在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

小學生周記十篇 學生周記篇一

馬路上的行人穿著薄薄的衣服，手里還不停的搖著扇子，有些人甚至不敢出門，就在家里吹著空調。

鄰家的小狗趴在大樹下伸著長長的舌頭直喘氣，知了也在枝頭上不停的叫著，好像在說，“熱死了、熱死了。”

大樹的樹葉好像被太陽給燙卷了，小樹的腦袋也無精打采的耷拉著。連稻田也被太陽曬得裂開了一道道口子，連我家門前的石板路也被曬得滾燙滾燙的，如果我倒點水在上面，馬上就會變成水蒸氣不見了。

只見冷飲攤日漸火爆，人們爭先恐后地購買。盡管吃著冷飲，但身上的`汗水還是不停地往下滴。出門時，人們大都選擇空調車、出租車，可以暫避一會兒，享受一會兒，隔窗望“火”。而此時的空調車，也變得人滿為患，像擠在一起的罐裝沙魚。唉！夏日炎炎，繁忙的人們真是飽受“酷暑煎熬”了！

我真希望這炎熱的夏天快點過去，涼爽的秋天早點到來。

小學生周記十篇 學生周記篇二

今天是非常特殊的日子，我進入公司的頭一天，湖南景水電工科技有限公司。心里是很忐忑不安，不知道即將迎接我的將會是一種什么樣的生活。無論心里是怎么緊張和興奮，我始終從踏進公司的那一刻開始保持微笑，因為我想給每一個見著我的人一個好印象，也希望我的笑容能給他們帶來溫暖。

本打算在昆明實習，但因為朋友在這邊實習有伴，就選擇了這家公司，我應聘的銷售的職位，薪酬是底薪加提成，所以很容易就應聘到公司工作。

到了公司銷售經理把我領到銷售科，簡單介紹了我，就找了個位置讓我做，也就是說以后那就是我的辦公桌，經理說：“你剛來，也沒什么事，最主要的是多看多學”。我微笑著點了點頭，目送經理離開。

公司銷售科分內外勤，內勤就是負責做合同和與生產車間的溝通，外勤主要是聯系客戶，然后交與自己的內勤。我是新來的，所以內外勤兼做，也就是要自己聯系客戶、自己做合同、自己和生產車間溝通出貨期、自己和客戶溝通交貨期等。

整個早上我就是看看關于我公司產品的說明，以前從來沒接觸這個行業，也不知道變壓器是用說明做的?現在知道了，我們公司就是生產干式變壓器的絕緣材料的。看了一些關于這方面的雜志，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達變壓器有限公司提供的，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達變壓器有限公司，也不知道是什么原因，知道這個事情絕對很開心，可能是因為和云南掛鉤的關系吧，剛看來外面就有點想家了，想昆明了，真沒出息。

接下來的日子里，我首先是去車間了解我們的產品是怎么出來的?車間分為三個車間，分別生產不同工藝的絕緣制品。

有拉擠車間，主要是通過高低壓，把玻璃絲、樹脂等材料經過比列配對，然后放在一個大約兩米長的的鐵心里，經過溫度，使它固化。由于鐵心的現狀不同，所以出來的形狀和尺寸也不一樣。

有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起，由工人自己按所壓制的型號選擇質量，放在一個給予高壓的機器里，根據不同的模具，壓出不同的形狀。

有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上，然后用高壓固化。

我只是看到了表面的東西，其實沒我說的那么簡單。這一周就是慢慢的熟悉工作環境和所售產品，一切都只是學了個皮毛，很多東西都還需要學習，這個行業的銷售不像賣衣服什么的，而是需要更專業的學習，下一周繼續努力吧!

通過一個星期的了解，我開始慢慢的聯系業務。周一早早的起

了床，收拾著去公司，感覺自己特別的干勁十足，就好像老翁拿著魚竿去釣魚，以為滿海都是魚，一下鉤就能釣一大魚一樣。來到公司，我開始收拾我上星期收集的一些資料，也就是大概20個公司和公司電話號碼，這些公司都是做干式變壓器的公司。我鼓足了勇氣，打了第一個電話，嘟嘟??啪我掛了電話，心撲通撲通地跳，因為我緊張，不知道說什么，掛了電話我就在想我到底應該怎么說啊?

發了一會呆，我開始上網查資料，看看別人打電話都怎么說，也就是所謂的電話話術，研究了半天，終于鼓足了勇氣再打電話，電話接通了，“喂”?.我忙答道，“喂您好!我是河北金水的，做干式變壓器上的絕緣材料的，打電話呢主要是看有沒有機會和貴公司合作”?“不需要”啪嘟?嘟?嘟?。我拿著電話通久久沒有放下，心里不是滋味。原來聯系業務沒有我想象的那么容易。都來到這里了，也不能退縮啊，硬著頭皮繼續打，客戶說你的工字條都有什么規格的啊?都是多少錢呢?(這里說一下，工字條是絕緣材料的一種)問住我了，因為我真沒記這個，我只能說官腔，不知道您需要哪一種，我們不同型號和不同級別的價格也不一樣，趕緊忽悠了幾句，就趕緊掛了電話，因為不知道怎么和客戶解釋，還需要磨練。

這會我不急也不燥了，也不急著成交了，因為不可能成交，你必須只有把專業的東西學好，才能回答客戶的問題，才有機會和可能成交。我開始看我們的銷售經理怎么聯系客戶，原來打電話給客戶，就連語氣也很有講究的，我們銷售經理四十多歲，說話比較有信任感和說服力。如果客戶說我們的產品貴，經理會說：便宜的質量肯定差，你用那么便宜的就不怕公司黃了嗎?我們是大企業，質量絕對有保障，你和小公司合作是便宜，那質量出了什么問題，它承擔不起跑了，你找誰啊”?他的話對客戶是很管用的。可我不能這么說，一說就把客戶滅了。

這一周我又開始學習怎么做合同，怎么與車間溝通。也打電話，只是很難成交，至今也沒成交一個，看見別的銷售人員拿提成心理也不是滋味。有時沮喪，有時失落，有時很矛盾。但無論如何都對自己說要堅持，相信堅持不懈，終會成功!

小學生周記十篇 學生周記篇三

暑假，是一個幫助自己培養美德的好機會。無論是鍛煉身體還是幫助家長做些家務都是很好的事呢。那么，你做了什么事了呢？我做了好多好多事，讓我和你一一分享吧。

家長們在暑假里還要上班，他們上完班還要做家務，非常勞累。而我們在家里，可是一定要幫家長做家務的哦。洗碗，大家都會吧。我在家里，每天晚上的碗都是我洗的，第二天看到自己昨晚洗的干干凈凈的碗，別提多有成就感了。

鍛煉身體也是必不可少的。我是田徑隊的一員，在星期一到星期五的下午，田徑隊會組織訓練，我可是一有時間就會去訓練的，就這樣，在每次的“艱苦”訓練中，我的身體得到了充分的訓練，增強了自身的免疫力。

當然，在社區中心等公共場所也是表現美德的好機會。比如這件事吧？

有一次，下大雨，我盡管穿著雨衣身上還是濕漉漉的。回家上樓時，走到三樓，發現有一戶家庭的門沒關好，而且，一串鑰匙還插在門上。也許是人家太過匆忙進房間換衣服時，忘拔鑰匙了吧。這鑰匙可是家門鑰匙啊，萬一被一些心懷鬼胎的人拿走了，這可不是慘了。我想把鑰匙還給人家，可是，萬一人家以為我是壞人怎么辦？不管吧又對不起自己的良心。到底怎么辦？算了算了，不想怎么多了。我敲敲門，有一位叔叔從房里出來。我指指門上的鑰匙，說：“叔叔，您的鑰匙還插在門上，請您收好。”那位叔叔“哦”了一聲，說：“我說怎么鑰匙找不到呢？原來插在門上忘拔了，真是謝謝了，小朋友。”“不用謝，叔叔下次可要小心哦。別再把鑰匙插在門上忘拿了。”我微笑著。從此往后，每當我早晨下樓遇到這位叔叔時，他總會微笑著對我說：“早啊，小朋友。”我也會笑著對他說：“早上好，叔叔。”你看，簡簡單單的小事，竟也能使陌生的人們，變成相識的朋友，還能培養自己的美德習慣，多好呀！

在暑假，讓我們一起爭當美德好少年吧！