總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。總結書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

簡短工作總結30字篇一

下面，我將就工作中所取得的成績、存在的問題及今后的改進方法在此做一總結。

首先，在擔任高一__班班主任老師的過程當中，指導學生服從并配合學校的安排和各種活動，例如，積極宣傳，認真督促學生完成學校各處室、教研組、年級組上開展的各項活動，以增強學生的綜合素質為目的，鼓勵學生積極參與，奮勇拼搏。

其次，利用學校安排的有利時間，如每周_的晚自習班會課，以各種各樣的活動形式，對學生進行思想品德教育。在已過的這一學期的班會課上，__班的同學們組織了有益有趣的講故事比賽，團支部還進行了知識競賽以及各種主題的主題班會等等，本著讓學生積極參與，自我鍛煉，發展能力的目的，班會課時間基本得到了有益的使用。

再次，在與學生家長的聯系交流方面，我做了更大的努力，加強了聯系，取得了一定的效果。同時，也加強了與班委的交流與聯系。

總的來說，__班的學生經過自己一個學期的努力，在各個方面都有了一定的進步。但是，與此同時也存在不少的問題。

從20__年_月份開始，由于工作的需要，我被調往教科處，因在教科處坐班有固定的上下班時間，加之工作的繁忙與瑣碎，在客觀上我與學生交流的時間就減少了。盡管我采取了加強班委聯系的方法，但，這畢竟不能代替多與學生面對面的交流之有效，還反而使一部分學生認為老師眼中只有班委，只重視班委。這也許是我工作中的一個失誤。

另外，由于對犯錯誤的學生沒能進行及時有效的教育和處理，無形中助長了一部分學生的壞毛病的滋生，也使師生之間的相互理解和支持受到阻礙。這也是一大不足之處。

此外，在做學生思想工作時不夠細致入微導致了學生認識不夠深刻，從而造成大錯不犯，但小錯不斷的局面。

還有就是，在工作中經驗總結做的不夠，對班主任老師工作的研究、探索不夠，使自己的認識不全面，工作方法不創新。

面對班主任老師工作中存在著的許許多多的問題，我認為自己該做到：

1、繼續虛心學習，但同時也應探索求新，力求使自己的工作有所改進。

2、班主任老師工作充分體現了“以人為本”的工作原則，而怎樣去認識，把握這個“本”，這也是一項艱苦但必須長期堅持的工作。

3、從班級的日常工作中尋找突破點，使之成為不斷改善班級的有利條件。當然，這說起來或許有些抽象，但是，我認為這是很必要的。

展望今后的工作，我想我還將會碰到更多的新問題，但只要有愛心、有耐心、有責任心，那么，要成為一名好的班主任老師并非不可能。

簡短工作總結30字篇二

時間在不知不覺中過去，20__年即將來臨。在領導、同事們的關心和支持下，本人以全面提升年為契機，比作為、學先進、趕先進、比安全、比崗位創新。從自身做起，緊密結合工作實際，以實現門崗標準化，流程化為中心，求真務實、開拓創新，各項工作扎實、有序開展，各項工作水平得到了明顯提高，圓滿地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務。

回顧一年來的工作，我主要做了以下幾項工作：

一、門崗保衛工作

1、加強進入福利院外來人員的檢查，把閑雜人等和外來車輛攔截在了門外，把隱患根除在了門檻的外面，對于陌生車輛的進出入都進行了登記和監控，對于陌生人員的進出入進行盤問和檢查。

2、夜間值班時配合好行政值班人員和各護理區值班人員做好巡邏工作，做好院內夜間安全工作。

3、配合護理科室把好院內收養人員的出入關，杜絕不準外的收養人員出院門。監督允許外出的收養人員，外出時一律佩戴安全卡。

4、對院內停車場上的汽車，進行仔細的監看，看好每一輛車。對停在路上的汽車進行勸說，停到車位上。保持院內道路的暢通。

二、涉外收養工作

今年一共向省廳新報送兒童5名補充材料1名，分別是：胡正榮、趙曉貝、錢曉周、錢曉峰、錢曉倩、李冉冉，現胡正榮的材料已被一家美國

家庭關注，被領養的可能性較大。另外李冉冉與錢曉周的材料也已被列入特別關注。

工作體會和經驗：20__年的工作，使我有以下幾點體會：

做好門崗工作，必須要有求真務實的工作作風，深入實際，不搞花架子，這是做好門崗管理工作的基本前提。堅持工作程序與流程，該請示的請示，該匯報的匯報，是做好門崗管理工作的基本保障。

1、嚴格門衛值班制度，加強院內24小時巡邏。繼續加強門衛管理，執行嚴格的門衛值班制度，實行24小時值班，對外來車輛、人員進行登記、禁止小高小販以及閑雜人員進入，嚴防不法分子竄入我院作案。凡攜帶貴重物品出院的，必須持有《物品出入證》。強化院內巡邏，進一步明確崗位責任，實行、24小時巡邏制度。

2、配合好各個護理科室把好收養人員出入關，嚴禁不準外出養員出院，允許外出的收養人員出門時監督他們帶上安全出入卡。

3、涉外收養工作：對符合送養標準及送養價值的兒童入院后登報做公告，并及時做好該兒童的入院登記表、體檢表、成長狀況表及成長報告，公告到期后及時報送省廳。

把工作做好是我的責任。在以后的日子里，我會一如既往的勤勤懇懇工作，尊敬領導，不斷學習，不斷提高，為福利院的安全工作，獻出自己的力量。

簡短工作總結30字篇三

自從參加工作以來，我首先在師德上嚴格要求自己，要做一個合格的人民教師!與時俱進，愛崗敬業，為人師表，熱愛學生，尊重學生，爭取讓每個學生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發展。基于以上認識，我在工作上兢兢業業，不敢有絲毫馬虎，備好每一節課，上好每一堂課，批好每一份作業，教育好每一個學生，努力去做一個深受學生尊重和信賴的老師。

一、做一個科研型教師

教師的從教之日，正是重新學習之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領。在學校領導的指引下，我積極投身于學校教科研。

二、做一個富有愛心的教師

愛學生，就必須善于走進學生的情感世界，就必須把學生當作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴中有愛、嚴中有章、嚴中有信、嚴中有度。我經常從小處著手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。

三、做一個理念新的教師

目前，新一輪的基礎教育改革已經在我市全面推開，在認真學習新課程理念的基礎上，結合自己所教的學科，積極探索有效的教學方法。在課上，我把知識與學生的生活相結合，為學生創設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發現，引導學生在學習中學會合作交流，提高學習能力。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。

四、做一個信息時代的教師

目前，以計算機和互聯網為代表的信息技術，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學習方式。信息社會的高度發展要求教育必須改革以滿足培養面向信息化社會創新人才的要求，因此，我們教師再也不能滿足于用粉筆來教學了，而要把計算機和網絡當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸!

在平時的工作中，我能和同事友好相處，小事講風格，大事講原則?！叭诵斜赜形規煛保e極向每一位老師學習，努力形成自己的教學風格。還利用自身的技術優勢，幫助同事制作多媒體課件，在制作過程中吸收他們好的教學理念，力求做到技術與思想的完美結合。

在學校教研活動中，能夠積極指導季冬老師的信息技術課和黃珍老師的數學課，就如何上好課經常和他們進行坦誠的交流我始終相信，在課堂教學中，沒有什么論資排輩，唯有不斷創新，才能讓我們的課堂充滿活力在教育的崗位上還須不懈的努力!教育是藝術，藝術的生命在于創新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家雖然這不一定能實現。但我相信，在我不斷的探索和實踐中，會成長起來的，愿得到學校領導和同事的誠懇支持。

簡短工作總結30字篇四

20_年，是鞏固脫貧成果與鄉村振興有效銜接的第一年。在區委、區政府的堅強領導下，區鄉村振興局緊緊圍繞區委、區政府部署的各項中心工作。按照中央、省、市的部署安排，盡銳出戰，持續發力，突出項目建設，加快產業發展，堅持以實施鄉村振興戰略為切入口，按照產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕的總要求，全速推進、全面實施鄉村振興戰略，切實搞好鞏固脫貧成果銜接鄉村振興工作。在20_年榮獲“全省脫貧攻堅先進集體”稱號。

一、今年來所做工作

（一）全面摸排，切實落實防止返貧致貧動態監測

x月底，按照省市要求，區鄉村振興局牽頭組織區醫保、交警等_部門及鄉鎮，對農村人口進行摸排工作，x月下旬又再次組織各行業部門、鄉鎮、村社干部開展逐村、逐戶全面排查，重點圍繞脫貧質量，重大政策的落實情況，特別是“兩不愁、三保障”及安全飲水情況。此次摸排工作共排查農戶__x戶、__x人。其中脫貧戶、低保特困戶、重病慢病戶、重殘戶__戶、一般農戶__x戶，做到了摸底排查工作全覆蓋。截止目前，_區現有脫貧戶、監測對象共計__戶、__人。通過多次摸排、精準畫像，今年新識別監測對象_戶_x人（后死亡一人）?，F有監測對象共計_x戶、_x人，其中已消除風險的監測對象_戶_人，未消除風險的監測對象_戶_x人。確保應納盡納，不漏一人。

（二）夯實基礎，做好各項基礎性工作。

一是就業穩崗方面，20_年我區持續加大就業幫扶力度，持續鞏固拓展成果，促進脫貧人口、監測人口穩定就業。截止20_年_月底，_區脫貧人口務工人數為__人，其中省外務工_x人，省內區外務工_x人，區內務工_x人；監測人口務工人數為_人，其中省外務工x人，省內區外務工x人，區內務工_人。

二是公益性崗位方面，公益性崗位安置方面，提供了_x個公益性崗位（_鄉_個，_鎮_個，丹洲_個），其中脫貧人口安排公益性崗位就業_x人，監測人口安排公益性崗位就業x人。振興車間工作主要由區人社局牽頭，今年的任務已全部完成，目前已經將崗位補貼全部打卡發放。

三是教育助學方面，20_年我區“雨露計劃”職業教育補助工作于x月正式啟動，經學生申請，有關部門對貧困資格、學籍審核、各級公示等環節，全年開展春季秋季雨露計劃共打卡發放資金_萬元，資助學生_x人。

四是醫療保障方面，截止20_年x月_日，全區脫貧戶、監測對象共__人已全部參加城鄉居民基本醫療保險和城鎮職工基本醫療保險，脫貧戶、監測戶、低保特困對象、重殘人員全面參保。

五是住房安全方面，對全區行政村范圍內所有農村房屋__x棟開展了安全隱患入戶調查，排查出初判存在安全隱患房屋_戶，已納入今年危房改造計劃，目前全部完工。

六是飲水安全方面，區水利局建立了全區安全飲水臺賬，全面保障區農村飲水安全，常態化進行水質合格檢測（每季度一次），建立季節性缺水應急預案，保證飲水安全。

七是小額信貸工作，截止20_年_月底，_區20_年新增發放貸款_筆_x萬元，均用于脫貧戶產業發展需要，歷年來未產生不良貸款，風險補償金_x萬元也未動用。

（三）科學安排，規范各級銜接資金使用

20_年中央財政銜接資金_x萬元，專項扶貧資金_x萬元，和省級財政銜接資金_x萬元，區級配套資金_x萬元（另老區發展_萬元扶貧資金直接劃撥區民政局）共計__萬元，我們嚴格按照銜接資金的管理規定，把資金和項目全部安排到鄉鎮和村（社），目前，大部分工程已經竣工，資金撥付達_._%。

（四）強化責任，狠抓駐村幫扶和結對幫扶

1、駐村幫扶：按照市派駐村辦工作要求，結合我區實際，嚴格落實“精銳出戰”要求，選派一批優秀干部參與駐村幫扶工作。x月_日，新一輪駐村幫扶共選派x支鄉村振興駐村工作隊，選派駐村幫扶工作隊_人，后盾單位_家。_月_日，根據省市要求重新調整安排鄉村振興重點幫扶村、一般脫貧村、省級鄉村振興示范村、黨組織軟弱渙散村，駐村幫扶共選派_支鄉村振興駐村工作隊，駐村幫扶工作隊_人，后盾單位_家，并將每個幫扶村的后盾單位增加為x個。工作隊的隊長均為后盾單位科級以上干部或中層業務骨干，協調組成員均由各后盾單位班子成員擔任。全面實現區級領導包聯、駐村工作隊幫扶、黨員干部結對、企業深度參與的“全覆蓋”鄉村振興格局。

2、結對幫扶：我區雖處常德市中心城區，農村區域體量不大，脫貧戶、監測戶不多，但我區嚴格按照中央“四個不摘”要求繼續執行結對幫扶全覆蓋的措施。我們安排在編在崗干部對全區所有脫貧戶、監測戶開展全覆蓋結對幫扶工作，且監測戶實行后盾單位或鄉鎮黨委政府班子成員聯系幫扶制度。

（五）加緊推進，全面實施鄉村振興戰略

1、謀劃頂層設計，強化組織保障。

_區為加快推進全區鄉村振興工作，強化組織領導，落實工作責任，成立了區委實施鄉村振興戰略領導小組，由區委書記和區長擔任雙組長，區委副書記擔任第一副組長，區人大、區政府、區政協聯系鄉村振興工作的分管領導擔任副組長。領導小組下設辦公室，辦公室設在區鄉村振興局，區鄉村振興局主要負責人兼任辦公室主任。

2、聚焦重點引領，確立示范片區。

_區作為中心城區，為切實推進鄉村振興戰略實施，把鄉村振興的美麗藍圖變成農業農村現代化的現實圖景，結合我區區域特點，打造鄉村振興示范片建設。經領導小組研究，分別在蘆荻山鄉與丹洲鄉成立兩個鄉村振興示范片。

二、亮點特色工作

對口幫扶。我區承擔了_縣_村、_村、_村、x村四個貧困村的對口幫扶工作，截止20_年x月x日，累計投資金__余萬元，通過基礎建設，發展生態旅游等方式，不僅讓貧困戶脫了貧，還順利通過了國檢驗收。目前x個村、家家有項目、戶戶有產業，人人能增收，補齊了短板，有效促進了貧困群眾穩定增收，今年x月初，根據市委組織部《關于認真做好__-20_年市派駐村工作隊選派工作的通知》要求，我區繼續對口幫扶_縣x個全省鄉村振興重點幫扶村（_鎮_村、x村、_社區、_村）。派駐的_名優秀駐村干部按時間節點赴_縣開展新一輪駐村工作。今年以來，區委書記康少中，區委副書記、區長尋健，區委副書記王先波，區委常委、常務副區長林紅華等領導，帶領相關部門負責人前往對口幫扶的_縣_鎮開展調研多次，積極謀劃今年四個村的鄉村振興建設項目，已落實資金__余萬元用于去年x月調整后四個村的基礎設施建設產業發展，有序的啟動了對口幫扶村的脫貧攻堅與鄉村振興銜接工作。

三、20_年工作計劃

20_年，我局將按照“產業振興、人才振興、文化振興、生態振興和組織振興”的要求，持續聚焦“守底線、抓發展、促振興”的工作思路，牢牢守住不發生規模性返貧底線，務實推進鄉村建設、鄉村治理和農村社會事業發展。圍繞抓牢防止返貧監測和幫扶“兩個環節”，抓住產業發展和就業幫扶“兩個關鍵”，抓實新型農村集體經濟和扶貧項目資產“兩個基礎”，重點從以下幾個方面下力：

（一）鞏固拓展脫貧攻堅成果

1、健全防返貧監測與幫扶機制

圍繞抓牢防止返貧監測和幫扶“兩個環節”，健全和完善防止返貧監測幫扶機制。

一是依托省防返貧監測與幫扶管理平臺，常態化開展監測預警和動態管理，進一步明確監測范圍、對象和標準，規范監測方式和程序，對監測對象不設規模限制，確保早發現、早干預，做到應納盡納、應扶盡扶。

二是按照缺什么補什么的原則，根據監測對象風險類別、發展需求等開展針對性幫扶，堅持預防性措施和事后幫扶相結合，使用行業政策、財政銜接推進鄉村振興補助資金等，對所有監測對象開展精準幫扶。切實做到精準監測、精準幫扶。

三是嚴格把握風險消除標準，規范風險消除程序，穩定消除返貧致貧風險，切實防止返貧致貧，堅決守住不發生規模性返貧的底線。

2、落實各類政策保障措施

按照“新政不出、舊政不退”的原則，督促各行業部門在完善提升相關扶貧政策的前提下，使現有幫扶政策在過渡期內保持總體穩定，增強政策的延續性和擴展性，使原有的扶貧政策保持不變，支持力度不減，從而更好實現脫貧攻堅與鄉村振興有效銜接。持續跟蹤脫貧人口“三保障”和飲水安全實現情況，落實好教育、醫療、住房、飲水等民生保障普惠性政策，重點抓住產業發展和就業幫扶“兩個關鍵”，及時針對政策落實情況組織開展“回頭看”工作，并根據脫貧人口實際困難給予傾斜。抓實新型農村集體經濟和扶貧項目資產“兩個基礎”，強化鄉村振興銜接資金項目管理，充分發揮強短板、補弱項的項目資金使用績效，讓銜接資金來撬動社會資本參與鄉村振興的行動。建立健全扶貧項目資產管理長效機制，進一步加強扶貧項目資產后續管護，并落實管護責任人，推動扶貧項目資產持續發揮效益。

3、構建鄉村振興幫扶體系

嚴格落實“四個不摘”工作要求，進一步深化幫扶工作體系建設，完善區級領導聯點和區直單位干部結對幫扶機制，保持幫扶力度不減，不斷拓展幫扶領域，調整完善結對關系，更好發揮區直單位幫扶作用。積極整合社會力量參與幫扶，深入實施“萬企興萬村”行動，開發用好中國社會幫扶網絡平臺，充分利用“我們村”平臺開展各類社會幫扶活動，不斷凝聚全社會幫扶的強大合力。持續開展對口_幫扶工作，積極對接好產業發展與項目建設。用好“兩支力量”，即駐村工作隊和農村基層組織。20_年要充分發揮駐村第一書記和工作隊作用。重點抓好鞏固拓展脫貧攻堅成果和鄉村產業發展、鄉村建設、鄉村治理、農村社會事業發展及農村黨建等工作。要做好抓黨建促鄉村振興工作，推動選優配強村黨組織書記，促進退伍軍人、返鄉大學生等更多本土人才充實村“兩委”力量，積極投身鄉村振興。

（二）全面實施鄉村振興戰略

1、編制好規劃。鄉村振興，規劃先行，各個鄉村都要拿出符合實際的規劃設計，切忌大而空，要充分尊重歷史、尊重自然、尊重民意，拿出符合村莊實際、通過努力又可以實現的規劃。

2、發展好產業。要鼓勵好和扶持農民群眾、立足本地資源發展特色農業、鄉村旅游和實體經濟，特別是要引進能人、流轉土地、集中發展名優特農業產業，讓農業產業紅紅火火。

3、示范好樣板。_區農村體量不大，各個鄉鎮每年以“幸福屋場”或“自然村落”為單位辦x-x個示范樣板，持續通過x-x年的努力，x-x年后_區一定是個全域的美麗鄉村樣板區。

4、整合好資金。將各級涉農資金在政策允許的范圍內整合，分期分批集中投放到對應的區域和項目，與此同時區級財政要適當拿一些引導資金，讓鄉村建設的開展有資金保障。

5、治理好鄉村。在辦點示范的同時，對大面上的農村區域，移風易俗、人居環境整治提升等為抓手，推動面上工作的平穩推進。

6、發展好集體經濟。要整合一切力量，調動一切因素，分村施策，因地制宜，大力發展集體經濟，實現村富明強。

7、擦亮好名片。按照省市的要求繼續抓好_縣_鎮x個村的對口幫扶，把對口幫扶這塊名片擦得更亮，彰顯_區的政治擔當。

簡短工作總結30字篇五

時光匆匆而過，兩個多月的試用期即將結束!從6月18號工作至今，每天都過得很充實，我從剛進來的陌生到現在的熟悉，這個過程，__信社的領導以及各位同事給了我很大的支持與鼓舞，他們的信任與教導使我不斷進步。

對于一個非銀行業相關專業畢業的求職者來說，能夠有這樣一個機會進入農信工作，對我來說既是機遇又是挑戰。誠然，對于一個對銀行業務不甚了解的門外漢來說，在銀行這樣的單位里，在完全陌生的領域中，我必須從頭學起。在我剛進農信的幾天里，認識這里的同事，以及熟悉這里的工作環境對我來說是首先需要解決的問題。在很短的時間里，我就已經認識了大家，漸漸開始熟悉了這里的一切。

為了熟悉農信的各種業務和基本知識，我看了不少如柜臺、信貸、稽核、會計準則、財務等方面的業務書籍，在接觸到一些不太熟悉的術語以及科目時，我就會在網上查找相關的解釋，如果實在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設法讓我去接觸更多我尚不熟悉的知識。

在上柜臺實際操作的這段日子里，由開始時的緊張與生澀到現在的淡定與熟練，雖有自己的努力，更多的是與各位同事的鼓舞與支持離不開的，在我做的好的時候，他們給與了我肯定，在我出錯的時候，沒有了責罵，而是理解與教導，他們用過來人的身份傳授給我切身經驗，這樣的好同事，怎能不讓我加倍努力呢?

有了業務知識還不夠，還得過硬的業務素質和道德素質，通過學習職業道德規范讀本以及信社定期開展的案件防控專項整治工作以及會議精神，我深知作為農信員工，一定得經得起考驗，經得起誘惑，做到蓮花般的純潔，微笑服務，舉止文明，切實做到“手握手的承諾，心貼心的服務”。

在同事們需要的情況下，我也會盡自己所能去給大家提供便利，每天我都準時上下班，回到營業廳時做好各種開展業務前的準備工作，如泡茶、開電腦或者是下班前的清潔……盡管這都算不上什么大事，只是我的舉手之勞，不過我覺得正是這樣一個良好和諧的辦公室氣氛，使我在一個祥和的環境中可以把工作做得。

對于我這樣一個從大學走出來時間還不算長的新人來講，在工作中還是會遇到不少這樣那樣的問題，包括工作方式以及與人交際方面的，在這段時間中，我已經在這些方面有了長足的進步，而且自己的心理狀態已經完全從學生狀態轉變成一個社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉換，跟我們筠洲信社有著的良好的工作環境氛圍是很分不開的，在這樣一種和諧氣氛中，我還有什么理由不在這里取得進步和提高嗎?

總結這兩個多月來的日子，我自我認為取得了很大進步，學到了很多，雖然也犯了不少錯。在此真誠感謝信社領導的關懷與個同事的教導，試用期的結束，并不是真的結束，而是新的開始，是對我更嚴峻的考驗，我將加倍努力，用青春的汗水去灌溉農信社這顆茁壯成長的大樹!

簡短工作總結30字篇六

一、員工管理、業務學習工作

1、年初按公司總公司工作意圖，在團險部內敝匭陸行配置，積極調動團險業務員和協保員的展業積極性。

2、制定符合團險實際情況的管理制度，開好部門早會、及時傳達上級指示精神，商討工作中存在的問題，布置學習業務的相關新知識和新承保事項，使業務員能正確引導企業對職工意外險的認識，以減少業務的逆選擇，降低賠付率。

3、加強部門人員之間的溝通，統一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業務員多方位拓展業務。

4、制訂各種賽業務推動方案，經總公司后，及時進行宣導、督促全體業務員做好各項業務管理工作。

5、制訂年團險業務員的管理和考核，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。

二、意外險方面工作

一是一如既往地做好學平險的服務工作。要求業務員每月兩次到學?；卦L，有問題及時與學校領導或經辦人做好溝通，聯絡感情。做到學校有賠案及時上交公司，并將賠款及時送回學校或家長手里，充分履行我們的誠信服務工作。

二是為了確保學平險市場的穩定與人保公司合作進行學平險的展業，全面貫徹省保險協會下發的文件精神，對學平險收費標準進行再次明確，全面安排業務員與各學校領導及經辦人進行聯絡溝通，聽取他們對公司服務及其他方面的，在公司總公司的有力支持下，加強與市教育局領導的聯系，取得了市教育局領導的大力支持，使今年的學平險續收工作順利完成打下堅實基礎。

三是在各學校即將放假前期，團險部對各大學校進行了走訪，全體學平險服務人員在短短的幾天內冒著酷暑將---萬余份學平險《致學生家長的一封信和就醫服務指南》及時送到學校，發至全體學生家長手中，做好前期學平險工作，最終在--月份圓滿完成了學平險任務。

企業職工意外險：

一是為更好的與企業主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業的情況，上門意外險保費在---萬元以上的大客戶，進一步的加深企業對我們公司的信任和支持。

二是與客戶服務部一同商討意外險投保的。嚴格按條款要求的人數投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關。

三是在意外險市場競爭白熱化的情況下，做好企業的售后服務工作。平時多到企業走走、看看，以體現我們的關心及重視，企業有賠案要及時上交公司，并盡早將賠款送回企業。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。

三、壽險業務方面工作

在公司總公司的大力政策支持下，全體業務員努力展業，但是壽險業務市場不斷萎縮，業務與去年同期相比有大幅下滑。一是平時積極走訪企業，并較好地與企業主溝通企業福利費方面的相關事宜，進一步地了解企業人力資源及財務情況等，而最終達到促單的目的。二是做好壽險市場的新開拓工作，在目前困難的市場環境下找到新出路。

簡短工作總結30字篇七

古人云：“不打無準備之仗”。

對于銷售來講，道理也是一樣的。

做什么銷售都需要大量的客戶資料，好的客戶資料也是成功銷售的敲門磚。

最快最有效的方法就是用客戶資料搜索軟件搜客通搜索需要的客戶資料，每次使用的時候你只需要登錄你的賬號和密碼就可以隨時隨地使用了非常方便，那么除過找客戶資料以外，想要做好銷售還必須做到以下幾點銷售技巧：

1、一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。

2、事前的充分準備與現場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

3、獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷量更重要，如果不發展新顧客，銷售代表就不再有成功之源，用搜客通可以搜索出更多的客戶資料。

4、了解客戶并滿足他們的需要。

不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

5、客戶沒有高低之分，卻有等級之分。

依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。

6、推銷的黃金準則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人;推銷的白金準則：按人們喜歡的方式待人。

7、讓客戶談論自己。

讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并增加完成推銷的機會。

8、為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

9、對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。

必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

10、當客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。

銷售工作很難，但越難的事情，對人的挑戰越大，技巧固然重要，但是客戶資料也是必不可少的，用搜客通搜索出更多的客戶，這樣才能提高你的業績，只有將客戶資料和銷售技巧相結合才能將銷售做好，從而才能更好的在這個行業發展下去!