的新鮮和角落飼料發霉。新進保育豬的飲水：水是豬每天食物中最重要的營養，仔豬剛轉到保育舍時選擇多維飲水，可以提高仔豬抵抗力降低感染率。

4、環控溫濕度控制：冬季應正確運用保溫設備，做好剛進保育舍仔豬的保溫。

通風控制：通風是消除棚舍內有害氣體含量和增加新鮮空氣含量的有效措施，但是通風過量會使棚舍內溫度急劇下降，這對仔豬不適合。生產中，保溫和換氣應采用較為靈活的調節方式，兩者兼顧。

5、疾病的預防和保健：

首先是消毒，豬舍內外走道，門口每天進行清掃，棚舍門口放燒堿水踩踏盆，豬舍進行噴霧消毒，每周至少一次。

剛轉到保育舍的小豬一般采食量較小，添加多維或者氟苯尼考加葡萄糖飲水有效預防呼吸道疾病發生。驅蟲保健添加茵偉蟲康拌料，可以預防蛔蟲、疥螨、虱等體外寄生蟲。

各種疫苗是保育舍的重要工作之一，注射過程中，先固定好小豬，在準確的部位注射，打過疫苗的的棚舍要做好免疫記錄，記錄好免疫日期，注射疫苗情況。

6、棚頭卡記錄：

棚舍每單元的每天衛生清掃、清糞，觀察豬只采食飲水、體溫、呼吸、糞便個尿液顏色和精神狀態等

7、病弱豬護理治療

病弱仔豬單獨欄位護理，使用潮拌料少食多餐護理，單獨治療，這樣一方面保證病弱豬的特殊護理需要，另一方面可以防止疾病的互相感染及傳播。

1、對于豬群整體健康度的把控不是特別到位，以后需要多巡棚，多觀察，多向同事學習，多向書本學習，爭取快速進步。

對于保育階段的日常工作安排還缺少條理性，如飼料，獸藥的訂購，保健方案的確定和實施還需要加強學習。

年中工作總結-(年終篇十一

一年的時間在我們忙碌卻有序的工作中馬上就要過去了。回想起一年來的工作，可以說是物業公司在總結去年工作的基礎，經過一年的完善與努力，再上新臺階的過程。一年來，我公司在市局領導的正確領導下、在全局各單位的大力支持下、通過公司領導及全體職工的共同努力而使公司各項工作都完成得比較圓滿。

回想一年來的工作，我公司在服務承諾、工程審計、房產能源管理等許多方面取得了顯著的成績。

一、工程審計嚴格執行標準，不徇私情。

今年我局在局所裝修改造方面下了很大功夫，這就要求物業公司不僅要做好日常維修工作，而且對裝修改造質量也要嚴格把關，為了做好這一項工作，我公司安排專人對工程現場進行監督，共完成局所裝修13處、柜臺加固34處、墻壁粉刷24處，對5個支局所進行了屋面防水改造，對印刷廠、綜合服務基地進行了防火墻改造，并對全部工程進行預算審計，工程造價達到了251萬元，審減額為68萬元，審減率達到了27%，切實為局把好了關、把住了關，受到了局領導的高度贊揚。

二、著力解決歷年來的難點問題。

1、去年冬季我局部分局所因多種原因導致供暖不好，為徹底解決這一問題，今年夏季我公司就組織綜合股職工分頭對幾處局所的供暖管道進行室內分戶改造，為節省資金，我公司安排綜合股的幾名骨干分頭負責，對10處局所進行了改造，均在供熱之前順利完成了任務，而且供熱效果都比改造前要好很多，還為紅旗所安裝了電取暖，徹底結束了冬季室內冷冰冰的歷史。除此之外，我公司還組織力量對我局所屬的幾處鍋爐進行維修，總計精修鍋爐1_2噸的6臺，0.5噸以下的10臺，為局節約資金5萬余元，以上這些細致的工作，不僅基本解決了冬季不熱的問題，而且從根本上節約了能源支出，為局節約了大量資金。

2、為切實做好全年的服務承諾工作，做好全局物業管理工作，有力地保證經營、運行、機關各部門生產工作有序、高效、順暢運轉，營造安全、良好、和諧的發展環境，我公司將服務承諾貫穿于全年的工作中，全面履行服務承諾內容，依據嚴格的考核機制，對各股從服務態度、服務時限、服務質量等方面全部實行計分制，在各股之間進行評比，評出最優和最差，有獎有罰，充分調動各股職工的工作積極性，使職工充分認識到這是全年工作中的重點，抱著必須做好這項工作的態度來對待。一年的工作，我們始終本著誰主管誰負責的原則，將物業管理的服務工作層層分解，細化到股，量化到人，強化責任追究制，對各單位所反映的問題能按服務承諾的要求及時到位進行維修，一年來，從沒有因為我們的自身原因而耽誤過生產的，而且對于無法馬上維修的都能做到及時安排，一旦問題解除馬上排除故障。各股之間也能通力合作，在每半個月的巡訪中能互相通報，互相配合，不僅提高了工作效率，而且也加強了各股之間的溝通協調，使得物業公司這個原本散亂的集體日益團結。

實踐證明，通過我們的積極努力，全年的維修維護、清掃、能源房產管理等多項工作都在承諾制度的規范下完成得比較好。而且基本上能按照局里的要求，以經營為主線，全面細致地做好各單位的后勤服務支撐，強化了職工的主動服務意識，受到全局各單位的一致好評。

三、房產、能源管理日趨完善，逐步形成系統化模式。

1、房產管理方面除對各項收費項目進行了建帳管理，同時對我局出租房屋及承租房屋都建立了臺帳，所涉及內容一目了然，并制定了有關房屋管理方面的規章制度，與各方負責人見面落實了這些管理規定，以便于日常管理及遇到問題能及時妥善處理。重點針對物業收費項目進行了規范，與各物業管理公司簽訂了物業管理合同，并對收費標準進行了重新洽談，使物業管理費的收費標準達到歷年最低。對由于其管理疏漏對我局造成的損失，進行了經濟上的追究，從當年的物業費中扣除。今年全年共交納物業管理費2.2萬元，比上年節約了0.95萬元。

對市里所收的各項占地費、年檢費、土地租金等等，也是能省則省，通過與市里各收費單位的多次協商，針對以上各項收費項目我公司共為局里節余15.9萬元。

積極推進閑置房屋出租一事，我公司去年將多數閑置房屋出租，收到了很好的效果，今年初始，我公司又將剩余房屋進行分類，分別考察地段、租金等指標，對不同房屋酌情定價，爭取將剩余房屋也能出租出去，為局收回部分成本。除此之外，我公司還積極主動對已出租的房屋租金進行收繳，對于許多難收的戶也進行多次攻關，通過我們的努力，目前我公司已收回租金138.47萬元，收繳率達到70%。

2、能源管理也日趨完善。水、電能源管理在去年整治的基礎上，今年又有所規范。取消了部分不合理收費，以郵政企業是國家賦予的承擔普遍服務的公益性企業為依據，重新核定了部分收費項目的收費標準，僅此一項每年就能為局節省30多萬元。

我公司在去年對電費整治的基礎上，今年對供熱費進行了徹底清算，為了保證交費面積的準確，我公司專門派人到各單位測量面積，在此過程中，對站前樞紐大樓的面積提出了質

年中工作總結-(年終篇十二

初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產生動力。

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整，

1、辦事處為重點，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點推廣“雙達”品牌。長遠看來，我們最后依靠的對象是在“雙達”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護，給他們周到的服務，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區域經理走訪，加深了解增加信任。

3、擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業的進入門檻很低，通用閥門價格戰已進入白熱化，微利時代已經來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發貨人員、生產人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、收縮銷售產品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產品不夠專業，而且一旦發現實情可能失去對公司的信任。現在的大公司采購都分得非常仔細，太多產品線可能會失去公司特色。(這里是指不要外協太雜的產品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)

以上只是對來年銷售部的初步設想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

自己從20xx年起開始從事銷售工作，三年來在廠經營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止年月日，年完成銷售額元，完成全年銷售任務的%，貨款回籠率為%，銷售單價比去年下降了%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了%和%。現將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：千方百計完成區域銷售任務并及時催回貨款、努力完成銷售管理辦法中的各項要求、負責嚴格執行產品的出庫手續、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導、嚴格遵守廠規廠紀及各項規章制度、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當地雇用兩輛三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節約了時間，又降低了費用。今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yhws-/型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題;二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深

入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的%，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：

(一)市場需求分析

陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

(二)競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws-/型避雷器銷售價格僅為元/支、prw-/銷售價格為元/支，此類企業基本占領了代銷領域。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

(二)針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

(三)對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

(四)為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

(五)自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(六)為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議

(一)年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

(二)年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

(三)年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠-天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

(四)由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，年領導應認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

20xx年的第三季度已經過去了，在這三個月的時間中我通過努力工作，也有了一點收獲，有必要對這段工作有個總結性的概括。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個金融危機大背景中協助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進行簡要的總結。

我是今年x月份到公司工作的，在來公司之前本人沒有接觸過炒貨這類行業及銷售的這方面工作，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊認識產品，一邊摸索，遇到銷售方面的難點和問題，我經常請教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問題。通過不斷的工作學習，了解同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對上海地區標超市場有了一個大概的認識和了解。通過對孫姐工作中與各門店的溝通、交流中學習銷售知識與客戶交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨立操作奠定應有的推銷基礎。

并不斷分析這一門推銷的內涵與作為一名業務員應具有的素質涵養。所以經過三個月的工作，也取得了一定的成長。在不斷的工作學習和積累經驗的同時，自己的能力，對業務的熟悉度都有了一個較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒有完全放開膽子去面對工作上的壓力，感覺自己還停留在一個副手的位置上，對銷售工作的操作、靈活性能力不夠，在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅信這一切都是一時的，我有信心克服自身的不足，完善自我成為一個應對自如敢拼敢做的一流業務員，朝著有質量的高銷售目標而努力。單車工作總結

在三個多月的時間中，經過本輛車孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車的業績推向高潮，同時我也取得了寶貴的銷售工作經驗。

第三季度單車銷售指標為72萬，實際完成銷售額為89.6萬。從銷售業績上看雖然實際銷售額大大超過了指標，但面對炒貨在上海市場的競爭壓力，在標超上海郊區市場我們產品的品項及單品的競爭力略顯弱勢，我們業務員去推銷溝通的不夠深入;角角落落的小門店沒有完全跑到位，因為偏僻門店相對來說其他強勢品牌的維護不一定很到位，是我們可挖掘的市場。

年中工作總結-(年終篇十三

一轉眼，20xx年又過去一半了，在鄂州同心水木清華一期工程這半年來的施工過程中，在建筑總公司及鄂州同心房地產開發公司的正確決策和領導下；在鄂州水木清華項目指揮部直接指揮下；在鄂州行政建設管理部門的監督和指導下；在項目部全體員工的共同努力下，基本完成了建設單位下達的各項建設任務，如期完成了項目管理的各項目標。

主體工程：主體工程的土建及安裝工程已全部完成，唯一遺憾的是強電沒開通，導致消防和電梯無法調試和驗收。

室外工程：室外管線、園林、景觀、圍墻、路面、安防、照明及背景音樂等均已全部完成，僅剩電纜溝頂少量綠化未做（因電纜溝電纜未鋪設）。

鑒于9月份要交房，7、8月份的工作重點是各分項工程的檢測及驗收，具體有：水電系統檢測、消防設施檢測、消防系統調試及驗收、避雷及靜電設施檢測、電梯檢測及驗收、市政設施驗收、園林綠化驗收等等，最后是綜合驗收。

在工程項目施工管理過程中，我們根據分公司及項目指揮部的要求，在工程質量、進度、安全及成本方面嚴格控制，從材料申報、到材料進場質、數量控制、施工過程控制、再到實體工程成型等，進行了全方位跟蹤管理；在管理人員職責組織方面同樣采取了劃塊分工、責任到人、各司其職、各負其責的管理辦法；資料方面基本做到了工程施工與資料收集同步，并加強了與行政建設各管理部門的協調與溝通，加上業主和監理單位的配合與支持及分公司、項目部全體員工的不懈努力，因此，無論是在工程質量、施工進度及成本控制方面都取得了一定的成績。到目前為止，所有進場材料的復試報告均合格；所有的檢驗批、分項及分部工程驗收均合格，目前正著手組織消防、市政、及綜合驗收工作。

在上年度的施工管理工作過程中，須小有成績，但還存在褚多不足，去年和前年的年終總結，總結的都是項目管理方面的問題，其實施工技術及資料收集方面也同樣存在不少缺陷，因此，本半年度的總結主要就這方面談些看法，便于以后借鑒。

1、電梯門、單元門及進戶門安裝前一定先要在電前室四周墻面上打出水平控制線，便于控制門底的安裝高度，不要企望安裝人員會打水平線；

2、支設飄窗頂、底模板時，要保證模板平整，還要盡量讓頂、底板的高度距離保待一致，否則將影響窗子的安裝。

3、粉刷時，所有不同材料的墻體交接處一定要有防開裂措施（纖維網或鋼絲網），且保證加強網每邊的寬度不少于150mm；并保證抹灰厚度不大于15mm，大于這個厚度時一定要分兩次（或多次）抹；抹灰前一天墻面要濕透，第二天抹灰前稍澆水濕潤再批灰，之后加強養護；這些措施對以后的墻體開裂會有很好的預防效果；所有的鋼筋混凝土墻面套漿覆蓋率一定要達到100%，并加強養護，否則，空豉率將會達到100%；

4、外墻涂料一定得采用彈性涂料（包括膩子和底漆），不要過份相信承包商提供給你的材料出廠資料，要注重驗收承包商進場材料的質量，施工時，要保證上道工序所施工的底層干透后才能進行下道工序的面層施工，這樣對外墻面涂裂縫能有很好的預防作用；

5、嚴格控制粉刷砂漿的配合比，水泥太多易容引起空鼓開裂；水泥太少的砂漿又缺乏和易性（因砂漿強度很容易達到，故可不予考慮），不便于施工；如少用水泥多用摻合料（如砂漿王等），又會影響砂漿強度，且還會增大砂漿干縮性，引起粉刷層開裂；為了掌握好這個平衡，可按下面方法進行控制：水泥用量為滿足砂漿強度后的最少用量；摻合料用量為滿足砂漿和易性的最少用量，但必須保證和好的砂漿不至于因摻合料放的太多而乏灰白色漿液，否則，就只能增加水泥用量；具體數據，可現場做個施工配合比；

6、一搬陽臺外面都是做涂料，陽臺周邊翻邊的頂部最好不要做涂料，因為之后做陽臺扶欄時頂面涂料總是要破壞掉的，加之用戶裝修時上面也總是要貼面磚的。再說如做了涂料，之后做陽臺扶欄時破壞后還要修補，這樣會增加費用；

7、根據各地方的施工習慣，進戶門能不灌漿的盡量不要灌漿，這樣便于修改及用戶換門。

1、資料方面，特別是安全資料方面，要指定一個人（最好是專業安全員）做安全施工記錄（備檢）；施工日志由現場施工管理人員跟據實際施工情況進行記錄（自已備查）；備檢施工日志由資料員跟據現場施工管理人員的日志及檢驗批驗收資料的需要進行同步整理；班前“安全活動記錄”資料在項目開始前就要裝訂好，并下發給各班組長，讓班組長逐日填寫，便于安檢；所有安全資料的整理最好由專業安全員（如配）根據安全生產實際情況進行同步收集整理，否則就由資料員收集整理；

2、現在掛證不上崗的情況多（也就是人證不符），特別是如五大員。為了應付上級有關部門進行建筑市場行為規范檢查，平時的監理例會簽到表及每天上班的簽到表里，投標時定的“五大員”人員的名字一定要安排專人簽上。

3、以書面形式及時做好各分包商進場施工人員的技術及安全交底，履行簽字手續并存檔備查。

其實有待完善的地方還有不少，限于篇幅，不一一列舉了。

無論做什么事都不可能一帆風順，出現問題是必然的，沒有問題才不正常，如何解決和避免這些問題，才是我們今后工作的重點。

工作總結主要是總結經驗，找出不足，便于在以后的工作中借鑒經驗，避免不足，這才是總結的目的。

一期工程歷時兩年有半，在總公司、分公司及項目指揮部的英明領導和正確決策下，在工程部、監理公司及鄂州市建設管理部門的大力支持下，終于取得了一定的成績，須不盡如人意，但磕磕碰碰，終將不辱使命，在此對各位領導一并表示最誠摯的感謝！最后祝鄂州水木清華項目在今后的發展中，宏圖大展，財源廣進；祝各位領導身心康健，合家歡樂！謝謝！