為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

產品品牌策劃方案篇1

一、定位及目標

網站是面向公眾、用戶和行業的動態網站，主要是向大眾全方位展示企業形象及公司產品。能通過網站形成一個以“產品品牌 ”為中心，以“服務”為鈕帶的公司網絡展示平臺。并能通過這個“平臺”，最終達到：A 傳遞公司文化；擴大企業知名度；發布新聞；認知、熟悉品牌；培養品牌忠誠度的宣傳功能。 B 將意向客戶、潛在客戶、老客戶甚至非潛在客戶的相關信息進行反饋收集做出準確的統計，實現部分管理功能、客戶資源管理功能。

二、網站定位分析

第一，結合公司的發展戰略，通過網上品牌形象策劃宣傳，進一步提升公司企業形象。在體現公司品牌效應的基礎上，對公司全方位進行有效宣傳。

第二，通過電子商務網站平臺，結合公司市場戰略，給公司的市場開發活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平臺，濟南鼎誠軟件有限公司可以通過這個平臺將產品更好、更快的推向客戶。

第三，通過建立電子商務網站可提供一個方便的與客戶“面對面”的交互平臺。通過這個平臺，企業可以以最快的速度了解客戶對產品和服務的意見、建議，從而更好地滿足用戶的需要。

第四，網站平臺縮短了企業與用戶的洽談周期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網站有一個深入的了解。

第五，網站平臺的應用使產品及服務多樣化、柔性生產、按訂單制作成為可能。這樣將大大降低企業的預測失誤風險，降低企業和流通環節的成品庫存和半成品庫存，縮短資金回收期。

第六，網站平臺可為企業的新產品及服務開發提供更準確的信息，由于通過電子手段，可以廉價地與大量客戶和潛在客戶交流，這樣將大大提高新產品定位的準確程度，保證新產品更符合客戶的需要。

網站實現目標

第一， 網站美觀大方，體現企業實力，并本著簡潔但不簡單的原則，線條流暢，導航清晰。在視覺和格式分布上對瀏覽者一種吸引—能留住瀏覽網站的潛在客戶。

第二， 網站自身具備營銷能力（百度、google、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前，使客戶容易找到企業網站），并結合外部鏈接廣度實現商貿網站、行業網站、門戶網站上的廣告鏈接，從而真正實現網上營銷。

第三， 網站后臺管理簡單、方便的同時卻又功能強大。

第四， 網站的所有內容及圖片可自行修改，方便網站今后的管理。

三、網站風格

整體風格：公司網站的整體風格將力求簡潔明了、清澈、大氣，配合公司一貫的風格和企業文化，體現公司特色。使用戶一進入網站即可明確感覺到企業特點和企業文化，增強網站的親和力。重點突出專業、先進的技術以及優良的產品服務品質。在構思上注重突出實用性，提高頁面響應速度，以獲得較高的瀏覽率。在內容上突出產品及服務特點。利用我們強大的軟件開發力量，設計功能完善、使用方便的后臺管理功能，使網站的更新維護更加方便快捷。

數據庫應用方面則盡量以實用為原則來設計開發，并充分考慮信息傳遞的快速性與安全性等問題。 首頁風格：利用首頁主視覺區，強化公司形象并加強產品服務的推薦。

視覺主體：進入網站，最引人注意的區域；在這里，可以利用Flash技術，承載更多的公司品牌形象、產品、服務的內容，而不顯得擁擠繁索。

打開網址，映入瀏覽者眼簾的首先是公司整體形象的展示。公司最新項目和主打產品的動態變換是首頁最主要的內容瀏覽者首先感興趣的是公司的產品，其次才會考慮產品提供者的資質。這里就對首頁的排版設計提出了嚴格的要求－――第一印象很重要。

在客戶沒有到公司參觀或正式洽談之前，怎樣排版規劃欄目，使得內容不凌亂，欄目井井有條，對公司主推產品和最新產品能夠最大程度的演示，是使瀏覽者能夠繼續感興趣地進一步深究該公司及其產品的關鍵。

總體印象：突出企業，整體設計給人印象在簡潔、流暢的基礎上卻又大方、明快不失現代氣息，給瀏覽者視覺上的美感，增強視覺沖擊力。在網站設計上使頁面的美觀度和信息量以及網站功能的多元化三者完美結合起來。每個板塊和按鈕以及每一個細節都經過精心設計配合網站整體風格，蘊涵企業精神、及企業文化，網站內容豐富，色彩不易過雜顏色過渡流暢。同時每張圖片的處理和線條的設計都簡潔流暢。

網站結構：運用統一的通用信息規劃，使網站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線。導航欄清晰明了，分類合理，檢索方便，符合瀏覽者的查詢習慣，想查詢什么內容，輸入有關文字點擊搜索即刻搜到所需內容。

網站功能：網站內容從各方面盡量滿足訪問者各項合理要求；網站的組合更加靈活多變，方便版面經常更新；網站的管理功能更具人性化，使網站的管理工作簡單方便，盡量減少網站管理者的工作量。使用的人性化，功能的多元化，管理的方便化，內容的豐富化，頁面的美觀化，共同構建了一個互動的、立體動感的、國際化的公司子商務平臺。

四、網站欄目功能說明

一、公司簡介

此欄目是對外展示限公司的一個窗口，讓瀏覽者通過該欄目了解公司的概況、企業文化、公司簡介、公司榮譽。此欄目可分為以下幾個板塊：企業簡介、榮譽證書、企業文化等，并配以企業圖片和企業人物的照片，圖文并貌，豐富生動。

二、產品展示

該欄目主要用于各類產品及公司精品產品的詳細介紹。

配以真實的實景圖片，圖片可點擊放大，并有產品搜索窗口，對每個產品做各個角度的展示，并且案例圖片可以隨時添加、修改、刪除。使客戶能夠更直觀的觀賞產品的全貌，并配有產品的詳細介紹，使登陸者對網站的印象深刻。增加網站的瀏覽量。在網站的首頁產品的擺放要有層次感。本模塊可分為產品展示和精品展示。產品展示是展示所有產品。精品展示是把貴公司最精品的的產品信息展示出來。

特點

◆ 廣泛的適用群體 —— 讓網絡上更多的人有機會了解企業的服務及家具的最新動態情況。

◆ 多元的目錄分類 —— 產品目錄可以實現多級分類，以樹狀組織作為表現形式。客戶可以定制多個類別，產品類別數量的設定在理論上沒有限制。

◆ 方便的后臺維護 —— 隨時可以通過后臺維護系統頁面，進行更改、刪除類別等產品信息管理，讓操作更輕松方便。

◆ 快捷的產品查詢 —— 可以根據眾多字段進行產品查詢，到達目標產品方便快捷

◆ 豐富的產品圖片 —— 每個產品支持的圖片展示，讓產品展示更隨心所欲

三 、新聞中心

新聞的分類不僅要按企業的習慣來分類更要照顧到終端客戶感受，按照客戶的習慣來分類，方便客戶查詢。在網站的首頁新聞的擺放要有層次感，讓客戶看到的新聞放置在網站首頁，其次放置在二級頁面。每一新聞分類下面都可自行添加、修改新聞標題及內容說明。新聞按公司新聞、行業新聞、等來分大類，每一類別下可再按類型不同劃分小類，每一小類別是最終新聞。還可設置人才招聘專欄. 發布公司的人才戰略，介紹公司對人才的重視程度，發布公司的招聘信息。

◆ 支持HTML編輯器：HTML代碼編輯器能輕松實現更美觀的信息頁面，讓企業網站信息圖文并茂，相得益彰。

◆ 詳盡的信息分類 —— 信息類別可根據需求最多分為三級（無數量限制）

產品品牌策劃方案篇2

(活動目的):借圣誕特殊的日子,進一步把握銷售旺季;乘集團"恒愛行動"在全國廣泛宣傳的熱潮,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的美譽度.并通過現場展示和大力宣傳,以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺,刺激他們的購買欲望,以達到提升銷售業績和搶占市場份額.

(活動時間):20xx年12月15日—20xx年12月25日

(活動地點):浙江省恒源祥網絡終端

(活動主題):①"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

②"絨"情祝奧運,金句送好禮

(活動廣告語):"恒"愛耀圣誕,"絨"情祝奧運

(活動宣傳):

1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

2,與當地市婦女聯合會取得聯系,得知更多的孤殘兒童,孤寡老人的信息和有效宣傳;

3,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

4,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

(活動內容):

1,限時限量

2,"恒"愛耀圣誕,真情暖人心

贍養孤殘兒童,孤寡老人者,帶本人身份證和相關證明與贍養者本人一起在12月20日13:00—15:00來本店,可免費獲得恒源祥毛線一斤和內衣一套,并報銷來回車費50元.若毛線在規定時間內織好送給孤殘兒童,孤寡老人后,可領取相關證件和精美禮品.(為下次策劃活動作鋪墊)

3,"絨"情祝奧運,金句送好禮

購羊絨衫一件,送上美好祝福,當場獲贈恒源祥精美晴雨傘一把.并將于活動結束后由恒源祥羊絨公司評選出獲獎創意.

最佳創意獎1名:恒源祥奧運紀念版羊絨禮盒套裝一套

優秀創意獎3名:恒源祥奧運紀念版羊絨衫一件

優秀入圍獎10名:恒源祥奧運紀念版圍巾一條

4,"恒"愛尊會員,珍愛藏奧運

金牌會員,可半價享受全國限量發行奧運珍藏紀念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內衣"一套,并獲贈精美禮品一份.

5."人"情感家人,金卡相奉獻

活動期間為家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和精美禮品一份.

(氣氛布置具體要求):

1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀念卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為20xx年奧運會贊助商二周年","恒源祥恒愛行動""恒愛耀圣誕"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,圣誕節當天店內以播放以圣誕為主題的歌曲,室外裝飾圣誕樹.

4,各店活動商品或者贈送品必須于14號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

——金鼠嘉獎 抓錢能手

(活動目的):元旦是一年中第一個重要節日,此時消費者經濟比較寬裕,購買能力強.我們通過"現金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產生聯想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到沖刺年終銷售高鋒的目的.

(活動時間):20xx年年12月28日至20xx年1月6日

(活動地點):浙江省恒源祥網絡終端

(活動主題):金鼠嘉獎 抓錢能手

(活動廣告語): 手有多大,獎金就有多大

看"誰"是20xx年的抓錢能手

過年恒源祥 全家喜洋洋

(活動宣傳):

1,通過當地電視臺,當地商報針對目標消費群作信息告知;

2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對vip客戶;

3,通過別致的店內外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈.

(活動內容):

1,限時限量

2,金鼠嘉獎 抓錢能手

購物滿()元,即現場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現金,能抓多少給多少.

3,過年恒源祥 全家喜洋洋

活動期間為全家人購物滿()元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優惠)和元旦精美禮品一份.

(氣氛布置具體要求):

1,店內掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現場的濃烈氛圍.

2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"新春穿新衣,新衣伴好禮"," 過年恒源祥 全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.

3,春節前一周以播放歡快的春節歌曲為主,室外裝飾燈籠等.

4,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工.

產品品牌策劃方案篇3

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，職員招聘，培訓沒到位，職員流失大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

公司規模的擴大需要業務職員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售職員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售職員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創造性。

5)實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

1) 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業文化培訓、職業道德培訓、基本的業務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2)業務前期由老業務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3) 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發放制度，鼓勵新業務員大膽拓展業務范圍。

4) 新業務員試用期一般為3個月，如連續三個月未出單作自動離職，表現積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

1)肯定業務員，認可業務員，激勵業務員，給業務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業務員。業務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業知識。銷售員要具有商品、業務、行業、區域及其有關的知識。

5)幫助業務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業績就會自然而然地增長。

6)培養業務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

1)制定有效的激勵機制。注重企業的戰略規劃，要讓老業務員看到企業的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業生涯規劃，不斷為老業務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業務員感到在本企業已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業務員的求知欲與上進心，企業自己培養、逐步提升上來的職員一般對企業都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間。可為老業務員業務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備職員。將新業務職員分配給老業務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權利。把適合的老業務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環。老業務員的經驗豐富，讓其業務能力通過團隊傳承下去，實現效能最大化。

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。

1)營銷隊伍：業務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷職員不少于7人，今需招聘4-6人，統一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業務培訓資料進行統一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環境中大家的壓力教大，業績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

產品品牌策劃方案篇4

筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產品”或“黃金單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗”等，活動效果甚好，現就個人理解，談談對黃金單品推廣策略的認識：

1、所謂“黃金單品”即明星產品，效果突出產品。在終端銷售上，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的機會，從而逐漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產品系列上市初期時采用該方法。

2、黃金單品推廣策略的出發點：集中企業資源，打造核心產品，尋找突破口，增強產品競爭力，同時利用對重點單品的重點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌整體認知，帶動整體銷售。

3、黃金單品推廣策略市場基礎：作為專營店渠道的新近品牌，進店后的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個長期的過稱，特別是和你多品牌沒有大力度廣告宣傳，顧客對品牌的認知是我們在短期內無法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購買，因此，改變在終端銷售上常規的抽象的品牌宣傳，轉向對產品利益點的宣傳，對于顧客來說更容易接受，對很多推廣實力并不強的新品牌來說也比較現實。

4、黃金單品的產品定位：企業對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關的整個產品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤，在一個階段內完成推廣使命的黃金產品作為正常產品銷售，另外推出其他黃金單品。

1、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度，短期內很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推薦的方式，是從產品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產品的可能。

2、產品沒有突出的差異化和優勢：很多新品牌在產品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個性和產品特色，分階段的采用黃金單品銷售策略能夠彌補上述不足。“分階段黃金單品推廣”即在一個季度或半年內主推某一個名星產品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。

3、提高顧客嘗試購買的機率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠度較高，一定時期內不愿隨意更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想轉移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內的宣傳短期內不會有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程。但實行黃金單品推廣策略后，企業在終端上加強了對黃金產品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉為產品利益點的宣傳，將會比較容易的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金單品。同時，黃金單品在店內各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，增強了顧客購買的信心。

4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會產生較高的回頭率，顧客通過對高品質、高效果的黃金單品的體驗后，會對該品牌產生較高評價，進而購買整個系列的產品。

5、黃金單品推廣策略利于企業集中資源做市場：一定時期內企業所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業前期人員不專業，培訓方法不成熟的劣勢，企業把有限的精力投入到對黃金單品的培訓上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品。

6、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進店后，一旦開展推廣活動，一定會招來同類競品的活動跟進和打壓。但如果企業策略性的把所有的促銷動作都集中于某個單品的推薦，會給競品一種你并不是他們的競爭對象的假象，因為對于已經有知名度的這些競爭品牌來說，他們不會再把精力集中于某個單品的推廣，包括丸美，目前也是側重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產品的推薦。這正給新品牌創造了機會，在無形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。

7、黃金單品推廣策略能引導部分顧客弱化“只購買名牌產品”的消費意識，轉向對產品利益點的關注，這樣可以彌補企業在品牌知名度上與競品的差距，“先用產品效果說話”，進而使顧客接受企業的品牌。

8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動，企業在黃金單品上會產生較大的銷售數量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對品牌的推廣信心。

9、實行黃金單品銷售策略利于企業貨品和贈品的生產：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業在一定時期內可以側重于對黃金單品的生產，利于成本控制和庫存風險的降低。在中小樣體驗裝的生產上，企業可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產，同時減少其他產品體驗裝種類和數量，降低生產成本。

1、企業對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業有核心技術的產品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化和突出優勢，顧客使用后回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當，或產品效果不好則會讓顧客失望，甚至對整個品牌造成不利影響。

2、如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產生預期效果。因為 單個產品消費者覆蓋面有限，比如說粉底液，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的`，這就需要我們在做推廣活動時讓盡可能多得顧客參與活動，這樣才能提高目標顧客試用率；

3、黃金單品推廣策略運用不當會給顧客一個“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業做眼霜，也許長期難以改變顧客對品牌固有消費認知。

1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產品宣傳單頁、吊牌、X展架、促銷服等。

2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節日促銷主題和日常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主導。

3、體驗式銷售：A.對目標顧客進行有目的的派發中小樣體驗裝，并進行電話跟蹤，促進顧客嘗試購買；B.對店內重點顧客開展免費體驗產品活動，并進行電話跟進，促成顧客回頭購買。

4、買贈活動：對購買本品牌其他產品的顧客開展“另加**元（出廠價或成本價）即送黃金單品”的活動，提高顧客對黃金單品的使用機會。

5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費（或另加**元）兌換我黃金單品”的活動。

綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一，結合自身品牌的不同情況，企業靈活加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。

產品品牌策劃方案篇5

1、農產品市場建設發展迅速。我國農產品批發市場不斷發展，流通規模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

2、農產品批發市場成為農產品流通的主渠道。基本形成了以城鄉集貿市場、農產品批發市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產品流通大動脈。

3、以配送、超市、大賣場等為主的現代流通方式發展勢頭迅猛。超市作為一種現代新型營銷業態在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，與傳統的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。

4、農產品營銷中介發展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業戶、聯合體不斷發展壯大。

(一)農產品市場經營觀念的創新

農產品營銷創新的先導為了實現諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經營者必須進行市場調研、產品開發與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經營活動。

(二)農產品營銷戰略與策略的創新(即營銷組合的創新)

農產品市場營銷觀念則通過協調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰略與策略，并加以優化組合，不斷創新，

㈠ 農產品營銷的新產品開發策略

農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業不能只顧經營現有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發新產品。

新產品開發是從營銷觀念出發所采取的行動，因此首先必須是適應社會經濟發展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業而言再新也沒有意義。

㈡農產品營銷價格策略

農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品生產經營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統購統銷價;另一類是農產品經營者定價，依據農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。

㈢農產品營銷品牌化策略

品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區別，借以促進銷售的記號。創馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業帶來高額利潤。

⒈以名創牌。對市場競爭力強的優勢產品實行商標注冊。創牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

⒉以質創牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

⒊包裝創牌。美化農產品外表。

隨著現代流通方式的發展，農產品包裝將成為必然趨勢。現在發達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。

⒋加大創牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

除了企業和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財政出錢在中央電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。

⒌做好名牌保護工作 提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保護。

㈣農產品加工化策略

農產品加工是指以農業生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態或內在屬性的物理及化學過程;農產品加工作為農業產業的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經濟體不可缺少的環節。

㈤農產品促銷策略

農產品促銷是指農業生產經營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業的產品，或使顧客對企業產生好感和信任，以激發消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養一批忠誠的顧客群。

㈥農產品營銷渠道策略

我國農產品流通業的現代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經濟成熟國家相比，存在著較大的差距。

⒈農產品批發市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環節，通過內部關聯交易降低流通成本，

2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發市場和農貿市場進行改造。

3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。

4.發展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現。同時采取網上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現代營銷手段,激活流通,拓展市場。

㈦ 農產品包裝策略

在現代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態傳輸到消費者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業形象乃至商品本身的市場競爭。

1.突出食品形象的包裝策略

突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

2.突出食品用途和使用方法的包裝策略

突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產品，有什么特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

3.展示企業整體形象的包裝策略

企業形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業從產品經營之初就注重企業形象的展示與美譽度的積淀。

4.突出食品特殊要素的包裝策略

任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。

㈧農產品綠色化策略

1樹立綠色營銷觀念，

不僅是營銷部門，整個企業都應確立以可持續發展為目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。 2搜集綠色信息，

在營銷過程中，企業要及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發現和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。

3制定綠色計劃，

農產品綠色營銷計劃是企業開展農產品營銷活動的依據和在營銷過程中的環保努力方向。

4開發綠色資源，

在農產品綠色營銷過程中，對于農業資源的開發與利用，必須遵循可持續發展原則，加強對生態環境的保護，科學合理地開發利用農業資源。

5生產綠色產品，

6應用綠色技術，

在農產品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發以農業資源永續利用和促進人類健康為核心的農產品開發、生產、加工、銷售技術體系。 7產品包裝綠色化，

農產品包裝綠色化策略有節約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。

8采用綠色標志，

在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。 9制定綠色價格，

綠色價格意味著環境資源的開發利用不是免費的，產品的價格需要反映環境資源的價格。 10開發綠色促銷

綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業推廣。

11開辟綠色渠道

農產品綠色營銷在其流通各個環節中必須保持其產品的“綠色”。

12弘揚綠色文化

13引導綠色消費

14實施綠色營銷的監督

產品品牌策劃方案篇6

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優勢，至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設計能力上或者在公司工程質量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優勢，才能很好地打動客戶。

2、公司有足夠的人才，有人才優勢，家裝是人做的行業，先不說工程施工人員，僅從業務上講，我們要具備優秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設計師有足夠的客戶可以談（當然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優秀設計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網站等）。

3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優勢，只要這樣客戶才會為我們的優勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優勢足夠明顯，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。

其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當地做大。當然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產生很好的業績。

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要，現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托，借助現代傳媒技術，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關注與認同，并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業，如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應該順應消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產生購買欲望。

提出新的設計概念，注入新的設計原素，那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢？這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態，進行提練。

業主對施工的過程非常關注，如何實現業主對全過程的監控，實現放心家裝。這非常值得企業思考，對過程的必要記錄，有助于企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控，那么業主還關心另一個問題，就是工人素質，這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳，這已經不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業主對公司的信任度。

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關系到企業裝修成本和質量。企業在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發展。

就目前的市場而言，環保是消費者非常關心的一個方面，但前期已經有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環保內容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性，經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本，這為企業的利潤提供保障。