計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度計劃總結(jié)篇一

①更新原有藥庫管理系統(tǒng)，進一步規(guī)范藥品名稱、藥理、劑型，使醫(yī)院收費項目與社保目錄對應(yīng)更加順暢。

②電子病歷系統(tǒng)全面升級，替換原打印病歷模式。益康軟件公司承諾新版電子病歷將采用模塊化電子病歷，將進一步簡化臨床醫(yī)師書寫病歷流程。

③病案統(tǒng)計系統(tǒng)全面升級。

④新增物資與固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)。

2、為了加強醫(yī)院經(jīng)濟管理，進一步增強成本意識和樹立以病人為中心的服務(wù)意識，今年我院將安裝全成本核算軟件，我們信息科將積極配合工程師和組織協(xié)調(diào)各科室，確保成本核算更快更好的為我們所用，達到為醫(yī)院開源節(jié)流，減少病人開支，提高醫(yī)院信譽的作用。

3、在全院完整的信息化平臺的基礎(chǔ)上，推出更多的便民措施，進一步吸引病人，樹立以病人為中心的服務(wù)理念，提高醫(yī)院的服務(wù)形象。

4、在便民措施方面，配合醫(yī)院的服務(wù)的衍生，建立更加完善的門診住院預(yù)約信息平臺。節(jié)約病人等待時間，讓更多人群信任醫(yī)院、了解醫(yī)院。得到醫(yī)院更人性化的服務(wù)。

5、在全院范圍內(nèi)積極普及和宣傳計算機管理知識并負責指導(dǎo)有關(guān)科室及部門開展計算機管理工作。

6、做好日常軟硬件維護工作。

①硬件方面：熟練掌握計算機及其外部設(shè)備的操作、使用和維護，對系統(tǒng)設(shè)備經(jīng)常檢測和維修，防微杜漸，保證網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)設(shè)備處于良好的工作狀態(tài)。

②軟件方面：維護好his各模塊，掌握好系統(tǒng)軟件和測試軟件的使用，負責注冊用戶、設(shè)置口令、授予權(quán)限，并適時加以修改，以便增強系統(tǒng)的保密程度。

7、繼續(xù)完善醫(yī)院內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，電腦設(shè)施的規(guī)范化管理。

8、以門診、住院、藥劑、經(jīng)濟四大軟件模塊為第一期工程，努力推進醫(yī)院信息化建設(shè)的全面鋪開。

20xx年信息系統(tǒng)的目標是建立一體化醫(yī)院信息系統(tǒng)。一體化醫(yī)院信息系統(tǒng)的建設(shè)核心是建立病人和臨床為中心的數(shù)字化醫(yī)院，實現(xiàn)病人信息的共享，報告醫(yī)院各個科室之間與醫(yī)生、護士之間的即時信息共享，甚至是醫(yī)院之間、醫(yī)院與社區(qū)之間的信息共享。在院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我院要在本地探索出一個真正能夠被病人所接受和臨床人員愿意使用的信息系統(tǒng)。

醫(yī)院信息化的目的是要在尊重醫(yī)療規(guī)律和病人權(quán)益、提高質(zhì)量、改善服務(wù)、降低成本的基礎(chǔ)上，走質(zhì)量效益型的內(nèi)涵性發(fā)展模式；重點要在優(yōu)質(zhì)，高效，低消耗的模式下，重復(fù)利用信息系統(tǒng)的現(xiàn)代管理手段實現(xiàn)資源配置最優(yōu)化。

年度計劃總結(jié)篇二

本學期,我任教五年級 班數(shù)學,該班共有學生 人.其中男生 人,女生 人,從上期期末學生學習成績來看, 大部分學生學習數(shù)學的興趣濃厚，也有上進心，但個別同學由于接受知識的能力的差異有厭學情緒，所以學習態(tài)度還需不斷端正。有少部分學生自覺性不夠，不能及時完成作業(yè)等，對于學習數(shù)學有一定困難。根據(jù)這一情況,本人采取以教案為向?qū)?,以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力及解決日常生活中的數(shù)學問題能力為重點, 以新課程教學為突破口, 積極實踐合作學習教學模式, 讓學生在動手實踐. 自主探索. 合作交流. 大膽創(chuàng)新中學習,

本冊教材內(nèi)容包括：小數(shù)乘法、位置、小數(shù)除法、可能性、擲一擲、簡易方程、多邊形的面積、數(shù)學廣角植樹問題、補內(nèi)容(觀察物體、圖形的運動、雞兔同籠、數(shù)字編碼)。

本冊教材安排了小數(shù)乘法，小數(shù)除法和簡易方程。小數(shù)乘法和除法是在學生掌握了整數(shù)的四則運算、小數(shù)的意義和性質(zhì)以及小數(shù)加減法的基礎(chǔ)上進行教學，繼續(xù)培養(yǎng)學生小數(shù)的四則運算能力。簡易方程中有用字母表示數(shù)、等式的性質(zhì)、

解簡單的方程、用方程表示等量關(guān)系進而解決簡單的實際問題等內(nèi)容，進一步發(fā)展學生的抽象思維能力，提高解決問題的能力。

安排了位置，觀察物體和多邊形的面積三個單元。在已有知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，探索并體會各種圖形的特征、圖形之間的關(guān)系，及圖形之間的轉(zhuǎn)化，掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式及公式之間的關(guān)系，滲透平移、旋轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)化的數(shù)學思想方法，促進學生空間觀念的進一步發(fā)展。

本冊教材讓學生學習有關(guān)可能性的知識。通過操作與實驗，讓學生體驗事件發(fā)生的可能性以及可能性的大小。

教材一方面結(jié)合小數(shù)乘法和除法兩個單元，教學用所學的乘除法計算知識解決生活中的簡單問題;另一方面，安排了“數(shù)學廣角”的教學內(nèi)容，通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，培養(yǎng)他們探索數(shù)學問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學美的意識。

本冊教材還安排了一個數(shù)學綜合應(yīng)用的實踐活動，讓學生通過小組合作的探索活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應(yīng)用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)數(shù)學意識和實踐能力。

小數(shù)乘法、除法，簡易方程，多邊形的面積，可能性與植樹問題等是本冊教材的重點教學內(nèi)容。

理解小數(shù)乘、除法的算理，理解用字母表示數(shù)的意義，理解用字母表示數(shù)的公式，理解方程的意義及等式的基本性質(zhì)，根據(jù)題意分析數(shù)量間的相等關(guān)系，理解多邊行面積公式的推導(dǎo)過程。

1、使學生在理解小數(shù)的意義和性質(zhì)的基礎(chǔ)上。比較熟練地進行小數(shù)乘法和小數(shù)除法的筆算和簡算。

2、使學生學會用字母表示數(shù)，表示常見的數(shù)量關(guān)系，初步理解方程的含義，會解簡易方程。

3、探索并掌握平行四邊形、三角形和梯形面積的計算公式，會計算它們的面積。

4、能辨認物體的位置，找到相應(yīng)的數(shù)對，并能用數(shù)對表示物體的位置。

5、體驗事件發(fā)生的可能性以及可能性的大小，會描述和辨別一些事件發(fā)生的可能性;能推理事件發(fā)生可能性的大小，進一步體會概率在現(xiàn)實生活中的作用。培養(yǎng)學生的環(huán)保意識，爭做環(huán)保小衛(wèi)士，向周邊的居民宣傳有關(guān)禁毒知識，做禁毒宣傳的小能手。

6、經(jīng)歷從實際生活中發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的過程。體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。

7、初步了解數(shù)字編碼的思想方法，培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)生活中數(shù)學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

8、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

9、讓學生發(fā)現(xiàn)間隔數(shù)與植樹棵樹之間的關(guān)系，并能夠借助圖形利用規(guī)律來解決簡單的植樹問題。

10、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

1、加強學習目的性教育，充分挖掘?qū)W生的潛能，發(fā)揮學生的主體作用。

2、增強學生的動手實踐活動，培養(yǎng)學生的空間觀念。

3、加強個別輔導(dǎo)，提高學困生的學習成績。

4、多創(chuàng)設(shè)學習情景，大膽放手讓學生自學，解疑問難，發(fā)展學生的個性特長。

5、注意加強數(shù)學與實際生活聯(lián)系，讓學生在活動中解決數(shù)學問題，感受、體驗理解數(shù)學。

6、合作探究，拓展引申。

7、給特殊群體更多的關(guān)心與愛心，因材施教，分層次作業(yè)，適當降低要求。

1、小數(shù)乘法———————————————(10課時)

2、位置————————————————(3課時)

3、小數(shù)除法————————————————(12課時)

4、可能性——————————————————(4課時)

5、簡易方程————————————————(17課時)

6、多邊形的面積——————————————(10課時)

7、數(shù)學廣角—植樹問題————————————————(3課時)

年度計劃總結(jié)篇三

今年以來，農(nóng)經(jīng)站緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的總體工作思路，以年初制定的工作目標為指引，在農(nóng)經(jīng)、社保、統(tǒng)計等工作領(lǐng)域積極進取、團結(jié)協(xié)作，促使各項工作再上了一個新臺階。

一是積極做好村級規(guī)模調(diào)整工作

按照《**鎮(zhèn)村級規(guī)模調(diào)整工作實施方案》總體部署，成立了以農(nóng)經(jīng)站為主的**鎮(zhèn)村級集體資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)清理工作小組。我站認真履行規(guī)章制度，嚴格規(guī)范執(zhí)行村級集體資產(chǎn)清理處置工作程序，及時凍結(jié)涉及規(guī)模調(diào)整村的集體資產(chǎn)，理清債權(quán)債務(wù)并完成載體轉(zhuǎn)移，編制明細清冊，出具清產(chǎn)核資報告，針對性采取直接全額融合資產(chǎn)法對集體資產(chǎn)進行了優(yōu)化處置，確保了村集體財產(chǎn)安全、完整、不流失，有力推動并鞏固了村級規(guī)模調(diào)整工作的成果。

二是穩(wěn)步推進農(nóng)村集體資產(chǎn)審計工作

結(jié)合第七屆村民委員會換屆，我站及時組織任期內(nèi)財務(wù)審計工作，審計過程由各村民主理財組參與監(jiān)督，審計結(jié)果在第一時間，實事求是地報告給各村選舉委員會，并在村務(wù)公開欄及鎮(zhèn)政務(wù)頻道向群眾公示，切實履行了干部離任審計監(jiān)督職責，確保了換屆工作的順利推進。

三是進一步完善村級財務(wù)管理

1、抓公開，強化財務(wù)管理。貫徹落實《**鎮(zhèn)農(nóng)村財務(wù)管理辦法》，強化農(nóng)村資金管理，堅持財務(wù)公開，加大監(jiān)管工作力度，有效規(guī)范了村級財務(wù)管理，使我鎮(zhèn)農(nóng)村財務(wù)管理規(guī)范化、制度化、民主化、公開化持之以恒。

2、明程序，強化雙代管制度。在三權(quán)不變的原則下，嚴格按照民主管理要求完成會計委托代理程序，完善了并村后的各村（居）村財委托管理機制。

3、提效率，強化軟件建設(shè)。進一步對農(nóng)村財務(wù)電算化的軟件應(yīng)用進行完善，全面落實村級會計電算化管理，極大提高了財務(wù)管理工作效率，真正把農(nóng)村財務(wù)管理的.憑證審核、賬務(wù)處理，財務(wù)公開、民主管理、監(jiān)督管理等功能落到了實處。

四是依法做好農(nóng)村經(jīng)濟統(tǒng)計工作

按期完成了企業(yè)統(tǒng)計、農(nóng)經(jīng)統(tǒng)計及農(nóng)村住戶抽樣調(diào)查調(diào)查報表的填報。根據(jù)農(nóng)經(jīng)口徑統(tǒng)計，20xx年全鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟總收入完成5.04億元，占年度任務(wù)5億元的100.8%，農(nóng)民人均純收入6840元，同比增長14.92%元。

五是積極落實勞動保障惠民政策

1、積極參加區(qū)勞保局組織的各種學習培訓和自學活動，保障所工作人員順利通過考試并取得職業(yè)指導(dǎo)師資格。成功解決了5起拖欠農(nóng)民工工資問題追討工資共20余萬元。

2、積極推進城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，全年累計參加城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險643人，其中：學生及18周歲以下人員107人，18周歲及以上人員536人；共征收個人繳納基本醫(yī)療保險費82590元，占任務(wù)數(shù)350人的183%。

3、扎實開展農(nóng)村勞動力技能培訓，成功舉辦三次農(nóng)村勞動力技能培訓，累計培訓人數(shù)達150人。以專業(yè)教師授課指導(dǎo)以及觀看技術(shù)影像資料等方式，有效地提高了廣大農(nóng)民的茶葉生產(chǎn)、加工技能，強化了農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移的科學引導(dǎo)。

六是扎實推進第二次全國經(jīng)濟普查工作

在鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視和強力領(lǐng)導(dǎo)下，廣泛動員、積極部署，充分利用政府網(wǎng)絡(luò)、有線政務(wù)頻道、宣傳標語和村居戶外公告屏等多種途徑在全鎮(zhèn)范圍進行大力宣傳普查相關(guān)知識，從鎮(zhèn)、村共抽調(diào)了38名業(yè)務(wù)素質(zhì)高、熟悉財務(wù)知識和計算機應(yīng)用且有一定工作經(jīng)驗的人員，開展業(yè)務(wù)培訓，做好上戶清查登記工作。全鎮(zhèn)共清查登記普查對象1334戶，嚴格按照區(qū)統(tǒng)一部署，全面完成了經(jīng)濟普查階段性工作。

20xx年工作謀劃

指導(dǎo)思想：以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實中共十七屆三中全會精神，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府總體工作思路，不斷穩(wěn)定和完善農(nóng)村土地承包關(guān)系，狠抓落實農(nóng)村財務(wù)監(jiān)管，減輕農(nóng)民負擔，以指導(dǎo)農(nóng)村財務(wù)審計、農(nóng)村集體資產(chǎn)管理、農(nóng)經(jīng)信息調(diào)查核算統(tǒng)計為重點，做大做強農(nóng)民專業(yè)經(jīng)濟合作組織，建立健全高效便民的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，切實維護農(nóng)民合法權(quán)益,使該鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟又好又快的發(fā)展，為農(nóng)民增收、農(nóng)村和諧做貢獻。

工作安排

一、農(nóng)村財務(wù)管理工作達到新水平

1、利用村級規(guī)模調(diào)整和村兩委換屆為契機，進一步完善村（居）財鎮(zhèn)管、組財村（居）管的會計委托代理制度，層層簽訂責任狀，全面落實目標責任。加強村級流動資產(chǎn)管理，提高固定資產(chǎn)和資源有效利用率，綜合提升集體資產(chǎn)管理水平，切實做好**居創(chuàng)世有限公司的財務(wù)監(jiān)管工作，使村財鎮(zhèn)管機制步入正規(guī)化，真正實現(xiàn)農(nóng)村財務(wù)管理新的發(fā)展。

2、切實抓好村集體財務(wù)公開，日常性財務(wù)收支做到真公開、常公開，重點財務(wù)內(nèi)容做到專項公開、隨時公開，務(wù)必使農(nóng)民群眾滿意。確保一年內(nèi)開展兩次大檢查，重點要解決公開不全面、公開程序不規(guī)范、不公開等問題。

3、積極化解村級債務(wù)，完善農(nóng)村集體資產(chǎn)管理制度。摸清村（居）生產(chǎn)性債務(wù)情況，在鎖定舊債、制止新債的前提下，分析債務(wù)構(gòu)成，積極探索化解債務(wù)的措施和方法，優(yōu)先化解農(nóng)村義務(wù)教育、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和社會公益事業(yè)發(fā)展等方面的債務(wù)。

4、繼續(xù)做好農(nóng)村經(jīng)濟各項統(tǒng)計工作。繼續(xù)認真開展第二次全國經(jīng)濟普查現(xiàn)場登記工作，準確把握該鎮(zhèn)經(jīng)濟總量，預(yù)測20xx年該鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟總收入保持21%的增長速度，達到6.07億元；農(nóng)民人均純收入增長12％以上，達到7660元。

二、減輕農(nóng)民負擔工作再上新臺階

一是強化村居農(nóng)民負擔監(jiān)控點建設(shè)，對農(nóng)民建房、農(nóng)村義務(wù)教育、修建道路、自來水、電費等收費情況，進行專項檢查。二是規(guī)范村級一事一議籌資籌勞管理，嚴格審批程序，嚴查借一事一議名義加重農(nóng)民負擔的行為。三是嚴格執(zhí)行農(nóng)民負擔一票否決制度，切實維護農(nóng)民的合法權(quán)益。

三、農(nóng)民專業(yè)合作組織建設(shè)邁出新步伐

一是大力宣傳貫徹落實《農(nóng)民專業(yè)合作社法》，達到家喻戶曉、人人明白。二是依法規(guī)范完善農(nóng)民專業(yè)合作社運作程序，按照民主決策，成果透明，自我約束，自我發(fā)展的原則，把現(xiàn)有的3個農(nóng)民專業(yè)合作社納入運行的軌道。三是采取政策推動、示范帶動、能人發(fā)動，積極發(fā)展的路子，大力推進農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展，進一步促進農(nóng)民的增產(chǎn)增收。在做好以上工作的同時，依法處理好群眾來信來訪、政策調(diào)研等工作，保持農(nóng)村社會穩(wěn)定和經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展四、基層保障機制進一步完善

1、進一步完善城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)集體企業(yè)未參保職工生活保障工作。在認真總結(jié)20xx年城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合鎮(zhèn)情制定切實可行的工作計劃，落實各項工作指標。完善建立健全十個臺帳，繼續(xù)為下崗職工和退休職工搞好社會化管理服務(wù)工作。

2、密切關(guān)注鎮(zhèn)內(nèi)各企業(yè)單位有無違反勞動法律、法規(guī)情況，指導(dǎo)完善各項用工合同簽訂內(nèi)容，協(xié)助區(qū)勞動局各項工作的開展。

五、農(nóng)經(jīng)隊伍建設(shè)不斷加強

加強部門自身建設(shè)，強化業(yè)務(wù)知識的學習，努力提高電腦操作能力，創(chuàng)造團結(jié)向上的工作氛圍，高效、快捷地完成鎮(zhèn)黨委、政府安排的各項工作。堅持以理論聯(lián)系實際、學以致用的原則,主動運用到自己的工作實踐中，積極倡導(dǎo)團結(jié)、務(wù)實、高效、便民的團隊工作作風，為實現(xiàn)我鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)各項工作的整體推進而共同努力。

年度計劃總結(jié)篇四

禮儀部作為校學生會常設(shè)部門，以積極向?qū)W生推廣禮儀知識、為各種活動提供禮儀人員為宗旨，以積極、向上、認真、踏實的態(tài)度，為我校學生服務(wù)。

我部從上一學年圍繞禮儀服務(wù)參與了一系列活動，這些活動展示了我們禮儀部的風采，我們從中也不斷的發(fā)現(xiàn)與總結(jié)暴露出的失誤與缺點，使我們部得到了一定的鍛煉與成長。

因此，我們總結(jié)了之前的工作經(jīng)驗，對接下來一年的工作計劃有以下大致安排：

一、 積極參與學校的活動和晚會，與其他部門和院系建立聯(lián)系，帶領(lǐng)部員為學校風貌做出貢獻，承辦學校本學期內(nèi)所有禮儀服務(wù)工作，為日后出席頒獎儀式等活動做長期準備。

二、 定期開例會，總結(jié)我們部門工作中出現(xiàn)的問題，對暴露出的問題進行糾正和改錯，使隊員們得到一定的改進與提升。讓干事快速找到自己在學生會的位置，并明確自己的責任和義務(wù)、了解加入學生會的各種制度。平時做好工作表現(xiàn)記錄，在工作中強化干事紀律觀念以便自省自察，以此培養(yǎng)干事責任感，做好帶頭作用。

三、 促進部門成員之間的交流。聽取部門成員對平時工作中的意見和看法，做好溝通工作，組織聚餐等集體活動，加強部門的凝聚力，使每個人都能以積極的熱情開展以后的工作。

四、 我認為禮儀隊作為

為校會中的一個常設(shè)部門，除了配合完成校晚會及其他的活動外，還應(yīng)該宣揚著文明、禮儀的形象。因此可以舉辦一些活動如最美杭職人、文明校園倡議、禮儀推廣活動等，用展板展出校園文明倡議書，向大家提出更加細節(jié)全面的文明規(guī)范，通過宣傳讓大家知道自身文明行為養(yǎng)成的重要性，倡導(dǎo)同學們發(fā)現(xiàn)自身的不文明行為并積極改正，樹立我校學生文明形象。

五、 積極主動與其他部門配合做好協(xié)調(diào)工作。

在接下來的工作期間，我們將會認真執(zhí)行工作計劃，集思廣益，多開展令同學滿意的活動。我們會繼續(xù)努力讓以后的工作有新的提升，相信以后會更好。

年度計劃總結(jié)篇五

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳

，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進行總結(jié)和及時的調(diào)整。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標準。積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢。

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì)。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個好的銷售團隊更是必不可少，傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用，擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團隊建設(shè)：好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團隊里面成長，二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費，而且會影響到團隊的成長與凝聚力。

團隊建立分四個階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場，并負責市場服務(wù)。第二階段：團隊管理，每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負責工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分，公司制定月度培訓計劃，培訓公司文化理念、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團隊凝聚力。第四階段：團隊攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

年度計劃總結(jié)篇六

1、當前，經(jīng)濟下行壓力加大，加之我市企業(yè)規(guī)模小，負債率高，效益低，核心競爭力差，融資難、融資貴仍是困擾中小企業(yè)發(fā)展的突出問題。針對這一問題，積極開展“政保貸”工作，合作銀行為“政保貸”企業(yè)庫中企業(yè)提供無抵押、無擔保貸款，對產(chǎn)生的貸款本息損失，中小企業(yè)增信基金承擔10%，合作銀行承擔比例不低于20%，保險公司承擔比例由保險公司與合作銀行協(xié)商確定。“政保貸”將充分發(fā)揮財政資金的引導(dǎo)作用，促進商業(yè)銀行加大對中小企業(yè)的信貸支持力度，有效緩解中小企業(yè)的融資困難。

目前，我市已有43家企業(yè)進入xx市“政保貸中小企業(yè)庫”。其中，建倉爐業(yè)、金朝陽電動車、綠洲食品3家企業(yè)已通過德州銀行和華安保險公司的考察，貸款有望近期批復(fù)；燕陵生物科技、黃三角環(huán)保產(chǎn)業(yè)園、德順昌農(nóng)業(yè)科技等企業(yè)正在考察中?！澳钦ＹJ”工作的開展，將有效解決我市中小企業(yè)融資難題。

外貿(mào)進出口及利用外資，力爭超額完成20xx年xx市分配任務(wù)目標。

一是多措并舉，全力助推外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展。深度挖潛星光、金麒麟、泰山、國強等重點企業(yè)，引導(dǎo)擴大進出口規(guī)模；持續(xù)組織企業(yè)參加境內(nèi)外展會，引導(dǎo)企業(yè)利用第三方網(wǎng)絡(luò)平臺，鼓勵企業(yè)積極與一達通、新華錦等外貿(mào)綜合服務(wù)平臺合作；培育潛力出口企業(yè)，重點跟進歐瑞爾新能源生產(chǎn)許可證的辦理進度，跟進龐大調(diào)味異地報關(guān)回流進度，跟進威格爾融資進展情況；發(fā)展新型貿(mào)易業(yè)態(tài)，積極引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)試水跨境電商，培育本地外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)。

二是突出重點，做好利用外資工作。充分發(fā)揮對韓招商辦公室的作用，積極走出去，爭取獲得更多的項目線索；做好現(xiàn)有線索的幫扶工作，加強現(xiàn)有外資線索的跟進、幫扶、服務(wù)，力促項目早簽約、早開工、早投產(chǎn)。

三是強化責任，加大招商引資力度。加快走出去、請進來，借助京津冀一體化機遇，獲得更多項目線索；加快重大項目推進力度，著力推進裕羅目的建設(shè)進度，做好4萬噸聚安酯及其他精細化學品項目、30萬噸煅燒石油焦等項目的后續(xù)服務(wù)工作。

四是立足職能，全面開展電子商務(wù)工作。加快特色產(chǎn)品展示展銷中線的籌建，加快與各企業(yè)的對接，確定裝修設(shè)計方案及第三方運營公司，全力推動中心籌建；引導(dǎo)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實施“一鎮(zhèn)一業(yè)”、“一村一品”工程，加快特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售步伐；積極申報，爭取丁塢鎮(zhèn)前何廟村“淘寶村”“實至名歸”；推進傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)培育傳統(tǒng)企業(yè)成立獨立法人企業(yè)。

年度計劃總結(jié)篇七

促進學生良好品德的形成和社會性發(fā)展，為學升認識社會、參與社會、適應(yīng)社會、成為具有愛心、責任心、良好的行為習慣和個性品質(zhì)的社會主義合格公民奠定基礎(chǔ)。

態(tài)度 增進對于家鄉(xiāng)的情感，并在原有水平上形成對于合作更為積極與自覺的態(tài)度。感受到祖國的博大，從而產(chǎn)生積極的情感。

能力 進一步提高運用地圖知識的能力，提高合作能力。能夠理解不同的地理特征和氣候與生活風俗習慣之間的聯(lián)系。

知識 認識家鄉(xiāng)的地理位置和特點，初步了解祖國領(lǐng)土的遼闊和風俗的多樣。學習4個副方向，能夠知道用8個方向更準確地描述地理位置。

態(tài)度 從家庭生活、學習生活及家鄉(xiāng)生活的體驗和今昔對比等活動中，感受生活的延續(xù)和所發(fā)生的巨大變化 。深化尊重歷史，珍惜今天享有的一切，以及熱愛家鄉(xiāng)的積極情感，提升可持續(xù)發(fā)展及環(huán)境保護的意識。在各種學習活動的互的互東胡動互動中，體會研究、比較、合作的價值，勤于思考，樂于與同學們共同學習。

能力 能夠?qū)唧w事物進行探索、比較、分析，得出合乎事物發(fā)展邏輯的認識，能夠與同學們合作完成學習任務(wù)。原意在學習活動中積極發(fā)表自己的認識和看法，能夠較為客觀和公正地認識過去，看待今天。學習在尋找資料和搜集處理資料的過程中選用相關(guān)的、有價值的對象。

知識 知道家庭、學校和家鄉(xiāng)人日常生活中的一些事物在歷史上的真實面貌，了解家鄉(xiāng)的一些文化特色。了解年表在表達歷史變化過程中的作用，學會制作簡單的年表。知道一些與水有關(guān)的環(huán)境保護知識，對家鄉(xiāng)的狀況有一些具體、實際的了解。

態(tài)度 通過認識和了解家鄉(xiāng)的歷史與文化，進一步形成家鄉(xiāng)的概念，體會到自己是家鄉(xiāng)的一員，加深對家鄉(xiāng)深層次的了解，增進對家鄉(xiāng)的情感和建設(shè)文明富裕的家鄉(xiāng)的愿望，樂于在學習活動中積極發(fā)表自己的看法。

能力 能夠科學地運用各種學習方法了解家鄉(xiāng)的歷史與文化，對學習活動中獲得的資料能夠進行一定的整理、分類、比較、分析，并得出正確的結(jié)論。學會與同學合作完成學習任務(wù)，能夠較為正確、客觀地評價自己或他人的學習所得。

知識 了解家鄉(xiāng)的歷史與文化以及家鄉(xiāng)人為家鄉(xiāng)的發(fā)展所做出的貢獻，知道鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情、鄉(xiāng)風鄉(xiāng)俗的區(qū)域性特點，認清陋習對健康文明生活的危害。