光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

銷售上半年工作計劃篇一

認真學習《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《教師職業道德規范》及《未成年人保護法》等法律法規，使自己對各項法律法規有更高的認識，做到以法執教。忠誠于黨的教育事業，立足教壇，無私奉獻，做到愛崗敬業，為人師表。堅守高尚情操，發揚奉獻精神。

二、教師個人業務工作計劃

新學期里，本人將積極接受學校分配給自己的各項教育教學任務，以強烈的事業心和責任感投入工作。

遵紀守法，遵守學校的規章制度，工作任勞任怨，及時更新教育觀念，實施素質教育，全面提高教育質量，保持嚴謹的工作態度，工作兢兢業業，一絲不茍。

熱愛教育、熱愛學校，盡職盡責、教書育人，注意培養學生具有良好的思想品德。 認真備課上課，認真批改作業，不敷衍塞責，不傳播有害學生身心健康的思想。全心全意地搞好教學工作計劃，做一名合格的人民教師。

作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。

本學年我將注重開拓視野，學習各種教育教學理論，瀏覽教學網頁，隨時記下可借鑒的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。

不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。

三、教研工作計劃：

我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學習、相互幫助，維護其他教師在學生中的威信，關心集體，維護學校榮譽，共創文明校風。

對于素質教育的理論，進行更加深入的學習。

在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。新學期教師個人工作計劃范文

(一)、加強理論學習，更新教師的觀念。

1、本學期將以自學、交流、聽講座、寫體會、網上討論等形式認真系統地學習《課程標準》，逐步樹立符合新課程標準的教學理念，并用新的教學理念指導教學工作。

2、積極、主動地參加省、市、區、校各級的課改培訓和學習，夯實自己的理論基礎，切實轉變觀念。培訓和學習中，要積極參與，深入反思自己的教學行為，以先進的課改精神矯正自己的教學行為，

3、學習《語文課程標準》，對本冊教材進行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結合實際認真備課。

(二)、加強課堂教學研究，提高教學質量。

1、要加強內部交流與學習。積極參與集體備課活動，積極參與聽課、說課、評課，與其他教師共同探討教學過程中產生的問題，尋找解決方法，發揚團結協作、互幫互助、共同進步的團隊精神，從而真正提高自身的教學水平。

2、在課堂教學中，切實轉變自己的行為，正確把握化學教學的特點，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，倡導開放的活動課程，全面提高學生的生物素養。

3、積極參加校本教研，按時參加學校和中心組組織的教研學習、聽課、評課、交流、討論、座談等活動，集思廣益，博采眾長。

4、認真及時反思自己的教學行為，每周作好總結和課后反思。結合課堂實踐撰寫自己的心得體會、論文。

5、作好相關資料的收集和整理。

6、對各項工作進行認真的總結和評價。

銷售上半年工作計劃篇二

(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發展目標，堅持以市場為導向，以客戶為中心，以賬戶為基礎，抓大不放小，采取“確保穩住大客戶，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網點銷售、大型產品推介會、重點客戶上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續的市場推廣攻勢。

鞏固現金管理市場領先地位。繼續分層次、深入推廣現金管理服務，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現金管理的品牌效應。各行部要對轄區內重點客戶、行業大戶、集團客戶進行調查，深入分析其經營特點、模式，設計切實的現金管理方案，主動進行營銷。對現金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題，提高客戶貢獻度。今年爭取新增現金管理客戶185200戶。

深入開發公司無貸戶市場。中小企業無貸戶，這也是我行的基礎客戶，并為資產業務、中間業務發展提供重要來源。20xx年在去年開展中小企業“弘業結算”主題營銷活動基礎上，總結經驗，深化營銷，增強營銷效果。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長，并注重改善質量;要優化結構，提高優質客戶比重，降低籌資成本率，增加高附加值產品的銷售。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點，進行全產品營銷，擴大我行的結算市場份額。20xx年要努力實現新開對公結算賬戶358001戶，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮區財政所未在我行開戶的現狀，通過調用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮區其他政府分支機構展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業、名牌企業、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點客戶掛牌認購工作，鎖定他行目標客戶，進行重點攻關。

(二)加強服務渠道管理，深入開展“結算優質服務年”活動。

客戶資源是全公司至關重要的資源，對公客戶是全公司的優質客戶和潛力客戶，要利用對公統一視圖系統，在全面提供優質服務的基礎上，進一步體現個性化、多樣化的服務。

要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求“二級分公司結算與現金管理部門至少配置3名客戶經理;每個對公業務網點(含綜合業務網點)應當根據業務發展情況至少配備1名客戶經理，客戶資源比較豐富的網點應適當增配，”構建起高素質的營銷團隊。

二是加強物理網點的建設。目前，由于對公結算業務方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道。我行要加強網點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業務需要，滿足客戶的需求。各行部要制定詳細的網點對公業務營銷指南，對不同網點業態對公業務的服務內容、服務要求、服務行為規范、服務流程等進行指導。

三是要拓展電子銀行業務渠道，擴大離柜業務占比。今年，電子銀行業務在繼續“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標客戶。各行部應充分重視與利用分公司下發的目標客戶清單，有側重、有針對地開展營銷工作，要在優質客戶市場上占據絕對優勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作。通過建立企業客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務的重要依據，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。

深入開展“結算優質服務年”活動。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念，梳理制度，整合流程，以目標客戶需求為導向。加快產品創新，提高服務效率，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量，實現全公司又好又快地發展目標。

(三)加快產品創新步伐，加大新產品推廣應用力度

結算與現金管理部作為產品部門，承擔著產品創新、維護與管理的責任加強營銷支持系統建設。做好總行全公司法人客戶營銷、單位企業級客戶信息管理和單位銀行結算賬戶管理三大核心系統的推廣工作，為實施科學的營銷管理提供技術手段。

完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制，各行配備產品經理。產品經理要成為收集、研發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結算與現金管理部。分公司定期組織聯系行、重點行召開產品創新業務研討會，集中解決客戶關心的問題。

提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續實施結算與現金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統一品牌下擴大品牌內涵，提升品牌價值。要對新開發的結算與現金管理產品及時進行品牌設計，制定適當的品牌策略，納入到統一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。

發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務的機遇，擴大銀證業務占比，發揮我行電子銀行方便快捷的優勢，加大新產品推廣應用力度。各行部要加強對產品需求的采集和新產品推廣應用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應靈敏的市場需求反饋網絡和任務具體、激勵有效的新產品推廣機制，增強市場快速響應能力，真正使投放的新產品能夠盡快占領市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統等新產品。

(四)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設，加緊培養xx部門人才

要加強人員管理，實施日常工作規范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、客戶檔案制度、走訪客戶制度以及信息反饋制度。

加強業務培訓。今年分公司將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓，嘗試更加多樣化的培訓方式，通過深入基層培訓，擴大受訓人員范圍，努力提高業務人員素質，以適應現代商業銀行市場競爭需求。

(五)強化流程管理，提高風險控制水平

要以風險防控為主線，積極完善結算制度體系建設。在產品創新中，堅持制度先行。要定期通報結算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結算案件發生。加強對結算中間業務收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監督力度，會計檢查員、事后監督要要注重發揮日常業務檢查監督的作用，及時發現、堵塞業務差錯和漏洞，各網點對存在的問題要進行整改。

銷售上半年工作計劃篇三

xx年是推進醫改的關鍵之年。為了進一步搞好xx年醫療業務工作，使各項工作再上一個新的臺階，結合我院實際，制定衛生院工作計劃

一、指導思想

以病人為中心，創一流文明優質服務;以改革為動力，倡導競爭、敬業、進取精神;以人才培養為根本，努力提高全員素質;以質量治理為核心，不但提高醫療質量;以安全治理為重點，切實保障醫療安全;以分級治理為基礎，創“一甲”最高分;以目標治理為主線，強化治理力度。努力完成各項醫療工作和任務。

二、目標與任務

(一)內感染治理

院內感染控制工作，是提高醫療質量的重要保證和具體體現，是防范醫療事故的重要途徑，是以病人為中心、文明優質服務的重要內容。

1、成立院感控制機構，完善制度，狠抓落實。

2、加強院內感染知識宣教和培訓，強化院內感染意識。

3、認真落實消毒隔離制度，嚴格無菌操作規程。

4、以“手術室、治療室、換藥室、產房”為突破口，抓好重點科室的治理。

5、規范抗生素的合理使用。

(二)、醫療安全治理

隨著人們文化生活水平的提高，思維意識的轉變，各地醫療糾紛頻繁發生，醫療安全工作一直是每一個醫院工作中的重中之重，防范醫療差錯、杜絕醫療事故成為醫院生存發展的根本。

1、成立以院長為首的醫療安全工作領導小組，急診急救工作領導小組，充分發揮醫療安全領導小組的職能，認真落實各項規章制度和崗位職責，嚴格各項技術操作規程。

2、認真開展醫療安全知識宣教，深入學習崗位差錯評定標準和衛生部頒發的《醫療事故處理辦法》及《醫療文書書寫規范》，嚴格落實差錯事故登記上報制度。

3、及時完善各種醫療文書確實履行各項簽字手續，抓好門診觀察病人、新入院病人、危重的病人治理。

4、堅持會診制度，認真組織急危重病癥及疑難雜癥討論，積極請上級醫院專家到我院會診。

5、手術病人要嚴格遵守手術規則，認真開展術前討論，嚴禁超范圍手術，非凡手術要要報請院方批準，以便給手術提供條件。

6、切實加強急危重病人的治理急危重病人病情急，癥狀重，隨時可能出現危生命的癥狀和征象， 應嚴密觀察和監測，隨時出現隨時處理，以便為拯救生命贏得時間，并及時做好搶救紀錄。

7、加強醫德醫風建設，培養醫務人員愛崗敬業、樂于奉獻、認真負責的工作作風，切實改善服務態度，努力同病人及其家屬溝通思想，避免因服務不周而引起的醫患糾紛。

(三)、醫療質量治理

醫療質量治理是針對醫療系統活動全過程進行的組織、計劃、協調和控制，其目的是通過加強醫療治理從而提高全院的醫療技術水平，為廣大患者服務。

1、建立健全質控職能，加大督導檢查力度。組建質控辦，進一步加強醫療質量控制工作，做到分工明確，責任到人，要求質控辦定期或不定期對各科室進行檢查指導工作，定期召開例會，匯總檢查結果，找出問題，及時整改。

2、不但完善質量控制體系，細化質量控制方案與質量考核標準，實行質量與效益掛鉤的治理模式。

3、進一步加強醫療文書的規范化書寫，努力提高醫療業務水平。

(1)、組織各科室醫務人員認真學習門診病歷、住院病歷、處方、輔助檢查申請單及報告單的規范化書寫，不斷增強質量意識，切實提高醫療文書質量。

(2)、及時督導住院醫師按時完成各種醫療文書、門診登記、傳染病登記、腸道門診登記、發熱病人登記。

(3)、切實注重病歷內涵質量的提高，認真要求住院醫師注重病歷記錄的邏輯性、病情診斷的科學性、疾病治療的合理性、醫患行為的真實性。

(4)、抓好住院病歷的環節質量和終末質量控制，成立醫院病案治理小組，搞好病案歸檔工作，積極開展優質病歷評選活動。

(四)、護理質量治理

護理質量的高低是反映一個醫院整體服務水平，是醫院服務形象建設的窗口，也是醫院醫療業務水平高低的具體體現。

銷售上半年工作計劃篇四

20xx年上半年，醫院黨委在上級黨組織的正確領導下，全體中共黨員的共同努力下，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真加強黨的思想建設、組織建設、作風建設和制度建設，全面貫徹落實市委“323”工作思路，緊緊圍繞“以病人為中心，以提高醫療質量為主題”的醫院管理年開展工作。

認真開展社會主義榮辱觀教育活動，和治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作，以“敬業務實，求精爭先，團結奉獻，博愛至誠”為醫院精神，以“病人利益第一，服務質量第一，醫療技術第一，社會效益第一” 為辦院宗旨，在醫療衛生的改革中，銳意改革，開拓進取，勇于實踐，充分發揮了各黨支部的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范作用，確保了醫院工作的順利開展，促進了醫院三個文明建設的協調發展，取得了可喜的成績。現將上半年的工作情況和下半年的工作計劃匯報

上半年的工作情況

一、加強黨的建設，確保醫院改革穩步發展

緊緊圍繞著醫院的中心工作開展黨建工作，這是醫院黨建工作的基本指導思想。只有加強黨委和黨支部的自身建設，才能大力推進醫院的建設，使醫院在穩定中求發展求改革，在發展、改革中求穩定。

(一)加強政治教育，提高黨員隊伍整體素質

1、建立黨員活動室和黨建宣傳園地，為黨員學習提供良好的場所。

同時，為確保證黨的方針、政策及時準確的得到傳達，院黨委為每個黨支部訂閱了《機關黨建》、《××黨建》、《黨風廉政教材》、《廣西日報》、《××日報》、《當代廣西》《廣西衛生系統治理商業賄賂專項工作學習材料》等黨刊黨報及學習資料，做到學習教育有資料，黨員思想素質與時俱進，使他們時刻在政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致。

2、認真開展以“八榮八恥”為主要內容的社會主義榮辱觀教育和黨章學習。

按衛生部要求建立健全八項制度，拒絕藥商、廠商回扣、吃請，不開人情方、大處方;召開社會監督員座談會、患者(家屬)座談會，廣泛聽取不同意見，融洽醫患關系。

3、加強行風管理，落實責任狀。

根據××院長與市衛生局簽訂的20xx年行風建設責任狀要求，我院結合醫院實際情況，院長分別與各科室簽訂了行風建設責任狀、嚴禁拿藥品回扣責任狀，與各醫藥公司、藥廠、藥商簽訂關于嚴禁在醫院搞任何形式的藥品促銷活動協議。院黨委與衛生局黨組簽訂了20xx年黨風廉政建設責任書，各支部與院黨委簽訂了黨風廉政建設責任書。開展治理醫藥購銷領域商業賄賂專項工作，將醫院管理年活動、衛生部八項行業紀律制作成宣傳畫近60幅、院務政務公開內容和前十位單病種收費情況分別公布、張貼在醫院各顯要位置上。

4、開展黨員優質服務崗活動。

為了體現新世紀、新階段黨建工作的新特點，進一步增強黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，充分發揮共產黨員的先鋒作用，經醫院黨委研究決定，堅持以“三個代表”重要思想為指導，以深入開展 星級服務活動、“八榮八恥”、醫藥購銷領域商業賄賂專項工作為契機，在各黨支部中開展創建“黨員優質服務崗”為主要形式的黨員優質服務活動，推進醫院“以病人為中心”優質服務，以此帶動我院優質服務工作再上一個新臺階，用我們的愛心和良好的工作作風樹立起良好的形象，無愧于“白衣戰士”的稱號。

半年來，一月一次的全院精神文明質量考評結果顯示，除了一個科室被扣分外，其余科室都沒有被扣分，從3月份開始，有13個科室因為收到病人的錦旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎勵，其中，神經外二區獲得最高獎勵分數，達60分;病人滿意率達98%以上，實現優質服務，無醫療事故、無差錯。為廣大市民提供良好的診療環境，以白衣戰士為傷病員服務的熱心、誠心和優質的醫療服務換取廣大人民群眾的信任。

(三) 加強黨的組織建設，壯大黨員隊伍

院黨委有計劃地重點培養學科帶頭人、業務骨干加入黨的組織，上半年，發展黨員2名，批準轉正2人，另外有10名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員積極分子培訓班的培訓，黨員隊伍不斷壯大。目前全院有共產黨員191人，較好地發揮了先鋒模范作用。

(四) 加強廉政建設，充分發揮紀檢審計的監督作用

銷售上半年工作計劃篇五

我深刻認識到現代教育的形式，對我們教師自身提出了嚴格的要求，實現以“創新精神、創造能力、不斷發展自己”為核心的素質教育目標，提高我們青年教師的教育素養和能力非常重要，特為自己定以下教師個人工作計劃：

首先認真學習政治法律。政治道德素養是一個人必須具備，無論做什么工作都需要有良好的政治道德素養做基礎。因此，我要高標準、嚴要求。此外，我覺得還應該認真學習各項法規，用法來保護孩子的各項權利掌握各項規程、綱要，及時了解孩子各階段的發展和需要，熱愛自己的事業。 其次提高專業文化水平。新課程的實施，迫切要求廣大教師提高專業化水平。教師的專業包括學科專業和教育專業兩個方面。教師應成為學科知識的專家和學科教育兩個方面的專家。既要有扎實的學術根底，又要有學術的前沿意識，掌握現代教育手段。教師應把自身的專業發展目標定位在如下幾個方面：

(一) 制定科學合理的教學工作計劃

在自己的工作和學習積累過程中不斷總結教學經驗，根據學生的實際情況和教材的運用性，以及英語學科“語言交際”的學科特點，來制定科學合理的教學計劃，有利于學生對知識的掌握和教學進度的實施。

(二)教師個人業務工作計劃

要樹立現代學生觀，學會以發展的眼光看待每一個學生，相信學生的巨大潛能，并努力去探索發掘;在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教。充分發揮自己特長來吸引學生，使學生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發展，能滿足學生成長和走上社會的實際需要，有足夠的實踐性教學環節。堅持教學相長，在師生交往中發展自己。遵循“以人為本”的管理原則，增強自己的管理能力。自己在工作中曾得到學多教師的幫助，與每位教師團結一心，體現教師師德，互幫互助。深化課改，進一步貫徹落實學?！吧罨⑶榫吃挕闭n堂教學理念，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中的情感培養。注重對自身教育行為的反思——實踐，解決教改新問題，提高教學質量，做一個有思想的新形勢下的教師。

(三) 加強自身的教學基本功

作為一名教師，我時刻提醒自己要為人師表，所以，在專業方面不斷充實自己的，嚴格要求自己：抽出業余時間，在語言能力，專業能力和書面表達能力上訓練自己，爭取每天都有新的變化。

(四)提高反思性教學能力

要積累教學智慧，分析成功或失敗的原因，反思性教學是一個循環或螺旋上升的過程。我們只有通過理論思考、觀摩討論等方式不斷超越自我，才能更加完美。

(五)積極參加征文活動

在工作學習的過程中，積極參加學校以及報刊上的征文活動，只有不斷總結自己的教學經驗與教學理論，不斷參與各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來。

四、學習進修方面

牢固樹立終身學習的觀念，每學期至少學習一本教育理論專著，不斷豐富科學文化知識，掌握現代教育理論和技術，提高實施素質教育的水平和能力。積極參加舉辦的各種講座，定期進行相互交流研討。認真貫徹落實聽課評課制。珍惜每次外出參加培訓和學習制度，并寫出感想及反思。 當然，還要嚴格出勤，做好其他工作。我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關系，克服種種困難全身心的投入到教育教學工作中。

銷售上半年工作計劃篇六

我將以黨的會議精神為指引，以創建省級園林縣城為主線，認真履行崗位職能，積累基層工作經驗，為確保各項工作落到實處，再回顧過去，總結經驗，分析形勢，展望未來，聯系實際的基礎上，特制定本計劃：

一、指導思想

以黨的十八會議精神為指導，以實現個人價值與單位價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入單位和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。

二、工作目標

俗話說“意識反應態度”、“態度決定一切”，心態的好壞直接影響著一個人對工作的態度。因此，面對園林縣城創建工作，今年我要做好的就是園林縣城創建驗收的后勤保障工作。目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。

三、加強學習，提升個人素質

學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。

四、強化黨風廉政建設，切實轉變工作作風

堅持從抓制度入手，貫徹執行民主集中制，全面貫徹中央和省關于加強黨的作風建設和反腐倡廉建設的新部署新要求，加強黨風黨紀宣傳教育和廉政文化建設，注重加強個人自身建設，把黨風廉政教育列入干部職工教育培訓計劃，進一步提高自身的整體素質。

銷售上半年工作計劃篇七

隨著新課改的日益改善，他對我們教師提出了更高更新的要求，為了很好的落實新課程改革的內容，全面推動教育改革，做新課改下的優秀教師，特制定本學期如下計劃：

一、認真學習新課程改革，把新課程理念與自己的教育實踐工作結合起來，讓新課程理念成為自己教育教學工作的指導。

二、積極參加學習組織的各項活動，認真鉆研業務，積極撰寫教學論文。

三、大膽探索創新，改進落后的教學方法，適應新課改的需要，采用先進的教學方法。

四、搞好德育工作，德育放在教學首位，為把學生培養成為愛學習，會學習，勤思好問，樂于創新，品質優良的一代新人奠定堅定的基礎。

五、積極做好家訪工作，注意學生的成長，積極做好成長記錄，既做好學生的導師，又做好學生的益友，引導學生向正確的方向發展，在全面發展的基礎上關注學生的個性差異，關注學生的興趣，愛好，注意差生的轉化，多做工作，關注每一位學生，讓每一位學生都取得更大的進步。

六、教學工作方面：認真制定學科教學計劃，深入學習，領會新課程標準，了解本冊知識要點，認真鉆研教材，吃透重點難點，聯系本班學生實際，做好自己的本職工作，認真備課，上課，以課本為綱，以學生為本，學習《教師用書》，上好每一節課，認真布置作業，做好課外輔導工作，作業設計做到科學性，啟發性，針對性和靈活性，著重培養學生運用知識的能力，根據學生的學習情況因材施教，認真輔導。

七、做好工作計劃，全面了解學生情況，對基礎知識情況好的提倡自主探究學習，發揮學生潛能，增強課外閱讀，循序漸進，為其樹立信心，激發學習興趣，肯定學生點滴進步，讓學生有成功的體驗，積極做好家訪工作，注意學生的成長，引導他們朝著正確的方向發展。

新的學期已經開始，我一定要積極響應國家號召，腳踏實地的上好每一節課，教育好每一位學生，圓滿完成這學期的工作任務，期待上級領導的檢查指導。

銷售上半年工作計劃篇八

今年以來，x信訪局在區委、區政府的正確領導和上級信訪部門的大力支持下，盡職盡責、積極穩妥地解決了一批積累疑難案件，為不斷鞏固安定和-諧的社會環境，全力推動區域經濟社會又好又快發展夯實基礎?，F將20xx年上半年工作開展情況匯報如下：

一、上半年信訪受理情況

今年上半年，區信訪局共受理群眾來信20件(含重復件、聯名件)，辦結17件，辦結率為85%，較去年同比下降11.2%;接待群眾上訪38批，338人次(其中個體訪26批，34人次;集體訪12次，304人次);受理和轉辦市政府公開電話120件，較去年同比增長4.5%，已辦結107件，辦結率為89.1%;上報信訪信息6條。

區信訪局對來訪、來信按每月、每季上報信訪情況，對發生的突發性群體上訪事件及時反饋上級有關部門和區黨、政主要領導，第一時間到場勸解、勸返、做耐心細致的思想工作，控制事態的擴大化，把矛盾盡量解決在萌芽狀態。

二、積案排查化解情況

按照今年6月1日召開的xx區‘清積案、化新訪’和案件評查工作會議精神和對清積案、化新訪活動的安排和部署，我局仔細排查、認真分析，力爭通過法律程序息訴一批，通過教育疏導化解一批，確保實現案結事了、息訴罷訪的目標。

三、半年以來主要做法和經驗

1、繼續強化一把手信訪工作責任制。建立健全并完善了以區委書記為總召集人，區長及各主管副區長為召集人，各鎮、街道辦事處及區屬有關部門主要負責人為成員的信訪突出問題及群體性事件聯席會議制度，為強化對信訪工作領導提供有利的組織保證。半年來共排查出各類矛盾糾紛7次，排查出不穩定的因素11起，對排查出的問題進行責任分解，較為突出的問題由區級領導親自包案。

2、認真落實黨政領導信訪接待日和信訪包案制度。對重大上訪案件領導親自處理，現場答復限期督辦，直至問題最終解決。對一些群眾反映強烈的重點信訪案件，按照《城西區集中處理信訪突出問題及群體性事件聯席會議制度》由區級分管領導負責，通過現場了解情況和對上訪人員談話做思想工作，平息上訪糾紛。半年來共有16位區級領導和17位干部參與接待達134個工作日。

3、按照誰主管、誰負責的要求和分級負責、屬地管理的信訪工作原則，實行區委、區政府領導信訪調處責任制，將責任落實到各單位、落實到人，作到及時發現隱患問題及時解決問題，控制事態的發展，認真調處群體性上訪事件，積極協調解決群眾反映的問題，努力把矛盾解決在基層。如：家屬院因取暖、回遷及過渡費問題曾四次圍堵xx大街主干道，致使交通堵塞。區委、區政府高度重視，以區委書記為第一召集人，以區長、副區長及相關部門負責人為成員的區群體性突發事件領導小組在第一時間趕到現場，耐心仔細地做群眾工作，召開多次協調會，最終得以妥善解決。

4、區委、區政府及有關部門深入農村、社區及企業與上訪群眾進行座談，溝通思想、解釋政策，與上訪群眾共同探討解決問題的辦法和思路，變上訪為下訪，主動摸排信訪線索和苗頭，做好群眾息訪工作。

四、今后工作思路

當前我區經濟和社會事業各項工作有序進行，政治和社會穩定。但信訪不穩定因素仍然存在，尤其xx區規劃等建設項目的開展存在著一些上訪隱患。

今后主要工作思路是：

一是按照屬地管理、分級負責誰主管、誰負責的信訪工作原則繼續強化責任落實，將責任落實到單位及責任人，努力促進轄區一鎮五辦及各職能單位信息報送、處理問題的工作。進一步做好及時發現問題隱患、及時報送信息、及時解決問題及時控制事態的發展。

二是根據、市政府的要求，做好推行信訪代理服務工作的實施。

三是繼續做好領導干部定期接待群眾來訪工作。

四是認真貫徹和實踐科學發展觀，保持黨的先進性、繼續開展解放思想大討論活動，推動信訪工作科學化和民-主化，促進經濟發展和社會穩定，創造良好的工作環境。

五是進一步學習宣傳《信訪條例》進一步認真貫徹執行中央省市有關會議文件精神，推動信訪制度化進程，不斷規范信訪工作程序，不斷提高工作水平。堅持依法信訪，按政策辦事。針對信訪中存在的不同情況，采取積極措施，及時分別予以協調處理，及時化解矛盾，消除不安定因素。

六是探索信訪工作動態管理的新路子、新方法，加強與一鎮五辦的聯系，對群眾關心的熱點難點問題，提前介入，及時排查隱患，把矛盾化解在萌芽階段，消除不穩定因素。

七是對少數煽動或糾集上訪的人員，按《信訪條例》有關規定，嚴肅批評、教育，明確態度、堅定立場，嚴格按法律政策辦事，決不姑息遷就，為確保我區社會穩定，經濟發展努力工作。

銷售上半年工作計劃篇九

為慶祝我社區與某某軍區政治部警衛連雙擁共建30周年，社區將與某某軍區政治部警衛連、司令部警衛營、某某某消防中隊制定雙擁共建計劃。同時，我們準備從以下幾個方面開展雙擁工作：

在形式上，首先做好雙擁宣傳。緊緊圍繞深化國防教育，宣傳雙擁事跡，凝聚軍心民心。充分利用報紙、標語、橫幅、海報等載體，從“榮譽篇、教育篇、傳統篇、活動篇”幾個篇章進行30周年共建的宣傳。使30年來雙擁共建的感人事跡深入人心。

在實質上，我們準備著力打造以下幾個方面，進一步提升社區雙擁工作的質量。

1、打造“雙擁文化沙龍”，著力打造幾個雙擁文化品牌。

一是“某某講壇”，20__年創建的“某某講壇”以每季一講、軍政干部講、百姓名人講為模式，開展了多期有關公民道德、黨性培養、國防教育等方面的講座，深受軍民的喜愛。下一步將廣泛發動媒體力量，將這一品牌推廣出去并結合老百姓喜愛的傳統名俗邀請專人前來講授。

二是打“智力擁軍”牌，與警衛連官兵一起舉辦知識競賽、趣味運動會等并依托黨員遠程教育平臺，舉辦影視文化節，播放軍旅電影，陶冶軍民情操。

三是在傳統節日來臨之際，舉辦多場軍民聯歡會，突出“文藝擁軍”的特點，有意向組建一支“軍民合唱團”，豐富社區文化娛樂的舞臺。

四是開放社區閱覽室共部隊官兵閱讀，努力打造學習型軍營。

2、結合社區品牌項目，打造“軍營助殘”和“軍徽映夕陽”兩個軍愛民項目。不定期邀請官兵參與社區殘疾人庇護工場的建設，以義工服務的形式義務為殘疾人來料加工出一份力。繼續擴大“軍徽映夕陽”的影響力，讓部隊官兵與社區孤寡老人，特別是殘疾人中的孤寡老人進行結對幫扶。利用部隊資源優勢，開展假期學生進軍營活動，從小培養孩子們的國防意識和守紀意識，形成“教育擁軍”的良好氛圍。

3、開辟“軍嫂關愛室”，接待從五湖四海來南京的軍嫂們，結合勞動保障就業信息的發布，為他們提供合適的就業崗位，并根據個人需要，開展崗前培訓，提升軍嫂們就業的競爭力以解官兵們的后顧之憂。

4、做好部隊節日慰問，讓部隊官兵們感受到來自第二故鄉的溫暖。

太平門社區將在今后的工作中繼續探索雙擁工作的新思路、新模式，本著“軍民融合，互惠互利”的原則，以雙擁文化建設凝聚軍民心，激勵斗志，發揮意識形態的影響力、感召力，對廣大軍民思想道德素質和科學文化素養進行全面塑造。努力創造有區域性、民族性的軍地文化特色。

銷售上半年工作計劃篇十

時間總是最好的詮釋師，我們總是在不經意間錯過許多的美麗，為了讓青春永駐，為了讓時間為我們停歇，我們將在全新的學期里，用我們的完美計劃，在我們的記憶里永存這一季的完美春天。

風帆文學社特將—學期計劃如下：

1.促進社員之間更深層次的了解，于3月中旬舉行春游

2.四月上旬，對校公開征文

3.5月上旬，出版文學社?？斗街邸?/p>

4.每個月月末，本社舉辦社內會員交流會

具體安排如下：

一、 春游

在這草長鶯飛的歲月里，我們用踏青的方式詮釋我們對春天的激情和熱愛，具體地點暫時擬定為嗇園。

二、 對校公開征文

任何有興趣的人都可以參加，體裁，字數不限，限時10天，文章內容要健康、積極、向上，有思想、創新者的文章優先考慮。獲獎者獲精美禮品一份。具體時間安排，請隨時關注我們的征文海報。只要你有才學，風帆文學社給你提供展現你自我的平臺。

三、 出版文學社?？斗街邸?/p>

文學社?？锏奈恼乱晕膶W社新進會員優秀者為主，其中還可以收錄征文比賽中的優秀文章。中間附加采詩部優秀成員的詩歌?！斗街邸穼？锿瑫r會收錄投稿的優秀文章。專刊發表以后，送各系科傳閱。征文和?？锏奈淖謱徍私y一由審編部執行。

四、月末交流會

每一個團體都應該擁有自己的交流方式，我們通過以文會友的方式增進社員間的交流和友誼，其間，每個人需用自己的得意之作展現自己的獨特才華和魅力。

在本學期里，我們協會主要著手于本身法律這方面的只是，具體安排如下：

1.三月份去戒毒所參觀。

為了達到我們法律協會能夠更加的貼近法律知識,更好的與法律相聯系,符合我們當初宣傳時所說的,到戒毒所去感觀一下,所以我們現在三月份去一次戒毒所,具體是:

想到戒毒所安排時間,然后我們會根據大家的時間,集中一下,采取各部部長負責制,有組織的去參觀.并且有書面的總結報告以及會員反應情況的.

2. 四月份去法院旁聽。

為了使我們初步接觸法律,取法律有次”親密接觸”,我們在上次去戒毒所得基礎上,在有組織的去一次法院旁聽.并為5月的模擬法庭做準備.

3. 五月份舉行一次模擬法庭。

經過參觀戒毒所和法院旁聽后,我們對法律有更深層的了解了,當然我們就要學以致用,靠自己的力量搞一次模擬法庭,參考法律班的意見,并且邀請上次對我們搞展覽能提出寶貴意見的同學參加.

4. 六月全體聚餐，拍合影照，開這一學年總結大會，并且推選下一屆。

銷售上半年工作計劃篇十一

今年上半年即將過去，在上半年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

一、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在上半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出去拜訪，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、銷售目標

上半年的銷售目標最基本的是做到月月目標達成。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績.在上半年我向公司領導呈落一定能夠在完善的搭建一個50人的銷售團隊。

我認為公司上半年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我對20xx年上半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售上半年工作計劃篇十二

一、上半年全區信訪工作總結

(一)、區委、區政府高度重視信訪工作，不斷加大了領導工作力度，今年以來，區委、區政府進一步深化了對信訪工作重要性的認識，把信訪工作列入黨政議事日程，作為工作的重要內容切實抓緊抓好。區委、區政府5次召開信訪工作專題會議，布置信訪工作。并于5月14日，召開區委工作會議，及時貫徹落實全市信訪工作會議精神，與兩鎮九個街道、區直有關部門簽訂信訪工作目標責任書，將信訪工作列入年度工作目標管理考核內容，實行一票否決制。6月14日，區委、區政府主要領導主持召開信訪隱患排查調度會，就當前和今后的信訪工作作了重要部署和安排。

區委、區政府主要領導率先垂范帶頭閱批群眾來信和接待群眾來訪，先后21次對重要信訪問題的處理做出了批示。區委、區政府其它領導同志對信訪工作同樣十分重視，按照工作分工，認真閱批群眾來信，積極接待群眾來訪，主動參與重要信訪問題的處理。上半年，區委、區政府領導閱批群眾來信13件，接待來訪38批409人次。

(二)、積極充分做好信訪案件查辦工作，加大信訪信息工作力度

上半年，區信訪部門直接受理群眾來信來訪1830件次其中來信58件，來訪1772人次，對省、市信訪部門交辦的信訪報果案件及時報果，做到了件件有著落，事事有交待。區信訪局堅持每周提醒制，給兩鎮九個街道預示提醒，要求及時報送近期信訪工作動態。并堅持每日報送信息制度，使信訪信息報送工作層層有人負責，上半年向省市信訪局報送40條信息，重要信息書面報送。對可能發生的集體訪苗頭做到發現得早、控制得住、處理得好。如5月25日凌晨，舜耕鎮村信息員電話報告區信訪部門主要領導，反映村20余人每戶集資大約300元，赴京集體上訪。得此信息后，區信訪部門迅速向區領導和市信訪部門報告，并配合區分管領導及時赴京進行接訪，及時做好勸返工作。

(三)、建立健全信訪工作制度，促進了信訪工作逐步走上制度化、規范化的軌道

針對當前信訪面臨的新形勢，出現的新情況、新特點，區信訪局擬定和完善了《關于律師參與信訪工作開展信訪法律咨詢活動的實施意見》、《關于開展爭創信訪“三無”鎮、“三無”街道(單位)活動的通知》、《關于實行信訪工作領導責任追究制的規定》、《關于進一步加強對來區到市去省集體上訪、異常上訪妥善處置的意見》(田辦秘[20]20號)等制度和規定，使我區信訪工作做到了有規可依，進一步推動了信訪工作的開展。

區委、區政府領導積極參加接待群眾來訪工作，每日都有一位區級領導在區信訪局來訪接待室值班，接待當日來訪群眾，及時協調處理重大信訪問題。區信訪局將重大和疑難信訪問題形成信訪專報(共14期)，為領導決策提供科學依據。每月堅持進行信訪隱患排查，將摸排出的重大信訪隱患進行通報。對于去省、到市、來區集體訪情況每月進行通報并將各有關單位集體訪情況按批數、人數進行排序。上半年圍繞階段的信訪情況和問題以信訪簡報(共31期)、信訪信息(共16期)為載體進行宣傳，使區黨政領導和各單位、各部門都能及時了解信訪工作的信息和動態，從而形成了全區齊抓共管信訪工作的強大合力。

(四)、認真分析形勢，抓住薄弱環節，充分認識做好當前信訪工作的艱巨性和重要性

我區信訪工作大局是穩定的。但必須清醒地看到，信訪形勢依然嚴峻，大量信訪隱患依然存在，隨著經濟體制改革的深入，有些問題和矛盾還有進一步發展的趨勢。

一是群眾信訪活動持續呈高發態勢。今年上半年區信訪部門受理群眾來信來訪1830人(次)，比去年同期上升105%，其中集體訪120批1391人(次)，比去年同期批數上升215%，人數上升118%。到市集體訪17批248人，去省集體訪6批94人。

二是來區集體訪比例大。上半年來區集體訪占來區信訪總量的76%。

三是信訪反映內容相對集中。主要是社會保障、企業下崗職工工資發放、城市建設拆遷補償安置、行洪區土地補償等方面的問題。

四是信訪表現形勢日趨激烈。群眾上訪活動中，異常訪突出，圍堵黨政機關、靜坐、甚至有攜帶藥品自殺等現象發生。擇機上訪已在不少上訪群眾中互為效仿，有組織、有策劃、互相串聯的集體訪上升趨勢明顯。

(五)、采取多種舉措貫徹落實“雙爭”活動會議精神、力保信訪工作的良好態勢

全區“爭創一流、爭先進位”活動動員大會后，區信訪局迅速貫徹落實“雙爭”活動會議精神，采取多種舉措進一步健全機制、完善制度，真抓實干，積極提高信訪工作水平。

一是認真制定了《區信訪局關于加強自身建設的十項規定》，內煉素質、外樹形象、牢記宗旨、扎實工作。

二是對重大信訪問題區信訪局采取干部下訪等措施，及時主動深入基層接待上訪群眾。如在x廣場工程依法強拆工作和舜耕鎮村小島移民拆遷工作中，我局都選派一位負責同志駐拆遷現場，接待處理拆遷期間發生的信訪問題，做到未雨綢繆、超前謀劃，努力將信訪隱患化解在萌芽狀態和基層。

三是積極做好迎接省信訪目標管理考核檢查工作，并圓滿通過檢查取得了滿分的好成績。

二、下一步工作安排

(一)做好“文明信訪接待室”創建工作，推動基層工作健康發展。

繼續做好“文明信訪接待室”創建工作，切實疏通群眾信訪渠道，確保言路暢通、政令暢通;疏通各級領導解決信訪問題的渠道，進一步增強基層處理信訪問題的能力，力爭把矛盾和問題解決在基層，解決在萌芽狀態，減少越級上訪和重復上訪，消除信訪積案，確保不發生重大信訪事件。

(二)、進一步提高信訪干部素質、加大隊伍建設力度。

提高對信訪工作的認識，尤其加強學習信訪工作的法規制度，積極參加各類信訪培訓班，努力提高業務素質，提高處理各類信訪問題的能力，充分發揮了信訪干部在交辦、督促、查處、協調等方面的積極作用，在提供信息、調查研究、參與決策、化解矛盾等方面的參謀助手作用。努力加強觀念創新，樹立大信訪觀念、依法信訪觀念，立足于市場經濟條件下信訪工作的新情況，理出新思路、拿出新措施。

(三)、努力探索把信訪問題解決在基層的新路子。

積極探索社區信訪工作新經驗，重點抓一至二個社區,想辦法投入經費、投入人員、建立信訪工作組織，社區通過“民情承包責任制”、“民情日記”、“民情留言黑板”、“談心角”、“市民抄告單”等形式，構筑信訪工作第一道防線。創辦信訪工作網站，在互聯網上宣傳信訪工作。同時，開設領導電子信箱，進一步完善網上信訪服務工作，把網上信訪工作延伸到兩鎮九個街道。積極召開信訪聽證會，請各界代表包括信訪人共同參與信訪問題處理。

(四)、深入開展信訪法律法規宣傳工作。

進一步深入開展宣傳信訪條例等有關法律法規活動。將《信訪條例》、《社會治安處罰條例》等有關的法律法規深入基層對群眾進行宣傳教育，引導群眾進一步加深對國家法律法規的認識和理解，依法辦事，依法維護自己的合法權益。通過深入持久地進行信訪條例宣傳活動，使群眾自覺地遵守信訪秩序，不搞無政府主義，不采取大規模越級集體上訪等過激行為。

銷售上半年工作計劃篇十三

透過一年多的基層工作，我對村里的基本狀況、農村政策、群眾需求、致富創業等都有了必須的了解，并且學習到了很多的基層工作方法。在新的一年里，我將繼續持續勤奮學習，認真工作的勁頭，努力把工作落到實處，完成上級分配的任務，發揮自己的才能，為橫澗村這片飽經滄桑的革命老區的發展做出自己應有的貢獻?，F將我201x年的工作安排如下：

1.在去年工作的基礎上，繼續做好村里的各項中心工作，及時做好各類會議、活動記錄。資料的整理、歸檔等日常管理工作，發揮專長做好遠程教育、計算機維護等工作。

2.堅持記錄好個人工作日志，詳細記錄每一天工作的資料、進度、成效、收獲和不足等，構成完整的到村任職工作日志，做到周匯總、月總結、季匯報，每季度向鄉黨委、區組織部進行了工作匯報

3.時刻關心國內發生的重大事件，認真學習領會學的方針政策和思想路線，堅持上網關注每一天實時新聞，透過閱讀報紙期刊來了解社會時局變化。透過這些來提高我的政治敏銳性和時事洞察力。主動關心弱勢群體和生活困難的群眾，對身體有殘疾失去勞動潛力的村民要盡的努力給予幫忙，并用心聯系外部力量對困難群眾予以資助。

4.及時發現和總結我村在新農村建設中的好典型、好經驗、好做法，透過與兄弟村的交流進行宣傳、推廣和溝通，做好工作調研報告。

5.利用革命老區的資源優勢，做好愛國主義教育基地的宣傳工作，用心組織青少年學生參觀愛國主義教育基地，使他們銘記革命先輩的豐功偉業，努力學習，珍惜這天的幸福生活。

6.協助村雙委搞好班子團結，加強班子建設。繼續走訪村民，進一步做到深入基層、深入群眾。有時間就去各街道走訪，了解新狀況，收集新信息，用心主動與村民進行交流和溝通。

以上是我20xx上半年的工作計劃，我將認真執行計劃，并隨時根據具體狀況和實際變化，對計劃進行進一步的修改和完善。在新的一年里，我將繼續努力做到以村為家，勤奮工作，虛心學習，為××村這個革命老區村的發展貢獻自己的綿薄之力。與此同時，我也懇請各級領導、村三委成員、黨員同志和群眾一如既往的批評我、指導我、幫忙我、支持我，讓我更快的成長起來。

銷售上半年工作計劃篇十四

1、以人為本、搭建平臺、構建和諧企業。

加強黨組織建設，發揮黨員干部的模范帶頭作用。按照公司黨委今年的工作計劃，公司黨委成立了中心學習組，將各部門長、黨支部書納入學習組，每月組織黨員干部進行黨課學習，由黨委成員親自主講。通過政治理論學習，黨員干部的思想熟悉和治理水平有了明顯的提高，在實際工作中他們以身作則，從現在做起、從部門做起、從點滴做起，處處起到表率作用。

充分發揮團組織、工會的作用。團組織和工會是公司黨委的得力助手，是公司與員工之間的紐帶和橋梁。公司團組織和工會在黨委的領導下，組織了多項有益員工身心健康的活動。如“新年文藝匯演”、“第一屆友誼杯籃球比賽”、“萬人獻愛心活動”等等。各部門還針對部門員工多數是青年團員的特點，根據部門實際情況，在工作之余，組織許多年青人喜歡的活動，有學雷鋒，做好事活動，臺球賽，羽毛球賽活動;也有郊游，燒烤活動，極大地豐富了員工的業余文化生活，既煅煉了身體，陶冶了情操。又加強了交流，加深了感情，促進了團結，提高了隊伍的凝聚力，營造了一個健康和諧的企業環境。

2、加強隊伍建設，提升公司競爭力。

隊伍建設是企業經營治理的重中之重，公司自成立至今，已經培養出一批志同道合、真抓實干、敢于治理、擅于治理的干部隊伍，和一批愛崗敬業、不畏辛勞、任勞任怨、積極向上的員工隊伍，正是在這些干部員工的努力拼搏下，公司得到了健康快速的發展。今年上半年，公司繼續加強隊伍建設，努力提高干部員工的思想水平和綜合素質，提升公司的競爭力。

加強干部員工的思想素質教育，引導員工從大局出發，向前看，向遠看，樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。尤其是提高中層骨干的業務技能和治理能力，使他們成為公司發展的中堅力量。上半年，公司多次組織助理以上骨干進行各種培訓。各部門還組織了學習小組，學習業務知識和理貨英語。今年6月公司推薦、二位同志參加總部舉辦的中層干部培訓。通過培訓教授和自主學習，干部員工的綜合能力和業務水平有了很大的提高，為公司進一步的發展打下了堅實的基礎。

銷售上半年工作計劃篇十五

一、指導思想

本學期我校教學工作將以《xx縣教育局20xx年工作要點》和教育局相關科室工作計劃以及我校的工作計劃為指導，以鞏固“普九”成果為重點，以素質教育為主題，以提高教育教學質量為核心，以精細化管理為手段，以創辦優質教育為目標;繼續圍繞“普及、發展、提高”三大任務開展工作;鞏固標準化學校建設成果，加快實施特色學校建設步伐，深化學校內涵發展;不斷創新工作思路，調整工作方法，強化教育教學管理，提高整體辦學水平。

二、主要任務與目標

1、貫徹實施《xx鄉中學教學管理常規及評價辦法》，做到常規教學精細化管理。

2、確?！敖虒W開放日”、“新世紀師生讀書工程”、“40周歲以上教師優質課”、“校內優質課”等教學活動扎實開展，并收到實效。

3、保證實驗課開出率達到100%。

4、實現學生年流失率控制在5.5%以內。

5、做好近專任教師教學成績的數據整理與統計工作。

6、加強畢業班管理，爭取今年中考再創佳績。

三、重點工作

(一)端正教育教學思想，全面貫徹黨的教育方針。保證開齊學科，開足課時，不出現課時偏差。上好地方課程、校本課程。上好音樂、體育、美術、勞動技術、衛生、地理、生物等課，保證非考試科目的教學質量。

結合我校我鄉的實際，進一步完善校本課程開發與建設，制訂教學計劃，開展好課堂教學活動。

(二)認真開展好專項教學活動。

1、在學生中開展課前預習活動，建立“預習問題本”。

2、精心組織4月份的“教學開放日”活動，學科全、質量高。

3、繼續開展好“新世紀師生讀書工程”，確保課時安排，制定計劃，同時加強筆記質量。積極參加局里組織的研討活動。

4、積極組織教師參加“十佳教師”評選活動。

5、繼續開展40周歲以上教師優質課評選活動。

6、開展教學課件制作競賽活動。

7、開展“校內優質課”評選活動。

8、繼續實施“綠色證書”教育，制定計劃，并開展一次主題教研活動(有方案、主題、內容、過程、總結)。略

(三)深入開展教研活動。

繼續開展“小問題，大研究”課堂教學實踐研究，校內舉行教研課14節。做到定期、定人、定主題。

開展“校長談課改，教師說課改”活動，學期舉行兩次業務校長聽課報告會。校長聽課50節，評課10節;業務校長聽課70節，評課20節;主任聽課80節，評課30節。

(四)完善“新老三室”使用制度，保證實驗課開出率。

制定“新老三室”使用計劃，編制“實驗安排表”，確定時間、負責人，保證每節實驗課都按計劃準時開出。

(五) 完善《防控學生流失包保責任制》，嚴防學生輟學。在3月10日前進行有針對性的家訪、宣傳、動員工作。年內新生入學率達到99%，流失率控制在5.5%以內，爭創一到二個無輟班。

建立輟學生、流失邊緣生檔案。

四、常規工作

加強常規教學的精細化管理，落實常規教學基本要求，全面提高教育教學質量。

修訂和完善《xx鄉中學教學管理常規及評價辦法》，堅持經常，抓好常規教學過程管理。每月進行一次常規工作檢查，并不定期進行抽查。每次檢查后要有分析總結，檢查結果張榜公布，并納入教師崗位責任制。

1、備課。

個人備課要堅持從學生實際、教師自身實際出發，并超前備課一周，制作出切實可行的教學設計方案。

學期初和期中進行兩次集體備課。制定集體備課計劃，有時間、內容、中心發言人、負責人。

2、上課。

優化課堂教學，深入開展教學實踐研究。堅持以夯實“雙基”為重點，以培養學生創新精神和實踐能力為核心，以調動學生積極有效參與為手段，以促進學生全面發展為目標，深化課堂教學改革，改進教學方法，加強創新精神和實踐能力培養。

課堂教學以學生為主體，突出重點，分化難點，完成教學目標。在課堂教學中逐步培養學生的“問題意識”。按照“初中學方法”的特性分析，交給學生學習方法，提高自我學習能力。

堅決實行執案教學。

3、作業布置與批改。

強化學生的訓練和輔導。學科任課教師要做到堂堂清、日日清、周周清，做好當堂訓練、日訓練和單元訓練。教師布置作業時要因人而異，分層要求，分層評價。學科任課教師每單元要自命出高質量的基礎訓練和綜合訓練題。批改要形式多樣，面批比例要占三分之一以上。

每周的“三清”材料要及時整理保存。

4、課外輔導與活動。

成立特長生學習小組，制定特長生培訓計劃。在教師的指導下開展活動，使特長生得到培養。

成立興趣小組、藝術社團、文學社團等課外活動組織，定期開展活動，培養學生的興趣，發展學生的特長，張揚學生的個性，豐富學生的生活，使學生全面發展。

制定學校和專任教師“培優補差”計劃，建立學困生成長檔案。建立任課教師包保學困生制度，實施學困生的考核驗收和提高獎勵機制。

5、學業成績考核考察。

按照新課程標準要求，對學生進行綜合評價。把平時考核、單元考核、期中考核、期末考核結合起來，重視對學生學習過程和學習態度的考核。

做好期中期末片聯考工作，及時分析總結，客觀查擺問題，不斷改進工作。

6.開展初一、初二語文、數學、英語、物理等學科競賽活動，每學期進行兩次。

7.處理好臨時性教學活動。

8.集體游戲活動每月1次，有規范的實踐記錄和總結。

9.做好學籍管理工作。

10.做好文件的歸檔工作。

五、措施做法

第一.強化教學管理工作

第二.加強教師的業務學習

銷售上半年工作計劃篇十六

20__年上半年，在分公司及路政大隊的正確領導下，某中隊認真貫徹執行上級的指示精神，通過全體隊員共同努力，齊心協力，圓滿完成了端午保暢等各項工作任務，有效保障了aaa高速公路安全與暢通。

上半年巡邏路程共101218公里，巡查2908人次;轄區路段共發生路損案件43宗，結案39宗，結案率為90.70%。上半年路產損失320356.54 元，索賠金額246636.54 元，索賠率為76.99%。路產逃逸案件42宗，受損總金額159771.69 元;路產被盜案件12宗，受損總金額92485.50 元。巡邏率100%，投訴率為0。

現將主要工作總結如下：

一、加強路面巡查，及時排除安全隱患

橋涵隧檢查：上半年檢查橋涵隧十五次，發現某方向某特大橋、某方向某互通立交橋等十座橋梁存在橋墩破損、鋼筋外露等問題，已將相關問題反饋至養護工程部。

1、公路控制區檢查：某中隊發現某方向k某28+400m一處違章施工，已要求其停止施工。05月某日發現某供電所在k某46+600m處違章設置電纜穿越蓋板涵，已聯合機電部、供電所等部門將該電纜拆除。

3、公路施工監督檢查：

為確保道路暢通，上半年共檢查施工現場366次，其中現場整改10次，主要為施工現場的交通錐不反光或安全設施設置不規范等問題，均已要求施工單位按要求現場整改。開據處罰通知書十份，主要原因為安全設施設置不規范或未報機電監控等問題。

4、處置影響通行的情況：

一是清理路面障礙物，自行清理90處，約某6平方米，通知能達清理5處，約70平方米;

二是公路病害處理：

①發現情報板黑屏等交安設施缺陷3處，已報監控;

②北京方向某隧道入口處標志牌柱子傾斜，已報養護部維修

三是標志牌檢查，上半年共檢查 某次，發現樹木遮擋標志牌40處，已通知養護單位修剪;四是檢查路面瑕疵17次，發現坑槽43處,已通知養護單位維修。

5、服務區監管：檢查服務區共某7次，現場整改29次，均為某服務區廣場有垃圾未及時清理，在路政員的監督下，服務區負責人已安排保潔員現場整改完畢。

二、強化培訓學習，提升業務技能

某中隊組織開展各類培訓共計11次。

一是學習上級下達的各種文件精神。期間學習了《關于切實加強雨季汛期養護巡查和隱患排查治理工作的通知》、《關于轉發某省交通運輸廳關于進一步加強公路水運工程安全生產工作的緊急通知等文件的通知》等文件;

二是培訓路政業務，提升業務技能。5月某日，某中隊組織駕駛員開展駕駛知識培訓學習，并進行駕駛實操。通過培訓，駕駛員對車輛的基礎知識有了更加深入的了解，也提升了駕駛員的駕駛技能。

二、強化培訓學習，提升業務技能

上半年除以上工作內容外，重點工作就是：

(一)成功查處一起違法修車案件。6月某日某交警查獲一輛

違法修車的車輛，某中隊在與某高速交警協商同意后，將陳某等人以及其作案工具帶回某中隊。經多次教育批評，陳某及其團伙承認自己的違法行為，接受了補償清理名片費用的要求，并承諾今后不再從事違法修車。

(二)積極開展安全生產活動。

(1)根據分公司要求，在宿舍、餐廳等場所懸掛交通安全、消防安全等標語和宣傳畫，制作以“強化紅線意識 促進安全發展”為主題的宣傳板報等安全活動;

(2)某中隊于6月某日組織人員在某收費站廣場開展為民服務活動，并為過往司乘人員宣講公路安全、法律知識。

(三)順利完成端午保暢任務

(1)合理安排巡邏班組人員，加大巡邏的密度，重點加強事故多發點路段的巡查。

(2)堅持文明執法,熱情服務。為了給司乘人員提供安全、文明、舒適的行車環境，某中隊要求路政人員要堅持文明執法，規范文明用語與著裝，為困難司乘人員提供及時救助，延續“貼心服務”的社會承諾。

(3)做好信息報送工作。根據上級部門的要求，內業人員每天收集好春運的相關信息并及時報送給路政大隊。巡邏路政人員及時收集路況信息報送至監控中心。發生重特大交通事故或重大路損案件時，中隊內業人員在事件處理完畢24 小時內填寫路政快報表報送至路政大隊。

三、專項工作：

上半年某中隊進行服務區、控制區、廣告、車輛救援服務、橋下空間等專項檢查，通過專項檢查，及時發現問題并進行改進，保證aaa高速公路的安全與暢通。

四、20__年第三季度工作計劃

(一)組織開展“文明服務月”活動，提高全體隊員服務水平

(二)組織隊員進行路產臺賬系統錄入

(三)繼續打擊非法粘貼小廣告的違法行為。

(四)完成分公司及路政大隊布置的其它各項工作任務。

銷售上半年工作計劃篇十七

為增強同學們的環保意識，豐富學生的課余生活，加深對環?，F狀的認識，從而自覺加入環保的隊伍中來，為我們周圍的環境維護而努力。為了開展好新學期環保協會的工作，開展一系列生動的活動，并保證我校成為一所名副其實的“綠色學?！?，結合我會的實際情況，制定南通職業大學學生團體管理中心環保協會本學期工作計劃。

常規工作：

1.定期開展一次關于環境保護方面的活動，如大型活動時可進行拉贊助等

2.逢各項活動，可通過宣傳部與活動方合作制作海報。

二月

召開協會會員全體會議，向會員布置協會工作任務，要求每位會員寫一份對協會的工作計劃，每次活動寫份活動總結。帶領會員學習環境保護的重要性極其本協會在其中所處的作用。積極發表自己對協會的新學期發展方向與總結上學期活動中的不足，力盡全力改進工作，爭取在新的學期里協會有更大的發展。

三月

3月22日(農歷二〇〇九年二月二十六)是世界節水日，在這個對與世界上每個人來說都是極其富有重要意義的一天，為了讓我們每位地球人都能夠充分認識到水對與我們是多么的寶貴，它是我們的生命之源，而現在就是我們的生命之源在人類過于對大自然的依賴與破壞中正在慢慢枯竭。

我們協會要做的是在這個重要的日子里在學校做好節水宣傳工作，做好宣傳海報，盡力爭取跟環保局聯系，得到環保局的支持，拿一些節水宣傳資料，讓我們更好地開展宣傳工作。

四月

為了更好美化社區環境,加強社區內部環境衛生管理,提高業主的環境保護意識,促進社區環境的和諧發展，本協會將會于相關社區負責人聯系，進社區宣傳環保：“一水多用，水盡其用”、 “白色垃圾”、多建綠化帶。

l 宣傳水資源的可貴和提倡節約用水。用眾多節約用水的必要來喚醒廣大居民，希望他們能夠節約用水，盡量做到“一水多用，水盡其用”。我們宣傳在日常的生活中盡量少用塑料袋， 回收那些他們看來沒有用的“垃圾”;減少那些“白色垃圾”的流動量。

l 通過活動讓他們樹立環保意識，在生活中減少垃圾的排放量，同時可以時刻提醒人們，讓其時刻明白美好的環境要我們共同的維護。為響應南通創建文明城市活動和為協會以后在社區宣傳積累寶貴的經驗。

五月

l 無煙倡議以及相應的圖片展

宣傳吸煙的壞處，對人的傷害程度，一步步做到遠離煙群，遠離二手煙。讓大家意識到吸煙對自己及他人的危害。

活動內容：以倡議書的形式在面向全校進行宣傳，并在現場或者事后進行一個調查，看看他們對吸煙的看法在看到那么多有關吸煙的壞處后有無改變，也測試一下這種活動的可行性，以便安排日后的工作。

六月

鑒于我們協會對環保知識的欠缺，我協會將邀請南通科技發展創業中心的科達公司董事長李士武教授為我們免費講解環保節能知識。希望通過此次授教，我協會的成員能夠了解更多的環保知識。提高協會成員的環保意識，以便協會成員在今后的活動中更好地宣傳環保知識，促進我們協會不斷向前發展。

銷售上半年工作計劃篇十八

20xx年，居委會黨建工作以認真貫徹落黨的十九大、十九屆三中、四中全會精神為指導、以地委委員(擴大)會議精神和組織工作會議確定的各項任務為奮斗目標，緊緊圍繞20xx年地直機關黨建工作要點，切實抓好黨建和黨風廉政建設工作，扎實推進學習型、服務型、創新型黨組織建設，為為單位各項工作的持續發展提供有力的思想和組織保證，確保單位各項工作取得實效。

一、加強思想政治建設，夯實黨建思想基礎 一是認真落實學習任務。把中央、自治區、地區一系列重要會議精神，習近平總書記重要講話精神作為學習重點，放在首位。通過“中心組領學、領導講黨課、專家講理論、黨員談體會、機關大講堂、社會實踐、網絡平臺、知識競賽”等形式推動上級精神的領會貫徹落實。深入推進學習型黨組織建設，要結合自身實際精心打造學習品牌，積極構建學習活動的長效機制。

二是學習落實《條例》細則，提高黨建法制化水平。要把實施《中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例》細則的學習納入中心組學習、黨組織班子學習、黨員學習計劃之中，深刻領會、堅決貫徹。

三是踐行和培育社會主義核心價值觀。堅持把社會主義核心價值體系建設融入到機關黨建工作的過程中，融入到各民族交往交流交融活動中，體現到執行中央“八項規定”和反對“四風”的各項具體要求上，落實到圍繞中心、服務大局的各個領域里。教育引導黨員干部把“富強、民主、文明、和諧”這個國家層面的價值目標追求與個人理想信念、行為規范、處事態度融為一體;把“自由、平等、公正、法治”這個社會層面的價值取向轉化為自己的思想認同和價值認同;把“愛國、敬業、誠信、友善”這個公民個人層面的價值準則與自己正確認識和自覺遵守社會法律規范、道德規范相結合，形成“愛國愛疆、團結奉獻、勤勞互助、開放進取”的新疆精神，形成部門或行業精神或價值觀。

四是繼續開展機關文化建設。以“精神文化、行為文化、制度文化、環境文化、黨建文化”為主要內容，努力培育、形成具有鮮明時代特征和行業特色的單位精神和價值觀，使之成為廣大黨員干部職工共同遵守的價值理念、行為規范和工作要求。

五是廣泛開展道德實踐活動。加強社會公德、職業道德、家庭美德、個人品德教育。大力宣傳先進典型，評選、表彰道德模范。辦好道德講堂。

六是深化黨員志愿服務活動。廣泛開展形式多樣的志愿服務活動，以相互關愛、服務社會為主題，圍繞扶貧濟困、應急救援、大型活動、環境保護等方面，圍繞空巢老人、留守婦女兒童、困難職工、殘疾人等群體，組織開展各類形式的志愿服務活動。不斷規范志愿服務制度建設。

七是深化群眾性精神文明創建活動。精神文明建設活動要在突出社會主義核心價值觀的思想上求實效，推進文明單位、文明家庭等創建活動。利用五四、七一、八一、十一等政治性節日，三八、五一、六一等國際性節日舉辦莊嚴莊重、豐富的群眾性慶祝和紀念活動。

銷售上半年工作計劃篇十九

一、指導思想

按照構建社會主義和諧社會的要求，發展穩定的大局，緊密結合本村建設的實際，以服務村民群眾為重點，健全機制,強化功能，不斷提高美坑村黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，為創建管理有序、服務完善、環境優美、文明祥和的和諧村。

二、工作要求

(一)切實加強村級領導班子、干部隊伍建設

建立健全和落實村級工作的領導責任制。一是要明確領導班子成員分工，及時發現、總結、交流典型，了解、反映和解決本村工作中存在的突出問題;二是要明確職責分工，和做好各項工作的相互協調，工作人員的相互協作。通過加強村級隊伍的建設，打造一支思想素質高、業務能力、團結協作精神強、有奉獻精神的村級干部隊伍。

(二)扎實有效地抓好村級黨員的教育管理

嚴格黨的組織生活制度，利用黨員遠程教育的平臺和農村黨員教育點，定期組織黨員參加學習，開展集體活動，對黨員進行經常性的黨員意識和黨的方針政策教育;認真細致地做好外出流動黨員的管理和教育工作，建立和健全外出流動黨員臺帳，充分發揮黨員的“一員雙崗”的作用，使每個黨員真正有崗有位，有事可做;做好發展黨員工作，按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發展”的方針，加強對入黨積極分子的培養，做好從黨員積極分子中發展黨員的工作。

(三)進一步建立健全村級黨建工作機制

1、建立黨建工作會議制度。村級黨建工作會議每季度召開一次，分析形勢任務，安排部署工作，深入開展黨建工作聯創、思想工作聯做、社會治安聯防、公益事業聯辦、等共建活動。

2、健全村民自治機制。建立健全村民代表會議制度，完善村民自治組織，實現村民群眾自我管理、自我教育、自我服務。村級黨組織要支持和保障居民自治組織依照法律和章程履行職責，村民自治組織要自覺接受村級黨組織的領導。

(四)不斷強化村級服務功能

1、健全完善村級服務體系。首先把解決就業問題作為一項重要民心工程來抓，與勞動就業建立長期的聯系，積極推薦下崗和失業人員的就業。要積極開展面向本村弱勢群體的社會救助，面向村民的便民利民服務。

2、全面推進村級各項事業。村級黨組織要組織村民群眾廣泛開展豐富多彩、健康有益的文化、體育活動，大力倡導科學、文明、健康的生活方式，提高村民群眾的思想道德素質和科學文化素質，增強村民對村委會的認同感、歸屬感。深入開展“文明村”、“文明家庭”、“文明村民”評選和創建“平安村”活動，推動村級各項事業不斷進步。

三、保障措施

(一)加強組織領導，落實工作責任。村級黨建工作列入重要議事日程，切實做到認識到位、職責到位、措施到位、工作到位。聽取工作進展情況匯報，研究解決存在的問題，各方密切配合，形成共建合力。各工作人員要密切配合，保證工作順利推進。

(二)深入宣傳，營造氛圍。加大對村級黨建工作的宣傳力度，積極營造“黨建”的濃厚氛圍。通過廣播、宣傳櫥窗、標語，黑板報等多種渠道廣泛開展宣傳教育活動，充分調動其參與村級黨建活動的積極性。

(三)以各種活動為載體，促進和諧發展。組織廣大村民參與各種有益身心健康的活動，加強精神文明建設;繼續發揚村級文化資源優勢，引導更多的村民參與文化建設。

(四)開展教育，提高村民的素質。利用村級文化活動室，培訓室及時宣傳好黨和國家的方針政策，不斷豐富群眾文化生活，為村民提供豐富的精神食糧。

(五)及時總結經驗，促進工作創新。認真研究黨建工作面臨的新情況新問題，積極探索新形勢下黨建工作的規律，不斷增強工作的主動性和預見性。總結實踐中創造的新鮮經驗，不斷創新村級黨建工作的方式方法和運行機制。

總之，20__上半年xx村黨建工作按照鄉黨委要求結合我村的工作實際，在黨建工作上注重建組織、強隊伍、擔責任，為廣大村民辦實事、做服務、作貢獻，推動本村黨建工作再上新臺階而不懈努力。

銷售上半年工作計劃篇二十

20xx年是貫徹落實黨的xx屆三中全會精神、全面深化改革的第一年，也是各級工會組織貫徹落實中國工會xx大和市第十三次工代會精神的重要一年。區總工會以開展群眾路線教育實踐活動為契機，緊緊圍繞創新驅動、轉型發展的總方針，立足工會本職，服務松江經濟社會發展大局，緊密結合區第四次工代會確定的目標任務，依法履行維護職工合法權益的基本職責，努力為廣大職工群眾做好事、辦實事、解難事，充分發揮工會作為黨聯系群眾的橋梁紐帶作用，不斷開創松江工會工作新局面。

一、發揮“教育”這一核心作用，不斷增強廣大職工的創新活力

加強思想教育引導。認真貫徹黨的、xx屆三中全會精神，深入細致地做好職工思想教育工作，組織職工開展“凝心聚力跟黨走、建功立業繪藍圖”主題教育活動，引導廣大職工為實現中華民族偉大復興的中國夢而奮斗，擁護支持參與改革，把個人夢與中國夢緊密聯系起來，用職工夢鑄就中國夢。認真領會系列重要講話精神，始終堅持黨的領導，堅定不移地走中國特色社會主義工會發展道路，積極倡導勤奮勞動、誠實勞動、創新勞動，注重激發廣大職工的勞動熱情和創造活力，引領廣大職工為建設美麗松江貢獻智慧和力量。

開展群眾路線教育。大力開展以為民務實清廉為主要內容的黨的群眾路線教育實踐活動，聚焦形式主義、官僚主義、享樂主義和奢靡之風這“四風”問題，廣泛征求、深入查找工會領導機關和領導班子的突出問題，切實改進工作作風，代表好、服務好廣大職工群眾，深入基層調研，傾聽職工心聲，反映職工需求，解決職工困難。在充分聽取職工群眾意見基礎上，研究制定《松江區總工會20xx年農民工工作要點》，切實加強對農民工幫扶服務。下基層接受地氣，克服工會工作機關化和形式主義的傾向，堅持一切從實際出發，緊密結合松江實際，貫徹落實上級做出的各項工作部署、提出的各項工作任務。加強黨風廉政建設，深入貫徹落實中央“八項規定”等制度，推動各級工會建立健全厲行節約工作制度，嚴格執行，落到實處。

發揮先進文化引領。順應新生代職工群體的發展變化，加強對職工文化的引導，加強企業文化、職工文化建設，把加強企業文化作為開展工會工作的重要抓手，開展企業文化優秀案例征集活動;組織松江區第三屆職工體育節，結合“五一”、“國慶”等重大節日，“全民健身日”、“全民健身周”等時機，開展系列職工文藝、體育等活動;組織廣大職工積極參加松江區“百姓明星”、“感動松江”道德模范等評選活動，豐富職工群眾文化生活。開通松江工會官方微信，進一步完善信息化網絡、強化信息化手段。通過松江工會網站、微博、微信等新媒體信息平臺，提高對職工尤其是青年職工的凝聚力和影響力。

二、圍繞“建會”這一核心任務，不斷增強服務職工的組織力量

加大工會組建力度。健全完善黨工共建機制，充分發揮區、街鎮兩級聯席會議的合力效應，按照“主攻實體型、突破商業服務業、擴大體制內會員吸納”要求，重點推進百人以上及有影響力的企業建會，抓好50人以上實體型企業建會，拓展25人以上企業建會;以岳陽、中山、方松、永豐四個街道轄區為重點，加強商業服務業領域建會;加強勞務派遣工入會，將機關事業單位勞務派遣工吸納到工會組織體系中來;加強“百企千崗”公益崗位職工入會工作，繼續抓好區域性、行業性工會建設，不斷擴大工會組織覆蓋面。

整合工會組建資源。依托人保、工商、稅務等職能部門，通過召開聯席會議、聯合下發建會告知書等多種形式，借勢借力促進企業建會，并積極出臺激勵機制，調動職能部門協助建會的積極性。推動有政治身份企業經營者帶頭支持工會工作由區級層面向鎮、街道延伸，推進街鎮黨代表、鎮人大代表等有政治身份企業經營者所在單位建會全覆蓋。重點關注正在申報上市的公司組建工會，督促尚未建會的企業建會。加強產業園區工會組建工作調研，積極推進行業、園區、樓宇企業組建工會。

推動職工之家創建。建立健全合格職工之家創建機制，根據企業所有制不同，制定創建和考核的標準，加強對合格職工之家創建的分類指導;建樹一批優秀職工之家，發揮優秀職工之家典型示范作用;完善職工之家運轉機制，將“雙亮”活動與創建合格職工之家有機結合，通過“工會組織亮牌子，工會主席亮身份”、會員評議職工之家等工作，提升工會工作群眾化、民主化水平，進一步提升非公企業工會的規范化運作。

三、發揮“素質”這一核心動力，不斷提升廣大職工服務松江經濟社會建設的能力

激發職工群眾創新活力。黨的xx屆三中全會提出，要尊重人民主體地位，發揮群眾首創精神。工會作為“職工之家”，要整合資源大力開展各類職業技能比賽，完善區級、街鎮級、企業級三級勞動競賽機制，試點基層工會承辦勞動競賽活動，激發基層工會組織活力;探索創新勞動競賽激勵機制，注重與職工職業生涯、企業發展相結合，不斷激發廣大職工參賽熱情。繼續做好“五小”活動評比，激勵廣大職工在生產實踐中發揮聰明才智。舉辦首屆松江職工科技節，表彰一批科技優秀個人和集體，激勵廣大職工勇于進行科技創新;對職業技能等級晉升到技師、高級技師的職工給予獎勵，加強與人保局等部門聯動，對高級人才、高級技師等人才隊伍進行集中調研，選樹一大批技能型創新領軍人物，發揮高層次人才引領作用;創建第三批“松江區勞模創新工作室”，發揮勞模業務專長和技術優勢。

提升職工群眾素質能力。按照市總實事項目工作安排，實施工會職工eba培訓助推計劃，對考試合格的職工一次性獎勵全部學費。依托區委黨校、松江電大、街鎮成校，繼續辦好班組長培訓、女職工周末學校等，努力培養知識型、技能型、創新型的職工隊伍，發揮女職工建功立業作用。在職工群眾中深入推進“六五”普法宣傳，提高職工學法、守法、用法的能力和意識。推動落實好教育附加費的使用，積極爭取用于區域性重點項目和有關建立職工培訓平臺的資金，不斷增強職工培訓經費支持。聯合東方社區信息苑，積極對農民工開展各類培訓活動。加大“職工書屋”創建力度，開展讀書征文等評比活動，充分發揮“職工書屋”作用。

四、抓住“維權”這一核心職責，不斷加大保障廣大職工權益力度

全面落實職代會制度。加強貫徹落實《xx市職工代表大會條例》力度，提高職代會建制率和覆蓋面，繼續保持國有企事業單位職代會建制率全覆蓋，實體型非公企業建制率達80%以上。充分發揮廠務公開民主管理領導小組作用，將廠務公開民主管理工作納入各職能部門工作，形成合力，共同推進;加強對各類企業的分類指導，聯合國資委，完善提高職工董監事制度在國有企業中的作用，提高非公企業廠務公開民主管理工作運行質量，創建廠務公開民主管理示范點;充分利用區人大執法檢查契機，加強廠務公開民主管理監督檢查。

健全職工權益保障機制。建立集體協商、工資協議“要約”行動長效機制，著力推進新建會企業開展工資集體協商工作;加強街鎮工資集體協商示范點建設，加大培訓企業職工方協商代表力度;發揮松江區勞動關系三方聯席會議作用，加強對開展集體協商工作的分類指導，整合多方資源，在鞏固建制率90%的基礎上不斷提高協商的質量。推進工會法人資格登記工作，力爭基層工會法人資格登記率達80%以上。大力開展“安康杯”競賽活動，推進“安全生產1000班組”創建工作，維護職工安全健康權益。

健全勞動關系協調機制。建立松江區工會勞動法律監督委員會，加大300人以上規模企業勞動爭議調解組織建設力度。積極參與社會矛盾“大調解”體系建設，切實當好第一知情人、第一報告人，積極協助黨政妥善處理職工群體性事件，增強工會化解勞動關系矛盾的有效性。堅持做好春節前后的農民工工資支付情況監督檢查，維護農民工合法權益。發揮工會法律援助中心作用，加強工會法律援助服務隊伍建設，加大工會與基層司法所合作，借助專兼職法律援助工作者和志愿者力量，及時化解勞動關系爭議矛盾。

五、突出“服務”這一核心理念，不斷滿足廣大職工的多樣化需求

推行工會會員服務卡。工會會員服務卡的推廣使用，是市總工會服務職工的重大實事項目，關系到廣大工會會員的切身利益。區總工會將根據市總提出的“全面啟動、分步實施、總體謀劃、重點推進、個人自愿、組織辦理”的要求，結合松江實際，在全區建會單位工會會員中推行上海工會會員服務卡。區總工會將專門成立工會會員服務卡辦理工作領導小組，并提供專項經費支持和配備相關工作人員，積極構建由職工援助服務中心，鎮、街道、開發區、委、局工會和基層單位工會組成的三級網絡，借助多方力量，全面啟動，分步實施服務卡辦理工作，20xx年計劃辦理3萬張會員服務卡。

打造工會服務品牌。加強服務職工工作，讓改革發展成果更多更公平惠及廣大職工群眾。積極探索加強和改進勞模管理服務工作的新思路、新方法，不斷提高勞模服務工作的整體水平;做實職工“一日捐”、“春風行動”、高溫慰問、“金秋助學”、“元旦春節送溫暖”等品牌服務項目，并形成長效機制;持續做好一線職工體檢和療休養等品牌服務工作，注重加大對一線職工的服務力度，區總工會繼續為組織職工到市總工人療養院體檢中心體檢每人補貼100元，加大對非公企業工會干部的關心力度;拓展各類職工保障計劃的參續保和給付工作，做好公共服務行業職工、退休職工保障計劃，不斷擴大保障工作覆蓋面;加強幫困資金管理，深化關愛困難女職工、困難職工家庭子女參與社會實踐和退休職工管理服務工作。

夯實服務職工群眾基礎。建立科學公正合理的考核評價體系，優化對基層工會的考核指標，充分發揮對基層工會工作的導向作用。加強財務經審工作，不斷提高基層工會建帳率和工會經費收繳率，建立、健全工會經費預決算制度和預決算執行情況審計制度，完善審計整改督查制度和情況反饋報告制度，促進基層工會加強財務經審工作規范化建設。做好工會信訪、信息、統計等各項工作。完成《松江工會志》出版工作。

六、把握“能力”這一核心要素，不斷提升服務廣大職工的水平

提升工會干部能力。新形勢、新任務對工會干部提出更高的要求，要加強工會領導班子建設，健全鎮、街道、委局工會主席例會制度，完善基層工會主席直選制;召開片區工會工作例會，加強對重點問題的調研;加強工會干部培訓，出臺《關于進一步加強松江工會干部教育培訓工作的實施意見》，以需求為導向，設置培訓項目，形成集政治理論、法律法規、工會工作實務于一體的菜單式培訓項目，依托市工運學院、區委黨校、社區學校等教學資源，加強對工會主席、新建工會企業工會干部、職業化社會化工會干部的培訓，進行街鎮工會干部處理勞動爭議實務培訓，舉辦集體協商指導員、勞動爭議調解員、勞動關系協調員“三員”培訓班等，全面提升工會干部的理論水平和工作能力，讓工會干部“有能力辦事”。

增強工會基層力量。堅持工作重心下移，將工會組織更多資源向基層傾斜。增強基層工會工作活力，加大對街、鎮、開發區、委、局工會上繳工會經費的回撥獎勵力度，讓基層工會“有錢辦事”。壯大基層工會隊伍，根據全總和市總關于加強鄉鎮(街道)、村(社區)、工業園區等工會組織建設，培育社會化工會工作者隊伍的要求，結合松江區工會干部管理體制和機制情況以及各鎮、街道、開發區工會需求，建立松江區職業化社會化工會工作者隊伍，進一步強化鎮、街道、開發區工會人員力量，讓基層工會“有人辦事”。適應社會新要求，發揮工會組織作為樞紐性組織作用，積極參與加強和創新社會管理，切實維護職工隊伍和社會穩定。

銷售上半年工作計劃篇二十一

在下半年的工作中，采購部按照集團工作需要及工程進度需求做好采購工作。采購部虛心的向其它部門學習工作和管理經驗，借鑒好的工作方法，努力學習業務理論知識，不斷提高自身的業務素質和管理水平，全面提升個人素質。為更好的完成下半年的工作，進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的效率，制定以下工作計劃。

一、管理方面

1、完善采購成本管理體系建設，推進采購管理規范化、制度化依托卓達現有的招標采購管理制度，通過整理和規范，將整個采購流程實行制度精細化管理。在不脫離實行基礎的情況下，進行提升，將采購從面的管理到點的管理，增加采購管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性價比。

2、積極推進實行大招標、大采購戰略

積極響應集團跨越式發展的需要，逐步探索招標、大采購的戰略合作模式，在實踐中完善大招標、大采購戰略的具體操作方案與實施細則。

3、完善采購工作手冊

采購工作手冊，是采購工作的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經驗，舒范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過程，降低業務人員培養時間和成本。在今后的一年里，以采購工作手冊為基礎，不斷發現其中不足，結合實際工作進行增補、完善。

4、繼續分解、量化部門工作

將每個員工工作分解，并量化到每個崗位，能夠合理分配工作任務、合理搭配崗位和人員，并細化采購崗位人員的工作流程規范，剔除冗員。量化工作是績效考核的基礎，未來企業將推行績效考核，同工不同酬，同崗不同薪。

二、業務方面

目前集團化采購需求有兩個方面：工程材料設備的采購，集團日常辦公及物業公司日常維修用品采購工作。

(一)工程材料采購

1、建立開放式的信息發布平臺，改進信息采集方式，完善信息渠道

建立網絡信息平臺，以原來客戶提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶信息為基礎，聯合廠家、網站、政策等多層次、多側面的信息采集方式;把地產建材需求信息，公開向產業鏈下游公布、延伸，把國家宏觀政策信息和國內建材行業信息結合起來，加強對行業和產業的全局觀念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經過信息的提煉，能提高行情分析判斷力，為采購提供決策依據。

2、平衡集團和客戶利益，實現共贏

提倡合作建立在進廠公平互信基礎上，無不對等區別對待的理念，增加廠商之間的互信。在合作過程中公開、公平、合理，堅持互惠共贏，以公平的方式降低客戶成本，既而降低采購成本。我們堅持推進接收質量標準改革，對每項指標都進行科學核算，并檢驗執行效果。下半年的目標是確定可持續使用基本材料標準指標，并對個別指材料標進行調整，符合公司長期使用需要。

3、采集、累積行業材料信息及廠商信息等各種數據，建立數據庫

我們在進行采購成本分析時，只有當年的數據，缺少以往的數據，無法進行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態的，不是動態的。建立年度數據庫，為將來的數據動態分析和采購決策提供依據，比如公司要按照下半年基準價進行定位和采購，就要依靠數據庫提供基礎數據。

4、采購公開、透明，實施陽光采購

采購部接受集團內部和外部的共同的監督，防止吃、拿、卡、要現象發生，讓采購過程都展現在陽關下。采購部要加強自身防范，持續進行思想教育，不斷改進采購制度，用以約束采購行為，加強部門人員的廉潔自律。同時采購部推進信息平臺建設，在大宗材料設備采購時提請招標辦進行招標采購，小額度材料報價使用信息平臺公開報價，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開、透明。

(二)集團日常辦公及物業公司日常維修用品采購工作采購

集團日常辦公及物業日常維修用品采購工作，有項目多，數量少，需求變化大、占用資金量小等特點，針對以上特點，我們應做好以下幾項工作：

1、穩定上游供應鏈，拓寬供應商渠道

為保證公司的正常運行，首先就要穩定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下，確保及時供貨?，F有供應商經過多年的合作和供應商的資質評定，基本穩定。但是也有供應不及時，價格不合理的情況出現，下半年應繼續擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿足公司生產加工需要。

2、進行庫存成本分析，保持日常辦公及物業維修材料合理庫存 保持日常辦公及物業維修的合理的庫存，既要考慮價格因素行情變化，也要保證生產需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價格行情，抓住后期價格變化趨勢和規律，了解生產加工情況和生產消耗，把握好采購數量和節奏。

三、學習的目標

1、提高專業知識和操作技能

全體采購人員要學習財務知識，從下半年開始，兩年時間內，采購全體人員必須取得會計從業資格證書，采購業務人員要取得采購師認證資格，采購經理三年內取得注冊成本工程師認證。

提高專業知識，也要提高業務能力。采購部首先要有自主學習有意識，主動申請參加采購專業技能方面的培訓，報集團人力部審批。其次在結合公司培訓同時，進行部門培訓，采購部員工要向單位其他部門學習，向同行業其他企業學習，規范自己的業務行為，進行自我提升。再次，要求各業務人員必須不定期參加全國新型材料發布會、展會等，了解新型材料、設備知識。

2、期貨學習

期貨學習是專業知識的一部分，從采購方面來說，期貨具有特殊的重要性。從鋼材期貨、有色金屬材料銅等期限貨價格走勢中，都能反映出與采購相關工程材料息息相關。強化期貨學習，利用好期貨工具，發揮期貨對現貨的指導意義。

3、輪崗學習

采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在下半年采購間歇期，采購部內部輪崗學習，達到能熟練操作采購流程中每個崗位的工作。然后部門間學習，向工程部、銷售集團、監察部、物業公司學習。

銷售上半年工作計劃篇二十二

班主任都或多或少 都要擔一點責任.因此我在工作中也長短常的專心，盡量多接觸學生，對他們進行貼身教育，上行下效.真的很不錯，這些年學生也沒泛起什么大錯誤，我也一直很安心的工作.我與學生一直進行心與心的溝通，達成共鳴，把培養學天生才作為當之無愧的任務.一個班的好壞與班主任息息相關.班主任是聯系學校與學生的橋梁，上級的指示精神要靠班主任傳達，學生的思惟、糊口、學習要靠班主任來調節.所以，作好班主任工作，有利于班上的學風正不正，學習立場端不端正，學習念頭是否明確的題目，

一、指導思想

當真踐行"八榮八恥"精神，在學校領導、機電部指導下從學校工作和學生思惟實際出發，抓好班級管理工作，開展各項班級流動，進步學生道德素質. 培養學生的愛國主義情懷.在全面建設社會主義和諧社會的遠景下，鼓勵學生走出社會，了解社會.

二、工作要點

(一)、了解、熟悉、認識全班

我班共有學生55人，而且全部都是男生，住校生35人.從綜合班分流過來，大部門學生學習成績差，一部門學生思想品德較差，受過處分的學生有二十幾位.本班的學生總體來看，成績不很滿足，少數學生學習目的不夠明確，立場不夠端正，作思想工作的路還很長，需要花鼎力氣來整頓.尤其現在是高二，面對4科結業，一定要抓緊抓好.針對此情況，我計劃用一個月左右的時間逐步了解、熟悉、認識全班學生，其方式可利用課外流動交流、個別談話、家庭走訪、班會、班委會等.只有真正認識全班同學，把握每個學生的個性特點，接下來的班主任工作才能得以順利開展和實施.

(二)、班集體日常治理

1、班委遴派：根據學生特點當真遴派有能力、有號召力、品學兼優的人擔任相應班委職務，充分帶動全班同學向良性方向發展.

2、考勤治理：因事因病應先請假，請假時間在半天以內，由班主任批準;請假時間在半天以上、一周以內由班主任、部長批準;請假一周以上需報班主任并由學校領導批準.事后補假條一律視為缺課，缺課一天扣品行分10分，請假兩天扣品行分1分，遲到三次視為缺課一節，早退一次視為缺課一節.全班天天考勤情況由班長作具體記實，每月未交班主任統計.

3、利用流動課時間組織全班或班與班之間體裁流動，使學生做到勞逸結合，促進身心健康發展，同時，以此增進班集體凝結力，使全班學生在德、智、體、美、勞等方面全面發展.

4、積極開展轉化后進生工作，分析后進天生因，鼓勵匡助后進生，使其不甘落后，奮起直追，進而在全班形成良好的競爭機制，使全班學生共同提高.

5、教室內應保持安靜，值日生一要保持教室的干凈，二要保證安全(包括防火、防盜和用電安全).

三、思想教育

我班學生面對著人生的又一次十字路口，心理復雜，起伏變化大，情緒易受附近事物的影響，思想顯著會向積極或消極方向頃斜發展，因此班主任與學生建立和諧、同等的師生關系，把自己置于集體的一員，努力使自己成為與學生人格同等、心靈相通、情感交融的朋友和伙伴，就勢在必行.同時，積極協調并初步建立社會、學校、家庭三位一體的思想教育體系，教育學生樹立弘遠理想，開拓立異，遵紀遵法，抓緊時間，耐勞努力學習，爭取在會考中取得優異成績，為將來實現自己的人生目標邁進堅實的一步.

(一)、勵志教育、樹立決心信念

開學第一天，我就要對學生進行勵志教育，對他們說你們固然是被分流過來的，但你們仍舊是我們這里的優秀者，盡管前段時間因為各種原因退步或沒有提高，但你們只要自強不息、勇起直追，考上大學仍舊是有很大的但愿.

第一次班會課，我要求學生熟悉自己、認清形勢、并樹立決心信念、捉住現在、掌握未來：新學期，新面貌;新班級，新打算;新目標，新立場.本學期是你們人生的又一個轉折點，但愿你們與家長一起，制定一個適合自己的一個人生目標或近期一年半的目標，貼在課桌上醒目的位置，共同鼓勵、共同監視、共同實施.要學生把自己最賞識的一句話或名言或格言也貼在課桌上醒目的位置，時刻激勵自己，鞭策自己.

(二)、加強班風建設

1.鋪排班級流動

根據學校德育工作計劃鋪排，以"熟悉自我、悅納自我、完善自我的三守一揚自我教育手冊"為載體，在期初對全班學生提出本學期班級德育文化主題："立場決定一切".本學期的班級工作就是圍繞著這一主題，圍繞學校學生處提出的精細化治理工程，研究和探索有利于學生自我教育、自主發展、符合學生春秋段特征的班級文化，發展學生的自我意識，進步學生個體和群體的自我教育能力，進行了一系列實踐與探索.開展各項實踐流動.班主任與學生一起確定好本學期各項流動的主題，組織和指導學生開展靈活多樣、富有情趣的課內外流動.

2.營造向上氛圍

根據學生的春秋特點，努力營造同等、圍結、和諧、進取的班級氛圍.(1)制定班級公約、班風，給自己班級取個班號"立場決定一切".(2)布置教室環境.如設立"公告欄"、"衛生角"、"我們的傍樣"等文化背景.(3)讓學生介入班級治理，培養學生的組織能力和責任心，使每個學生都有成功的機會和成就感.培養學生的介入意識，提供顯示學生才華的機會，在潛移默化中逐漸形成自理自治能力，體現學生的主體地位，發掘立異精神.

3.指導班干部培養工作計劃

班干部是班主任的左右手.要當真選拔班干部，同時要精心培養班干部.第一，匡助班干部樹立威信;第二，鼓勵班干部大膽勇敢工作，指點他們工作方法;第三，嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即"以點帶面";第四，培養干部團結協作的精神，要能夠通過干部這個小集體建立準確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即"以面帶面".

(三)、班級考核評選

1.加強常規檢查評選

本學期學校將不斷完善《班主任工作考核細則》，并繼承開展各項常規檢查評選流動，天天宣布檢查結果.班主任要切實從班級自身出發，加強宣傳發動，指導練習，將各項常規工作抓細抓實，力爭主動、科學、民主治理班級，切實抓好班風班貌建設.同時當真抓好班隊課、夕會課等，并常常開展形式多樣、生動活潑的班隊流動，使班主任工作的治理更公道化、規范化、藝術化.

2. 加強學科平衡.本學期抓緊抓好語文、數學、英語、電工基礎、電子線路五科，班主任要組織協調好各科老師公道鋪排拉差補差職員和時間，朝消滅分歧格率的目標奮進.

在新的素質教育下，學生的學習任務好似輕松了，但是我作為班主任卻有的放松.我要時刻繃著神經，要做到任何時刻為學生服務.只要班主任的工作做好了，學生安心的學習，我們就可以繼承合作，匡助學生考上大學是我們的義務.

做好班主任計劃和班主任工作總結是進行班主任工作的教育理論研究和教育實踐的需要.通過計劃要熟悉上學期的不足，吸取經驗，努力使今后的工作更加完善.在教育學生"學會生存，學會學習，學會關心，學會做事，學會糊口"的過程中，班主任工作的內容是復雜的，任務是繁重的.但是，只要我們真誠地捧著一顆"愛心"，加深理論涵養，在實踐中不斷完善自己，我相信就能使自己能夠很好的勝任班主任這一角色.

銷售上半年工作計劃篇二十三

一、指導思想

本學期，我園將繼續以《指南》為依據，以課程游戲化項目建設為抓手，根據區學前教育教研工作計劃和幼兒園園務工作計劃，以先進的教育理論為指導，提高教師的教科研水平為目的，堅持理論聯系實際，真實有效的開展課程建設活動，進一步促進教師專業化成長，凸現幼兒園教學、科研特色，從而全面提高幼兒園的保教質量。

二、主要工作及措施

1、加強園本培訓，提高保教隊伍整體素質

(1)組織教師認真研讀《指南》、《幼兒園教師專業標準》，針對3-6歲兒童學習發展的指南要求，構建適宜幼兒發展的幼兒園課程。

(2)為教師提供外出觀摩和理論學習的機會，有計劃地組織教師參加區、片的各級教研活動，要求教師認真聽課，汲取他人的先進經驗，了解新的教育策略、手段、方法，通過同伴互助、交流切磋讓教師們在學習活動中得到進步和成長。

(3)鼓勵教師多閱讀有關幼教專業方面的書籍，經常上專業教育網站查閱有關幼教方面的教育信息，不斷獲得新的教育信息。把所學理論與自己教學實踐相結合。

(4)繼續做好新老教師的結對工作，實施師徒結對的培養計劃，結隊的骨干教師要利用業余時間幫帶，使新教師盡快適應幼兒園的各項工作，迅速成長為一名優秀的幼兒教師。

(5)充分發揮教學骨干的作用，提供展示平臺，給予亮相的機會，通過上示范課，帶領廣大教師努力學習、不斷進取，轉變教育觀念，積極推進教師隊伍素質的提高。

2、加強常規管理，提升活動質量。

(1)合理使用好滲透式領域課程，樹立一日活動皆課程的意識，學期初全面規劃學期的主題計劃，每個主題從目標出發計劃相應的學習活動、游戲活動、家長工作、環境創設等，讓課程的總目標層層落實到一日生活的每個環節。

(2)加強課程審議:圍繞滲透式課程，健全年級組課程審議和班級審議，組織教師對教材中的疑難問題進行探討研究，對教學活動中的經驗進行分享，提高課程實施的有效性和針對性。

(3)繼續加強隨堂聽課:在深入一線工作之余，園長和教研組長著重對青年教師進行預約、推門聽課，了解班級各方面的情況，對教師教學組織安排等環節的合理性進行及時反饋、交流，商討可行的改進措施，完善班級教育教學的管理。

3、加強專業研究，為教師成長提供舞臺。

(1)加強教研工作管理，定期組織教師開展業務學習，保證教研活動時間，并定期督促、分析、調整、增強保教工作的有序性，努力提高教研工作的有效性。

(2)繼續開展一系列的園本教研活動，解決在教學活動中的困惑。共同討論教學中的難點問題，教師尋找相關的經驗文章或理論，進行集體學習、研討。有計劃地進行教學觀摩研討、評比活動。

(3)本學期將配合區學前科組織開展以《指南》為指導，探究科學實施幼兒評價的一系列活動，鼓勵教師積極參與活動。

(4)開展課程游戲化背景下的集體教學活動展示，將課程游戲化的精神貫徹落實到幼兒園集體教學活動中。要求教師全員參與，各教師針對課堂中有關問題一起研討，并從中尋求教育途徑，執教老師要寫好反思。

4、加強幼兒常規習慣的訓練，促進幼兒全面發展。

(1)立足習慣養成，重視幼兒養成良好的學習、生活、衛生習慣，每周教師明確品德習慣養成教育的重點，培養幼兒自己的事情盡量自己做的習慣，注重禮貌教育，利用各種節日，開展形式多樣的節日教育，通過多種途徑在一日活動中滲透，把幼兒良好習慣養成真正落入到實處。

(2)豐富幼兒戶外活動。堅持每天的晨間戶外體育游戲的鍛煉，體育器材和游戲內容做到常換常新，幼兒感興趣，能積極參與。

(3)創設豐富的區域游戲活動的環境，提供豐富的游戲材料，重視區域游戲活動的開展。每位老師要充分利用教室、寢室、走廊等幼兒園現有的場地，保證區域游戲活動的空間。科學安排幼兒的一日生活，保證區域游戲活動的時間。注重活動的趣味性和綜合性。加強游戲活動的指導，讓幼兒在快樂的游戲中增長知識和經驗，獲得各種能力的發展。以嶄新的面貌迎接區教育局督導組的檢查。

5、加強課題研究，不斷完善課題實驗方案。

圍繞我園開展的兩個課題，在總結上學期經驗的基礎上，不斷反思本學期研究的方向和目標。力求做到實而細。每一位教師根據自己課題進行大膽嘗試和研究，鼓勵教師由經驗型向研究型轉變。加強課題過程管理，根據課題開展情況，督促課題組人員做到課題活動期初有計劃，期末有總結。

四、每月工作安排:

八、九月份：

1.組織教師開展暑期園本培訓。

2.小班各班級召開新生家長會。

3.年級組制定教研組工作計劃，組織教師集體備課。

4.新學期創設班級和公共環境，布置區角。

5.各班制定區域游戲活動計劃。

6.制定班級、個人、小組課程游戲化建設學期研究計劃。

7.組織教師參加論文比賽。

8.專題講座：如何實施幼兒評價

9.組織教師參加海陵區觀察案例評比活動。

10.教研活動“依據指南目標舉例分析幼兒的學習及典型性行為”。

11.召開片區教研工作會議。

十月份：

1.“游戲活動中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(一)

2.班級幼兒評價工作的實施及經驗交流。

3.各研究小組根據研究專題開展課程游戲化研究活動觀摩、研討。

4.舉行師徒結對儀式。

5.開展推門聽課、預約課活動。

十一月份：

1.“游戲活動中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(二)

2.教學研討“戶外活動中，兒童學習與發展的觀察與分析”。

3.師徒結對活動之師傅篇：上一節示范課。

4.開展課程游戲化背景下的集體教學活動展示。

5.各研究小組根據研究專題開展課程游戲化研究活動觀摩、研討。

6.繼續開展推門聽課、預約課活動。

7.組織骨干教師參加學前教育課程游戲化大浦附幼基地現場觀摩活動。

十二月份：

1.舉行全園家長開放半日活動。

2.對各班幼兒進行學期測評。

3.“游戲活動中教師的觀察記錄與分析”案例分享與研討(三)

4.教研活動“依據指南目標舉例分析幼兒的學習及典型性行為”。

5.各班級幼兒教育教學質量自查。

6.各研究小組根據研究專題開展課程游戲化研究活動觀摩、研討。

7.繼續開展推門聽課、預約課活動。

8.接受上級部門督導及園本教研工作檢查。

一月份：

1.接受海陵區幼兒園20xx年園本教研考評

2.開展教研片活動：優質課展示

3.各班撰寫幼兒發展情況報告單。

4.各研究小組做好階段研究總結工作和資料整理歸檔工作。

5.年級組回顧、完善本學期所訂計劃，修訂下學期教學計劃。

6.做好學期總結和資料整理工作。