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2023年家電促銷活動策劃方案綱要(3篇)

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2023年家電促銷活動策劃方案綱要(3篇)
時間:2023-01-23 13:02:13     小編:zdfb

確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領導提供多種工作方案。優秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。

家電促銷活動策劃方案綱要篇一

宏觀環境:

保健食品功能信任度較低:目前我國保健品產品標準過低,特別是部分以中藥為原料的保健品標準過粗、不科學,審批相對寬松,導致行業進入門檻過低。低門檻和高利潤導致了大量非專業企業涌入。其次,管理部門對保健品的審查制度并不完善,導致企業沒有嚴謹的生產質量控制體系,不注重產品研發、質量控制和產品品質保障,只是一味注重廣告和營銷策略,導致廣告與產品品質脫節,市場混亂,消費者對保健品的信任度和忠誠度不高。

患者在經歷過無數次慘痛的忽悠后,大多數已練就一雙“火眼金睛”,任你自說自話,我自巍然不動。導致的直接結果是,眾多醫藥操盤手感覺報紙、電視、電臺各種媒體都不好使了,事實上,今天這種舉步維艱的營銷環境,在很大程度上是由醫藥人自己過度承諾、惡性競爭等違規手段造成的,信任危機的解決應該所有保健品的營銷策劃的重點。

企業內部資源:

a、中小企業生產的具有特殊療效的食品。

b、沒有銷售網絡和分銷渠道。

當前我國保健品市場形成“三分天下”的局面,這三類產品分別是:以中醫理論為基礎,以中藥為原料的產品;以營養學理論為基礎,以各類營養物質為資源的營養補充劑;以生物工程學為理論基礎,通過原料轉化生成的產品。

中國中醫藥食療養生文化,其對內地人的影響十分深遠,受此熏陶,人們養成了先入為主的購買習慣。

以中醫藥理論體系為例,雖然看似繁復,其實完全可以用三個字來概括——通,排,補,修。

通:絕大多數人都聽過并認同中醫的“通則不痛,痛則不通”。所謂通,就是指氣血津液運行通暢,如果局部有病變就會阻滯氣血運行,形成瘀證,表現出痛的癥狀來,要做到通則不痛,就要消除瘀證,使氣血運行通暢。利用“通”理論為概念載體的有萬通筋骨貼、汝婷乳寧等,都取得了成功。

排:很多人看到這個字就能聯想到“排出毒素,一身輕松。”可見盤龍云海概念炒作得多么經典,一句話就說到人心里去了。同樣借此東風扶搖直上的還有“碧生源”常潤茶,與排毒養顏膠囊有異曲同工之妙。

補:男人需要補,因為他們容易腎虛;女人需要補,因為特殊的生理結構導致她們氣血兩虧;老人需要補,因為需要多種營養;孩子更要補,長身體的時候鈣鐵鋅硒維生素哪樣少得了?于是乎,匯仁、東阿、健特個個賺得盆滿缽滿。

修:修是治療范疇的概念,需要修的人已經達到了重病的狀態,結合“平衡”產品的特殊療效,在講解通排的概念基礎上,需要突出“修”。

隨著時代的發展地球人最終會統一到陰陽平衡和五行生克制化的理論上,所以以中醫藥理論體系為基礎的產品將是所有保健食品的第一選擇。

雙軌制會議營銷,派駐式跟蹤指導:

a、多層次學術式會議招商

b、單層次會議直銷。

c、營銷向服務轉變,突出個性化服務。

現代商戰的勝利,不在于你占據了多少市場,而在于你占據了多少個消費者的心。

d、利潤分配

合理有效的利潤分配是所有銷售模式的驅動器。[細節略]

e、廣告語理念設定:本產品的廣告語應在“平衡、自然”理念范疇內設定。

以上只是梗概的方案,在執行中細節方案待以后出臺。

家電促銷活動策劃方案綱要篇二

一、活動目的:

充分利用十一長假契機,整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動,更好的傳達合mj家具的經營理念,提升企業品牌形象,拉動產品銷售,實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

二、活動主題:

活動主題:5600元套裝組合家具 一元秒殺

活動口號:十一買家具 就來合mj

三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機,通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法,直接讓利于消費者,從而提高產品銷量及擴展合mj的品牌影響。

四、活動時間:

__年9月10日—__年10月5日

五、 活動地點:

鄭汴路鳳凰城合mj家居自選商場

六、活動內容:

1、合mj 一元“秒殺”更勁爆!

2、合mj 預訂套裝家具更驚喜!

3、合mj 套裝組合家具更超值!

活動概述:

一元秒殺,是隨著網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式,鑒于網絡環境的原因,這種形式多被認為缺乏誠信度,一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中,也存在誠信的問題,正是基于這種情況,中寰創世建議與媒體聯動,增強活動公信力,借媒體的資源傳播活動、組織人員,會起到事半功倍的效果。

活動時間:

__年10月1日、3日、5日上午10:00和下午17:00。

活動商品:

價值5600元的套裝組合家具,全部套裝組合家具為30套。

參與顧客資格:

持有合mj家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格:

1、9月10日—10月5日期間,至合mj家具自選商場認購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間,在鳳凰城合mj一元秒殺券認領處認購;

3、9月10日—10月5日期間,撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間,預訂合mj套裝組合家具,獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣:

1、地面推廣:10月1日至10月5日期間,在鳳凰城周圍布置不少于10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

2、入戶推廣:鄭州晚報發行隊伍,每天進家入戶直接推廣;

3、小區推廣:合mj指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

4、內場推廣:在9月10日—10月5日期間,在鳳凰城南樓四層和合mj賣場內,布置不少于5個一元秒殺卡售賣點,進行推廣;

5、媒體推廣:合mj報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作:

合mj的客群主要以鄭州消費者居多,要把活動推廣好,首先要影響鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區,辦報60多年,在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑,在鄭州市區發行覆蓋面廣,讀者中事業單位中層以上領導占比多,與合mj客群吻合,選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式:

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團”成員招募形式,進行大規模顧客召集;

2、以“預訂合mj套裝組合家具,送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。

顧客組織:

1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式,進行大規模顧客召集;

2、合mj客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;

3、合mj建材家居客戶信息庫,群發短信告知活動內容進行顧客組織;

4、活動期間,到合mj店咨詢或有購買意向的顧客,進行零散客人的組織。

活動道具:

1 一元秒殺券:制作3—5萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以防偽識別,或加蓋公章;

2 一元秒殺售賣臺:合mj賣場周圍5個,合mj賣場周圍5個,鳳凰城周圍10個,共計20個;

3 秒殺活動券投遞箱:擺放在活動現場,參加秒殺的顧客,投遞秒殺券用,共兩個,一個使用,一個備用;

4 秒殺活動主會場舞臺:背景為活動內容主畫面,考慮到人員較多因素,建議設置在較空曠的地域,以能容納500—1000人地域為宜;

5 秒殺獲得者領取商品登記表:每場秒殺活動,獲得商品的顧客,要登記其信息,包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證復印件等;

6 秒殺活動頒獎牌:共計30個,每場活動結束后為獲得商品的顧客進行現場頒獎,顧客憑此牌現場辦理相關手續;

7 照相機或攝像設備:每場活動最好全程攝錄,以備公司留存和有質疑的顧客查證;

8 秒殺活動主持人:以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人為宜,需一人;

9 公證人員:為了體現活動的公平、公正、公開的原則,建議設置活動公證人員;

10 頒獎禮儀人員:引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。

活動規則:

1 參加合mj家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動,需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整,缺損即視為無效,持券參加秒殺所獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔稅務;

3 一元“秒殺”活動定于__年10月1日、3日、5日、上午10:00和下午17:00,請于活動開始前兩小時到場,未按時到場造成不能參加活動,后果自行承擔;

4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢,僅限使用一次,用后自動作廢;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客,合mj在無法確認其真實有效時,有權選擇結果無效,重新秒殺;

6 秒殺結果當場確認,獲得秒殺商品的顧客如不在現場,在下一場活動前未與主辦方取得聯系的,則視為自動放棄,合mj不再追發商品;

7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的,合mj保留相關法律權利;

8 在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

秒殺活動流程:

1上午8:00——下午5:00

秒殺活動開始前,組織合mj員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺,進行秒殺券的售賣;

2上午8:00 下午3:00

每場秒殺活動開始前兩小時,告知參加秒殺的顧客到達活動現場,顧客到場后把秒殺券正券投遞進秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公證人員,請在公證人員監督下,顧客開始投券;

3上午8:00—9:50 下午3:00——16:50

投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動開始前,合mj員工要引導顧客到合mj賣場內進行參觀,趁機推廣促銷活動;

4上午9:50 下午16:50

為了體現公平,活動開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺券;

5上午10:00 下午17:00

主持人對活動進行總體介紹,說明一元秒殺活動規則,著重介紹套裝組合家具活動,鼓動顧客前到合mj賣場預訂或購買;

6 上午10:10 下午17:10

請合mj領導講話,介紹合mj及合mj企業文化、經營理念等;

7 上午10:20 下午17:20

隨機請一位現場的顧客上臺,搖動秒殺箱,查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

8 上午10:25 下午17:25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息,然后請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合mj領導抽取第一個顧客)

9上午10:28—10:48 下午17:28—17:48

請第一個幸運顧客發表獲獎感言,并抽取下一個顧客,以此類推,所有被抽中的顧客,依次在臺上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員,請公證人員對本場活動進行現場公證;

10 上午10:50 下午17:50

請合mj領導,上臺為顧客頒獎,拍照留存;本場活動結束,主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

11上午10:55 下午17:55

合mj員工引導顧客光臨合mj賣場;

12上午11:00 下午18:00

登記幸運顧客信息,并辦理相關手續,協商送貨事宜。

活動注意事項:

1 每場活動抽出五位幸運顧客,且最好有顧客自己抽取,以免引起質疑;

2 每場活動持續時間在30—50分鐘為宜,主持人靈活把控活動節奏,互動時多介紹合mj特惠活動;

3 活動開始前及結束后,合mj員工多注意引導顧客光臨合mj賣場,推薦特惠活動;

4 舞臺設置要緊鄰合mj賣場或是容易到達合mj的地方,以便顧客到賣場內參觀,如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設,地毯上張貼地貼;

5 每場秒殺活動的幸運顧客,主持人當場進行身份核實并當場公布。

家電促銷活動策劃方案綱要篇三

目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎為主,贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力,必須打造新形態的活動模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動,結合文體活動,不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費者耳目一新的活動。

本店美譽度、信譽度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。

活動時間:4月1日—4月30日

本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。

7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。

5類人群:年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。

1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮

內容:凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚大禮。

二重奏,四一集結號

內容:

1、凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8折優惠(部分商品如:手機、剃須刀、相機等)

2、凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8.5折扣優惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)

3、我是阻擊王:凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發票限射一次,直到擊破氣球為止)

備注:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內裝上禮品小票。

獎品設置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個

3主題:三重奏,本店比你更懂他

內容:父親是家庭的頂梁柱,本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮胡刀、照相機、dv、手機等一律享受折扣優惠。同父親和男性朋友前來的顧客購物滿88元皆可獲得意外驚喜(贈送吉列刮胡刀)。同時配合廠家活動。

第一重禮送父親一片清涼,購風扇、空調返券送20元~100元;

第二重禮送父親深情關愛,購全場飛利浦剃須刀8折起;

第三重禮送舒服,購泡腳機8折起;

第四重禮送父親實用裝,時尚數碼相機全場送2g卡、4g卡、電池等;小數碼商品全場9折。手機類,多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號直降100~300元。)

備注:1.廠家各類產品打出親情價格,折扣

2、同男性朋友或購買男性用品前來購買商品的消費者單品滿88贈送(吉列刮胡刀)本店承擔。

活動費用: 刮胡刀 12元/個 100個120元 共計:120元

4主題四重奏,省電達人大比拼

內容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。

獎勵:1.購買 1888 元 電器的消費者 返券:100元電費(代金券)

2、購買2888元 電器的消費者 返券:200元電費(代金券)

3、購買3888元 電器的消費者 返券:300元電費(代金券)

4、購買 4888元 電器的消費者 返券:400元電費(代金券)

5、購買 5888元電器的消費者 返券:500元電費( 代金券)

6、以次類推

活動費用:本次活動返券費用5個點

5主題:五重奏,愛他就送他(她)

1、凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

2、買情侶手機(兩臺機器)的顧客,本店贈送情侶號一對。

3、與愛人手機配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費50元。

4、凡來本店的客戶,只要出示結婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優惠

5、凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得xx精美照相館代金券、優惠卡(需要和照相館商定)

6、廠家提供情人節特賣機型及贈品(手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝)

4月17日-4月26日,消費者購物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品:

滿99元的消費者可獲得 精美紙抽1盒

滿199元的消費者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個

滿520元的消費者可獲得 “戀愛之傘”1把

滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺

( 滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”mp3 1臺

滿3399元的消費者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺

滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數碼相機1臺

本次活動促銷費2個點到4個點

2)牽掛金鎖攜手幸福

4月26日活動當天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對,統一掛在本店電器。(活動記錄下來,并用軟文炒作)

3)鵲橋相會—本店傳情

4月26日活動當天前來購物的朋友,單品滿99元即可獲得許愿燈一個,晚上7:00在本店電器門口憑借發票統一領取,統一放飛。(活動記錄下來,并用軟文炒作)

活動費用: 鎖頭3元/把 共100把 300元

北山費用200元

許愿燈 7元/個 共100個 700元

照相館費用1000元

玫瑰花 3元/支 共200支 600元

情侶號話費卡 50元 (隨買隨送)

共計:2800元

備注:配合活動產生的促銷費用由廠家承擔,玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔。

6主題:六重奏,燦爛四月本店購物幸運星(大促銷)

凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者,皆可兌換抽獎券一張,滿299可兌換兩張,以此類推最高限額5張,參加31日下午2:30的抽獎活動。

一等獎1名液晶42大彩電1臺

二等獎2名時尚數碼相機1臺

三等獎10名 精美mp4 1臺

紀念獎100名 華生紀念水杯1個

液晶電視 4000元/臺3臺12000元 (可換筆記本)

數碼相機 1000元/臺5臺5000元

精美mp4 300元/臺10臺3000元

美的烤箱 100元/臺30臺3000元

紀念水杯 6.4元/個300個1320元

共計:24920元

7主題:七重奏,手機整點大搶購(可換其他搶購產品)

內容:1日—31日,每周日10:00—15:00,每一小時產生一位幸運消費者,以9元超低特價購買商品。(服務臺提前10分鐘到各收銀臺收取發票,整點準時抽取,要求消費者必須在現場,不在者視為自動放棄,公司員工不得參加。)

活動費用:手機800/臺 4臺/天 4天 12800元

鎖架1個,玫瑰花200支,鎖頭(100個)許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球(1000個)、氣搶2把、飛鏢靶1個(視情況定)

1、道具費用:43747元(45000元)

2、媒體費用:356457元

3、備用金:5000元

總計:406457元

課程:商務策劃

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