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運用孫子兵法的企業篇1

摘要：目前，企業文化建設是企業建設中一項重要環節。在企業文化建設的基礎上，融入《孫子兵法》的指導，更加清晰地揭示了文化建設中的重點問題及解決對策。

關鍵詞：《孫子兵法》；企業文化建設；現狀；問題；對策

一、孫子兵法與企業文化的聯系：

《孫子兵法》是中國古代漢族軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，漢族優秀傳統文化的重要組成部分，其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹，是古代漢族軍事思想精華的集中體現在，是孫子卓越軍事思想的高度濃縮和精辟概括。它從宏觀上對決定戰爭勝負的政治、軍事等各項基本條件進行比較、分析和研究，并對戰爭的發展進程和最終結局進行預測，尤其強調用兵前的周密謀劃對戰爭勝負的決定作用。

《孫子兵法》與企業文化之間，具有千絲萬縷的聯系。孫子兵法與其他古典名著不同，不是限于一般性的哲理論述，而是更直接地指出了對企業文化的實際指導原理。孫子兵法與企業文化最大相通之處，就在于兩者都是關于謀勢之道的學問。孫子兵法說：故上兵伐謀。孫子兵法重在謀勢，這是大家公認的事實。而企業文化也是一種謀勢之道，很多人卻不一定理解。企業文化為什么是謀勢之道？又是通過什么機制來謀勢？謀求的又是哪些有利態勢？下面我們分別加以敘述。

二、為什么要用孫子兵法來指導企業文化：

一個企業經營無非兩個任務：戰略和文化。戰略指明方向，制定策略，指導方法，規定戰術。戰略是剛性的，明確的，條文化的，側重于力的作用。正是因為戰略這些特性，使其具有一些先天的不足。企業文化就是一種管人的手段。企業文化與戰略不同，不是通過具體條文規定，要求員工怎么說怎么做，而是營造一種氛圍，激勵和引導員工朝著正確結果前進。孫子兵法里也說：此兵家之勝，不可先傳也。孫子兵法重在謀勢，就是營造一種有利態勢，使戰爭局勢無論如何變化，都朝著勝利的結果前進。企業文化的目的，也就是營造一種有利態勢，使員工言行無論如何復雜，都朝著正確的結果前進。這就是孫子兵法與企業文化一個根本相通之處，也就是兩者都是為了謀勢。

如何利用孫子兵法來指導企業文化：

企業文化又是通過什么機制來謀勢的呢？這方面正是孫子兵法的高明之處。通過比較兩者之間的作用原理，可以發現企業文化是通過五種機制來謀勢的，而孫子兵法與其具有驚人的相通之處。這五種機制就是：動力機制，引導機制，保障機制，評價機制，學習機制。在討論謀勢的機制之前，先要明確謀勢必須具備的條件和資源。孫子兵法說：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。這就是孫子兵法謀勢的條件和資源。企業文化謀勢，就是充分而巧妙地運用這五種手段，營造一種有利于員工朝著正確結果前進的必然態勢。

一、動力機制。

孫子兵法說：道者，令民與上同意也。又說：上下同欲者勝。同意的基礎前提是同利，只有大家最大限度形成利益共識，才能讓企業員工與老板同生共死。然而，很多企業都有意無意地忽略了這個基礎前提。只要求員工與自己同意，卻不愿意與員工一起同利。在福利待遇上，不是善待自己的員工，而是刻薄寡恩斤斤計較。有話說的好：你給員工吃草，你將迎來一群羊；你給員工吃肉，你將迎來一群狼。不善待自己的員工，最終得到報應的還是企業自己。不善待自己的員工，企業文化在動力機制上就明顯不足，總體上就無法形成有利態勢。

二、引導機制。

孫子兵法說：故兵貴勝，不貴久。又說，故兵聞拙速，未睹巧之久也。戰爭一切為了勝利，不在乎具體招式如何。合于利而動，不合于利而止。企業文化也一樣，應該營造一種務實的氛圍，一切為了實際的效益，一切為了解決實際問題。華為的文化就提倡，決不讓雷鋒吃虧。正是這種正確的導向，才造就了華為狼性氣質?，F在很多企業文化則恰恰相反，追求一種表面上的奢華炫麗，而不是追求務實高效。在這種氛圍之下，各種溜須拍馬，弄奸?；娜舜笮衅涞?，而默默無聞，努力踏實的人得不到好處。錯誤的導向必然導致災難性的結果。

三、保障機制。

孫子兵法說：故令之以文，齊之以武。又說：凡治眾如治寡，分數是也；斗眾如斗寡，形名是也。合理的組織體制和規章制度，是確保軍隊戰斗力的關鍵。企業文化也要有相應的組織體制和規章制度來保障。企業文化自身更需要相應的組織機構和管理機制。如設立企業戰略文化委員會，設立執行與督導雙軌機制，發揚企業民主，規范言行禮儀等等。很多企業的企業文化機構設置，都是嚴重邊緣化底層化的。如隨便設立在人力資源部，信息資料室，市場營銷部等，與企業戰略和品牌管理嚴重脫節。這樣就嚴重限制了企業文化在謀勢方面的作用價值。

四、評價機制。

孫子兵法說：將者，智，信，仁，勇，嚴也。全書中對將士有多處論述。如將有五危：必死，必生，忿速，廉潔，愛民。正確而公正的評價機制，是引導人才發展和行為的坐標系統。企業文化就是企業的精神坐標，沒有這個坐標，或者坐標歪曲錯位，都會誤導員工的成長和行動。

五、學習機制。

孫子兵法特別強調知的重要性。書中多次出現：不可不察也。這就要求將帥經常學習研究，做知兵之將，知三軍之事，學知勝之道。要知彼知己，百戰不殆。要知戰之地，知戰之日，知得失之計，知九變之術，知諸侯之謀，知用兵之利害。知彼知己，勝乃不殆，知天知地，勝乃不窮。知之者勝，不知者不勝。吾以此知勝負矣。孫子兵法也非常間諜情報的巨大價值，成功出于眾者，先知也。通過學習研究獲取信息，可以獲得相對于敵人的不對稱優勢。企業文化也一樣，通過加強學習研究，也可以使員工產生相對于競爭對手的不對稱優勢。

孫子兵法說：不戰而屈人之兵，善之善者也。企業經營優勢，集中體現為品牌。而企業文化，則是品牌最強有力的支撐。品牌是企業文化大樹上最美麗的花朵。有了品牌，企業就可以避免價格戰，促銷戰，渠道戰，廣告戰等低端競爭，也可以吸引更好的人才和市場資源，獲取市場營銷上的巨大優勢地位。企業謀勢就是謀品牌，謀機制，謀主動權主導權。一句話，就是謀企業文化。沒有企業文化，是不可能產生好品牌的。品牌之道，就是企業文化。企業文化就是企業最響亮的品牌。只有深厚而卓越的企業文化，才是品牌優勢的持久保障。

四、《孫子兵法》與企業文化建設

孫子兵法說：善用兵者，攜手若使一人，不得已也。企業善于管人用人，也是因為善于利用上述五種手段(理，利，禮，例，力)，營造了員工不得不團結順從的有利態勢。一個企業，聘請、空降、擁有和培養卓越人才固然重要，而營造有利態勢，讓人才能盡其所能，正?；虺０l揮更重要。相比而言，前者來得直接快捷；后者來得穩健恒久。 企業是求力還是謀勢，要根據具體實際情況。最好是兩者兼行，不可偏廢。力與勢之間，是可以相互轉化的。有力才有勢，有勢更有力?？傮w而言，求力不如謀勢。因為求力的主動權主導權在人，而謀勢的主動權主導權在己。經驗證明，求力往往是欲速則不達；而謀勢是慢工出細活，磨刀不誤砍柴工。人都有習慣懶惰的天性，就像戰爭中士卒都有貪生怕死逃避畏戰心理一樣。自力而作不如順勢而為。不要過多把希望寄托在員工自覺自愿之上，應該努力創造一種必然之勢，必勝之勢。這就是孫子兵法對企業文化最大的啟示。

參考文獻：

［１］《杜氏通典》本 《孫子兵法》．

［２］ 郝繼濤．企業文化生存指南．機械工業出版社，1900．

運用孫子兵法的企業篇2

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孫子曰：地形有通者，有掛者，有支者，有隘者，有險者，有遠者。我可以往，彼可以來，曰通；通形者，先居高陽，利糧道以戰，則利?？梢酝?，難以返，曰掛；掛形者，敵無備，出而勝之，敵若有備，出而不勝，難以返，不利。我出而不利，彼出而不利，曰支；支形者，敵雖利我，我無出也；引而去之，令敵半出而擊之，利。隘形者，我先居之，必盈以待敵；若敵先居之，盈而勿從，不盈而從之。險形者，我先居之，必居高陽以待敵；若敵先居之，引而去之，勿從也。遠形者，勢均，難以挑戰，戰而不利。凡此六者，地之道也，將之至任，不可不察也。

故兵有走者，有弛者，有陷者，有崩者，有亂者，有北者；凡此六者，非天地之災，將之過也。夫勢均，以一擊十，曰走。卒強吏弱，曰陷。大吏怒而不服，遇敵懟而自戰，將不知其能，曰崩。將弱不嚴，教道不明，吏卒無常，陳兵縱橫，曰亂。將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無選鋒，曰北。凡此六者，敗之道也。將之至任，不可不察也。

夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險阨遠近，上將之道也。知此而用戰者，必勝；不知此而用戰者必敗。故戰道必勝；主曰：無戰；必戰可也。戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。故進不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，國之寶也。

視卒如嬰兒，故可與之赴深溪；視卒如愛子，故可與之俱死。厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治，譬若驕子，不可用也。

知吾卒之可以擊，而不知敵之不可擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之不可擊，勝之半也。知敵之可擊，知吾卒之可以擊，而不知地形之不可以戰，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。

管理啟示：企業在管理時，要考慮到地形等地理環境對企業的影響。企業的總部要設立在地勢較高的位置，這樣可避免自然災害洪水、泥石流的侵害。不要設在地震頻發地段與地區，這樣可避免地震、火山等自然災害。雖說有保險之類的，但是，如果規劃的好，不但能避免各種自然災禍，而且還能節約成本，減少保險費用，同時，交通要方便，交通交便能利于資源的配置與補給。

管理企業失敗的情形發生，不是由于天時地理的等自然條件造成，也不是由于市場變化與企業內外部環境變化造成，是由于管理者管理錯誤與失誤造成的。當本企業與其它競爭企業實力相當，硬要進攻，那么，就有可能導致失敗。員工們強悍，而管理者怯懦，不敢管，不會管，必然指揮不靈，員工們不聽命令，整個企業會陷入士氣松懈的狀態。管理者強悍，而員工們怯懦，必然沒有積極性與競爭實力。部門經理們與副總經理們容易憤怒，而不聽從董事長與總經理的指揮，對待市場變化與競爭對手只憑一腔熱情而胡亂決策與執行，而董事長與總經理不知道他的能力，必然會使企業陷入危機。管理者怯懦無威嚴與威信，培訓教育員工們沒有方式方法，致使管理層與操作層關系不正常，管理一片混亂。管理者不能科學、正確地作出決策，不能正確判斷市場情況與競爭對手情況，喜歡以少量的資源去與競爭對手競爭，以弱攻強又沒有充足的實力作后盾，必然失敗。管理者對管理企業的成敗要認真考察與研究。

了解顧客的需求與市場的變化，計算成本的多少與資金的利用，判斷競爭情況。掌握主動權，調動員工們的積極性，這些都是高明的管理者必須掌握的基本方法。懂得用這些方法去管理，企業就會贏利。不懂得用這些方法去管理，企業就會虧損。

所以，管理者對待員工們就像對待嬰兒一樣百般呵護，員工們就可以與管理者們一起共赴患難。對待員工們就像對待兒子一樣關懷疼愛，員工們就可以與管理者們同生共死。如果厚待員工們而不使用他們，愛護員工們而不用規章制度紀律約束他們，員工們違法亂紀而不去懲治他們，那么，員工們就會像嬌慣的孩子一樣，創造不了多少價值。

知道自己的優劣勢，而不知道競爭對手的優劣勢。知道競爭對手優劣勢，而不知道自己的優劣勢。都只能勝一半。只有知道自己的優劣勢，又知道競爭對手的優劣勢。取勝就不會有差錯。再加上知道天時，地利，人和，那么，商業競爭戰就可以完全勝利了。

運用孫子兵法的企業篇3

孫子兵法與中華文化

摘要：《孫子兵法》是中國古典軍事文化遺產中的璀璨瑰寶，是中國優秀文化傳統的重要組成部分。它能夠體現中華文化，受中華文化影響，又反過來影響著中華文化。

關鍵詞：孫子兵法，中華文化，慎戰，辯證思維

《孫子兵法》成書于春秋末期，是我國古代流傳下來的最早、最完整、最著名的軍事著作，是中國古代最偉大的軍事理論著作，也是中國古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一?！秾O子兵法》曾被譽為“前孫子者，孫子不遺；后孫子者，不遺孫子”。它所闡述的謀略思想和哲學思想，被廣泛地運用于軍事、政治、經濟等各領域中。 其內容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴謹，已被譯成日、英、法、德、俄等十幾種文字，在世界各地廣為流傳，享有“兵學圣典”的美譽。 《孫子兵法》不僅僅是一部兵書，不僅止于中華文化中的重要遺產，她更是華夏智慧與樸素思想的象征。它深深地扎根于中華文化的土壤中，體現著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化。

《孫子兵法》體現了中華文化中的“非戰”、“和”的精神。 《孫子兵法》雖然是一本以戰爭指導為寫作目的兵書，但其本質卻又是反對戰爭的?！秾O子·計篇》說：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！薄安粦鸲酥浦普咭病！彼鼜娬{“慎戰”，不輕易發動戰爭，強調“先勝”，使用“軟實力”戰勝對手，而避免正面的硬碰硬的戰爭。 《孫子》開篇就指出了“慎戰”的重要：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！痹凇蹲鲬鹌泛汀队瞄g篇》開頭，孫子又重復論述了戰爭對國力的重大消耗以及對國家的潛在危害（“諸侯乘其弊而起”）。這是《孫子》全書的基礎。 這與道家“不爭”的思想有相通之處，老子說：“天之道，不爭而善勝?！薄安粻帯痹趺茨苌苿?？那就是使用“伐謀”、“伐交”的手段了。這種“不爭”并非如墨家“非攻”思想一般全面否定競爭，而是指將競爭限制在社會道德所能容納的范圍之內。在這種思想之下，戰爭僅僅是一種用于解決爭端的，與換質、聯姻等并列的外交手段。而達到這種目的的方法就是用“禮”“義”來限制戰爭。強調進行“正義之爭”，將戰爭納入進步的軌道中去。 孫子兵法雖然是戰爭的學問，但其根本目的是維護和平。正如武術要講武德，孫子兵法高深的兵學思想也該被運用于維護和平的事業中，這才是孫子的真正愿望。

正是基于“慎戰”的思想，孫子的新式戰爭觀體現了前所未有的實用主義。孫子兵法在具體運用上的核心戰爭指導思想就是：最小的消耗達成最大效率擊敗敵軍的目的。為了達到這個目的就必須使用“兵以詐立”。這個“詐”除了戰術上的欺蒙敵人之外，更多地是從戰略的高度上講的，即在變化中爭取戰爭的主動權（因而也不會對戰爭的性質——“仁義”與否——產生影響）：“善戰者，致人而不致于人?！闭{動敵人而不被敵人所調動。具體說來，“善攻者，敵不知其所守。善守者，敵不知其所攻。微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲。故能為敵之司命?！痹鯓硬拍茏龅竭@一點呢？一是“任勢”，二是“詭道”。

實用主義的另一方面是指，《孫子兵法》側重的不僅是對戰爭理論的闡述和，還包括戰爭實踐的指導。這部兵法對戰爭實際有著非常強的針對性，在歷史上有著非常強的實踐價值。這正是中國傳統文化所強調的“實用理性”。 “實用理性”扎根于農耕文明，體現在中華文化的方方面面?！拔囊暂d道”、“經世致用”,中國人的思想對一切事物的觀察都以這些事物對人的關系為基礎,看它們有無道德的應用價值,有無藝術價值。孫子兵法也正暗合了這點。 《孫子兵法》還有著樸素的辯證思想。如果說，基于對戰爭現實深刻認識的“慎戰”思想更多體現了孫子軍事思想的務實的話，他的辯證轉化思想則達到了高超的藝術境界。

戰爭中敵我雙方的各種因素是相互聯系相互制約的：雙方關系的“主、客”，天時地利的“險、易”，士卒狀態的“勇、怯”，戰爭行為上的“進、退、攻、守”，等等。孫子認為，這些矛盾關系都是可以在一定條件下相互轉化的，戰爭制勝的根本就在于充分利用各種條件，使這些關系向有利于己方的方向發展?！独献印芬粫沂玖耸挛锏拿苄?，并認為矛盾對立的雙方是可以互相轉化的。孫子的這種兵法上的辯證思維明顯受了道家“有無相生，難易相成，高下相傾”的哲學辯證思維影響。

《孫子兵法》深刻地體現了中國傳統文化中最具代表性的道家和儒家思想。除了上述的“不爭而勝”和辯證思維以外，它提倡的“避實擊虛”、“以迂為直”等思想，造勢、分合、治氣等方面，也體現了老子的“以柔克剛”思想。另一方面，孫子提倡的師出有名，強調戰爭的正義性，“慎戰”的思想，也體現了儒家的仁愛與民本思想，這就形成了中國自古以來非擴張性和非侵略性，以防衛與反擊為主的戰爭戰略思想。

《孫子兵法》的成書受到中華文化的影響，又反過來影響了中華文化本身。

春秋時期，國與國之間的戰爭講究“為戰以禮”戰爭的目的是分出勝負，而非決出生死。往往兩軍對壘，左軍對左軍，右軍對右軍，中軍對中軍，三站定勝負，擊潰對方也不去追殺，敗的一方還保有兵力也不再戰，這是一種很“騎士”的精神。

公元前589年的齊晉鞌之戰，齊國的邴夏請求齊頃公殺死晉國將領韓厥，頃公就以“非禮也”之由未許；而當晉軍要俘獲齊頃公時，還得拜兩拜，向他行稽首禮，以極為委婉謙卑的口氣向被俘的尊者解釋，說明逮捕他是萬不得已的。

公元前638年的泓水之戰，宋國因恪守“為戰以禮”的原則，不愿趁楚人勢弱時進攻，而被楚國擊敗，面對國人的責怪，春秋五霸之一的宋襄公解釋說：“君子作戰，不再次擊傷已經受傷的敵人，不抓敵軍中的老人和孩子。要像古代打仗的，不困敵于險形，不擊鼓出擊還沒擺好的陣勢?！边@場戰役可能對孫子產生了很大的影響。

宋襄公的做法被后人看作迂腐，然而他卻是“為戰以禮”的一個典范，這個典范的失敗說明，在戰爭這個殘酷的現實面前，很多舊有的軍事思想都要改一改了。春秋末期，已經有不少將領賢士從戰爭實際出發，講究“以正合，以奇勝”，成為新興戰爭觀的先聲。但直到孫子的“兵者，詭道也”、“兵以詐立”等觀念的出現才真正脫出了舊有的戰法的桎梏，將新型戰爭觀系統化、理論化。 《孫子兵法》在中國被奉為兵家經典，后世的兵書大多受到它的影響，對中國的軍事學發展影響非常深遠。自成書以來，中國古代的戰爭一再地向詭詐化，殘忍化發展。在孫子后的戰國時期，無所不用其極的戰爭手段愈演愈烈，兵車這種觀禮性的打斗模式，也慢慢改成胡服騎射。戰爭的殘忍性在加劇，坑殺四十萬趙卒的事情也有了??當然，這些情況的出現是歷史發展的必然，并不能怪罪于《孫子兵法》，但《孫子兵法》的軍事思想明顯催化加速了戰爭手段的進化。這種進化持續了整個封建王朝時代。 《孫子兵法》不僅在軍事思想方面十分先進，而關于治軍方面的管理思想近年來也受到國內外的重視。老子與孫子被列為幾十位有影響的管理思想家之首。在一個企業中如同在一個軍隊中一樣，官兵素質、教育訓練、管理協調、賞罰激勵等同樣構成“企業文化”的要素。在軍隊中士氣的重要不言而喻，在企業和其他單位中，人際關系尤為重要。孫子最早表明，軍事除了硬件之外，軟件的重要性。

《孫子兵法》同儒家思想共同塑造了中國傳統文化，而這種思想完全深入到現代人的思想之中，使得中國人的思維與西方人產生了普遍性的不同。這種不同可以在人們常說的“西方人的思維是直的，中國人的思維是彎的”這句話中看出。嚴格來說，中國人的思維里有著“計”的烙印，這是幾千年來世世代代遺傳的結果，中國的文化中本就有著孫子思想的難以抹消的影響。

綜上所述，孫子是一位值得我們為之感到自豪的偉人，《孫子兵法》是一部博大精深，恒久不衰的巨著，它體現著中華文化，又以其獨特而強大的能量反哺著中華文化。《孫子兵法》是一部深深地扎根于中華文化，同時又提升中華文化到達一個新的歷史高度的不朽著作！

參考文獻:

1、蔣玉斌，孫子譯注，黑龍江人民出版社，2003年1月第1版

2、瀟水，青銅時代，天津人民出版社，2005年1月第1版

3、于汝波，孫子兵法研究史，軍事科學出版社，2001年9月第1版

4、戚文、周鐵強等，孫子兵法十講，上海人民出版社，2007年12月第1版

5、李小成，《孫子兵法》中的儒家思想，

青海民族大學學報(教育科學版)，2010年06期

6、許川川、張清湘，中國文化中的實用理性主義與經世致用思想，《考試周刊》，

2010年20期

7、張昌明，《孫子兵法》與中國文化，[EB/OL]http://wenku.baidu.com/

運用孫子兵法的企業篇4

孫子兵法與企業經營

孫子兵法首先強調的是“立于不敗之地”，這是一種非常高明的說法，因為戰略是要實現政策，達到目標，經濟永遠是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業之間的拼爭。如何能在兇險的市場競爭搏殺中，順應潮流、把握商機、揚長避短、力爭主動，獲取成功，確實要求企業管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準確的判斷、果敢的決策等優秀的品質。一句話，必須具有一個優秀的軍事指揮者的資質。

中國已加入世貿組織，全球經濟一體化的態勢直接影響到國內各個企業，企業經營家們面臨一場前所未有生死存亡的競爭。能否以經濟戰略家的眼光應對這場全球化的競爭，開辟自己的新路，是對每一個企業經營家的考驗，在這方面《孫子兵法》一書為企業經營家們提供了一部最好的制勝之書。運用《孫子兵法》軍事謀略于現代企業管理之中，舉其一而反其三，必將大有裨益

我國家電龍頭企業海爾集團，海爾集團擁有100余項國家專利，生產開發了七個品種、上千個規格的海爾電冰箱、空調、冰柜等高科技、高附加值系列產品。海爾集團是中國獨家擁有超級節能全無氟系列電冰箱的企業集團，具有目前國際上該產品最先進的水平；海爾集團還

在當今企業經營活動策略中，選擇合作伙伴，實現利潤分享是相互補充共同發展的主要戰略，但在選擇這樣的合作伙伴時要謹慎，如孫子所言“擇人”選將要注重“智、信、仁、勇、嚴”五種品質。在合作伙伴選擇上也要選擇信譽好，擁有與政府和顧客良好關系，具有創新能力和拓展能力的企業。

一個企業能創造一種名牌產品，這對企業的發展如同插上一雙翅膀。創名牌有多種途徑：有的靠產品自身長期過硬的質量，在消費者中得到贊譽、傳揚而成為名牌；有的通過國家和行業評比，或參加國際交流活動獲得大獎而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產生廣泛影響而成為名牌；有的企業通過參與社會公益活動，利用新聞媒體的介紹，使消費者對企業有好感，因而其產品也有了名氣；有的商品通過周到的售前、售后服務，取得消費者的滿意而名聲遠揚；有的商品因在交通便捷、顧客盈門的世界各大商場中廣泛銷售而成為受到人們關注的名牌。產品經過“造勢”而一旦成為名牌，人人愛吃、愛穿、愛用，銷售量自然大增，企業也就會興旺發達、蒸蒸日上了。

孫子的名言“知彼知己，百戰不殆” (《謀攻篇》) ，是戰爭中科學的真理。對于企業管理來說，也是行之有效的至理名言：“知彼知己”要求企業的領導者知道和掌握兩方面的情況，即外部環境和企業自身

企業經營者如果要到外地或外國去辦企業，與外地或國外的同行企業進行競爭，《孫子兵法》“因糧于敵”的策略也是極其有用的。依據這種策略，企業經營者應該開發當地的資源，利用當地勞動力進行生產，然后將產品在當地銷售，獲得利潤。就地取材、就地生產、就地銷售，可以使企業減少長途運輸的支出，大大降低生產成本，從而在競爭中取得明顯的優勢。

在國際企業競爭中，美國耐克制鞋公司將產品銷往亞洲時，盡量利用當地的原材料和工資水平較低而又刻苦勤奮的亞洲勞動力進行生產。過去較長一段時間里，大部分耐克鞋都是在韓國和臺灣生產的。后來，這兩個地區的勞動力成本上升，該公司承包商又把一部分生產轉移到工資更低廉的中國大陸、印尼和泰國。

一個企業，無論其規模大小，要生存與發展、要做大做強，就離不開中國文化的影響。中華文明能不間斷的延續幾千年，并且幾度輝煌，現正處在有一個復興階段，這些定離不開其優秀的文化，我們企業想長遠發展，也離不開其生存的文化環境，離不開從中華文化中汲取營養

既然企業之間的競爭與戰爭一樣都是你死我活的爭斗。那么，把《孫子兵法》的軍事謀略運用于現代企業管理也必定是十分適用的，在這方面，國內外許多成功的企業經營已為我們提供了大量的范例。 經濟永遠是人類生活的主題。市場競爭說穿了就是企業之間的拼爭。如何能在兇險的市場競爭搏殺中，順應潮流、把握商機、揚長避短、力爭主動，獲取成功，確實要求企業管理者具有超人的智慧、睿智的頭腦、敏捷的思維、準確的判斷、果敢的決策等優秀的品質。一句話，必須具有一個優秀的軍事指揮者的資質

在企業的人、財、物、技、牌這五大因素中,作為一個掌控全局的經營者,最應該重視的因素就是人。因為,在具體的經營活動中,歸根結底就是做人的生意。作為信用社的領導人員也不例外： 第一,我們的消費者是人。很多人都懂得說:顧客就是上帝。如果沒有消費者也就沒有生意人的存在,有消費者的地方才有市場。

而市場是水,企業只是魚。有魚沒水準定是活不了,有水沒魚就沒有生機。而當有水沒魚的時候,就有了機會。所以,作為一個經營者,首先就必須懂得了解消費者,只有知道消費者在想些什么?需要什么?他們的愛好是什么?才能知道要給他們什么,也才能知道我們該制造什么產品。 第二,我們的客戶也是人。如果沒有客戶,我們的企業和消費者之間就會產生脫節,就會失去傳播的途徑。但是,生意場上卻沒有永久的客戶:生意人歷來就是以利益為轉移的,有奶便是娘,他們總挑選些獲利大的產品或項目做,才不管你企業的死活呢!所以,作為一個領導者,你必須站在一個客戶的角度去了解客戶,你才能和客戶進行溝通,和他們共同建立起整個市場的經營網絡。 第三,我們的業務隊伍也是人。作為一個領導者，既要了解員工,又要了解客戶,既要從事內部管理,又要進行市場運作,但領導者并非有三頭六臂,哪里做得了那么多事?要做好這些事,還在于企業必須擁有一批精干的業務隊伍。業務隊伍素質的好壞,決定著企業對市場了解程度的深淺以及對市場征服力的大小。所以,對業務員的培訓、管理、培養的成功與否,往往決定著企業能否打開市場的關鍵之一。 第四,我們的領導、干部、員工也是人。如果說,企業就象一個人,那么,企業的各個部門就是人身上的每個系統器官,很多企業往往毀在自身的問題上。因此,如果無法有效地解決企業內部的矛盾,無法充分調動全體職工的積極性,企業最終就會老化、僵硬、衰退、死亡。第五,我們的社會關系也都是人。企業是社會的一個組成部分,它的興衰和整個社會有著千絲萬縷的關系。因此,如果不處理好各種社會關系(如政府、媒體、社團等),我們的路就會越走越窄,甚至往往會造成“千里之堤,毀于蟻穴”的不必要的悲劇。第六,我們的競爭對手也是人。 同行既是競爭對手,同時也是我們的促進因素。所以,我們必須了解同行的一切動向,從他們那里也可以學到很多東西,然后及時調整自己,迅速提高,迎頭趕上,才不會被淘汰掉。

一,因敵而變,隨時更改企業的發展方向

二,修道而保法,健全管理機制

三,擇人而任勢,推動企業迅速發展

。一個企業能在客戶心中樹立好的形象，這對企業的發展如同插上一雙翅膀。有的靠自身長期過硬的信譽，在消費者中得到贊譽、傳揚而成為眾所周知；有的通過國家和行業評比，或參加國際交流活動獲得大獎而一舉成名；有的通過不斷的、多方面的廣告宣傳，在群眾中產生廣泛影響而成為品牌。

四,知己知彼,保證決策順利實施

五,因糧于敵,降低生產成本

以上總結的《孫子兵法》用于企業管理的謀略，都是十分有效的。在當前經濟改革的大好形勢下，運用這些兵法謀略，一定能使企業人才薈萃、法制健全、經營靈活、發展迅速，取得良好的經濟效益和社會效益