人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

月工作小結小班篇一

時間過得很快，眨眼間一個月過去了，一個學期也過去了。在這一學期里，我也有很大的收獲。以下是我十二月份的工作總結：

這個月主要的教學主題是《天才小廚師》，在給幼兒上這主題課時，幼兒顯然對這主題課很感興趣。因為幼兒對認識食物這方面的知識最為感興趣，與此同時，我們還教導幼兒吃飯時不要浪費食物，不掉米飯。這個月我們園里舉行了幼兒體能運動會，每個班的老師和小朋友們都在為這一次的運動會而努力的準備著。小朋友們也很配合老師，和老師一起練習踏步、學習早操等等。

這個月的衛生方面還不算好，有死角的地方比較多走廊上的墻壁等，這些衛生都很容易做，只是很多時候總是不在意死角的地方。但以后多多的注意這些衛生方面的問題，把自己本班的衛生做好。

在安全方面，每當進行游戲活動時，有些身體不舒服的幼兒暫時不參加，等到身體好了再和其他幼兒一起參與。本月還是有出現幼兒亂跑或隨手打人、推人的現象，發生這些情況時，老師都會及時的去阻止并且教育這些幼兒。并告訴幼兒這種行為是不對的，也讓幼兒明白這些行為是不正確的，以后不可以這么做。

這個月里的家園方面里，我沒有怎么去和家長們溝通，家園練習手冊只寫過一次，每天早上及下午都有家長來接送幼兒，每次只要見到家長我都會主動的和他們打招呼，家長也會和我打招呼。以后，我會多和家長聯系與溝通。

在小一班工作這段時間里，我都在做班級上的環境布置，所以就沒有給幼兒上過多少節課有時候給幼兒上著課，就亂了，不知道上到哪里去了，有時候想著，備過課都還沒有上過了。不過還好，到后把班上的環境布置做完后，我就有時間把之前備過的課上過一遍了，不過有些課是黎老師上的。現在的幼兒越來越少了，不好分批上，所以自然而然的，我上一節課，黎老師上一節課。

月工作小結小班篇二

一是加強設備隱患排查和治理工作。

7月份，天氣炎熱，設備故障率也相應地增多。設備的維護保養以及使用安全是車間生產工作的重中之重，為保證設備的正常運轉，車間安排設備網員、機電維修工、技術骨干對設備維修維護，檢查和排除安全隱患，對發現問題責任到人、限期整改。提高了設備使用壽命，有效的保證了車間安全工作。

二是對新車間內部區域進行初步劃分。初步規劃車間生產作業區、半成品堆放區域、進出料流動區域、附件擺放區域及工具箱定臵區域等。

四是在現場改善中，車間對前一階段6成果進行鞏固。如今，吊具繩具整齊上架；拖把整齊的放臵在拖把池內；班組6大講臺、各類看板整潔規范；舊貌換新顏。

1、繼續宣傳貫徹公司《關于進一步強力深入推進6管理工作的實施意見》，結合車間目前的生產情況，車間將加大職工培訓力度，結合退城進區，利用班前會時間讓職工掌握新區6管理標準和考核細則。

2、結合公司辦公室每周給車間下達的具體推進項目，車間重點做好各項管理工作，把6管理與車間日常生產活動有機融合，深入到每個環節把6管理工作做細做強。

月工作小結小班篇三

8月x日是學生報到的日子，全班有43名學生，收費工作按時完成,并填寫好收費聯系卡，完成了教室和公共區衛生大掃除。

針對學生學生常規退步的現象，對他們進行常規教育，例如告訴學生排隊時要靜、齊、快，培養學生舉手發言的習慣，培養學生良好的讀書、寫字習慣,提醒學生課間做好下節課的準備工作。課后我留心觀察學生的行為，針對發現的'問題進行教育，告訴他們什么行為是危險的，教育學生課間不追跑打鬧，上下樓梯要"輕聲慢步靠右行"。

在衛生方面，教室的每個角落和公共區的衛生都落實到個人，每個人在班中都有勞動的任務。學生的自覺勞動意識正慢慢地培養起來，一小部分學生非常負責。讓學生對自己的責任區監督站崗，督促其他學生養成良好的衛生習慣。

上，仔細觀察每個學生的能力，總結他們長處，根據一些學生的特點給他們分配了工作。我讓有才能的學生擔任負責人，開展晨讀，規范晨讀紀律。并對小干部們提出了要求，希望他們成為同學們學習的好榜樣。雖然這些孩子還小，但有個別小干部已經是我的好助手了。

這個月我對班級進行了布置。設置了“評比欄”“成長屋”等欄目，為學生營造一個良好的學習氛圍。此外，還出了一期消防教育、預防甲流知識黑板報和一期慶國慶的黑板報。

充分利用家長接送孩子的機會，開展家校聯系。對班內部分上課不專心聽講的學生，及時向家長了解學生在家的情況，和家長進行交流，使家長知道孩子身上存在的不足，并及時抓好孩子的學習。通過電話、短信等與家長取得聯系。對班內情況特殊的學生利用電話或短信及時與家長取得聯系，告訴家長學生的在校表現等。開好了一期專題家長會。

因為近期甲型流感形勢比較嚴峻，因此除了每天對學生進行晨檢外，還組織學生開了甲流防控知識的專題班會。另外，根據配合學校工作，還開展了安全教育、消防知識、安全迎國慶等專題班會。 以上是我九月份的工作總結，我會更加努力的，使自己做得更好。

月工作小結小班篇四

經過8月份的銷售管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收獲，我覺得領導讓做一個總結十分有必要。目的在于吸取教訓，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把9月份的工作做的更好。

下頭我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料，為即將到來的“瘋狂”銷售旺季打好了基礎做好了準備。

團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，基本能夠說是做的十分的失敗。

1.新客戶的開拓不夠（新增電話量太少），業務增長小，個別業務員的工作職責心、執行力和工作計劃性不強，業務本事還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情景十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。

異常是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自我找借口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場分析

此刻xx做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，此刻我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們此刻差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情景下銷售業績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批很牛的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是我此刻最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的職責心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。僅有自我問出來的問題自我才能記得住記得牢，我平時再怎樣講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自我問，我們大家一齊解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情景分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

最終總結兩點就是：

1.提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊

2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

總之一句話：全力以赴。

月工作小結小班篇五

1、申報國家農業科技成果轉化資金項目一項和省重大科技成果轉化項目一項。

2、開展4。26知識產權宣傳周活動，邀請省知識產權專家組成工作組深入全市企業指導知識產權工作。

3、組織牽頭科技人員做好協助并指導白羊鄉中低產茶園的技術改造的準備工作。

4、與四川文理學院建立合作關系，簽訂市校合作協議。

5、與西南大學洽談市校合作事項，初步洽商了西南大學與我市，特色農業產業化開發，新產品、新工藝、新技術、新品種引進，農科教、產學研一體化建設及人才資源等方面開展合作的可能性。

1、完成部門扶貧幫扶村調研并制定好三年幫扶計劃。

2、牽頭并啟動《天然富硒馬鈴薯地方標準》研制工作。

3、繼續組織科技人員協助并指導白羊鄉開展6000畝中低產茶園的技術改造。

4、組織開展5月科技活動周宣傳活動。

5、做好成軍市長一行赴西南大學考察的協調工作，擬定召開校地座談會和參觀考察的詳細工作方案。

6、做好赴成都省決策咨詢委洽商外聘專家事宜。

月工作小結小班篇六

1、做好開學工作，布置好環境，迎接新生。穩定幼兒情緒，組織豐富多彩的游戲活動來吸引幼兒。通過“以大帶小”的活動，幫助幼兒逐步適應幼兒園的一日生活。

2、本月重點幫助幼兒熟悉幼兒園一日常規，指導幼兒正確洗手，使用自己的毛巾、茶杯，認識自己的座位，能安靜地午睡。

3、完成主題墻飾、自然角、評比角等環境創設，引導幼兒觀察和參與班級環境，讓環境發揮教育功效。

4、將觀察到的幼兒在園表現情況，及時和家長交流、溝通，并了解其孩子的特殊情況。

5、召開家長會，了解幼兒的個體發展情況，向家長介紹本學期的培養目標和教育方法。

6、6、開展“親親熱熱幼兒園”主題活動，引導幼兒熟悉環境，能高高興興上幼兒園，感受老師像媽媽的情感。

剛開學時，我班幼兒情況比較復雜：有一部分幼兒不哭鬧，但愛爭搶，愛大聲叫嚷，沒有規則意識：而另一部分幼兒則哭鬧情況比較嚴重。有的幼兒哭鬧不止、有的幼兒大發脾氣，每天來園都要在老師手上掙扎一番、還有的幼兒拒絕進食睡覺……針對這些情況，我們采用不同的手段和方法，根據不同孩子的情況，并抓住幼兒哭鬧的間歇時間，開展游戲來吸引幼兒的注意，還和樓上哥哥姐姐進行大帶小活動，幫助孩子們感受上幼兒園的快樂。2周后就進行戶外出操、區域游戲等，使幼兒的一日生活正?；?，還播放優美的音樂穩定孩子情緒。經過幾周的努力，大部分幼兒的情緒得到了穩定，班級常規也進入軌道。

剛剛進入集體生活的孩子在習慣上有很多不同點，有好的、有壞的。我們緊抓常規教育，從一點一滴開始教起，如椅子的擺放、玩具的取拿、進餐等等，使幼兒在園生活有規律，養成良好的習慣。不過還有不少幼兒喜歡亂跑、不太會舉手回答問題，有些常規雖一再指導，但反復時有發生，如洗手，下月還將對個別幼兒多給予督促和指導。

9月中下旬我們還召開了家長會，本次的家長會以班級的形式開展，我們向家長介紹了班級情況、本學期的主要教育內容和目標以及需要家長配合的地方，最后我們也聽取了家長的意見，我班的家長開完會后比較配合，對我們的工作給予了支持和理解。

月工作小結小班篇七

上火所引發的種種危害，不僅觸及到孩子生理，同時還會波及心理，因此處理孩子“上火”問題，要從食療、藥療及心理調理三方面入手。在食療方面，兒童由于臟器嬌嫩，器官發育尚未成熟，直接導瀉祛火會嚴重傷害兒童的腸胃功能，造成腸胃菌群失調。專家也建議對于容易上火的孩子，要注意飲食習慣的調整。要鼓勵孩子多喝水、多吃蔬菜水果，也可以給孩子喝些綠豆湯或綠豆稀飯。卷心菜、菠菜、青菜、芹菜等蔬菜中所含的植物纖維，利于排便通暢。同時家長也要協助小孩養成良好的作息生活習慣。

事實上，除了成年人在飽受上火困擾之外，兒童在遭遇上火的時候，更加容易受到傷害。孩子上火常會引發扁桃體炎、口角起皰、便秘、小便發黃、不肯吃飯、煩躁不安、眼屎增多等狀況。在人體自然免疫過程中，還易受到外部侵擾，如風寒以及各類病毒，從而引發感冒、腮腺炎、水痘等病癥。所以說，上火問題會導致兒童呼吸系統、腸胃系統、甚至對肝腎功能都會產生危害。

首先，兒童，尤其是6歲以下的嬰幼兒，他的脾胃功能還不健全，而生長發育很快，需要的營養物質較多，如果飲食不合理，就易引起上火，上火易引起兒童挑食，如果挑食，則會引發兒童營養不良的問題，是兒童生長發育受阻的主要原因之一。

其次，上火，它不僅對孩子身體有一方面的影響，還有一個我們經常忽略的“心理”影響。上火對于3歲以下的小孩來講，在心理上容易產生排便抗拒，在身體上有便意，心理上因為排泄受阻而抗拒排便行為，缺乏按時大便的習慣，不能形成排便的條件反射，形成隨意大小便的惡習。而對于3歲以上上火的孩子，因為生病會在這一時期對父母會有心理依賴，一旦父母處理不當，就很可能會引起孩子更嚴重的心理和性格方面的依賴。

最后，上火引起兒童的食欲不佳，進食太少;導致食物成分結構不良。如果進食太少，大便隨之減少，引起腹肌和腸肌瘦弱，蠕動無力，引發頑固便秘;再如用含鈣化酪蛋白較多的牛奶喂養的小兒，更容易引發小兒便秘，這也是人們認為喂食奶粉易上火的原因。

除此之外，因為上火問題沒有受到正確對待或沒有處理不及，孩子會加重炎癥，誘發其它疾病導致住院，更是要飽受針、藥的折磨，這時候就是孩子和家長一起受苦了。

月工作小結小班篇八

以下是我在工作方面獲得稍微突破的地方，但這類突破其實不意味著我就能夠夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓；在和同事配合工作進程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交換進程中學會體諒他人。

現將八月份工作情景作以下匯報：

4、維護老客戶，堅持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是不是有需要。

1、貨期調和本事不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品乃至要二十多天才能完成。這類情景致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降；不能很好地辨別工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于本身產品知識的缺少和業務水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習往完善本身的產品知識和提高業務水平。

對產品質量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產的大貨不發生質量題目，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍必須限度的質量題目是每一個業務員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么能夠彌補質量題目，那就是我們的態度。一旦發生質量題目我們就應當及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認自己的過失的地方，這才是首先要做的事情。

在心態方面，我存在兩個題目：一是急躁心理、二是職責分散。我還需要進一步往調劑和改變。

在緊張的工作中會常常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著往減緩這類狀態，可是效果其實不好。心理學解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環境、本身素質、生活習慣、工作方法等等，而我以為調劑急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，由于工作環境是客觀的，而提高本身素質異常是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，此刻我能掌控的就是調劑自己的工作方法和自己的生活習慣。

職責分散是為了提高工作效力的一種重要手段，可是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的職責被多個人分擔后，沒有人以為這件事是自己的事情，長此以往便沒有人會往刻意關注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克服這類心理的最好方法就是培養和加強本身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，由于那里沒有我僅有我們。

1、維護老客戶：主要是定單跟蹤，確保xx的大貨能夠準時出廠。做好xx秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從此刻開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認才行。

3、對新客戶，必須要完全依照合同上的規范行事。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高本身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出往走走，堅持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產品。

以上是我八月份工作總結與9月份的工作計劃，不足的地方還請領導多多指導和批評。

月工作小結小班篇九

以下是我在工作方面獲得稍微突破的地方，但這類突破其實不意味著我就能夠夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自我，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓；在和同事配合工作進程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交換進程中學會體諒他人。

一、工作方面

4、維護老客戶，堅持常常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是不是有需要。

1、貨期調和本事不夠強，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品乃至要二十多天才能完成。這類情景致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會出現一些錯誤；對時間的'分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降；不能很好地辨別工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于本身產品知識的缺少和業務水平的局限，在與客戶的溝通交換進程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習往完善本身的產品知識和提高業務水平。

對產品質量題目我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產的大貨不發生質量題目，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍必須限度的質量題目是每一個業務員所必須做到的，假如一味地往抱怨工廠，只會讓事情變得更加糟。假如說有甚么能夠彌補質量題目，那就是我們的態度。一旦發生質量題目我們就應當及時有效地往挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋覓并承認自我的過失的地方，這才是首先要做的事情。

在心態方面，我存在兩個題目：一是急躁心理、二是職責分散。我還需要進一步往調劑和改變。

在緊張的工作中會常常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著往減緩這類狀態，可是效果其實不好。心理學解釋致使急躁的心理有很多因素：工作環境、本身素質、生活習慣、工作方法等等，而我以為調劑急躁的心理狀態還需要從自我的生活習慣和工作方法做起，由于工作環境是客觀的，而提高本身素質異常是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，此刻我能掌控的就是調劑自我的工作方法和自我的生活習慣。

職責分散是為了提高工作效力的一種重要手段，可是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的職責被多個人分擔后，沒有人以為這件事是自我的事情，長此以往便沒有人會往刻意關注這件事，在我身邊我能感遭到它是存在的。我想克服這類心理的最好方法就是培養和加強本身的團隊合作精神。時刻都要把自我擺在一個團體的位置里，由于那里沒有我僅有我們。

1、維護老客戶：主要是定單跟蹤，確保xx的大貨能夠準時出廠。做好xx秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從此刻開始要多長一個心眼，俗語說：口說無憑，甚么事情都要確認才行。

3、對新客戶，必須要完全依照合同上的規范行事。盡快地取得新客戶對我們的信任和支持。

4、堅持學習產品知識和提高本身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自我。堅持多出往走走，堅持常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產品。

以上是我八月份工作總結與9月份的工作計劃，不足的地方還請領導多多指導和批評。