為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
導購員提成方案設計篇一
為實現本公司業務增長需求，提高產品銷售業績，加強產品宣傳效果，本公司需要一批優秀的導購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現提出以下薪資方案：
一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調動員工作積極性
二、薪資構造：
導購員：發放月薪=底薪+提成
臨時促銷員：發放工資=底薪+提成
三、底薪設定：導購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元 臨時促銷員：底薪60元一天
四、底薪發放：導購員按月結算，發放日期為每月的25號;臨時促 銷員按天結算，活動當天現金發放
五、提成設定：
導購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、lh-2、ld-8、bii;高端機提成15元一臺，包括機型有bd-8、bdii、bdiii、bspan、mj-9、cj-6、cj\d-6、cjii。低端機一個月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個月總銷量達到100臺，再發額外獎金200元;
臨時促銷員：提成按量計算，活動當天，促成購買交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷售超過10臺，再發額外獎
金50元
六、提成發放：導購員：費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月 25號
臨時促銷員：費用提成隨底薪一起活動當天發放
七、本規定自20__年 月 日起開始實施
20__湖南暖洋洋電器有限公司 年9月18日
首先，我銷售中心謹代表____公司全體員工向戰斗在市場一線的全體同仁們致以節日的問候：辛苦了!!
鑒于近期____品牌在各店銷售明顯下降，為加強____公司產品在年底旺季的銷售，擴大____產品的知名度，完成各專賣店的銷售目標，實現____公司與經銷商的共同發展，故____工廠將采取針對性更強，更具競爭力的營銷手段來捍衛我們零售一線，將在寒冷的冬天送上我們溫暖的祝福，也衷心感謝長期來對____品牌產品的深情厚愛!現綜合各方面實際情況及現狀了解，____工廠作出如下營業員激勵方案：
一、以青田系統的出庫清單(無論是否專區導購)為準，正
價產品____工廠直接按開單實收金額的百分之1給予兌現該開單導購，(每單最高為獎勵500元)。
二、 參加特惠活動產品及特價產品____工廠直接按千分之五
兌現該開單導購。
三、若在一張訂單里出現正價產品及特惠和特價產品，正價
產品同1方案兌現，特惠和特價產品將按2方案兌現。 (餐椅，藤器不享受活動)
具體方法：
由青田的相關行政部門每月擬出開單營業員名額及銷售明細匯總傳給____工廠銷售中心，等客戶提完貨后，回傳確認單回我中心，我銷售中心將按照此表每月專款匯至青田相關部門，由青田相關部門予以實施發放，并制作表格回傳我司，(表格需導購簽字，并留下聯系方式)便于確認，謝謝合作!!， 活動結束時間另行通知，本次活動最終解釋權歸____家具制造有限公司。
成都____家具制造有限公司
1、導購員、店長的薪酬實行有底薪的業績提成制。業績提成按成交折扣后的銷售額的百分比提取;獎金按每月累計銷售業績的百分比發放。
按職級底薪分為五檔:
實習導購員 資深導購員 實習店長 店長 資深店長
1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月
按個人月累計業績(不含訂金)底薪標準
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以個人月累計業績 (含)以上 以上 以上 上
底薪標準 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月
2、業績提成比例:(所有常規產品，均按市場統一牌價6折(含)以上價格銷售，特殊情況不得低于市場統一牌價5折銷售，活動特價、促銷產品(如:每周一新等除外。低于5折銷售不享有銷售提成，計入個人月累計銷售業績)
6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上 以上 上 以上
提成比例 10% 9% 8% 4%
3、獎金發放比例:個人月累計銷售業績5000元為考核指標，低于5000元不享有獎金分配。連續3個月個人月累計銷售業績低于5000元，基本工資降至1000元。
個人月累計銷售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以
金額 (含)以上 以上 (含)以上 上
提成比例 4% 5% 6% 7%
4、禮品贈送標準:(成交折扣5折(含)以上享受禮品贈送，須登記造冊，由店長全權負責管理及監督)
3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消費金額 (含)以上 以上 以上 上
贈送禮品價值 100 300 500 800
5、多人合作的按勞務比例分配提成;屬于公司有關系的工裝客戶接待并完成銷售的店員一律提成2%。
6、業績考核:自然進店客戶量充足而無業績的,當月底薪發90%;連續2個月無業績底薪
一、目的
為了激勵銷售人員更好的完成任務，提升銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率
二、適用范圍
銷售部
三、制定本方案遵循的原則
1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。
2、激勵原則：銷售激勵和利潤激勵的雙重激勵，利潤與銷售并重原則。
3、可操作性原則：即數據易于獲取和計算。
四、銷售價格管理
1、公司產品價格由集團統一制定。
2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。
3、產品價格不得低于公司的指導價格。
五、銷售部門及薪資構成內容
1、銷售部門分成產品銷售，渠道銷售，項目銷售，外貿銷售。
2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產品銷售、渠道銷售、項目銷售、外貿銷售的提成方法各不同)
3、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算方式
1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計算提成。
2、完成公司的銷售任務方可提成。
3、執行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按超出的毛利的10%。
七、銷售費用管理
1、銷售費用包含銷售人員的底薪，交通費，差旅費，招待費、銷售折讓等銷售員經手的費用。
2、銷售費用按銷售額的4%計提，超出部分不予報銷。
八、提成的計算標準
1、產品銷售的提成計算方法：在完成銷售任務的前提下，整體銷售的毛利率達到31%，按銷售額的1%計算提成;毛利率小于10%時，不計提成;毛利大于10%小于20%時，按銷售額3‰計算提成;毛利大于20%小于30%時，按銷售額的6‰計算提成。
2、渠道銷售根據公司的指導價格發展經銷商或代理商，提成按銷售額的5‰計算。
3、項目銷售與項目經理共享提成，項目經理提成比例固定為5‰。項目毛利率達到50%時，按項目金額的2.5%計算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5‰。項目毛利率低于10%時不計算提成。
4、外貿銷售的提成計算方法：在完成銷售任務的前提下，整體銷售的毛利率達到41%，按銷售額的2%計算提成;毛利率小于10%時，不計提成;毛利率大于
10%小于20%時，按銷售額3‰計算提成;毛利率大于20%小于30%時，按銷售額的6‰計算提成;毛利率大于30%小于40%時，按銷售額的1%計算提成。
九、提成發放原則
1、提成每月計算發放，發放依據客戶回款率100%。
2、公司每月發放70%的提成，每個季度再發放15%，每年再發放15%。
3、如員工中途離職，未發放的提成扣除不發放。
4、如員工三個月沒有銷售業績，公司將根據崗們需求進行調崗或辭退。
十、特別規定 1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規定經公司授權部門進行修訂。 2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。 十一、附則
1、本方案自20__年1月份開始實施。
2、本方案由公司總經辦負責解釋。
銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案
一、 目的：
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平， 充分調動銷售積極性，創造更大的業績。 二、 適用范圍：
本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。
三、銷售人員薪資構成：
1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成; 2、發放月薪=底薪+提成 四、銷售人員底薪設定：
銷售人員試用期工資統一為2000元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：
五、 銷售任務提成比例：
銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一 個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按50%計算任務額，每月完成銷售指50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。 六、 提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回 收;
2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比;
3、提成計算辦法：
銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成
4、 銷售提成比率：
(一)銷售人員：
(二)副總監銷售提成：
(三)銷售總監提成：
以上制定為按照多勞多得原則，所提成比例按照稅前凈利潤的20‰比例
制作。
(四)銷售招待費報銷制度：
銷售人員招待費用報銷考核比例，原則上是只有銷售總監與銷售副總監才可以報銷招待費，銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售部總監申請，批復后才可招待，但招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。 5、 銷售提成比率會根據本公司不同產品制定相應的提成政策。
6、 低價銷售：業務員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情 況需低價銷售的必須向銷售總監以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比;
7、 高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的30%將做為高價銷售提成如下：
(一)高價產品提成按照以下計算辦法實行：
高價產品 -(代理產品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤 業務人員提成比例：凈利潤__30﹪=銷售人員實際提成
8、 對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，公司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。 9、公司代理產品提成：
(一)代理產品提成按照以下計算辦法實行：
代理產品 -(代理產品價格+稅點+公司運行操作費用)=凈利潤 業務人員提成比例：凈利潤__30﹪=銷售人員實際提成 七、 激勵制度：
活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：
1、 月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300
元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)
2、 季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給
予800元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)
3、 年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予
2000元獎勵;(銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上)
4、 各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放;(如業務員
未工作到年底獎金不予發放)
5、 未完成月銷售任務的業務員不參與評獎;
7、 各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲
罰，從當月工資中扣除。 八、 實施時間：
本制度自20__年1月1日起開始實施。 九、 解釋權：
本制度最終解釋權歸公司總經辦所有。
導購員提成方案設計篇二
第一條 目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售與導購積極性，創造更大的業績，特制定本制度。 第二條 適用范圍
本制度適用于公司所有店面銷售人員。 第三條 薪酬制構成：
1、僅針對所有銷售人員：
2、銷售人員薪酬構成：固定底薪工資+公司福利+提成工資(當月項目任務完成額×x%×當月任務達成率+績效考評)
3、提成發放原則：銷售人員提成為月發放。 第四條 門店任務及提成系數制度管理制度
為加強公司成本費用控制，提高銷售工作計劃性與執行能力，實現公司利潤戰略，特制定本制度
門店銷售任務是指為了促進銷售，達成店面利潤最大化而制定的銷售金額，銷售數量，利潤以及其他促進店面銷售的銷售指引等。
提成系數是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數據后，給公司帶來利潤空間的前提下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎勵提點。 二、預算銷售任務.提成系數額度及方法
銷售任務的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數據加之公司發展趨勢的漲幅比例為制定依據，以達到對店面或銷售人員的銷售指引而預測的量或最低完成額度。 提成系數是指店面或銷售人員在達成銷售后獲得的利潤點或是利潤分成。提成系數的制定需要根據公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，過低達不到促進提高店面或銷售人員的銷售額，應適時，適量。 第四條 門店任務及提成系數
根據公司整體人均銷售額或人均產值來計算，核定店面銷售額提成系數為x%。具體提成系數如下：
a級：店面整體銷售額完成率超過y%時，店面銷售額提成系數為x1%。 b級：店面整體銷售額完成率在w-y%時，店面銷售額提成系數為x2%。
c級：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數為：x%__店面實際完成率。 備注：評定等級詳見附表(一)
第五條 新績效考核方案的實施可行性評定 新工資方案分析
銷售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業務提成工資。 新方案主要是促進員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場索取，銷售的東西多，工資高，銷售業績差，工資低，對于不干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領取最低保障工資，久而久之將被淘汰。
新非轉正員工可以按照店面平均人均銷售額__店面提成系數__z%的方案實施。 二.案例分析 案例：
某店面現有人員3人，3月銷售任務是240000元，選取的提成是：店面完成量超過240000元時，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務80000元，
該店面3月底實際完成250000元。李某實際完成85000元，賈某實際完成60000元。 則：
新方案平均工資為：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算績效考評) 賈某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算績效考評)
店面提成系數考核評定表(月度)
附表(一) 店面： 考核日期：
門店銷售崗位職責
1,負責門店銷售業務接待,樹立公司形象;
2,負責為客戶制定其購買產品的設計方案,核算出相應的報價,以及簽單后的后期跟進工作;
3,執行門店各階段銷售目標,負責銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;
4,為客戶講解門店相關產品的風格,性能以及產品內涵價值;
5,定期回訪用戶,保持聯系,負責顧客投訴處理及上報工作;
6,負責各類銷售報表的填寫,整理;
7,遵守公司各項規章制度.
為了進一步提高酒店經營收入，提倡和鼓勵酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現制定全員銷售提成方案如下：
1、 銷售推廣各類宴會(含會議)的，按實際結算總額的2.5%計算提成;
2、 銷售辦理各類會員卡的，按不同金額計算提成(最低不少于1000元面值)，金額1000-20__0元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成;
3、 銷售客房的，按不低于現行協議價(淡季358元，旺季428元)結算的，按實際結算總額的2.5%計算提成;
4、 銷售餐飲零點的(含自助餐、清餐、漢餐)，按不低于協議單位折扣(8.8折)結算的，按實際結算總額的2%計算提成;
5、 全員銷售結算的單據分類，屬客房收入的，由經辦人在結賬總賬單上簽字確認，屬餐飲收入的，由經辦人在結賬總賬單簽字確認，財務審計于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過字的原始單據轉交人力資源部做為計算提成的依據;
6、 全員銷售提成由人力資源部按照原始單據制表計算，在次月20日之前交財務審核，總辦審批后發放;
7、 全員銷售推廣原則上必須現金結算，如需掛賬的，必須按酒店掛賬規定(財務部20__-003文)，由部門經理以上人員按權限簽字擔保，擔保期限30天。
結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
基本工資+銷售提成+激勵獎金
1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月以上達成有效業績為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月以上達成有效業績為二星
單月個人達成有效業績為一星
全月無業績為不享受星級待遇
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:
三星營銷員基本工資:
5000元
二星營銷員基本工資:
4000元
一星營銷員基本工資:
3000元
無星級營銷員基本工資:
2500元
連續2個月無業績，按其基本工資80%發放。
三星營銷員提成標準:
3.0%
二星營銷員提成標準:
5%
一星營銷員提成標準:
0%
公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;
非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費
由2人協同開發業務視為團隊業績
主要開發者享受80%業績;協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成;協助開發者享受20%
每月1日為計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準
財務部門于發薪日計算并發放銷售提成
每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放
為了充分調動業務開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創造的銷售純利潤為標準核定業務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。
以銷售純利潤為核定標準，確定業務提成。
二、銷售利潤的計算
1.銷售純利潤的計算標準
銷售純利潤=銷售毛利潤-費用
個人費用
a)工資、各類補助
b)增值稅、企業所得稅、附加稅等各類稅費
)業務招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和個人分攤費用按個人當年所創造毛利占公司總毛利的比例計算。
銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的任務指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:
相關銷售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔20%，因各種原因造成進倉貨物變為呆滯料，由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員承擔20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1.傳統業務:
20%
如果超額完成本年度公司下達的任務指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
日系產品
等公司抽取傭金的項目:
5%
說明:
公司每年農歷年結束的一個月內發放提成獎，農歷年的月底前所到
之上一年貨款均可視為上年度回款額。
公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動，
以個人的年度綜合考核成績為參照進
行發放，考核內容如下
a)年度銷售額完成情況
實際完成額
得分= x50
年度銷售額計劃
b)回款及時率回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分
得分=平均值%x15
d)專業知識
公司每月對sales進行專業知識考試，取12次成績平均值
得分=平均值%x15
e)紀律得分
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f)工作方法，工作思路的培養
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發放系數。
五、年終發放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎:
得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎:
得主為回款率及時率最高者
最佳開拓獎:
得主為新業務量增長量最高者
最佳員工獎:
得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者
一. 總則
1. 制定目的：為規范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。
2. 適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。
二. 銷售人員
1. 銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法規和公司規章制度執行。
2. 銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。
3. 銷售人員應保守公司商業秘密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三. 營銷計劃
銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主營審核同意后實施;該計劃包括銷售指標分解、及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。
四. 營銷過程
1. 銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結;各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2. 各單位開發的客戶須及時向公司備案，如市場出現“碰車”現象，由公司以“先入為主”原則予以協調。
3. 銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后后3日內由業務主管部門向公司財務計劃部交一份原件備案，原則上要有預付款。
4. 銷售利潤率低于50%的擬簽訂的經濟合同要通過公司經理組織合同評審后決定。
5. 銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。
五. 銷售價格
1. 內部報價：
(1) 產品銷售：
a. 原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內部報價。
b. 原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。
2. 對外報價：
1) 各銷售人員可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。
2) 客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業務部門主管批準。
3) 公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。
六. 業務費用(含差旅費、公關費)
1. 銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。
2. 業務費用標準：
(1) 銷售利潤率低于50%時，業務費用為銷售差價的3%;
(2) 銷售利潤率等于和大于50%時，業務費用為銷售額的5%;
(3) 業務費用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。
3. 銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。
4. 新聘用業務員試用期一般1～3個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用3個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。(對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限);
5. 業務主管和業務經理有責任幫助其他業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。
6. 本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責：
對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。
1. 公司對兼職業務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。
2. 業務提成計算辦法：業務項目凈利潤低于40%的業務，業務員提成為總業務額的10%;業務項目凈利潤率大于60%的業務，業務員提成額為總業務額的15%。業務項目凈利潤率在40%～60%之間的業務，業務員提成額為總業務額的12%(業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現)。
3. 銷售人員薪資結構為“基本工資+崗位績效工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。
業務提成：
1) 除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業務結算。
2) 有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付。
年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
1. 公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。
2. 非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
導購員提成方案設計篇三
第一條目的
強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售與導購積極性，創造更大的業績，特制定本制度。第二條適用范圍
本制度適用于公司所有店面銷售人員。第三條薪酬制構成：
1、僅針對所有銷售人員：
2、銷售人員薪酬構成：固定底薪工資+公司福利+提成工資(當月項目任務完成額×x%×當月任務達成率+績效考評)
3、提成發放原則：銷售人員提成為月發放。第四條門店任務及提成系數制度管理制度
為加強公司成本費用控制，提高銷售工作計劃性與執行能力，實現公司利潤戰略，特制定本制度
門店銷售任務是指為了促進銷售，達成店面利潤最大化而制定的銷售金額，銷售數量，利潤以及其他促進店面銷售的銷售指引等。
提成系數是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數據后，給公司帶來利潤空間的前提下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎勵提點。二、預算銷售任務.提成系數額度及方法
銷售任務的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數據加之公司發展趨勢的漲幅比例為制定依據，以達到對店面或銷售人員的銷售指引而預測的量或最低完成額度。提成系數是指店面或銷售人員在達成銷售后獲得的利潤點或是利潤分成。提成系數的制定需要根據公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，過低達不到促進提高店面或銷售人員的銷售額，應適時，適量。第四條門店任務及提成系數
根據公司整體人均銷售額或人均產值來計算，核定店面銷售額提成系數為x%。具體提成系數如下：
a級：店面整體銷售額完成率超過y%時，店面銷售額提成系數為x1%。b級：店面整體銷售額完成率在w-y%時，店面銷售額提成系數為x2%。
c級：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數為：x%__店面實際完成率。備注：評定等級詳見附表(一)
第五條新績效考核方案的實施可行性評定新工資方案分析
銷售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業務提成工資。新方案主要是促進員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場索取，銷售的東西多，工資高，銷售業績差，工資低，對于不干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領取最低保障工資，久而久之將被淘汰。
新非轉正員工可以按照店面平均人均銷售額__店面提成系數__z%的方案實施。二.案例分析案例：
某店面現有人員3人，3月銷售任務是240000元，選取的提成是：店面完成量超過240000元時，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務80000元，
該店面3月底實際完成250000元。李某實際完成85000元，賈某實際完成60000元。則：
新方案平均工資為：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算績效考評)賈某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算績效考評)
店面提成系數考核評定表(月度)
附表(一)店面：考核日期：
門店銷售崗位職責
1,負責門店銷售業務接待,樹立公司形象;
2,負責為客戶制定其購買產品的設計方案,核算出相應的報價,以及簽單后的后期跟進工作;
3,執行門店各階段銷售目標,負責銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;
4,為客戶講解門店相關產品的風格,性能以及產品內涵價值;
5,定期回訪用戶,保持聯系,負責顧客投訴處理及上報工作;
6,負責各類銷售報表的填寫,整理;
7,遵守公司各項規章制度.
導購員提成方案設計篇四
為實現本公司業務增長需求，提高產品銷售業績，加強產品宣傳效果，本公司需要一批優秀的導購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現提出以下薪資方案：
一、目的：建立合理而公正的薪資制度，有利于調動員工作積極性
二、薪資構造：
導購員：發放月薪=底薪+提成
臨時促銷員：發放工資=底薪+提成
三、底薪設定：導購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元臨時促銷員：底薪60元一天
四、底薪發放：導購員按月結算，發放日期為每月的25號;臨時促銷員按天結算，活動當天現金發放
五、提成設定：
導購員：提成按量計算，對于低端機，提成10元一臺，包括機型有02平板、lh-2、ld-8、bii;高端機提成15元一臺，包括機型有bd-8、bdii、bdiii、bspan、mj-9、cj-6、cj\d-6、cjii。低端機一個月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個月總銷量達到100臺，再發額外獎金200元;
臨時促銷員：提成按量計算，活動當天，促成購買交單的低檔機5元每臺，高端機10元每臺，一天銷售超過10臺，再發額外獎
金50元
六、提成發放：導購員：費用提成隨底薪一起發放，發放日期為每月25號
臨時促銷員：費用提成隨底薪一起活動當天發放
七、本規定自20__年月日起開始實施
20__湖南暖洋洋電器有限公司年9月18日
導購員提成方案設計篇五
結合公司目前業務發展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神，進而有效提升營銷部門銷售業績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎，特擬本方案。
基本工資+銷售提成+激勵獎金
1、營銷人員按其銷售能力及業績分為一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月以上達成有效業績為三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月以上達成有效業績為二星
單月個人達成有效業績為一星
全月無業績為不享受星級待遇
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:
三星營銷員基本工資:
5000元
二星營銷員基本工資:
4000元
一星營銷員基本工資:
3000元
無星級營銷員基本工資:
2500元
連續2個月無業績，按其基本工資80%發放。
三星營銷員提成標準:
3.0%
二星營銷員提成標準:
5%
一星營銷員提成標準:
0%
公司正式編制營銷員可于業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;
非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績，次月不得再申報業務應酬費
由2人協同開發業務視為團隊業績
主要開發者享受80%業績;協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成;協助開發者享受20%
每月1日為計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同為業績最終達成標準
財務部門于發薪日計算并發放銷售提成
每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放
導購員提成方案設計篇六
為了進一步提高酒店經營收入，提倡和鼓勵酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現制定全員銷售提成方案如下：
1、銷售推廣各類宴會(含會議)的，按實際結算總額的2.5%計算提成;
2、銷售辦理各類會員卡的，按不同金額計算提成(最低不少于1000元面值)，金額1000-20__0元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成;
3、銷售客房的，按不低于現行協議價(淡季358元，旺季428元)結算的，按實際結算總額的2.5%計算提成;
4、銷售餐飲零點的(含自助餐、清餐、漢餐)，按不低于協議單位折扣(8.8折)結算的，按實際結算總額的2%計算提成;
5、全員銷售結算的單據分類，屬客房收入的，由經辦人在結賬總賬單上簽字確認，屬餐飲收入的，由經辦人在結賬總賬單簽字確認，財務審計于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過字的原始單據轉交人力資源部做為計算提成的依據;
6、全員銷售提成由人力資源部按照原始單據制表計算，在次月20日之前交財務審核，總辦審批后發放;
7、全員銷售推廣原則上必須現金結算，如需掛賬的，必須按酒店掛賬規定(財務部20__-003文)，由部門經理以上人員按權限簽字擔保，擔保期限30天。
導購員提成方案設計篇七
一.總則
1.制定目的：為規范本公司銷售管理，提升經營績效，特制定本辦法。
2.適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規定或協議外，均依照本辦法執行。
二.銷售人員
1.銷售人員的聘用、考勤和離職按相關法規和公司規章制度執行。
2.銷售人員的工作主要是留住老客戶、發展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。
3.銷售人員應保守公司商業秘密，更不得誘勸客戶將公司業務轉移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。
三.營銷計劃
銷售人員根據個人的年銷售指標制定營銷計劃，經主營審核同意后實施;該計劃包括銷售指標分解、及開拓市場、增加銷售量的設想和措施。
四.營銷過程
1.銷售人員必須根據業務開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結;各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2.各單位開發的客戶須及時向公司備案，如市場出現“碰車”現象，由公司以“先入為主”原則予以協調。
3.銷售時，原則上要經過單位業務部門組織合同評審后簽訂經濟合同，合同簽訂后后3日內由業務主管部門向公司財務計劃部交一份原件備案，原則上要有預付款。
4.銷售利潤率低于50%的擬簽訂的經濟合同要通過公司經理組織合同評審后決定。
5.銷售人員負責合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責任。
五.銷售價格
1.內部報價：
(1)產品銷售：
a.原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內部報價。
b.原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。
2.對外報價：
1)各銷售人員可根據該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權限。
2)客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權限，須報業務部門主管批準。
3)公司內部報價和折扣標準等公司內部商業情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關責任。
六.業務費用(含差旅費、公關費)
1.銷售人員在跟單過程中借業務費用，需事先請示主管，具體審批權限見《公司資金支付審批流程》。
2.業務費用標準：
(1)銷售利潤率低于50%時，業務費用為銷售差價的3%;
(2)銷售利潤率等于和大于50%時，業務費用為銷售額的5%;
(3)業務費用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業務提成中列支。
3.銷售人員試用期工資不低于當地最低工資標準，具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。
4.新聘用業務員試用期一般1～3個月，公司將根據實際情況從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理決定業務員轉正時間。新業務員試用3個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。(對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限);
5.業務主管和業務經理有責任幫助其他業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。
6.本著少花錢能辦事的原則，對業務所需的香煙由業務員個人負責：
對于業務招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。
1.公司對兼職業務員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。
2.業務提成計算辦法：業務項目凈利潤低于40%的業務，業務員提成為總業務額的10%;業務項目凈利潤率大于60%的業務，業務員提成額為總業務額的15%。業務項目凈利潤率在40%～60%之間的業務，業務員提成額為總業務額的12%(業務提成在業務款收進，項目開始產生賬面利潤后按比例兌現)。
3.銷售人員薪資結構為“基本工資+崗位績效工資+業務提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經辦批準。
業務提成：
1)除質保金外的所有銷售款回籠后，方予業務結算。
2)有質保金的合同，留結算額的20%待質保金回籠后再支付。
年終獎勵：公司根據銷售人員的銷售績效、業務素質、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。
1.公司按銷售額的2%提取市場服務費，用于市場回訪和優秀銷售人員年終獎勵。
2.非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據該單的回款方式、總利潤等具體情況定。
