為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

推廣方案設(shè)計(jì)篇一

企業(yè)名稱：樂喝喝

策劃書的名稱：樂喝喝綠茶營銷策劃書

目錄

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

(二)計(jì)劃提要

(三)營銷現(xiàn)狀分析

(四)問題分析

(五)目標(biāo)

(六)營銷策略

(七)行動(dòng)方案

(八)營銷預(yù)算

(九)控制

正文

(一)新產(chǎn)品營銷簡介

企業(yè)名：樂呵呵

品牌名：原野綠茶

廣告語：給力健康，快樂就喝!

產(chǎn)品介紹：

樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念，把滿足消費(fèi)者的需求作為自己的最重要的使命，對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關(guān)注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費(fèi)者的需求，做著與時(shí)俱進(jìn)的改變，從呵護(hù)消費(fèi)者的心理需求入手，倡導(dǎo)積極向上的生活概念和生活態(tài)度。

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

作為一個(gè)新推出的綠茶飲料品牌，樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、潤口解渴，清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品，更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價(jià)值，用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力，向消費(fèi)者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶，讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。

產(chǎn)品功效與作用：

綠茶，又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料，經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào)，故名。

綠茶的特性，較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上，葉綠素保留50%左右，維生素?fù)p失也較少，從而形成了綠茶“清湯綠葉，滋味收斂性強(qiáng)”的特點(diǎn)。最科學(xué)研究結(jié)果表明，綠茶含有機(jī)化合物450多種、無機(jī)礦物質(zhì)15種以上，這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果，為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進(jìn)市場的切合點(diǎn)。

(二)計(jì)劃提要

本營銷策劃的主要目的的是：把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場，第一階段，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

(三)營銷現(xiàn)狀分析

1.市場形勢

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時(shí)候，首先在口味上要有所突破

2.產(chǎn)品形勢

康師傅盈利情況

康師傅20年盈利同比增長21%

20年業(yè)績將于20年3月21日公布。我們預(yù)測公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營收增長的主要?jiǎng)恿Α４送猓度氤杀旧仙龖?yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測20年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3.競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

4.分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對豐厚的利潤，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5.宏觀環(huán)境趨勢

我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(20.5.1-20.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們在各大超市的促銷會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭取更大的潛在消費(fèi)者。

(四)問題分析

1.機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時(shí)，其他企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場，紛紛推出新產(chǎn)品。

2.優(yōu)勢與劣勢

產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽(yù)度和較先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一，包裝在眾多品牌中也不突出，是它的不足。

3.問題分析樂呵呵原野綠茶目標(biāo)市場所要解決的主要問題是，在口味上要有所突破，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場，擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)群體，要在廣大的消費(fèi)群體中建立良好健康的企業(yè)文化，讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受，把的品質(zhì)帶給消費(fèi)者。

(五)目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷獲得了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

2.營銷目標(biāo)

讓銷售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。

銷售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開，這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

改善處理手續(xù)(步驟)，設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表(傳單、日報(bào))來提高效率。

計(jì)劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶，市場占有率實(shí)現(xiàn)5%，產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：2.4.元/瓶。

(六)營銷策略

1.目標(biāo)市場

樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群。因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是：講求健康自然、樂觀進(jìn)取、自在不做作、親和自信、具感染力。

根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性，和我們對于市場作出的細(xì)分可以看出，生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費(fèi)者，形成差異化市場，同時(shí)利用品牌優(yōu)勢和消費(fèi)者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。

2.產(chǎn)品計(jì)劃

采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。

菊花綠茶：綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱，降火。

檸檬綠茶：里面vc多多，皮膚也會(huì)變漂亮，又有減肥的功效。青梅綠茶：解渴。茉莉綠茶：淡淡的茉莉的芬芳味。

玫瑰綠茶：美白功效──玫瑰有凈化功效，綠茶能促進(jìn)代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時(shí)，改進(jìn)服務(wù)戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。

新產(chǎn)品的推出階段，我們以電視廣告的方式吸引消費(fèi)者的目光、以給力健康的宗旨引起消費(fèi)者的注意。同時(shí)結(jié)合大型超市的促銷活動(dòng)。買一送一的開蓋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有獎(jiǎng)問答送綠茶活動(dòng)，對于購買量多的客戶，就會(huì)得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個(gè)小的綠色盆景，充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。

3.定價(jià)計(jì)劃

產(chǎn)品市場價(jià)格目標(biāo)為：2.4元/瓶。

4.分銷計(jì)劃

對于間接銷售渠道，與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?

優(yōu)惠方針：對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商，提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)

進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。

(1)進(jìn)貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量。

為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

5.促銷計(jì)劃

品牌、渠道兩手抓：一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道;另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。

①活動(dòng)的主要內(nèi)容：揭開本活動(dòng)中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋，蓋有“健綠綠茶”字樣的，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取400毫升的罐裝健綠綠茶：若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”，即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費(fèi)換取500毫升的礦泉水一瓶：若刻有“謝謝惠顧”，則沒有中獎(jiǎng)。

②活動(dòng)細(xì)則：

1.消費(fèi)者必須在活動(dòng)的現(xiàn)場及時(shí)揭蓋兌獎(jiǎng)

2.活動(dòng)的產(chǎn)品：健綠系列綠茶

3.活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為25%

4.活動(dòng)的截止時(shí)間為20年8月1日

①在學(xué)校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營

②利用海報(bào)等向消費(fèi)者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等

(七)行動(dòng)方案

市場部在營銷中占主要的引導(dǎo)地位，同時(shí)配合客戶部、銷售部各個(gè)部門實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

在服務(wù)戰(zhàn)略上，我們可以通過培訓(xùn)有經(jīng)驗(yàn)受過良好訓(xùn)練的營銷和銷售人員，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務(wù)宗旨。產(chǎn)品的研究設(shè)備是現(xiàn)代化的，符合消費(fèi)者的健康理念。

(八)營銷預(yù)算

樂呵呵原野綠茶，在打入市場初期，投入的廣告促銷費(fèi)用為150萬，新產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉(zhuǎn)和促銷產(chǎn)品時(shí)其他方面的用途。預(yù)計(jì)在兩個(gè)月后，促銷實(shí)現(xiàn)了很好的效果，同時(shí)實(shí)現(xiàn)利潤的回升，在消費(fèi)者心目中建立好的品牌形象，獲得一定的消費(fèi)者群。

(九)控制

制定該方案的預(yù)計(jì)損益表，收入方列出預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和平均實(shí)現(xiàn)價(jià)格，支出方列出設(shè)計(jì)，研究成本，實(shí)現(xiàn)分銷成本和營銷費(fèi)用，收支差即為預(yù)計(jì)利潤，報(bào)管理部門審核。批準(zhǔn)后可作為制定計(jì)劃和進(jìn)行生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)安排的基礎(chǔ)。所有計(jì)劃和方案，有必要時(shí)，要切合市場的變動(dòng)而進(jìn)行必要的調(diào)整。

推廣方案設(shè)計(jì)篇二

一、 網(wǎng)絡(luò)推廣目的：

在市場推廣途徑中，網(wǎng)絡(luò)推廣相對來說是成本最低，效果最明顯的營銷推廣方式之一。我們公司網(wǎng)絡(luò)推廣的主要目的是：企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品推廣，推廣的結(jié)果是讓客戶總是“不小心”就可以看到“海巴戟”品牌和“海藍(lán)諾尼”產(chǎn)品，然后讓客戶想了解我們，最終目的就是客戶需要與我們相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)就想到了我們。

二、 網(wǎng)絡(luò)推廣定位：

網(wǎng)絡(luò)推廣方法，我們要立足企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品網(wǎng)站這兩個(gè)品牌網(wǎng)站，其他所有的推廣方式都圍繞這兩個(gè)品牌網(wǎng)站推廣，為這兩個(gè)品牌網(wǎng)站的推廣服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)推廣途徑主要是做好兩個(gè)品牌網(wǎng)站，維護(hù)到位，讓客戶在搜索引擎里隨時(shí)可以“遇到”（不是“找到”） “海巴戟”品牌和“海藍(lán)諾尼”產(chǎn)品，做到讓客戶看了網(wǎng)站就可以信任。抓緊和大量做好行業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)網(wǎng)站、企業(yè)郵箱、微博、論壇等途徑的推廣，讓客戶隨時(shí)可以看到。

三、 網(wǎng)絡(luò)推廣平臺

1．官方網(wǎng)站平臺，微信服務(wù)號，微信訂閱號，網(wǎng)店

四、 網(wǎng)絡(luò)推廣分析

五、 網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施：

一、平臺搭建改版

1． 官方網(wǎng)站改版

2． 淘寶企業(yè)店搭建

3． 微博搭建

ⅰ.微博注冊

ⅱ.標(biāo)題

ⅲ.對于轉(zhuǎn)載的文章，在修改標(biāo)題前，要確定當(dāng)前文章最主要的關(guān)鍵詞。

ⅳ.盡量將主關(guān)鍵詞安排在標(biāo)題的前半部分。

ⅴ.文章標(biāo)題應(yīng)該簡潔明了，以不超過10個(gè)漢字為宜，最長不得超過15個(gè)漢字。 ⅵ.由兩部分組成的標(biāo)題，中間可以用空格隔開，而不是其他符號。

ⅶ如果文章內(nèi)含有圖片，可以在標(biāo)題后附上（圖）。

ⅷ.內(nèi)容

ⅹ.內(nèi)容圍繞標(biāo)題

3）原創(chuàng)（偽原創(chuàng)）可讀性

4）不允許錯(cuò)別字

5）尾段要加上版權(quán)（版權(quán)所有：轉(zhuǎn)載請注明作者及來源）

利用關(guān)鍵字工具選出熱門關(guān)鍵詞。圍繞這些熱門詞寫文章

百度指數(shù)網(wǎng)址：http:// http:/http://

4、標(biāo)簽

標(biāo)簽就相當(dāng)于文章的簡介，展現(xiàn)出文章最核心的內(nèi)容。

5、推廣

1）加入博客圈

2）加博客好友

3）博文間的交叉連接（友情鏈接）

六、 網(wǎng)絡(luò)推廣方式：

一、微博推廣（每周三篇文章）

1、微博注冊

2、標(biāo)題

1）對于轉(zhuǎn)載的文章，在修改標(biāo)題前，要確定當(dāng)前文章最主要的關(guān)鍵詞。

2）盡量將主關(guān)鍵詞安排在標(biāo)題的前半部分。

3）文章標(biāo)題應(yīng)該簡潔明了，以不超過10個(gè)漢字為宜，最長不得超過15個(gè)漢字。

4）由兩部分組成的標(biāo)題，中間可以用空格隔開，而不是其他符號。

5）如果文章內(nèi)含有圖片，可以在標(biāo)題后附上（圖）。

3、內(nèi)容

2）內(nèi)容圍繞標(biāo)題

3）原創(chuàng)（偽原創(chuàng)）可讀性

4）不允許錯(cuò)別字

5）尾段要加上版權(quán)（版權(quán)所有：轉(zhuǎn)載請注明作者及來源）

利用關(guān)鍵字工具選出熱門關(guān)鍵詞。圍繞這些熱門詞寫文章

百度指數(shù)網(wǎng)址：http:// http:/http://

4、標(biāo)簽

標(biāo)簽就相當(dāng)于文章的簡介，展現(xiàn)出文章最核心的內(nèi)容。

5、推廣

1）加入博客圈

2）加博客好友

3）博文間的交叉連接（友情鏈接）

二、微信推廣（盡可能的增加百度詞條）

三、軟文推廣（盡可能的增加百度詞條）

. 軟文具有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌宣傳、周期長，價(jià)格低等優(yōu)點(diǎn)。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”，進(jìn)入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。 軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費(fèi)者的眼球，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度，在軟文的潛移默化下，達(dá)到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導(dǎo)消費(fèi)群的關(guān)注及購買。

通過在各大博客發(fā)表博文、在各個(gè)論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者關(guān)注，利用文字的巧妙安排，在無形當(dāng)品牌推廣出去，并被大眾所接受。

四、百科推廣（盡可能的增加百度詞條）

1、百科（百度百科（http://）、維基百科（http://）、互動(dòng)百科（http://））

1）創(chuàng)建詞條

2）補(bǔ)充詞條內(nèi)容

3）找錯(cuò)

4）排版

5）加圖片

1、問答包括

1）http://

2）http://

3）http://

4）http://

5）http://

6）http://

2、問答推廣的實(shí)施

1）選取關(guān)鍵詞

2）注冊id

3）設(shè)置問題（根據(jù)你之前所選擇的關(guān)鍵詞來設(shè)置相關(guān)提問，并在提問中出現(xiàn)一到兩次關(guān)鍵詞。）

4）回答問題

5）結(jié)束問答：一般的問答平臺有10-15天不等的問題結(jié)束時(shí)間，回答后隔一天就把回答的內(nèi)容設(shè)置為最佳答案，因?yàn)橹挥兄挥凶罴汛鸢福拍茉谒阉饕鹬蝎@得好的排名。但是也不要回答后立即就設(shè)為最佳答案，這樣容易引起平臺的注意。

3、問答推廣方法和技巧

1）自問自答

a、標(biāo)題、提問，回答內(nèi)容為之前選取的長尾關(guān)鍵字和目標(biāo)關(guān)鍵字；

b、提問問題要有條理和邏輯性。避免別人一看就知道是廣告信息；要選擇關(guān)鍵詞所屬的分類。

c、當(dāng)天的提問隔天回答，回答后隔天設(shè)為最佳答案；

e、提問與回答不要用同一ip，輕則封號，重則刪除所有相關(guān)信息。回答問題時(shí)一定要換ip。換ip的具體方法可見我之前寫的一篇應(yīng)用文章《淺談?wù)搲茝V中ip被封的一點(diǎn)解決方法》。特別是天涯問答，它們平臺會(huì)顯示ip段，在回答的時(shí)候一定要查看下ip是否與提問ip相同，相同的話，更換ip后再去回答，就算管-理-員放你一馬，用戶看到同一個(gè)ip提問回答，肯定會(huì)被視為有廣告嫌疑。

g、同一個(gè)賬號，一天內(nèi)回答相同內(nèi)容問題最好不要超過10個(gè)。百度最好不要超過3個(gè)問題。

h、同一個(gè)id一天帶鏈接的回答不要超過3個(gè)（視id等級來定），新的id，請不要在回答內(nèi)容中帶鏈接，一般情況下是不會(huì)通過審核的。天涯問答可以在“添加引用”里面加上鏈接。

l、id等級越高，你留鏈接通過審核的機(jī)會(huì)就越大，所以你在閑時(shí)，可以多去回答一些問題來提高id的等級，使其平臺會(huì)覺得你是誠心來回答問題。幫助別人。回答提問類別可以根據(jù)你興趣愛好來定。目的就是增加你id在平臺的信任度。以百度知道平臺為主。

2）回答別人問題

回答別人的提問與自問自答有很大區(qū)別，自問自答，只要把問題回答上自己所需要回答的內(nèi)容，就能成為最佳答案，而回答別人的提問，則要考慮怎么才能把自己所需要回答的關(guān)鍵字融入到回答內(nèi)容中，還要考慮怎么才能使回答的內(nèi)容被提問者采納，并設(shè)為最佳答案，這樣才能獲得想要的推廣效果。所以在回答別人問題時(shí)，回答的內(nèi)容既要幫助到提問者，又要融入自己推廣的產(chǎn)品，還要被設(shè)為最佳答案。這個(gè)需要自己去根據(jù)當(dāng)前的問題來靈活掌握。

六、郵件推廣

1、前期準(zhǔn)備工作：收集郵箱地址

a、網(wǎng)站上客戶留下的

b、軟件采集

c、通過qq群收集qq郵箱

d、向?qū)ｉT做這方面的公司購買

2、發(fā)送郵件（包括營銷信的內(nèi)容和標(biāo)題的撰寫）。

1）明確目的

a、獲取流量

b、混個(gè)眼熟、傳播信息

c、吸引注冊實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

2）郵件的設(shè)計(jì)郵件的設(shè)計(jì)

a、圖文為主；美工要好jpg、gif首選，內(nèi)容要簡潔，讓人一眼就可以看完全文，但卻誘惑十足。

c、建議盡量少使用背景圖片，復(fù)雜的背景圖片不利于文字內(nèi)容的瀏覽；

d、設(shè)計(jì)重點(diǎn)在上半部，以吸引閱讀者的注意力；

e、郵件當(dāng)中的所有點(diǎn)擊應(yīng)使用彈出新窗口。

g、提供退訂

3）發(fā)送方式

a、手工與自動(dòng)

4）發(fā)送時(shí)間、頻率

a、日期：節(jié)假日、活動(dòng)

b、時(shí)間點(diǎn)：早、中、晚

3、收集回復(fù)內(nèi)容，跟進(jìn)。（分析評估效果）

1）郵件效果監(jiān)測：發(fā)現(xiàn)問題——》解決問題

a、數(shù)據(jù)：達(dá)到率、打開率、點(diǎn)擊率、注冊率

b、數(shù)據(jù)：影響各項(xiàng)數(shù)據(jù)的因素？

c、改進(jìn)

3）借你的“郵件推廣”作二次推廣：把你所做的“郵件推廣”工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來，并發(fā)布出去。

七、seo優(yōu)化推廣

seo工作第一步：關(guān)鍵字鎖定

選定一個(gè)符合網(wǎng)站的定位、方向的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵字的鎖定與選擇是seo工作的起頭，也是決定效益最重要的一步。沒有選擇合適的關(guān)鍵詞，您將無法做到有的放矢。

seo工作第二步：針對搜索引擎友好規(guī)范設(shè)計(jì)

在大的公司，這塊工作需要ui、ued、qa及程序開發(fā)部門協(xié)同完成前期設(shè)計(jì)，后續(xù)需要持續(xù)分析網(wǎng)站對搜尋引擎的友善度，了解目前對搜尋引擎爬行的障礙與需要修正的部份，讓網(wǎng)站能夠符合搜尋引擎的爬行（crawl）慣性，輕松順暢地漫游你的網(wǎng)站。

seo工作第三步：站點(diǎn)內(nèi)容強(qiáng)化

隨著搜索引擎技術(shù)的進(jìn)步，“內(nèi)容為王”更顯其真理性。內(nèi)容除了盡量“原創(chuàng)性”外，還需要網(wǎng)站內(nèi)容與對應(yīng)的關(guān)鍵字做最恰當(dāng)?shù)娜诤希渲邪藅itle關(guān)鍵詞、meta關(guān)鍵詞、header關(guān)鍵詞、body內(nèi)容、alt關(guān)鍵詞等等。舉例說，如果某網(wǎng)頁的內(nèi)容是寫qq空間免費(fèi)代碼，我們可能就需要將“qq空間”、“qq空間代碼”這兩個(gè)關(guān)鍵字放入上述的標(biāo)簽當(dāng)中，借此讓搜尋引擎了解該網(wǎng)頁的主題、中心思想（topic of page）是什么。

seo工作第四步：鏈接建立

鏈接被認(rèn)為是seo中最重要的工作之一，其中包括向搜索引擎遞交收錄，與其他站點(diǎn)進(jìn)行交換友情鏈接或者購買付費(fèi)鏈接等等。鏈接也很有技巧性，鏈接的質(zhì)量直接影響seo的成效及該站點(diǎn)在搜索引擎中的各關(guān)鍵詞排名。

seo工作第五步：分析與觀察

分析和觀察是seoer幾乎每天都要做的工作，seo整個(gè)工作流程不是一條流水線，而是輪回的流程。seoer利用統(tǒng)計(jì)分析工具持續(xù)追蹤鎖定的關(guān)鍵字消長、分析關(guān)鍵字排名問題、解決排名困境、了解搜尋引擎每次更新的重點(diǎn)與特性，分析后及時(shí)進(jìn)行調(diào)整并重新輪回。

seo工作第六步：網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析

這個(gè)部份就是要對seo執(zhí)行的成效做效益分析。搜索引擎推廣專家張英提出：首先當(dāng)然要了解執(zhí)行前后的網(wǎng)站數(shù)據(jù)變化（訪客數(shù)的增加、訪客來源的比例變動(dòng)，透過搜尋引擎了解訪客的造訪情況，網(wǎng)站整體轉(zhuǎn)換率的變動(dòng)等等），對于數(shù)據(jù)的掌握度越高，就越能夠了解執(zhí)行前后的消長變化。

除此之外，更能透過數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)了解關(guān)鍵字的選擇是否正確，借由了解訪客從不同關(guān)鍵字進(jìn)入網(wǎng)站之后的轉(zhuǎn)換率（conversion）、平均停留時(shí)間（avg time on site）等等的信息，來回饋到最初的.關(guān)鍵字鎖定策略的正確性，當(dāng)然也可進(jìn)行關(guān)鍵字的調(diào)整，執(zhí)行關(guān)鍵詞調(diào)整輪回，提升執(zhí)行seo的效益。

seoer或者seo工程師相對廣泛的知識貯備、積累，因?yàn)槌藢镜木W(wǎng)頁設(shè)計(jì)、程序設(shè)計(jì)、ued設(shè)計(jì)知識有所掌握外，還應(yīng)了解編輯、營銷、用戶心理行為等專業(yè)知識。

及流量，間接增加網(wǎng)站知名度

1.文案策劃（分配人員：1人）

專員任務(wù)：品牌及公司介紹文章

考勤制度：3天內(nèi)編輯完成后傳送給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)，完成指定工作量80%以上為合格。

2.推廣專員（分配人員：2人）

專員任務(wù)：在各個(gè)媒體。

工作內(nèi)容：聯(lián)系相關(guān)門戶網(wǎng)站、微博大v，進(jìn)行軟文、企業(yè)宣傳短片投放在5家網(wǎng)絡(luò)媒體。 考勤制度：下班前半小時(shí)將投放到網(wǎng)絡(luò)媒體上的軟文截圖或投放連接地址發(fā)送相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，完成指定工作量80%以上為合格。

3.客服（分配人員：1人）

考勤制度：下班前半小時(shí)將單天銷售情況制表匯報(bào)給部門領(lǐng)導(dǎo)，完成指定工作量80%以上為合格。

（搜索引擎優(yōu)化）（分配人員：1人可同兼聯(lián)絡(luò)投放、微信推廣） 專員任務(wù)：網(wǎng)站程序分析及優(yōu)化，seo策略制定及執(zhí)行。

執(zhí)行方式：負(fù)責(zé)網(wǎng)站剖析及結(jié)構(gòu)診斷，參與網(wǎng)站外鏈建設(shè)，通過相關(guān)專業(yè)工具分析網(wǎng)站seo指數(shù)。

考勤制度：次日早分析報(bào)表發(fā)和seo各項(xiàng)指數(shù)發(fā)給部門主管。

7.部門主管（分配人員：1人）

主管任務(wù)：負(fù)責(zé)各方案專員的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)，協(xié)助總經(jīng)理制定策略和方案。 執(zhí)行方式：對執(zhí)行情況及統(tǒng)計(jì)報(bào)表相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和整理，制定新的推廣策略及優(yōu)化方案。

考勤制度：每周將策劃方案報(bào)告發(fā)給總經(jīng)理。

四【方案效果評估】

由部門主管負(fù)責(zé)每月制作一份推廣效果評估報(bào)告，報(bào)告包含以下內(nèi)容：

1.網(wǎng)站獨(dú)立ip的變化，網(wǎng)站pv的變化。

2.網(wǎng)站注冊會(huì)員量的變化。

3.網(wǎng)站alexa排名的變化。

4.搜索引擎主要關(guān)鍵詞排名變化。

5.微信公眾服務(wù)號及訂閱好用戶變化分析。

6.針對變化做出的相應(yīng)對策。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)

1、提成品牌形象

網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營的重要內(nèi)容之一就是通過互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性來增加企業(yè)品牌的曝光度與公信力。在一定程度上來說，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

2、節(jié)省宣傳成本

隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的逐年增多，搜索引擎以及各類社區(qū)論壇的大量使用點(diǎn)擊量暴增，如果我們的產(chǎn)品能放入這些社群，帶來的展現(xiàn)量會(huì)相比傳統(tǒng)線下廣告受眾要多的多。而在性價(jià)比方面而言，使用網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比傳統(tǒng)的線下媒體廣告費(fèi)用幾乎可以忽略不計(jì)。

3、通過網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)展業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)推廣廣告這種軟營銷模式可以很好的達(dá)到促銷效果。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)，可以大量的挖掘到潛在的消費(fèi)者，可以通過豐富的網(wǎng)絡(luò)資源與消費(fèi)者點(diǎn)對點(diǎn)交流，達(dá)到合作的可能，以此拓寬產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)層面。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

計(jì)劃：以半年為周期計(jì)劃實(shí)施前期目標(biāo)。

目標(biāo)：打響網(wǎng)站品牌 獲取客戶

任務(wù)：提高網(wǎng)站的流量，培養(yǎng)客戶的黏性；通過推廣使業(yè)務(wù)升。

三、網(wǎng)絡(luò)推廣的細(xì)節(jié)

1、網(wǎng)站seo優(yōu)化 sem競價(jià)

① 向各大搜索引擎入口提交網(wǎng)站。

② 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容的發(fā)布日程，因?yàn)樗阉饕嫦矚g有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

③ 選擇合適的關(guān)鍵詞根據(jù)百度指數(shù)與用戶群體確定關(guān)鍵詞:深圳攝影設(shè)計(jì)、產(chǎn)品攝影、 服裝攝影、詳情頁制作、畫冊設(shè)計(jì)等。

④ 在正文中使用關(guān)鍵詞，對網(wǎng)站內(nèi)容頁的meta等標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化。

⑤ 利用競價(jià)設(shè)置能帶來精準(zhǔn)用戶的長尾詞獲取精準(zhǔn)的客戶資料。

⑥ 巧妙的使用霸屏技術(shù)，降低競價(jià)成本。

2、論壇推廣

① 尋找潛在用戶活躍的論壇社區(qū)，并在這些論壇社區(qū)注冊多個(gè)id，參與論壇討論，巧妙發(fā)布公司宣傳貼，引起關(guān)注。

3、問答平臺推廣

① 在百度知道、搜搜問問、360問答、新浪愛問、天涯問答等各種知識類的搜索引擎中注冊id，發(fā)布專業(yè)性問題，在回答提升點(diǎn)擊率，在解答問題的同時(shí)將公司推廣出去，達(dá)到宣傳目的。缺點(diǎn)：因?yàn)閱柎鹌脚_是搜索引擎所有產(chǎn)品里獲取流量最大的，所以規(guī)則相對較嚴(yán)厲，刪除率高。

4、貼吧推廣

① 在貼吧注冊大量的id，以灌水的方式巧妙的將公司信息發(fā)布出去，貼吧也是一個(gè)流量魚池，這種推廣需要找對針對性客戶群體的圈子。

5、qq群推廣

① 通過添加相關(guān)qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴(kuò)大信息傳播面。這種推廣方式獲取的用戶最為精準(zhǔn)，成本最低，也是在網(wǎng)絡(luò)推廣里面一直被推崇的推廣方式。

6、水印推廣

① 在公司的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印，當(dāng)圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時(shí)，都是一種對網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址，讓公司信息和文化更容易推廣。

7、地圖推廣

① 讓企業(yè)地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當(dāng)網(wǎng)民在搜索相近地址的時(shí)候，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率，達(dá)到宣傳目的。

8、分類信息推廣

① 提升企業(yè)的曝光度，帶來精確流量，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，利用分類信息樹立品牌的正面形象和品牌效果，引進(jìn)用戶進(jìn)行消費(fèi)，容易追蹤效果，可以發(fā)現(xiàn)那些服務(wù)是更受歡迎的。

9、b2b平臺推廣

① 發(fā)布信息無限制、發(fā)布的信息可以添加超鏈接等、發(fā)布的信息可以被百度更快收錄、發(fā)布的信息收錄后可以獲得較好的百度排名，買賣互動(dòng)性強(qiáng)、溝通方便 b2b平臺是一個(gè)信息交流的平臺，溝通性成為其基本特征之一。

10、文庫推廣

① 利用百度文庫推廣企業(yè)信息，發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息，巧妙的將公司的產(chǎn)品與服務(wù)帶到內(nèi)容中，對營銷造勢，關(guān)鍵詞設(shè)置要合理，這樣用戶在搜索產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)排到前面。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項(xiàng)

在進(jìn)行百度等搜索引擎產(chǎn)品的推廣中，一定要注意廣告的植入度，因?yàn)樗阉饕婺壳皩V告信息打擊很厲害。對各個(gè)平臺的推廣信息中植入關(guān)鍵詞非常重要，一般發(fā)布的內(nèi)容標(biāo)題重復(fù)關(guān)鍵詞1~3次，內(nèi)容中收尾出現(xiàn)關(guān)鍵詞或者標(biāo)題，這樣會(huì)增加排名靠前的幾率，發(fā)布b2b、分類信息時(shí)，盡量把各項(xiàng)屬性都填寫完整，這對排名的提高也起著至關(guān)重要的作用。

五、具體安排

1. 前期收集資料10~15天（收集b2b信息與分類信息平臺，篩選有流量切有潛在用戶的平臺。以及高權(quán)重的平臺）。

2. 注冊各個(gè)平臺id與發(fā)布信息循序漸進(jìn)（在進(jìn)行平臺發(fā)布信息的過程中注冊賬戶，一般注冊賬戶后需要通過驗(yàn)證審核才能發(fā)布信息需要每天都堅(jiān)持發(fā)布更新）。

3. 網(wǎng)站上線之后開始對網(wǎng)站進(jìn)行seo免費(fèi)排名優(yōu)化操作，首先將對網(wǎng)站進(jìn)行各方面的入口提交收錄，對品牌詞進(jìn)行刷指數(shù)，對網(wǎng)站整體權(quán)證提升，交換友情鏈接以及相關(guān)外鏈資源的發(fā)布，最終將網(wǎng)站長尾詞大量參與排名，主關(guān)鍵詞做到搜索引擎第一（需要3~6個(gè)月的時(shí)間） 4.對搜索引擎進(jìn)行刷下拉操作，針對特定關(guān)鍵詞，比如“產(chǎn)品攝影”，當(dāng)用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，“產(chǎn)品攝影涌設(shè)計(jì)工作室”這個(gè)關(guān)鍵詞能出現(xiàn)在下拉框。當(dāng)用戶點(diǎn)擊這個(gè)詞我們的網(wǎng)站就會(huì)是第一個(gè)。（長期維護(hù)）

5、通過對競價(jià)的匹配模式，以及搜索詞與關(guān)鍵詞報(bào)告的分析，添加否定關(guān)鍵詞與精確否定關(guān)鍵詞，屏蔽不能帶來轉(zhuǎn)化的詞，一些知識問答詞，將競價(jià)費(fèi)用利益最大化。

推廣方案設(shè)計(jì)篇三

(1)整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前的市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。

(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)產(chǎn)品的推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)財(cái)務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

一、“9000b”市場營銷的意義及鋼定本計(jì)翹的目的

1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)：“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷。”因?yàn)椋^之公司的其他產(chǎn)品，9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。

2.制定本計(jì)劃的目的。應(yīng)該看到“9000b”的市場營銷是一個(gè)涉及到軟、硬件結(jié)合，涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作，有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào)，有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計(jì)劃就是想求得公司各級領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識，明確面對這項(xiàng)工作，我們所應(yīng)該采取的策略和具體措施，以便于統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同完成好這項(xiàng)具有重要意義的工作。

二、當(dāng)前的營銷狀況

分析當(dāng)前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況，有助于我們對當(dāng)前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識，為制訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。

1.市場狀況

目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應(yīng)用的廣泛和電腦成本及價(jià)格的下降，再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇，pc的需求會(huì)不斷增加，中國人用電腦自然要處理中文，因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前營銷方案策劃書范文以上的pc配有中文系統(tǒng)，其中軟漢字系統(tǒng)占70%～80%，漢卡占20%～30%。由于微機(jī)和漢卡種類的多樣化，用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶投資的長期利益，也是用戶所關(guān)心的主要問題之一。

2.產(chǎn)品狀況

由于公司長期以來以主機(jī)為中心的經(jīng)營策略，漢卡只作為為主機(jī)服務(wù)的從屬產(chǎn)品，而沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)及營銷，、cvga/24，雖然從技術(shù)上講都是當(dāng)時(shí)的最高水平，且市場的需求也明顯存在，但除了配套整機(jī)銷售外，單獨(dú)銷售的并不多。因此，在漢卡上公司盈利不夠，目前市場占有率也遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的水平，其他廠家則乘虛而入，大舉占領(lǐng)漢卡市場，產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標(biāo)準(zhǔn)，仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象，不僅在商業(yè)利益上蒙受損失，而且重要的是失去了更進(jìn)一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的良好時(shí)機(jī)。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補(bǔ)公司以前在這方面的不足，重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。

3.競爭狀況

總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭奪的市場較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對9000b而言，主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。

上述各種漢卡各有特色，依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，長城應(yīng)該憑借實(shí)力和影響，抓住這一有利時(shí)機(jī)。

4.宏觀環(huán)境狀況(略)

三、社會(huì)和問題分析

1.機(jī)會(huì) (威脅)分析

機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。

主要機(jī)會(huì)有：

(1)以往長城機(jī)所配的各類中西文顯示卡，提供了已為用戶所接受的中文顯示標(biāo)準(zhǔn)，并且已在其上開發(fā)了大量應(yīng)用軟件和應(yīng)用系統(tǒng)，其應(yīng)用具有習(xí)慣性和延續(xù)性。

(2)日前按長城中文標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)的大量工具軟件，支撐軟件及通用系統(tǒng)，為9000b提供了有力的軟件支持。 。

(3)計(jì)算機(jī)市場硬件的利潤率已很低，漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品，如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎(jiǎng)勵(lì)政策，9000b是會(huì)為廣大分銷商所積極接受的。目前，業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。

主要威脅有：

(1)以往對漢卡沒有作為一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象，因而給用戶的印象是卡機(jī)一體，漢卡本身形象往往突出不夠。

(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng)，由于機(jī)器速度的加快，其中文處理速度的弱點(diǎn)得到一定程度的彌補(bǔ)，而且其成本少，價(jià)格低，極具市場競爭力，又由于其不占擴(kuò)展槽，因而迎合了一些擴(kuò)展槽使用較為緊張的用戶的要求，從而對漢卡形成威脅。

(3)個(gè)人電腦家庭化成為當(dāng)今市場走向，成為銷量增長最快的家電，而個(gè)人用戶在選購中文系統(tǒng)時(shí)，更注重的是價(jià)格，若漢卡不能確實(shí)做到一卡多用，物有所值，恐怕難以占領(lǐng)這部分市場。

(4)用戶消費(fèi)有向中文windows轉(zhuǎn)移的趨勢，對漢卡形成一定的威脅。

2.優(yōu)勢(劣勢)分析

優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素，優(yōu)勢指在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，劣勢指需要加以改正的一些不足之處。

3.問題分析

通過以上兩個(gè)方面的分析，在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)

四、營銷目標(biāo)

總目標(biāo)：良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。 社會(huì)效益目標(biāo)：樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開發(fā)和應(yīng)用。

經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。

五、營銷戰(zhàn)略

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價(jià)格政策為主要手段; ”

以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點(diǎn);

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道，進(jìn)行大市場銷售。

2.產(chǎn)品定位(略)

3.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(略)

4.銷售渠道(略)

5.價(jià)格政策(略)

(1)定價(jià)原則

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性;

扣率結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批;

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力;

順應(yīng)市場變化，及時(shí)靈活調(diào)整。

(2)同類產(chǎn)品價(jià)格(略)

(3)9000b價(jià)格(略)

(4)logo的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策

①目的

樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營銷的積極性。

②方法(略)

6.產(chǎn)品供應(yīng)

可參考主機(jī)及其他類似的與板卡配套軟件的供應(yīng)方式。

(1)訂貨9000b訂貨周期為六個(gè)月，預(yù)計(jì)本半年訂貨量約為5000～6000塊。

(2)生產(chǎn)每月預(yù)計(jì)產(chǎn)量為1000塊左右，另外可根據(jù)個(gè)別大用戶的需求組織生產(chǎn)。

(3)運(yùn)輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。

(4)儲存

1.在北京市場部設(shè)白石橋分庫，以備小量批發(fā)和零售;

2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存，供應(yīng)大用戶和各代理;

3.大訂單由深圳生產(chǎn)，直接發(fā)運(yùn)。

7.廣告宣傳

(1)原則

①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費(fèi)等) ②長期化;(時(shí)間)

③廣泛化;(傳播媒介)

④多樣化;(宣傳效果) .

⑤不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)。(及時(shí)、靈活)

(2)手段

①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報(bào)紙、雜志及廣播、電視上做廣告;

②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;

③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;

④設(shè)計(jì)精美的產(chǎn)品包裝。

(3)實(shí)施

①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;

②稍后推出誠征代理廣告;

③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告;

④適時(shí)推出促銷廣告。

8.產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)

(1)熱線電話;(北京)

(2)走訪大用戶和重點(diǎn)用戶;(北京)

(3)版本升級;(深圳)

(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)

9.行動(dòng)方案

8月份

1.解決9000b存在的技術(shù)問題，確定gcs屯最終版本;

2.設(shè)計(jì)制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;

3.推出9000b報(bào)紙廣告，征尋代理;

4.聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)、分公司、代理，宣傳價(jià)格政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策，征集訂貨

5聯(lián)系大用戶;

組織9000b訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運(yùn)、儲存，理順各環(huán)節(jié)。

9月份

進(jìn)一步制造聲勢，宣傳產(chǎn)品，開拓渠道，協(xié)調(diào)分工合作關(guān)系。

11—12月份

銷售高峰：組織好9000b的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷。

1—2月份

銷售淡季：兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整計(jì)劃，制定下個(gè)半年計(jì)劃。

推廣方案設(shè)計(jì)篇四

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

一、活動(dòng)目的

將全民網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解網(wǎng)，通過網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

二、活動(dòng)名稱

全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素限制)

四、活動(dòng)地點(diǎn)

凱德廣場(埃德店)

五、主辦單位

由網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。

六、主要對象

主要針對有卡的消費(fèi)者。

七、活動(dòng)形式

在活動(dòng)現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分發(fā)展示冊，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等。

八、活動(dòng)分工

活動(dòng)前：1、市場部約談相關(guān)冠名商家。2、活動(dòng)開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的卡。3、在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4、由組織人員聯(lián)系會(huì)場、會(huì)場設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會(huì)場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表。5、預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

活動(dòng)中：1、工作人員配合布置會(huì)場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件。2、發(fā)放展示冊人員應(yīng)對網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)。

活動(dòng)后：1、市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2、統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3、整編意見調(diào)查反饋，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

九、成本核算

場地費(fèi)用：商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

海報(bào)傳單畫冊xx元

推廣方案設(shè)計(jì)篇五

(一)市場狀況分析

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動(dòng)的比較分析。

(9)各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司過去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明如下：

(1)公司的主要政策

確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

(3)推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

促銷活動(dòng)策略：促銷的對象，促銷活動(dòng)的種.種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種.種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

(4)市場調(diào)查計(jì)劃

市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌稣{(diào)查所獲得的市場資料與情報(bào)，是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

制定出一份好的策劃書并不難，難的是在執(zhí)行策劃書的時(shí)候，我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實(shí)現(xiàn)市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利!