計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

工作計劃整理篇一

xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進入公司之后我通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴寒，在稅務大廳，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度，工作流程，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。

3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4、新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

現(xiàn)在xx消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在xx市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的`消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面，初步預計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2xxx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策，遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

xxxx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當下打好2xxx年公司銷售開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵。

工作計劃整理篇二

高中學習生活是一個學生一生中最重要的時間，在這三年里，如果你做好了，將學習成績提上去，考上大學，那你一生就因此改變了，逐步走向成功；而如果你學習不努力，最后沒有考上大學的話，那你的一生也因此改變了，不過是朝著不好的方面發(fā)展的，大部分情況都是這樣的。

作為一個高中班主任，我也是充分的意識到這個問題了，畢竟自己也是從高中生活中走過來的，也上過高中、大學，學生的心理和思想也都清楚，這是我工作的基礎(chǔ)，我明白這些。

所以我在當班主任的時候也就根據(jù)學生的心理和發(fā)雜和你狀況制定了我的工作計劃：

工作以德育與智育為主要內(nèi)容展開，繼續(xù)做好以下六個方面的工作。

要使學生明白，每位學生都是教師關(guān)注的對象。

在教育教學工作中，繼續(xù)倡導自信自尊，積極參與，團結(jié)協(xié)作，自負其責，關(guān)心關(guān)注的班級發(fā)展目標，使同學面對繁重的高中生活中堅持生命的航向。

十六條班級常規(guī)，使我們的學生明確地知道什么是被允許的，什么是被提倡的，什么是被禁止的，什么是不被提倡的；教師提出明確的期望，學生也明確了自己的職責。

通過一定時間的訓練，學生已經(jīng)認同并接納了班級常規(guī)，本學期，我們要繼續(xù)發(fā)揮班委的管理作用，加強監(jiān)督與檢查，將常規(guī)內(nèi)化為學生的行為規(guī)范。

班級請假規(guī)定使我們的學生的學習生活更規(guī)范。對于請假，抱著一種寬容的心態(tài)，督促幫助學生完成學習上的任務。同時對無故請假的同學及曠課的同學對學習上的要求一點也不能放松。

《班級紀律管理規(guī)定》，明確了班委的職責，使班委在班級管理方面有章可循。我們將繼續(xù)加強班委建設(shè)，加強對班級的管理。

德育工作是項重要工作，它直接影響學生的學習及生活，所以在平時的教學工作中，我們要進行積極性與主動性強的德育活動，以期學生有建康的心理，有積極的人生態(tài)度。

高中的學習建議：明確時間、明確任務、明確目標、給自己一個口號。指導學生制定復習計劃，合理安排各科的復習，使學生有條不穩(wěn)地進行復習。

對于優(yōu)生，要幫助他們克服弱勢學科上的問題，做好培優(yōu)補差工作。對于后進生，要在班級生活方面，給他更多關(guān)心，在學習方面給他們更多的指導和幫助，使他們在最后的復習中能取得更大的進步。

希望我們的努力可以讓學生在學習與生活中感受到快樂，并獲得學業(yè)上的成功。希望我們的努力，可以使同學們達成班級的發(fā)展目標，成為積極的建康的人。

在學校領(lǐng)導下，以突出體現(xiàn)學生主體為中心，加強對學生的思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、責任教育、理想教育，提高學生自我教育能力、自主管理能力，培養(yǎng)學生具有健全人格，具有拼搏進取精神，爭創(chuàng)高考理想成績。

我會做好的我的班主任的，這是我要做的，也是我的目標，讓更多的學生考上大學，走上成功之路，是我的最好的回報！

工作計劃整理篇三

以黨的教育方針為導向，全面推進以創(chuàng)新教育為核心的素質(zhì)教育，以全面提高教育質(zhì)量為中心，不斷更新教育理念，大力提高素質(zhì)教育的水平，不斷創(chuàng)新，夯實基礎(chǔ)，強化習慣，培養(yǎng)學生的探究能力、實踐能力和綜合能力，進一步提升辦學品位。

1、從嚴治校，規(guī)范辦學管理，爭創(chuàng)社會滿意學校和家長滿意教師。

2、廣灑愛心，實抓規(guī)范，推進教育創(chuàng)新。

3、加大師訓力度，形成合理梯隊，保證可持續(xù)發(fā)展。

1、認真領(lǐng)會黨的教育方針。找準學習與工作、生活的結(jié)合點，堅持學以致用，爭創(chuàng)“社會滿意學校和家長滿意教師”。

2、以人為本、實行人性化管理，科學開展層級管理，層層目標明確，級級工作負責。學校領(lǐng)導班子發(fā)揚民主、分工協(xié)作、以身作則、開拓創(chuàng)新，組織好教育學習活動、業(yè)務培訓活動。

3、充分利用學校網(wǎng)絡(luò)資源，不斷豐富教師文化生活，積極發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)在日常管理、教育教學、家校聯(lián)系和擴大社會影響上的作用。

1、加強領(lǐng)導組織的組建落實。成立班主任、少先隊輔導員、思品教研組長組成的德育領(lǐng)導小組，具體負責統(tǒng)籌學校德育工作，保證德育渠道和德育計劃的實施。

2、深化愛國主義教育活動。堅持每周一次的升旗儀式，將愛國主義教育內(nèi)容系列化，認真組織宣傳，讓學生在每次講話中受到愛國主義教育。利用各種傳統(tǒng)節(jié)日加強學生學校禮儀、社會公德、家庭美德教育，組織學生積極參與學雷鋒活動，大力倡導為人民服務的思想、集體主義思想。在進行以上各種教育的同時，切實加強國防、法制、環(huán)保教育、生命安全教育、心理健康教育。

3、重視思品課堂的任務落實。全校教師人人都是德育工作者，在教學中，有機滲透德育，探索新時期德育教育的新途徑。各科教師應根據(jù)自身的教學特點，自覺地、有意識地在課堂教學中滲透思想品德教育，真正重視未成年人思想道德建設(shè)工作，形成系列化、整體化的德育教育網(wǎng)絡(luò)。要求每位教師在課堂滲透德育中創(chuàng)新“五有目標”，即滲透德育有意識、制訂計劃有安排、備課本上有體現(xiàn)、課堂教學有落實、下課之后有效果。加強晨會、班會課的管理，學校定期組織主題班會研討課、觀摩課、示范課，形成合力共同創(chuàng)造研究班會、重視班會的良好氛圍，創(chuàng)建德育科研群體。

4、發(fā)揮少先隊的組織作用。少先隊活動是學校德育工作的主陣地。少先隊應根據(jù)自己的特點，通過升旗儀式、隊干部的培養(yǎng)等常規(guī)教育和豐富多彩的特色活動，活躍學生身心、提高學生素養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的思想品德和良好的行為習慣，學會自我教育、自我管理，使隊員得到全面發(fā)展。

5、建立學校、家庭、社會三結(jié)合教育體系。加大社會參與學校德育的力度，逐步形成勞動、安全、法制、國防、心理健康、愛國主義及家庭教育等幾個社會教育板塊，協(xié)調(diào)學校、家庭、社會的三結(jié)合教育，從而為未成年人思想道德建設(shè)組建一個更完善的教育網(wǎng)絡(luò)。在對學生開展學生自我保護、自我生存及生命意識教育的同時，定期對學校的一切設(shè)施進行安全檢查，消除隱患，杜絕一切事故發(fā)生，確保師生安全。切實加強心理健康教育，培養(yǎng)學生合作、關(guān)心、寬容、誠信等健康心理品質(zhì)，培養(yǎng)學生面對挫折的頑強毅力和吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)學生適應社會生活的能力。

積極開展優(yōu)質(zhì)課、示范課、實驗課、指導課的研究活動。教研組創(chuàng)新管理、規(guī)范活動、積極探索新形式下的教研經(jīng)驗，每一次教研活動必須做到目標明確、形式多樣、人人參與、講求實效；每個人堅持扎實基礎(chǔ)、提高質(zhì)量，探索讓學生全面、全員、全程、主動地參與教學過程，探索因材施教、分類指導的有效途徑，提高教學質(zhì)量。

教育教學活動應強調(diào)學生掌握知識的基礎(chǔ)性、綜合性、實用性、探究性，開展學生道德素質(zhì)、公民素養(yǎng)、學習能力、交流與合作能力、運動與健康、審美與能力等方面的培養(yǎng)和評價，在《學生素質(zhì)報告單》中用好評語欄、特長欄。各教師、各學科可根據(jù)新課標的設(shè)置，探索用好成長檔案袋，收集學生自我評價、成績記錄及各種作品、社會實踐與公益活動記錄、體育與文藝活動記錄、教師學生的觀察與評價、家長的信息、考試與測驗的信息。

（1）利用升旗儀式表揚獲獎學生，陳列室擺放學生獲獎證書，學校宣傳窗開辟專欄宣傳特長學生，同時每學期設(shè)置學生書畫作文科技專題、個性學生專題、優(yōu)秀作業(yè)專題等宣傳內(nèi)容，鼓勵學生有個性、有特長發(fā)展。合理布置各室各窗，定期更換學習園地。

（2）強化低段學生的學習習慣、學習興趣的培養(yǎng)。制定具體的學習習慣要求，健全表揚激勵制度。

（3）加強學生數(shù)學思維的培養(yǎng)。精心組織各類課余培訓，強調(diào)開班有計劃、次次有檢查、結(jié)束有小結(jié)

1、樹立職業(yè)、專業(yè)、事業(yè)三業(yè)并重的意識，全面貫徹《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，嚴禁參賭、有償家教、體罰和變相體罰學生。弘揚愛校、愛崗、愛生的優(yōu)良師德師風。繼續(xù)開展文明辦公室、優(yōu)秀教師的評選。

2、加強校本教研，提升師資隊伍。建立以校為本的教研活動制度，促使學校發(fā)展和教師發(fā)展，努力使學校成為學習型組織。把自培、互動、共享作為校本教研的核心理念，把“開展自自己的見解，解決自己的問題，改進自己的教學”作為教研目的，讓每一位教師“把研究的東西做出來，把做著的東西說出來，把說出的東西再研究”，親身體驗“研

工作計劃整理篇四

1、成立森林防火指揮部；

2、成立村級森林防火支部；

3、組建村寨鳴鑼喊寨隊員；

4、組建政府所在地應急撲火隊伍；

5、組建鄉(xiāng)半專業(yè)撲火隊伍；

6、組建村級應急撲火隊伍；

7、成立森林防火知識宣傳員。

1、鄉(xiāng)與村

2、鄉(xiāng)與單位

3、村與組

4、組與戶

5、學校與學生

6、單位與職工

7、鄉(xiāng)與護林員責任書

1、政府要有森林防火宣傳專題墻

2、每個林區(qū)要有警示牌

3、每村有1條以上橫幅標語

4、學校要出1期以上森林防火安全知識黑板報

大型森林防火安全宣傳活動每年不少于2次。

1、每年召開2次以上森林防火專題會議

2、每年要有上傳6期以上“兩防簡報”

1、每年不少于2次森林防火知識培訓

2、每年不少于1次森防預警撲火演練

1、領(lǐng)導包保責任制度

2、組織領(lǐng)導制度

3、野外火源管理制度

4、森林防火設(shè)施設(shè)備管理制度

5、森林火災處理制度

6、森林防火值班制度

7、森林火災報告制度

8、森林防火值班、報告、統(tǒng)計責任追究制度

9、文秘、檔案管理制度

1、駐村干部和包片組長每個月要開展森林防火安全查一次

2、鄉(xiāng)消防督查組每季度要深入各村開展森林防火督查一次。

3、重大節(jié)日、重要活動、重大會議和非常時期駐村干部和包片組長都要進村開展森林防火排查

4、完善安全隱患排查檔案建立

（1）表1－森林火災巡查督察、隱患排查及整改措施匯總表（鄉(xiāng)安監(jiān)站填寫）

（2）表2－森林防火（野外用火）巡查督察記錄（駐村干填寫）

（3）表3－野外違規(guī)用火登記臺帳（鄉(xiāng)安監(jiān)站填寫）

（4）表4－森林防火值班登記表（駐村干填寫）

1、建立撲救森林火災應急預案

2、每月鄉(xiāng)森防辦按時完成各類森林防火報表

3、6月30日前提交春季森林防火工作總結(jié)

4、12月31日前提交秋冬季森林防火工作總結(jié)

5、清明、五一、國慶、元旦等重點時期、重要時段有專門的工作部署和工作總結(jié)。

工作計劃整理篇五

認真貫徹《課堂教學改革實施綱要》，根據(jù)學校計劃，繼續(xù)搞好有效教學研究，努力營造濃厚教研氛圍，創(chuàng)設(shè)適合學生發(fā)展的優(yōu)質(zhì)課堂；扎實推進有效教學的實施，奮力打造精品課堂，提高教學質(zhì)量。

1、有效落實教學五環(huán)節(jié)，努力提升各年級的合格率。

2、初三年級強化基礎(chǔ)，注重聽力和閱讀的技巧和方法，力保100%合格率。

3、實現(xiàn)課堂教學有效性，教研組、教師合格率100%，優(yōu)秀率60—80%的目標，打造優(yōu)秀教師團隊。

1、抓課改，促提升，深化課程改革。加強理論學習，更新教學理念，積極參加校內(nèi)外的學習，以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐，改進教學方法，指導學法，提高學生的素質(zhì)，提升課改質(zhì)量。

2、抓培訓，促教研，強化教師隊伍。預備、初一、初二教師重點抓好以上課、備課、作業(yè)批改為主要內(nèi)容的教研培訓活動，初三教師重點抓好以總復習及綜合訓練為主要內(nèi)容的教研培訓活動，從而提升教師的教學技能，強化教師隊伍。

3、抓規(guī)范，促管理，實化教學環(huán)節(jié)。通過抓好英語教學的規(guī)范，促進對教師的教學常規(guī)管理，抓實英語教學環(huán)節(jié)。

4、抓聽課，評課。各教師按開設(shè)一堂公開課，聽課不少于10節(jié)。

5、組織好英語課外小組活動和競賽活動。繼續(xù)利用各班黑板報宣傳世博知識及世博英語口語；在初二年級繼續(xù)開展英語閱讀班拓展課程；開設(shè)世博英語知識講座和世博英語知識競賽。

6、 做好每次月考、期中、期末命題雙向分析和補缺、補差同學的成績跟蹤，加強月考命題分析的研討和落實。從中及時了解學生學習的情況，對教學和命題進行調(diào)整。

7、資源共享、減負增效。各備課組繼續(xù)進行教案課件資料及精選習題的交流，完善英語教研組組網(wǎng)絡(luò)，積極向校資源網(wǎng)及區(qū)上傳資料。

時間 內(nèi)容 負責人

第一周 討論教學計劃；上學期期末考試質(zhì)量分析；教研組活動形式、內(nèi)容；月考要求 魏明娣

第三周 布置本學期教研組計劃，（準備月考試卷） 魏明娣

第四周 非畢業(yè)年級月考試卷（試卷批改分工） 顧曉琴 魏明娣

第五周 月考試卷批改及月考質(zhì)量分析 顧曉琴 魏明娣

第六周 公開課教學展示周 顧曉琴 魏明娣

第七周 公開課教學展示周（張麗黎，魏明娣，王莉，郭燕華） 顧曉琴 魏明娣

第八周 公開課教學展示周（顧燕，沈吉麗，李娟，劉彤春，曹恬怡） 顧曉琴 魏明娣

第十周 期中考試質(zhì)量分析；世博英語知識講座 顧曉琴 魏明娣 李娟

第十一周 世博英語知識競賽 顧曉琴 魏明娣

第十三周 組內(nèi)聽課、評課及校資源網(wǎng)、區(qū)建設(shè) 魏明娣

第十五周 期末復習安排 魏明娣

工作計劃整理篇六

針對員工的動態(tài)考核機制及身份轉(zhuǎn)換問題，行領(lǐng)導與我談話之后，倍感壓力，但也由此激發(fā)了我的動力，我要把壓力變動力，爭取業(yè)績提前達標!以下是我的xx月份工作計劃:

世紀村和華隆國際是中信銀行附近的中高端小區(qū)，我作為兩個小區(qū)的社區(qū)理財經(jīng)理，我會不斷挖掘獲取新客戶，通過和物業(yè)聯(lián)合組織活動、業(yè)主委員會聯(lián)合組織活動或主動在小區(qū)休閑場所跳廣場舞營銷等各種方式，增加與客戶交流的機會，增進彼此的了解，讓客戶認可并購買我行的產(chǎn)品，以帶來存款的增加。

目前我的客戶購買非擔險理財比重較大，根據(jù)經(jīng)濟逐漸下滑的大趨勢和客戶的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)不合理，我會盡力引導客戶認識到風險的重要性，把非擔險理財逐漸向擔險理財轉(zhuǎn)移。

建立存量客戶檔案，了解客戶，進而挖掘客戶的需求進行電話營銷或短信營銷等方式，推薦好的理財或通知行里舉行的優(yōu)惠活動，抓住一切能提升存量客戶的機會。以出國金融客戶為例，梳理之前的老客戶和新客戶，開始全方位營銷。

主要是抓住高凈值客戶，做好客戶的經(jīng)營維護工作。

工作計劃整理篇七

德育工作是學校所有工作的首要工作，只有搞好了德育工作，才能營造良好的學習氛圍，也才能培養(yǎng)出對國家、對社會、對人民有用的人才。本學期我班將以學生行為品質(zhì)發(fā)展性評價為主導，以一日行為規(guī)范教育、愛國主義教育、誠信教育、感恩教育為主題開展德育教育活動，影響學生的思想道德品質(zhì)健康發(fā)展。本學期我班將根據(jù)學校的德育工作計劃和我班的實際情況，制定班級工作計劃：以學校的《一日行為規(guī)范考評標準和辦法》來管理班級，以愛國主義、誠信、感恩教育為主題開展德育教育。力爭使每位學生在行為品質(zhì)、思想道德、學習態(tài)度、紀律觀念上得到錘煉、健康發(fā)展。

一（8）班共46名學生，男生26名，女生20名；這個班是一個平行班，大部分學生思想素質(zhì)較好，但是少部分學生的行為品質(zhì)、思想道德、紀律觀念、學習態(tài)度方面仍然需要加強教育。

1、加強一日行為規(guī)范的管理。對于與一日行為規(guī)范要求不相符的，要求值日生嚴格記錄。凡是每天被記錄的學生，我都要對他們進行教育。凡是達到班級誠信記錄要求的，嚴格進行跟蹤輔導教育和進行科任教師和班干部月考評制。對于屢教不改的學生，要聯(lián)合家長、學校共同進行教育。力爭使每位學生在行為品質(zhì)、思想道德、學習態(tài)度、紀律觀念等方面養(yǎng)成良好的習慣。

2、加強小組合作。本學期我對全班46名同學進行了分組，要求他們在小組中共同學習、生活、勞動，取長補短，共同進步。努力使學生在小組合作中養(yǎng)成團結(jié)學習、相互配合、共同發(fā)展的良好品質(zhì)。

3、創(chuàng)建人人值日制。全班46人輪流值日，負責記載班務日志、擦黑板，讓每位學生參與班級管理，力爭增強每位學生的主人翁意識、班級體榮譽感。

4、開展學生行為品質(zhì)發(fā)展性評價記錄活動。，要求他們每月對他們在學習、紀律、衛(wèi)生、其他活動方面取得的成績和存在的不足進行記錄、自我評價。力爭使每位學生在自我管理中不斷完善自己、健康成長、全面發(fā)展。

5、開展豐富多彩的德育活動。本學期我班將從一日行為規(guī)范、愛國主義、誠信教育、感恩教育等方面開展德育活動，注重教育的生活化、情景化，力爭使學生在日常的學習、生活中受到德育熏陶。6針對我班上學期紀律和衛(wèi)生方面存在的不足，開學初制定相關(guān)的考評方案若干條，具體落實到人。以便相互督促執(zhí)行。

九月份：

建立班委會，介紹班級管理構(gòu)想。學習常規(guī)，盡快步入正軌。加強文明禮貌教育。

十月份：

落實日常行為、學習、紀律、衛(wèi)生、生活等常規(guī)。

十一月份：

啟動愛國主義教育活動。感恩教育總結(jié)。

十二月份：

加強誠信教育活動。全力以赴抓地理。生物復習。期末復習考試。