在經濟發展迅速的今天，報告不再是罕見的東西，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我就給大家講一講優秀的報告文章怎么寫，我們一起來了解一下吧。

月工作報告篇一

1.著眼細節，創設安全氛圍

我校高度重視各項安全教育工作，利用放學前一分鐘、晨會課、班會課及周一的集會，教育師生爭做安全和諧的主宰者，不斷提高安全意識，杜絕和有效預防各種安全事故的發生，并以此為契機進一步強化學校各項安全措施，營造“人人講安全，時時講安全，事事講安全”的平安和諧校園環境。

2.服務至上，管理后勤

總務處積極認真地做好教育裝備管理評估考核工作、后勤人員的學期考核工作及例會、教育教學設施設備的安全隱患排查及整改維修工作，及時安排了端午節值班表，定時定崗定人，確保無安全事故發生。

我校后勤管理井然有序、服務及時到位。尤其是食堂管理躍上新臺階，有效的服務，獲得了師生、家長的一致好評。

為著力構建和諧陽光校園，預防和減少未成年人違法犯罪，進一步增強未成年人的法制觀念、法律意識和道德意識，我校與縣檢察院共同攜手，開展了第六次檢校共建活動：檢察官深入學校，圍繞《未成年人保護法》等法律法規，有針對性地給畢業班學生上了一堂寓教于樂的法制課。

首先，檢察官結合實際，通過以案說法的形式，就習慣問題與同學們展開了激烈的討論，繼而引出活動主題“好習慣與壞習慣”，她結合自己所碰到的未成年人違法犯罪的典型案例，深入剖析原因，并以一段段視頻案例，使學生感悟到任何一個不良習慣的.養成，都可能和違法犯罪畫上等號，從而帶來終身的遺憾。最后，檢察官希望同學們能抵制誘惑，克服弱點，與壞習慣告別，與好習慣為友。

生動形象的互動講解，真實貼近的生活案例，使同學們受到了深刻的教育和啟迪。在檢察官的引領下，全體畢業生學生進一步明白了好習慣使人終身受益，壞習慣讓人后悔終生的深刻道理。

我校與縣檢察院聯合開展的第六次檢校共建活動的開展，有利于讓廣大師生學法、知法、懂法，做社會的合格公民，更有利于讓廣大學生用法律武器維護自己的合法權益，進一步促進學校教育教學的健康發展，營造和諧的育人環境。

為緩解畢業班學生緊張的學習壓力，激發他們的學習斗志，使他們更好地面對人生道路上的第一次挑戰，我校舉行了別開生面的“神秘祝福串串燒”勵志活動。

活動在慷慨激昂的《陽光總在風雨后》歌聲中拉開了序幕。畢業班老師們回憶了六年來與孩子們相處的點點滴滴，并為他們送上了飽含深情的祝福。“愿你們正確把握航行的方向，披荊斬棘，采擷六年最后的希望”；“我們要堅信，沒經歷風雨的一定看不到彩虹”等祝福語令人動容，催人奮進。學弟學妹的祝福和鼓勵更是溫暖著畢業班學生的心窩，一張張親手書寫的祝福卡片飽含著學弟學妹們殷切的期盼和美好的祝愿，親手送至哥哥姐姐的手中，這意外的驚喜讓畢業生激動不已。

活動在畢業班學生莊嚴的青春誓言中落下帷幕，激情昂揚的誓詞充分展示了金小學子的自信與進取。他們將全力以赴，腳踏實地地迎接人生中的第一次挑戰，不辜負全校師生的期望，不辜負家長和社會的厚望。最后，德育主任代表學校全體教師向畢業班同學寄語。她希望畢業班同學們以快樂的心態、自信的姿態、拼搏的精神，贏得屬于自己的成功。

活動旨在使畢業班學子在母校留下最美好的回憶，以自信、樂觀的心態去面對自己的人生，懷著希望和夢想遠航，從而在未來的路上越走越寬，越走越遠。

為了讓社會和家長進一步了解學校的教育理念、辦學思路和發展方向，與家長共同探討孩子的教育方式，以達到家校聯手共同培養孩子的目標，我校特召開針對家長層面的第六屆德行教育研討會暨家長學校活動。

活動在小主持人社團熱情洋溢的獻辭中拉開了序幕；教導主任胡雪英回顧了我校過去一年的發展歷程和取得的點滴成績。法制副校長—-檢察官劉麗梅為家長們做了題為《家庭教育與青少年犯罪》的講座。在宣讀孩子的心語板塊，家長們暢所欲言，把活動推向高潮，令人感動。最后，金校長與家長們交流了“今天我們怎樣做家長”這一話題。活動結束后，家長們對學校及教師進行了滿意度測評，隨后參觀了我們金小過去一學年的教育教學成果展板。

為進一步促進家校交流，深入了解畢業班學生的學習生活狀況，我校召開了畢業班家長座談會，學校希望家長關注孩子的身體，合理安排作息時間，有問題及時與學校溝通聯系。家長也對孩子的現狀與老師們進行了傾心交談，并表示將一如既往地支持和配合學校工作。

此次家長會的召開，加強了學校與家長之間的密切聯系，使家長在教育理念、家校聯系等方面達成共識，為學校今后工作的順利開展奠定了基礎。

總之，我校積極創新教育載體，使每月德育工作卓有成效，在縣教育局的德育專項考核中獲得了優秀的好成績。

月工作報告篇二

班主任工作是整個學校教育最基礎的一環，是班級學生的組織者，教育者、領導者、服務者，所以班主任工作在學校教育工作中占有極其重要的地位，然而怎樣才能做好班主任工作呢?我認為要從以下幾方面做起：

既要嚴格要求自己，又要嚴格要求學生。在整個教育，教學活動中，要時刻以自己良好的品格作風，道德情操去影響學生，發揮身體力行，言傳身教，以身作則，嚴于律己的表率作用。同時也是從各面嚴格要求學生，要讓學生懂得“嚴是愛，松是害”的道德。“嚴”字當頭，也要“愛”在其中，要自始至終把學生的愛滲透在嚴格要求之中。只有這樣，教師的良好形象與威信才能在學生心里中得到樹立。例如，每天早晨要求學生7點之前到校，每天班主任必須先到，學生見到老師，心里踏實，情緒穩定，學習的勁頭足，主動性強，教育學生樹立信心，一日不再晨，盛年不重來，珍惜每一分鐘，確立自己的人生崇高的目標。

班主任工作要落實到位，為實現教育目的而制訂的目標要求，指令實施以及各種規章制度等要件件落實，逐條執行并及時了解實施情況，認真檢查和總結，切實做到“言必信，行必果。”如果不切實執行，反應于表面，或只聽到雷聲，不見雨點，那么班主任難以開展，而班主任工作無法開展，就意味著這個班主任就無法做下去了。但班主任工作不只是組織領導，而重要的是服務。

班里制訂的各種規章制度要件件落實如果只靠班主任一個人的話，就會力不從心，這時候就要發動班干部的作用，讓學生做學習的主人，班級管理的主體，培養自我管理意識和自主學習的能力，例如九個小組長每天檢查作業，為強化班級學風，特殊設立學習班長，把王蕊提升為學習班長，學委和學習班長各負其責，每天積分，在班級進行綜合評比登記完成情況，值日班干部每天輪流登記考勤，維持紀律等。同時還要經常有意識，有目的，有步驟的在班集體中幫助學生樹立可信，可親，可鑒的學習榜樣，如革命領袖，英雄人物、中外名人，每日一句名言，甚至是本校的、本班的優秀學生，讓他們以這樣的`人物為表率努力學習，例如在班級日志中記載學生蔗農的好人好事爭當先進。并利用班會或業余時間經常開展一些豐富多彩的活動，滿足他們爭強好勝，表現自我價值的欲望，如開展一些朗誦比賽，演講比賽，籃球賽等，既豐富學生的生活，又鍛煉了他們的能力，增強他們的自信心，又如對學習信心不足的成績不理想的學生多說一些鼓勵的話“你有希望，你完全學得好只要你再用點功，成績會更好。”每個人都是一座寶庫，都有寶藏可挖掘。潛力是無窮的。

老一輩教育家夏丐尊先生說過：“沒有情感，沒有愛，也就沒有教育。”所以平時我注意 與學生交朋友，談心，在學習上，生活上給予關心的愛護，在精神上給予鼓勵與支持，使學生感到老師的溫暖，從而“親其師，信其道。”尤其是一些學業不良，行為習慣不好的學生多進行情感溝通幫助他們進步。徐天浩打游戲機，常遲到，曠課，不交作業，甚至頂撞老師。我一方面經常與家長聯系，家訪中發現學生與家長關系緊張，學生的逆反心理嚴重，有離家出走的經歷，爭取家長的支持和配合，另一方面與學生溝通，談上網的危害另一方面經常與他一起談心，捕抓他身上的閃光點，鼓勵他學好，并樹立他學習的信心，促使他學會學習，自覺完成作業，端正他的學習態度，現在他已基本能靜下心來學習，少遲到，不曠課，并積極參加各種集體活動，為班級體爭光，學習成績也逐漸提高了上來，與此同時，我還注意培養他們同學之間的友愛之情，營造融合和諧的人際關系，使同學們之親如手足。如開展學習上的互幫互助小組，慰問生病的同學，生日互相祝賀等，增進集體力量，增強他們的集體榮譽感。

努力使自己不偏愛優生不歧視差生。凡是紀律，學習各方面表現突出的學生。每個老師都喜歡。如我班的賈鍵悅和寧旭、王蕊、韓笑、李旭同學不但成績好，工作能力強。各方面表現不錯，雖然我心理也很喜歡這幾個學生，但是表面卻和其同學一樣不斷對他提高的要求，還有我班兩位教師子女。我也不袒護他們，例如：郭超同學因參與打仗事件，對他進行嚴肅的批評教育，嚴格要求，該批評就批評，該表揚就表揚。而對于那些調皮的，貪玩的，學習成績差的同學，我也不歧視他們，多花一些心思和時間耐心教育，細心的輔導，促使他們積極進步，提高學習成就。如我班的張勻路同學，人聰明，好動，多嘴，貪玩，不愛學習，個個老師都對他感到頭疼，我就經常和他談心聊天，耐心地教育他，鼓勵他，幫助他樹立正確的人生觀，確定學習目標，并發動學習成績好的同學幫助他促使他自覺地學習，現在他的學習成績也在漸漸提高。

一年來，我所帶的班已逐漸形成一個積極向上的班風，學風良好的班集體。并在學校獲得優秀團支部，優秀宣傳隊，卡拉ok 大賽校級一等獎，市里的特長生，三等獎，各種比賽，競賽中取得良好的成績。偉大詩人屈原說：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。在教育事業中應不斷進取，努力鉆研，探索教書育人的新路。

月工作報告篇三

為實現銀保業務首季開門紅，針對當前銀保市場環境和同業公司情況，總結我省分公司元月1-10號的銀保業務發展情況，更好指導下一步工作特對上旬的各項指標情況作如下分析。

20xx年元月1-10日全省共實現保費收入17413.87萬，同比上年（18141.14）增長-4%；出單網點1000個，出單網均產能17.41萬；出單件數6060件，網均件數6件，件均保費3萬；活動人員（不含郵政）383人，人員活動率51.34%，人均產能（不含郵政）23.22萬。保費日平均1741.4萬元，低于預期保費目標。

工行：1-10日共實現保費收入2435.05萬，占比13.98%，出單網點133個，出單網均產能18.31萬，業務量比上年（3280.7萬）同期減少845.65萬，增幅-25.78%。農行：1-10日共實現保費收入4267.39萬，占比24.51%，出單網點181個，出單網均產能23.58萬，業務量比上年（2549.9）同期增長1717.49萬，增幅67.36%。

中行：1-10日共實現保費收入551.58萬，占比3.17%，出單網點44個，出單網均產能12.54萬，業務量比上年（682.61萬）同期減少131.03萬，增幅-19.2%。

建行：1-10日共實現保費收入1128.63萬，占比6.48%，出單網點89個，出單網均產能12.68萬，業務量比上年（3669.86萬）同期減少2541.23萬，增幅-69.25%。

郵政：1-10日共實現保費收入8520.21萬，占比48.93%，出單網點532個，出單網均產能16.02萬，業務量比上年（7128.69萬）同期增長1391.52萬，增幅19.52%。各產品占比：金鼎富貴14490.95萬，占比83.22%；金鼎富貴b款2696.8萬，占比15.49%；盛世富貴a款212.52萬，占比1.22%。

石家莊總體情況：

1-10日合計實現保費收入691.49萬，同比上年（3700.08）增長-81.3%；保費貢獻度為3.97%；出單網點59個，出單網均產能11.72萬；出單件數342件，網均件數6件，件均保費2.02萬；活動人員（不含郵政）31人，人員活動率83.78%，人均產能（不含郵政）11.14萬。

唐山總體情況：

1-10日合計實現保費收入2857.39萬，同比上年（2207.94）增長29.41%；保費貢獻度為16.41%；出單網點140個，出單網均產能20.4萬；出單件數900件，網均件數6件，件均保費3.17萬；活動人員（不含郵政）44人，人員活動率48.35%，人均產能（不含郵政）37.81萬。

邯鄲總體情況：

1-10日合計實現保費收入1839.33萬，同比上年（1205.9）增長52.53%；保費貢獻度為10.56%；出單網點121個，出單網均產能15.2萬；出單件數962件，網均件數8件，件均保費1.9萬；活動人員（不含郵政）25人，人員活動率32.89%，人均產能（不含郵政）14.15萬。

保定總體情況：

1-10日合計實現保費收入3526.2萬，同比上年（1990.8）增長77.1%；保費貢獻度為20.25%；出單網點215個，出單網均產能16.4萬；出單件數1202件，網均件數6件，件均保費2.93萬；活動人員（不含郵政）95人，人員活動率55.56%，人均產能（不含郵政）21.17萬。

滄州總體情況：

1-10日合計實現保費收入1285.1968萬，同比上年（2374.24）增長-45.87%；保費貢獻度為7.38%；出單網點109個，出單網均產能11.79萬；出單件數607件，網均件數6件，件均保費2.18萬；活動人員（不含郵政）40人，人員活動率52.6%，人均產能（不含郵政）18.62萬。

廊坊總體情況：

1-10日合計實現保費收入3715.3904萬，同比上年（20xx.89）增長85.59%；保費貢獻度為21.34%；出單網點102個，出單網均產能36.43萬；出單件數606件，網均件數6件，件均保費6.13萬；活動人員（不含郵政）49人，人員活動率51.04%，人均產能（不含郵政）42.44萬。

邢臺總體情況：

1-10日合計實現保費收入903.96萬，同比上年（1271.57）增長-28.9%；保費貢獻度為5.19%；出單網點71個，出單網均產能12.73萬；出單件數392件，網均件數6件，件均保費2.3萬；活動人員（不含郵政）24人，人員活動率48.98%，人均產能（不含郵政）19.08萬。

秦皇島總體情況：

1-10日合計實現保費收入949.58萬，同比上年（1274.72）增長-25.51%；保費貢獻度為5.45%；出單網點82個，出單網均產能11.58萬；出單件數393件，網均件數5件，件均保費2.42萬；活動人員（不含郵政）29人，人員活動率46.03%，人均產能（不含郵政）11.71萬。

張家口總體情況：

1-10日合計實現保費收入977.8026萬，同比上年（1526.01）增長-35.92%；保費貢獻度為5.62%；出單網點59個，出單網均產能9.88萬；出單件數384件，網均件數4件，件均保費2.55萬；活動人員（不含郵政）37人，人員活動率67.27%，人均產能（不含郵政）18.42萬。

承德總體情況：1-10日合計實現保費收入155.4萬，同比上年（257.35增長-39.6%；保費貢獻度為0.89%；出單網點15個，出單網均產能10.36萬；出單件數38件，網均件數3件，件均保費4.09萬；活動人員（不含郵政）1人，人員活動率20%，人均產能（不含郵政）23萬。衡水總體情況：

1-10日合計實現保費收入512.12萬，同比上年（330.65）增長54.88%；保費貢獻度為2.94%；出單網點46個，出單網均產能11.13萬；出單件數234件，網均件數5件，件均保費2.19萬；活動人員（不含郵政）11人，人員活動率40.7%，人均產能（不含郵政）17.57萬。

一是總體保費規模小，主渠道日平臺有待提高。1-10號郵政渠道保費收入8520萬元，日平臺不足千萬，根本沒有達到主渠道的應有作用。其它四大渠道除農行外，工行、建行、中行保費平臺不理想，出單網點少，郵政渠道資源占有率沒有達到預期水平，四大銀行的原有優勢逐漸被蠶食，呈現出主渠道不強，重點渠道下降的不利現象。

二是各機構發展不均衡，部分大機構沒有起到保費支撐作用。除廊坊以外，幾大重點機構保費貢獻度較低，甚至出現業務發展負增長。保定、唐山規模保費平臺低，還有很大的提升空間。邯鄲、滄州市場占有率和公司貢獻度均處于下降態勢。石家莊一度排在全省的末位，不及衡水和張家口。其余機構保費平臺不穩定，維持住百萬平臺都顯得力不從心。

三是現有網點資源不能滿足開門紅業務發展的需要。從業務報表分析看出，在工行渠道，邯鄲、秦皇島保費收入不足百萬；在農行渠道，石家莊、承德基本沒有業績產生；在中行渠道，石家莊、邯鄲、滄州、廊坊、邢臺、衡水六家機構的陣地已經喪失；在建行渠道，唐山保費收入出現巨幅的負增長，保定、秦皇島基本沒有業務產生。在郵政渠道，石家莊、滄州沒有達到和自身資源相匹配的業績規模。按照目前的資源獲取狀況，難于支撐開門紅預期的保費平臺。四是部分機構過分依賴郵政，其它渠道發展嚴重失衡，風險巨大。按照河北銀保的市場特點，基本屬于“一個核心、三強并立”的格局，在合作關系上是郵政為核心，另加上工行、農行、建行三個重點，才能實現業務發展的均衡、穩定發展。而石家莊、邯鄲、秦皇島、衡水、承德五個地市目前的`情況是，除了郵政，三大重點渠道基本沒有實現突破，業務發展跛腳現象嚴重。

一是充分認識目前存在的困難和問題，省市縣三級聯動突破渠道準入瓶頸。在郵政核心渠道，盡快突破石家莊、滄州、衡水、承德四個地市，借助1月下旬郵政全省工作會期間，省公司安排上述地市公司與郵政接洽，力爭取得突破。

二是在農行、工行重點渠道上，充分利用本月13號和中旬，農行省對省、工行省對省業務推動會的時機，指導各地公司借助省對省良好的合作關系，有側重的做好市對市、縣對縣的無縫銜接實現網點的準入。

三是不等不靠，變被動為主動，緊緊圍繞省公司總經理室提出的“全力以赴上規模”的指導思想，按照“機構不分類別，保費不分渠道，業務不分險種，人員不分崗位”的要求，動員內外勤全體員工，全民皆兵搞銷售，發動客戶經理、理財經理、內勤人員打一場“個個搞營銷、人人做貢獻”的突擊戰役，彌補渠道業務不足。

月工作報告篇四

20xx年度已經過去一半,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,跨過年中,我感覺有必要對自己的工作做一下總結.目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好.下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結:

關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點,首先是對年度的總結:

第一,總體工作業績不是很理想,年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬),離年度目標還有一定的距離!

第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高.

第三,對轄區分行團隊的管理力度不夠,很多任務與相關制度沒有落實到位.第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒有充分有效利用.其次下面我六月份的工作進行總結:

1、沒有完成自定的業績目標.

2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分,租售資源信息清晰.

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高,尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合,沒有真正做到資源的合理有效利用.

4、對經紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差.

5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態,導致有部分資源流失.

6、關于公司的制度沒有明確化,執行不到位.

7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓.

8、個人自己具有一定的惰性,沒有做好自己本分的工作.

最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽到同行陸陸續續簽單了,心里滿是壓抑的感覺,同時也為他們感到開心,因為證明我們這里是有市場的.但是我會堅持不懈的,我相信通過自己的努力,爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度,把自己的所學到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會戰友達到我自己的`目標.希望帶出一支戰無不勝,攻無不勝的圣神之軍,與戰友們齊心協力,共同完成團隊年度目標.

下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排:

第一,嚴格執行公司的一切規章制度.

第二,開發更多更優質房客資源,提高業績.

第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將.

第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源,做到無一遺漏錯失.

第五,組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課,同時加深提高自我工作水平.其次,關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略:

1,自制戶外宣傳資料外發,重點區域下橋水果市場,1號執行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比較明顯.

2,自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來個量的突破.

3,嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作.

4,維系及開發好現轄區所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化.

5,加強對各經紀的工作技能與心態培訓.

6,重視網絡開發利用,達到經紀名下日常利用網絡四個以上.

20xx年新的季度已經來臨,新的任務擺在眼前,艱巨而圣神.作為公司分行主管,我深感自己肩負擔子有多么重,但是相信我們會把這份壓力化作動力,以高昂的斗志,飽滿的熱情,全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去,為實現我們的全年度工作銷售任務不懈努力.最后,預祝20xx年度的銷售任務圓滿完成.

月工作報告篇五

敬愛的黨組織：

回顧一年來的工作，我認真學習黨的教育方針、基本理論和黨章相關知識，不斷提高自己，充實自己，嚴格按照黨員標準去要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定黨的理想和社會主義信念。作為一名教師本著教書育人、愛崗敬業，在教育教學工作中勤勤懇懇，本著對學生負責的態度嚴格要求學生，認真完成各科作業，工作中能服從大局。

作為一名小學教師，我始終以黨的理論武裝頭腦，以現代教育教學理論指導工作，熱愛教育，熱愛工作，熱愛學生，兢兢業業，勤勤懇懇。注重因材施教，促進學生全面發展，決不放棄一個學生。同時不斷總結教學經驗，學習好的教學方法，提高執教水平，探索課堂教學的新路子。我時刻不放松自己的工作，既嘗到了教學中的苦，也得到了在教與學中建立起來的師生情誼。付出總會有回報，經過師生的共同努力，所帶班級教學成績良好。

一年來，積極參加教研局和教研室組織的各類教研活動，在學校領導的指導和支持下認真備課，做好聽評課，領會教育精神實質。然后根據學校相關要求，提前兩周備好課，寫好教案。平時做到周前備課，課前認真閱讀教案和教參。備課時認真鉆研教材、教參，學習好學科《課程標準》，虛心向老教師和骨干教師學習。力求吃透教材，找準教學重、難點。

課堂40分鐘是提高語文教學質量的關鍵，所以本學年在上課方面比以前有了大的進步，上課時努力創設有利于教學的教學情境，認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，設計有針對性的練習，從多角度提高學生的`各方面的能力。

同時利用早自習和下午輔導時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時查缺補漏。利用中午時間對個別不回家的同學進行輔導，盡量在學校時間解決學生在作業中遇到的各種問題。

愛學生就要了解學生，包括對學生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、學習成績、興趣愛好、思想品德方面有深入了解，這是因材施教的前提，也是教師和學生溝通的主要條件。愛是教育的潤滑劑，是進行教育的必要條件。當教師全身心地愛護、關心、幫助學生，做學生的知心朋友時，就形成了師愛，有了師愛就形成一種巨大的教育力量，有了師愛，教師才能贏得學生的信賴，學生才樂于接受教育，教育才能收到良好的效果。師愛是建立在全面、公平、公正等方面。從教經驗讓我意識到教師要熱愛每一個學生，尤其是對待后進生更要多一些溫暖、理解、尊重和信任。

積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。積極參加教育局及教研室組織的各種教研活動，同時利用業余時間學習電腦相關知識，撰寫個人教學反思、策略和教育教學論文等，學習制作多媒體課件為教學服務。

一年來，雖然在工作中能兢兢業業完成教育教學工作，工作中服從領導工作安排，工作想著學校的利益，當然還存在許多問題：

1.工作中有個人自私自利的想法，雖然在工作中能積極帶頭撰寫教育教學論文，但都是為了證明個人能力而做出的努力，表現極其自私。

2.對于領導安排的工作雖然先是從大局意識方面，服從領導工作安排，即使自己不能勝任也不能主動去完成。在工作中一味的等、靠，工作思想不端正、滯后，工作情緒不高。

3.工作中大局意識淡薄，有時還表現出自以為是，工作張狂，表現欲極強自以為自己能做許多事情，擺不正自己的位置，認不清自己。

4.工作中不會和老師和諧的搞號關系，自己隨心所欲，工作不能想著學校的工作，先是想到自己。

1.加強自身基本功的訓練，課堂上做到精講細練,注重對學生進行各方面能力的培養。

2.對差生多些關心，多點愛心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進步,真誠用師愛去愛每一個學生，和學生真心交心,做學生的朋友，不放棄任何一個有希望的學生。

3.利用各種方法，訓練學生提高、集中學生的學習注意力和傾聽，耐心細致的批改學生的作業。

4.在教學上下功夫，努力使班級學生的成績在原有的基礎上有更大的進步。

5.今后工作中，應該有大局意識，工作能從長遠的角度考慮，工作中服從領導工作安排，對于領導安排的自己能勝任的工作能積極、認真、踏實，并能保質保量的完成。

6.與教師間和諧相處，工作中能相互配合、相互支持和理解，能幫助人的時候盡量真誠的幫助每一個人。

總之，人無完人，誰能無過，過錯都會犯，關鍵是在于改正的決心。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發展，時代在前進，學生的特點和問題也在發生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發現、研究和解決學生中出現的各種問題，盡職盡責地做好工作，以完成教師的教育使命。

在教書育人的道路上我付出了汗水、淚水和辛勞，同時也收獲著成功、喜悅和那沉甸甸的情感。我用我的心去教誨我的學生，用我的情感去培育我的學生，我無愧于我心，也無悔于我的事業。在今后的工作中我將以身邊的黨員教師為我學習的榜樣。做一名不斷學習、不斷反思的教育者，做學生知心的朋友，用真誠和愛以及滿腔熱情積極工作。

此致

敬禮!

匯報人：xxx

日期：xx年x月x日

月工作報告篇六

市建設局城建科：

為繼續深化城市道路交通管理工作，進一步改善道路交通秩序，規范公民交通行為，提高全社會交通法制和交通安全意識，著力解決影響城市道路安全暢通的突出問題，促進經濟發展和社會進步創造良好的交通環境，按照盛市建設主管部門要求，現將我局參與配合城市公共交通行車安全宣傳月活動情況匯報如下：

一、領導重視，成立機構。我局組織召開局班子會，專門對參與配合城市公共交通行車安全宣傳月活動工作進行了布置，會上傳達了關于配合城市公共交通行車安全宣傳月活動的通知精神，制定了活動計劃、明確職責、落實分工。

二、大力開展自查摸底，及時解決工作中出現的困難和存在的`問題，多方開拓渠道，積極落實資金，搞好城市道路交通基礎設施建設。

三、緊緊圍繞城市精神文明建設，大力加強交通法制和安全宣傳教育，著力提高全民交通法制意識和安全意識。動員一切可以動員的力量齊抓共管，大力參與配合城市公共交通行車安全宣傳月活動，解決突出問題。

四、我局積極參與配合城市公共交通行車安全宣傳月活動，對城市交通情況和違章情況進行整治，加強對道路使用情況的監督和管理，對存在的違法占道設攤、設亭或設置廣告牌進行清理，杜絕違法占用、挖掘道路以及亂設攤、亂堆放、亂設廣告和占道擦洗車輛等違章行為。

五、以規劃為龍頭、建設為基儲管理為保障，認真參與建成區道路交通管理規劃的制訂，對公共交通線網、停車場進行認真規劃。

六、加大資金投入，完善道路交通管理基礎設施。擴大建設規模，保證建設質量，提高路網密度，完善路網結構。堅持道路建設與交通管理設施同步規劃、同步設計、同步投入使用。改建人行橫道燈、人行過街設施，以及各類公共設施。

七、加快城市道路基礎設施建設，完善路網結構，盡快啟動停車場建設。

九、強化隊伍建設，服務熱情規范。完善城市建設監察管理機構，健全各項規章制度，公開政務，隊伍建設規范，實行持證上崗，嚴格執行《城市道路管理條理》等規定。

月工作報告篇七

訂房率不高,散客較多在這種情況下,部門的營銷體系不夠健全,現場經理缺乏,導致對客戶的跟進服務,招呼不到位,遠遠達不到我們所要求的給顧客一種家的感覺.

1.部門公關隊伍嚴重欠缺。

2.個別公主服務質量欠缺，服務不到位，沒做到細節化。

3.包間氣氛較冷清，工作人員沒做到一個充分的帶動氣氛作用。

4.部門操作程序較為繁瑣，影響服務顧客的效率。

5.部分歌曲有斷歌現象，新歌添加不夠及時。

6.部門維修保養工作不到位，影響酒店美觀。

7.部門賠償價目表不夠健全，影響部門運作，操作程序較位繁瑣。

1.大力度吸引公關隊伍,效果甚微,營銷力度不夠,導致公關隊伍的流失.

2.過年期間,位保證包間有人跟進,采取了公主兼房的做法,導致一些顧客投訴公主有串房現象,現已恢復正常.

3.部門人員較為缺乏的情況下,對公主進行了娛樂技能培訓,對新入職的公關員也進行了相關的娛樂技能培訓.申購了色仔令,并使用,包房氣氛又所提升.

4.點單系統不夠健全,賬單打出來以后就不能再點酒水現象以與財務部協商解決.

5.斷歌現象不時有存在,對服務人員進行了知會,出現此現象報上歌名,并通知dj進行重新下載.并與dj進行溝通,對所下載的歌曲每首的質量要加大力度給予保證,避免出現此類問題.

6.本月天花板裝飾燈條有經常掉落砸到人現象,寫單至工程部,對掉落的燈條進行維修.并向工程部提出對沒掉落的燈條進行加固,遲遲沒回音.

7.部門大件物品的賠償價目表沒有,導致客戶損壞公司物品后,本部門并不知道該物價的

具體賠償價目,更不知該物品賠償事宜要與哪個部門進行溝通.

1.對部門服務人員進行系統的業務技能，職業技能，娛樂技能進行系統的培訓。

2.及時跟進部門所有突發事件，并做好處理工作。

3.對重要客戶建立客戶檔案,不定期地進行回訪.

4.對迎賓部訂房規章制度進行修改.

5.對公關隊伍進行規范化管理.并擬定培訓計劃.

6.繼續跟蹤了解顧客需求,并對此進行針對性的改進.

7.對部門維修時需要材料的地方與工程部溝通解決,盡快對已損壞的地方進行修理.

8.在完成原本的工作計劃同時,不斷創新,借此吸引顧客眼球.

備注:在加強部門內部管理的同時,也希望得到兄弟部門的支持.本部門較為特殊,顧客酒后無理取鬧現象較多,然而公司保安人員較為缺少,突發事件到崗不及時,導致員工對處理突發事件時的信心缺乏安全感.希望公司能對ktv夜場的保安工作加于關注!

月工作報告篇八

11月份在院長在帶領下，認真貫徹省衛生廳及市衛生局的文件精神，結合自身醫院的實際，努力開展“三好一滿意”活動，取得了不錯的佳績，現將情況匯報如下：

一是改進服務態度，改善群眾看病就醫感受。全區所有三級醫院啟動“優質護理服務示范工程”，實施優質護理服務，逐步在地市是級醫院推開。二是優化服務流程，方便群眾看病就醫。三級醫院帶頭延長門診時間，開展雙休日及節假日門診，方便患者就醫。三是實行公開透明服務，保障群眾看病就醫知情權。通過多種途徑為群眾提供醫療機構專家信息和診療流程等醫療服務信息，做好醫療服務項目、收費標準、藥品耗材價格等信息的公開。四是加強醫患溝通，構建和諧醫患關系。扎實推進醫療糾紛第三方調解機制和醫療責任保險制度，維護醫患雙方合法權益。繼續深入開展創建“平安醫院”活動，嚴厲打擊“醫鬧”等行為，維護醫療機構正常的工作秩序和就醫環境。

一是認真抓好醫療質量安全各項制度落實，增強醫療質量安全責任意識。切實加強醫院內部管理和基礎醫療質量管理，注重質量檢查和考核，持續改進醫療質量。二是嚴格規范診療服務行為，推進合理治療、合理用藥、合理檢查。大力推進同級醫療機構間檢查、檢驗結果互認工作，降低患者就診費用。三是大力推行臨床路徑，促進醫療質量科學管理。在基層推行臨床路徑和單病種費用管理，規范基層醫療服務行為，減輕患者負擔。四是加強醫療技術和設備臨床應用管理，保證醫療質量安全和患者權益。

一是繼續加大醫德醫風教育力度。堅持以正面教育為主，注意結合衛生行業特點，深入開展宗旨意識、職業道德和紀律法制教育,使教育更加具有針對性。二是加強制度建設，健全完善醫德制度規范。切實抓好衛生部有關制度規章的貫徹落實，繼續認真抓好醫德考評工作，進一步細化工作指標和考核標準，切實建立起對醫務人員有效的激勵和約束機制。三是要進一步深化醫藥購銷領域商業賄賂專項治理工作。結合深化醫藥衛生體制改革，研究制定切實管用的制度辦法和監管措施，深化長效機制建設。對容易滋生商業賄賂的重點部門和重點崗位的人員，定期交流輪崗，并形成制度。加強醫院信息系統藥品、高值耗材統計功能管理，實行加密管理，建立制衡機制，嚴格統方權限和審批程序，嚴禁為商業目的統方。進一步健全醫藥購銷領域商業賄賂不良記錄制度，實行動態管理，堅決打擊行賄行為。

一是結合深化醫改，落實利民惠民措施。要扎實推進國家基本藥物制度，積極探索實施按病種付費等支付方式改革，切實減輕群眾醫藥費用負擔。嚴格控制公立醫院建設規模和標準，加強大型醫用設備配置管理，促進公立醫院優先配備、合理使用基本藥物，廣泛使用適宜技術，提高醫療服務的適宜性，控制醫藥費用不合理上漲。二是認真做好患者滿意度調查，贏得患者滿意。三是全面開展民主評議衛生行風，讓社會滿意。繼續發揮行風監督員的作用，高度關注并積極參與政風行風熱線工作，認真傾聽群眾呼聲，及時解決群眾反映的突出問題。

自治區衛生廳強調，開展“三好一滿意”活動是切實解決衛生系統存在的突出問題，加強醫德醫風建設，樹立衛生行業良好形象，保證醫改順利進行的重大舉措，各級衛生行政部門和醫療衛生機構要高度重視，切實加強組織領導，認真制定實施方案，采取有力措施，提升服務水平，狠抓質量管理，促使各方面的工作在原有基礎上有新的提高，把衛生糾風工作推向新階段。

月工作報告篇九

鳥語花香，生機盎然的春天已踏者著輕盈的腳步向我們走來，微風習習，空氣中夾雜著泥土的氣息和花草的芬芳，給人以一種人心舒暢的感覺，時而來一陣雨，讓人心里有一種暖中帶點濕的快樂！我們部懷著激情進行了如下工作：

1.正常檢查衛生

2.生活剪報

豐富了同學們的業余生活,為同學們提供了各個方面的信息,使大家的生活更加美麗健康。

3.食堂衛生檢查

讓同學們的每一頓飯都是在干凈幽雅的環境下進行。

4.調查菜價

讓同學們及時的了解菜價,并反應給食堂,讓食堂適時調整菜價。

5.宿舍攝影展

把我們的快樂與大家分享,讓同學們彼此了解,彼此認識。

1、四月中旬參加院舉辦的男足比賽，我系成績不理想，除了客觀原因外，自身原因是最重要的，以后工作中要揚長避短，更要努力進取。

2、原定于本月的系女子足球賽因場地及天氣原因推遲至五月上旬。

3、積極準備了五月運動節。

4、積極配合院及其他系的工作，組織健美操等參賽隊訓練。

1、圓滿完成了“真實精彩”活動

2、找到了兼職工作，并做好了工作的反饋

3、為五月的“運動節”做好了一定的準備

4、我部內部交流會，交流各成員之間的`經驗，學習彼此之間的長處，增加成員之間的感情

1、定時定量的完成每周的信息稿上傳工作

2、嚴格遵守學生會值班章程，做好個人考察

3、完成運動會期間特色活動的活動方案

4、輔助生活部進行“宿舍攝影”活動

5、整理電腦中各部資料，做到了及時更新

6、上傳好各部門系列周活動的活動方案

1、做好日常事務處理，加強與各系及院文藝部的交流；

2、積極策劃班歌大比拼活動方案，擬訂節目名單，及時通知各班彩排時間，選定節目，督促其加緊訓練；

3、積極為食品系、農工系、園藝園林系晚會做準備，加強排練力度，爭取把最優的節目送到各系；

4、為運動節閉幕晚會做前期準備，完成其活動方案，并進行了初步彩排，加緊督促各班演員練習；

1、保持例會制度，促進交流，加強團隊思想交流，提高工作效率。

2、為系春季運動會作準備工作。

3、為電子系的愛心活動獻出我們經貿系的一份力量，倡議大家奉獻愛心。

4、完成了兩塊有關評估和兩塊校園文明的展板，為評估作了有力的宣傳。

5、更新了經貿系信息欄，使同學們能夠獲得更多有益的信息。

常規工作：

1、認真收集反饋表，急時反映老師在教學中的所遇問題，以提高教學質量。

2、認真完成團情速遞的收集。

3、加強與院、各系之間的聯系，以擴大我系的影響力，鞏固我系的基礎。

4、照常召開學習委員和本部例會。

特色活動：

1、為了使大一新生了解自考情況，我部開展了“自考交流會”活動。

站在四月的尾巴上，我們即將迎來嶄新的五月。事實告訴我們：未來會更好！

五月是我系一個繁忙的月份，要開展我系的特色活動“運動節”。我們系全體成員已經做好了充分的準備來迎接這新的挑戰。

月工作報告篇十

敬愛的老師、親愛的同學們：

早上好！我今天講話的題目是《懷念四月》。

四月，春的謝幕晚會悄然展開，多么盛大而動人的晚會啊！

春姑娘穿著一襲綠茵茵的長裙，領著一群活潑可愛的小生靈在多姿多彩色的翅膀，縈繞在春姑娘的身旁，蜂兒們唱著歡樂的春之歌款款而飛，為春姑娘獻上香甜的蜂蜜；鋼琴大師--蟋蟀也趕緊出來，彈奏著醞釀一冬的奏鳴曲……暖暖的陽光靜靜地瀉在舞臺上，生命萌動，活力流淌，一片明艷。

風輕悄悄地吹著，春姑娘眨眨清澈的雙眸，頓時水波漣漣；甩甩長秀發，于是楊柳依依；轉轉婀娜身姿，只見裙袂飛揚，百花競相開放。花仙子為春姑娘綠色的長裙綴滿鮮艷的花，表達她最誠摯的謝意。

風嘎然而止，像一位優雅的`指揮家收起銀色的指揮棒，小精靈們停止了精彩的表演，默默注視著它們最喜愛的朋友--春姑娘。多么動人的一幕啊！春姑娘的淚珠悄然滑落，天空中飄起了毛毛細雨，如牛毛，如銀絲，如花線……那是春姑娘留下的最后一份珍貴的禮物和我們告別了。

"人間四月芳菲盡。"我們向著漸遠的春高喊：別了--春姑娘，再見了--春姑娘！

"再見，我的朋友們，燦爛、輝煌的紅五月正等著你們哩。祝你們在初夏的陽光里靜候豐收的喜訊吧！"風給我們捎來了春的祝福與問候！

月工作報告篇十一

為了進一步更好的學習貫徹落實20xx年安全生產月的活動主題，把“強化安全基礎，推動安全發展”，我校積極認真地進行了安全隱患排查工作。這是為了更好的加強學校安全管理工作的開展，促進校園精神文明建設，真正把安全落到實處，才能保證我們學生的安全學習和生活。現將安全隱患排查情況報告如下：

突擊檢查的結果：從檢查結果來看個寢室的寢室衛生值日制度建立及實施還比較完善，寢室衛生清潔總體來說還不錯、寢室布局整齊有序。總體來看寢室狀況還算良好，尤其是大一大二的寢室還有女生寢室，普遍較好，大三大四的男生宿舍寢室狀況較為差，均無安全隱患問題。

但在一些宿舍也存在違規電器使用的情況： 如電吹風的使用 具體分析如下：

本次寢室突擊檢查，針對學生寢室衛生具體情況設定檢查內容，具體包括：寢室衛生值日制度建立及實施、寢室衛生清潔、寢室布局整齊有序及是否使用違章電器四個大方向。

此次突擊檢查中發現學生寢室主要衛生問題有：室內物品擺放雜亂無章、宿舍內有異味、洗手臺長期積水、垃圾未倒等。女生宿舍寢室衛生狀況整體上要優于男生寢室。另外，隨著年級增長，寢室衛生差異較大。

此次衛生突擊檢查過程中，我們發現違章電器使用的情況仍然存在。主要是電吹風的使用，樓道的電吹風都壞了，沒有修理，導致大家都買了自己的電吹風，特此建議應抓緊修理樓道的電吹風杜絕這種情況的發生。

從此次安全隱患排查的相關報情況來看，我們學校尤其是寢室安全隱患應該得到全校師生共同的關注和重視，我們也要在以后的學習宣傳工作中認真培養學生養成安全自覺地意識，這是對我們的生命和生活負責，需要我們引起足夠的重視。

月工作報告篇十二

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。

在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？

為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐—走進了餐廳。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。

通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。

而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰。

前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

在餐廳里，別人一眼就能認出我是一名正在讀書的學生，我問他們為什么，他們總說從我的臉上就能看出來，呵呵，也許沒有經歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因為我在他們面前沒有經驗而退后。

我相信我也能做的.像他們一樣好。我的工作是在那做傳菜生，每天9點鐘—下午2點再從下午的4點—晚上8：30分上班，雖然時間長了點，但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累，我覺得這是一種激勵，明白了人生，感悟了生活，接簇了社會，了解了未來。在餐廳里雖然我是以傳菜為主，但我不時還要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔的工作。

在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。

而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。

而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。

在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？ 這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但是總算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。

畢竟，3年之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；

而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

社會實踐作為我國高等教育的一個重要組成部分，在我國高等教育中發揮著不可替代的重要作用。同時，社會實踐作為學生參與社會生活的一個主要途徑，對社會主義物質文明建設和精神文明建設也可起到一定的積極作用。具體地說，社會實踐的意義和作用表現在一下幾個方面：

1、催進青年學生的健康成長，這是社會實踐最為重要的作用。

2、促進學生思想政治素質的提高

社會實踐通過使學生了解國情，有助于他們加深對黨的基本路線的認識，堅定正確的政治方向；通過使學生接觸人民群眾，有助于他們加深對人民群眾的了解，同人民群眾建立感情，樹立為人民群眾服務的思想；通過使學生了解社會對知識和人才的需求，增強勤奮學習、奮發成才的責任感；通過了解改革和建設的長期性和復雜性，克服偏激急躁情緒，增強維護社會穩定的自覺性。

3、催進學生業務素質的提高

社會實踐使學生通過實踐的檢驗，看到了課堂教學和自身知識、能力結構的缺陷，主動調整知識和能力結構，培養學生不斷追求新知識的科學精神，激發學生的學習積極性和主動性。通過使學生把知識運用于生產實踐，幫助學生鞏固和深化在課堂上學到的知識，鍛煉實際動手的能力。

4、催進學生的社會化進程

社會化貫穿于人的整個生命歷程，是每個人必須面對和經歷的。大學生社會化的成功與否，直接關系到他們的成才與發展，甚至關系到他們一生的命運。社會實踐有利于大學生社會角色的轉變，強化其角色類型的分辨能力，角色扮演心態的健全能力，角色的適應能力；社會實踐有利于提高大學生的實際工作能力，如心理承受能力適應能力，人際交往能力、組織管理能力和應變創新能力等；社會實踐有利于大學生樹立正確的擇業觀，是他們消除心理誤區，尋找到社會與自身發展的最佳結合點。

5、促進高等教育的改革和發展

通過社會實踐，加強了學生與社會的聯系，有利于動員社會各方面的力量，加強和改善高校的思想政治工作。可以通過社會實踐，找到新形勢下加強和改進思想鄭州工作的新路子，為高校思想政治工作注入生機和活力。

通過社會實踐，能夠使學校深入了解學生素質、課程設置、教學與管理等方面與社會要求不相適應的地方，主動推行改革，有利于學校進一步端正辦學方向，在與社會實際的緊密結合中，尋求高等教育的發展與突破。

通過社會實踐，架起了學校與社會溝通的橋梁，使教育走出封閉式的學院，走向廣闊的社會舞臺，有利于形成教學、科研、社會實踐相結合的新型教育體制。

6、促進“兩個文明”建設

學生在社會實踐中，一方面接受教育，鍛煉才干；另一方面，運用所掌握的馬克思主義理論、黨的方針政策和科學文化知識為地方和活動接受單位做貢獻，對“兩個文明”建設起到一定的促進作用。了解社會實踐的具體作用，有助于我們對社會實踐進行科學的評估。我們應當以是否促進了學生的健康成長，是否促進了高等教育的改革和發展，是否促進了“兩個文明”的建設，作為衡量社會實踐成效的主要尺度。

月工作報告篇十三

9月在深圳終端工作了一個月，這一個月的學習，了解到了終端的運營操作，學到了很多終端知識，這一個月店鋪導購也看到了許多，有了新的體會，將從以下幾點進行總結：

1、第一天上班與店長和店員溝通了，為自己在店鋪更好的工作及感受終端做好了鋪墊；

2、熟悉了所在店鋪的貨品擺放及庫存情況和庫存擺放；

3、跟其他店鋪導購員一樣努力做業績，同時帶著目的去做導購并揣測顧客的消費心理；

4、在沒有顧客的時候觀察商場其他競品的情況，及商場人流量情況；

5、自己一個人去其他商場進行調貨；

6、為巡展準備擺板的鞋，在倉庫抽板；

7、協助店長對巡展場的監控，包括展場的氣氛，人員的積極性，展場貨品陳列整理；

8、協助做業績完成銷售目標，包括自己銷售，協助其他人銷售，通過顧客對產品的需求，對產品的屬性進行介紹，促進成交率；

9、搬運貨品，把貨品的歸位，避免其他銷售人員找不到貨。

1、在店鋪跟店長和其他同事相處的很融洽，她們也很愿意教我店鋪日常她們所做的工作；

2、自己在店鋪也有銷售業績一個月總業績元，平均下來是每天賣出兩對鞋；

3、掌握了店鋪與店鋪之間調貨的程序；

4、了解到做大型巡展時擺板的鞋都是新款右腳的規律；

5、知道了店長和店員的工作職責，工作內容。

1、自店鋪上班觀察到周一到周五人流量相對較少進店率7人/小時，周末人多，我們的進店率20人/小時。其他競品tata、千百度周一到周五進店率10人/小時，但成交率跟我們差不多。相比百麗，百麗的位置在邊框靠商場大門，百麗在周一到周五人流少的時候能做都3萬到4萬；

2、商場店慶活動百麗的促銷價是1換倍和1換2倍，我們是1換2倍和1換3倍，它們的折扣沒有我們優惠，但是百麗的`成交率比較高。百麗在很多消費者眼里還是舒適度比較高，同時百麗的款式系列多；

3、貨品問題，舊貨出現很多的缺碼，顧客喜歡但是沒有貨，會讓顧客對星期六品牌產生不好的印象，影響長遠發展；

4、銷售技巧的專業性會促進銷售成交率；

5、店鋪補貨不及時，在銷售過程中常因調貨使成交率下降；

6、為國慶假期準備，百麗及其他的競品都進行了大批量的補貨，尤其是長靴也補足了貨，而我們卻只補了部分的短靴、長靴。倉庫來貨慢，會導致在節假日人流量多的時候，別人做銷售，我們在弄貨。

1、加強人員專業銷售技巧培訓，提升人員銷售技巧。專業性體現在：

1、對鞋的構成和面料知識的熟悉，各種面料的鞋穿起來效果怎么樣，舒適度怎么樣。

2、顧客光臨避免與同事交談，忽略顧客，避免顧客主觀感覺不受尊重，以及對這個品牌的影響。

2、針對貨品問題出現缺碼的現象，應該及時歸貨并貨，一旦出現斷碼嚴重及時歸并貨品。

3、店鋪工作人員的正常工作時間太長，可以通過正常工作時間減少一個小時，其他時間起算加班，員工為自己能夠做出業績一樣會加班。從另一種方式讓員工感到公司的人性化，避免員工流失。

4、加快倉庫分配貨品效率，給店鋪補貨時避免節假日或非工作日人流量較多的時間，避免應來貨導致銷售業績下降。設定固定給每個店鋪每月補貨的時間，倉庫給店鋪補貨更流程化、規范化，減少了銷售人員在不知來貨時間情況下時間的浪費。

5、應該補充店鋪需要最基本的工具，如鞋撐、膠水等工具，減少向其他競品借工具而浪費的時間。