91夜夜人人揉人人捏人人添-91一区二区三区四区五区-91伊人久久大香线蕉-91在线电影-免费a网址-免费v片网站

當前位置:網站首頁 >> 作文 >> 最新房地產實訓總結報告(15篇)

最新房地產實訓總結報告(15篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-01 23:58:14
最新房地產實訓總結報告(15篇)
時間:2023-06-01 23:58:14     小編:zdfb

隨著個人素質的提升,報告使用的頻率越來越高,我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。怎樣寫報告才更能起到其作用呢?報告應該怎么制定呢?以下是我為大家搜集的報告范文,僅供參考,一起來看看吧

房地產實訓總結報告篇一

由于銷售類工作向來壓力較大的緣故自然要加強對房地產市場的了解,在有所準備以后再來主動出擊自然能夠在銷售工作中取得不錯的成果,事實上我在實習期間正是采取這種工作模式從而獲得了領導的認可,但是我也明白因為些許成果便沾沾自喜很容易在銷售工作中吃虧,所以在老員工的建議下我便養成了定期收集房地產信息并進行分析的良好習慣,至少我得了解客戶對房地產的需求以后再來開展銷售工作比較好,看似謹慎的工作方式卻能讓我在工作中減少許多新員工常犯的錯誤,總體而言我對實習期間在房地產銷售工作中的表現還是比較滿意的。

通過銷售技巧的運用讓我對畢業后的職業發展有了更多的信心,由于在實習之前對職場生活充滿未知數的緣故讓我感到比較惶恐,尤其是心態上的迷惘以及初期工作時的無所適從讓我感到很焦慮,所幸的是指導老師比較關注我在實習期間的心態變化并給予了自己不少鼓勵,所以我在逐漸轉變工作態度的同時也通過自身的努力適應了職場生活,當我開始主動學習銷售技巧以后才發現職場生活其實還是很好適應的,只不過由于以往從未參與其中才會將其想象得比較困難罷了。

實習雖已結束卻意味著職場生活的歷程剛剛開始,雖然還未做好這方面的準備卻也要為畢業以后的正式工作進行考慮,無法否認的是實習期間積累的經驗能夠為今后的正式工作帶來很大幫助,尤其是房地產銷售這類需要和各類客戶打交道的工作更能為自己提供不少的借鑒,所以我打算在畢業過后繼續從事這方面的工作并爭取盡快得以轉正,畢竟通過這段時間的努力已經能夠讓我較好地處理銷售工作中的難題,而且這段時間的積累也能夠讓我在職場生活中學到不少實用的銷售技巧。

正因為不能夠辜負實習期間的努力才要規劃好以后的職業方向,無論是對于自身的成長還是領導的照顧來說這都是很重要的,所以我會牢記自己在房地產工作中學到的技巧并在以后更加努力些。

房地產實訓總結報告篇二

實習是大學生求職成功前的熱身。大學生對待實習更要像對待工作一樣,不可有一絲怠慢,不要以實習應付即可。實習中用人單位會在你實習的期間考察你的眾多方面的素質,能力,最關鍵的是你對待工作的態度。態度決定一切,即將面臨找工作的我一定要踏踏實實做好小事情,積極的學習新東西,融入新環境,努力做一個實習場上的優秀新人!

碧桂園集團,是一家以房地產為主營業務,涵蓋建筑、裝修、物業管理、酒店開發及管理、教育等行業的國內著名綜合性企業集團,中國房地產十強企業。下轄國家一級資質建筑公司、國家一級資質物業管理公司、甲級資質設計院等專業公司;涉及酒店、教育、等多個行業。

代表項目

1、**碧桂園 2、碧桂園·鳳凰城(**)

3、碧桂園·假日半島(**) 4、碧桂園·威尼斯城(**)

5、碧桂園·銀河城(**) 6、碧桂園·鳳凰城(**)

7、碧桂園·十里銀灘 8、碧桂園城市花園(**)

9、容桂碧桂園 10、碧桂園生態城(****)

11、**碧桂園 12、碧桂園如山湖城

13、碧桂園歐洲城 14、碧桂園城市花園(**)

15、**碧桂園 16、天津碧桂園

17、碧桂園太**(**) 18、碧桂園鳳凰城(**)

19、**碧桂園 20、碧桂園鳳凰城(**)

21、**碧桂園 22、安慶碧桂園

23、**碧桂園·翡翠灣 24、**碧桂園

作為一名拓展銷售助理,主要的工作就是負責拓客推廣新樓盤——**碧桂園。拓客范圍主要在于廣佛內各個碧桂園的人流密集處,通過發傳單,做專業的房地產知識介紹讓客戶產生投資購買的意向。同時通過每周的拓客名單邀約客戶在周末到我們指定的酒店大廳做詳細的面對面項目知識講解。

對于已經認籌的客戶要負責跟進客戶的付款、簽單等流程。對于已經認購的客戶要跟進簽約合同,承諾書,保證書等等。

1、培訓

任何一個組織,在接納新成員的時候都會對新人進行培訓,培訓的形式和內容多種多樣,但不管采用什么方式進行培訓,其最終目的只有一個,讓新人成為舊人。培訓就是我實習的第一項內容,從實習第一天到正式上崗,半個月的時間里公司為我們實習生制定了詳細科學合理的培訓計劃,企業、產品、社會和個人,全方位立體式的培訓讓我們能夠在較短的時間內完成從在校學生到實習生的轉變。

企業介紹是每個公司培訓課程的第一課。企業文化、使命、愿景、發展戰略、成長歷程,每一項內容都在竭力為我們詮釋一個道理:碧桂園是一個有實力有前途的企業。作為實習生,認知企業,認同企業文化是融入這個組織的第一步,通過企業相關知識的培訓,確實讓我深切的感受到,碧桂園作為一家成熟的集團企業,其以別墅為主打的地產的研究開發實力在國內處于遙遙領先的地位,領跑豪宅地產的目標必將實現。產品介紹是培訓的重中之重,公司還為我們開展了房地產基礎知識、房地產市場、個人職業生涯規劃和法務知識的培訓,這些知識不僅可以運用到實習的具體工作中,對于我們今后的生活和職業發展都大有裨益。

一星期的崗前培訓為今后的實習工作打下了基礎,磨刀不誤砍柴工,前期的積累是為了以后更好的工作,理論指導實踐,實踐完善理論從而更好的指導實踐。,

2,售樓部

結束了前期的培訓,接下來就是實戰了,培訓中講了很多也學了很多,學習的最高境界就在于應用,應用知識比掌握知識更難。實際的工作中確實是這樣的,培訓的時候背了很多銷售說辭,記了很多數據資料,背的時候感覺太多了,而在面對客戶千奇百怪的問題無言以對時,突然發現我需要學習的還有很多很多。

按照公司原先計劃的,我們實習生主要是負責尋找在**地區的碧桂園老業主對有意向購買我們項目的客戶,第一天也確實是這樣做的,后來又對工作內容進行調整,發現死板的按照程序不是個好辦法,得根據實際情況隨時做出應變。培訓的時候感覺掌握的很好的知識,到實際應用中才發現,學和說是兩回事,學習和表達都是兩個非常重要的能力,學習靠思考,而說要靠練,正所謂紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。在面對客戶時我們實習生除了利用所學,還需要隨機應變,這讓我感到很有趣,同時能鍛煉自我。

3,踩盤

在客戶量較少的時候踩盤就成了我們工作的主要內容,我們先后走訪了高明、三水、**、**、**等地區的樓盤,每一個樓盤都給我們留下了深刻的印象,可以說是各有千秋而又異曲同工,樓盤案場的布局和展示方式各具特色,這些特色正是踩盤者所要加倍關注的內容。踩盤是一個知己知彼的過程,從中可以直觀的了解競爭對手的情況,對方也有很多值得我們借鑒學習的地方。實習認識了個新詞:踩盤,不光是在房地產行業,在其他行業中應該也有“踩盤”。

4,電話營銷

實習中最具挑戰性的工作莫過于call客,也就是傳說中的電話營銷。一人一紙一筆一電話,這就是所有,一次又一次地撥打陌生的電話號碼,電話那頭不知道會是什么樣的人,也許是個知書達理的溫柔姑娘,也許是個脾氣暴躁的潑婦,也許是位高素質有涵養有風度的紳士,也許是個像怨婦一樣的老男人,或者是從電話那頭傳來甜美而又令人無奈的聲音:對不起,您撥的電話已關機,您撥的電話暫時無法接通,你撥的號碼是空號……

電話營銷對人最大的挑戰在于,它要求你擁有一顆堅強的大心臟,能夠真正做到百折不撓,在無數次被拒絕后還能夠保持積極而平和的心態。這次電話營銷只能算是一次簡單的嘗試,在沒有壓力的情況下打了三四百個電話,結果有意向買房的還不到五個,能來我們售樓部看看的還不知道會不會有。

了解房地產的一些基本知識。

對于專業不對口的我對房地產有了基礎性的了解,例如最基礎的套內面積和建筑面積的區別;綠化率以及容積率等等這些數據是高是低才是最好;以及對于房產證的年限是有分別的,普通住宅一般是70年,而酒店式公寓一般是40年。

了解基礎的奢侈品知識。

碧桂園是一個多數富豪的聚居地,在碧桂園內經常可以見到豪車,勞斯萊斯、法拉利、捷豹等豪車不時常能見到,寶馬、奔馳這些就不用說了。為了能夠與客戶有更多的話題,以及可以通過看車,看煙,看衣服等看出客戶的一個資產等級。所以要對奢侈品有一定的了解,例如名煙,香水,名酒,名車,世界各大美食都要有一定了解。

學會怎樣更好與人溝通。

俗話說的好,少說話,多做事。但是,在做房地產拓展這一行,我的總結是除了多做事也要多說話。因為作為一名拓展銷售,是必需輸出更多有利的項目信息和項目的賣點,才能勾起客戶投資買房的興趣。但做到這樣也不過是一名銷售而已,銷售的客戶不單單是客戶,還是朋友,跟客戶打成一片是很有必要的,因為客戶的人脈關系中有著很大的潛在客戶資源。擁有良好而龐大的人脈關系網,對事業乃至人生都有很大的幫助。

以前我一直認為面試就是考驗嘴上功夫,不管你在學校的學習情況如何,只要在面試中能夠充分展示你的口才,成功晉級就不是問題,對于一些天生就能言善辯的人來說這確實是個極好的事情,而對于那些不善言辭對人來說,面試仿佛就是鬼門關。自從十二月份以來我就開始忙著找單位實習,經過了幾次面試以后才突然明白,面試不光是靠口才,更要靠知識和素養,知識和素養才是最根本的東西,而口才只不過是表現知識和素養的方式。對于像我一樣不善言辭的人來說,要想在面試中脫穎而出,除了平時多訓練之外,最重要的還在于知識的積累。

房地產實訓總結報告篇三

為期幾個月的實習結束了,我在這幾個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對這幾個月的實習做一個實習小結。

首先介紹一下我的實習單位:安順市鑫順房地產開發有限公司,是安順的一家本土開發商。公司開發的項目名稱為“順城一號”,選址于東關虹機場附近,周圍的環境非常優美,交通便利,商業繁華,是安順市新城市中心。順城一號總建筑面積約10萬平方米,總投資約1.5億人民幣,分三期建設。

查了一些資料,我了解到安順城市規劃分為舊城改造和新城發展兩個部分。隨著未來市政府的東遷,政府相關配套機構,工商、供電公司,農機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集,政府規劃、基礎設施方面投入在不斷加大,東部地區的交通更便利,配套更完善,城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號地處新市政府邊上,有著極大的發展潛力。另外,高度的綠化面積,更是為順城一號的發展添加了一顆重要砝碼。據了解,安順還沒有一個真正意義上的居民社區,一個現代化、信息化和充滿人性化、功能齊全的社區居住條件。順城一號正是為安順人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區。順城一號的定位是首席社區,雖然有幾個競爭對手的存在,但由于各自的定位不同,其他條件的不同勢必有不同的消費群體。

在實習期間,我跟著幾位同事做了市場調查,其實就是行業中所謂的調盤。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個售樓中心。我與幾個同事以購房者的身份去調查他們樓盤的銷售情況。調盤主要靠我們跟售樓小姐交談,在交談過程中獲得自己所需要的信息,包括銷售率、平均價格、配套設施等。在市場調查后我得出以下初步結論:順城一號從地理位置,居住條件來講,應該說家運天城處在同一水平上,是我們最大的競爭對手。通過市場調查,有助于領導者了解市場行情以便進行決策,更有助于我們了解競爭對手,知己知彼,才能在競爭激烈的房地產市場處于領先的地位。

我們在銷售過程中,也發現存在了一些問題:如電梯樓的銷售不如預期的好。由于很多人覺得電梯樓物業管理費貴,不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準備,相信一切問難都會迎刃而解! 個人收獲及其心得體會:

社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現在,這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的快樂。

通過這幾個月來的實習,雖然算不上很長的時間,但是在短短的一個半月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會實踐經歷,但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷,或者家教),而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往非常復雜,這是在學校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他(她)們處理好關系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經驗的。在行動中,其中有關心你的人,有對你不所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學著去適應它,如果還不行,那就改變一下再去適應時的方法。

在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實現自身的價值一定要頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風,而且還需要隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經驗教訓,再次站起來。

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

房地產實訓總結報告篇四

20xx級房地產經營與估價專業在本學期根據教學進度與學生崗位技能訓練的要求,在教學計劃中增加為期一周的房地產廣告實訓,安排組織專業實習教學環節。通過本次實習使同學們對本專業的房地產市場營銷中的,廣告宣傳,了解媒體運作性質,房地產vi設計。房地產項目策劃以及房地產營銷等相關專業知識進行實踐檢驗,現在實習工作已經結束,回顧整個實習過程,總結一下幾點:

第一、在專業教學過程中,輔以必要的實習環節不僅可以增加學生的實踐動手機會,還可以通過實踐來來指導學生的理論學習,更可以增加學生對專業的認識和認同。在實習中學生們表現出來的熱情和主動是在校內理論教學中不曾表現出來的,這給我們在專業建設中提供了很多啟示,需要我們在今后的教學計劃設置中增加實習實踐的安排,從制度上保障實習的順利開展。

第二、通過實習鍛煉了學生的多方面的能力,首先、由于這次實習前期組織時間短,學生的專業知識和心理準備較少,但是學生在實習任務面前表現卻出來較強的行動力,從實習任務下達,到開始實習,短短兩天時間學生已經完成調查問卷的初步整理工作,為實習的順利進行打下了基礎;其次、學生在實習中也表現出了一定的創造性,能夠根據實際對實習內容進行必要的刪減,是實習更加符合實際要求,也為今后的實習提供了借鑒。

同時在實習中也暴露出一些日常教學工作和實習組織中的一些問題和不足,主要表現在以下幾個方面:第一、理論教學內容與實踐環節銜接較差,主要表現為理論教學內容過于復雜,在實踐中實用性差,不能做到簡單易用,與高職教育理念要求的“必需、夠用”還有一定的差距,這也要求在今后的教學工作中加大對實踐環節的研究,開發出適合的理論教學內容,是理論教學與實踐做到有機結合。

第二、實習實訓基地較少,無法滿足正常的實踐教學需求,由于此次實習是臨時根據教學和學生的崗位需求增加的,在實訓基地上就顯得準備不足,臨時聯系和組織的實訓基地由于種種原因不能提供教學設想重要實現的實習實訓過程,不得不在實習過程中對實習的內容進行必要的修正,這也使實習目的在一定程度上打了折扣。

房地產實訓總結報告篇五

實習小記(一)晴· 終于算是實習了吧,在一家房地產開發策劃公司干,雖然是私營的,但是感覺還不錯.這個行當不大了解,本來也沒考慮過在這個行當里做.但是學校逼的緊,一定要在4月頭做出實習報告來,反正現在工作還沒有找到,先做著看看吧.· 星期一去了公司,碰到了老板,強人啊.一個人就能夠有這樣的一家公司呢.通過簡單的談話,知道了工作的性質是基本都要在外面跑的這樣一個情況,不要緊反正能實習就可以了.他讓我考慮考慮,我回家后晚上就給他答復了,其實應該是當面答復的.不過既然要我考慮就考慮一下吧.答應好以后,第一個任務就是叫我去幫他的一個項目拍些外景.具體要求是上海主要商業區的寫字樓底下的商鋪實景照片.要求不是很高.他說這個行當的最基本工作就是這個了,所以從最基本的做起吧.· 星期二老板開會,沒碰面.· 星期三下午去公司拿了個相機(工作用機),還可以不是很爛,雖然是兩年前的型號了,sony的p100,不過還可以的反映速度蠻快的.離開公司馬上拍了幾張練練手.還好以前有個sony的機器,所以基本上馬上就行了吧.· 星期四開拍了,早上9點起床,(這個工作就這點好很自由的,可能是實習關系吧.我想正式員工肯定很苦的),不久乘車到了南京路,那里的商務樓比較多,店鋪當然也不少,開拍了.拍了兩個多小時.(邊走邊拍,拍拍停停).然后下午一點左右到家了.拍了近200張.由于是公司的照片,所以不貼出來了.也不知道好不好,反正老板發話,星期一拿過去給他看.看天氣吧,還要再拍些吧.這個禮拜基本就做這個了。

xx年5月14日星期一天氣:晴

期待了10個星期的認識實習,終于在第11周開始了。我心里對這個認識實習時很有期待的,畢竟這是我從上學以來第一次要走出校園,走進社會了,而且是要進入企業,真正的與我將來要從事的工作來一個正面的接觸。

要能從認識實習中得到有價值的東西,認識實習的準備工作是必須做好的,所以我們的認識實習第一天的任務就是了解認識實習的實習大綱以及我們的認識實習的日程安排。做一切事都是要有章法的,我們的指導老師周家娟老師專門給我們開了個會,主要就是對于實習大綱和實習的日程安排。我們通過認識實習能夠加深對我們專業的認識,并且為我們以后的學習增加現場實踐的感性認識。我們這周的實習日程安排還是蠻緊湊的:在接下來的4天內我們要參觀彩石山莊,港澳花園,國科高爾夫別墅,齊魯水郡溫泉花園,這些都是比較好的住宅小區。

明天就要去彩石山莊了,要好好的準備一下,先對這個小區有一些了解,帶著問題去實習時一個很好的方法。

xx年5月15日星期二天氣:晴

5月15日是我們正式去企業實習的日子,今天我們去的是彩石山莊。彩石山莊的項目經理和主管熱情的接待了我們。他們先是給我們介紹了彩石山莊的基本情況。

彩石山莊位于濟南市東部城區的彩石鎮,基地北至經十東路,南臨旅游路,屬于東部城區的重要生活區,是東繞城高速公路之外,最早啟動的綜合性小區,包括商業、住宅、配套設施等開發建設內容。基地現狀用途為山荒地,環境條件優越,植被良好,基地內的零星建筑都可拆除。

房地產實訓總結報告篇六

走出了校門,進入了繁華且復雜的社會,首先面臨的就是工作問題,生存問題,我經過了選擇進入到了房地產實習,每天工作按時上下班,但是我們的作息時間是錯開的,因為客戶有需要所以就必須要符合客戶的需要安排工作。

房地產工作并不如何繁瑣,但是卻有很多竅門,這都需要去工作中領悟,去工作中發展其中的規律,找到其中的因素才能夠做好工作,我們有線上的平臺,每個人都有好幾套房子需要去照看,一旦有客戶看上了就要及時的做好溝通尊卑,一旦回復的滿了回復的不及時,都會影響到最終的合作,客戶是來嗎,買房的不是我們讓客戶來而是想要把客戶爭取來所以這就需要我們對每一個客戶都要貼心細心,做好每天的工作,對待每一個客戶都要做到準確且安心,把我好他們的想法。

很多時候好地段的房子很容易被賣出去,但是卻有的地方的房子卻始終不能夠賣出去,因為客戶挑三揀四,但是有不愿意多掏錢,這就造成了很多尷尬的局面,想要的早就銷售一空,不好的位置卻沒有人問津,就這樣始終不上不下,導致工作不能夠做好。

我們經歷教導我們要做好就必須要,引導客戶,并且把房子的優勢展現出來,幫助客戶分析去讓客戶心動,同時也需要一些手段,如果數段不夠好就不能夠得到好房,這都要考自己的努力,在工作中因為我是新人,前三個月沒有成功邀到一個客戶,沒有一個客戶愿意來看房,這對我打擊非常大,讓我感覺自己不能完成,可是想要把房子賣出去,還需要更多的變法,不能光靠這想。

我發現自己的能力不足就去請經理幫我參謀,最后我按照經理教導我的方法去做,在第四個月我終于賣出了第一套房子,這是我實習以來第一次賣出房子,讓我的信心澎湃,更是讓我有了動力,使我覺得我能夠做好工作,更能夠完成任務。

今后的工作我改變自己龜縮的策略,主動出擊,主動與客戶攀談,只要看到我們公司外面有人徘徊,我就會提前去主動溝通,哪怕不成功也會試一試,這讓我收獲到了好幾個客戶,同時我也清楚了一點,就是工作需要的還是積極投入和參與,樂在其中才能夠收獲自己想要的,不能總是沉寂在公司里面了,很少有客戶在手機上面就談好的,只有經過了看房才會購買。

在以后工作里,我會主動去邀請客戶來看房,尤其是那些對房子有些猶豫的,不敢下輕易購買的,這就需要我提前做好安排了,當然這樣會很累,但是卻一定不能缺失,在努力后才會在意成果。

房地產實訓總結報告篇七

實習時間為第15周;即:20xx.12.16-----12.20

房地產開發與經營是房地產開發與管理專業的必修專業課程,而該課程的認識實習是房地產開發與經營理論課程的實踐教學環節,可以驗證并且鞏固和深化課堂所學知識,是培養學生實踐能力的必要手段。通過到房地產企業或者相關單位進行房地產開發經營業務的參觀實習,增強學生對房地產開發流程、房地產企業以及房地產經營管理工作的感性認識,鍛煉學生獨立從事房地產開發與經營相關業務的能力,并為今后從事房地產開發經營實踐打下基礎。

1、針對具體的房地產開發項目,了解其開發過程,即從項目論證、立項、規劃設計、招投標、工程施工到竣工驗收、銷售策劃與實施、物業管理等一系列的開發流程;

2、具體項目征地拆遷的工作內容和平頂山市有關的管理規定和實施情況;

3、了解開發項目管理的工作內容和方法。

4、調查了解平頂山市商品房的市場營銷情況;

5、了解房地產公司的運營情況;

6、了解平頂山市房地產與物業管理市場的現狀及發展趨勢等。

(1)20xx年,12月16日,周一,項目:西堤漫步

地點:長安大道與未來路交匯處往北300米西側早上九點半,我們來到位于長安大道與未來路交匯處往北不遠處的西堤漫步項目售樓部。因為售樓處面積等原因,我們在郝老師的指導下六十三名同學點名集合并分為兩組將先后進入售樓處進行學習參觀。作為第二批參觀人員的我們在第一批進入售樓處后我們在售樓處外稍微了解了一點關于西堤漫步的情況并熟悉周邊交通環境。

中午十點左右,第一批進入售樓部的同學由西堤漫步售樓部的人員帶領著前往項目實地考察學習而我們的學習也隨之開始。進入售樓部以后,售樓部員工給我們講解了關于西堤漫步的一些基本情況。

西堤漫步項目由一期西堤漫步和二期摩卡時光組成。西堤漫步的開發商為河南富浩置業有限公司,開盤時間為20xx年03月23日,總占地面積2549.1平方米,總建筑面積12416,容積率小于4.3。項目一期西堤漫步位于福佑路,未來路,琴臺路之間,緊鄰新城區未來龍頭未來路和規劃中的白龜湖干渠綠化生態公園。是一棟由地上十九層住宅和地下一層車庫構成的蝶式建筑,除18、19層是141和131的復式外,平層都是98.8、109.3的兩室兩廳并全部贈送陽臺,一期西堤漫步20xx.7.9啟動工程,20xx上半年交房。小區共有兩個出口,分為兩個單元,每單元三戶目前已經建成并進入清盤階段。

項目二期摩卡時光目前尚未開工建設,二期仍為1棟樓,已開始預約排號,交房時間未定。項目為板式27層建筑構成,底層規劃面向規劃中的未來路和白龜湖干渠綠化景觀帶的商業街,小區依舊有地下停車場和兩個出口。

十點半,我們在西堤漫步工作人員的帶領下來到項目實地學習考察。在進入項目后,工作人員為我們進一步講解了有關于戶型的知識和有關于房地產建筑面積的計算問題。在我們參觀的兩室兩廳兩衛的戶型中,其中一間客廳是附贈空中庭院的,而如果客戶需要,空中庭院可以改造為一件陽光臥室。而在房屋面積上面積上售樓部工作人員解答了我們關于房屋建筑未有所宣稱的面積的疑問。原來,這里面涉及到房屋建筑公攤面積,這里面包括電梯井,樓層大廳,樓梯間等,并說為了讓客戶得到實惠,他們將每一扇窗戶都設計成飄窗,這是不算面積的。而關于陽臺由于陽臺是半封閉的,只需要計算一半面積,這也是給顧客的一種優惠。

大約十一點的時候,我們離開項目并在樓下集合,郝老師解答了一些同學提出的問題并交代了周二上午實習的一些問題。最后,老師在為我們確定了自主實習調研項目的的安排后大家解散返回。(2)20xx年,12月16日,周二,

項目:金玉花園(三期)地點:長安大道與崇文路交匯處周二早上九點,我們提前來到位于平頂山市長安大道與宏圖路交匯處的金玉花園(三期)項目部,等候老師到來集合安排今天實習的事宜。九點半,我們在老師和項目工作人員的帶領下進入金玉花園三期的工地進行現場學習講解。通過老師和工作人員的講解結合我們實習開始前對項目的查找我們對項目有了一定的了解。

金玉花園(三期)的性質為商品房附帶沿街商鋪,由平頂山金玉堂置業有限公司開發建造,具體的地理位置是平頂山市長安大道與宏圖路交匯處。項目總占地面積約84205.08m2,總建筑面積是240455.41m2,建筑密度,約為19%,項目的容積率約為2.86。整個項目由上海同建強華建筑設計有限公司負責設計并通過了平頂山市規劃局的批準,項目實行分包施工方為河南天橋建筑工程有限公司,河南青城建筑工程有限公司,河南金建建筑工程有限公司。

在大概十點半的時候,我們結束了金玉花園的實習來到劉老師所購買的位于學校西側的常綠集團開發的常綠,九鼎的房屋。劉老師的房子位于九鼎的八層,在這里,劉老師和郝老師又為大家進一步回答了關于房屋戶型的問題。九鼎是常綠九天莊園的二期項目,內部綠化率高,景觀設計較多,物業管理嚴格認真是平頂山新城區一個高檔次的小區。九鼎項目依托常綠九天莊園的完善的基礎設施,先進的物業管理制度在開盤初期就贏得購房者的追捧在項目完工初便已經清盤。

十一點半,我們就結束了今天的實習,郝老師就接下來幾天的自主實習做了一些安排并要求我們有問題就可以在群里面提出,有老師解決。

在僅僅兩天的實習中,我們全班同學團結努力,一起學習,討論相信每個人都會有很大的收獲和體會。

首先,我覺得最大的收獲應該是人際溝通方面的。關于與人溝通的能力,作為房地產經營與管理的三年級學生,未來極有可能從事房地產經營或者管理,無疑,與人溝通能力至關重要。在周一的實習時,由于我和另外幾個同學到達項目較早我們便先進入了售樓部,再打過招呼說明來意后售樓部工作人員招呼我們現在他們的休息處休息等待,幾個人都在那里安安靜靜的十分尷尬。后來,我們主動與售樓部人員交談,也贏得他們熱情的回應。而我們也從與他們的交談中學習了很多課本上學不到的知識,比如從購房者說話的語氣和談吐觀察怎樣的價格,戶型適合他們。

第二,作為學生,熟練掌握書本知識很重要但是更應該親自實踐,努力將書本知識與實際相結合。誠然,我們都是房地產專業的接受本科教育的學生,但是在與售樓處工作人員的交流中我們顯得稍有無知。在實地參觀西堤漫步項目時,我們遇到了一個問題,就是售樓人員問我們房子的廚房應該設置在哪里的時候我們都沒有回答出來。當工作人員告訴我們正確答案后我們的第一反應是這不可以,這跟規定的標準不符。后來想想,放在那個位置確實是最集約利用空間而又對整個建筑影響最小的選擇。第三,團結就是力量。很古老的一句話,很重要的一句話。相信,老師這一次讓我們分組進行調研的'原因除了分工之外還有合作,而我確切理解了這句話。我的小組共有六個人,全部是我們宿舍的,由于是轉專業過來的,關系還行,也只能是還行。而在這幾天的實習和自主調研過程中大家一起找資料,一起熬夜整理,一起冒著大霧和寒冷到項目部去調研。大家都沒有誰喊累說苦發牢騷,在我們的工作完成時,大家過去留下來的曾經的陰影也變成的陽光燦爛。我們的工作很順利的完成感謝你們,我的組員,我的室友。

房地產實訓總結報告篇八

我的實習到現在正式結束了,臨別前竟有一絲不舍,好像漸漸已經習慣了那里的生活,每天早上找選題,交流一下然后組織稿,周圍的一群同事因為年齡相仿,也慢慢變成朋友,相處融洽。

剛進入時,我對房產領域的認知一間空白,他們提及的信息十句九句聽不懂。什么樓盤名字、位置、地面價、房型戶型,第一天看一周房產銷售業績時簡直生不如死。頭兩天,像到一個外太空,越急著去弄明白反倒越糟糕,甚至有些挫敗感。冷靜下后,開始從最基礎的工作做起,熟悉地圖樓盤看市場信息。一周以后,開始慢慢入門,不適應感慢慢減輕。進入每個領域工作都有一個適應的過程,開始的不適應都是正常的,學會不慌亂,一步一個腳印的補習相關知識,會慢慢獲得了解,所謂的活到老學到老吧。

好景不長,兩周后自己找選題寫稿,期間的半個多月,壓力特別大。經驗淺,沒有實際經驗,完全摸不到頭腦。做新聞真的不是從旁處抄抄改改就能成功的,寫出的內容自己都不能相信。煎熬兩周后,我向車叔提出我的困惑,開始參與踩盤,實地看房,跟人交流。實地轉了一圈后,開始有自己的思考,對房產稿中的內容也開始有了新的認知。這個經歷讓我明白,不論是傳統媒體還是新媒體,做內容的始終是與實際聯系在一起的,沒有實地的采訪,扎扎實實的基本功,很難寫出讓人信服的內容,有條還是得多出去跑跑。

工作的時候還有一種微妙的人際關系得學會處理。哪怕是自己創作內容,還是需要團隊成員的幫助,每個人都有自己擅長的領域,學著了解每個人的特長,在自己工作時請他人請教能事半功倍,這也是團隊的力量。工作要處理的雜事比學習時復雜的多,同事的請求要不要幫忙?不屬于自己的工作要不要多做?復雜的人際關系圈,開始對職場慢慢有了一定的了解,給自己將走向工作做了準備。也還慶幸,自己還有一年多的校園生活可以感受。

實習讓我們開始跳出校園生活這樣的小圈子,不僅僅只有學習專業技能一個方面吧,也是對職場生活的一種熟悉,是一種視野的開闊。

房地產實訓總結報告篇九

不經意間,xx年已過去。工作上取得了一定的成績,完成了公司下達的既定目標,但也存在不少的問題,為了更好的完成項目交付后的營銷工作、案場的前臺管理工作,特對xx年的工作進行總結。

從元月至12月末銷售公寓8套,銷售金額4933.66萬元,商業銷售金額2801.31萬,累計銷售金額7734.97萬元,已回款64170331元。其中下半年完成銷售金額4390.97萬元,公寓3套銷售金額2119.52萬元,商業銷售金額2271.45萬元。

1、前臺銷售人員的管理,考核銷售人員并協助制定績效改善計劃進行。

2、督促銷售人員常行為規范管理,人員考勤監控。

3、針對本案進行員工培訓方案的制定及組織,制度建設及完善。

4、安排與本案有競爭力的樓盤的市調工作。

5、協助銷售經理對銷售流程、銷售環節監控,項目銷控制度、營銷推廣方案的組織實施。

6、積極參與銷售部各相關管理制度建設,及督促實施。

7、協助銷售經理進行銷售任務分配及銷售人員組織、關系協調,銷售、工作秩序設定與管理。

8、完成上級領導下達的臨時任務。

9、客戶銷售接待與談判。

10、交房前組織銷售人員集中驗房。

1、銷售人員培訓(專業知識、銷售技巧和現場應變)不夠到位。

2、對下達的任務的執行力度不夠。

3、前臺管理力度不夠。

1、完成公司下達全年的銷售指標。

2、加強前臺管理力度。

3、積極配合物業完成本項目的交房工作。

針對xx年工作中存在的問題,本人會投入新一年的緊張工作,其中有與同行的競爭、與同事的競爭,更有與自己的競爭。

房地產實訓總結報告篇十

在xx地區分公司已經學習了一個月,有必要整理、總結這一個月來的學習情況和個人表現,并為下個月的工作設定一個努力的目標和方向。

今年八月五號,本人帶著公司領導的期望與同事的羨慕來到xx地區分公司學習,這無疑是個幸運的機會,它給我提供了更多的機會去學習掌握房地產領域的相關知識。期間參加了分公司的銷售總結會議,聽取了地產包括集團的情況介紹、xx地區項目概要;學習國家、地方規范房地產領域的各項法律政策;了解周邊區域競爭樓盤的各項數據信息等。

剛到xx地區分公司,主管營銷客服的x總安排我先在案場學習2個月,通過在案場的學習,逐漸了解房地產的基本的銷售情況與技巧。這一個月主要著手學習了以下的內容:

剛開始的時候,主要是跟隨售樓處的銷售員x師傅學習一些基本的售樓技巧,和熟悉公司所屬樓盤的基本情況。通過在旁邊學習他與客戶的交流、銷售技巧以及事后的一些交流,我學到了很多課本上學不到的東西,比如根據客人的衣著打扮、舉止談吐和其他的方面尋找客戶的喜好,并根據客戶的不同喜好選擇不同的切入點,宣揚我們樓盤的優點及特色,在無形中打動客戶,并且不會使得客戶感到唐突。

后來,我在跟隨售樓處的銷售員學習銷售經驗的同時還和他們去了周圍其他的競爭樓盤進行了一些市場調查。通過市調我們發現,同市場上的其它競爭對手相比,同一樓層,我們的價格要比他們的高500800元不等,客戶選擇樓盤的最重要的因素就是價格,這就使得我們失去了價格的競爭優勢。在每周的銷售例會上,銷售人員也把這一重要的情況匯報給了x總,x總通過查閱工程部與財務部的有關文件發現我們的成本確實很高,現在的價格也已接近了內部核定價,也就是說現在的銷售價格已經不能下調,我們能做的就是在其它的方面創造新的競爭優勢,比如銷售的人性化和樓盤的戶型講解上下功夫等等。

這也是我想要上報與我們泰州公司的一個重要問題,我們要在進行工程規劃前做好市場調查,努力掌握好xx地區的樓盤市場情況,熟悉xx地區的房價與購房者的心理預期。并且盡量的壓縮成本,使得我們能夠最大化的擁有價格優勢。在學習銷售經驗的時候,我也偶爾會跟隨客服部的同事去辦理房屋預銷售所需要的一些證件。在辦理這些事情的時候,我發現有個別的索要好處的現象,但都被嚴詞拒絕了,同事告訴我,我們是正規的國有企業公司,公司有規定,不能助長這些不良風氣。我很認同這一點。

總結這個月的主要學習內容,重點為熟悉房地產的基本銷售知識,了解樓盤銷售的基本流程。通過在xx地區這段時間的學習,我學到了很多在學校和書本上學不到的內容,這使我受益良多。當然在學習的當中我也發現我們的銷售方法有些不足之處,我會在以后的日子里更加努力的學習,并和有經驗的銷售人員探討我認為的不足之處,防止以后在泰州的項目中也出現類似的問題。

我會在接下來的時間里繼續的認真學習銷售技巧,學習房地產的一些基本知識,主要會在房地產的銷售策劃方面多下功夫。我會努力的提高自己。最后,非常感謝公司給予這份寶貴的學習鍛煉機會,也非常感激xx地區的領導們和同事們在這一年里給予的工作上的支持和幫助,相信我定會學以致用,發揮特長,以實際行動回報這份厚愛。

1、我覺得成績永遠屬于過去,能從中得到的也就是一種經歷,可人生最大的財富不就是經歷嗎?

隨著xxx的進入無錫藍墅項目銷售工作開展的越來越順利,作為xxx公司在無錫唯一的一個在操做樓盤,怎樣才能幫助公司在無錫更好的開拓市場,提高xxx服務品質及品牌效應,成為了我銷售工作中的重中之重。事實告訴我們,人是被細節所打動的,沒有細節的完美,就沒有全局的完美。仔細想來,很多案子的成敗與否,一些小的細節就起著關鍵的作用,處理好了,往往峰回路轉,否則有可能前功盡棄,所有的努力都付之東流。所以我更注重在細部完善,從小事入手,通過每個細節、標準的服務做到讓客戶滿意。在無形中積累xxx品牌效應。也因為在無錫藍墅的工作得到了老客戶的肯定,而使她向無錫銀仁開發商強烈推薦了我們xxx。為公司接盤做好了前期鋪墊,我很高興,我以自己的努力贏得了開發商的高度認可,也贏的市場對手的尊重。

2、無論做什么如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。

在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活,今天的生活是由3年前我們的選擇和態度決定的,而今天我們的抉擇和態度將決定我們3年后的生活。

房地產實訓總結報告篇十一

時間過得真快,轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益非淺,從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

本人于20xx年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作,并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時,在項目部領導及各位

同事的熱心幫助下,對該工程概況有了大致的了解,并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程,迅速進入了工作角色。

坦白的講,應該說自從事建筑行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程,僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬,同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會,最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作,對自己的主要工作內容總結

1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控,確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

2、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題),及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據,最終形成一致處理意見,對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。

3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務,并維護雙方應有的權益。

4、根據規范審核施工組織設計、施工方案,提出意見并與監理方共同監督執行。

5、嚴格監控工程施工質量,積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

6、每周參加監理單位組織的監理例會(包括現場召開的專題會議),針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收,按規定進行送檢。

8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。

9、督促監理單位加大監管力度,監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

10、審查工程進度計劃的合理性,督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃,考核完成情況,處理存在的問題。

11、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關工程資料備查。

12、按公司規定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現場洽商)文件,并及時檢查現場施工執行情況。

13、和相關單位聯絡、溝通,為后期施工打下良好的基礎。

我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足,以后更要加強學習專業知識與管理知識,并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順利的,雖然前期影響工程整體進度的因素比較多,但均不是哪一個單位或者個人的原因,相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力,會不斷克服困難阻礙,同時通過前期的磨合后期會配合的更好,使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點昨天,把握今天,展望明天。一個公司就是一個大家庭,人人同心協力,不斷增強我хх項目團隊的凝聚力,堅信通過大家的不懈拼搏與努力,我們的明天會更美好,хх的明天會更輝煌!工程部員工:

房地產實訓總結報告篇十二

時間過得真快,轉眼間我加入хх房地產公司已經有一個多月了。在這段工作期間能與眾多經驗豐富、年富力強的專業人士共事使我受益非淺,從中增長了很多實踐工作經驗與專業知識。

本人于20xx年12月中旬非常榮幸的加入хх房產公司工作,并在хх公司хх項目工程部擔任土建工程師管理相關工作。初到工程部工作時,在項目部領導及各位

同事的熱心幫助下,對該工程概況有了大致的了解,并很快熟悉了公司組織管理架構和工作流程,迅速進入了工作角色。

坦白的講,應該說自從事建筑行業以來還是第一次參建“хх”如此大規模的工程,僅“хх一期”工程建筑面積就達到近хх萬㎡,同時各標段施工單位均為大型施工企業。我將十分珍惜與把握好хх地產給我的這次從業機會,最終將盡自己所能把工作做好。

回顧加入хх房產公司這段時間以來的工作,對自己的主要工作內容總結如下:

1、與工程部同事們共同對項目建設施工過程的組織實施、項目質量、進度、成本、安全等目標進行精細化劃分與管控,確保達到我“хх一期”工程各階段的預期目標。

2、積極參加施工圖會審及設計交底(設計單位每周均到現場解決圖紙問題),及時收集現場存在的實際情況等相關資料提供給設計院作為依據,最終形成一致處理意見,對設計變更等作為重點要求監理及施工單位嚴格執行。

3、督促承包單位認真履行建設工程施工合同中規定的責任和義務,并維護雙方應有的權益。

4、根據規范審核施工組織設計、施工方案,提出意見并與監理方共同監督執行。

5、嚴格監控工程施工質量,積極參與對工程質量問題、事故的調查、處理等。

6、每周參加監理單位組織的監理例會(包括現場召開的專題會議),針對現場出現的實際問題向各方及時提出并要求予以整改落實。

7、對進入施工現場的工程材料會同監理單位進行質量檢查、驗收,按規定進行送檢。

8、監督施工總承包單位做好現場的安全保護、消防、文明施工、環保、衛生等工作。

9、督促監理單位加大監管力度,監督承包單位質量管理體系、技術管理體系和質量保證體系落實到位。

10、審查工程進度計劃的合理性,督促承包單位按工期總進度編制周計劃、月計劃,考核完成情況,處理存在的問題。

12、參加重要工程部位的檢驗批、分項等驗收;并收集整理相關工程資料備查。

13、按公司規定的工作流程審定及會簽工程變更(包括現場洽商)文件,并及時檢查現場施工執行情況。

14、和相關單位聯絡、溝通,為后期施工打下良好的基礎。

我在工作中充分認識到自己的一些經驗欠缺與不足,以后更要加強學習專業知識與管理知識,并努力提高自我。

這一階段的工作總體上還是順利的,雖然前期影響工程整體進度的因素比較多,但均不是哪一個單位或者個人的原因,相信通過我香木林項目團隊人員不懈的積極努力,會不斷克服困難阻礙,同時通過前期的磨合后期會配合的更好,使工程步入到正常施工軌道上來。

盤點昨天,把握今天,展望明天。一個公司就是一個大家庭,人人同心協力,不斷增強我хх項目團隊的凝聚力,堅信通過大家的不懈拼搏與努力,我們的明天會更美好,хх的明天會更輝煌!

工程部員工:xxx

年月日

房地產實訓總結報告篇十三

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是烏魯木齊市納稅先進單位。

當我邁進大學生活的最后一個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經開始飛進那里。我們高興、我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現自我,但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺,為適應今后的社會工作奠定基礎,同時完成大學教育的最后一個重要環節,專門安排了我們畢業實習。

由于對房地產銷售十分感興趣,所以我來到**營銷租賃有限公司進行實習工作。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只要有兩個:一個是戶外廣告的招商,另一個是房產銷售——置業顧問。現在實習已經結束,回頭總結我的實習報告,感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野、增長了見識,為我即將走向社會打下堅實的基矗基本上達到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,我將主要以房產銷售工作來談我的實習體會。

**營銷租賃有限公司是20xx年6月經國家批準,由具備資深、卓越專業能力的成功人士錢金耐創建的**實業集團的分屬子公司,是具有專業資質的房地產企業。公司秉承“德載重任,匯鑄永恒”的經營宗旨,堅持“兩種經營模式”銷售策劃運作的獨創理念,力求使每個開發項目達到人與環境的天人合一。

公司的主要業務是專業從事房地產開發項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等,是烏魯木齊市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤,如:**國際廣場,**大酒店,新疆圖書批發城,火車頭國際采購基地,溫州大酒店等,電視、報紙進行過多次全方位報道,公司現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及管理人員。公司旗下的火車頭國際采購基地,以整體團隊形成從定位、設計、推廣和行銷四位一體介入地產開發全過程,提供項目開發中的專業整合服務,保障項目運營中眾多環節精準實施,從而創造集成最大績效,推動服務之伙伴企業形成強大的可持續市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的。

我實習工作分為兩個階段,前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,工作內容是主動尋找客戶,給客戶講商鋪的,如果果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問,工作的主要內容是接待客戶,給顧客介紹樓盤的信息,并幫助客戶計算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程:尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產銷售的業務流程:尋找顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入轉—售后服務。

通過近兩個月的實習,基本上掌握了公司的工作流程,并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如:維修金=總房款*2%、產證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的,一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要,因為一個公司就是一個團隊,一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,如果沒有一個和睦、團結的團隊,項目是不能順利完成的。通過這兩個月實習發現公司在營銷過程中也存在一些問題,下面我主要以在房產銷售過程中發現的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對產品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產品介紹不詳實。解決的辦法是:樓盤公開銷售以前的銷售講習,要認真學習,確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時,應針對周圍環境,對具體產品再做詳細了解。多講多練,不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念,明確讓客戶認可自己應有尺度,房屋買賣才是最終目的。

二由于現場繁忙,沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協調不夠,同一客戶,害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法:每日設立規定時間,建立客客戶檔案,并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單,大家協調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪,都應事先想好理由和措詞,以避免客戶生厭。每日追蹤,記錄在案,分析客戶考慮的因素,并且及時回報現場經理,相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說,最好能邀請來現場,可以充分借用各種道具,以提高成交概率。

三由于客戶對產品不了解,想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金,但身邊錢很少或沒帶,喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法:針對客戶的問題點,再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上,對產品已很了解,則應力促使其早早下決心。縮小客戶選擇范圍,肯定他的某項選擇,以便及早下定簽約。定金無論多少,能付則定;客戶方便的話,應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價,早下決定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段,有不同的折讓策略而出現客戶間折讓不同。解決辦法:內部協調統一折扣給予的原則,特殊客戶的折扣統一說詞。給客戶的報價和價目表,應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由,合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時,應耐心解釋為何有不同的折讓,謹請諒解。態度要堅定,但口氣要婉轉。

五由于簽約人身份認定,相關證明文件等操作程序和法律法規認識有誤、簽約時,在具體條款上的討價還價(通常會有問題的地方是:面積的認定,貸款額度及程度,工程進度,建材裝潢,違約處理方式,付款方式……)、客戶想通過挑毛病來退房,以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現的簽約問題的解決辦法:仔細研究標準合同,通曉相關法律法規。兼顧雙方利益,以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋,強力說服,以時間換取客戶妥協。在職責范圍內,研究條文修改的可能。對無理要求,應按程序辦事,若因此毀約,則各自承擔違約責任。

在以前我總是盼望早點到社會參加工作,因為我總覺得工作是一件很容易的事,可是當我離開校園,真的進入社會實習后,才真正體驗到工作并不是想象中的那樣,它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床,坐公交車去上班,到下午八點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎,沒有機會讓自己犯錯誤,所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

房地產實訓總結報告篇十四

過去的20××年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里,我實現了從我到金科來的第一天就一直存在的夢想:從一個兼職學生,到一個實習生,再成為一名置業顧問。我完成了一次華麗的轉身,從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰的職場舞臺。這一夢想的實現包含了太多的艱辛與不易,它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力,更與同事和領導們給與我的支持和幫助密不可分。

去年九月份,我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中,我開始逐漸接觸房地產,并參加了包括住文化節、房交會在內的多次大型活動,通過工作經驗的積累和渠道領導的著力培養,自身的業務能力得到迅速提高,并馬上成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。

今年一月份,由于表現優秀,我被公司吸納為渠道部門實習生,全面系統地學習房地產知識。隨著年后全國房市的回暖,金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快,在這段時期里,我的個人能力和業務知識也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中,我走遍大半個無錫多個區域,身處地產推廣的第一線,對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態有了較為仔細的了解,自己的分析和判斷能力顯著提高。這也為以后從事置業顧問的工作打下了一個良好的基礎。

20××年9月1日,可算是我工作上的另一個轉折點,是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定,更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部,成為其中的一員。

不知不覺,入職已有三個多月。回想即將過去的20××年,在一年里,我在金科獲得的實在太多太多,說也說不完,要感謝的不單是一兩個人,更不是一個簡單的道謝就能表達的。

我原本只是一個普普通通的大專畢業生,學的是物流專業,沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件,有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經驗,在那段令人懷念的青澀時期,我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產品,甚至擺過地攤,從事了大量和銷售有關的工作。感謝渠道主管吳煉經理,是你讓我有機會踏入金科,也是你的細心栽培,讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產工作人員,晉身到銷售這一行列中,學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中,吳經理對我們定期的系統培訓以及職業化的行為操守規范,讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業顧問的角色轉換。

我更加要感謝高主管,當我剛進入銷售部時,自身有著太多的缺陷和不足,是她用女性特有的細膩和情感,包容和教導我,很多次的利用下班時間跟我談心溝通,改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,讓我時而如履薄冰,時而又充滿信心,從不敢輕易有所松懈,逐漸成長為一名合格的置業顧問。

入職以來,從半知半解到現在對銷售流程有一定的認知,背后其實下了不少功夫,也用了不少時間,當然更少不了同事間的幫助。接觸置業顧問的工作后才知道,工作量不大,要學的卻是無比的多,銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業績,爭奪提成,經常是不擇手段,詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,同事之間既有競爭更有幫助,每次分歧總能在溝通中消除,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,我才能在銷售部門迅速提升自己。俗話說,近朱者赤近墨者黑,因為有金科這樣濃厚的企業氛圍和團隊精神,才給了我成長所需的養份。

所以,從今年十月中旬第一次以職業顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內,我總共銷售了將近5300萬左右的金額,售出物業將近80套,對于公司的銷售任務都能按時完成。同時,在日常銷售工作中,我充分發揮善于思考的優點,通過對同事的觀察學習以及對經驗的歸納,總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,知識和創意永遠是無窮無盡的。

但是,通過工作,還是發現自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先,在一些業務知識比如銀行貸款特別是公積金這一塊,我對一些政策法規和具體細節還不太了解,在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業的置業顧問,不僅要精通賣房業務,對周邊的一些知識也必須詳細了解,這樣才能更好的為客戶服務,讓客戶感覺金科無論是從企業品牌、社區環境、物業質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優勢,堅定客戶購買的信心。針對這個問題,我近期已經在網上下載大量相關的文章,寄望通過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。

其次,由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多,所以對于洋房物業的銷售基本可以說是毫無經驗。我想相對于高層住宅,洋房客戶這類高收入群體的購房心態及個人氣質各方面肯定 也有所不同,因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態的客戶,我們都應該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,讓其買得開心,日后還想再買。以前總以為一個優秀的銷售員必須有自己的個性,沒有個性的銷售員不過是個服務員而已。但是通過實踐工作我才發現,一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應該具備能夠隨時適應不同消費者心態的應變能力,同時牢記,專業、禮貌、主動服務、給予客戶比他想象的更多,并堅持公司利益至上的職業操守。所以,為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作,我急待提高自身修養,無論從個人氣質和專業能力方面都要把自己打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業顧問。

另外,由于正式進入部門的時間不長,所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒有機會完全了解,偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多,但肯定還有很多地方不夠清楚,這方面也急待在來年的工作生活中得到改進,一方面自己會多學多問,另一方面也希望領導的鞭策,同事的提點。

20××年,既是新的一年,又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年,對生活,對工作,我有著太多的希望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政,從二貸的縮緊到二手本文來源: 房營業稅免征年限的變化,再到契稅和開發商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能,同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌。但是,通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解,我認為,在新的一年,錫城樓市市仍將保持堅挺。理由有三:

首先,近十年以來,無錫樓市除了在20××年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外,在其它年份一直是保持著穩定上漲的態勢,可見其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的,也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關。相比周邊其它城市,無錫房價原本就算低的,如果以目前無錫在蘇錫常地區的經濟比重來講的話,那么錫城的房價還大有上升空間。因此,哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌,無錫也不一定會降價。

另外,房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看,未來幾年,無錫房市仍存在大量的剛性需求。從去年開始,圍繞著地鐵的修建和舊城區的改造,無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年,伴隨著“崇安新城” “惠山新城”等政府規劃的幾大xx區的改造以及地鐵二三號線的動工,將會出現大量因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門任職時,曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風順里這些拆遷區域,對里面拆遷住戶的購房心態也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區域里面,很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米,如果不拿安居房拿賠款的話,少則七八千,多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富,并且用拆遷費加上原來的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風順里、風和里這些原來的商品房拆遷戶里面,也有大量戶主選擇以拆遷補償金購買商品房,這種情況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現。另外,像金科在xx區的主要競爭對手“愛家金河灣” ,之所以在09年上半年度賣得如此火爆,除了整個市場的回暖以及政府的區域建設之外,周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。

當然,由于區域不同,各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是,隨著時代的發展,人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化,購置高檔物業,追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段,大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者,由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想,近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時間又有所增加,“把錢放銀行不如投資不動產”成為很多投資客的口頭禪。因此,相當一部分剛性需求購房者的購房心態也將影響新年無錫樓市的整體走向。

第三,20××年是中國乃至世界經濟復蘇的重要一年,無錫的經濟發展速度也將大大加快。隨著明年大量工程項目的上馬動工,特別是下半年上海世博會的召開,xx必將重新聚焦中國的經濟視角,從而給上海和周邊蘇錫常地區的經濟發展帶來更多利好。經濟發展帶動房價上揚,這是個不變的定律。

再展望一下我所銷售的東方王榭:明年三月份第一批高層交付,差不多在六七月份會有相當一部分業主裝修完畢并且入住,這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平,而“金科新大陸”地塊在公司領導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市,屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映,整個個區域的商業優勢毋庸置疑。另外,隨著廣益路與通江大道的貫通,新公交路線的開發,東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且,政府新出臺的“地產企業拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業來說反而也是個不小的利好。

因此,我認為:這即將到來的20××年,對于無錫,對于樓市,對于金科,還有對于我,都是充滿希望的一年。我深知個人的發展離不開公司的發展,而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務公司,熱愛崗位,勤奮工作,嚴于利己,認真專研,繼續學習,用使命般的激情面對客戶,用認真嚴謹的態度面對我的職業,為客戶制造感動,為公司創造利潤!

房地產實訓總結報告篇十五

假期實習是一個大學生為未來就業做準備的重要環節之一,是學生進行設計的重要基礎。實習效果的好壞直接影響到學生對課本知識的學習質量,也是為我們未來工作打基礎。所以我們必須認對待。

20xx年7月初至8月中旬期間,我在四川廣聯房地產開發有限公司獲得了一個難得的實習機會。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務,不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著責任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

我在實習過程中有不少的收獲,實習結束后有必要好好總結一下。作為一名剛剛接觸專業知識的學生來說,如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的,這次實習活動讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識,為今后專業課的學習打下堅實的基礎。

實習任務主要來說就是看會圖紙、做簡單的造價和下工地等一些實踐。首先我來說一下看圖紙。為了能更明白的了解設計者的設計原理,我將辦公室里的圖集看了個遍,對圖紙進行了深入的研究,在這個過程中還提出了很多有見解性的問題,我和大家也進行了激烈的討論,爭取把每處不明白的地方都弄明白。本來不太會看圖的我是在熱心師哥師姐的指導下慢慢能看懂的,結算時要對圖中每層樓的各種裝備配件進行清點,最后匯總,再核算出他們的總造價。之后在我的“師傅”的指導下通過對專業軟件的使用,我把結算后的數據登記在電腦里并進行整理。

實習期間我們也下工地進行了實踐,看了基礎樁的檢驗、接樁、綁鋼筋等。我們觀看了基礎樁檢驗的整個過程,對基礎樁的驗的儀器還是比較先進的,能夠檢驗出大部分不合格的基礎樁,其中主要是斷樁和上部樁含泥量過大(泥樁)。斷樁的形成主要是由于混凝土凝固后不連續,中間被沖洗液等疏松體及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土澆注過程中,應隨時控制混凝土面的標高,提升要準確可靠,并嚴格遵守操作規程。嚴格確定混凝土的配合比,混凝土應有良好的和易性和流動性,坍落度損失應滿足灌注要求。灌注混凝土要求灌注過程連續、快速,準備灌注的混凝土要足量。泥樁的形成主要是由于機器在接近地面的時候,機器內混凝土大部分被注入到土層內,導致混凝土對下部樁的重壓力變小,從而引起土雜質進入混凝土中,導致樁的承載力嚴重下降,必須予以處理。對泥樁的處理比較簡單,基本上都是挖掉上面的一部分,大概有一米,然后再上面進行接樁,接樁的過程就是樁的混凝土澆注過程,沒有太多的技術含量。但是接樁也不是很簡單的,由于接樁的部位低于施工排水面,所以接樁時要人工把接樁處的樁坑內的水排放干凈,這個過程既費人力又費工時,有待于技術的革新。其實早已經有了更簡單方便的施工方法,只是由于還不很經濟,所以得不到廣泛的應用,那就是預制混凝土樁。預制混凝土樁根據圖紙要求在工廠里面加工,對樁的質量把關比較嚴,所以樁的質量有可靠的保證,而且預制混凝土樁在打樁過程中主要根據貫入度和尖端摩擦承載力來判斷樁的入土深度是否合理,不足時可以接樁,非常方便。

綁鋼筋我也專門看了一下,我的老師說現在十五號樓才開始打基礎是我們學習學習鋼筋如何捆綁與排布的最好機會,于是我拿著圖紙到了十五號樓施工現場,放眼望去整個工地都被鋼筋鋪了一層。我每天都會拿著圖紙對照著現場看,不懂的就問專管捆綁鋼筋的朋友,他們也都很熱心的和我講解。通過一段時間的學習讓我對鋼筋的捆綁、排布有了一個全新的認識。

我是學工程造價的,在書本上學過的理論知識,似乎通俗易懂,但從未付諸實踐過,也許等到真正做出一套大樓的造價時,才會體會到難度有多大;也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過假期實習這6周多的時間,我驗證和鞏固充實所學的一些理論知識,加深了對相關內容的理解,接觸課堂以外的實踐知識,加深了解了對本專業的需要。培養了獨立進行資料收集和解決問題的能力,拓寬了視野,增長了見識,體驗到社會競爭的殘酷,而更多的是希望自己在工作中能更多的積累經驗。除了獲得更多經驗以外,以后回學校的的日子里要更努力的學習專業知識,并不斷地將專業知識和自己在公司實習的所看到的學到的相結合,為將來自己走入社會做了一個更好的前期準備。

全文閱讀已結束,如果需要下載本文請點擊

下載此文檔
a.付費復制
付費獲得該文章復制權限
特價:5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里
b.包月復制
付費后30天內不限量復制
特價:9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請點這里 聯系客服
主站蜘蛛池模板: 国产成人成人一区二区 | 东方aⅴ免费观看久久av | 一级片免费的 | 美国一级大黄香蕉片 | 黄色小视频在线免费看 | 日韩黄色三级视频 | 国产一区二区三区日韩 | 久久国产高清视频 | 1204曰韩欧美成人看片 | 国产色噜噜 | 天天看天天射天天视频 | 黄在线网站 | 羞羞无遮挡| 成 年 人 黄 片 大全 | 日本不卡中文字幕 | 万部在线视频免费观看 | 91精品国产免费自在线观看 | 欧美日一区二区三区 | 最近的中文字幕在线看 | 黄网站在线观看 | 国产成人手机视频 | 小妖精抬起臀嗯啊h军人小说 | 国产在线欧美精品中文一区 | 俄罗斯一级毛片aaaa | 不卡视频国产 | 国内精品免费久久久久妲己 | a级特黄毛片免费观看 | 插插宗合网 | 亚洲一区二区中文字幕 | 日日欧美 | 色婷婷狠狠 | 日韩欧美卡一卡二卡新区 | 欧美专区日韩 | 中文字幕视频二区 | 天天摸天天揉天天碰天天弄 | 噜噜色综合噜噜色噜噜色 | 老外一级毛片免费看 | 午夜动漫| 黄色一级毛片看一级毛片 | 欧美日韩欧美 | 国产成人99精品免费视频麻豆 |