時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

商業計劃書word標準版篇一

1） 現在所做的工作是不是對公司發展最有價值和重要的工作？

2） 公司下一步的發展目標是什么？

3） 公司的現在和將來靠什么賺錢？

4） 公司管理層對于這些問題有沒有統一和堅定的答案？

大家也許還有其他更多的問題，但我想如果這幾個問題解決好了，我們的工作就會更有生氣（主動性和創造性），我們就會對公司前途更有信心，我們也能更好的抓住工作重點。事實上，如果一個公司現在不賺錢，也不清楚將來靠什么來賺錢的話，那么這個公司又以什么準則來安排工作又保證重點呢？

現在有的公司（指互聯網公司和一部分新it企業）目前就處于這樣一個階段，對于這些問題沒有清晰和統一的答案，大家憑感覺來安排工作，抓不住重點，對公司的前景不明朗，有一部分員工甚至對公司的未來失去了信心。如果不能正視和解決這些問題就必然導致兩個結果，一種是搞不清這些問題，我就不走了，止步不前，保護和堅守現有的成績，另一種是不管前面是地雷還是陷阱，抱著一種自欺欺人的假象貿然挺進，不成功即成仁。顯然這兩種選擇都不是投資者和經營者希望看到的。為什么要選擇這樣做，就是因為不能解決上述幾個問題。也許有人要說，就算你解決了上述幾個問題，有了明確和清晰的答案，誰又知道你的答案是對還是錯呢？對于這個問題，我覺得還是要用辨證的眼光來看，首先，我們沒有逃避問題，而是正視它并盡力去解決它，其次，如果我們的答案得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可的話，那么我們就應該堅信我們的答案是正確的，雖然不排除我們的答案在行動的過程中要不斷的修正和改進，但是，我們畢竟有了目標和方向，也有了行動的指南。

我覺得互聯網公司和傳統it公司，甚至其他任何行業的公司一樣，到最后都是要靠利潤和效益來說話，我們把規模做大的目的也是為了獲取更多的利益。所以，即使我們現在不能賺錢，我們也應該清楚的知道我們將來靠什么賺錢，能賺到多少錢，什么時候開始賺錢。

說了這么多道理和理論，其實就是為了要表達，公司就算不準備風險投資，也應該要搞清楚以上問題的答案，做出一個好的商業計劃，并且讓我們的計劃得到股東，董事，專家顧問，公司管理層以及絕大部分員工的認可。

商業計劃書應該是公司的一個重要文件，股東們和投資者會根據計劃書來決定投資，董事會會根據計劃書來判定經營者的業績。所以一份好的商業計劃書一般都要求有公司管理層，投資顧問，法律顧問，專家顧問（市場和技術）共同參加擬就。

綜上所述，我認為現有it公司或正要籌建的it公司，不如回過頭來再審視一下，你的商業計劃書是不是做好了。要明白，商業計劃書并非騙取風險投資的專用文件，而是我們公司經營管理的行動指南。

商業計劃書word標準版篇二

每個具有競爭優勢的公司都會有一套優秀的戰略。創業戰略是在創業資源的基礎上，描述未來方向的總體構想，它決定著創業企業未來的成長軌道以及資源配置的取向。

創業戰略與企業非創業階段戰略的不同在于：它主要包括創業企業的核心能力戰略和企業定位。核心能力戰略是創業企業的根本戰略，不僅決定著創業企業能否存續，而且決定創業企業能否實現成功的跨越和進一步發展。而企業定位則包括創業產品定位和創業市場定位，決定著創業企業能否成功地進入并立足市場，進而拓展市場。反觀中國許多創業企業，在一不缺乏創業資本二不缺創業技術的情況下，往往只是因為缺乏準確的創業戰略而使企業走向夭折。 公司的發展，“穩健”永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規劃包括目的，達到目的之程序，進度時刻表等，并列出任何可能會影響到規劃的情況，考慮好調整、應變的措施。

項目名稱:綠色特色餐飲

餐廳一詞，最早可追溯於古代先民們，為長途跋涉的旅人們所設立的休憩站，如茶棧等，而當時的餐廳設備簡陋，目的只提供游客簡便的飲食場所而已；不過隨著社會之演進，思想之變遷，人們開始重視自己的飲食文化，餐廳的內部裝潢設備也獲得重視，大家所要求的品質也就越來越高，以致餐飲的需求越來越多元化，也因此餐飲設備才有所改善。

發展以綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中放松心情有種回家的感覺，了

解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。現代餐飲屬于勞動力密集型企業，如何節約人力成本勢必成為企業利潤與核心競爭力的根本。

隨著國內經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，人民對生活素質也不斷地提出更高的要求。在飲食行業中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經產生膩煩，而對清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨鐘。

1、品牌餐廳

陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外。

2、民俗、文化酒樓

由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成

為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手（包括財務狀況、經營現狀、員工人數等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目桓宇集團負責。

面對眾多私房菜館的開張營業，只有具有創意的、符合現今民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優勢。以突出菜式的獨特家庭風味，綠色題材的健康素材，適中的價格吸引大眾的視線。"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業的倡導者，希望公司成為優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發展。員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。

本次以「主題餐廳」作為我的開店營運計畫的主題，主題餐廳廣義而言就是休閑餐廳，而休閑餐廳的目的在於提高顧客購買餐飲產品時，同時享有額外服務及體驗之餐飲機構，除了主題餐廳，還有具有特殊景致或游憩功能地區設置之餐飲單位，利用休閑游憩環境結合餐

飲元素，提供消費者復合式餐飲之服務。

環境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進入溫馨優雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內部以單格獨立的房間，配以家中的裝飾為設計主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術品；而在服務上讓人體驗到周到溫暖。宣揚綠色飲食文化，菜品盛器獨特; 并成立以桓宇集團中央廚房負責為主的菜品研發室,每周出二個創新菜,每季度換一次菜譜, 做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐（養顏、強身、生態）菜系。

中高收入者能接受的綠色餐飲業。

產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團負責執行。

1、整個餐廳設計體現私家文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、）設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備。

5、家居式廚房設置在包間之內，半封閉式。家嫂現場制作。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分

商業計劃書word標準版篇三

海洋能指依附在海水中的可再生動力，海洋經過各種物理進程接納、儲存和宣布能量，這些能量以潮汐、波濤、溫度差、鹽度梯度、海流等方法存在于海洋之中。

我國實海況波濤發電研制商產設備。技能人員可以對各種波濤發電機進行檢驗，并可將波濤發電機發作的電能經過液流運送到岸上，出售給消費者。

海洋能是一種蘊藏在海洋中的可再生動力，包含潮汐能、波濤引起的機械能和熱能。海洋能一起也觸及一個更廣的領域，包含海面上空的風能、海水外表的太陽能和海里的生物質能。我國具有18,000公里的海岸線和總面積達6,700平方公里的6,960座島嶼。這些島嶼大多遠離陸地，因而短少動力供應。因而要完結我國海岸和海島經濟的可持續打開，有必要大力打開我國的海洋能資源。

海洋能指蘊藏于海水中的各種，包含潮汐能、波濤能、海流能、海水溫差能、海水鹽度差能等。這些動力都具有可再生性和不污染環境等利益，是一項亟待開發運用的具有戰略意義的新動力。

波濤發電，據科學家核算，地球上波濤蘊藏的電能高達90萬億度。照明。大型波濤發電機組也已面世。我國在也對波濤發電進行研討和實驗，并制成了供航標燈運用的發電設備。將來的世界，每一個海洋里都會有歸于咱們我國的波能發電廠。波能將會為我國的電業作出很大奉獻。

打開海洋能是前進世界競爭力的重要行為。跟著海洋能戰略地位的日益凸顯，海洋動力開發運用遭到世界各國高度重視，相繼擬定了鼓動海洋能開發運用的法規、方針，推進海洋能開發運用快速打開。濱海發達國家加強海洋能開發運用技能研討，為大規模開發運用海洋能進行技能儲藏。加快海洋能開發運用技能的研制，搶占海洋能開發運用技能領域的制高點，把握核心技能，有利于前進我國海洋科技的世界競爭力。

我國海洋經濟快速打開，海洋生產總值年均增速升至8.1%。截止到20xx年底，我國海洋生產總值抵達64669億元，占國民生產總值比重接近9.6%，涉海工作人員超過3500萬人，海洋經濟已成為支撐國民經濟增加的新動能和經濟結構調整的新引擎。但比較發達國家，我國海洋經濟結構不合理，海洋科技立異才干較弱，對經濟增加的奉獻率偏低，海洋經濟還有較大的打開空間。

市場分析

過去幾年市場

市場數據分析

現在幾年市場

市場數據分析

未來市場

未來市場數據預測

可行性分析

根據近幾年的行業數據進行分析

風險分析

風險控制

市場預測

利益分析

融資股權占比

營銷模式

線上模式(互聯網+)

線下模式(傳統營銷實體店、銷售)

盈利模式

成本控制

毛利率控制

退出機制

股權融資

債權融資

行業背景情況調查分析

行業發展概況

團隊概況

公司成員負責

團隊工作成員

以上就是撰寫商業計劃書的重點思想項目概況，但是具體的內容要是需要按照你的項目發展來描寫，商業計劃書的重點性質才是投資人喜歡看的，而寫好一份好的商業計劃書也是需要專業團隊的。

商業計劃書word標準版篇四

第一節——公司基本情況及未來發展戰略

重慶解放軍通信學院畢業，信息技術專業。主要負責工

作室內部管理，參與市場營銷策劃。

重慶解放軍通信學院畢業，國際商貿專業。主要負責市

場營銷策劃，公司發展方向設定。

高級攝影師，7年攝影經驗，主要負責攝影工作的任

務分配。首席攝影師。

20xx年11月初開始正式營業，前期主要針對大學校園的學生為主制定營銷方案、主要服務項目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以

他們在重慶各大高校內的影響力宣傳本工作室。前期目標在3個月期間實現收支平衡，6個月期間實現基本盈利。預計在1年至1年半左右時間打開知名度，開始轉型婚紗照，廣告接拍等其他服務項目。

第二節——公司產品及市場分析

工作室初期的主要產品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產品的特點及優勢主要是考慮到我們的主要消費群體是校園內的大學生，所以較多物品以較低的價格為主，貼近學生的生活。小掛件可以

涉及到鑰匙扣小相冊，手機背景相片制造，主要以創意美觀為概念。

現今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業，除了在重慶占據基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨大。在這樣市場競爭激烈的環境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴大影響力，贏得市場。

我們工作室的主要攝影風格采取自然寫實風格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實景拍攝，不同于幕布拍攝。實景拍攝靈活性極強，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風格的相片，以滿足不同消費者的口味需求。現在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業開展有一定促進作用。

第三節——財務預測及成本分析

成本分析：

攝影器材及服裝（器材包括1個相機1個鏡頭，2展燈）———21500元

房租費（預計前6個月每月2500元，押金1個月）———17500元

市場開發費用（主要用于打開校園和與百事合作）———30000元

工作室電腦（一臺后期修片加一臺辦公電腦）———6000元

工作室裝修費用（主要看租房的實景）———10000元

工作室水電及電話費用（預計前6個月費用）———3000元

工作室出外景租車費用（預計前6個月）———空置、需實際調查才能給出數據

工作室員工薪資———空置、需后期商量

申辦個體執照及發票費用———1000元(預估)

工作室可流動資金———20000元（待議）

目前共計：109000元

一、公司組織結構和管理模式

工作室以創新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統勞動分工理論，建立跨

越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團隊，力求實現組織結構的扁平化和柔和化。

暫定結構：

技術部：主要負責攝影風格的掌控，實際考察市場，設計出符合重慶消

費者容易接受并喜愛的攝影風格。

市場部：主要負責前期市場的調查，數據統計，分析價格，設計外演，

制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費。

財務及后勤：主要負責工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發

放，宣傳物料制作。

工作室初始階段人員不宜過多產生負擔，建議初始階段人員配置5—6人。計劃在一至兩年的時間中組建各個部門的團隊，攝影技術團隊，攝影化妝團隊，門市銷售團隊，市場開發團隊。后期發展選人時，各個部門主管有自主招人的優先權，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發生。導入員工競爭機制，調動員工的積極性和發揮他們的創造性。

1、總體戰略

、實行“提供高品質產品，實現低交付成本”市場競爭戰略

、建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍

、建立良好的合作伙伴關系，充分利用百事可樂和大學校園的資源進行相關

產品的銷售和宣傳

2、營銷策略

、第一步：調查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式

加入到百事可樂在大學校園組織的各項活動中。

、第二步：接觸各個大學校園學生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利

用他們的關系，加大我們工作室在大學生消費群體中的影響力。

、第三步：聯系重慶當地有名的團購網站，與他們商談合作，在網絡上打開

宣傳，爭取市場份額最大的白領市場。

第五節——風險及對策

一、風險

1、技術風險

攝影行業的技術風格更新是日新月異的，一項攝影風格可能今天還能吸引

消費者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷

的考察市場，創新風格，工作室將一步步衰退倒閉。

2、市場風險

市場價格波動。隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量

的逐步加劇，各公司會采取、“價格戰”、策略打擊競爭對手，因為引起

工作室價格波動，進而影響公司收益。

、銷售不足。前期的銷量是一個問題，在沒有打開知名度之前訂單數量

是一個問題，在進入市場方面可能會遭遇區域壁壘——即地方保護政

策的限制。

3、經營風險

人力成本上升和高素質人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅

度增加，各個行業都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩

定技術人員和引入外部優秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此

人力成本的投入必然會逐步增加。同時由于公司處于創業階段，工作

環境，福利及待遇在開始時與其他公司可能會存在一定差距，從而加

劇了引入高素質人才的難度。

管理風險。隨著工作室規模的膨脹，公司組織結構，管理方式可能不

商業計劃書word標準版篇五

一、市場需求分析

當前，無論是國際環境與國內形勢，無論是馬鞍山市本身的城市化進程與開發、開放戰略的實施，都將給市場帶來巨大的商機。其理由為：

1、外國資本的涌入與民營資本的迅速擴張必將大大加快中國工業化與國際化進程。各省市國家級和地方級的經濟開發區建設如火如荼，方興未艾。

2、今后一段時間內國家將繼續實施積極的財政政策與穩健的貨幣政策，從而以加大基礎設施投入、政府購買、擴大出口和提升消費水平等途徑來有效地拉動內需，保持gdp的高速增長。

3、大都市圈的規劃、城市圈的擴張、舊城的改造和建設，提升城市經營管理水平，改善城市生態環境。

4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確保“兩個率先”目標的圓滿實現。第一步到20xx年，gdp比20xx年翻一番，人均超2500美元；第二步到20xx年，gdp達到5000美元，人均可支配收入達18000元。從總體小康到全面實現小康，廣大的人民群眾必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。

上述四個方面最終歸結到一個城市的生產性消費和生活性消費將出現較明顯的增長。而從產品消費的種類上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂類消費、汽車和居住上。因此，以這類產品為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業機會。

本項目所在的馬鞍山市新區控制性規劃a的片用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區域內，西與老城區相毗鄰，北與慈湖工業園及馬鋼新廠區相接壤，東為3萬人的居住小區和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園。規劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運站及國道、長江碼頭是建立大市場現代物流的得天獨厚的條件。我們在經過多次的實地考察之后，對這一區域的特點進行詳盡的分析，認為：從馬鞍山市政府業已確定的開發、開放總體戰略考慮，這一區域處于老城區與新城區的交界處及城市東大門，比較適宜于建設一個集大市場、餐飲、賓館、休閑娛樂、商務辦公、住宅等物業的新的商業城。

二、產品競爭分析（因住宅類物業供不應求，僅對商業地產進行分析）

1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業街等規模較小、品種單一，無法滿足消費者需求，造成消費外流；

2、南京江寧區在建中的同曦建材市場會對本案有一定沖擊，但距離、成本和租金是本案的優勢，大而全、有文化、有品位、有創新是本案的核心競爭力；

3、蕪湖建材市場開發經營很不成功，對本案影響不大。

三、項目定位

立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農副產品等集散地，同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業中心。

四、swot分析要點：

1、strength（優勢點）：

1）本案處于馬鞍山新城區規劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。

2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優越，地段優勢明顯。

3）規模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。

4）配套完整，整個區域包括：四星級酒店、多功能商務樓、家居用品批發市場、建材批發中心、餐飲休閑、購物廣場、住宅、別墅等。

5）位于地塊北側，江東大道和紅旗北路口有一個公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。

6）地塊東即將興建3萬人的居住區，花果山東己建重點中學和將建2萬人居住區。

2、weakness（問題點）

1）地理位置雖然優越，但北側的紅旗路尚未建成。

2）整個項目周期長，投資規模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。

3）目前項目周邊環境較差，周邊都是農田、小路、廢棄廠房等。

4）馬鞍山業態單一。

3、opportunies（機會點）：

1)馬鞍山市的整體經濟目前正處于高速發展的起步階段，且基礎雄厚、經濟環境優越。

2）全國整體的房地產市場正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場的時機很好。

3）國內宏觀經濟形勢向好，投資者信心增強，商貿活動頻繁必然對大型批發類型市場物業的需求量增加。

4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區相關的大規模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發展。

5）市府重視并大力支持本項目（己列入今年市政府實事工程），將有力的推動本項目的順利展開。

商業計劃書word標準版篇六

當前,中國健身行業大多數健身俱樂部經營慘淡,投資商對管理企業創收效益一籌莫展,金鑰匙007(中國)健身策劃管理有機構就這一現象，把多位成功管理者的經驗與科學營銷方法融為一體,將其對外公布和展開實施,包括健身俱樂部直接經營管理、健身行業從業人員教育培訓、健身俱樂部委托管理、健身俱樂部器材以及相關產品銷售方面,企業發展規劃制定、咨詢管理和市場開發人員培訓、俱樂部經理培訓、銷售人員培訓等業務。

我們的委托管理,不見利潤分文不取

我們的籌建運營,您不滿意分文不取

我們的技能培訓,您不認同分文不取

俱樂部的選址主要有三個方向：一是繁華商業中心;二是高檔社區集中地;三是高端地產內部會所。前兩者必須自己做充分的調查與分析，第三者是近兩年流行起來的，需要仔細分析開發商提供的文字介紹和招商信息，而且必須對社區的入住人群進行分析。

找一個繁華商業中心或是高檔社區集中地并不難，難的是判斷其價值是否適合開健身俱樂部，而且我們經常會有多個選擇，最終如何決策也是很頭疼的一項事務。

根據筆者經驗，選址的價值評價系數有以下幾個指標：

1、周邊環境：

(1)500米以內寫字樓/商務樓情況：商務樓等級，樓層數量，主要公司名稱，主要勞工職業性質，可開發能力和潛力，有無配套;

(2)3公里以內社區情況：社區大小，住戶數及特征分析，可開發能力和潛力，有無配套。

注：能力是指進行市場開發的容易程度;潛力是指目標人群進健身俱樂部消費的可能性。

(3)周邊同等產品消費場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發等。

2、交通情況：

(1)四周道路分析

(2)公交數量分析

3、人流分析：

主要是俱樂部門面所對的道路的車流量、人流量分析。

4、配套設施

(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利

(2)電網情況、通訊網絡情況;

(3)停車位情況;

(4)店外廣告位情況：

5、建筑硬件

(1)未來俱樂部所在樓層;

(2)未來俱樂部簡單規劃：外部景觀和內部功能區設置等;

(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;

(4)建筑的防水、滲水能力;

(5)建筑周邊業態，開設健身俱樂部是否會對其生活或營業造成影響，將來的不可預測和可預測麻煩有多少。

6、競爭分析

(1)300米以內同類產品分析：健身俱樂部數量、規模、價格等，建立競爭系數分析表，找出主要的競爭對手并做重點分析，最好能有好的對策;

(2)300米以內替代產品分析：其他健身、運動或休閑娛樂場所的分析，如spa會所、桑拿按摩、保齡球館等。

7、地塊前景

城市未來的發展戰略中是否有該地塊的發展價值。

8、投資分析

(1)房屋租賃價格

(2)水、電、氣價格

(3)其他優惠政策和條件

(4)投資回報周期

(5)投資風險預測

通過這些技術指標，可以對每個地塊做一個投資價值分析，從而分別得出價值分數，這樣就可以很容易選定健身俱樂部開設的地址了。

1、將俱樂部三公里范圍內人流量最大的繁華地段陳列出來，招收發卡員并分為若干組別、由每個組的主管帶領到各相應地段發放免費一次健身卡。發卡員對感興趣的潛在顧客可以立即帶至俱樂部交于健身顧問進行咨詢講解，促使顧客當時辦卡。

2、組織教練、顧問、發卡員到全市高檔寫字樓和住宅小區發放宣傳單，還可進行小型宣傳推廣活動，對小區居住人員進行身體測試、健身咨詢等，發掘潛在客戶群。

3、由全職顧問聯系政府相關部門、醫院、外資企業等收入高、效益好的單位到俱樂部開展活動，并進行跟蹤回訪盡力簽下團體單。團體單的個人健身卡價格可以靈活制定，500—600元都可以。因為真正到俱樂部健身的人可能不到總人數的10%，而且很難堅持下去。所以，團體卡的價格優勢是最能夠吸引企業或單位集體購買的原因。

4、利用本市各大報紙投遞站做夾報廣告，省力又省錢，達到的宣傳效果奇佳。在夾報的過程中必須要求俱樂部員工監督報紙投遞員，防止弄虛作假，避免付了投遞費而沒有將宣傳單投出去，造成浪費。 俱樂部正常經營階段

1、逐步減小發卡的力度，只保留一部分優秀的發卡員在最好地段繼續發卡;全職顧問的隊伍逐步擴大，并象保險公司營銷隊伍一樣形成一種龐大的氣勢，使俱樂部銷售人員無處不在。

2、媒體方面：電視、雜志依然堅持做品牌宣傳廣告，并繼續以抵卡或合作的形式進行，做到少花錢多辦事。報紙則發布大量的硬廣告(以價格為主的宣傳廣告)，告訴受眾俱樂部的價格優勢。那些宣傳“怎樣健身、健身的好處”等有益于整個健身行業的廣告最好不做。

我們始終不做市場的培養者和行業的“行善者”，一定要做市場的掠奪者和收獲者。所以當其它俱樂部在報紙上做軟性宣傳時，我們就在它的旁邊推出硬性廣告，“從別人的口里搶食” 。那么硬性廣告該如何做呢——說白了就是做價格訴求廣告，告訴受眾xx俱樂部為慶祝xx節日，現在推出年卡為xxxx元，限100名。在俱樂部開業初期至正常的運做至少需要8個月的時間，通過前期的宣傳營銷工作，俱樂部會有一定的知名度，若此時搞個優惠活動，會吸引一批以前來俱樂部咨詢過，但因價格過高或別的原因沒辦卡的人會立即辦卡，因為對顧客來說機會不容錯過。“限100名”當然永遠也到不了100名。

每推出一次硬性報紙廣告，其廣告效應可以延續三天。想要使每天到俱樂部咨詢的顧客如潮，必須在全市的幾大報紙輪番推出廣告，而且每三天推出一次，將所有報紙的讀者搜索干凈，直至銷售額有所回落為止。報紙廣告投入的費用與俱樂部通過廣告實現的銷售額之比為10%，即拿出4000元做廣告就可以得到40000元的回報。現今，中國的健身俱樂部舍得拿錢做廣告的，可以說不到5%。而且專門成立營銷部的也很少，大部分銷售都是守株待兔，等顧客自己上門。

殊不知健身俱樂部也是一個企業，有投資就必須要有回報。健身俱樂部銷售的是服務，既然是銷售就必須要進入市場，必須要有銷售手段，設立營銷部和發布媒體廣告都是順應市場競爭的需要。 發展階段 品牌營銷與業績營銷兩手齊抓，品牌營銷實際也是為經濟效益服務的，當我們的品牌已深入人心時，經濟效益會同時達到一個很高的水平。