為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
推廣方案設計篇一
企業(yè)名稱:樂喝喝
策劃書的名稱:樂喝喝綠茶營銷策劃書
目錄
(一)新產(chǎn)品營銷簡介
(二)計劃提要
(三)營銷現(xiàn)狀分析
(四)問題分析
(五)目標
(六)營銷策略
(七)行動方案
(八)營銷預算
(九)控制
正文
(一)新產(chǎn)品營銷簡介
企業(yè)名:樂呵呵
品牌名:原野綠茶
廣告語:給力健康,快樂就喝!
產(chǎn)品介紹:
樂呵呵原野綠茶是樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌。樂呵呵原野綠茶以健康為理念,把滿足消費者的需求作為自己的最重要的使命,對市場格局的發(fā)展、變化有著高度的掌控和關注。樂呵呵原野綠茶也針對市場和消費者的需求,做著與時俱進的改變,從呵護消費者的心理需求入手,倡導積極向上的生活概念和生活態(tài)度。
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時尚,但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
作為一個新推出的綠茶飲料品牌,樂呵呵原野綠茶承諾把的品質(zhì)帶給消費者。每一瓶綠茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、潤口解渴,清新爽口的口感讓你感覺不僅是在品味綠茶飲品,更能感受到樂呵呵原野綠茶帶來的心情舒放、輕松自在和清新態(tài)度。樂呵呵原野綠茶以“給力健康”作為品牌核心價值,用綠茶飲料的自然、健康、活力和生命力,向消費者傳遞自在輕松的感覺和健康的生活方式。喝樂呵呵原野綠茶,讓人感受綠色健康樂上的生活品質(zhì)。
產(chǎn)品功效與作用:
綠茶,又稱不發(fā)酵茶。以適宜茶樹新梢為原料,經(jīng)殺青、揉捻、干燥等典型工藝過程制成的茶葉。其干茶色澤和沖泡后的茶湯、葉底以綠色為主調(diào),故名。
綠茶的特性,較多的保留了鮮葉內(nèi)的天然物質(zhì)。其中茶多酚咖啡堿保留鮮葉的85%以上,葉綠素保留50%左右,維生素損失也較少,從而形成了綠茶“清湯綠葉,滋味收斂性強”的特點。最科學研究結果表明,綠茶含有機化合物450多種、無機礦物質(zhì)15種以上,這些成分大部分都具有保健、防病的功效。綠茶中保留的天然物質(zhì)成分,對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等均有特殊效果,為其他茶類所不及。綠茶的這些功效與作用就是樂呵呵原野綠茶推進市場的切合點。
(二)計劃提要
本營銷策劃的主要目的的是:把本企業(yè)的主打產(chǎn)品——樂呵呵旗下的新開發(fā)的綠茶飲料品牌打入市場,第一階段,要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,把的品質(zhì)帶給消費者。
(三)營銷現(xiàn)狀分析
1.市場形勢
康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對15—34歲年齡段的消費者進行營銷,對不同消費者的需求上是不加區(qū)分的,包括不同年齡段的消費者、不同收入的消費者。
從目前的市場占有率來看,它已達到50.5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有限。
根據(jù)我們的調(diào)查報告,康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,在消費者的心目中占了主導的地位,而且占了60%以上的市場份額。所以,我們的競爭對手是康師傅綠茶。我們了解到,綠茶是以16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群,因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時尚,但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結果顯示:消費者在選購綠茶的時候,不但注重它的解渴,健康等功效,更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對單一,消費者沒有更多的選擇,不能夠滿足消費者的多種口味的選擇。
因此,我們的新產(chǎn)品在推進市場的時候,首先在口味上要有所突破
2.產(chǎn)品形勢
康師傅盈利情況
康師傅20年盈利同比增長21%
20年業(yè)績將于20年3月21日公布。我們預測公司盈利同比增長21%至4.62億美元,營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務仍是推動營收增長的主要動力。此外,投入成本上升應是導致盈利增長比較慢的主要原因。我們預測20年毛利率下降3.2個百分點。我們相信,原材料價格上升將推動新一輪行業(yè)整合,促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進一步壯大。我們認為,康師傅控股20年營業(yè)收入將繼續(xù)保持強勁增長,但原材料價格仍然是公司面臨的主要不確定因素。
3.競爭狀況
康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中,在消費者的心目中占了主導的地位,而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看,它已達到50.5%,占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位,但就今年的市場競爭情況來看,康師傅茶飲料若想保住其霸主地位,它的市場規(guī)模則顯得很有限。
4.分銷情況
本次瓶裝綠茶是面向大眾消費市場的,市場的份額十分大,為了大量銷售,打響品牌的知名度,獲取相對豐厚的利潤,盡量以低價位,高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場。在選擇銷售據(jù)點時,以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標。小規(guī)模的店面行銷方式,除特殊情況外,原則上不予采用。
根據(jù)問卷調(diào)查的結果顯示,97.8%的目標消費者是屬于中青年人,所以主要的消費據(jù)點主要是定在目標消費者集中的地點。
關于前項的銷售據(jù)點,在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時,都須確實慎重行事,這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。
與銷售店開始進行新的交易之前,須先提出檢查,并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進行交易。
進行多渠道銷售:包括直接渠道和間接渠道。
5.宏觀環(huán)境趨勢
我們充分利用了時間的優(yōu)勢(20.5.1-20.8.1)在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶,天氣剛剛轉入夏季,而且大家都會利用這個難得的空閑時間去購物或者出行,這個時候,我們在各大超市的促銷會更有機會接近更多的消費者群,夏天天氣熱,人們逛街或出行必定會又渴又累,我們就充分利用這個時間段,把我們的產(chǎn)品展示給消費者,爭取更大的潛在消費者。
(四)問題分析
1.機會與挑戰(zhàn)分析
康師傅綠茶市場的發(fā)展?jié)摿θ匀缓艽螅c此同時,其他企業(yè)也瞄準了這個市場,紛紛推出新產(chǎn)品。
2.優(yōu)勢與劣勢
產(chǎn)品自身擁有較高的品牌信譽度和較先進的生產(chǎn)技術,這是它的優(yōu)勢;而產(chǎn)品的口味單一,包裝在眾多品牌中也不突出,是它的不足。
3.問題分析樂呵呵原野綠茶目標市場所要解決的主要問題是,在口味上要有所突破,盡量以低價位,高質(zhì)量的銷售方針打進消費市場,擴大目標消費群體,要在廣大的消費群體中建立良好健康的企業(yè)文化,讓大家感受樂喝喝給我們帶來的新的享受,把的品質(zhì)帶給消費者。
(五)目標
1.財務目標
樂呵呵原野綠茶,在打入市場初期,投入的廣告促銷費用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在兩個月后,促銷獲得了很好的效果,同時實現(xiàn)利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。
2.營銷目標
讓銷售的相關機構及制度朝向合理化,并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務的效率。
銷售人員在接受訂貨和收款工作時,必須和與此相關的附帶性事務處理工作分開,這樣銷售人員才能專心做他的銷售本務。因此,在銷售方面應另訂計劃及設置專科處理該事務。
改善處理手續(xù)(步驟),設法增強與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡,提高業(yè)務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種帳表(傳單、日報)來提高效率。
計劃期的總銷售規(guī)模為10000瓶裝樂呵呵原野綠茶,市場占有率實現(xiàn)5%,產(chǎn)品市場價格目標為:2.4.元/瓶。
(六)營銷策略
1.目標市場
樂呵呵原野綠茶把16-25歲的學生和年輕上班族群作為自己的目標消費群。因為這類人群普遍都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識、追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得享受生活、追求時尚,但從不盲目跟隨潮流。樂呵呵原野綠茶的追求的健康理念是:講求健康自然、樂觀進取、自在不做作、親和自信、具感染力。
根據(jù)產(chǎn)品本身天然、健康、解渴的特性,和我們對于市場作出的細分可以看出,生產(chǎn)不同的產(chǎn)品以吸引更多不同的消費者,形成差異化市場,同時利用品牌優(yōu)勢和消費者忠誠度使產(chǎn)品繼續(xù)保持其良好的發(fā)展勢頭。
2.產(chǎn)品計劃
采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略。
菊花綠茶:綠茶抗輻射,防衰老,菊花清熱,降火。
檸檬綠茶:里面vc多多,皮膚也會變漂亮,又有減肥的功效。青梅綠茶:解渴。茉莉綠茶:淡淡的茉莉的芬芳味。
玫瑰綠茶:美白功效──玫瑰有凈化功效,綠茶能促進代謝、凈化腸道和抗氧化。在采取產(chǎn)品品種和產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的同時,改進服務戰(zhàn)略和密集廣告戰(zhàn)略也不可少。
新產(chǎn)品的推出階段,我們以電視廣告的方式吸引消費者的目光、以給力健康的宗旨引起消費者的注意。同時結合大型超市的促銷活動。買一送一的開蓋抽獎活動,有獎問答送綠茶活動,對于購買量多的客戶,就會得到我們樂喝喝“健康之苗”——一個小的綠色盆景,充分體現(xiàn)樂喝喝品牌的健康理念。
3.定價計劃
產(chǎn)品市場價格目標為:2.4元/瓶。
4.分銷計劃
對于間接銷售渠道,與批發(fā)商、代理商和零售商等的交易方針?
優(yōu)惠方針:對于交易的批發(fā)商、代理商和零售商,提供免費送貨上門等服務
進貨盡可能集中在某季節(jié),有計劃性地做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設法使自己有利外,也要讓對方有安全感。
(1)進貨數(shù)量(2.交貨日期及交貨數(shù)量(3.交貨遲緩程度及數(shù)量。
為使進貨業(yè)務能合理運作,本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議,借此進行磋商、聯(lián)絡、協(xié)議。
5.促銷計劃
品牌、渠道兩手抓:一方面,在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的綠茶飲料做廣告,以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳,擴大渠道;另外一方面,也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告,不僅可以獲得廣告費用,與強者為伍,也更凸顯您的企業(yè)實力,打響知名度,建立品牌。
①活動的主要內(nèi)容:揭開本活動中促銷裝(550毫升)樂呵呵健綠綠茶瓶蓋,蓋有“健綠綠茶”字樣的,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取400毫升的罐裝健綠綠茶:若蓋內(nèi)刻有“礦泉水”,即可憑該瓶蓋在現(xiàn)場免費換取500毫升的礦泉水一瓶:若刻有“謝謝惠顧”,則沒有中獎。
②活動細則:
1.消費者必須在活動的現(xiàn)場及時揭蓋兌獎
2.活動的產(chǎn)品:健綠系列綠茶
3.活動的中獎率為25%
4.活動的截止時間為20年8月1日
①在學校的飯?zhí)酶浇罱泛呛墙【G綠茶試喝大本營
②利用海報等向消費者介紹樂呵呵健綠綠茶的優(yōu)勢③派發(fā)宣傳單等
(七)行動方案
市場部在營銷中占主要的引導地位,同時配合客戶部、銷售部各個部門實現(xiàn)企業(yè)的目標。
在服務戰(zhàn)略上,我們可以通過培訓有經(jīng)驗受過良好訓練的營銷和銷售人員,提供優(yōu)質(zhì)的服務和高質(zhì)量的產(chǎn)品。以滿足客戶的需求為我們服務宗旨。產(chǎn)品的研究設備是現(xiàn)代化的,符合消費者的健康理念。
(八)營銷預算
樂呵呵原野綠茶,在打入市場初期,投入的廣告促銷費用為150萬,新產(chǎn)品的研發(fā)費用為100萬。剩下的資金用來作為資金的周轉和促銷產(chǎn)品時其他方面的用途。預計在兩個月后,促銷實現(xiàn)了很好的效果,同時實現(xiàn)利潤的回升,在消費者心目中建立好的品牌形象,獲得一定的消費者群。
(九)控制
制定該方案的預計損益表,收入方列出預計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格,支出方列出設計,研究成本,實現(xiàn)分銷成本和營銷費用,收支差即為預計利潤,報管理部門審核。批準后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)、營銷等活動安排的基礎。所有計劃和方案,有必要時,要切合市場的變動而進行必要的調(diào)整。
推廣方案設計篇二
一、 網(wǎng)絡推廣目的:
在市場推廣途徑中,網(wǎng)絡推廣相對來說是成本最低,效果最明顯的營銷推廣方式之一。我們公司網(wǎng)絡推廣的主要目的是:企業(yè)品牌推廣和產(chǎn)品推廣,推廣的結果是讓客戶總是“不小心”就可以看到“海巴戟”品牌和“海藍諾尼”產(chǎn)品,然后讓客戶想了解我們,最終目的就是客戶需要與我們相關的產(chǎn)品時就想到了我們。
二、 網(wǎng)絡推廣定位:
網(wǎng)絡推廣方法,我們要立足企業(yè)網(wǎng)站和產(chǎn)品網(wǎng)站這兩個品牌網(wǎng)站,其他所有的推廣方式都圍繞這兩個品牌網(wǎng)站推廣,為這兩個品牌網(wǎng)站的推廣服務。
網(wǎng)絡推廣途徑主要是做好兩個品牌網(wǎng)站,維護到位,讓客戶在搜索引擎里隨時可以“遇到”(不是“找到”) “海巴戟”品牌和“海藍諾尼”產(chǎn)品,做到讓客戶看了網(wǎng)站就可以信任。抓緊和大量做好行業(yè)網(wǎng)站、電子商務網(wǎng)站、企業(yè)郵箱、微博、論壇等途徑的推廣,讓客戶隨時可以看到。
三、 網(wǎng)絡推廣平臺
1.官方網(wǎng)站平臺,微信服務號,微信訂閱號,網(wǎng)店
四、 網(wǎng)絡推廣分析
五、 網(wǎng)絡推廣實施:
一、平臺搭建改版
1. 官方網(wǎng)站改版
2. 淘寶企業(yè)店搭建
3. 微博搭建
ⅰ.微博注冊
ⅱ.標題
ⅲ.對于轉載的文章,在修改標題前,要確定當前文章最主要的關鍵詞。
ⅳ.盡量將主關鍵詞安排在標題的前半部分。
ⅴ.文章標題應該簡潔明了,以不超過10個漢字為宜,最長不得超過15個漢字。 ⅵ.由兩部分組成的標題,中間可以用空格隔開,而不是其他符號。
ⅶ如果文章內(nèi)含有圖片,可以在標題后附上(圖)。
ⅷ.內(nèi)容
ⅹ.內(nèi)容圍繞標題
3)原創(chuàng)(偽原創(chuàng))可讀性
4)不允許錯別字
5)尾段要加上版權(版權所有:轉載請注明作者及來源)
利用關鍵字工具選出熱門關鍵詞。圍繞這些熱門詞寫文章
百度指數(shù)網(wǎng)址:http:// http:/http://
4、標簽
標簽就相當于文章的簡介,展現(xiàn)出文章最核心的內(nèi)容。
5、推廣
1)加入博客圈
2)加博客好友
3)博文間的交叉連接(友情鏈接)
六、 網(wǎng)絡推廣方式:
一、微博推廣(每周三篇文章)
1、微博注冊
2、標題
1)對于轉載的文章,在修改標題前,要確定當前文章最主要的關鍵詞。
2)盡量將主關鍵詞安排在標題的前半部分。
3)文章標題應該簡潔明了,以不超過10個漢字為宜,最長不得超過15個漢字。
4)由兩部分組成的標題,中間可以用空格隔開,而不是其他符號。
5)如果文章內(nèi)含有圖片,可以在標題后附上(圖)。
3、內(nèi)容
2)內(nèi)容圍繞標題
3)原創(chuàng)(偽原創(chuàng))可讀性
4)不允許錯別字
5)尾段要加上版權(版權所有:轉載請注明作者及來源)
利用關鍵字工具選出熱門關鍵詞。圍繞這些熱門詞寫文章
百度指數(shù)網(wǎng)址:http:// http:/http://
4、標簽
標簽就相當于文章的簡介,展現(xiàn)出文章最核心的內(nèi)容。
5、推廣
1)加入博客圈
2)加博客好友
3)博文間的交叉連接(友情鏈接)
二、微信推廣(盡可能的增加百度詞條)
三、軟文推廣(盡可能的增加百度詞條)
. 軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長,價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,那么軟文就是內(nèi)功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務,百度搜索“古利斯傳媒”,進入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站、行業(yè)權威網(wǎng)站。 軟文可以用較少的投入,吸引潛在消費者的眼球,增強產(chǎn)品的銷售力,提高品牌的美譽度,在軟文的潛移默化下,達到品牌的策略性戰(zhàn)術目的,引導消費群的關注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,吸引消費者關注,利用文字的巧妙安排,在無形當品牌推廣出去,并被大眾所接受。
四、百科推廣(盡可能的增加百度詞條)
1、百科(百度百科(http://)、維基百科(http://)、互動百科(http://))
1)創(chuàng)建詞條
2)補充詞條內(nèi)容
3)找錯
4)排版
5)加圖片
1、問答包括
1)http://
2)http://
3)http://
4)http://
5)http://
6)http://
2、問答推廣的實施
1)選取關鍵詞
2)注冊id
3)設置問題(根據(jù)你之前所選擇的關鍵詞來設置相關提問,并在提問中出現(xiàn)一到兩次關鍵詞。)
4)回答問題
5)結束問答:一般的問答平臺有10-15天不等的問題結束時間,回答后隔一天就把回答的內(nèi)容設置為最佳答案,因為只有只有最佳答案,才能在搜索引起中獲得好的排名。但是也不要回答后立即就設為最佳答案,這樣容易引起平臺的注意。
3、問答推廣方法和技巧
1)自問自答
a、標題、提問,回答內(nèi)容為之前選取的長尾關鍵字和目標關鍵字;
b、提問問題要有條理和邏輯性。避免別人一看就知道是廣告信息;要選擇關鍵詞所屬的分類。
c、當天的提問隔天回答,回答后隔天設為最佳答案;
e、提問與回答不要用同一ip,輕則封號,重則刪除所有相關信息。回答問題時一定要換ip。換ip的具體方法可見我之前寫的一篇應用文章《淺談論壇推廣中ip被封的一點解決方法》。特別是天涯問答,它們平臺會顯示ip段,在回答的時候一定要查看下ip是否與提問ip相同,相同的話,更換ip后再去回答,就算管-理-員放你一馬,用戶看到同一個ip提問回答,肯定會被視為有廣告嫌疑。
g、同一個賬號,一天內(nèi)回答相同內(nèi)容問題最好不要超過10個。百度最好不要超過3個問題。
h、同一個id一天帶鏈接的回答不要超過3個(視id等級來定),新的id,請不要在回答內(nèi)容中帶鏈接,一般情況下是不會通過審核的。天涯問答可以在“添加引用”里面加上鏈接。
l、id等級越高,你留鏈接通過審核的機會就越大,所以你在閑時,可以多去回答一些問題來提高id的等級,使其平臺會覺得你是誠心來回答問題。幫助別人。回答提問類別可以根據(jù)你興趣愛好來定。目的就是增加你id在平臺的信任度。以百度知道平臺為主。
2)回答別人問題
回答別人的提問與自問自答有很大區(qū)別,自問自答,只要把問題回答上自己所需要回答的內(nèi)容,就能成為最佳答案,而回答別人的提問,則要考慮怎么才能把自己所需要回答的關鍵字融入到回答內(nèi)容中,還要考慮怎么才能使回答的內(nèi)容被提問者采納,并設為最佳答案,這樣才能獲得想要的推廣效果。所以在回答別人問題時,回答的內(nèi)容既要幫助到提問者,又要融入自己推廣的產(chǎn)品,還要被設為最佳答案。這個需要自己去根據(jù)當前的問題來靈活掌握。
六、郵件推廣
1、前期準備工作:收集郵箱地址
a、網(wǎng)站上客戶留下的
b、軟件采集
c、通過qq群收集qq郵箱
d、向專門做這方面的公司購買
2、發(fā)送郵件(包括營銷信的內(nèi)容和標題的撰寫)。
1)明確目的
a、獲取流量
b、混個眼熟、傳播信息
c、吸引注冊實現(xiàn)轉化。
2)郵件的設計郵件的設計
a、圖文為主;美工要好jpg、gif首選,內(nèi)容要簡潔,讓人一眼就可以看完全文,但卻誘惑十足。
c、建議盡量少使用背景圖片,復雜的背景圖片不利于文字內(nèi)容的瀏覽;
d、設計重點在上半部,以吸引閱讀者的注意力;
e、郵件當中的所有點擊應使用彈出新窗口。
g、提供退訂
3)發(fā)送方式
a、手工與自動
4)發(fā)送時間、頻率
a、日期:節(jié)假日、活動
b、時間點:早、中、晚
3、收集回復內(nèi)容,跟進。(分析評估效果)
1)郵件效果監(jiān)測:發(fā)現(xiàn)問題——》解決問題
a、數(shù)據(jù):達到率、打開率、點擊率、注冊率
b、數(shù)據(jù):影響各項數(shù)據(jù)的因素?
c、改進
3)借你的“郵件推廣”作二次推廣:把你所做的“郵件推廣”工作經(jīng)驗總結出來,并發(fā)布出去。
七、seo優(yōu)化推廣
seo工作第一步:關鍵字鎖定
選定一個符合網(wǎng)站的定位、方向的關鍵詞,關鍵字的鎖定與選擇是seo工作的起頭,也是決定效益最重要的一步。沒有選擇合適的關鍵詞,您將無法做到有的放矢。
seo工作第二步:針對搜索引擎友好規(guī)范設計
在大的公司,這塊工作需要ui、ued、qa及程序開發(fā)部門協(xié)同完成前期設計,后續(xù)需要持續(xù)分析網(wǎng)站對搜尋引擎的友善度,了解目前對搜尋引擎爬行的障礙與需要修正的部份,讓網(wǎng)站能夠符合搜尋引擎的爬行(crawl)慣性,輕松順暢地漫游你的網(wǎng)站。
seo工作第三步:站點內(nèi)容強化
隨著搜索引擎技術的進步,“內(nèi)容為王”更顯其真理性。內(nèi)容除了盡量“原創(chuàng)性”外,還需要網(wǎng)站內(nèi)容與對應的關鍵字做最恰當?shù)娜诤希渲邪藅itle關鍵詞、meta關鍵詞、header關鍵詞、body內(nèi)容、alt關鍵詞等等。舉例說,如果某網(wǎng)頁的內(nèi)容是寫qq空間免費代碼,我們可能就需要將“qq空間”、“qq空間代碼”這兩個關鍵字放入上述的標簽當中,借此讓搜尋引擎了解該網(wǎng)頁的主題、中心思想(topic of page)是什么。
seo工作第四步:鏈接建立
鏈接被認為是seo中最重要的工作之一,其中包括向搜索引擎遞交收錄,與其他站點進行交換友情鏈接或者購買付費鏈接等等。鏈接也很有技巧性,鏈接的質(zhì)量直接影響seo的成效及該站點在搜索引擎中的各關鍵詞排名。
seo工作第五步:分析與觀察
分析和觀察是seoer幾乎每天都要做的工作,seo整個工作流程不是一條流水線,而是輪回的流程。seoer利用統(tǒng)計分析工具持續(xù)追蹤鎖定的關鍵字消長、分析關鍵字排名問題、解決排名困境、了解搜尋引擎每次更新的重點與特性,分析后及時進行調(diào)整并重新輪回。
seo工作第六步:網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析
這個部份就是要對seo執(zhí)行的成效做效益分析。搜索引擎推廣專家張英提出:首先當然要了解執(zhí)行前后的網(wǎng)站數(shù)據(jù)變化(訪客數(shù)的增加、訪客來源的比例變動,透過搜尋引擎了解訪客的造訪情況,網(wǎng)站整體轉換率的變動等等),對于數(shù)據(jù)的掌握度越高,就越能夠了解執(zhí)行前后的消長變化。
除此之外,更能透過數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)了解關鍵字的選擇是否正確,借由了解訪客從不同關鍵字進入網(wǎng)站之后的轉換率(conversion)、平均停留時間(avg time on site)等等的信息,來回饋到最初的.關鍵字鎖定策略的正確性,當然也可進行關鍵字的調(diào)整,執(zhí)行關鍵詞調(diào)整輪回,提升執(zhí)行seo的效益。
seoer或者seo工程師相對廣泛的知識貯備、積累,因為除了對基本的網(wǎng)頁設計、程序設計、ued設計知識有所掌握外,還應了解編輯、營銷、用戶心理行為等專業(yè)知識。
及流量,間接增加網(wǎng)站知名度
1.文案策劃(分配人員:1人)
專員任務:品牌及公司介紹文章
考勤制度:3天內(nèi)編輯完成后傳送給相關領導審核批準,完成指定工作量80%以上為合格。
2.推廣專員(分配人員:2人)
專員任務:在各個媒體。
工作內(nèi)容:聯(lián)系相關門戶網(wǎng)站、微博大v,進行軟文、企業(yè)宣傳短片投放在5家網(wǎng)絡媒體。 考勤制度:下班前半小時將投放到網(wǎng)絡媒體上的軟文截圖或投放連接地址發(fā)送相關領導,完成指定工作量80%以上為合格。
3.客服(分配人員:1人)
考勤制度:下班前半小時將單天銷售情況制表匯報給部門領導,完成指定工作量80%以上為合格。
(搜索引擎優(yōu)化)(分配人員:1人可同兼聯(lián)絡投放、微信推廣) 專員任務:網(wǎng)站程序分析及優(yōu)化,seo策略制定及執(zhí)行。
執(zhí)行方式:負責網(wǎng)站剖析及結構診斷,參與網(wǎng)站外鏈建設,通過相關專業(yè)工具分析網(wǎng)站seo指數(shù)。
考勤制度:次日早分析報表發(fā)和seo各項指數(shù)發(fā)給部門主管。
7.部門主管(分配人員:1人)
主管任務:負責各方案專員的統(tǒng)籌和協(xié)調(diào),協(xié)助總經(jīng)理制定策略和方案。 執(zhí)行方式:對執(zhí)行情況及統(tǒng)計報表相關數(shù)據(jù)進行分析和整理,制定新的推廣策略及優(yōu)化方案。
考勤制度:每周將策劃方案報告發(fā)給總經(jīng)理。
四【方案效果評估】
由部門主管負責每月制作一份推廣效果評估報告,報告包含以下內(nèi)容:
1.網(wǎng)站獨立ip的變化,網(wǎng)站pv的變化。
2.網(wǎng)站注冊會員量的變化。
3.網(wǎng)站alexa排名的變化。
4.搜索引擎主要關鍵詞排名變化。
5.微信公眾服務號及訂閱好用戶變化分析。
6.針對變化做出的相應對策。
一、網(wǎng)絡推廣目標
1、提成品牌形象
網(wǎng)絡推廣運營的重要內(nèi)容之一就是通過互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性來增加企業(yè)品牌的曝光度與公信力。在一定程度上來說,網(wǎng)絡品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡獲得的直接收益。
2、節(jié)省宣傳成本
隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的逐年增多,搜索引擎以及各類社區(qū)論壇的大量使用點擊量暴增,如果我們的產(chǎn)品能放入這些社群,帶來的展現(xiàn)量會相比傳統(tǒng)線下廣告受眾要多的多。而在性價比方面而言,使用網(wǎng)絡推廣方式相比傳統(tǒng)的線下媒體廣告費用幾乎可以忽略不計。
3、通過網(wǎng)絡推廣擴展業(yè)務
網(wǎng)絡推廣廣告這種軟營銷模式可以很好的達到促銷效果。通過網(wǎng)絡廣告的效應,可以大量的挖掘到潛在的消費者,可以通過豐富的網(wǎng)絡資源與消費者點對點交流,達到合作的可能,以此拓寬產(chǎn)品與服務的消費層面。
二、網(wǎng)絡推廣計劃
計劃:以半年為周期計劃實施前期目標。
目標:打響網(wǎng)站品牌 獲取客戶
任務:提高網(wǎng)站的流量,培養(yǎng)客戶的黏性;通過推廣使業(yè)務升。
三、網(wǎng)絡推廣的細節(jié)
1、網(wǎng)站seo優(yōu)化 sem競價
① 向各大搜索引擎入口提交網(wǎng)站。
② 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容的發(fā)布日程,因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新。
③ 選擇合適的關鍵詞根據(jù)百度指數(shù)與用戶群體確定關鍵詞:深圳攝影設計、產(chǎn)品攝影、 服裝攝影、詳情頁制作、畫冊設計等。
④ 在正文中使用關鍵詞,對網(wǎng)站內(nèi)容頁的meta等標簽進行優(yōu)化。
⑤ 利用競價設置能帶來精準用戶的長尾詞獲取精準的客戶資料。
⑥ 巧妙的使用霸屏技術,降低競價成本。
2、論壇推廣
① 尋找潛在用戶活躍的論壇社區(qū),并在這些論壇社區(qū)注冊多個id,參與論壇討論,巧妙發(fā)布公司宣傳貼,引起關注。
3、問答平臺推廣
① 在百度知道、搜搜問問、360問答、新浪愛問、天涯問答等各種知識類的搜索引擎中注冊id,發(fā)布專業(yè)性問題,在回答提升點擊率,在解答問題的同時將公司推廣出去,達到宣傳目的。缺點:因為問答平臺是搜索引擎所有產(chǎn)品里獲取流量最大的,所以規(guī)則相對較嚴厲,刪除率高。
4、貼吧推廣
① 在貼吧注冊大量的id,以灌水的方式巧妙的將公司信息發(fā)布出去,貼吧也是一個流量魚池,這種推廣需要找對針對性客戶群體的圈子。
5、qq群推廣
① 通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式,發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關信息,擴大信息傳播面。這種推廣方式獲取的用戶最為精準,成本最低,也是在網(wǎng)絡推廣里面一直被推崇的推廣方式。
6、水印推廣
① 在公司的宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上都打上企業(yè)的水印,當圖片和視頻發(fā)布到其他地方或別的網(wǎng)站時,都是一種對網(wǎng)站的宣傳。在企業(yè)的一些軟文、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,讓公司信息和文化更容易推廣。
7、地圖推廣
① 讓企業(yè)地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,受眾大,使用頻率高。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時候,企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上,增加企業(yè)曝光率,達到宣傳目的。
8、分類信息推廣
① 提升企業(yè)的曝光度,帶來精確流量,最終實現(xiàn)轉化,利用分類信息樹立品牌的正面形象和品牌效果,引進用戶進行消費,容易追蹤效果,可以發(fā)現(xiàn)那些服務是更受歡迎的。
9、b2b平臺推廣
① 發(fā)布信息無限制、發(fā)布的信息可以添加超鏈接等、發(fā)布的信息可以被百度更快收錄、發(fā)布的信息收錄后可以獲得較好的百度排名,買賣互動性強、溝通方便 b2b平臺是一個信息交流的平臺,溝通性成為其基本特征之一。
10、文庫推廣
① 利用百度文庫推廣企業(yè)信息,發(fā)布企業(yè)相關信息,巧妙的將公司的產(chǎn)品與服務帶到內(nèi)容中,對營銷造勢,關鍵詞設置要合理,這樣用戶在搜索產(chǎn)品的時候就會排到前面。
四、網(wǎng)絡推廣注意事項
在進行百度等搜索引擎產(chǎn)品的推廣中,一定要注意廣告的植入度,因為搜索引擎目前對廣告信息打擊很厲害。對各個平臺的推廣信息中植入關鍵詞非常重要,一般發(fā)布的內(nèi)容標題重復關鍵詞1~3次,內(nèi)容中收尾出現(xiàn)關鍵詞或者標題,這樣會增加排名靠前的幾率,發(fā)布b2b、分類信息時,盡量把各項屬性都填寫完整,這對排名的提高也起著至關重要的作用。
五、具體安排
1. 前期收集資料10~15天(收集b2b信息與分類信息平臺,篩選有流量切有潛在用戶的平臺。以及高權重的平臺)。
2. 注冊各個平臺id與發(fā)布信息循序漸進(在進行平臺發(fā)布信息的過程中注冊賬戶,一般注冊賬戶后需要通過驗證審核才能發(fā)布信息需要每天都堅持發(fā)布更新)。
3. 網(wǎng)站上線之后開始對網(wǎng)站進行seo免費排名優(yōu)化操作,首先將對網(wǎng)站進行各方面的入口提交收錄,對品牌詞進行刷指數(shù),對網(wǎng)站整體權證提升,交換友情鏈接以及相關外鏈資源的發(fā)布,最終將網(wǎng)站長尾詞大量參與排名,主關鍵詞做到搜索引擎第一(需要3~6個月的時間) 4.對搜索引擎進行刷下拉操作,針對特定關鍵詞,比如“產(chǎn)品攝影”,當用戶搜索這個關鍵詞的時候,“產(chǎn)品攝影涌設計工作室”這個關鍵詞能出現(xiàn)在下拉框。當用戶點擊這個詞我們的網(wǎng)站就會是第一個。(長期維護)
5、通過對競價的匹配模式,以及搜索詞與關鍵詞報告的分析,添加否定關鍵詞與精確否定關鍵詞,屏蔽不能帶來轉化的詞,一些知識問答詞,將競價費用利益最大化。
推廣方案設計篇三
(1)整個產(chǎn)品在當前的市場的規(guī)模。
(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。
(13)公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
(1)公司產(chǎn)品投入市場的政策
1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。
2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3。制定價格政策。
4。確定銷售方式。
5。廣告表現(xiàn)與廣告預算。
6。促銷活動的重點與原則。
7。公關活動的重點與原則。
(2)企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標
銷售目標量化有下列優(yōu)點:
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
②策略
決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告宣傳策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題,利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。
分銷渠道策略:當前的分銷渠道的種類很多,企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行,一般可分為:經(jīng)銷商和終端兩大塊,另有中間代理商德等形式。在選擇中我們,遵循的主要原則是“有的放矢”,充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷價格策略:促銷的對象,促銷活動的種種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而,市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
(7)方案的可行性與操作性分析。
一、“9000b”市場營銷的意義及鋼定本計翹的目的
1.9000b市場營銷的意義。之所以將這一條列于篇首專門論述,是想突出明確這樣一個觀點:“9000b的市場營銷絕不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場營銷。”因為,較之公司的其他產(chǎn)品,9000b的市場營銷對于公司具有特殊的意義和影響。
2.制定本計劃的目的。應該看到“9000b”的市場營銷是一個涉及到軟、硬件結合,涉及到產(chǎn)、供、銷各部門各環(huán)節(jié)相互配合的綜合性工作,有賴于正確的調(diào)度協(xié)調(diào),有賴于各方面的積極協(xié)作。制定本計劃就是想求得公司各級領導的重視和支持以及各部門各環(huán)節(jié)的共識,明確面對這項工作,我們所應該采取的策略和具體措施,以便于統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同完成好這項具有重要意義的工作。
二、當前的營銷狀況
分析當前國內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營銷狀況,有助于我們對當前的市場狀況、產(chǎn)品狀況、競爭狀況及宏觀環(huán)境,有一個清醒的認識,為制訂相應的營銷策略,采取正確的營銷手段提供依據(jù)和參考。
1.市場狀況
目前國內(nèi)每年對微型電腦的需求大約在30萬臺。隨著電腦應用的廣泛和電腦成本及價格的下降,再加上各大國外名牌廠商對中國市場競爭的日益加劇,pc的需求會不斷增加,中國人用電腦自然要處理中文,因此中文系統(tǒng)的市場是客觀存在且呈增加趨勢的。目前營銷方案策劃書范文以上的pc配有中文系統(tǒng),其中軟漢字系統(tǒng)占70%~80%,漢卡占20%~30%。由于微機和漢卡種類的多樣化,用戶對漢卡要求集中于兼容性、適應性及多用途,另外,由于國內(nèi)漢卡尚沒有統(tǒng)一的中文標準,因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應用軟件的支持,即是否具有相對的標準性或權威性以保證用戶投資的長期利益,也是用戶所關心的主要問題之一。
2.產(chǎn)品狀況
由于公司長期以來以主機為中心的經(jīng)營策略,漢卡只作為為主機服務的從屬產(chǎn)品,而沒有作為一個獨立產(chǎn)品進行開發(fā)設計及營銷,、cvga/24,雖然從技術上講都是當時的最高水平,且市場的需求也明顯存在,但除了配套整機銷售外,單獨銷售的并不多。因此,在漢卡上公司盈利不夠,目前市場占有率也遠未達到應有的水平,其他廠家則乘虛而入,大舉占領漢卡市場,產(chǎn)生了長城創(chuàng)造標準,仿制品及其他產(chǎn)品坐收其利的現(xiàn)象,不僅在商業(yè)利益上蒙受損失,而且重要的是失去了更進一步普及、推廣長城中文系統(tǒng)、統(tǒng)一國內(nèi)中文工業(yè)標準的良好時機。現(xiàn)在9000b的推出正是為了彌補公司以前在這方面的不足,重新樹立長城中文系統(tǒng)在市場及用戶心目中的產(chǎn)品形象。
3.競爭狀況
總體上講,所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競爭對手,但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價格與漢卡存在較明顯的差異,相應的需求范圍也就和漢卡有所不同,漢卡爭奪的市場較為集中,同時產(chǎn)品也具有可比性,因而對9000b而言,主要競爭對手是其他各種漢卡。目前市場較為流行和有特色的漢卡主要有巨人、王碼、聯(lián)想、雙星、金山等。
上述各種漢卡各有特色,依對9000b的競爭力比較可排為巨人、金山、王碼、聯(lián)想、雙星。競爭呼喚著統(tǒng)一的中文工業(yè)標準,機會與挑戰(zhàn)并存,長城應該憑借實力和影響,抓住這一有利時機。
4.宏觀環(huán)境狀況(略)
三、社會和問題分析
1.機會 (威脅)分析
機會和威脅指能夠影響9000b市場營銷的外部因素。
主要機會有:
(1)以往長城機所配的各類中西文顯示卡,提供了已為用戶所接受的中文顯示標準,并且已在其上開發(fā)了大量應用軟件和應用系統(tǒng),其應用具有習慣性和延續(xù)性。
(2)日前按長城中文標準開發(fā)的大量工具軟件,支撐軟件及通用系統(tǒng),為9000b提供了有力的軟件支持。 。
(3)計算機市場硬件的利潤率已很低,漢卡尚屬占用資金少而利潤率較高的產(chǎn)品,如果給予分銷商可觀的利潤及制定合理的獎勵政策,9000b是會為廣大分銷商所積極接受的。目前,業(yè)界流行的口號是“什么賺錢就賣什么”。
主要威脅有:
(1)以往對漢卡沒有作為一個獨立產(chǎn)品加以宣傳和樹立形象,因而給用戶的印象是卡機一體,漢卡本身形象往往突出不夠。
(2)市場面上的各種軟漢字系統(tǒng),由于機器速度的加快,其中文處理速度的弱點得到一定程度的彌補,而且其成本少,價格低,極具市場競爭力,又由于其不占擴展槽,因而迎合了一些擴展槽使用較為緊張的用戶的要求,從而對漢卡形成威脅。
(3)個人電腦家庭化成為當今市場走向,成為銷量增長最快的家電,而個人用戶在選購中文系統(tǒng)時,更注重的是價格,若漢卡不能確實做到一卡多用,物有所值,恐怕難以占領這部分市場。
(4)用戶消費有向中文windows轉移的趨勢,對漢卡形成一定的威脅。
2.優(yōu)勢(劣勢)分析
優(yōu)勢和劣勢是影響9000b市場營銷的內(nèi)在因素,優(yōu)勢指在應用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略,劣勢指需要加以改正的一些不足之處。
3.問題分析
通過以上兩個方面的分析,在9000b的市場營銷戰(zhàn)略中必須解決以下問題。(略)
四、營銷目標
總目標:良好的社會效益和經(jīng)濟效益。 社會效益目標:樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象,帶動和領導國內(nèi)中文應用軟件的開發(fā)和應用。
經(jīng)濟效益目標:年銷量——l萬塊; 單套毛利——400元/塊; 全年毛利——400萬元。
五、營銷戰(zhàn)略
1.營銷宗旨
以廣告宣傳和價格政策為主要手段; ”
以大用戶和國內(nèi)外電腦廠商oem為重點;
以代理、批發(fā)銷售為主,零售為輔的銷售代理制為原則建立和管理銷售渠道,進行大市場銷售。
2.產(chǎn)品定位(略)
3.產(chǎn)品結構(略)
4.銷售渠道(略)
5.價格政策(略)
(1)定價原則
拉大批零差價,調(diào)動代理積極性;
扣率結合批量,鼓勵大量多批;
以成本為基礎,以同類產(chǎn)品價格為參考,使價格具有競爭力;
順應市場變化,及時靈活調(diào)整。
(2)同類產(chǎn)品價格(略)
(3)9000b價格(略)
(4)logo的使用及獎勵政策
①目的
樹立長城中文系統(tǒng)國內(nèi)工業(yè)標準的形象,擴大其影響; . ?幫助、支持代理為長城作廣告; ’作為獎勵代理的一種手段,刺激代理營銷的積極性。
②方法(略)
6.產(chǎn)品供應
可參考主機及其他類似的與板卡配套軟件的供應方式。
(1)訂貨9000b訂貨周期為六個月,預計本半年訂貨量約為5000~6000塊。
(2)生產(chǎn)每月預計產(chǎn)量為1000塊左右,另外可根據(jù)個別大用戶的需求組織生產(chǎn)。
(3)運輸 ,每月或半月定期發(fā)貨,在途時間約為10天。
(4)儲存
1.在北京市場部設白石橋分庫,以備小量批發(fā)和零售;
2.在北京蓮花池保持200套以上的庫存,供應大用戶和各代理;
3.大訂單由深圳生產(chǎn),直接發(fā)運。
7.廣告宣傳
(1)原則
①服從公司整體宣傳策略;(公司形象、經(jīng)費等) ②長期化;(時間)
③廣泛化;(傳播媒介)
④多樣化;(宣傳效果) .
⑤不定期地配合階段性的促銷活動。(及時、靈活)
(2)手段
①在有影響的專業(yè)和非專業(yè)報紙、雜志及廣播、電視上做廣告;
②利用“l(fā)ogo”制度借助各代理做廣告;
③制作產(chǎn)品單頁宣傳廣告畫;
④設計精美的產(chǎn)品包裝。
(3)實施
①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告;
②稍后推出誠征代理廣告;
③其后推出產(chǎn)品性能、特點廣告;
④適時推出促銷廣告。
8.產(chǎn)品維護及售后服務
(1)熱線電話;(北京)
(2)走訪大用戶和重點用戶;(北京)
(3)版本升級;(深圳)
(4)開發(fā)新的中文系統(tǒng)支持軟件。(深圳)
9.行動方案
8月份
1.解決9000b存在的技術問題,確定gcs屯最終版本;
2.設計制作9000b單頁宣傳廣告畫及產(chǎn)品包裝;
3.推出9000b報紙廣告,征尋代理;
4.聯(lián)系銷售團隊、分公司、代理,宣傳價格政策、獎勵政策,征集訂貨
5聯(lián)系大用戶;
組織9000b訂貨、生產(chǎn)、發(fā)運、儲存,理順各環(huán)節(jié)。
9月份
進一步制造聲勢,宣傳產(chǎn)品,開拓渠道,協(xié)調(diào)分工合作關系。
11—12月份
銷售高峰:組織好9000b的生產(chǎn)、運輸及分銷。
1—2月份
銷售淡季:兌現(xiàn)獎勵,總結經(jīng)驗,調(diào)整計劃,制定下個半年計劃。
推廣方案設計篇四
隨著網(wǎng)絡發(fā)展的日益加快,我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化,我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來,越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中,為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網(wǎng),它能作為商家與百姓之間的橋梁,更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中,形成強大的品牌效應,讓百姓與商家互惠互利,達到共贏。
一、活動目的
將全民網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市,讓百姓更加了解網(wǎng),通過網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn)。進而映射到哈爾濱全市,在全市范圍內(nèi)提高知名度。
二、活動名稱
全民網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣
三、活動時間
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動,如場地等因素限制)
四、活動地點
凱德廣場(埃德店)
五、主辦單位
由網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,各商戶協(xié)辦。
六、主要對象
主要針對有卡的消費者。
七、活動形式
在活動現(xiàn)場展示、兌換實體商品,并由公司相關負責人員進行產(chǎn)品的展示以及對網(wǎng)功能的解說,現(xiàn)場分發(fā)展示冊,前后張貼海報、易拉寶,并做相關意見調(diào)查反饋等。
八、活動分工
活動前:1、市場部約談相關冠名商家。2、活動開始前一周,市場部組織下發(fā)傳單,以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達,介紹大概的活動時間與內(nèi)容。分發(fā)地點在各個合作商家附近,目的是讓消費者拿到更多的卡。3、在各大論壇、貼吧、微信,發(fā)表相關的宣傳信息。4、由組織人員聯(lián)系會場、會場設備、購買產(chǎn)品、布置會場、準備意見調(diào)查反饋表。5、預計好活動中可能出現(xiàn)的問題,做好準備工作和解決方案。
活動中:1、工作人員配合布置會場,包括搭帳篷,桌椅,產(chǎn)品擺放,音響麥克調(diào)試,準備展示冊以及相關表格、文件。2、發(fā)放展示冊人員應對網(wǎng)相關功能詳盡解說,是消費者清楚、了解、認同網(wǎng)模式的價值,組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,及時做好剩余產(chǎn)品盤點。
活動后:1、市場部負責清理現(xiàn)場衛(wèi)生,回收工作用具。2、統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量,兌換人信息、意見調(diào)查反饋、回收等面值卡,盤點剩余產(chǎn)品。3、整編意見調(diào)查反饋,并對意見進行總結、分析、解決。
九、成本核算
場地費用:商場正門門口x米xx元xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維,確實高人一等!
設備:四角架子,桌椅,xx元音響等xx元
司儀:x元
派單員xx名活動期間xx元活動前宣傳工資xx元
海報傳單畫冊xx元
推廣方案設計篇五
(一)市場狀況分析
(1)整個產(chǎn)品市場的規(guī)模。
(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。
(4)消費者年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之分析。
(5)各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。
(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。
(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。
(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
(12)公司過去5年的損益分析。
(二)策劃正文
策劃書正文由6大項構成,現(xiàn)分別說明如下:
(1)公司的主要政策
確定目標市場與產(chǎn)品定位。
銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現(xiàn)與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
(2)銷售目標
所謂銷售目標,就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點:
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
(3)推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示,為了實現(xiàn)整個策劃案的銷售目標,所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之后,接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現(xiàn)策略:針對產(chǎn)品定位與目標消費群,決定方針表現(xiàn)的主題。
促銷活動策略:促銷的對象,促銷活動的種.種方式,以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略:公關的對象,公關活動的種.種方式,以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案),電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)
促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃:包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
(4)市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,是擬定營銷企劃案的重要依據(jù)。此外,前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,大都可通過市場調(diào)查獲得,由此也顯示出市場調(diào)查的重要。
然而,市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,而不注意市場調(diào)查,這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調(diào)查與推廣計劃一樣,也包含了目標,策略以及細部計劃三大項。
(5)銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話,銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,推廣計劃是海空軍掩護,而銷售管理計劃是陸軍行動了,在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下,仍須陸軍的攻城掠地,才能獲得決定性的勝利。因此,銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。
(6)損益預估
任何策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,實際上就是要實現(xiàn)利潤,而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后,即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
制定出一份好的策劃書并不難,難的是在執(zhí)行策劃書的時候,我們的執(zhí)行人能否按照策劃書的要求來做到這一切,相信我們一直以來都在努力,但是企業(yè)的生存并不是一直按照我們的努力來實現(xiàn)市場份額的,只有不斷的努力加成功的營銷,才能在市場競爭中取得勝利!