無論是身處學(xué)校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
廣告策劃與策劃書撰寫篇1
策劃書目的及目標(biāo)的說明
廣告策劃與策劃書撰寫篇2
一。 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析
1、 行業(yè)飽和程度
2、 行業(yè)發(fā)展前景
3、 國家政策影響
4、 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展
5、 社會環(huán)境
6、 其他因素
二。 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析
1、 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)
2、 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平
3、 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）
4、 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）
5、 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）
三。 潛在進入者調(diào)研及分析
1、 行業(yè)進入成本/壁壘。
2、 行業(yè)退出成本。
3、 進入后對本企業(yè)的威脅。
4、 對競爭者的威脅。
四。 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1、 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2、 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3、 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。
4、 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。
5、 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工&顧客意見）。
五。 替代品調(diào)研及分析。
1、 替代品工藝。
2、 消費者認可程度。
3、 發(fā)展態(tài)勢。
六。 互補品調(diào)研及分析。
1、 是否存在互補品。
2、 互補品價格。
3、 互補品對產(chǎn)品的要求。
4、 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七。 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1、 可供選擇的供應(yīng)者。
2、 原材料是否有替代品。
3、 供應(yīng)商的討價還價能力。
4、 我們對其依賴程度。
5、 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八。 中間商調(diào)研及分析。
1、 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）
2、 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我
們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3、 中間商的`給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…
九。 消費者調(diào)研及分析。
1、 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2、 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3、 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4、 購買角色。
5、 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
廣告策劃與策劃書撰寫篇3
一。 產(chǎn)品設(shè)計。
二。 價格設(shè)計。
三。 渠道設(shè)計。
四。 促銷設(shè)計。
五。 銷售管理
第五部分 結(jié)束語
廣告策劃與策劃書撰寫篇4
一。 企業(yè)戰(zhàn)略制定
二。 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）
1、 產(chǎn)品。
1) 品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等
2、 價格。
1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）
2) 符合產(chǎn)品定位？
① 利潤為主/市場占有率為主
② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3、 渠道。
1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。
3) 新終端開發(fā)隊伍。
4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。
4、 促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓(xùn)
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業(yè)推廣
a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架
c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入& www.baihua baihuawen.cn wen.cn rdquo;。
4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的
