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2023年銷售下半年工作計劃(15篇)

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2023年銷售下半年工作計劃(15篇)
時間:2023-01-23 19:25:27     小編:zdfb

做任何工作都應改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。那關于計劃格式是怎樣的呢?而個人計劃又該怎么寫呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售下半年工作計劃篇一

緊緊圍繞年初確定的目標任務,重點抓好就業、創業、社會保障、勞動監察,人事人才等工作,各項工作取得了新進展。

15月份,全區實現新增就業人數1103人,完成目標任務的42.42%;失業人員再就業率達到80%;就業困難人員幫扶就業率達到70%;組織開展創業培訓75人,完成目標任務的62.5%;開發高校畢業生基層特定崗數74個,完成目標任務的92.5%;

15月份,城鄉居民養老保險新增繳費、續繳4125人,完成目標任務的82.5%;城鄉勞動者技能培訓710人,完成目標任務的71%;新型農村合作醫療保險22854人,參合率達95%;城鎮居民基本醫療保險19845人,完成目標任務的110.9%

1-5月份,辦理《就業失業登記證》624份,全區推薦小額擔保貸款41家,帶動152人就業,貸款金額410萬元。

20xx年1月至3月期間,在全區開展春風行動就業服務專項活動,活動期間共走訪就業困難人員和家庭戶數465戶;登記認定的就業困難人員65人(其中:殘疾人3人);幫助就業困難人員實現就業152人;幫助就業困難人員享受政策384人;與區工會、區殘聯聯合慰問就業困難人員28人,發放慰問金12000元。

3月7日與市人社局、市總工會、市婦聯等部門聯合舉辦了銅陵市20xx年春風行動暨紅星美凱龍銅陵商場專場招聘會。此次招聘會共有320家用工單位免費入場進行招聘,涉及多個行業,提供就業崗位近4000個,招聘會還專門設置了殘疾人招聘專區。招聘會當天進場求職各類人員有8000多人次,突破以往歷屆招聘會進場人數,達成用工意向2300余人次。

截止目前,全區已實行社會化管理的企業退休人員達12560人。在社區建立了90個退管自管組織。1-5月份,共走訪慰問高齡、孤寡、重病等退休人員119人,發放慰問金2.6萬元;組織開展全區企業退休資格認證工作,現認證率已達90%以上。

一是加大勞動保障法律法規的宣傳力度。結合區政府開展的各項法制宣傳活動,積極指導、督促用人單位遵守《勞動合同法》,做到合法用工,及時補簽和續簽勞動合同。15月份,勞動合同新增備案393人,其中,解除勞動合同267人。

二是開展專項檢查維護勞動者合法權益。兩節期間加大了對用人單位拖欠農民工資行為的查處力度,開展全區重點工程項目農民工工資支付檢查與勞動密集型企業工工資支付情況檢查等專項檢查活動。20xx年3月至5月期間,采取分段實施的方法對221家用人單位開展了勞動保障年審,了解用人單位的用工情況,指導、督促用人單位遵守法律法規,做到合法用工,及時補簽和續簽勞動合同。

三是認真受理和查處群眾投訴舉報案件。1-5月份,我局共接待欠薪投訴、來訪100余批次,涉及1500余人,清欠金額4000余萬元;接待處理勞動爭議案件31起,申請人48人,涉案金額203.5萬元。

四是建立解決拖欠農民工工資問題長效機制。為積極穩妥解決我區企業拖欠職工工資特別是建筑施工領域企業拖欠農民工工資問題,努力構建和諧勞動關系,維護社會穩定,經區委區政府同意,出臺了《關于建立解決拖欠職工工資問題聯席會議制度的意見》(獅辦〔20xx〕27號),并通過建立聯席會議例會制度、隱患排查和信息報送制度、重大事項報告制度、目標考核和責任追究制度等配套制度,努力在我區形成解決拖欠農民工工資問題統一領導、部門協同、各負其責、齊抓共管的良好局面。

一是認真做好人員人事變動工作。根據工作需要,今年上半年共辦理各類人員人事變動共31人,其中辦理調動15人、辭職5人、退休8人,新聘用1人,公益性崗位錄用2人。

二是繼續做好事業單位崗位設置工作。根據《銅陵市事業單位崗位設置管理工作實施辦法》,完成區教體局36名教師、區西湖衛生院4名工作人員崗位設置申報工作,嚴格崗位設置職數管理,嚴格執行所核準的崗位設置結構比例和細化等級,嚴把崗位職數總量關。

三是完成機關事業單位在職人員工資正常升級工作。以年度為基礎,按照政策規定,上半年共審批完成全區24名機關事業單位工作人員20xx年達年限工資正常晉升工作,為全區機關事業單位職工工資的動態調整和工資改革正常進行做好準備。

四是完成基層特定崗位人員工資調整工作。根據區政府第62次常務會議研究決定,提高了基層特定崗位(原公益性崗位)人員工資待遇,穩定基層工作者隊伍。

五是做好退休人員審批及遺屬補助標準調整工作。嚴格執行退休制度,做好各種退休福利費的審批工作,今年上半年按照文件規定,事實調整了遺屬補助標準。上半年共辦理了8名同志到齡退休手續,其中事業單位工作人員5名,公務員3名。

(一)全面完成就業創業重點目標任務工作計劃

繼續落實做好各項就業創業政策,建成獅子山區人力資源市場,加強市場信息網絡建設。加大各項重點工作推進力度,確保完成20xx年就業(創業)重點工作目標任務。

(二)大力推進民生工程

加大民生工程實施力度,重點推進城鄉居民養老保險、城鄉勞動者技能培訓等民生工程的實施進度,確保各項民生工程9月底全面完成。

(三)著力做好勞動保障監察工作

一是積極開展勞動用工、工資支付、農民工工資支付等各項專項執法檢查活動;

二是及時受理各類投訴、舉報,及時辦理各類案件,構建和諧勞動關系。

(四)認真做好人事工作

一是認真做好區機關、事業單位工作人員招錄(聘)工作;

二是做好機關公務員晉升和事業單位在職人員工資調整和養老保險相關工作

銷售下半年工作計劃篇二

根據20xx年酒店年度總計劃,酒店將在淡季對酒店內部進行裝修,為此我們采購部針對裝修后的下半年工作做出以下計劃:

1、定點供貨商

加強對定點供應商貨品、價格、質量的監督,提高供貨商所供貨物品的品質,加強食品衛生、保質期等方面的檢查,確保食品衛生安全。

2、零售店采購

所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明,其他采購物品均索要保修卡和發票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

3、主打羔羊肉產品采購

做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作,跟蹤庫存情況。及時反饋給總經辦,制定周密、詳細的采購計劃,及時與內蒙羔羊肉供應商保持聯系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質優價廉,維持酒店的正常需求,保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業的龍頭地位。

主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現新菜品經過詢價后少量采購,通知一、二樓廚師長進行新品研制,每周一由兩位廚師長到市場進行調查,通過調查,對采購工作進行監督并多提寶貴意見。

1、對駐鄭采購員加強貨品質量、價格的監督管理;對駐鄭州發的海鮮類貨品要盡量提高存活率,對鄭州多發的調料類及凍品要提高質量確保無變質、無過期現象并提高駐鄭采購員的工作效率。

2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時間段,確否工作有條不紊,對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數量,對不必要物品不予采購,做到零存確保酒店現金流通順暢。

1、不斷強調采購員行車安全意識,寧停三分,不搶一秒,嚴格遵守交通規章制度。要求采購員外出執行任務時著裝干凈、整潔,言談舉止文明大方,注重禮節禮貌,使用禮貌用語,樹立良好的企業形象。

2、對采購員行車專業知識進行培訓和督導,規范駕車操作程序,避免因操作不當造成的車輛損壞。要求采購員熟練掌握路貌路況,少行彎路,節約采購成本。

3、在本職工作完成的基礎上,密切配合其他部門的工作,隨叫隨到,不扯皮、找理由,提高整體工作效率。堅決杜絕公車私用現象,常督導、常檢查,抓典型、重處理!

1、所有采購物品均詳細掌握其市場行情,耐心討價還價,堅決買到最低價的物品,從一點一滴進行節約。

2、所有供應商送貨價和每日零星采購價每日填入"采購部每日價格對比表",每日對照,探尋規律,要求供應商及時根據市場行情調整供貨價,一經發現調價不及時,則按最底供貨價倒推一個月進行貨款清算。

3、每日準時準點帶領采購員到市場采購,對當天所有貨品價位認真咨詢、掌握,以便對供應商供貨價進行核對并采購質最優、價最低的貨品。及時將新品購回交于廚房進行新品研發。對當日沽清的貨品盡最大努力組織貨源,力爭不影響當日銷售,確實斷貨的商品及時通知廚房。

4、接受廚師長每周一時常調查監督,不定期地對駐鄭采購的工作情況進行抽查,確保各項采購工作順利開展!

銷售下半年工作計劃篇三

人們對于醫生的印象都是美好的,而我對于我的職業的感覺也是很自豪的,我很自豪我是一名骨科護士,很自豪我能夠讓病人康復出院。而我們上半年的工作已經結束了,對于下半年,我想我們是需要提前做出一個計劃的。

面對下半年的工作,我其實是很信心滿滿的,因為上半年我們做的很好,下半年也一定會做的更好一些。并且能夠幫助更多的人康復,讓他們奔跑起來。

做為一名骨科的護士,我們首先要面臨的一件事情就是醫護相關的知識,我們需要對這些知識是倒背如流,但是對這些知識的認知卻又不僅僅是停留在死板的知識點上面,我們還需要對這些知識的實際運用也是很熟悉的。只有這樣,我們才能夠很好的服務病人,幫助病人,幫助醫生解決一些問題。

來骨科的一些病人和其他科室的病人是不一樣的,他們有一些是具備行動力的,但是卻也有一些是不具備的,具備的相對而言自然是好照顧的,但是不具備的我們就要時刻的關注他的狀況,因為他可能會有別的情況發生。而且一般來骨科的康復這一點倒是和其他科室的差不多,也是分能康復和不能夠康復的,有的一輩子是需要借助現代的一些工具的,有的則是能夠依靠自身的。

我們不僅要關注病人的身體情況,我們也是要時刻的注意病人的心理變化的,因為有些情況對病人的打擊是很嚴重的,這會造成他的情緒上面的波動,而這也并不是一件好的事情。同時我們也要做好與病人相關的一些病情記錄,這樣是方便醫生檢查,更是方便我們護士的交接工作。同時這樣對待病人也是對病人的一個保障,讓他的情況得到詳細的記錄和關注,以防錯過一些治療。

當然我們也要加強和病人家屬的溝通,讓病人的家屬也及時的知道病人病情的進展,避免之后出現一些醫鬧的情況。為病人也是提供更好的治療方案,讓病人更早的能夠出院。而在醫院工作的時候,我們要一切以病人為重心,開展一切工作,保證病人得到很好的護理。

還有就是要時刻的注意病人按鈴呼叫,要及時的出現在病房里面,并且解決問題。當然也不能完全等病人來找我們,我們還要時刻的關注每一個病房的動態,以免發生病人睡著了,身邊沒有家屬在,點滴掛完回血的現象,或者換藥不及時的情況出現。

我們要落實每一步病人護理工作,不要遺漏,要謹遵醫囑用藥,不接受病人紅包,不私自給病人配藥,不忽略病人的不良反應。時刻謹記自己是一名醫護工作人員,為病人提供更好的醫護環境,幫助病人早日康復。

以上就是我對下半年的工作的一個計劃,我要做的不多,但是我要每一個都做好。這樣才不會辜負病人家屬,不會辜負病人,不會辜負我們白衣天使的稱謂。

銷售下半年工作計劃篇四

去年下半年以來,省分行將工作重心調整到抓內控、抓管理、防案件、防風險上來,提出了一系列的措施和要求,涉及管理體制、人員思想、隊伍建設等方方面面。通過這些措施和要求,省分行黨委希望真正把我分行的發展納入到一個規范的軌道上來。全分行管理水平的提高,是從正面講發展的前提。我們再也經不起類似以往案件大量發生、不良資產不斷增長的磨難,再那樣折騰,就無可救藥了。所以我們必須要解決好管理和風險防范問題。今年下半年的工作要從以下幾個方面考慮和安排:

經過幾年的思想準備、組織準備、體制準備,就是為了今后能真正取得長效發展。我們要學會適應、駕馭和運用這個新的體制,高度防范風險,而不是試圖去突破體制。所以下半年我們要謀求有效的發展,學會在嚴密風險控制下走向市場。在當前宏觀調控的形勢下,不少大企業有一些困難,我們看準了企業,選準時機介入就有營銷機會。營銷上要突破舊的信貸文化,學會抓客戶、抓結算、抓產品營銷,學會經營客戶。通過抓客戶爭取中間業務收入,而不是簡單的信貸投放。

在當前發展的概念下,我們要注意幾個問題:

一是繼續執行貸款核準制及規模管理,回收一塊,退出一塊,保證新的投放需要。關鍵是要判斷是否優質客戶,經不經得起風險體系考核。今年純新發放貸款不良率要控制在0.3%以下。要加強貸款規模管理,確保新增貸款規模投放在重點行業、重點客戶、重點產品、重點區域和總行、省分行審批項目上。要講究經營策略,要有大局觀,在抓住重點項目的同時,要積極做好營銷儲備,抓好結算戶和中間業務。

二是加大結構調整力度,優化信貸資產質量。在維護好電信、電力、交通、石油等優質存量客戶的同時,重點關注教育、港口、電子等成長性行業和符合國家產業政策要求行業的優質客戶。要適時對鋼鐵、水泥以及房地產、汽車等過熱行業貸款進行合理控制,抓住機會從一些過熱行業有序退出。要加強營銷拓展跨國公司和外向型企業。

三是加大力度清收和壓縮存量不良貸款,逐步退出經營績效差、規模過小、發展沒有潛力的行業和客戶。

四是充分認識當前企業存款工作形勢的緊迫性,大力推動企業存款工作。省分行已經成立了對公企業存款工作小組,公司業務系統要在工作小組的領導下認真分析企業存款形勢,研究制定出切實可行的措施。希望盡量減少“過路財神”,不要有水分的數字。

五是鞏固個貸業務基礎管理和風險控制能力,全力壓縮個貸存量不良貸款,加快產品創新和業務創新,在實施“公司業務上移、個人業務下沉”戰略后,個人銀行業務和中間業務要成為網點收入和利潤的重要來源。個貸體制和機制理順后,個人消費貸款、個人住房貸款要能夠真正拿到有效的份額。

1.風險防范工作要常抓不懈,建立確保資產質量長效機制。

一是繼續深入推廣風險管理平臺工程,確保相關工作的質量和進度:月底完成體系文件的編寫與評審工作;月份進入體系試運行階段;年內完成工程推廣。風險管理平臺工程是加強管理的重點,工作量、工作任務比較大,各分支行要給予高度重視。

二是要完善新增業務經營權動態管理機制,出臺產品風險評級制度,完善風險控制政策和產品結構調整政策,引入經濟資本約束理論和風險與效益匹配原則調整我分行產品結構和定價政策。

三是根據總行新的轉授權辦法,完善內控評價和授權體系,根據各地區經濟發展情況、各機構經營管理水平,調整優化信貸區域結構和客戶結構。

四是加強貸款準入管理,完善貸款調查、審批機制,建立審批人評價制度,嚴格授權管理,嚴把新增貸款質量關。

五是嚴格新增不良貸款責任認定和追究,堅決打擊不道德執業行為,樹立正確的職業觀、風險觀和良好的信貸文化。

2.做好可疑類貸款剝離后的“大會戰”工作。目前,按照總行列出的可疑類貸款優先剝離相關政策,我分行在政策范圍內優先剝離了資產質量較差的可疑類貸款,最大限度地減輕了省分行的歷史包袱和財務負擔。盡管對不良資產進行了剝離,但我們的不良率還是很高,特別是信用卡業務,下半年大會戰壓逾促降工作的重點、著力點要作相應調整,要深入研究存量不良問題,及早處置,及早核銷,防范風險,提高資產質量。

今年提出要實現安全運行,涉及到治理整頓、機構改革等方方面面的工作。下半年還要繼續落實推進,一定要確保安全運行。

要落實重組分立工作有關財務重組、剝離后賬務處理、機構撤并、財務計劃等組織和推進工作。公告期后,我們要抓緊時間著手完成機構撤并計劃、調整結構優化方向。為此,各分支行要按照總行的要求,加強組織,明確責任進行工作布置。各二級分支行要實行一把手負責制,從關鍵環節入手,制定多層次的應急預案,特別要考慮最復雜情況下的應急措施;各級行領導要實行輪流值班制度,非經領導小組批準,不得離開本職崗位。同時,要確保應急機制和信息渠道暢通,建立嚴格的工作檢查和問責制度。各分支行在分立公告期間要密切關注:資金備付和現金供應、的安全防范和案件防查工作、電子產品和系統運行情況和當地媒體報道,嚴格遵守答疑紀律,在這個敏感的階段,要確保萬無一失,不能松懈,不能出大的問題。

要抓好干部隊伍以及員工隊伍的培訓,進一步提高管理水平與隊伍素質,特別要加強對基層網點負責人的培訓和指導,使其迅速轉變觀念,實現各項業務的健康發展。

一是做好業務測試;

二是重視網點員工培訓;

三是制定周密完備的應急預案。

銀監局擬于月份進駐我分行開展三項檢查,包括票據、新增貸款質量和內控狀態檢查。我們狠抓內控工作將近一年了,實際上檢查也是一次全面檢驗。票據檢查的具體被檢單位一定要落實,通知到人。被檢單位要先抓緊清理,票據中心也要趕緊布置,及時糾正問題。另外審計中查處的問題,該整改的要整改,該調整的要調整,該解決的要解決。

股改分立公告后,從社會外界看基本平靜,沒有影響客戶的利益,市場反應不大。倒是我們內部員工有一些思想顧慮。希望各分支行行長、部門老總密切關注員工負面的情緒苗頭。有的人可能會急得不得了,有的人會想不通,有的人接受了錯誤的信號,什么情況都會有。比如老干部可能對“集團”和“股份”之間的關系不很清楚。總的來講要給大家一個信心,要明確在股改過程當中,肯定會和現有的利益格局不同,但只會越來越好。人員問題不會有很大變化。

這兩年我一直關注戰略性投放問題,有些行進行了網點改造,有些行業務作了新的拓展。作為二級分支行的行長,要有點戰略眼光,盡管考核體制中有些問題對當期會有影響,我們覺得有點壓力,但必須要承擔跨年度的戰略性投放。一個單位、部門領導任期總是有限的,在哪個位置、地方干都不可能干一輩子,財產也不是個人的,但一個有素質的銀行領導干部掌握這么大的資源,基本的職業精神、職業道德和基本價值觀都體現在戰略眼光上。我們做銀行業務不能象農民一樣,肚子餓了,先把谷子吃了、賣了,連種糧也不留,明年再說。我們做銀行,不能寅吃卯糧,這是素質問題!戰略性投放問題決不能忽視,跨年度的財務安排要多考慮,不能放棄。

銷售下半年工作計劃篇五

按照國家局《五條紀律》要求,針對xx年年財經涉農秩序專項整頓自查出來的薄弱環節,如扎賬時間不進行規范、原始憑證不合法、資產管理不科學、財務收支不合規、核算不實、手續不全等問題,積極推動進行整改和自查自糾,進一步深化會計基礎,完善財務管理體制。明年的重點要放在區局和基層網點,要規范會計核算、原始記錄、財產清查的操作、傳遞、交接手續,落實資金、商品、資產的管理責任,強化內部控制,使管錢管賬管物嚴格分工,相互核對,相互監督,防止營運活動中活動的失誤差錯,保障各財務環節安全運轉,全面推動財務管理政策法規進行規范運作,通過專項整頓搭建起規范、守法、誠信的財經秩序,確保在明年二至五月的省局復查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關。

全省集中財務、資金中心、電子商務三位一體的信

息管理系統應用軟件已由省局項目組完成,明年一季度將正式運行。分立該系統將統一會計科目與科目級次,統一固定資產折舊年資、方法,統一存貨分類與單據格式,實現省局對分、縣公司郡會計業務的跨單位審核、聯查,直接進行預算表單的審批手續,為適應省局新管理技術手段現代科技的要求,我們將對目前的核算流程進行重組,資金每日上劃,費用按預算按月核拔,與省局、網點上下聯網,會計報賬一天一報,財務、資金數據及時轉發,讓資金流、商品流、信息流實現數據共亨,建立集中財務、分級控制、全面預算、責任會計的財務管理體系。

一是零資金運營,零運營資金并不等于并非真的零資金,而是用盡可能少的流動資金推動企業的生產經營運作。明年由于省局要搞全省大筆資金嘛中心,企業資金帳戶開在省行,貨款按合同合同控管劃帳,留在企業周轉的錢單位成本將非常少,我們將盡量利用各種應付款、應交款、預收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經營,實現零資金成本。

二是零庫存管理,對各單位試行庫存定額,超定額的單位將按超出比例其經營得分,反之則增加得分,讓庫存定額與工資脫鉤,促進各單位勤進快銷,加速資金周轉。

堅持費用管理算、控、降三字訣,算是全面預算,將費用按支出分解到各預算單位、各科室,按銷量制定鼓形卷煙的費用定額標準,銷多少煙給多少費用。控是嚴格教育經費管理,超過預算的一律從個人月獎中扣回,實行定額包干、責任到人、超支自付、節約獎勵的管理辦法。

降是按上年實際費用,每年下浮一定比例勒圖韋縣確定費用總額,更進一步完善財務公開制度,逐項剖析費用成因,將費用與同期、與定額、與先進單位對比,通過分工明確,層層把關,促使各單位降本增效節支、堵塞漏洞。

銷售下半年工作計劃篇六

1、思路分析

(1)20xx年是公司成立的第四年,也將是快速發展的一年,人力發展將迅速增加,并逐步到位。

(2)利用公司的招聘、薪酬政策和春節后人力流動高峰期的機會,補充基層、中層,尤其是本行業優秀人才,作為人力資源更替、補充和培養儲備。

(3)實行內部培養和晉升,提拔和任用有上進心、不斷學習和提升的內部員工。

2、目標概述

公司目前屬于發展期,20xx年總體目標首先要考慮滿足崗位需求,再考慮人才儲備,實現梯隊建設。

3、具體實施方案

(1)熟人包括員工推薦,在公司工作,且技術熟練程度較高,已通過努力實現個人工資目標,推薦適合公司的優秀人才共同發展,公司將給予一次性獎勵。

(2)網絡招聘:繼續和前程無憂招聘網站合作。

(3)海報招聘:主要面向基層人員招聘。

4、實施目標注意事項

(1)招聘渠道拓展:競爭對手挖人。

(2)調查了解競爭對手企業薪酬福利等情況。

(3)做好各項準備工作。

與用人部門溝通,及時準確了解需求:進行招聘宣傳:制作招聘海報。

1、思路分析

績效考核有兩個關鍵問題:一是,考核指標的科學性;二是,一種管理習慣的形成,養成行為習慣,關鍵在于堅持和制度保障。

2、目標概述

績效考核的根本目的,不是為了處罰未完成工作指標和不盡職盡責的員工,而是有效激勵員工,不斷改善工作方法和工作品質,建立公平的競爭機制,持續不斷地提高組織工作效率,培養員工工作的計劃性和責任心,及時查找工作中的不足并加以調整改善,從而推進工作成果達成。

3、具體實施方案

(1)繼續完善績效考核配套制度及文件。

(2)補充、修正已有崗位和新增崗位考核指標。

(3)重點對考核結果進行評估,對考核形式、考核項目、考核結果反饋與改進情況進行跟蹤,保證績效考核工作良性運行。

(4)推行過程是一個貫穿全年的持續工作,行政人事部完成此項工作目標的標準就是建立合理、公平、有效的績效評價體系。

4、實施目標注意事項

(1)績效考核工作牽涉到各部門、各職位、各職員的切身利益。因此,在保證績效考核與薪酬體系的基礎上,要從正面引導員工用積極地心態對待績效考核,達到通過績效考核改善工作、校正目標的目的。

(2)績效考核工作是一個溝通的工作,也是一個持續改善的過程。在操作過程中注意縱向、橫向溝通,確保績效考核工作順利推行。

(3)績效評價體系,并不是行政人事部的單獨工作,在操作過程中,應以部門負責人為主導,聽取各方面人員的意見和建議,及時調整和改進工作方法。

銷售下半年工作計劃篇七

我是一名入職不久的新員工,雖說是新員工,但在公司有將近三個月的工作了。轉瞬之間到年底了,三個月的里,我有歡喜,也有過失落。不但學得了專業知識,也學會了人與人之間的交往,這對來說是寶貴的。的巨大進步。

也許超市工作對大家來說,都覺得是一件很簡單的事情。收銀員只

收銀,員工各司其職,不會有難的。我以前這么的,可是現在看來,等我一名超市員工的時候,我才感覺到的,并想象中那么簡單,我想說,其實做工作都會遇到,一項工作是簡單易做的,努力才能夠!

近三個月的工作和學習,賣場的工作我也可以應付自如了,或許話有些自滿,但當有狀況時,組里的人都會向我伸出援助之手的。這是我心中不經萬分感動。這這三個月的里,一直著工作室的熱情,心態一平和為主。我深深的知道,一名賣場的工作人員,堅決不可以把個人的情緒帶到工作。顧客永遠是對的,這是工作的宗旨,要以會心的微笑去接待每顧客,縱然顧客有事無理取鬧,也要沉著冷靜,好的心態,盡量與顧客之間矛盾。

做收銀工作太長,自身的專業素質和還待,到覺得只要用心去做,努力去學習,就能夠克服。要的形象,僅代表著自身,更代表著公司的形象。在工作期間要的想老員工請教和學習,能夠踏實的這份屬于的工作。這是公司的需要更是工作的需要。在工作遇到的問題,探討的心得和體會,也算對的工作總結吧。

段工作期間,感覺到還有的,的和技能還有待,才能在顧客的也的工作,是的工作。當然覺得對顧客的服務才是最的,服務行業的一員,能做的服務顧客,讓胡克滿意而歸。這就要求自身具備的個人素質,熱情耐心的接待好每顧客,不要在工作中中將的小情緒帶進來,會讓你在工作中許多不必要的麻煩,防止與顧客之間產生矛盾,要好的心態。

在工作之余,還應該多學習關于商品和財會的專業知識,的學習,的,的進步,才能于如今如此競爭激烈的社會之中,這為所做的,,有足夠的資本,才能這這份崗位中脫穎而出,要知道在一份平凡的工作中不平凡的成績,這并一件易事。

時光飛逝,份崗位中之工作了短短三個月,但給的的感受卻很深,無路實在做人,在的工作當中都給了的幫助,在今后的工作當中應該多學習多進步,做精的工作。美好的明天,努力吧。

銷售下半年工作計劃篇八

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法,認真學習法律知識;愛崗敬業,具有強烈的責任感和事業心,積極主動認真的學習專業知識,工作態度端正,認真負責。在醫療實踐過程中,嚴格遵守醫德規范,不出虛假證明,不開大處方、不開人情方。

我今年主要在住院和門診兒科工作,由于本院的特點,兒科的工作比較瑣碎,除了做好日常的臨床工作外,還有兒檢、幼師體檢、以及兒童的防禹工作等等,有些工作我以前沒做過,做起來有一定的困難,如新生兒工作,我以前就沒做過,但為了搞好工作,服從領導安排,我不怕麻煩,向內行請教、向同事學習、自己摸索實踐,在很短的時間內便比較熟悉了新生兒科的工作,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在上半年里,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標,開拓創新意識,積極圓滿的完成了以下本職工作:

1、協助科主任及護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。

2、認真接待每一們病人,把每一位病人都當成自己的第一個病人,曾經有一個15歲的女病人由于腹脹且腹部觸之較硬,曾到條件較好的醫院(三甲醫院)做過檢查,錢也花了不少,就是沒診斷明白是什么病,病人及家屬都很著急,在我們這通過仔細的詢問病史及過細的體檢,病人原來就是常見腸結核,診斷清楚了病人及家屬都很滿意。

3、認真做好醫療文書的書寫工作,醫療文書的書寫需要認真負責,態度端正、頭腦清晰。我認真學《xx省醫療文書書寫規范》,認真書寫每一張處方、每一份病案、按時按質完成每一次病程記錄。我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

4、今年還和婦產科一起開展了無痛人流技術,填補了本院過去的一項空白,這項技術的開展與院領導的正確領導及大力支持是分不開的。這項技術過去我也沒接觸過,要從零開始學,于是我就抽時間查資料,向外單位學習,很快掌握了這項技術,為本院帶來了一定的經濟效益及社會效益。

我院住院兒科可以說是一個剛起步的科室,為了這個科室的工作能順利進行,本人能和科室的同事團結協作,共度難關,并能和它科室協作,除了做好本職工作,積極配合其他同事做好工作。不管是上班還是休息,只要有事,保證了隨叫隨到沒有因是休息而耽誤工作。

“醫者父母心”,本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復,于是每次當我進入病房時,我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們,耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心,默默地祈禱他們早日康復。熱愛自己的本職工作,能夠正確認真的對待每一項工作,工作投入,熱心為大家服務,認真遵守勞動紀律,保證按時出勤,出勤率高,全年沒有請假現象,有效利用工作時間,堅守崗位,需要加班完成工作按時加班加點,保證工作能按時完成。

在開展工作之前做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,達到預期的效果,保質保量的完成工作,工作效率高,同時在工作中學習了很多東西,也鍛煉了自己,經過不懈的努力,使工作水平有了長足的進步,開創了工作的新局面,為長陽人民的健康事業做出了應有的貢獻。

銷售下半年工作計劃篇九

公司在不斷改革,訂立了新的規定,作為公司一名工作人員,必須以身作責,在遵守公司規定的同時全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責和工作任務調度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規定的職責,其工作任務可根據公司部門需要服從上級隨時調配支持。

2、制訂部門職員工管理規范,加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,促使其培養文明修養,積極愛崗的精神風貌,使其日常上班工作符合公司職業規范和要求。

3、各職員工應按時出勤,未經工程部負責人批準,請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發現竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4、工作方法改善:加強部門協作溝通,營建和諧進取的企業文化氛圍,發生異常時第一時間到現場去了解問題,分析問題,解決問題,制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法,建立培訓部門,讓培訓工作成為20xx年個人工作計劃的重點,加強技能訓練和心態教育,穩定人員流失。

5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見,發揚技術民主,對爭議較大的問題,組成審查班子進行認真的論證,如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發者)

二、明確自己的發展方向,正確認識自己,糾正自己的缺點。認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作,刻苦的學習,努力提高文化素質和各種工作技能,充分發揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習,取長補短,相互交流好的工作經驗,共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我的20xx年工作計劃與發展方向,希望通過自己的努力及他人的協助能夠成功的達成計劃并突破,20xx年取得更好的成績,全面提高自己。

主管下半年計劃表篇7

緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態經濟區戰略的機遇,圍繞打造“一園三基地”目標,同時以招引大項目為核心,科學承接先進地區產業轉移,優化創新招商方式,全面提高招商工作的水平,實現招商引資工作新突破。

1、項目目標:嚴格按照我縣招商引資規定,選擇投資大、技術新、稅收高、能耗低的項目。

2、區域目標:長三角、珠三角、京津及環渤海區域,省內濟南、青島、東營及市內行業對口并有工作基礎的地區。

1、立足于我縣現有企業做大做強的需求,從現有企業擴大產能、提升技術、注入資金(上市融資)、優化管理、拓展市場、培育品牌等方面開展工作。

2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位,力爭在低碳循環項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創意服務項目引進方面有所突破。

1、充分利用好我縣企業的上下游客戶資源,深入企業,聯絡溝通,捕捉招商信息,建立起以商招商信息渠道。

2、充分利用好招商局及各單位已建立起的重要人脈資源,拓展有效資源鏈,經常走訪聯絡有關單位,建立起招商信息收集渠道。

3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關行業協會、區域商會資源,積極聯絡交流,建立起信息溝通渠道。

1、小分隊集中駐點招商。加強與駐地各類協會、辦事處和大企業集團的聯系,通過“捕捉信息,建立聯系,登門拜訪,活動洽談,實地考察,鞏固跟進”六步法,建立起輻射發達地區的招商網絡。

2、以商招商。特別注重強化對已落戶企業的服務,與外商多溝通,多聯系,增進感情,優化環境,擴大信息資源,以期引進更多又好又大的項目。

3、園區招商。全面實施“區中園”戰略,發揮開發區產業、政策和基礎配套優勢,瞄準國內外知名大企業、集團和高新技術企業,拿出好的項目,積極推介,加強合作,尋求突破。

4、大項目招商。積極探討“飛地”招商模式,把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目傾斜,集中人力、智力,有針對性地做好項目策劃工作,用大項目、好項目爭取土地指標,做到項目和土地指標的有機結合。

銷售下半年工作計劃篇十

按照總公司10月份工作會議精神及指示,我店結合實際情況,在下半年將圍繞以下幾個方面作具體工作。

一、保安全 促經營 在當前形勢下,為了保證酒店的各項工作能正常進行,經營不受任何政策性的影響,酒店將嚴格按照要求,要求前臺接待處做好登記關、上傳關,按照市公安局及轄區派出所的規定對每位入住的客人進行入住登記,并將資料輸入電腦,認真執行公安局下發的其他各項通知。其次,再對全員強化各項安全應急知識的培訓,做到外松內緊。

二、抓培訓,提素質 業務知識與服務技巧是體現一個酒店的管理水平,要想將業務知識與服務技巧保持在一個基礎之上,如果培訓工作不跟上,新老員工的更新又快,將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業務水平松懈,特別是對一個經營六年的企業會直接影響到品牌。以總公司及酒店的發展和崗位需求為目標,提高員工認識培訓工作的重要性,積極引導員工自覺學習,磨礪技能,增強競爭崗位投身下一步企業各項改革的自信心。培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍。

三、開源節流,降低成本,提高人均消費 節能降耗是酒店一直在宣傳的口號和狠抓落實的日常工作。如水龍頭端安裝水表、各區域安裝電表以及與郵政分清各自費用區域。同時對空調的開關控制、辦公室用電都將再次進行合理的調整與規劃;其次,酒店將根據物價上漲指數和對同行業調查、了解,及時、隨時的對產品(房、餐)進行價格浮動,使企業更能靈活的掌握市場動態和提高業績,不錯過機會;還有酒店在具體分工上將各區域所使用的設備要求到各部門,各部門又要求到班組或個人負責。這些都是細小的潛在的節約意識,是對市場情況的掌握體現。

四、堅持創新,培養創新意識 創新是酒店生存的動力和靈魂,有創新才有活力和生機,有創新才能感受到酒店成長。如,馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽,目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術裝盤的同時又節約了成本和提高了菜肴整體檔次。

五、嚴格成本控制,加強細化核算 控制各項成本支出,就是增收創收。

六、加強設備設施維修,穩定星級服務 酒店經過了六年的風風雨雨,硬件設施也跟著陳舊、老化,面對競爭很激烈的市場,也可說是任重道遠。時常出現工程問題影響對客的正常服務,加上客租率頻高,維保不能及時,造成設施設備維修量增大。盡可能的為酒店爭取住客率,提高酒店的經濟效益。

七、用人性化管理 提高企業凝聚力 提高企業凝聚力首先就要提高員工滿意度,讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現。每一位員工都希望自身的價值在企業能有公正的評價。這就需要企業本著公平、公正的原則。即績效考核要公平,選拔機會要公平,處理問題要公平、公開。其次,還要為重要的突出的員工制定其職業發展規劃,特別是那些可能影響企業今后發展的關鍵人員,引導他正確的樹立職業觀和人生價值觀。另外,要建立一個開放、和諧的溝通渠道,這是落實人性管理的必要采取方法,讓大家積極參與,踴躍發表參與意見,工作的,生活的,進一步促進領導與各級人員之間的意見交流。 企業給員工一份關懷,員工便會以十分的干勁報效企業。只要重視員工,員工就會報效企業,就會增強企業凝聚力,做百年老店,勢在必行。

銷售下半年工作計劃篇十一

20xx年酒店上半年預算收入1007.38萬元,上半年預計實現580.24萬元,較預算減少427.14萬元,完成預算收入的57.60%。20xx年下半年預算收入1095.44萬元,預計完成898.11萬元,完成預算收入的81.99%。20xx年全年預算收入2102.82萬元,全年預計實現收入1475.17萬元,較全年預算減少627.65萬元,完成全年收入的70.15%。

在酒店業競爭日趨激烈的情況下,針對目前酒店現狀,我們要努力開拓酒店各項業務,降低成本,樹立和推廣酒店形象,完成酒店預計收益。首先要對市場細分,確定目標營銷市場,圍繞市場需求,提請酒店各部門配合推出相應的產品,并選擇最適合酒店的產品組合、銷售渠道,制定銷售目標、階段性銷售計劃和富有競爭力的價格,追求最高利潤,在工作中逐步實施,使酒店獲得最理想的經濟效益。結合酒店實際,力爭在下半年提高營業收入,努力做好下半年的工作,具體分析如下:

一、酒店態勢分析

優勢:

四星級酒店價值體現,客房、會議場地依然是客戶首選

綜合配套基本齊全,價格能被市場接受

高新區的高端酒店,地理位置好

劣勢:

餐飲沒有大的宴會廳,大型團隊用餐受限

5年運轉,存在硬件設施陳舊和老化

員工服務意識培訓,管理層執行力的提升

市場定位

作為市內高端酒店,充分發揮酒店地理位置優勢,餐飲、會務設施優勢,瞄準高、中層次消費群體:

(1)國內標準團隊。

(2)境外旅游團隊。

(3)高、中檔的商務散客。

(4)各類型會議。

二、當前的目標和任務

1、員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標,培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍,不斷學習、不斷提高,努力成為智能型員工。

2、組織紀律要常抓不懈,員工的言談舉止、穿著打扮要規范。各部門負責人要帶頭,從自己管起,徹底杜絕違紀違規現象的發生。

3、加強檔案管理,建立檔案管理制度,對存檔的有關材料、文件要妥善保管,不得損壞、丟失。

4、根據酒店總經理制定的經營目標和下達的銷售任務,制定相應的中短期銷售目標、市場策略和具體實施計劃,并組織實施,使酒店獲得良好的綜合效益。

5、對酒店的地理位置、設備設施、服務項目與質量進行合理組合,使推廣工作更具針對性,最大限度地提高酒店的平均房價與營業收入。

6、對酒店的客房、餐飲、會議室的出租運用各種營銷手段進行推廣,確保價值得到充分、合理的實現,同時提高酒店的`知名度。

三、市場客源的開發

1、加強與各企事業單位的聯系,穩定現有客戶,大力開發新客戶,本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2、針對散客,客房、餐飲捆綁銷售,客戶在酒店住房,可同時在餐飲方面享受不同程度的優惠。

3、根據不同客人的需要,設計多種套餐(打包價),含客房、餐飲。

4、大力發展長住客戶,制定內部員工合理的客房提成獎勵制度與政策。

5、與天津、北京機場出租司機的互動,對出租車司機的促銷。

6、加強、維護網絡促銷,擴大網絡訂房中心對酒店的宣傳、影響力。

四、營銷措施

餐飲措施:

1、制定“學生謝師宴”方案、中秋節活動方案和促銷。7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

2、中秋節月餅促銷,7月下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案。

3、拓展婚慶、宴會、生日、滿月宴。

4、餐飲部擬定圣誕節促銷方案。圣誕節圣誕大餐。11月下旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、廣告宣傳促銷及抽獎游戲設計方案及環境布置方案。

客房措施:

1、加強商務散客促銷,制定出8、9月份團、散用房獎勵促銷方案。

2、加強對國慶節市場調查,制定國慶節促銷方案和國慶節的團、散預訂。

3、每月繼續推行儲值卡,購買在酒店享受優惠措施。

4、地毯式推廣計劃,提高酒店知名度,爭取獲得業務機會。

五、節支降耗,開源節流

1、酒店人工成本費用45萬元左右,編制154人,原在崗員工143人,為嚴格控人力成本,各部門調整后現在崗員工134人。

2、節約一滴水,一度電,各部門合理利用資源。(工程部為主要責任部門)

3、加強辦公、服裝及勞保用品的管理,根據實際情況制定各部門的支領標準,完善領用手續地,按規定發放,做到帳實相符。

面對激烈的市場競爭與挑戰,精誠合作,同心拓展,我會帶領我們的團隊,團結協作,充滿信心,努力實現預算目標,完成企業賦予我的管理使命與職責。

時間飛逝,又是新的一年。新的一年開啟新的希望,新的起點引領新的夢想。我作為酒店餐飲領班,根據公司領導的工作安排及去年的工作經驗總結作出今年的工作計劃。

一、廳面現場管理

1、禮節禮貌要求每天例會反復練習,員工見到客人要禮貌用語,特別是前臺收銀和區域看位服務人員要求做到一呼便應,要求把禮節禮貌應用到工作中的每一點滴,員工之間相互監督,共同進步。

2、班前堅持對儀容儀表的的檢查,儀容儀表不合格者要求合格后方可上崗,崗上發現儀容問題立即指正,監督對客禮儀禮貌的運用,員工養成一種良好的態度。

3、嚴抓定崗定位和服務意識,提高服務效率,針對服務人員在用餐高峰期的時候進行的調配,以領班或助長為中心隨時支援忙檔的區域,其他人員各負其責,明確各自的工作內容,進行分工合作。

4、提倡效率服務,要求員工只要有客人需要服務的立即進行為客人服務。

5、物品管理:從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞,凡事都要求做到有章可循、有據可查、有人執行、有人臨督、跟單到人、有所總結。

6、衛生管理:公共區域,要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區域的衛生要求沙發表面、四周及餐桌、地面、無塵無水漬、擺放齊、無傾斜。

7、用餐時段由于客人到店比較集中,往往會出現客人排隊的現象,客人會表現出不耐煩。這時就需要領班組長人員作好接待高峰前的接待準備,以減少客人等候時間,同時也應注意桌位,確保無誤。做好解釋工作,縮短等候時間,認真接待好每一桌客人,做到忙而不亂。

8、自助餐是餐廳廳新開項目,為了進一部的提升自助餐服務的質量,制定了《自助餐服務體實操方案》,進一步規范了自助餐服務的操作流程和服務標準。

9、建立餐廳收銀制度,減少顧客投訴幾率,餐廳顧客對服務質量、品質等方面的投訴,作為改善日常管理及服務提供重要依據,餐廳所有人員對收銀的案例進行分析總結,針對問題拿出解決方案,使日常服務更具針對性,減少了顧客的投訴幾率。

二、員工日常管理

1、新員工作為餐廳人員的重要組成部分,能否快速的融入團隊、調好轉型心態將直接影響服務質量及團隊建設。

根據新員工特點及入職情況,開展專題培訓,請端正員工的心態,正視角色轉化,認識餐飲行業特點。使新員工在心理上作好充分的思想準備,緩解了因角色轉變的不適應而造成的不滿情緒,加快了融入餐飲團隊的步伐。

2、注重員工的成長,時刻關注員工的心態,要求保持良好的工作狀態,不定期組織員工進行學習,并以對員工進行考核,檢查培訓效果,發現不足之處及時彌補,并對培訓計劃加以改進,每月定期找員工談心做思想工作,了解他們近期的工作情況從中發現問題解決問題。

3、結合工作實際加強培訓,目的是為了提高工作效率,使管理更加規范有效。并結合日常餐廳案例分析的形式進行剖析,使員員對日常服務有了全新的認識和了解,在日常服務意識上形成了一致。

三、工作中存在不足

1、在工作的過程中不夠細節化,工作安排不合,工作較多的情況下,主次不是很分明。

2、部門之間欠缺溝通,常常是出了事以后才發現問題的存在。

3、培訓過程中互動環節不多,減少了生氣和活力。

四、20xx年工作計劃

1、做好內部管理,在管理上做到制度嚴明,分工明確。

2、在現有的例會基礎上進一步深化例會的內容,提升研討的深度和廣度,把服務質量研討會建設成為所有服務人員的溝通,相互學習,相互借鑒,分享服務經驗,激發思想

3、將在現有服務水準的基礎上對服務進行創新提升,主抓服務細節和人性化服務,提高服務人員的入職資格,提升服務員的薪酬考核待遇標準,加強日常服務,樹立優質服務窗口,制造服務亮點,在品牌的基礎上再創新的服務品牌。

4、在物品管理上責任到人,有章可循,有據可查,有人執行,有人監督。

5、加大力度對會員客戶的維護。

五、對餐廳整體管理經營的策劃

1、嚴格管理制度、用工培訓制度,劃分明確崗位考核等級,增強員工競爭意識,提高個人素質及工作效率。

2、增強員工效益意識,加強成本控制,節約費用開支。培訓員工養成良好的節約習慣,合理用水用電等,發現浪費現象,及時制止并嚴格執行相關處罰制度。

3、加強部門之間協調關系。

4、重食品安全衛生,抓好各項安全管理。

5、開展多渠道宣傳,促銷活動并與周邊各公司相互合作,增加會員率。

銷售下半年工作計劃篇十二

下半年,街道婦聯將繼續按照年初的計劃,以切實維護婦女兒童的合法權益作為工作的出發點和落腳點,繼續努力營造婦女、兒童發展的良好氛圍,認真完成各項工作。

開展巾幗建功活動、兒童德育教育、婦女維權、信訪接待和統計、法律宣傳等。

通過“女性讀書沙龍”、“兒童德育教育中心”、“女子素質學校分校”等不同的平臺開展各式各樣的活動,力爭多向轄區流動婦女兒童推薦好的讀物,組織讀書分享會,組織讀書講座,推動轄區文化事業的發展。

一是針對不同單親家庭的不同需求,以專業社會工作技巧,分區域、分類別開展不同形式的小組活動,使“心靈港灣”更有效的暖人心。

二是針對青少年群ti,開展青少年心理危機干預項目,改善青少年行為方式,使他們更加積極對待生活、學習,培養青少年的自我意識與心理健康水平,提高學習與生活能力。

按照上級婦聯的要求,對社區的“婦女之家”進行規范、完善和提升,開展更多形式的活動。

銷售下半年工作計劃篇十三

下半年,全市人力資源社會保障工作總體的工作原則是全面落實省、市工作會議要求,以兩資改革為引領、以兩大體系建設為軸線、以人才保障為支撐、以勞資和諧為基礎、以提升效能為保障,全力推動人社工作再上新臺階、新突破。重點做好以下六個方面工作。

一是全方位推進改革。積極爭取部省支持,組織淮海經濟區深化兩資改革研討會,邀請部省領導以及業內專家和知名社會組織代表參加,共同探索在國家推進職業資格改革新形勢下,深化兩資改革方向和路徑。建立起與部省領導和相關專家的溝通渠道,搭建專業理論研究團隊,圍繞兩資項目集中、具體運行管理標準、事中事后監管等課題深化探索,進一步增強我市改革的理論厚度和高度,擴大改革影響力。

二是提升縣區改革參與度。市縣區的所有培訓考試資源必須全部向考鑒中心集中,各縣區要利用考鑒中心平臺集聚的優勢資源,主動與ata和華星等社會組織合作,提升考務服務標準化水平。進一步深化企業技能人才評價和職業培訓包開發等項目,實現改革效應在基層延伸。

三是建好信息化運行監管平臺。借鑒部里建設監管平臺的設計理念和規范,站在國家的高度,開發我市兩資項目下放實施監管信息化平臺,將主管部門和社會機構有機融入,完善事中監管和事后評估功能,提升監管效率和水平,實現監管平臺的功能效應引領全國。

一是培育特色創業載體。研究落實國務院《關于支持農民工等人員返鄉創業的意見》,找準推進“大眾創業、萬眾創新”的突破口,啟動返鄉農民創業示范園建設,培育特色“創業聯盟”,打造創新創業集聚品牌,積極籌備10月份全省創業示范現場會,推動我市的創業工作引領全省、全國。高標準建設網絡創業孵化基地,推廣創客空間、創業咖啡、創新工廠等新型孵化模式,營造優質的創業環境,培育更多的創客、創將、創業明星。

二是創新服務企業措施。立足“全覆蓋、精準化、個性化”,深入開展“四比四看”活動,即比幫辦服務能力,看掛鉤企業發展;比交辦事項落實,看解決問題成效;比服務發展水平,看實事辦理效果;比企業認可程度,看公開評議結果。進一步落實好服務企業穩崗穩員措施,繼續深化“送政策、送培訓、送服務、送和諧”的“四送”活動,深入企業調研,為企業提供個性化、“一對一”的人社服務“產品”。

三是健全就業政策體系。落實部、省精神,出臺我市《關于進一步做好新形勢下就業創業工作的意見》,以務實管用的政策進一步深化就業創業工作。制定出臺《宿遷市貫徹<江蘇省就業和失業登記管理辦法>實施細則》,建立城鄉統一的就業失業登記管理制度。研究制定《宿遷市“1+x”創業培訓管理辦法》,提升創業培訓質量。

一是強化技能人才儲備。開展“百城技能振興專項活動”,大力實施勞動預備制培訓、新城長勞動力就業前培訓、在崗職工技能提升培訓和失業人員再就業培訓,建立覆蓋全體勞動者的終身職業培訓體系,實現勞動者無技能就業“動態清零”。

二是加強人才服務保障。進一步優化“英才計劃”服務窗口功能,整合相關部門的人才公寓、入學就醫、獎勵資金補貼等人才服務,實現集中受理和兌現辦理,采用“一窗接件、并聯服務、集中反饋、統一建檔”的方式,為各類人才提供“一站式、全程式、保姆式”服務。

三是突破高層人才瓶頸。搶抓省策應扶持蘇北發展機遇,積極對接省引進高層次緊缺外國專家、高層次人才創新創業載體建設、海外高層次人才赴蘇北考察交流等一系列扶持政策,實現高層次人才引進的突破。繼續落實在住房保障、子女就業、創業資金扶持等方面優惠政策,形成引才留才的良好環境。

一是強化基金擴面征繳。把實現小康目標作為頭等大事,落實社保基數調整等新政策,繼續強化擴面征繳“幸福行動”,擠干水份,做實參保,進一步提升覆蓋率指標。下半年,小康指標的監測要每月通報,各縣區也要抽調專人負責此項工作,確保明年初順利通過小康創建達標驗收。

二是推進政府購買服務。近期組織相關人員赴洛陽學習調研社保服務的“洛陽模式”,在汲取先進做法的基礎上,結合借鑒我市大病保險購買服務的經驗,除基金管理等核心業務以外的經辦服務事項,探索通過購買服務方式推向市場,讓專業社會機構來承接實施。加快“金保工程”二期建設,完善經辦服務網絡、拓展社會保障卡應用,以信息化支撐經辦服務延伸和下放。

三是強化基金運行監督。落實社會保險基金社會監督要求,引入會計師事務和中介機構等社會組織參與社保基金監督檢查。調整優化兩定點機構管理機制,實現遠程監控、實時數據分析、不定時抽檢相結合的立體化監管體系,擰緊醫保基金的“安全閥”。

銷售下半年工作計劃篇十四

會計工作是信用社一項基礎性工作,肩負著核算業務、反映經營成果、預測業務發展前景,參加信用社經營決策的重要職責。會計工作的好壞,直接影響信用社的信譽和地位,關系到信用社的生存發展。為此要加大會計內控制度建設,從嚴治社,化險增效。

(一)要堅持不懈抓好會計規范化管理。

從整體上改變會計基礎工作狀況,對未實現會計達標的信用社要重點檢查輔導,嚴格標準驗收,促其達標;對已達標的信用社要定期堅持檢查保證質量。力爭20xx年信用社會計工作達標100%,x個信用社達標升二級,升級面達30%以上。

(二)整章建制,完善內控制度。

針對轄區信用社會計的情況,進一步修改《信用社辦法》、《電子聯行和微機業務操作規程》等,制定出一套具有自身特點、便于信用社會計操作執行的內部管理制度規范體系,進一步規范財會人員的行為,將各種會計風險控制在規定的范圍之內,達到查錯防弊、堵塞漏洞、消除隱患,保證業務穩健運行目的。

(三)確立激勵機制,全面提高會計工作質量。

一是設立會計風險抵押金。每個會計員交500元作為保證金,實行錯帳自賠;

二是加大對會計工作質量考核力度,對檢查發現不合規會計憑證,每張扣工資0.1元,記帳不合規的每筆扣0.2元,計息差錯的按差錯金額退賠補收入帳;

三是開展會計工作評比,獎優罰劣,對會計工作成績顯著,安全無事故的會計頒發榮譽證書,給予表揚,對會計工作質量差的會計員通報批評,并進行經濟處罰。

20xx年利潤計劃目標,確定社社盈余,盈余面達xx%,盈利額x萬元。綜合費用額壓縮到%。財務管理的主題應是加強核算,增收節支,支持業務的發展與創新,進一步提高經濟效益。我們將以加快財會管理創新為動力,找準財會工作改革和突破口,實行積極有效財務。

(一)強化成本管理,嚴格控制費用支出。

對信用社實行綜合的費用率、費用限額“雙軌制”管理辦法。以收定支“總額控制、單項包干、節約留用、超支自負”。一是以收入為基數,測算確定各社的應控費用額;并對存款、收息任務完成好的信用社獎勵費用。二是實行重大費用請示制度,信用社凡開支1000元以上的,無論什么性質,事先寫出請示報告,審批后方可入帳。三是堅持財務開支公開制,每月向職工張榜公布財務開支明細帳,增加透明度。接受群眾監督,把住財務支出的關鍵性閘門,節支增效。

(二)大力盤活信貸資金,積極收回到逾期貸款,努力提高貸款收息率。

實行工效工資,切實落實“以包貸、包收、包管理、包效益”內部信貸崗位責任制,增加信貸人員的工作責任心,采取靈活多樣的辦法,積極清收貸款應收利息,防止人情收息,杜絕“跑、冒、滴、漏”現象。創造一個新穎生動的效益工作局面,貸款收息額力爭達到萬元,貸款收息率力爭超7%。

(三)立足增加存款總量,著力調整負債結構。

加大對低息存款的考核力度,積極組織低成本存款,降低存款付息率,資金成本要比上年降低0.4個百分點。

銷售下半年工作計劃篇十五

20xx年是我公司的“跨越發展年”,我車間根據**指示精神,在****的正確領導及公司各級領導的支持下,車間設備及各項工作均正常運轉,圓滿完成了上半年生產任務,我們**車間在各方面工作上取得了很大的進步。為了更好地做好今后的工作,我們總結經驗、吸取教訓、克服不足,以下是下半年工作計劃

一.提高生產部各車間自制品的產量,比上半年提高15%-20%。

①.對生產過程中特殊工序,影響生產生產效益,組織相關的技術人員及班組長進行技術革新,優化生產流水線。

②.通過引進現進的生產機臺設備來提高生產效益。

二.加強生產部各崗位人員技能的培訓。

①.對生產部現有員工進行技術培訓,并著重培養特殊工序操作人員。

②.在條件允許的情況下,對部分操作工序實行輪崗制,培訓生產技術多面手。

三.推行生產部計時員工的計件工作。

對生產車間后整計時員工逐步轉成計件模式,前期對裝靶、綁靶作試運行,后期對沖孔、剪線等工序進行計件。 四.加強生產部車間現場的“6s”管理。

在20xx年的下半年里,我們必須認真總結過去的經驗,發揚優點,克服缺點,把存在的問題(缺點)逐個、逐步具體去落實和解決,生產部在以后的工作過程中,加快技術改革,不斷提高產品質量,降低各種消耗,提高員工的綜合素質、加強生產綜合管理、進一步發揚員工主人翁精神以及增強員工的向心力和歸屬感。我們相信,在公司領導的精心經營下,通過生產部全體員工的不斷努力工作和創新突破,

各方面將邁向一個新的臺階。

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