為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
小區展銷活動方案篇一
推廣策劃
文法學院
廣告學0902班孫東0906040
41目錄
前言┄┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
3一、市場分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p41、市場背景┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p42、市場問題┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
4二、企業分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
4三、產品分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
4四、客戶分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p
5五、推廣活動策劃┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p51、活動主題┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p52、活動目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┈┈┅┅┅┅┅┅┅p63、活動內容┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p6
六、預算分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7
七、可行性分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p71、策劃目的┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p72、策劃原則┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p73、效果評估┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅p7
信用卡是一種非現金交易付款的方式,是簡單的信貸服務。信用卡是由銀行或信用卡公司依照用戶的信用度與財力發給持卡人,持卡人持信用卡消費時無須支付現金,待結賬日時再行還款。除部分與金融卡結合的信用卡外,一般的信用卡與借記卡、提款卡不同,信用卡不會由用戶的賬戶直接扣除資金。
隨著國內經濟的發展,信用卡作為一種便捷的金融工具愈來愈受到普通消費者的青睞。而各大銀行為爭搶這部分客戶資源,紛紛出臺各種政策,吸引消費者辦理自己的信用卡產品。然而,隨著消費者手中的信用卡越來越多,大量的“休眠卡”成為令銀行頭痛不已的難
你我共享
題。因此,紛紛制定新的營銷策略,在吸引消費者“辦”卡的同時,刺激持卡人“用”卡。
一、市場分析
1、市場背景正文
自從1985年6月中國銀行在國內發行了第一張信用卡以來,我國的信用卡業務得到了迅速的發展,信用卡的硬件、軟件環境得到了較大程度的改善,發卡銀行和發卡數量以及交易金額等方面也得到了較大程度的發展。截止xx年底,我國的發卡銀行數量應經達到了165家,信用卡的發行數量達到了1100萬張,國內的特約商戶39萬家,pos機有61萬臺,atm終端8萬臺,信用卡交易總額2400億元,國內信用卡透支余額將近150億元。目前,信用卡透支總額占個人消費信貸比例已經達到了10%。2、市場問題
我國發卡銀行機構眾多,但是卻缺乏統一的管理。雖然我國大部分銀行同屬于“銀聯”,但是其實它們之間的溝通很少。每家銀行自成體系使得人力、物力、財力反復投入,資源重復開發,其結果是使中國信用卡市場占有率分散,財務效益難以實現,特約商戶操作困難,持卡人使用不便。目前,現有的各種信用卡服務范圍局限于結算、存取現金和部分消費,信用卡的很多附加值卻沒有被體現出來,還是有很多業務范圍可以被拓展應用的,例如交通、醫療、保險等。
二、企業分析
小區展銷活動方案篇二
推廣活動方案
推廣活動方案推廣活動方案
推廣活動方案一一、活動背景:地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移,現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量,還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明,終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢,掌握終端,贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端,前兩個終端普遍被大經銷商所掌控,而小區這個終端,無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施,致使目前地板行業的小區活動多以團購、集采為主,對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機,深化小區終端市場,就一定能夠迎來勝利的春天。
這是小區營銷的第一步,找物業公司領導洽談合作事1/13宜,可以從以下方面入手:給小區的實惠:1、小區內宣傳及活動費用。
2、捐贈活動:環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎**小區**期業主入住。3、家裝懇談會:聘請當地知名設計師與業主溝通,便利業主裝修。4、團購、集采活動、抽獎活動:讓業主得到最大的實惠,享受震撼冰點價。5、物業推薦成功可以拿**元/的提成。6、提供業主手提袋。
7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。我們的需求:能爭取幾個就爭取幾個。
1、小區宣傳一個月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。2、物業公司提供業主的電話號碼,便于發優惠活動日期。3、業主信箱內發放宣傳資料。
4、環衛工人要穿我們公司配發的衣服。
5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。宣傳造勢:主要是小區內的宣傳,因地方而異,有所取舍。2/131、橫幅內容:1)富得利地板賀****第**期成功交付。2)富得利地板熱烈
歡迎**第**期業主入住****小區。
小區展銷活動方案篇三
推廣促銷活動策劃方案
策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃,并展現給讀者的文本;策劃書寫作。策劃書是目標規劃的文字書,是實現目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現有的知識開發想象力,在可以得到的資源的現實中最可能最快的達到目標。下面就是的推廣促銷活動策劃方案,一起來看一下吧。
一、活動主題:感恩大回饋,燃情12月
二、活動時間:12月6日(六)——12月25日(二)三、活動目標:
活動期間,營造濃烈的節日氣氛,提高來店的客流量,其中超市的銷售額比活動前增長10%。
四.活動內容:瘋狂時段天天有a)活動時間:12月6日-12月25日b)活動地點:1-4樓
c)活動內容:活動期間,周一至周五每天不定期選擇1個時段(在人潮高峰期),周六至周日(另含24、25日)每天不定期選擇2個時段,在1—4f選1家專柜舉行為時20分鐘的限時搶購活動,即在現價的基礎上5折優惠。(搶購期間所售商品,建議免扣)2.超市購物新鮮派加1元多一件a)活動地點:-1fb)活動時間:12月6日-25日c)活動期間,凡當日在我商場一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)d)等級設置:
購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包)購物滿48元加1元得柚子一個(日限量200個自理)購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)3.立丹暖萬家冬季“羊毛衫、內衣、床品”大展銷a)活動地點:商場大門外步行街b)活動時間:12月6日-20日
c)組織本商場的羊毛衫、內衣和床上用品以場外花車的形式進行特賣展銷活動。(建議降扣,讓廠家以特價進行銷售)4.耶誕禮品特賣會
a)活動地點:商場大門和側門外步行街b)活動時間:12月21日-25日
c)組織超市和百貨與圣誕禮品有關的商品以場外花車的形式進行展銷活動。
5.耶誕“奇遇”來店驚喜a)活動地點:全場
b)活動時間:12月24日-25日
c)活動內容:活動期間,圣誕老人將不定期出現在各樓層賣場,凡當日光臨本店的朋友可在店內尋找圣誕老人,如果您找到圣誕老人,即可獲得圣誕老人派發的精美圣誕禮物一份,每人限領一份。特別提醒:在12/24關店時,出店顧客還可以得到一份特別的關店禮!數量有限,送完為止。6.“耶誕歡樂園”激情圣誕夜a)活動地點:大門外步行街
b)活動時間:12月24日、25日晚上7:30-9:00c)活動內容:為了營造節日的熱烈氣氛,聚集人氣,特在平安和圣誕夜在商場大門外舉辦兩場大型圣誕狂歡晚會,并建議組織本商場的員工也參加該晚會,以帶動現場顧客的參與度。
五、媒體宣傳規劃:1.媒體宣傳:
a)dm宣傳單:于12月6日通過夾報和入戶派發的方式發放2萬份dm宣傳單。
b)報紙廣告:12月5日在《==晚報》上發布半版活動信息廣告1期;六、費用預估:
1.超市購物新鮮派加1元多一件500元×19天=9,500元
2、耶誕“奇遇”來店驚喜2,000元3、“耶誕歡樂園”激情圣誕夜15,000元4、報紙廣告及其他宣傳費用:20,000元。5、活動及圣誕氣氛布置10,000元6、合計56,500元
七、承擔方式
本次活動費用,百貨部分,可參照去年,通過圣誕氣氛布置費用,按廠家每平米加收1元進行分攤,超市建議讓廠家承擔4000元
小區展銷活動方案篇四
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天,房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。
××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業,將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品?!痢辽虡I城座落于××市城區北部的××廣場旁,是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7000平方米,根據目前的建筑設計建議方案,項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15000余平方米,地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米,商業裙樓建筑面積約8500平方米,塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。經過前期的市場調研分析,本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想,結合目前項目現狀,本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發,對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場,通過全方位地運用營銷策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
根據本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標方針如下,作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念:休閑式購物商業。
2、倡導一個財富理念:創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3、提煉一個鮮明主題:產權式商鋪、休閑式商業。
4、啟動一個前衛市場:崇尚“創投性商業、休閑式購物”,摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業環境,購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴:本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業,力爭推動商業房地產市場開發的全新變革,避開傳統商業的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
1、銷售(招商)目標
2、銷售目標分解
根據項目的定位及施工進度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表8—5所示。
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現,綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結合項目定位,確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態
1、入市時機:根據規劃與工程進度以及營銷準備,在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態:以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場,開創全新休閑商業投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略
1、價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位:整個商業項目的銷售均價為3580元/平方米,其中起價為3328元/平方米,最高價為4000元/平方米。
3、價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升),均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。
小區展銷活動方案篇五
活動方案
活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃,具體行動實施辦法細則,步驟等。對具體將要進行的活動進行書面的計劃,對每個步驟的詳細分析,研究,以確定活動的順利,圓滿進行。[sup]引[/sup]
1.活動標題[1]2.活動時間
3.活動的目的及意義
4.活動參加人員,具體負責組織人員5.活動內容概述6.活動過程
7.活動對象意見(如社區意見等)8.結果與討論9.結論與建議
主題:(大標題)[1]
前言:(概述)
開展活動意義:(為什么開展活動)
活動內容:(詳情講述該項活動的步驟及活動項目)
活動執行時間:(包括時間段)
活動范圍:(活動所針對的對象、區域)
人員配置:(按職就分,所有的工作任務細分至每位工作人員身上)前期準備:(做好對活動前期的調查、宣傳推廣、活動設備的安排等)工作內容:(提出工作要求,細分工作任務以及提出所完成要求)活動目的:(做出所想達到的效果)
小區展銷活動方案篇六
《小區推廣活動方案》簡介:
一、活動背景:地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移,現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的《小區推廣活動方案》正文開始一、活動背景:
地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移,現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量,還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明,終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢,掌握終端,贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端,(這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素)前兩個終端普遍被大經銷商所掌控,而小區這個終端,無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施,致使目前地板行業的小區活動多以團購、集采為主,對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機,深化小區終端市場,就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動思路:
三、活動周期:一個月為一個周期。
四、活動內容及流程:
(一)物業公關
這是小區營銷的第一步,找物業公司領導洽談合作事宜,可以從以下方面入手:
給小區的實惠:
1、小區內宣傳及活動費用。(一個月)
2、捐贈活動:環衛工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎**小區**期業主入住。
3、家裝懇談會:聘請當地知名設計師與業主溝通,便利業主裝修。4、團購、集采活動、抽獎活動:讓業主得到最大的實惠,享受震撼冰點價。
5、物業推薦成功可以拿**元/㎡的提成。6、提供業主手提袋(裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等)。7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。
我們的需求:能爭取幾個就爭取幾個。
1、小區宣傳一個月:橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。
2、物業公司提供業主的電話號碼,便于發優惠活動日期。(實在不提供也成)
3、業主信箱內發放宣傳資料。
4、環衛工人要穿我們公司配發的衣服。
5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。
(二)宣傳造勢:(第一個星期)主要是小區內的宣傳,因地方而異,有所取舍。1、橫幅內容:
1)富得利地板賀****第**期成功交付。
2)富得利地板熱烈歡迎**第**期業主入住****小區。3)富得利橡木地板盛裝上市!預約享受**折!
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4)富得利橡木地板靚裝上市!預約享受**折!
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5)富得利地板“感恩業主震撼特惠(冰點價)”團購、集采活動開始了
6)富得利地板(新品推介會)***(小區名)樣板房品鑒會暨***(小區)家裝懇談會*月*日盛大開幕!
7)**名專業設計師、**套設計方案、**種裝修風格與**業主相約家裝懇談會
8)富得利地板***(小區)半價特惠樣板房鋪設征集活動開始了
小區展銷活動方案篇七
一、根據你的簡單介紹,我認為貴公司目前面臨著如下問題:
1、面對激烈競爭的裝修市場,“新”的裝修公司難以快速打開市場,推薦者和消費者一時難以接受,市場裝修訂單量受到局限。
2、面對激烈競爭的市場,要早日立足市場,必須找到行之有效的營銷方法,但你不懂市場,緊緊靠你想的那個單一的方法是很難快速打開市場的。
3、自己的公司在同行中有沒有優勢?如果有,自己的優勢是什么?所以,必須要找出自己的優勢來。然后揚長避短,有的放矢!
綜上所訴:自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營銷策略!下面是我針對貴公司目前所處的情況,擬定的一個方案。
1、家裝公司市場定位策略
找出貴公司在同行中的優勢和劣勢,要做到知己知彼,然后揚長避短,方能百戰不殆!
確立差異化的市場定位,凸顯自己裝修公司的核心優勢和品牌價值,以此值得顧客關注和認可,讓消費者有裝修的品質感保證,從而達成合作。因為現在的家裝公司太多,良莠不齊,如果沒有找準自己的優勢,不能形成獨特的市場定位,那么自己就是可有可無的平庸企業,這樣的企業不會得到消費者的認可,自然就很難在市場上長久立足。
結果就是自己什么都想做,誤以為口徑寬了,接活的概率就大,結果就會導致什么也做不好,自己也會是無頭的蒼蠅,到處亂撞,碰運氣,甚至會陷入價格戰的惡性循環中,最后把自己給做死了。因此,一個企業要想發展,要想壯大,必然要找到自己的優勢,形成自己特有的核心競爭力。給自己一個準確的市場定位,然后為之不懈的努力!
2、目標受眾策略
“新”的裝修公司面對激烈競爭的裝修市場,要消費者接受頗為困難,作為剛起步的新裝修公司,不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,從而將品牌強勢的輸入到人們的心智中。有鑒于此,必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標,一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說的開發商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標。在他們中間強力宣傳自己公司的優勢和獨特的市場定位,以及公司實力,因為能獲得他們的認同和接受非常重要,只有他們接受了你的公司,認可了你的公司,他們才會賣力的去推單,同時,渠道對品牌的認知,很容易延續,滲透到市場,最終影響到消費者。
其次、在消費者群中,著重向近期需要裝修的客戶進行宣傳。因為一個新的家裝公司不可能通過長期而大量的廣告推廣,形成并維持住高的認知度的品牌形象,等著人們要裝修的時候再來找。因此,界定自己的目標受眾并非普通的人群,而是集中與近期內打算裝修的消費者。這樣,廣告與推廣可以針對性的向特定人群展開,從而顯的更有實效。
3、品牌推廣
做市場調研,了解消費者的主要需求點和特別在乎的東西,然后有針對性的找準自己公司的核心訴求點(最讓消費者關注和心動的東西)進行推廣宣傳,搶占市場份額。
1、行業內部的推廣。
在行業內進行自己企業的宣傳,贏的渠道人員的充分信任和接受,增強他們的推單信心,也使他們成為自己公司認識的意見領袖,逐步將看法滲透到終端消費者,通過他們來影響消費者,從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動宣傳。
吸引散客裝修訂單,同時通過宣傳積累品牌效應。不斷提升企業自己的品牌形象。因為品牌是未來市場發展的必然趨勢。而且,只有廣泛的傳播,貴公司才能被更多的消費者知道,了解,認可……這樣,企業才會快速而健康的'發展,越做越大。
3、短信群發和電話營銷。