為了確保事情或工作得以順利進行,通常需要預先制定一份完整的方案,方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。
新產品方案篩選 新產品方案篇一
武漢太白科技有限公司創立于20xx年3月份,本公司主營魚鱗膠原蛋白肽,另外經營其衍生產品——化妝品和保健品等。作為一個市場新進入者,市場對本企業的認知度幾乎為零,對本公司的產品更是一無所知。現在我公司準備采取一系列新穎而有震撼力的公關策劃對本公司的一款化妝品進行推廣,同時達到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的這款化妝品目標顧客定位于18歲至30歲的青年男女,張揚的是一種“我青春,我自信”的產品理念。
在我們的策劃開始之前,我們進行了一定的市場調研;當前整個宏觀經濟環境是全球處于金融危機的陰霾下,各國經濟陷入困境,企業的生存面臨嚴峻挑戰,整個消費形式不容樂觀,首先我們公司必須承認這一點;但我們有對我們這款產品充滿了信心,我們調查了解到,我們的目標客戶群是一個思想積極、消費觀念超前、個性張揚的群體,他們大多是大學生、剛入社會的求職者、職位變更者,但由于當前的教育狀況和經濟環境使他們面臨嚴峻的就業形勢;我們認為這是一個極好的契機,武漢太白科技有限公司剛成立,我們可以開展一個關于本公司這款化妝品的推廣策劃競賽,這樣不僅激起我們目標客戶群的興趣,還可以引起各高校的重視和社會媒體的關注。
第一,公關目標:
(1)長期目標:在武漢乃至全國各地區打開和打響本公司和本產品的知名度,通過舉辦產品推廣策劃競賽樹立良好的企業形象和產品形象,宣揚本公司企業文化和品牌形象,并通過本次活動為公司選拔優秀的人才。
(2)短期目標:通過本次活動,促進本產品的銷售。
第二,整個公關目標的實現由三大部分活動完成:
(1)前期宣傳,爭取各高校和媒介的支持。
(2)活動本身,太白化妝品產品推廣策劃競賽。
(3)后期善后工作。
(一)活動主題——我青春,我自信
本次活動我們將本次活動的主題定為“我青春,我自信”,一切活動將圍繞這個中心展開。首先,我們將活動參與的主體定為我們的目標客戶——18歲至30歲青年人,他們的特點是,青春而富有個性,自信是他們的特色,這與我們的產品理念很好的契合。其次,在活動宣傳方面,不論是網絡宣傳、報紙宣傳,還是海報宣傳,我們都將賦予其青春自信的色彩,包括營造現場主題氣氛所使用的裝飾物,如答辯現場色調、音樂、音響等。再次,在活動的最后,我們將由獲勝者自己負責實施自己的策劃方案為我們公司策劃本次產品推廣活動,我們公司肯定了他們的青春,給他們創造自信的環境和條件。
(二)活動標語:您想證明您有多強嗎?您想一展個人風采嗎?來!來!來!我們的青春,我們揮灑;我們的未來,我們來書寫!舞動青春,你我有足夠的自信!
(一)前期活動
為了使本次公關活動順利進行,我們必須取得武漢各高校和媒介的支持;我們將與武漢各高校進行溝通,說明本次活動的目的,取得各高校的支持,與各高校聯合舉辦本次策劃大賽,讓各高校積極組織高校學生參與本次策劃競賽。為了能讓已經步入社會的青年參與本次活動,我們將利用網絡媒介,在本公司網站、高校網站、其他網絡信息發布平臺發布策劃競賽的相關事宜,介紹本產品的一些狀況,并公布比賽的截止時間、比賽優勝者的獎勵等(注:比賽優勝者將獲得本公司和各高校聯合頒發的獎狀,并且太白科技有限公司將給有意者提供工作崗位,給在校學生提供兼職學習機會,并且我們將采納優秀者的策劃作品,由策劃者本人來負責本公司的產品推廣的公關活動,為他們提供鍛煉的機會)。另外,我們將聯系好武漢各高校,做好作品評選工作的準備。
(二)前期宣傳
為了提高本次活動的涉及面和影響深度,提高我們的目標受群對本公司及本產品的認識和理解,我們將為此大造聲勢。首先,我們選擇親民度最高的湖北楚天都市報,與其聯手,開展本次活動,我們將在晚報的頭版大力宣傳本次活動,歷時10天,相信這一舉動必然會引起其他媒體雜志的關注,在社會引起重大反響;其次,我們將制作200張大海報分別張貼在武漢各種公共場所;再次,我們將在網絡上積極宣傳本次策劃活動,引導網民情緒,激起大家對本活動的支持。
(三)活動部分
由于本次活動采取網上和網下相結合的方式進行,我們采取了靈活的處理方法,網上參與者,直接將自己的策劃作品發送到我們指定的郵箱去(注:此郵箱為武漢太白科技有限公司和武漢各高校的評委老師共有,以便評閱各策劃方案),如果不便可以不參加最后的答辯環節,作品將由評委直接評級;網下的參與者同樣將作品發送到指定的郵箱,再接受初評后,通過者參加最后的答辯環節,答辯場所確定在武漢大學學術報告廳內。
在收到參與者的策劃書后,我們公司與武漢各高校的評委老師將對其進行初評,并及時通知入圍的作品的參與者做好準備參加答辯環節。我們將把相關信息發送到參與者留下的郵箱里,并另外用電話進行通知。
答辯賽現場我們將邀請各高校的一些資深教授,另外,邀請湖北省教育廳的相關領導和合作報刊湖北楚天都市報的領導蒞臨作為本次活動的嘉賓,提高本次活動的層次,且起到增加活動轟動性的效果。
活動具體流程:答辯開始——→入圍者作品展示并接受專家的'提問——→評委打分——→宣布獲獎者名單——→頒獎——→舉辦方致辭,評委專家致辭,嘉賓代表致辭——→活動結束。
(四)后期工作
在評選活動結束后,本公司將把獲獎者的名單公布在楚天都市報的相關版面上,并兌現活動開始前給廣大參與者的承諾,吸收參與者中的優秀者進入本公司工作或兼職實習,并可利用此次機會與各高校建立定向人才輸送與培養計劃,將武漢太白科技有限公司作為高校實習的基地。公司將致電給參與者學校和相關單位交流本次活動的經驗和教訓。并邀請各高校組織學生來本公司進行參觀學習。
活動結束后,公司將組織參與策劃的高校學生在各高校進行本化妝產品的促銷活動和產品展示活動。
宣傳海報:200x3=600元
答辯場地租借費:600元
人員費用:1000元
道具和會場布置費用:1000元
網絡和報紙宣傳費用:10000元
獎品:6000元
費用合計:19200元
該方案的目標公眾主要是年齡在18至30歲的青年,他們年青而富有活力,他們的思想時尚而前衛,他們渴望自我的表現和能力的展示,但現實的生活又給了他們無限的壓力和限制,特別是當前的金融危機下,使他們面臨各種困惑。我們需要為他們創造一個放松的環境,給他們一個自我展示的舞臺。我們開展的這次產品推廣的公關策劃大賽必將激起他們的濃厚興趣,必將能實現本公司預期的目標。本公司將根據本次活動產生的效果在后期將舉行一系列后續活動!
新產品方案篩選 新產品方案篇二
“整合了企業的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。”
李杰是一家方便面企業的銷售經理,自他擔任該職務3年以來,每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”,他的銷售計劃不僅文筆生動,描述具體,而且還往往理論聯系實際,策略與實戰并舉,數字與表格齊下,很好地指導了他的營銷團隊,使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,在不斷修訂和檢核的過程中,取得了較好的引領效果,那么,李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?
一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據,便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析,而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的swot分析法,即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會,通過swot分析,李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢,并結合企業的缺陷和機會,整合和優化資源配置,使其利用最大化。比如,通過市場分析,李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢:產品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競爭初露端倪,營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,是營銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,李經理制定了具體的營銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內容:1、樹立全員營銷觀念,真正體現“營銷生活化,生活營銷化”。2、實施深度分銷,樹立決戰在終端的思想,有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略,形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面,體現“兩高一差”,即要堅持“運作差異化,高價位、高促銷”的原則,揚長避短,體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經理充分結合了企業的實際,不僅翔實、有可操作性,而且還與時俱進,體現了創新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計劃中,都曾發揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點,因此,科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么,李經理是如何制定銷售目標的呢?1、根據上一年度的銷售數額,按照一定增長比例,比如20%或30%,確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,而且還責任到人,量化到人,并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系,做一個經營型的營銷人才,具體表現就是合理產品結構,將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如,李經理根據企業方便面產品abc分類,將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品):b(平價、微利上量產品):c(低價:戰略性炮灰產品)=2:3:1,從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認,使李經理有了沖刺的對象,也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解,是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢,結合自己多年的市場運做經驗,制定了如下的營銷策略:
1、產品策略,堅持差異化,走特色發展之路,產品進入市場,要充分體現集群特點,發揮產品核心競爭力,形成一個強大的產品組合戰斗群,避免單兵作戰。2、價格策略,高質、高價,產品價格向行業標兵看齊,同時,強調產品運輸半徑,以600公里為限,實行“一套價格體系,兩種返利模式”,即價格相同,但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略,創新性地提出分品項、分渠道運作思想,除精耕細作,做好傳統通路外,集中物力、財力、人力、運力等企業資源,大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路,實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略,在“高價位、高促銷”的基礎上,開創性地提出了“連環促銷”的營銷理念,它具有如下幾個特征:
一、促銷體現“聯動”,牽一發而動全身,其目的是大力度地牽制經銷商,充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源,有效擠壓競爭對手。
二、連環的促銷方式至少兩個以上,比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競品不同,通過富有吸引力的促銷品,實現市場“動銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略,細節決定成敗,在“人無我有,人有我優,人優我新,人新我轉”的思路下,在服務細節上狠下功夫。提出了“5s”溫情服務承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的`服務觀念,在售前、售中、售后服務上,務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定,李經理胸有成竹,也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊,李經理主要鎖定了兩個方面的內容:
1、人員規劃,即根據年度銷售計劃,合理人員配置,制定了人員招聘和培養計劃,比如,20xx年銷售目標5個億,公司本部的營銷員隊伍要達到200人,這些人要在什么時間內到位,落實責任人是誰等等,都有一個具體的規劃明細。
2、團隊管理,明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號,并根據這個目標,采取了如下幾項措施:
一、健全和完善規章制度,從企業的“典章”、條例這些“母法”,到營銷管理制度這些“子法”,都進行了修訂和補充。比如,制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員“三個一”日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓,提升團隊整體素質和戰斗力。比如,制定了全年的培訓計劃,培訓分為企業內訓和外訓兩種,內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。三、嚴格獎懲,建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式,激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合,目地是強化團隊合力,真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預算。李經理所做銷售計劃的最后一項,就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,企業投入費用的產出比。比如,李經理所在的方便面企業,銷售目標5個億,其中,工資費用:500萬,差旅費用:300萬,管理費用:100萬,培訓、招待以及其他雜費等費用100萬,合計1000萬元,費用占比2%,通過費用預算,李經理可以合理地進行費用控制和調配,使企業的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業的資金利用率達到最大化,從而不偏離市場發展軌道。
李經理在做年度銷售計劃時,還充分利用了表格這套工具,比如,銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等,都通過表格的形式予以體現,不僅一目了然,而且還具有對比性、參照性,使以上內容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定,李經理達到了如下目的:
1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向,通過營銷計劃的制定,李經理不僅理清了銷售思路,而且還為其具體操作市場指明了方向,實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標,而且還通過銷售目標的合理分解,并細化到人員和月度,為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業的營銷組合策略,通過年度銷售計劃,確定了新的一年營銷執行的模式和手段,為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角,通過年度銷售計劃的擬訂,確定了“鐵鷹”打造計劃,為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
新產品方案篩選 新產品方案篇三
當今時代,唯一不變的事情就是變化,創新是企業生命之所在,創新已經成為時代發展的主旋律。對白酒企業而言,開發新產品具有十分重要的戰略意義,因為隨著白酒行業競爭的日益白熱化,企業要想在市場上保持競爭優勢,只有不斷創新,開發新產品,才能鞏固市場,不斷提高企業的市場競爭力,保持市場可持續發展。因此,新產品是企業生存與發展的重要支柱,是確保企業基業長青的有力武器;對于營銷人員來說,推廣新產品是提升業績,增加收入,體現個人業務能力的有效途徑;對經銷商和二批商來說,新產品是提高銷量,增加利潤,保證廠商雙贏,保持市場可持續發展的有效辦法。
然而現實中往往很多企業投入了大量的人力、物力、財力研發的適合市場的新產品卻在推廣的過程中早早的夭折了。為什么即使適合市場的新產品會在推廣的過程中會夭折呢?事實證明原因如下:一、凡是新產品推廣較好的企業都有推進計劃,并按計劃一步步進行落實。而那些推廣不好的企業則是企業將新產品分給客戶就萬事大吉,不再采取其他積極推進措施。二、真正的銷售是靠人來落實的,往往企業的銷售人員和經銷商會對新產品存在嚴重的抵觸情緒,抵觸的原因是,銷售人員和經銷商不愿意去費心費力推廣新產品,他們都會把注意力集中在成熟產品做促銷,迅速起量上,這樣做既輕松銷量提升也明顯。那么,企業要確保新產品成功推廣應采取哪些步驟呢?
確保新產品成功推廣的"步驟"
新產品上市前舉辦新產品上市培訓會,充分調動渠道中各個成員的積極性。提高銷售人員、經銷商、二批商的積極性,共同參與到新產品推廣中,形成"三級聯動"推動新產品推廣的氛圍。如:向銷售人員、經銷商和二批商進行"新產品推廣的重要性"宣導,向他們介紹清楚新產品的誕生思路、它的優勢和利益點在那里,具體的包裝口味、價格描述是怎樣的等等,使渠道中各成員對新品的上市做到心中有數,增強信心。另外針對銷售人員、經銷商和二批商進行新產品上市各項過程指標的專項考核,加快新產品鋪市速度,形成新品銷售氛圍,讓他們明白"過程做的好。結果自然就好",只要能把新產品推廣過程中的各個指標(鋪市率、陳列、促銷、價格體系等等)落實到位,新產品自然就會推廣成功,銷量自然就好。如:新產品在上市銷售的過程中會有廣告投放、鋪貨、經銷商進貨獎勵、二批及零店促銷、超市進店、消費者促銷、銷售人員開店獎勵、等一系列動作,新品上市計劃要對每一項工作做出具體規劃和安排,確保新產品推廣的各項活動有條不紊的進行。具體要做到:
1、新品上市前召開所有銷售人員、經銷山和二批商新產品推廣培訓會。
2、對所有銷售人員、經銷商專門訂出新品銷量任務;
3、日常銷售報表和會議體現對新品銷售業績的格外關注,建立完善的業績分析系統全程掌控新產品推廣動態;
4、上市執行期銷售例會中新品業績成為主要議題。對不能如期完成新品推廣任務的市場要求做出"差異說明",并進行獎罰激勵;
5、舉辦銷售競賽(如:新品銷售冠軍)對優勝者予以公開表彰和獎勵;
6、人員獎金考核制度,把新品銷量達成從總銷量達成中提出來單獨考核;
7、企業高層領導對新品推廣不力市場親自檢核,指出工作漏洞并進行協助;
要確保經銷商按照推進計劃在規定的時間內按照企業的進貨標準進新產品,并且把新產品在正確的渠道分銷。因為在實際推廣的過程中,企業的銷售人員和經銷商往往憑自己的主觀判斷新產品不好賣,所以就一拖再拖不進貨或者適當進點但是沒有放到正確的渠道去銷售,就判斷企業研發的新產品不好賣,肯定會影響新產品的成功推廣。例如:有一家白酒企業在新產品上市初期,對所有渠道人員召開了新產品推廣培訓會,也制定了詳細的推廣計劃。可是在具體推廣的時候,a經銷商主觀認為新產品不好賣,就遲遲不肯進貨,經銷商連新產品進都沒進是不可能推廣的;b經銷商到是按照企業的規定時間和數量進貨了,可是把中高價位的新產品放到c、d類酒店和c、d類商超渠道銷售,結果導致合適的產品沒有放到合適的終端店銷售,使得新產品動銷緩慢,就反映企業的新產品不好賣。
要確保渠道中個成員對產品推廣的指導、協助必須參與進去。就是經銷商進貨后要做到讓銷售人員下市場車上必須裝新產品,拜訪終端店時必須把新產品上市的信息告知終端店并把促銷政策準確無誤的介紹給終端店(賣新產品的利潤比老產品利潤大)。如:c經銷商是按照企業的要求進了新產品,可是新產品進了以后,每天業務員的送貨車上不裝新產品,業務員下市場也沒有把新產品上市的信息告訴終端店,也沒有把新產品的促銷政策介紹給終端店,終端店也就不知道新產品上市的信息,也不知到銷售新產品比銷售老產品的利潤空間大,結果導致新產品在該市場推廣失敗。因此渠道成員如果沒有對新產品的指導、協助參與進去,就說新產品不好賣,新產品的推廣肯定是不會成功的。
確保新產品按照企業規定的價格體系銷售,因為新產品上市前,企業是經過大量的市場調查,根據市場的實際研發出來適合市場的新產品。因此在新產品推廣的過程中必須檢查經銷商的出貨價是否正確,有沒有按照企業規定的價格執行;終端的零售價格是否正確,有沒有按照企業規定的統一零售價銷售。在實際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業新產品的價格體系銷售,結果影響新產品的推廣,反倒說企業研發的新產品不適合自己的市場不好賣。如:a企業的新產品在上市的時制定的價格體系:經銷商開票價:20元/瓶(經銷商的利潤來自于企業的返利),終端店開票價:20元/瓶,終端店零售價25元/瓶。但是在實際推廣的過程中,經銷商私自把終端開票價改成25元/瓶,終端店零售價改成35元/瓶,結果導致新產品的價格體系脫離的了企業推廣新產品打壓競品、搶占25元價位市場占有率的目的,結果使得終端店感覺新產品的包材支撐不了35元/瓶的價位,使得新產品市場鋪市率低動銷遲緩,使得新產品在該市場推廣夭折。
要確保新產品按照企業的陳列標準陳列和確保終端店主主動推銷。因為在新產品研發階段企業是經過大量的市場調查的,從而確立新產品在該市場的競爭優勢,在推廣的時候制定相應的促銷政策和陳列標準。因此在新產品推廣的過程中必須確保按照企業的規定的陳列標準做好柜臺陳列,并且在維護的過程中不厭其煩的告知終端店新產品的優勢以及銷售新產品的利潤空間,以及銷售新產品的獎勵政策。如果陳列不合格,店主不知道銷售新產品的利潤和政策,那么新產品推廣就不可能成功。如:a企業在新產品推廣的過程中渠道成員都反映新產品不好賣。結果企業派市場部人員去市場走訪過程中發現,終端店是簽了陳列協議,但是新產品有的在終端店的'庫房根本就沒有擺上柜臺;有的即使擺放在柜臺但也不在明顯位置。當問到終端店新產品是多少錢進的,賣多少錢,終端店也不知道,意味著終端店銷售新產品都不知道比銷售同等價位的競品利潤空間大。結果導致新產品在該市場推廣遲緩。
鋪貨率檢驗是新品上市成功的基礎,鋪貨率達不到一定水平,評估新品接受度根本沒有意義,因此必須確保新產品在市場上達到規定的鋪市率(低于60%的鋪市率是很難判定新產品是否適合該市場的)。如:某企業在新產品推廣的時候,經銷商是打款發貨了,結果經銷商在新產品推廣的時候,只把新產品放到跟他關系特好的幾家終端店銷售,因為這些終端店在吃獨食,所以他們零售價賣的很高。結果導致新產品在該市場沒有形成一定的市場占有率,市場占有率低使得市場影響力低。
所謂為力所能及的終端網點的鋪市率,就是指該終端店和經銷商的客情關系很好,一直在銷售經銷商的其他的產品,但卻沒有銷售新產品。如果此類終端都不知道新產品上市信息和銷售新產品政策等或沒有進貨,證明經銷商根本就沒有推廣新產品。如;
某經銷商一直抵觸說新產品不適合自己的市場,終端店不接受新產品等等,結果企業高層親自到該市場走訪并和終端店溝通,結果在溝通時了解到不是新產品不好賣,而是經銷商就沒有把新產品的優勢和促銷政策準確無誤的介紹給他們。
企業在新產品推廣初期都會制定推廣新產品的特殊政策,如對于銷售人員銷售新產品提成比銷售老產品高,新產品進店有開店獎勵等,要確保讓經銷商的員工知道銷售新產品的提成比銷售老產品高,新產品進店還有開店獎勵。如果經銷商的員工不知道到這些激勵政策更定不會去推新產品。如:某企業在新產品推廣初期針對經銷商的員工制定了相應的激勵政策。但是經銷商在實際推廣的過程中把企業的激勵政策自己克扣了,使得員工在新產品的推廣過程中沒有積極性,導致新產品推廣遲緩。
"幸福的家庭都是相似的,不幸福的家庭各有各的不幸"。事實證明:要確保新產品成功推廣,就必須制定嚴格的推進計劃,并且不折不扣的按照推進步驟去執行。
新產品方案篩選 新產品方案篇四
在銀行竟爭激烈的今天,各家商業銀行金融產品已經在一定層面上不斷進行創新,但創新也不能盲目追風,要講究成本效益,創新的產品一定要有需求,有效益,并要因地制宜,及時、適時推出。
根據我行在業務經營中的實際情況和市場需求,從產品的實用性、可行性和效益性,提出以下幾款新產品供參考。
(一)產品創意名稱
存折、銀行卡自助業務
(二)產品推出的必要性和緊迫性
當前各家銀行都在根據市場需求研發創新產品、改進服務和業務流程,商業銀行要想在競爭中立于不敗之地,產品的研發、服務的改善、流程的再造、科技手段的使用等方面是當前面臨的必要的而且是十分緊迫的一項任務。
我行的許多網點是設在商業中心、批發市場(小商品、建材、木材)周邊、居民區、鄉鎮農村等。現代百姓工作繁忙、生活節奏加快,建議及時推出一些自助業務,只有銀行的服務與產品先進化、科技化、科學化才能留住客戶,搶占市場份額。
從適用目標客戶群及應用領域、主要功能兩大方面闡述:
目前持有存折的人群主要為老年人群和文化水平、理解能力偏弱或對銀行操作不太信任的'人。老年人在柜面辦業務慢而擁擠,基于這種狀況,可在自助區增加多媒體機,實現存折余額的查詢、補登記、存取款、代收費等功能。
另外,銀行卡偏多,客戶錢包一堆一堆的卡,目前交通銀行已有用手機在自助存取款機上實現取款,無需用卡,方便時尚,老少適宜。
適應中低端客戶和各個網點。 在細微處、別人忽視處著手創新,用科技手段來解決問題,體現農行與時俱進及大行德廣風范。
存折、銀行卡自助業務創新點:從柜面辦理轉為自助辦理,突出科技優勢。業務都是從細微處入手,想客戶所想,市場需求旺盛,潛力大;與現有相關產品關系:
不是新創造的產品,而是對原有產品功能和服務進一步完善,以解決實際生活、工作中存在的問題;新產品市場前景預測:提升銀行形象,吸引更加廣泛的客戶群體,存款增加,擴大市場份額的占有;新產品定價及成本效益分析:投入的成本主要是現代化的多媒體機器,得到的效益是長遠的,一是提升銀行形象、存款增加、大客戶落戶等。
二是有效緩解柜面工作,使得柜面上能辦理更多收益更高的業務,經濟效益能得到提高。
三是為社會做出了更加完善的金融服務,解決了老百姓日常生活中的鎖事、煩事;風險點及防控措施:換幣業務對假幣的識別是一個風險點,加強機器對假幣識別功能;部署渠道及要求:科技部、資產運營管理部。要求科技興行,完善風險防范機制,盡量用程序、科技控制風險點,規范管理,提升服務層次。
新產品方案篩選 新產品方案篇五
你要做的是一個讓人無可爭議的產品,為了做好他,你必須做好前期的準備工作。你需要去了解你的顧客、競爭對手、產品團隊的實力和需要的技術。你需要從顧客、用戶、競爭對手、分析師、產品團隊、銷售隊伍、市場、公司職員等收集他們能發現的問題和可能的解決辦法。這里有很多的工作需要你去完成,在"成功的產品背后"這篇文章中有詳細的描述。
建立良好的交流也非常重要,它會影響著產品團隊。如果你的準備工作做的夠好,你也會變得越來越有信心和說服力。
任何一個好的產品都開始于一個需求。你必須清楚的了解這個需求,你的產品如何達到這個需求。
產品經理需要提出一個清晰、簡明的價值主張,讓它很容易被接受,要讓產品團隊、管理人員、用戶、市場人員清楚的明白這個產品到底是什么意圖。雖然這聽起來很簡單,但是也只有少數產品才有這樣的價值主張。考慮"velevatorpitch"(電梯間演講、電梯行銷)測試。假設你在做電梯的時候遇到公司ceo,他問你產品的意圖是什么,你能在電梯到達之前回答這個問題嗎?如果不能,你就還有工作需要做。也許是你的說明沒有針對性,他可能表現出來和其他產品做的沒有什么明顯區別;也許你提出的觀點不能和你的用戶產生共鳴;也許你解決的是一個非常規的問題,可能你想應用一種技術。這個價值主張可能需要滿足公司的產品戰略。注意你不需要闡述太多的細節,從某些方面來說,一個有價值的觀點應當是越簡越好。
產品需求需要確切的指出這個產品發布的目標,同樣的這個目標也有優先之分。例如,你的目標可能是:1)易用,2)零售價不足$100,3)和前期產品很好的結合。然后你需要說明如何去測算。對于"易用"這類項目,你需要明確指出產品可用性達到某個水平。這是通常用目標用戶來定義。可用性工程師能測算出你的產品對目標用戶的可用性,也測算出可用性問題的嚴重程度,同樣你可以說明沒有重大的可用性問題。
這里的關鍵就是讓每個人都知道產品成功的時候是什么樣,還有給產品團隊在設計和實施中遇到問題如何進行取舍的指導。
現在你已經明白你想要解決什么問題,下接下來就要深入了解目標用戶和顧客,在這步中,和你的pd(產品設計)緊密聯系非常重要。
1、用戶原型
在這個階段,pm需要和很多用戶交流,需要花費大量的時間去直接觀察和討論。現在我們需要對用戶和顧客進行分類,然后決定那一類是我們的首要用戶。
比如你正在做一個像ebay一樣的互聯網拍賣服務,你同時擁有買家和賣家,在這之中還有使用頻率少的用戶和經常使用的用戶,不難想象還有個別特殊的用戶,比如團體公司采購者。
pm(產品經理)和pd(產品設計)需要首先確定類型是最重要的,然后盡量對這個用戶群的特征進行詳細的描述,以便使用這個模型去指導產品的設計。這個模型通常稱其為"人物角色"。雖然是想像的,但是應該是典型的、可行的和真實的,讓你能夠使用。這個想法來自與一個能代表這類用戶的本質的原型。
注意縮小范圍,讓他僅僅描繪必不可少的。滿足所有人是徒勞的,通常最后沒人會滿意,所以盡量提出幾個最重要的和最流行的角色描述是非常重要的。同樣,如果你不去精確的定位你的目標用戶,你就只會存在模糊的概念,你會發現理解你用戶的反應非常困難。你要傾向于設想,讓你能更像你的用戶。
2、用戶目標(用戶意愿)
一旦我們確定并描繪了我們主要的用戶類型,我們就需要找出用戶在使用產品中的目標(想要干什么).這聽起來很簡單,但是解開根本問題是非常具有挑戰性的,特別當你周圍的人告訴你你已經解決了他們想要的。從ceo、銷售代表、工程師到客戶,每個人都太興奮而不能幫助你找到解決根本問題的辦法,他們會告訴你在某個地方添加一個快捷按鈕,或則添加一個功能僅僅是因為競爭對手有,或則是改變成他們喜歡的顏色。
最好的解決辦法取決于清晰的了解到底什么問題需要解決,每個用戶模型可能有不同的目的,需要在用戶原型涉及的方面中進行尋找。有可能將來某個功能解決的`問題并不是主要用戶需要達到的目標之一。
3、用戶任務(tasks,用戶為達到目標使用產品而需要做的任務)
掌握了用戶原型與他們的目標愿望,我們就開始著手設計任務來滿足他們的目標意愿,這是產品制作進程中最核心的部分,也是創造力和創新力被激發的地方。
許多優秀的產品僅是用更好更新的辦法解決一個已有的問題,有時候這種辦法僅僅是應用一個種新技術,但是大部分是來自深刻的見解而使一種新方法的產生。
注意我們雖然談到了目標和任務但是還沒有談到具體的功能,這些功能都需要達到用戶目標而必須的。你以后會發現許多功能都是低優先級或則是完全多余的。
以"必須功能"這個理由可以排除很多功能。諷刺的是,你用越少的功能,你的產品被發現得越來越強大。這是因為產品的功能越少,你的用戶就會發現并使用更多的功能,成功的使用越來越多的功能他們就認為你的產品非常強大。這些理由都是違反我們直覺的,我們大多數人都不能和我們的用戶一樣,我們在自己的行業中愿意比用戶花費更多的時間去探索功能和容忍復雜性。
現在你需要開始把你的需求和用戶體驗定義成詳細的要求。同時你仍然會面臨著許多的決定和權衡,為你的產品標準作出最佳的決定是非常重要的。
在大多數的產品團隊中,每個成員都有做好產品的原則,但很少有兩個人有同樣的想法,這些差異都會導致不可思議的結果。嘗試和制訂一系列指導整個團隊的產品原則是非常有價值的,這些原則需要具體到域名和項目。
這是一個拿出你想法的階段,創造力和創新力拿出成就的地方.很多人都容易犯一個常見的錯誤,他們對產品設計規范太有信心,結果一旦得到beta的測試他們就必須調整產品。
但是肯定beta測試版并不是進行重大改變的時候,所以才會有許多首次發布的產品離目標太遠。對于許多產品來說,這個時候你可以用大量的原型做很多的實驗。首先,下面的三個非常重要的測試你可能需要做可行性測試
產品是否可以開發
你的工程師和設計師應當介入技術的可行性調查和探索可用辦法。有些辦法是行不通的,但是有其他的辦法可行是非常有希望的。工程師會發現在產品的某個階段不可能逾越,現在知道比以后知道要好。
可用性測試
產品設計師將要和你緊密工作共同提出產品功能,讓它能適應不同的用戶。可用性測試常常會找出遺漏的產品要求,同時確認產品最初的要求是否是必須的。在你拿出一個成功的用戶體驗之前需要多做一些測試工作。可用性的目的是在真正的用戶身上測試,從產品目標用戶得到質量反饋的測試是非常藝術和科學的。當然產品經理和產品設計將模仿使用,但是實際是沒有人能取代真實的目標用戶。
概念測試(productconcepttesting)
光是可用和可行是不足的。真正的問題是你的用戶想要購買嗎—你的用戶有多喜歡-你做的有什么價值。這測試可能與可用性測試聯系在一起。對于一部份小產品,您的想法寫在紙就足夠了,但是對于多數產品,為了預計產品是否達到目標,復雜用戶互作用或新技術的使用、某種形式原型都是非常重要的。
原型也許是一個物理設備,或者它也許是軟件產品的一個預覽版本。關鍵是它需要足夠現實,您能用原型在實際目標顧客身上測試,并且他們可以給您質量反饋。
以前做原型主要有兩個障礙。第一是缺乏良好的原型工具,需要花費很多的時間制作原型;另一個是管理方不知道原型和真實產品的區別,在不可預計的情況下,按照最終產品來要求原型。
今天有優秀的原型設計工具可以讓工程師或設計師快速的制作原型,可以有效的模擬未來的產品以達到必要的程度讓實際用戶進行測試。而且大多數管理者都知道模仿和實際的區別—就如同縮小比例的房子模型和真實的家一樣。
在實際去做產品之前去檢驗你的產品是非常重要的。一旦實際的工程開始,作出重要的變動會變得非常困難,花費也會變得很高。
當你認為你弄懂了你需要解決的問題,現在是時候開始驗證和質疑假設。假設甚至當作不知道是很容易的,但是切勿把不可知的結論當作指引,那會妨礙你獲得成功。
除了明確的要求,對每一個您的要求給予優先和排列秩序是很重要的。多數產品經理,如果他們給予優先級,一般都是表明要求是否是"必須有,"重要"或"希望擁有"(或其他一些分類系統)。分類是很重要的,不可掉以輕心。
產品經理對任何一個標記"必須擁有"都需要有高度的標準。如果還沒有找到必須擁有的功能意味著產品還不應該產生。所以小心標注"必須擁有",這些標注"必須擁有"的功能直接反應出產品的核心價值。
"重要"的分類也很重要,在產品銷售前只要有機會就要滿足這些功能。
"希望擁有"產品團隊也應該注意到,即使大多數也都沒有實現,在未來版本也適當的慢慢實現。
這些有時候是不夠的,從1到n每一個分類優先排序都是很重要的。有幾個原因:
首先,上市時間總是被關注,并且日程表經常下降,您說不定被迫使削減有些特點為了盡快進入市場。你也不想產品團隊先開發簡單的功能而放松重要的功能,導致最后客戶使用的關鍵功能還沒完成。
其次,在產品設計和開發階段,團隊將會發現更多的問題產生并解決這些問題,所以很有可能有更多關鍵功能出現。優先順序會可以幫助你如何平衡以容納更多的功能。
這點就是說產品經理如何不給出優先級和重要等級,其他相關較少的因素也會跟著無法確定。
整個prd是一個不斷完善和思維提高的過程,明朗銳利就是可以成功的產品的,模糊就是失敗的產品。在爭論最激烈的時候也能容易做決定,并且幫助工程師做出計劃。
現在你有一個prd草稿,你需要測試它的完整性。工程師是否可以充分了解并達到目標?oateam(質量管理團隊)是否有足夠的信息來做出測試計劃,是否可以開始做案例?
當投資人或相關人審核了prd,確定了各個需要說明的方面,所有的問題得到解決,現在你就可以按prd進行產品開發。
在產品實施期間,就算是最好prd,也有不計其數的問題被解決。解決所有prd中存在問題,如果不在prd中就寫進去。你的任務就是迅速解決問題并記錄在prd。
如果你做了你的工作并準備記錄在prd,項目審查就會變得非常簡單,因為任何一個部份都歷歷在目。
記住prd是一個"活"的文件,在要跟蹤記錄在產品開發期間的所有功能過程。最后你會發現很多額外的東西,如果你認為是必要的就在prd中寫進。
新產品方案篩選 新產品方案篇六
針對家居產品逐漸進入銷售旺季,再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產品推入市場,打響品牌聲譽,搶占市場份額。制定相關促銷活動方案。
根據活動時間的季節特點,推出購物有禮的活動,提升商業活動的附加值,增加娛樂性和親民性元素,強化活動吸引力。
新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動價清涼登場
1.進店有禮,凡在活動期間當天光臨本店的.前20位顧客均可獲得一份精美禮物(洗衣粉之類或其他小禮物)。活動期間凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜( )元即可參加抽獎一次,依次類推。
2.特價櫥柜衣柜小區店面(需形象照片)
3.活動期間凡購買新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電,家用刀具,精美餐具等禮物
4.特價書柜(需形象照片)
6.抽獎現場:一等獎蘇泊爾某產品;二等獎另定;其他獎項另定
注根據實際情況定獎品
(一).活動期間操作(可于活動前三天)
1.短信通知:短息內容:迷人夏日,新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場!誠邀您親臨**地鑒賞,重重驚喜等著您!活動地址:*******店鋪地址:*******電話:
2.廣告宣傳。派發宣傳傳單可招暑期工(高考生)
(二).中期操作:物料準備主要是宣傳物料的準備
(三).后期延續:
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動前兩天開始布置活動現場,對專賣店全部產品定價并填好價格牌
3.活動前一天對參與活動人員對活動內容的講解。
1.接待組
做好顧客進入商場內的接待工作
2.物料物業業組
做好宣傳物料的分發禮品的分類與發放;以及活動現場的清潔與整潔;宣傳物料擺放到位,禮品準備到位。
3.小區內設專車接送
4.攝影組。活動期間的拍攝工作
5.管理組:設立導購及員工的激勵方案
賣場氣氛:據某國的權威機構研究結果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內做出的,沖動性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。
新產品方案篩選 新產品方案篇七
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
本次市場調查主要是為xx電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1.管理層深度訪談
2.營銷人員小組座談或問卷調查
3.渠道調查:電動車銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策
4.終端調查:電動車銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等
5.經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等
6.消費者調查:對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx區域
1.產品定位:品牌定位于中高檔系列。
2.價格策略
利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利于品牌形象的建設。
保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。
產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
1.廣告方面
本公司針對xx牌電動車推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以省級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的xx牌電動車進行宣傳,以達到如下效果。
在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
提升企業及品牌形象
2.促銷
在節假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高xx電動車的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
贊助有重大影響的`活動
為相關群體免費提供電動車
1.上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
2.上市區域:以北京、天津、上海、廣州為中心,向周邊地區擴展。
1.將部分優勢終端建成4s專賣店,進一步提高xx品牌的影響力
2.強化終端形象建設,提高終端銷售力
3.提高終端導購人員執行力
1.開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保修卡,建立客戶檔案
3.定期回訪xx牌電動車使用者,詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度
4.重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率
1.招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。
2.市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3.銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4.物流部:主要負責零配件的采購、產品的配送。
5.客服部:主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
對xx牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。
xx牌電動車推廣工作時間安排
時間 工作安排
xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 進行充分準備和市場調研
xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 選擇當地報紙、雜志、網站進行宣傳 xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 向部分人群贈送產品并作適當報道 xxxx月xxxx日~xxxx月xxxx日 針對終端開展促銷活動
新產品方案篩選 新產品方案篇八
方案的目的:
在最短的時間內將公司主打產品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養穩定客戶群體。
實施步驟:
一、銷售管理——
在正式投入市場前,首先建立起完善的銷售管理制度。
銷售管理制度包括:
·制定本地區的銷售計劃,明確地區銷售部經理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護人員工作職責;
1、銷售部經理工作職能:
(1)進行市場一線信息收集、市場調研工作;
(2)提報年度銷售預測給營銷副總;
(3)制定年度銷售計劃,進行目標分解,并執行實施;
(4)管理、督導營銷中心正常工作運作,正常業務運作;
(5)設立、管理、監督區域分支機構正常運作;
(6)營銷網絡的開拓與合理布局;
(7)建立各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
(8)合理進行銷售部預算控制;
(9)研究把握銷售員的需求,充分調動其積極性;
(10)制定業務人員行動計劃,并予以檢查控制;
(11)配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
(12)預測渠道危機,呈報并處理;
(13)檢查渠道阻礙,呈報并處理;
(14)按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張貼及發放;
(15)按企業回款制度,催收或結算貨款。
2、銷售主管:
(1)管理推銷員的.日常工作;
(2)對推銷員的業績進行統計匯總,上報銷售部經理;
(3)對營銷工作中遇到的問題,進行總結匯報;
(4)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;
(5)按企業回款制度,催收或結算貨款。
3、推銷員:
(1)負責推廣公司產品,尋找目標客戶群;
(2)與客戶洽談合作細則,并簽署相關合同;
(3)上報銷售業績;
(4)反饋營銷推廣工作中遇到的問題;
(5)結合實際工作的操作情況提出合理化建議;
(6)按企業回款制度,催收或結算貨款。
二、前期市場調查:
針對本地區的實際情況進行一至七天的全方位市場調查,掌握第一手資料,綜合市場調查的第一手資料和現成的第二手資料,整理成為對
產品推廣有用的情報。
三、確立目標市場——
根據市場調查情況,凡有意向考慮當中者,均可做為我們潛在客戶群體。
四、明確市場切入點——
根據本地區情況,可首先打好推廣這一硬仗,取得開門紅。上述場所客流量大效應好,容易樹立公司品牌形象,(范文網 )宣傳拓展難度也相對較小。在以單一、尖銳而明確的利益點切入整體市場,目標準確,命中率自然會很高,從而為今后開發潛在客戶群打下良好基礎。
五、制訂銷售目標——
由于產品在市場投放初期效益問題,所以銷售目標應根據本地區實際情況制訂,以確保能夠在最短的時間內把初期的投放費用快速回籠。
六、客戶群培養——
投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎上,繼續挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業、服務行業、大型超市等,不放過每一個對我們感興趣的客戶;后期工作應主要在協調、鞏固已掌握的客戶群體,達成長期合作之協議,并做好售后服務工作。
七、售后服務——
各地區應建立起完備的售后服務體系,服務的好壞對公司在今后開展業務的成功與否起到決定性作用。優質的服務將給公司帶來更多的客戶群體,反之我們將喪失利潤的源泉。
·客戶反饋機制的建立,不定期對客戶群進行電話回訪,征詢客戶的意見和問題并在24小時內給予答復。
八、綜合意見反饋
應每月對當月產品推廣進行總結,并針對相關問題提出解決辦法,針對問題及時調整營銷思路,制訂相應的營銷計劃方案。
九、損益預估:
應對業務推廣要實現的銷售目標,實際上就是要實現利潤,而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產品的稅前利潤。
新產品方案篩選 新產品方案篇九
立足元旦、春節期間的短銷效果,借助有競爭力的營銷活動,有吸引力的活動禮品,提高“雙節”期間消費者的購買率與客單量。通過活動開展,拉動賣場人氣,提升xx品牌,最終促進一般圖書銷售業務。
文化過節:xx恩季,讀書暖情懷
20xx年月1日xx2月24日
在圖書銷售形勢越來越多元化的今天,如何才能俘獲消費者的心,令xx品牌擺脫單純的賣產品階段,增強客戶忠誠度,提高品牌附加值,相信這是全省書店經營者孜孜追求的目標。在我們倡導品牌理念和品牌文化的同時,確立xx品牌優勢,牢牢抓住顧客的消費心理特點,并在“雙節”期間配以適當的活動,才能鞏固原有顧客,吸引新顧客。
1、消費的盲目性:“雙節”期間上班族們有著國家法定節假日,教師和學生們的寒假也接踵而來,圖書市場的消費容量極大。客戶們很少會考慮自己的消費是不是合理的,只要走進賣場看到別人買什么自己會很少的加以考慮也買同樣的`種類。
2、節日色彩濃重:過節消費者過的是氣氛和禮節,從“送禮送健康”到“送禮送文化”,過節期間那些禮品裝,禮盒裝的圖書市場容量都很大,也可以將部分重點圖書二次豪華包裝,將商品變成禮品。
3、從眾心理:消費者擁有好奇心理并有從眾心理,過節消費也是這樣的,針對某一些圖書品種在賣場碼堆,如果做的很漂亮,有幾個人圍了過去,馬上就會有很多人圍過去,如果一個人拿了起來就會帶動很多人購買。
4、迎合學生需求:在新學期即將來臨的假期中,家長和教師為了豐富中小學生、大學生們的假期生活,圖書是他們做為文化教育的首選。所以,兒童、學生課余用書也可以搞一些家庭裝,禮品裝,將同一系列的產品放在一個包裝里,既可以做銷量又可以做市場。
1、辭舊迎新xx喜迎新春獻賀禮
根據消費者不同的消費額送出不同的紅包,這種形式其實是巧妙的打折。紅包內裝有購書券,比如消費50元送5元或10元購書券,依次類推。送紅包的形式除了是換一種方式的打折形式之外,在中國還是一種送吉利送祝福的傳統方式。(“送紅包”活動應在收銀臺和服務臺前醒目位置用pop海報再次宣傳標注)
2、歡聚假日xx組合購書大優惠
巧妙的捆綁銷售。比如家庭類烹飪方面圖書,可以中餐、西餐、甜點等書組合在一起進行8折促銷,女性美容類如瑜伽、瘦身、化妝等自由組合,兒童類、教育類、生活類等圖書都可以三本或五本同類型自由組合8折銷售,這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。
3、能者多得xx知識問答巧推銷
在兒童圖書和文教圖書板塊,推出買圖書即可翻卡片,卡片上為智力小問答,答對問題的小朋友可以獲得我們精心準備的小禮物并享受購書8折的特權。這樣既抓住了小朋友喜歡逞能的特點,又有小贈品的滿足感,還能帶動家長們的消費。
4、助學行動xxxxx恩送真情
在元旦三天假期和春節七天假期里舉行一個極具意義的助學行動,每天到店的前十名中小學生,憑借學生證并填寫學生用書需求調查表,即可獲得書店準備的一本文教圖書、筆記本和文具盒等,調查表主要設置學生個人信息、喜歡的圖書類別等,并有專人為得到禮品的學生拍照留念以進行媒體宣傳,以此提升xx品牌宣傳。各店也可根據調查表了解學生大致購買范圍。
5、禮品圖書xx文化好禮喜相送
正值“元旦”和“春節”兩大佳節期間,禮品書的銷售市場更為巨大,目標客戶也更為廣泛。店外的禮品圖書銷售工作我們可以抽出一定的人員服務上門,并附上精美卡片送去祝福。店內銷售可在賣場內設立專門的禮品包裝柜臺,并附送注有xx品牌的賀卡和書簽,提供全方位的溫馨服務。
6、溫情回饋xx特別的禮給特別的你
回饋老客戶活動。在活動期間發展新客戶之機,也要給老客戶送去與眾不同的溫暖。活動期間,老客戶還可以憑會員卡滿額獲贈精美禮品,禮品可以是手套、帽子、圍巾、拖鞋等生活用品,讓一直支持我們的老客戶在這個冬天像擁有家人擁抱般的溫暖,不再寒冷。
新產品方案篩選 新產品方案篇十
一個新產品上市前,經營者必須能夠清楚的回答兩個問題:一是,我該如何吸引消費者完成首次購買;二是,我該如何吸引消費者長期的重復購買。也就是說一個新產品在市場推廣上一定要有一個“消費者無法拒絕的購買理由”
那么新產品的購買理由是由哪些關鍵點構成的呢?
這是一個所有產品都繞不過去的問題,很多經營者也確實對此高度重視。然而一旦讓其詳細回答,他們往往只以“白領群體”、“90后”、“中端消費群體”等等標簽作為答案,無法清晰的進行描述。
很多新產品由于無法精準的對“給誰用”進行清晰的描述,導致凝練出的購買理由自說自話、雜亂無章,讓潛在消費群體看到后一頭霧水,失去關注的興趣和耐心。
“給誰用”的準確表述方式應當為:我的產品能為正在面對x問題困擾(或期望獲得x種改變)的x面齡段的男性(或女性)解決xx問題,他們通常生活在x地,從事x種工作,習慣于在x處購物消費……。
如果你能將給誰用按照上面的方式全部表述出來,那么你的新產品至少已經獲得了50%的成功機會,即使快速試錯,也不會跑偏。
我習慣的思維方式是:當你的產品和其他同類產品同時擺在面前時,你需要告訴我為什么我要選你的產品,而不選其他的產品。
大多的消費者初次面對一個產品時,最能打動他們的是產品解決問題的效果,而解決問題的方法是對產生的`效果有力的支撐。經常有新產品聲稱:我們采用了“xx專利技術”、“xx珍貴原料”、“xx機構認證”等等,但消費并不買賬。其根源便在于,誤將產品解決問題的方法當作消費者最關心的、最希望看到的事實進行推廣。
并不是“xx專利技術”、“xx珍貴原料”、“xx機構認證”等等對消費者沒有價值,而是說話不能只說一半。
以某面膜產品為例,“為什么用”的準確表示方式:我們的面膜中采用了xx專利技術,能促進細胞生長的速度,使肌膚時刻都有充滿活力的新細胞補充,從而實現緊致、光滑、有彈性的效果,展現迷人的自信。(模擬,不嚴謹)
“什么情景下用”是對產品核心賣點的情景化處理,要將產品使用的最佳時間、產品的最佳使用地點、產品最佳的使用方式、產品最佳的使用效果等等信息融合為一體。可以說把握住“什么情景下用”,就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式,找到的開展體驗營銷的方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅牛”、“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”這類購買理由,原因有三:
1、準確的將產品的賣點融入到消費者的生活,便于消費者理解和記憶;
2、便于消費者在產生需求時進行情景帶入,易于產生聯想;
3、無競爭對手構建難以逾越的壁壘。
四、都有誰在用
俗話說:“火車跑的快,全憑車頭帶”,一個需要一群具有聯系員、內行或推銷員身份的人來引爆流行。這些人需要將自己使用產品的心得、體會和效果展現給更多有著同樣需求,正在觀望中的消費者,點燃消費者對試用產品的渴望。
聯系員、內行或推銷員不一定是明星、專家(如果是更好),但一定要是真實的。有時間、有地點、有人物、有情節的故事,人們往往是最具有說服力的。
眾人拾柴火焰高。邀請更多的普普通通的消費者在試用產品后,講出來自己的故事,然后用這些故事,成為新產品忠實的擁泵者,向更多的潛在消費者吹響集結號。
新產品上線,如何獲取第一批用戶?
當我們有一個好的創意,把它變成為產品后,都會遇到這個首要問題,如何獲取第一批用戶?這也是我們常說的“冷啟動”,畢竟不是所有的公司都能像騰訊qq、網易郵箱那樣擁有億級的固有用戶。大多數公司都要經歷一個用戶從無到有的積累過程。那么如何獲取第一批用戶呢?
在我們思考如何獲取第一批用戶,也就是“種子用戶”前,我們必須明確一點,并不是所有使用你的產品的用戶就是種子用戶。顧名思義,種子用戶一定要有發芽的能力能長成參天大樹,通過他們影響到更多的產品目標用戶。所以這幫種子用戶,需要的不是數量,而是質量。
qq群招募,利用產品相關關鍵詞搜索qq群;
微博微信等新媒體推廣;
花錢購買一批用戶,這個方法帶來的用戶效果并不理想;
采取邀請機制,使用郵件、鏈接、激活碼等;
和一些專業的社區,論壇合作,找真正對這個產品有興趣資深用戶;
利用明星、網絡紅人、專家等名人效應,帶動其他用戶;
豆瓣、知乎、貼吧等;
朋友之間的社交圈來互推;
眾籌網站,對于一些高大上的科技產品以及一些實用的創意生活產品,眾籌網站是很好的渠道;
如果公司有其他產品的話,可以利用原先的用戶群做用戶導入;
和其他app換量;
采取掃樓等地面推廣方式;
組織一些線下營銷活動;
刷積分墻;
利用視頻、html5等形式進行宣傳推廣
上述這些都是獲取種子用戶的常用方法和渠道,使用時需要根據自身的實際情況來進行選擇。在這里也有一些實際案例和大家分享。(案例皆來自群友的分享。)
1.某電子商務類產品
舉辦和產品相關的主題比賽,邀請骨灰級的客戶參與。在全國各大城市舉行主題展會,邀請客戶一起來玩。同時制作活動視頻,發布在官方網站。用戶會主動分享活動成果到個人微信、qq群,效果不錯。
2.某時間管理類產品
和時間管理相關社區,網站合作,定期舉辦一些線下講座。給用戶講課,然后推薦產品。由于線下講座有很強的針對性,用戶群體高度集中,獲取的用戶也比較精準。
正所謂水能載舟,亦能覆舟。種子用戶在給我們帶來效益的同時,也影響著產品。種子用戶如果沒有培養好,會對產品造成許多影響。比如說,知乎最初其實并不想做互聯網問答社區。但是因為之前的種子用戶多半是互聯網從業者,產品經理等,導致今天的知乎最活躍的全是互聯網領域。所以在我們在思考如何獲取種子用戶的同時,也不要忘記產品的初衷。對用戶角色的分析要深入一些,確定哪些才是真正能給產品帶來良性發展的用戶。
新產品方案篩選 新產品方案篇十一
改革開放以來,隨著經濟的發展變化,使得人們的生活水平和生活質量不斷提升,市場出現了供求關系的改變,產品出現了供過于求的現狀,各地飯店、餐館的不斷的增多,顧客成了市場的主動者,對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始,漸漸走過以價為主到質量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經遠遠不能滿足于現代人的需求,所以要不斷追求更高質量,更方便,更有代表性的用餐方式。
1.優勢
選擇面大,自由度高,不受價格約束;
品種多、選擇余地大;口味多,滿足多個消費者偏好及禁忌;自由、輕松隨意;菜式多,健康、節約、環保。
2.劣勢
取食的衛生隱患,個人的浪費行為或者產生飲食過量;
3.外部機遇
①近年來餐飲行業的迅速發展,并其發展潛力巨大
②人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發展
③家庭規模小型化做飯成本高
④現在的中國逐漸進入了老齡化社會
⑤個人飲食需求的差異化(飲食習慣、生活方式、環保、工作壓力)
⑥飲食衛生、節約觀念不斷增強
4.外部威脅
①飲食行業的食品的替代品越來越多(中式,西餐,風味小吃等等)
②特色難于形成(餐飲特色競爭強)
③市場的信息風險(固定的價格和菜品品種與消費人數、食量之間不對稱)
④對自助餐觀念理解的誤區
1.新產品描述:
營養,健康,具有獨特風味,形狀小巧精致。
2.核心利益分析:
我們的優勢是自助餐形式,固定的價錢無限的食物供應,而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產品的顧客帶動整體的營業利潤。
3.新品上市進度規劃:
利用試銷的方式對新產品進行不斷的改進,各區域的上市時間統一。首先選擇具有代表性的一個區域利用兩個星期來試銷新品,根據消費者的不同意見與建議對新品進行改進,力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。試銷兩個星期之后就在各個區域的`總分店統一上市。上市改進后的新產品。
4.鋪貨進度規劃:
選擇具有代表性的區域,再選擇該區域里的總店鋪進行一個星期的試銷,之后再普及該區域所有的分店。兩個星期后再在各個區域的總店上市。一個月后力爭在各個區域的所有分店進行普及上市。
1.試吃促銷:于分店門口擺放新菜式,吸引顧客試吃,滿意的話就可以進去餐廳消費,不滿意的話收集顧客信息,為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調查。
2.聯合促銷:與美創意公司一起開展優惠活動,以美創意公司為主,開展活動。
1、通過電視廣告,雜志,報紙等媒體發出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發出,告知更多人。
1、電視廣告,雜志,報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
2、傳單方面打算1萬份傳單,分派各個地區,發放傳單人手以及傳單費用共約2500塊。
3、郵件方面打算發出10萬份郵件,購買500塊錢的群發郵件工具。
新產品方案篩選 新產品方案篇十二
一、該產品的行業結構分析(市場供給和產量分析)。
二、企業定位和產品定位。
a、企業定位
1、自身定位:本企業坐落于____地區一個不足百萬人口的縣級市的__現只是處在一個_____的創業初期,還經不起大規模市場運做的競爭傷害所帶給企業的沖擊。(此處可以修改,我只是舉個例子。)
2、品牌建設定位:是做品牌還是做利潤,當然利潤是需要品牌以及銷量來支撐,但是在創業初期就必須在兩者之間找出一個平衡點。
b、產品定位:⒈打特色牌⒉打區域牌⒊包裝⒋品質⒌價格(傳統流通領域價格和本公司產品價格分析)⒍促銷
三、市場定位:
鑒于本企業自身定位的同時,應該選擇的市場應具有集中的特點,并且對于該產品具有一定認知度猶佳。先選擇幾個市場(分析這幾個市場的面積及人口等方面)作為推廣重點。
如:泰州市面積5848平方千米,人口501萬。市人民政府駐海陵區海陵區面積127平方千米,人口39萬。
⑴先建立樣板市場(作個時間計劃)。先選擇竟品比較少的'市場開始攻擊。對于新市場開發需要準備一些資料,如公司宣傳畫冊、公司網站、廣告光碟等一些細節性的物料去吸引客戶。找準市場后,就要找準客戶,然后就要用盡一切辦法首先攻破(具體方法我在后面講),以輻射周邊其他難攻的市場或者是客戶
⑵以樣板帶動周邊市場的發展。樣板建立后,可以以此為例,打動周邊市場的客戶。
推廣細則:制定切實可行的方案(說服客戶的方法在后面有講)
a、先找準客戶b、對客戶進行拜訪(可能是多次)和洽談c、簽約d、做好售前和后服務。
四、做好售前和售后服務,用三心打動客戶。
一定要做到用心服務,創造滿意。
1、用耐心說服客戶:市場開發是一個“磨人”的活,你要想他(客戶)不想的,你要急他(客戶)不急,才能成功。一定要耐心的找出客戶拒絕你的真正原因,然后解決掉,你才會成功。如有個人以前在推銷燃氣類產品的過程中,去了很多次和并幫助客戶解決了很多技術問題,但是客戶還是不肯接受,后來該業務員通過耐心的尋找原來是資金的原因,并想辦法通過其他的方式幫他解決了,最后將自己的產品推銷掉了,所以我們在以后的工作中一定要做到,用耐心說服客戶。
2、用誠心打動客戶:老戶開發一直是管道燃氣市場開發中的老大難問題,一定要有踏實、肯干的工作作風和不怕苦、不怕累的工作精神,為客戶做好該產品的經濟價格對比分析、施工方案、安裝預算等全套資料,在最大程度保證公司利益的前提下,又設身處地的為對方考慮,并與客戶友好的溝通和商談,相信你的誠心會讓客戶接受你,同時接受你的產品。
3、用熱心幫助客戶:“急用戶之所急,想用戶之所想”,在客戶遇到困難的時候,一定要熱心的幫助他們。
總之,要做到:用心服務,創造滿意。
面對工作,要滿腔激情;面對客戶,要周到熱心;面對榮譽,要坦然;面對以后,我將會更加努力……我相信通過我的努力,我有能力把公司交給我的市場做好。
新產品方案篩選 新產品方案篇十三
一、目的:品牌知名度推廣,新產品的銷售啟動
二、對象:情侶套裝系列等十款套裝產品
三、活動主題:牽手海π,摯愛永恒;海π箱包見證你們的摯愛
四、活動方式:公司總部提供活動方案、禮品和監督;直營店準備物料制作執行。
五、活動時間地點:(七夕)8月3日~6日;直營店
六、廣告配合方式:前期宣傳(活動兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發放(派人員分區發放、郵寄) 3、當地晨報、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內電子顯示屏廣告
七、活動準備:
1、人員安排 :
2、物資準備材料準備(開業兩周前完成)
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、pop廣告、x展架、主題海報的制作 2.1店外主題海報:牽手海π,摯愛永恒
2.2吊旗:正面“海π箱包見證你們的`摯愛”,反面“新品上市” 2.3 x展架統一活動主題,與海報統一。
2.4小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區域。 2.5橫幅:海π箱包見證你們的摯愛 2.6宣傳單內容同海報 2.7其他:名片、禮品、綬帶
3、活動方案
3.1凡是進入店面的情侶由迎賓直接發放吉祥物“派派”一只; 3.2持公司宣傳單在店面購買情侶系列新品套裝可以享受5折優惠; 3.2成功購買情侶系列新品的將會贈送多美味情人節價值58元的套餐一份
4、店面終端氣氛營造(海π統一視覺形象、開業一天前完成) 4.1周邊街區
4.1.1 專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳; 4.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 4.2 專賣店外
4.2.1門前設置升空氣球;
4.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標; 4.2.3門口用氣球及花束裝飾;
4.2.4專賣店前設立大型主題海報(開業專用)一塊,發布開業驚喜活動。 4.3 店內
4.3.1店內設立迎賓和導購小姐。
4.3.2專設新品促銷活動區域及業務宣傳臺,擺設活動宣傳品、禮品及紀念品,
配備專人提供咨詢、發放獎券和贈品。 43.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 43.4頂端懸掛pop掛旗。
4.3.5店內主題海報(新品專用)宣傳。 4.3.6現場宣傳單的發放。
5.4 軟硬件設施
5.4.1陳列、道具及燈光音響等,應符合海π品牌個性主題終端的要求,與形象宣傳的風格調性保持一致。
5.4.2專賣店導購員、收銀員等,其儀容儀表、服務規范等應與海π品牌形象交相輝映。
6、活動前期準備
6.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
6.2 活動期間,導購、促銷人員、執行負責人等均應提早到崗,確認各項準備工
作到位;
6.3 每天營業前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備; 6.4 宣傳單置于店內供顧客自取;
6.5 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺,并有專人負責;
6.6 專人負責物資準備 :橫幅、海報、促銷禮品,并負責禮品發放,杜絕私自
拿去禮品;
6.7 每天營業結束后收好主題海報及其他形象畫面;
7、促銷過程的指導、監督
7.1督導員負責本區域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤; 7.2督導員負責對本區域終端場促銷進行實地指導、監督;
十、費用預算 :
預計銷售: 固定成本: 變動成本: 十一、效果評估:
1、 成立評估小組 2、 組織評估
新產品方案篩選 新產品方案篇十四
新品上市推廣的主要作用就是通過廣告、促銷等形式手段,建立產品知名度乃至美譽度,引導消費者產生首次購買、重復購買。而市場推廣就是選擇合適的場所或媒體針對合適的人群開展形式多樣的合適的宣傳告知,讓這些人群產生好感、達成感性消費。但是決不能為了市場推廣而市場推廣,那樣肯定會出現重大失誤甚至是致命性錯誤,直接導致新品上市失敗。新品市場推廣要想獲得成功,前提必須建立在嚴密的市場調查的基礎之上,根據市場調查分析報告提煉新產品usp。緊接著就是進行細致的營銷策略規劃。基于此,才真正開始戰術部署和執行,品牌形象建設、媒體廣告投放、促銷推廣活動、公關活動。
1、競爭市場調查
調查目前市場上同檔次主要競品有哪些?主要消費人群是誰?目前總體市場表現怎樣?市場上現有競品在消費者的總體評價(包括產品、價格、包裝、購買地點、促銷等)消費者購買行為分析、消費者需求分析等等。
市場調查活動可采取人員訪談、調查問卷等形式進行開展。市場調查活動完全可以外包給專業的市場調研公司。目的在于獲取最真實的市場情況、分析目前市場上的現實需求點。
2、產品usp提煉
根據市場調查分析結果,進一步修正、提煉有針對性的新產品usp。從形式上到廣告語全面完善usp系統。包括產品獨特銷售主張usp、產品包裝設計、廣宣品設計、廣告片設計等等。這一環節直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。
3、營銷策略規劃
營銷策略規劃包括產品策略、價格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。
產品策略就是產品市場定位、產品組合、產品生命周期等。產品市場定位就是明確目標消費人群,哪一些消費群體、消費行為特征、消費購買因素等。產品組合就是產品有多少sub,有幾種品類幾個品種幾個規格等構成。產品生命周期就是產品在導入期、成長期、成熟期、衰退期的整個過程中產品發展策略,是采取生級換代產品發展策略,還是重新開發產品發展策略等。
價格策略就是價格體系設計、價格管理等。價格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價倒退法。價格管理就是價格如何跟隨市場狀況變化而調整的策略,比如先高后低、穩定不變價格、先低后高等等。
市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點區域、哪些是次重點區域,哪些是一般性區域,并且明晰各個區域的拓展順序及時間安排。
渠道策略就是渠道模式、渠道結構、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設計渠道類型、渠道層級。比如采取直供終端、分銷或者混合模式,在分銷可以采取省級總代理模式或小區域獨家代理等渠道模式,可以采取多層級分銷也可以采取單層級分銷等等。渠道結構就是不同區域的渠道成員如何設置?數量是多少?怎么分配?一般而言區域渠道結構可按照分區域、分渠道、分品項來設置。渠道成員管理就是經銷商進行調整和開發,現有經銷商的評估調整、新經銷商的開發甄選。
促銷策略就是消費者促銷推廣活動、渠道促銷推廣活動等。消費者促銷推廣活動就是針對消費人群開展,目的在于拉動終端銷售,包括贈飲派發、產品導購、買贈、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個系統規劃:哪些區域、什么時間、什么地點、什么頻次、什么內容等。渠道促銷推廣活動就是針對渠道成員開展,目的在于推動產品進入各級渠道環節,包括首批進貨獎勵、坎級進貨獎勵、累積進貨獎勵、捆綁買贈、廣宣品搭贈等等多種形式。
組織策略就是組織架構搭建、團隊組建、團隊內部管理等。組織架構搭建是完全基于新品營銷發展的內部組織保障,貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個營銷過程。組織架構搭建包括部門、崗位的重新梳理,可以考慮構建固定的產品經理崗位進行總體策劃和組織協調,也可以構建基于新品上市推廣的跨部門行動小組,另外還會增編臨時促銷或導購團隊。團隊組建就是基于新品的內部崗位人員重新調整配置。團隊內部管理就是在整個新品上市推廣過程中的內部營銷管理。
1、終端銷售氛圍的營造
終端銷售氛圍的營造,目的在于強化產品品牌形象在目標消費人群當中的印象。
據調查數據表明:65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了,消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以,終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動的前提,目的在于提高產品認知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝,必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢,使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源,包括助銷品、相關費用,再加上運用良好的客情關系,包括經銷商、終端門店,為終端銷售氛圍的'營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內,必須集中優勢兵力重點扶持幾個核心終端,本著“做一個點活一個點”的原則,做到以點帶線、以線帶面,最終達成盤活全局的目的。
終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,需要納入日常化管理之中,并加以考核。否則,如果終端銷售氛圍的營造時斷時續,勢必造成資源浪費,最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設,就
是利用海報、支架、易拉寶等pop分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進行產品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截,如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。
2、媒體宣傳告知
市場推廣活動效果不理想,很大一部分原因在于活動信息根本沒有傳達到目標消費者,自然不可能空穴來風實現預定的目標。市場推廣活動的開展必須結合媒體宣傳告知,使市場推廣活動的信息得到最廣泛的傳播,誘導目標消費者發生購買行為,也在于凝聚促銷現場的人氣,滿足終端門店對人流、現金流的追求。
媒體宣傳告知除了傳統的電視廣告、報紙廣告、廣播廣告等等外,它還有更多的表現形式,如路演、軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部,需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門店外部,可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮:電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等,如此形成立體交錯的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費或者不到位。首先,要考慮市場實際狀況,權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小,再結合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳實施方案,即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店,有的放矢,真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花,造成資源的嚴重浪費。
3、促銷推廣活動
促銷推廣活動不是為了促銷而開展,它還肩負著品牌建設的任務。促銷推廣活動一定要有一個主題,這是整個促銷推廣活動的靈魂,目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷推廣活動主題,以此主題為整個促銷推廣活動的核心,整合各種營銷要素,在終端與消費者形成互動的氛圍,最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離,吸引一批穩定的忠誠消費群體,從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。
促銷推廣主題要從一個時間段中考慮每個主題之間必須有聯系,整個活動主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致,避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象,必須根據公司整體品牌戰略目標來確定;促銷推廣活動主題是打動消費者的關鍵,一定要貼近目標消費者利益,是他們關注的重點,而不是給老板看的;促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創意,并且朗朗上口,反映促銷推廣活動的核心思想;促銷推廣主題還要充分利用時勢熱點,諸如春節、母親節、奧運等等,要有一定的新聞價值,在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。
主題促銷推廣活動主要有三種:以產品為主題的促銷推廣活動;以季節特點為主題的促銷推廣活動;結合特定節假日的促銷推廣活動等。需要明確主題促銷推廣活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式,而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。
4、人員組織管理
往往一個好的市場推廣活動理的漏洞而不能達到預期的效果。市場推廣活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力,需要事先成立市場推廣活動的組織以及明確人員職責分工,通過培訓和監控來確保整個市場推廣活動順利開展。
市場推廣活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面,必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色,也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面,應體現清晰明確的原則,專人專責,避免職責不清,相互扯皮現象的發生。
新產品方案篩選 新產品方案篇十五
既然是新產品,可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的,即使大部分人都了解,作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先,告訴大家產品的設計理念,名字的寓意,創意的來源這些信息,這些對于后期文案人員創作,媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次,產品的市場定位,面對的人群以及人群的特征,對后面的推廣策劃指明方
向;然后,將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析,并備注解決方案;最后,明確目前產品的型號、性能,在市場中的優勢、劣勢,競爭產品對比等等。
新品成功上市的第一步是發現市場機會,所以新產品上市推廣前,我們應該要先去分析市場機會,了解市場整體趨勢、了解目標市場上的競品有那些弱點可以利用,消費者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細分市場區格,結合自己公司的實際情況進行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔,把自己的產品根植于這塊“肥沃的`土地”上。
通過前期的市場調研分析后,找準了市場空檔機會,并且結合公司的人力物力,技術各方面實際情況是否可行?當我們按市場的需求生產出產品后,我們應該進入產品概念創意與規劃階段,
1.產品概念階段
1)產品創新的源泉分析
2)創意的評估及篩選。
3)產品品牌內涵分析
4)產品技術分析
5)產品定位分析
6)產品名,要站得更高看得更遠,概念與產品實體命名要相聯系而不致整個概念營銷空白乏力,無所依托,這是一個成功的關鍵
2.產品定位階段