人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

大學生創業計劃書word文檔篇一

1、目標市場定位

2、目標消費群定位

八、財務分

2.學校名稱：**學校（培訓機構）3．公司地址：******** 4．經營業務：企業類培訓機構 5．注冊資金：500萬元 6.公司目標：創建行業明星企業，打造培訓品牌機構 7.企業的消費人群為：、幼兒、青少年、大中專學員、企業家、中產階級以上（包括中產階級）工作者和企業管理人員、技術人員、出國留學人員、以及致力于事業發展的的其他人群。

1、迎合張家港及周邊地區的市場需求

2、特色的私塾式教學

3、張家港及周邊地區有足夠的消費群體

4、本地區及周邊還沒有一個完善的培訓教育機構

5、優秀的營銷策劃方案和企業內外部管理制度

營銷策略 “要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的培訓質量還不是很了解前，做好前期的宣傳，才能開始打造以高品質培訓為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面需要花很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起本公司培訓業務推廣的熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢活動等，形式多樣，各有側重。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們應組織幾場免費及收費的公開課、小范圍課程教授、技能培訓、露天互動活動，以擴大影響力； 中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以**培訓機構的名義，與大中專院校聯合舉辦系列活動或合作、與企事業單位及個人進行就業合作等； 后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請本地區及周邊區域的教育機構進行培訓交流會；進而形成機制性論壇，每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大，發展成為地區有影響力的交流會。

投資與回報 我們的啟動資金將是***萬，這對于一個綜合性培訓機構的推廣及培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員和客戶，來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有不錯的盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量將達到基本的飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現有辦學條件的同時，將它定位為集團公司，開始準備向其他周邊經濟產業的擴張，最后實現大蘇州、江蘇、華東地區、直至全國辦學，達到綜合性培訓的推廣和盈利的雙豐收。我們的社會效應 1.有利于加強對各類人員素質的提升。通過培訓教育，引導學院了解先進的管理模式，接受先進文化熏陶，從而增強自身能力和素質，激發工作或創業熱情，樹立良好的事業心，提升發展我公司的軟實力。

用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 5

2．有利于更好地開展技能教育。培訓的主體內容與知識經濟發展是一致的，特別是綜合了各個領域的教與學，里面蘊藏著豐富的技能標準和知識點，這些都是對于企業發展彌足珍貴的經驗，是當今企業塑造員工品質的基本要求。

事算程程資務

1、董事長作為公司的法定代表人，負責召集和主持董事會會議。

2、檢查股東會議和董事會會議的落實情況，并向董事會報告。代表公司簽署有關文件。在發生戰爭、特大自然災害等緊急情況下，對公司事務行使特別裁決權和處置權，但這類處置權必須符合公司利益，并向董事會和股東會匯報。

1、主持公司的生產經營與日常管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理設置方案；擬訂公司的基本管理制度；

4、制定公司的具體規章；

5、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

6、公司章程和董事會授予的其他職權。

1、負責公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監控，包括市場分析、廣告、銷售等、2組織安排人員深入市場，了解相關企業的市場行情及有關的信息資料，了解公司用戶的基本情況，及時反饋用戶意見及需求信息。

3、?? 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 7

無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創造的價值不夠大，產品的價位再高還是要虧本。

1、目標市場定位：為了綜合性培訓事業的長期推廣和企業發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、培訓發展狀況等一系列因素，將深入進行科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在張家港，然后根據后期的辦學情況再逐步向周邊地區進行擴張，隨后我們將目標定位為全省、華東地區、全國，最終，達到全國辦學的最終目標。

2、目標消費群定位：****

3000

2500

2000

1500人數 1000 500 0 第一年第二年第三年第四年第五年 學員招收人數說明 第一年：由于初始，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期；第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身能力以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。4.5 市場優勢 用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 12 下面從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。

（一）外部環境

一、以凝結著競爭力和生產力的企業管理咨詢和培訓為主要教學內容的機構經營模式進入市場是我們一個非常大的特色。

二、知識經濟時代，“知識就是第一生產力“講求的是最大限度發揮個人才智，創造更多價值。而我們的培訓所傳授的就是“競爭力”。因此，我們的培訓是適合時代發展要求的。各個層次的培訓，越來越受到個人、企業、國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。

三、目前，社會就業大軍中，有相當比例是大中專院校畢業生以及沒有經過實踐經歷的農民工，他們有著迫切的希望，能夠更快更好地融入社會經濟的發展中，因此對于實戰經驗的學習和積累，對他們來說有著非常迫切的期待。

四、我們所進行的培訓教育內容也豐富多彩，能夠讓我們有更多的選擇去進行嘗試和發展。這樣，公司的發展空間就大大增加，也使得我們在競爭中具有一定的靈活性，能根據變化自如的調整發展方向。

（二）內部條件

一、公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而張家港這樣一個高效傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。

二、我們機構的教學設施，都將為專業培訓量身打造，是進行學習教育以及學術研究等的理想場所。我們還可以專門設立自己的小課堂供學院去學習，同時我們的師資力量建設，也將是值得競爭的一點，我們可以聘請在專業領域從事教學或者有實戰經驗和專業技能的講師。

三、我們將慎重地將公司定在了度假村對面，為我們的辦學提供了非常大的幫助。

1、本身位置，環境優雅、適宜學習和交流。

2、**** ****4.6競爭者分析 目前我們的競爭對手主要有兩大類，一類是以企業管理培訓和講座為辦學特色的培訓機構；另一類是專教語言類培訓的機構。

市場營銷 5.1營銷策略 遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。在創辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為本地區類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善本地現有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國聯辦，從而達到培訓業務推廣和盈利的雙豐收。

1、制造文化賣點：鑒于公司與其他類似機構的不同，凸顯我們的優勢和文化特色，用文化特色去吸引生源，以避免我們成立之初可能因資金不足而可能出現的一些問題。

3、貧困助學計劃：在公司運營穩定的情況下，我們可將盈利所得的一部分用于構建一個培訓基金會，對于那些追求上進的學員，但因家庭貧困等原因而無條件學習的人群，基金會將給予適當補助。此外，每年可從學員中評選出幾名貢獻獎，獎勵那些對公司培訓事業的發展起積極推動作用的人。5.5定價策略 收費標準（初期）：**** 后期的收費我們會根據根據學員的接受程度適當的上調。定價策略 一般根據學科冷熱程度來進行定價，也可以根據班上人數多少來作出調整，但是可以保證絕對報有所值 初期價格略低，到中期以后逐步開始提高，拉開與同類間的檔次。備注：我公司的另一目的是推廣科學先進文化，希望每個人追求上進的人都能加入進來。對于那些追求上進，但家境貧寒的學子，我們會適當給予一定的學費減免政策，同時，我們可定期特別設立免費課程，讓所有對學習有興趣的人都能獲取營養，為社會貢獻我們的一份力量。

第六部分

（一）完善內部管理

1、建立科學合理的薪酬激勵機制 ****

****

3、企業文化建設 ****

****

（二）未來設想（五年期滿之后）****

（三）學校構架 **** 7.2采購

一、工程建設材料 ****

二、辦學用品 ****

三、采購物品的圖片及具體規格要求

（一）行政管理所需

**** 第八部分

用心打造一片天地，創業的路上，你我一路同行 19

大學生創業計劃書word文檔篇二

一、介紹：公司名稱—free文化傳播有限公司：以free樂團、free藝術中心（培訓、琴行、藝校）、free音樂工作室（錄音棚）為一體的公司模式，三部門相互獨立而又相互聯系。

一、部門介紹：

容世界大同文化，東西方音樂文化的結合。以古今結合的“新”的音樂藝術為主。

2、free藝術中心：a、以音樂培訓為主，包括聲樂和器樂，目標建立藝校。

為樂團成員提供就業收入。

b、樂器銷售：包括中西樂器，為樂團提供物質保障。

3、free音樂工作室：主要經營音樂制作和錄音。服務于整個公司。

三：公司組建計劃：

步驟：

1、根據經濟情況而定，先成立鋼琴藝術培訓。（估計時間：2012、2）

2、再擴展樂器其他藝術培訓，琴行（樂器銷售）亦可成立，并可初步開始初步組建樂團。（2013——2014）

3、音樂工作室可開始成立。詳細計劃待訂、、、（2014年之后）

四：第一步計劃：

1、鋼琴藝術培訓：2012年2月、、、（暫不注冊）

2、地址：龍華地鐵中心。

3、投入資金：預計4萬。

4、設備：房屋（裝修）、鋼琴（2架）、書籍鋼琴、廣告。

5、小型音樂工作室。（設備已有，簡單裝修即可）

大學生創業計劃書word文檔篇三

1 公司概況

1.1公司名稱

福生

1.2公司結構

直線制結構

1.3經營范圍

點心、咖啡、西點

1.4服務宗旨

時尚、優質、舒適、健康，讓顧客滿意的服務

1.5人員及組織結構

1.5.1人員能力分析

西點師：具有中高級以上職業資格證書，從事該工作一年以上

咖啡師：具有中高級以上職業資格證書

服務員：有相應工作經驗、溝通能力較好

1.5.2人員分工

2 產品與服務

2.1 產品介紹

2.1.1 產品種類

水果：各類水果，但以純水果為主題。

2.1.2產品特色

適合中高級人群消費，滿足多種人群口味、現場制作、健康

2.2 收費設定

曼特寧 32 56。

水果：大盤 38 小盤 28

3 市場調查與分析

3.1 可行性分析

1)、休閑甜品店市場競爭激烈，且市場品種和品牌眾多，新品牌、新品種的不斷涌現，使市場被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，蜂擁擠占著市場。

2)、品牌繁多的休閑餐廳分為供應堂食、飲品和僅以供應飲品為主兩大類。

全國有大小茶餐廳不計其數，各地品牌眾多。

在撫順市場，有知名茶餐廳10余家。

3)、高檔甜品店各方面較之中低檔茶餐廳占上風，從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上低檔甜品店不敵高檔甜品店。

高檔甜品店利用的客觀優勢是室內環境幽雅，消費者現階段對茶餐廳選擇上的心理。

但是，中低檔甜品店前景良好，潛在巨大的消費客群，中低檔甜品店才比較貼近于日常生活方式。

4)、我國餐飲業的市場份額有大幅度提高。

從各業態來看，2008年百強企業中，休閑類餐飲企業以銷售額比上一年增長43.25%，居各業態增幅之首; 2009年百強企業中，從營業額和增長速度來看，休閑餐飲依然發展迅猛，其營業額的增長速度遠遠高于百強中其他經營業態，增幅超過了50%。

休閑飲品的代表性連鎖企業以20%的速度逐年占據著越來越多的市場份額，部分非餐廳品牌也搶占著相當大的客群。

3.2 客戶描述

服務對象主要是中白領和高校學生，其消費觀念是時尚、優雅、舒適、品質符合我餐廳理念。

3.3 市場分析

目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。

根據業內人士2007年的統計，我國各式超過6萬家以上，產值約100多個億。

甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20%的速度增長。

隸屬于餐飲行業，無論是從業企業還是從業人員，因受制于市場環境，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現，但與此同時，又有許多停業或歇業。

3.4 競爭分析

3.4.1競爭者分析

3.4.1.1現有競爭者

肯德基、德克士、麥當勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式。

3.4.1.2潛在競爭者

近這幾年， 這個行業在國內開始發展 ，有些城市已經普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業。

形成較強的競爭趨勢。

3.5茶餐廳競爭的形式分析

效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象，很大一部分消費群體是寫字樓的白領和高校學生，從點菜至結賬都講求速度，每逢午飯時段，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住顧客的最佳手段。

3.6 swot分析

優勢： 地處高校密集區或食街，人流密集、商機無限，得天獨厚的環境;全新的設備，寬敞明亮的就餐環境，高性價比的食品，有利于銷售切入;經濟型酒樓人力構架，高星級酒店服務模式，環境舒適。

威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。

并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。

再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

4 經營戰略

4.1 目標市場

追求時尚、高品質生活的年輕人。

4.2 營銷策略

1)、價格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優惠期，進行市場推廣，以便迅速強占市場，制造熱賣場，引起目標客戶群的廣泛關注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創新的服務賣點，保持市場熱度。

在客源穩定之后，則進行必要的篩選。

2)、銷售策略：通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴大影響;聯合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動，以利休閑客開發和快速提升項目在當地的知曉度，進而培植市場;茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化t恤，文化t恤派發員工，讓員工成為一道流動風景，使信息不徑而走，家喻戶曉;確保服務品質，實施全員營銷和推廣會員政策，培植忠誠客戶。

合理的進行銷售分工，并對基層員工進行必要的銷售訓練，以及在銷售過程進行檢查督導確保全員銷售成效;檢討營業期間所建制度，完善內部管理，以及員工進行全方位立體培訓，確保餐廳硬件和服務更具星味，樹立口碑;明確餐廳銷售目標，將指標進行分解并落實到人或部門，建立長效的銷售激勵機制。

4.3 推廣策略

廣告宣傳:發傳單，條幅

搞促銷活動

產品宣傳：宣傳產品的有益之處，引起消費者的興趣。

網絡宣傳

綜合以上我們可進行近幾年非常流行的“整合營銷”，除了產品本身的品質以外，在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源，比如銷售渠道、人無你有。

簡單而言，就是想辦法以委托或合作的方式進入別人的銷售網絡，借助對方的優勢來彌補自身不足。

總之，要讓消費者能夠接觸到你的產品，并能感受到產品的優、特點。

這就要求茶餐廳的經營軟件、硬件一定要好，缺一不可。

比如，如果服務好，贊美就會多起來，信譽和口碑也就會隨之更好起來，那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了，這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。

4.4 創新機制

4.4.1技術創新

購買先進的設備，比如全自動的咖啡機，多功能的烘焙、烤等設備

4.4.2產品設計創新

4.4.3經營模式創新

1.休閑的經營模式借鑒咖啡店與西點店的經營模式，顧客可以進行對食物的打包、定制，價格定在15—50元每份較合適。

果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應備齊。

2.休閑廳的設計要簡約，要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。

。

店中準備一些報刊雜志，使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志(絕對不能用過期刊物)。

與快餐店相比，中國人更會喜歡休閑廳這種環境，畢竟有些中華文化傳統的延續。

在裝修上要講究舒適，簡潔，明朗，情調休閑;隨著都市人生活節奏的不斷加快，相應的工作壓力也越來越大，上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調節方式。

都市人吃的樂趣已不再是簡單的'色、香、味，如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費顧客。

休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。

點吃茶點大多為烘托休閑環境，讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體，盡情地放松自己。

其次是價格適中，一般情況下一杯茶加一些休閑菜點，三、五個朋友，人均50元左右;普通消費者可以接受。

另外，吃休閑茶點時間較長，人們相約吃休閑茶點就圖它有個寬松的空間，能得到較長時間的休息，常常一坐就是兩小時，甚至半天。

隨著休閑消費的發展，正成為都市人現代的消費潮流。

(建議：餐廳把用為斷隔的玻璃，全部貼上玻璃紙。)

3、餐廳全部使用一次性餐具，這樣才能顯得干凈衛生，讓顧客放心用餐。

員工統一著裝，切忌不要當顧客面去整理衣服及鞋襪，也不要一直站在就餐的顧客身邊，但一定要隨傳隨到。

4、不僅要成為人們敘舊和洽談生意的場所,而且還要推出特惠套餐，方便工薪族和學生。

學生中大學生應該是餐廳的主流，大學生有時間也稍微有些財力去消費。

但是價格的是最為關鍵的，學生的經濟實力源至于其父母。

服務也很重要，尤其到了冬天，顧客進店即奉送一杯免費熱茶，要讓人有賓至如歸的感覺，從而留住回頭客。

5 財務分析

營業設備設施：38,000

電腦、柜臺、衛生用品、大堂及戶外用品

廚房設備用品:35,000

餐飲設備用品:12,200

清潔衛生用品:1,800

拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護具、清潔劑

洗滌設備用品:4,800

洗碗機、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑

餐椅餐桌柜架:14,200

基于環境營造需要，配置或定制相關家具，但要注意家具污染問題

其他設備用品:4,000

裝潢裝飾：50,000

場地租金：8,000按照月租費用測評

物料儲備：7,000按照3天的儲備周期

總計175000

員工工資與人數預算

西點師傅 1名 1名3000元 =3000元

茶水師傅 1名 1名2500元 = 2500元

咖啡師傅 1名 1名2500元 = 2500元

領班 1名 1名1700元 = 1700元

服務員 3名 1名1400元 = 4200元

一個月工資預算金額 = 13900元

贏利前景:

6 風險及對策

6.1 風險

6.1.1 外部風險

隨著中國加入wto，國外大型餐飲公司進軍中國，國際品牌既快又多地進入中國市場，必將給中國餐飲業帶來極大的沖擊。

餐飲業競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店，如肯德基、麥當勞在中國的快餐業中占據很大的市場份額。

6.1.2 內部管理風險

餐飲業是一個技術含量相對較低的行業，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散，服務人員素質較低，如何建立現代企業制度，健全企業經營機制強化企業內部管理關系著企業的生與存，成與敗。

6.1.3 市場風險

(1) 在本項目開發階段的風險，市場上可能會同時出現類似餐廳的開業。

(2) 項目生產階段的風險，如果項目已經投產，但沒有生產出適銷對路的產品，項目可能沒有足夠的能力支付生產費用和償還債務。

(3)項目生產經營階段的風險，項目投產后的效益取決于其產品在市場上的銷售量和其他表現，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業的競爭風險，如果項目投產后效益良好很可能會帶來一系列相似經營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

6.1.4原料資源風險

本餐廳的原料主要以咖啡、水果、甜點為主，，因此在原料的選擇上需要專業的知識和技術投資，這樣才有利于采購到高品質、天然、無污染的食品。

6.2 對策

6.2.1應對措施

汲取先進的生產技術與經驗，開發出自己的特色食品。

嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務報告。

項目開發階段進行嚴格的項目規劃，減少項目風險。

進入市場后，認識食品市場周期，不故步自封，積極開發更新食品。

與原料供應商建立長期并保持長期的合作關系，保證原料資源的供給。

第一階段：經驗學習

第二階段：創業構思

第三階段：市場調研

第四階段：方案起草

創業方案全文

(1)市場機遇與謀略;

(2)經營管理;

(3)經營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料，如企業創始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

(1)根據你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。

(2)檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。

(3)設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創業計劃書是否顯示出你具有管理公司的經驗。

(2)你的創業計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

(3)你的創業計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

(4)你的創業計劃書是否容易被投資者所領會。

創業計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節。

還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實的。

(5)你的創業計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創業計劃書的封面，投資者首先會看它。

為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人入勝。

(6)你的創業計劃書是否在文法上全部正確。

(7)你的創業計劃書能否打消投資者對產品(服務)的疑慮。

1.

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7.

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8.

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大學生創業計劃書word文檔篇四

美好的生活，總是需要一些東西去點綴。特別是現在，隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。著裝已經是人們生活不可缺少的點綴!服飾的變化因人而異，除了個人本身所具俏麗姿容外，著裝的品味也反映出一個人的內心世界，合適的服飾穿著在合適的場合，使人們在相互交流時更有自信。

這樣我們創辦網上校園服裝店以靚麗服飾為市場切入點，兼顧××網站平臺和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以服飾為試點帶動其他產品，最終能做出屬于與自己的個性品牌。

二、公司項目策化

1.提供靚麗服飾，網店使命

我們將以有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，提高我們的核心競爭力，使顧客滿意，讓顧客放心。

2.公司目標

立足職院，服務周邊，輻射全國，創建網上服飾一流的網店。本網店將以職院為中心點起步，在校園商城驚醒店鋪的推廣，并且在淘寶網上推廣。試運行兩個月，如果項目可行，我們將采取網站營銷，博客營銷等多種營銷方式進行產品的推廣，盡全力實現收支平衡。

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

2、調查結果分析

本網店對附近在校學生為重點進行客戶分析，從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

(3)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等。

(4)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但富有青春靚麗色彩的個性服飾。

(5)購買衣服的季節性很強，都是隨著季節的變化而買衣服，很少會買反季節的衣服。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般大多看價格，但從調查結果看側重于中檔價位。大多是為自己買一些好看的、時尚的衣服，有個性化需求趨勢，對服裝的質量要求比較苛刻，如不允許有褶皺，線頭等。

四、經營策略

1、價格策略

"悅靚女屋"在服裝質量，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2、促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城，報欄，宣傳欄免費宣傳，另外利用淘寶網站優勢宣傳和突出形象，并與其他的服飾網站建立鏈接，形成良好的關系網。

⑵服務方面

①第一次訂購的客戶將收到隨服飾送的小禮品，并享受價格優惠。

②交易成功后，打感謝電話或發站內信感謝。

③服裝質量出現問題無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

④不定期的在網上給以前的客戶發送祝福短信.

⑤建立客戶檔案，客戶重復訂購時給以優惠的價格，和優質的服務。

渠道建設

就目前來看，網上服裝店要與一級、二級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市不能與其他的網上服裝店合作，以免造成價格混亂。通常要與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見。

策略實施

1)市場范圍選擇在投入期校園商城和淘寶網作為試點市場，這樣較有代表性，試點時間為兩個月。該模式成功后在推廣到其他的網站。

2)重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們往往容易領導潮流。

3)網站促銷，在網上寫出自己的優惠措施，低價格、高質量的產品優勢。

五、營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，可能受網點信譽的影響，開始營業額會不理想。

2、支付方式

淘寶網上實行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易，也可貨到后，網上轉賬。

3、訂貨方式

淘寶網上訂購，電話訂購。

六、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善。

網站設計，制作方面，由于對與此相關的知識了解得不夠多，以及材料不充分致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，"悅靚女屋"還是已經在淘寶網站上開張了，我們相信，網店的生意會越做越好!