確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。
產(chǎn)品促銷方案篇一
此次活動的目的在于提高商場的人氣,擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用,同時在一定程度上增加世家廣場的影響力 活動階段: 市場的滲入階段 市場成熟階段 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合 產(chǎn)品分類 比例 a類 30% b類 40% c類 30% 價格比例 分類 所占比例 毛利 相對特價(b c) 70% 5% 絕對特價(a) 20% 2% 驚爆價(a) 10% 0%—2% 活動列表 此檔期活動 活動指數(shù) 主推產(chǎn)品 端午節(jié)促銷 雞蛋 粽子 活鮮 父親節(jié)促銷 領(lǐng)帶 襯衣 夏季商品促銷 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品 形象文化促銷 企業(yè)文化
第二章:市場的滲透階段 此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報、賣場的烘托 1.海報:應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性,應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。 2.賣場氣氛的烘托: 店門的出口進(jìn)口插艾葉 3.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品) 4.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲) 5.超市處現(xiàn)場加工的粽子 6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動 7.店外展示一些節(jié)日的常用菜譜,魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船) 買商品不如買文化
第三章:市場的成熟階段 有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定,具體價格已確定。節(jié)日當(dāng)天的贈品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。 節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。 促銷原則 簡單操作 直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動銷路線 切實滲透“資本”模式 以“點”連線以“線”畫“面” 任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上
第四章:活動的組織 主題:“端午節(jié)你我共同的節(jié)日” ——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動 地點:xx廣場前 贈品:艾葉一把 條幅:長*寬 軟廣告:xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)” 目的:增加xx廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?父親節(jié)活動: 今天你送“禮”了嗎? ——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物 煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列 精品主推男士用品系列。 商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。
第五章:全面闡述商品準(zhǔn)入制度 什么叫商品準(zhǔn)入制度? 食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度,是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。 它包括3個內(nèi)容:一是對生產(chǎn)企業(yè)實行許可制度,符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對產(chǎn)品實行強(qiáng)制檢驗,凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗合格才能出廠,對生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門進(jìn)行定期和不定期監(jiān)督檢查;三是對產(chǎn)品實行準(zhǔn)入標(biāo)志管理,凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號和“qs”食品準(zhǔn)入標(biāo)志。 關(guān)于我們的商品采購制度 我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系,有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系沒個新品的進(jìn)入都嚴(yán)格按照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來檢驗,我們商場正積極通過iso9001質(zhì)量體系。積極引進(jìn)有“qs“標(biāo)志的商品。 有關(guān)報道:省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人指出,從今年8月1日以后,凡未取得國家 食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家,將不能生產(chǎn)和銷售,繼續(xù)生產(chǎn)、銷售的視為非法生產(chǎn)、銷售。經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導(dǎo)產(chǎn)品,堅決抵制無證產(chǎn)品上市銷售。廣大消費者在購買食品時,要首選具有市場準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。
產(chǎn)品促銷方案篇二
中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們觀念的更新,貸款買房(車、消費)的方式已逐漸為人們所接受,然而貸款所需的高額首付款又讓不少工薪階層望而卻步。為了擴(kuò)大住房貸款的發(fā)放,銀行方面也做了積極的探索,住房貸款“零首付”就是其中的一項。
但隨之而來的卻是市場反應(yīng)的平淡。在個人信用機(jī)制并不健全的現(xiàn)在,銀行小心翼翼地調(diào)整著它的營銷手段,但設(shè)立的眾多壁壘又潛藏著不信任。很多人認(rèn)為,“零首付”只是一種促銷手段,目前中國真正意義上的“零首付”還沒有。專家強(qiáng)調(diào),信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上,國外企業(yè)掌握消費者非常細(xì)致的資料,多數(shù)消費者都有信用等級,我國現(xiàn)階段還無法做到這一點。因此,盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式,并不符合我國國情。相比較而言,分期付款在各地的推行情況更好一些。 盲目地制造一個噱頭想大撈一筆在日漸成熟的消費者面前已行不通,銀行開發(fā)商應(yīng)踏踏實實地完善自己的營銷策略。對于“零首付”,目前最主要的是,要根據(jù)商品房貸款零首付產(chǎn)品“小眾化”的特征,將該項產(chǎn)品的市場營銷策略,更多地針對目標(biāo)客戶進(jìn)行推廣,而不是以往的“大眾化”推廣。因此,銀行應(yīng)改變營銷戰(zhàn)略,首先要將“小眾化”產(chǎn)品重點向適合該產(chǎn)品的、目前需要消費的“小眾化”客戶群給予廣泛與深入的推廣。
雖然“零首付”前景看好,但目前并不適宜,規(guī)范的個人信貸消費在中國終將有一段很長的路要走。
從現(xiàn)在起,上海顧客可以在商店柜臺上當(dāng)場貸款買走貨物。由建行上海市分行首家推出的即來即貸式“零首付”信用消費貸款,提供了這個方便。
目前上海持有公積金龍卡和龍卡信用卡的428萬居民,只要有良好個人資信,都能在上海南京路上的第一百貨、新世界商廈,淮海路上的新華聯(lián)商廈、百盛商廈,徐家匯的匯金百貨等著名商店,享用這一銀行最新產(chǎn)品。
過去,申請消費信貸在上海商店購物,必須先支付20%的首付金。而現(xiàn)在,顧客只要帶上一張卡,一般花半小時,就能連貸帶買完成購物。目前,這項貸款只用于購物消費,不能提現(xiàn)。貸款金額最高5000元,期限分半年和1年兩種。
據(jù)介紹,建行上海市分行發(fā)揮辦理上海居民繳付住房公積金的優(yōu)勢,通過商店聯(lián)接到銀行信息庫的網(wǎng)絡(luò),能迅速了解顧客繳付公積金的情況和信用卡記錄,當(dāng)場審核“零首付”貸款,從而大大省卻了傳統(tǒng)資信核查的時間,既簡化了申辦手續(xù),又有效控制了信貸風(fēng)險。
成都貸款買車也“零首付” 了
從20日起,成都市民貸款買車將不再有首付款的“負(fù)擔(dān)”。四川省建行營業(yè)部等將聯(lián)合向成都市民推出貸款買車無須首付款30%的信貸業(yè)務(wù)。
據(jù)了解,此次“零首付”的汽車類型幾乎涉及所有國產(chǎn)車型號,采取的擔(dān)保、質(zhì)押方式也十分新穎。有關(guān)負(fù)責(zé)人稱,申請“零首付”購車的消費者在向銀行及車商提供了有關(guān)證明自己月收入的資料后,可采取多種方案獲得這項“優(yōu)待”,諸如利用質(zhì)押物加本車抵押再加擔(dān)保人方式;用出租車經(jīng)營權(quán)抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式;用舊車抵押加本車抵押加擔(dān)保人方式等等。“零首付”貸款購車貸款期為1至5年。消費者按月把本息資金存入在建行開設(shè)的賬戶內(nèi)。如長安鈴木“都市貝貝”,車價為4.99萬元左右,貸款期為三年,那么消費者只需在三年中每個月向建行存入1060元左右的本息即可。
“零首付”(也稱首付款貸款)在以下幾種情況下非常適用。
1.工作不久、經(jīng)濟(jì)收入較高且穩(wěn)定、但存款較少,想通過貸款買房的年輕人。他們可以通過協(xié)商,以親屬的產(chǎn)權(quán)房向銀行抵押,用貸款解決首付款問題。幾年后還清首付款貸款,與銀行解除抵押,產(chǎn)權(quán)依舊歸原親屬所有。
2.家中有舊房(產(chǎn)權(quán)房)但不愿出售,想貸款購新房但又拿不出首付款的市民,可以在向銀行貸得首付款后,以出租舊房的收入還貸。
3.以房產(chǎn)投資為目的的市民,可以將手頭資金用于他項投資,通過首付款貸款購置房產(chǎn)。這種貸款的利率與個人住房貸款的利率相同,較銀行其他貸款的利率低。
4.這項業(yè)務(wù)還可解決購房人在賣舊房、買新房之間的時間差問題。
零首付,會引發(fā)消費者感興趣嗎?
上海人現(xiàn)在買房、買車、購物,都可以選擇“零首付”,那么,上海市民在“零首付”的路上,走得如何呢?
今年7月5日,上海工行、建行幾乎同時宣布推出個人商品房首付款貸款業(yè)務(wù)。這項被媒體稱為“零首付”的房貸新品種一公布,引起買房者極大關(guān)注。前天從建行上海市分行、工行上海市分行了解到,建行已簽約發(fā)放近10戶,正在受理的有150戶左右;工行簽約發(fā)放了3筆“零首付”,受理申辦的有幾十筆。
上海市工行有關(guān)人士說,“零首付”新業(yè)務(wù)不是一項大眾化的金融產(chǎn)品,具有“小眾化”的消費特征。但他表示,隨著房改政策的深化和房地產(chǎn)市場的回升,投資性住宅消費的市民越來越多,精明的投資者會利用銀行的錢來投資。從這個意義上說,“零首付”前景一片光明。
從兩家銀行的政策看,“零首付”是有條件的,買房者必須用舊房抵押首付款。將來有沒有可能用新房來作抵押,或者實行真正意義上的零首付?有關(guān)人士稱:“對95%以上的人群來講,真正的零首付幾乎不太可能,也無必要。”他解釋說,即使信用制度健全了,能憑信用來“零首付”的人,畢竟還只是極少數(shù)。
記者前天從上海工行獲悉,自該銀行率先推出這項業(yè)務(wù)以來,申請零首付貸款購車的占了購車貸款總申請量的1/3。
工行閘北支行信貸客戶二科的陸小姐告訴記者,“零首付”政策推出后,銀行的汽車貸款業(yè)務(wù)一直很忙碌,從今年8月9日做成第一筆業(yè)務(wù)至今,已經(jīng)有25輛車被買走,其中以上海通用新推出的28.8萬元的`小排量別克和普通桑塔納為主,買主大多為私營業(yè)主。普陀支行也已經(jīng)放貸91萬元用于5輛私家車的貸款;該行信貸科王堅鳴科長說,除此之外他手頭還有10輛“帕薩特”的主人正在申請該項貸款。
眼看生意興隆,汽車銷售商的熱情也日益高漲。閘北支行的陸小姐說:“此項貸款剛推出時,大多數(shù)銷售商還持觀望態(tài)度。但是一個月后,我的玻璃臺板下多了十幾張汽車銷售商的名片,他們都想盡辦法加入零首付行列。”。
購物零首付:8大商家緊跟而來
上海市百七店自8月18日推出“零首付”近半月來,到昨日為止前來辦理“零首付”的顧客為500人,貸款資金達(dá)到了316萬元。昨日從建行上海市分行傳出信息,市百一店、新華聯(lián)、市百六店等8大商家將聯(lián)袂和建行上海市分行推出“零首付”購物信貸消費。 據(jù)介紹,在七百辦理“零首付”的顧客平均每人貸款的金額為6200元,其中95%是購買家電產(chǎn)品。辦理“零首付”的顧客大多年齡在30-42歲,其平均收入為1500-3000元,工作大多較穩(wěn)定。
但是,也有消費者反映,“零首付”在操作上還較繁瑣。如僅辦卡就需3天的時間。建行上海分行的有關(guān)人士昨日透露,為了方便消費者,全市428萬“公積金龍卡”或“龍卡信用卡”持有人可憑個人信用申請免擔(dān)保的購物貸款,這樣就可做到即來即辦。(據(jù)《解放日報》)
在北京、無錫等地相繼推出購房“零首付”業(yè)務(wù)后,南京房地產(chǎn)業(yè)的“零首付”也開始出現(xiàn)。 所謂“零首付”,指的是消費者購房除了辦理銀行抵押貸款外,不必支付最低限額30%的首期房款。據(jù)華東新聞報道,近日,南京市某些房地產(chǎn)開發(fā)公司為使房產(chǎn)盡快流動起來,推出了購房“零首付”業(yè)務(wù)。與北京、無錫等地不同的是,南京的“零首付”是房地產(chǎn)開發(fā)公司推出的,而非金融機(jī)構(gòu)開辦。
南京河西某房產(chǎn)開發(fā)商推出的“零首付”業(yè)務(wù)內(nèi)容包括:購房者不論身份、職業(yè),均可以“零首付”形式購房;房款可以分期支付,最長支付期為10年。以一套價格為20萬元的商品房為例,購房者可以在10年內(nèi)按月支付,其實質(zhì)與銀行開辦的“零首付”業(yè)務(wù)無異。所不同的是,無錫等地銀行推出的“零首付”業(yè)務(wù)對象須為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位職工,而南京開發(fā)商推出的“零首付”則沒有這一限制。(據(jù)《華聲報》)
“零首付”——吃力不討好?
“零首付” 的推出何以落得如此尷尬境地,北京400多人貸款買車卻不還錢,一位家徒四壁的單身漢竟為4個人擔(dān)保購車!很多消費者對“零首付”的高門檻頗有微詞,而有的甚至認(rèn)為“零首付”是“騙人”,于是又陷入了商家一腔熱血而消費者并不買帳的尷尬局面,以中國現(xiàn)在的國情,任何不適應(yīng)市場的營銷方式終將失去消費者,不管它有多么時髦和流行??
零首付開走車 四百人不還錢
北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中,有400多名貸款買車不還錢的人被起訴。目前,大部分欠款追回,有14人因無力還款被拘留。
近年,我國掀起私人購車熱。為搶占這一市場,各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流,推出“零首付”的售車舉措,條件極具誘惑力。幾萬元一輛的昌河、松花江等小型車,近20xx輛迅速訂購一空。
為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時還款,這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明,要求有償還能力的保人做擔(dān)保,提供有效證件即戶口本、身份證,并在公證部門進(jìn)行了公證,同時在保險公司做了保險。但在還款時卻仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款,不想留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī),留下的電話號碼是查無此人。于是,他們把400多個不還款的購車者告上了法庭。
從去年初開始,海淀法院投入了大量的人力艱難地查找這400多個當(dāng)事人,追還欠款。有的當(dāng)事人見法院的人來了,湊錢交了購車款;有的則是要錢沒有,要車也沒有;有的還想拉黑活還車款,結(jié)果黑車被公安機(jī)關(guān)扣了,無力還款還車;有的借口汽車質(zhì)量有問題,不還車款;有的公司倒閉,汽車被扣留還了債務(wù);有的購車人并不是汽車的使用人,汽車的使用人死亡,車、人均無處查找??
而很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉,在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任;有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì),有一個姓白的單身漢,無業(yè),與父母同住,家徒四壁,竟為4個人擔(dān)保購車!(據(jù)《市場報》)
據(jù)悉,北京市第一宗汽車信用消費案正在審理之中,有400多名貸款買車不還錢的消費者被起訴。專家指出,這說明汽車信貸消費的基礎(chǔ)即個人信用機(jī)制還非常不完善。
近年來,以北京為代表的一些城市掀起私人購車熱。為搶占這一市場,各汽車經(jīng)銷公司紛紛推出了分期付款業(yè)務(wù)。北京某公司也加入了這一促銷熱流,推出 “零首付”的售車舉措,條件非常寬松。幾萬元一輛的“昌河”、“松花江”等小型車,近2000輛迅速訂購一空。為保證購車人在一年或一年半內(nèi)按時還款,這家公司要求購車者從所在單位出具資信證明,要求有償還能力的保人做擔(dān)保,提供有效證件即戶口本、身份證,并在公證部門進(jìn)行了公證,同時在保險公司作了保險。但在還款時仍有400多人沒有按期還款。這家公司打電話催款,但是留在合同上的呼機(jī)、手機(jī)均已被停機(jī),留下的電話號碼是查無此人。迫于無奈,該公司把這四百多個不還款的購車者作為集體被告,告上了法庭。
從去年初開始,海淀法院投入了大量的人力,艱難地查找這四百多個當(dāng)事人追還欠款。很多擔(dān)保人與購車人并不熟悉,在法庭上向法官申辯不知道有連帶責(zé)任;有的擔(dān)保人根本不具備資質(zhì)。目前,大部分欠款已經(jīng)追回,有14人因無力還款而被拘留。
此間專家強(qiáng)調(diào),信貸消費必須建立在完備、真實的個人信用調(diào)查機(jī)制基礎(chǔ)上,國外企業(yè)掌握消費者非常細(xì)致的資料,多數(shù)消費者都有信用等級,我國現(xiàn)階段還無法做到這一點。因此,盲目地推行“零付款”等國外流行的汽車信貸方式,并不符合我國國情。相比較而言,分期付款在各地的推行情況更好一些。(據(jù)新華社)
“零首付”并非無代價
近期,建設(shè)銀行上海分行為促進(jìn)住房信貸的發(fā)展,推出了一種新的個人住宅抵押貸款——“零首付”,即購房者不用支付任何首期付款,就可以從銀行獲得100%的抵押貸款。
“零首付”乍一聽起來,不用個人掏一分錢,就可從銀行借錢買房,這對剛剛進(jìn)入社會,個人金融資產(chǎn)積累不足而又急著購房的人來說,的確頗具誘惑力。但是,仔細(xì)琢磨,人們會發(fā)現(xiàn)我國的“零首付”與發(fā)達(dá)國家的高比例貸款或無首期付款抵押貸款還有一定的區(qū)別。這種“零首付”雖然不需個人支付首期付款,但是獲得銀行貸款的條件是要以兩棟房產(chǎn),即現(xiàn)有住房(可以是父母或親朋好友的房子)和預(yù)購新房作抵押,這便利剛剛降低借貸的“門檻”忽悠一下又抬高了起來。進(jìn)一步分析,我們會發(fā)現(xiàn)“零首付”的代價和成本并不低。 對于消費者來說,“零首付”雖然免除了20%-30%的首期付款的負(fù)擔(dān),但是“以兩棟房屋作抵押”的借貸條件,對于那些無房戶、城市化中的新增人口、流動人口和剛參加工作的年輕人來說并不輕松。他們上哪兒找一個能讓銀行接受并能與自己共同承擔(dān)抵押風(fēng)險的伙伴和抵押品呢?找不到合格的抵押品,“零首付”對他們?nèi)允强赏豢杉暗纳莩蕖?/p>
此外,“零首付”雖然減免了消費者的當(dāng)期負(fù)擔(dān),卻加重了他未來還貸的負(fù)擔(dān)。目前,我國實行的是浮動利率抵押而不是固定利率,在經(jīng)濟(jì)增長緩慢和利率多次下調(diào)的情況下,100%的債務(wù)負(fù)擔(dān)對于一些當(dāng)期收入較高者是可行的,但隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化,利率的上調(diào),會增加借貸人未來債務(wù)負(fù)擔(dān),從而影響他的還貸能力。
從銀行經(jīng)營的角度來分析,在我國住宅金融基礎(chǔ)設(shè)施極不健全的情況,“零首付”潛在的風(fēng)險及帶來的經(jīng)營成本也令人擔(dān)憂。這種風(fēng)險表現(xiàn)在:首先,“零首付”設(shè)計者的初衷是要滿足當(dāng)期收入高但個人資金積累不足消費群體的需求,但是,在個人信用制度不健全、個人資產(chǎn)透明度低和工作變動頻繁的情況下,銀行很難就個人的信用做出正確的判斷。
產(chǎn)品促銷方案篇三
消費者洞察,是要發(fā)現(xiàn)消費者真實的需求和偏好,并將之應(yīng)用于企業(yè)的營銷實務(wù),它是發(fā)現(xiàn)新的市場機(jī)會、找到新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),從而提高營銷成效和擺脫市場肉搏的有效途徑。“洞察”不僅是針對企業(yè)高層而言,同樣是針對區(qū)域市場乃至銷售一線。
如今衛(wèi)浴市場產(chǎn)品繁多,同質(zhì)化現(xiàn)象卻嚴(yán)重,不管在衛(wèi)浴的功能還是外形上,大小企業(yè)的做法總是如出一轍。衛(wèi)浴企業(yè)若能洞察到消費者真正的需求,找到市場機(jī)會,進(jìn)而采取有效的市場行動,定會大有收獲。
品牌定位是市場定位的核心和集中表現(xiàn)。其包含的維度有:市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。企業(yè)一旦選定了目標(biāo)市場,就要設(shè)計并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品,品牌及企業(yè)形象,以爭取目標(biāo)消費者的認(rèn)同。
俗話說:品牌無定位,廠家不好活。對于衛(wèi)浴產(chǎn)品來說,品牌的構(gòu)建相當(dāng)重要,它直接影響到衛(wèi)浴企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)。每家衛(wèi)浴企業(yè)都需要有一個主攻的方向,任何企業(yè)都不可能為市場上的所有顧客提供所有產(chǎn)品或服務(wù),而只能根據(jù)自己的具體情況選擇具有優(yōu)勢的細(xì)分市場,否則,就會處處兼顧、處處失敗,處于被動境地。
創(chuàng)意,是指對現(xiàn)實存在事物的理解以及認(rèn)知,所衍生出的一種新的抽象思維和行為潛能。小編暫且將“創(chuàng)意”分為技術(shù)上的創(chuàng)新和傳播上的創(chuàng)新。對于技術(shù)上的創(chuàng)新,主要是針對不同消費者的不同需求,衛(wèi)浴企業(yè)需要研發(fā)和生產(chǎn)出新的衛(wèi)浴產(chǎn)品,以爭取到更大的市場份額。
至于傳播上的創(chuàng)新,則是要將衛(wèi)浴產(chǎn)品推廣出去后,給人一種新奇,驚人,震撼和實效的感覺,在消費者心中留下深刻的印象。
品牌傳播,就是企業(yè)以品牌的核心價值為原則,在品牌識別的整體框架下,選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進(jìn)市場銷售。如今已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時代,再好的產(chǎn)品,也需要靠吆喝。在衛(wèi)浴行業(yè)中,品牌傳播的方式有很多種:電視冠名、公益助學(xué)、終端體驗、微信營銷和展會營銷等等。在某種程度上來講,品牌推廣與產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的地位同樣重要。
不得不說,在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代,營銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟f企業(yè)與品牌的信息,以及如何成功說服目標(biāo)對象,從而達(dá)成消費的最終購買。
品牌運營是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃工作,它是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場競爭的日趨激烈,衛(wèi)浴企業(yè)間的競爭越發(fā)明顯地表現(xiàn)為品牌的競爭,企業(yè)能否培育出自有的知名品牌,將直接決定一個企業(yè)在市場上的競爭力。
在這個互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代,衛(wèi)浴企業(yè)的運營和維護(hù)主要表現(xiàn)為微信、微博和網(wǎng)站的運營和維護(hù)。在小編看來,品牌維護(hù)是品牌戰(zhàn)略實施中的一項重要的工作。它既要將產(chǎn)品推廣出去,又要將考慮到用戶的體驗。
曾經(jīng)有人說過:一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品一定是建立在完善的營銷策劃方案的基礎(chǔ)上,只有擁有一套建立健全的品牌戰(zhàn)略,才能夠助品牌走向成熟,走向成功。確實,衛(wèi)浴企業(yè)搶占市場份額,不能單單只靠“銷售”,更需要靠“營銷”。
產(chǎn)品促銷方案篇四
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大知名度。
2、吸引新顧客到店消費
3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購買
4、刺激店內(nèi)成交
5、提升本店銷售額,增加新顧客。
店外派卡(填表留電話);
店內(nèi)電話邀約,店內(nèi)促銷
1、免費驗光卡(需自行制作) 1000張
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)
3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)
4、小禮品若干。
自行制定(可跨月)
免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗光卡注意事項:
1、目標(biāo)客戶群的鎖定:重點是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。
2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。
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一)促銷目的:
1、提升本店在此社區(qū)的知曉度,擴(kuò)大知名度。
2、吸引新顧客到店消費
3、鼓勵老顧客介紹新顧客,刺激老顧客重復(fù)性購買
4、刺激店內(nèi)成交
5、提升本店銷售額,增加新顧客。
二)促銷形式:
店外派卡(填表留電話)
店內(nèi)電話邀約,店內(nèi)促銷
三)物料準(zhǔn)備:
1、免費驗光卡(需自行制作) 1000張
2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)
3、pop海報2張。(1張貼窗口或門口玻璃,1張貼店內(nèi)醒目位置)
4、小禮品若干。
四)活動日期:
自行制定(可跨月)
五)活動執(zhí)行細(xì)則:
免費驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成,工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。
派發(fā)驗光卡注意事項:
1、目標(biāo)客戶群的鎖定:重點是帶眼鏡顧客,年齡層次不限。
2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑,態(tài)度誠懇,獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。
3、卡片上有顧客資料的填寫,盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)系電話。
4、具體話束如:您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費測試視力
產(chǎn)品促銷方案篇五
在快速消費品的終端營銷攻略中,促銷是營銷中的重中之重的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。組織的好可以實現(xiàn)事半功倍的效果。
那么,如何組織、管理促銷是一個區(qū)域市場經(jīng)銷商經(jīng)常遇到的問題。 許多經(jīng)銷商想尋找很有新意的促銷方式,以期達(dá)到驚人的效應(yīng)。但實際上,在快速消費品市場的終端實踐中,許多常規(guī)性的促銷還是十分管用的,關(guān)鍵在于促銷管理的科學(xué)和到位與否,系統(tǒng)和有效與否。
“可口可樂”“百事可樂”等知名品牌,基本上都是重復(fù)著相似的或類似的促銷活動,只是促銷的主題隨著時尚潮流的變化而變化;但是消費者總是樂于參與。品牌表現(xiàn)也隨著每一次的活動更加活躍,品牌內(nèi)涵也因為促銷而更加豐富。這就是嚴(yán)密的促銷管理所產(chǎn)生的效應(yīng)。
快速消費品的命脈在于市場的終端,面對大量品牌擠占貨架的局面,作為區(qū)域市場經(jīng)銷商,該如何作好促銷推廣活動的策劃、組織、實施?
這方面要注意作好促銷計劃管理、促銷過程管理和促銷效應(yīng)評估三個階段,這三個階段工作如下:
促銷方案是促銷活動實施和行動的指導(dǎo)。促銷方案的好壞直接關(guān)系到活動的成敗。在實施促銷活動之前應(yīng)對方案進(jìn)行策劃、設(shè)計、審定和及時修正。主要包括促銷活動的執(zhí)行方式、人員組織安排、執(zhí)行時間、執(zhí)行場所、活動設(shè)備等;促銷方案的定位、目標(biāo)消費者、活動執(zhí)行時間是否合乎促銷目標(biāo);促銷活動對競爭者是否有競爭力,是否適應(yīng)市場前景;是否適合自身品牌的發(fā)展,是否對市場帶來積極的影響等等。
由促銷經(jīng)理(主管)依據(jù)審定后的促銷方案,進(jìn)行促銷活動的組織、實施,對促銷方式、人員安排、場所、活動設(shè)備進(jìn)行安排。特別要作好人員的組織安排:以市場區(qū)劃為單元,結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境決定人員;廣告、宣傳品的準(zhǔn)備和布置工作:主要包括道具、宣傳品、媒體等,必須提前在促銷活動開始之前準(zhǔn)備、布置完畢;促銷貨物的準(zhǔn)備:促銷產(chǎn)品種類、價格和預(yù)計銷量及續(xù)補(bǔ)量;時間安排:把握促銷時機(jī),對促銷時間進(jìn)行細(xì)分,做到促銷時間合理把握。
明確促銷經(jīng)理(主管)、促銷員各自權(quán)責(zé)范圍;明確信息收集流程,特別是反饋表單的設(shè)計和準(zhǔn)備,主要包括銷售表、經(jīng)銷商和客戶反饋表、任務(wù)追蹤落實情況表等等。
促銷活動執(zhí)行過程是對活動全程進(jìn)行監(jiān)督和管理的過程,其中監(jiān)督工作主要包含以下內(nèi)容:計劃方案執(zhí)行情況、人員執(zhí)行情況、物資控制情況、實施中的不良傾向。如果發(fā)現(xiàn)實施中同計劃方案有偏差、或方案同實施有較大誤差,區(qū)域經(jīng)理(主管)就必須立即進(jìn)行促銷活動的調(diào)整,以改進(jìn)促銷方式、方法,必要時甚至可以終止促銷活動。
零星促銷活動主要包括免費品嘗、買×贈×活動、小姐現(xiàn)場促銷等小型促銷活動,其特點是規(guī)模小、投入的人力、物力少,不需要大量的廣告投入,可操作性比較強(qiáng),時間可長可短。這類活動規(guī)模比較小,活動比較容易把握。酒店、ktv、
迪廳、酒吧、商場(超市)、社區(qū)等大型促銷活動,主要是指在酒店、商場超市舉辦的現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷、新產(chǎn)品發(fā)布會、渠道定貨會、社區(qū)促銷活動等,其特點規(guī)模大,投入的人力、財力大,需要大量的廣告投入,操作性相對復(fù)雜。要進(jìn)行全面、細(xì)致策劃、組織、實施。
促銷活動經(jīng)過精心策劃、嚴(yán)密組織、認(rèn)真實施以后,是否如愿以償,實現(xiàn)預(yù)期使命。這就要對對促銷活動進(jìn)行分析、總結(jié):促銷活動的分析、評估、對促銷活動銷售量、銷售額進(jìn)行統(tǒng)計和匯總、對促銷人員的業(yè)績進(jìn)行評估和獎罰、歸納促銷活動成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)、提出改進(jìn)措施。