使用正確的寫作思路書寫演講稿會更加事半功倍。在日常生活和工作中，能夠利用到演講稿的場合越來越多。那么演講稿怎么寫才恰當呢？下面是小編幫大家整理的優秀演講稿模板范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

愛崗敬業演講稿開頭 幼兒園愛崗敬業演講稿篇一

大家好，下午好!

我是財務部的××，我今天演講的題目是：“愛司如家”。

“家”這個字在我們的心中都不陌生，甚至是非常的熟悉，偉大詩人歌德曾說過“能在自己的家庭中尋求到安寧的人是最幸福的人。”

因為，有了家，生活才變得有趣;有了家，工作才能順心;有了家，才懂得什么叫關愛，什么叫珍惜。

家是心靈的港灣，是每個人生長的搖籃;家是力量的源泉，她的溫暖無可替代!

通常我們說到的是我們自己的小家，但是在浩瀚的社會里，在這繁雜的環境當中，我們還擁有另外一個屬于自己的家，那就是我們在一天的絕大部分時間里為之奮斗、為之努力的企業——××保險。在這個大家庭里面，我們愛崗敬業，我們成長收獲，我們也因此愛司如家。接下來我就帶給大家一些我的感悟。

“不拋棄，不放棄，好好活，做有意義的事”。相信很多朋友都看過《士兵突擊》那部電視劇吧?劇中的主人公許三多曾給數萬觀眾留下了深刻的印象和深深的感動。劇中的這一句臺詞就是對人生最好的闡釋，也是對責任最好的理解。而員工對于公司最基本的責任就是“愛崗敬業”。

其實，我們曾經談論到“愛崗敬業”的話題時，大多談笑而過。相信大家都很明白，公司不僅是工作和取得報酬的場所，更是我們安身立命之基。作為公司的一員，我們的滿足和希冀、得意和失望、都與公司息息相關，所以“以公司為家”不再是個別積極員工的美德，而是每位員工共同的價值取向，更是我們肩負的一種責任。每位員工應清醒地認識自己，樹立正確的工作觀，從小事做起，營造我們的“家”。

雖然我的工作崗位很平凡，我也沒有轟轟烈烈的事跡，我是那么默默無聞，我也是那么容易滿足。每當我完成了領導交辦的一件任務時，聽到同事、領導那一聲聲“辛苦了”的親切問候，我的心頭總是溢滿巨大的幸福感，仿佛平日里所有煩惱和勞累都在那一刻煙消云散。

同時，也為自己能為公司做出自己力能所及的貢獻而自豪。領導的關懷、同事的支持更常常激勵著我、規范著我，去認真對待每一天的工作，讓自己的每一天都能充滿激情，都能充實而非平凡地度過，在這個過程中，還有什么快樂能與之相比呢?忠誠于事業就是忠誠于自己，責任與榮譽并存,這是對我們企業文化最深刻的注解和闡述。

古語有云：修身、齊家、治國、平天下。從中可以看出，修身是根本也是起點，是為公司這個大家庭服務的基礎，修身是自身素質的不斷完善提高。個人的提高與成長都離不開公司這樣一個大家庭，而提高每個家庭成員的素質，又能增強“家”的競爭力。那么如何修身呢?接下來就以我自己的經歷來談談吧。

20××年，帶著學生的稚氣和對工作的新奇，我走進了人壽湖南分公司**中支。

回顧半年多的工作，可以用一句話來概括：困難與快樂同在，學習與工作相伴。對照德能勤績四項標準，我盡心盡力做好各項工作，較好地履行了自己的職責。在工作中，我不斷成長，不斷收獲，與家人承受困難、享受快樂。這里，我就同大家一并分享我的成長收獲：

1、重視理論學習，堅持工作原則，明確服務宗旨。

我結合在學校學習到的一些對理論知識的理解，我努力的學習了公司財務基本的流程和操作實務，堅持執行公司各項財務管理制度。努力在收付、反映、監督三個方面盡到了應盡的職責，努力做到各項收付款無差錯，為內外部客戶提供最好的服務，維護公司的形象。

在這最基本的業務處理及服務工作上，讓我體會最深的不是怎樣去準確無誤的系統操作和業務處理，最困難的就是怎樣去和聯系部門做好交接、流轉及解釋工作。

2、加強業務學習，提高工作能力，做好本職工作。

堅持政治、經濟學習讓我的思想理論素養不斷提高。在工作生活中注意攝取相關的政治經濟政策，注重學習與工作有關的各經濟法律法規。兢兢業業做好本職工作，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守公司各項規章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。

3、端正工作心態，學習做人做事，積極面對困難。

公司正值新系統上線，新的變革帶領了財務工作的進步同時也有著新事物特有的種種困難，不過這樣卻讓我學到了老師們的解決困難的方法與態度，培養著自己分析問題的能力，同時也分享著勝利的喜悅。從最基本的理論學習，然后到對基礎操作熟練。這整個過程給我的收獲不能一一在這里完整的表述。困難、犯錯、迷茫、沖動、收獲、喜悅，種種的心情讓我體會到了工作的樂趣。

在我看來凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做事切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!犯錯和困難的時候要學會吸取教訓，人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。因此，我學會聆聽。

總的來說，幾個月的工作讓我實實在在體會到了自己的成長，同時也讓我感受到了自身的不足，更明確了自身的發展方向，清晰的認識到做事的原則：不找借口失敗，只找理由成功，成功的法則極為簡單，但簡單并不代表容易。既然有緣與太保，我相信會在這個大家庭里，能找到更多成功的法則和做人的道理。認認真真做事，踏踏實實做人!

“皮之不存，毛之焉附”，一個企業，如同一個民族，當它強大時，它的人民就會揚眉吐氣，神采飛揚;當它衰落時，人們可能只有暗自嗟嘆。因此，應該把企業當成一種力量的源泉，生命的支撐，視企業如生命，與企業共命運。

家是避風的港灣，舒暢、溫暖、充滿愛，若我們都把公司當做“家”，用愛去經營，時時為家著想，事事為家著想，把公司的興衰榮辱同自己的前途命運聯系起來，將公司的利益與自己的利益融為一體，那，公司這樣的“家”必然會更加興旺!

謝謝大家!

愛崗敬業演講稿開頭 幼兒園愛崗敬業演講稿篇二

各位領導，同事們：

大家好！

清晨溫柔的陽光透過綠色的葉子灑向大地，年輪中曾經青澀的時光向未來講述著美麗的傳說。記得奧斯特洛夫斯基的《鋼鐵是怎樣煉成的》這部名著中有這么一段話：“生活賦予我們一種巨大的和無限高貴的禮品，這就是青春。充滿著力量，充滿著期待的志愿，充滿著求知和斗爭的志向，充滿著希望和信心的青春。”的確如此，青春是人生最美好的季節，是人生最鏗鏘的篇章，是摧枯拉朽的豪情，是旭日東升力量。青春的我們意氣風發，青春的我們敢為人先，青春的我們斗志昂揚。

青春的拼搏是人生一副灑滿陽光的風景，是一道轉瞬即逝的彩虹，是一首用熱情奏響的樂章。所謂“高堂明鏡悲白發，朝如青絲暮成雪”，說的就是青春。青春既是一個極具誘惑力的話題，又是一種感覺。于是，詩情畫意的夢，天真純潔的幻想、無憂無慮的日子，構成了一幅美麗的青春畫卷。但驀然回首，你發現在天藍風輕的春光中，一切都像是透明的，從而感到一種超然的力量在心底爆發，時刻提醒著我們要永遠向前。生命易老，時光飛逝，無論失敗或是成功，青春的痕跡告訴我們永遠努力奮斗。我們擁有青春，就如朝陽蓬勃向上；我們擁有青春，就如山溪不羈奔流；我們擁有青春，就如幼蠶破繭而出……

作為剛踏出校門不久的年輕人，我們雙手握著夢想，懷揣著美好的明天，帶著年輕人無比的朝氣和敢為人先的激情，就這樣開始了我們人生的旅途跋涉。不過很幸運，我們成為了熱電公司的一分子，在這里我們成長了，將理論知識與實際工作得到了融會貫通，將個人的能力和特點在這個大舞臺上得到了充分的展現；在這里我們更加深刻的了解了什么是大家庭，什么是團結協作，什么是自我奉獻。來到這里，我們默默地為即墨的熱電事業貢獻著自己的一點點微薄之力，為即墨的廣大老百姓在寒冷的冬天中送去一份溫暖和關懷，讓自己的一點點光和熱去溫暖每個人的心靈。也許我們年輕人的工作做的不是很好，也許我們在工作中有過過錯和失誤，也許在前進的道路中有許多的坎坷和阻撓，但是我們從不氣餒，從不妥協，因為我們年輕，因為我們擁有青春，因為我們擁有遠大的理想和報復。跌倒了可以再爬起來繼續前進，在風雨雷電的洗禮中，只會讓我們更加成熟，更加勇敢，更加努力拼搏，為以后能更好的為即墨的熱電事業貢獻自己的青春和人生而奮斗著。

“人過留名，雁過留聲”，我們每一個年輕人都非常努力的在自己平凡的崗位上拼搏著，青春就是我們前進的腳印，汗水就是我們奮斗的希望，老百姓的微笑就是我們勞動的成果和工作的動力。作為熱電部門的一份子，我們很驕傲，很自豪，但我們不高傲，不狂妄。我們知道自己的渺小和平凡，我們會繼續將自己的青春、汗水和智慧在平凡的崗位上奉獻著，揮灑著，創新著……至少讓別人知道我們曾經在這里流過汗，出過力，作為新世紀的年輕人我們要讓這短暫的青春化作永恒的記憶，讓這寒冷了冬天也有一分暖意在心中，讓即墨熱電，情暖萬家！

擁有拼搏的青春，就應該擁有春的幢憬、夏的蓬勃、秋的浪漫、冬的深刻。因為我們年輕，所以我們富有，因為我們年輕，所有我們不怕失敗，因為我們年輕，所以我們用拼搏描繪明天。學習在暴風驟雨中奮力搏擊的海燕吧……熱電的廣大年輕朋友們，讓我們高舉熱電的旗幟，繼承前人開創的偉大事業，借著改革開放的東風，盡情揮灑青春的激情吧！讓我們的青春之火，在21世紀的挑戰中閃光；讓我們的赤誠之心，在自己的平凡的崗位上閃耀奪目的光彩。

謝謝大家！

愛崗敬業演講稿開頭 幼兒園愛崗敬業演講稿篇三

xx年，我滿懷著對金融事業的向往與追求走進了xx支行，在這里我將釋放青春的能量，點燃事業的夢想。時光飛逝，來xx支行已經一個年頭了，在這短短的一年中，我的人生經歷了巨大的變化，無論是工作上，學習上，還是思想上都逐漸成熟起來。

在xx支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會說，普通的柜員何談事業，不，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業。卓越始于平凡，完美源于認真。我熱愛這份工作，把它作為我事業的一個起點。作為一名xx員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負的重任。柜臺服務是展示xx系統良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情，用心服務，真誠服務，以自己積極的工作態度羸得顧客的信任。

是的，在xx員工中，柜員是直接面對客戶的群體，柜臺是展示xx形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務，日復一日，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到xx人的真誠，感受到在xx辦業務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過硬的業務本領、時刻不放松業務學習;二是保持良好的職業操守，遵守國家的法律、法規;三是培養和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我、勝不驕、敗不餒。

參加工作以來，我立足本職崗位，踏實工作，努力學習業務知識，向有經驗的同事請教，只有這樣，才能確確實實干出能經得起時間考驗的業績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因為他不能像沖鋒陷陣的戰士一樣用滿腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚，甚至不能像農民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。

有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款、取款，賬務錄入，收收放放，營銷維護，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上，讓我深刻體會到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻，奉獻我們的熱情，奉獻我們的真誠，奉獻我們的青春。平凡的我們一樣能夠創造出一片精彩的天空，沒有根基哪來高樓，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善。

在為客戶服務的過程中，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務，做到操作標準、服務規范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業務時，在保證遵守我行各項規章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務。

完美源于認真。在做好柜面優質服務的基礎上，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識，新業務，理論結合實踐，熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起，在辦理業務時，盡量做到快捷、準確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準時、定時、隨時的服務。

青年時期是人生最寶貴的時光，因為躊躇滿志，精力充沛，因為敢闖敢干，活力四射，因為有太多的夢想和希望!但在我看來，青年的寶貴還在包括不懈的追求與團隊的融合，崇高的道德修養，以及堅強的意志，更要耐得住平凡，立足于平凡,淡泊名利，勇于奉獻!

愛崗敬業演講稿開頭 幼兒園愛崗敬業演講稿篇四

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!今天，我演講的題目是：態度決定一切。

我從參加工作到現在，已經半年了。半年來，無論我做什么樣的工作，都始終抱著一種認認真真，扎扎實實的態度來對待，并逐漸在工作中發現了樂趣，體驗到了人生的價值。雖然，這半年來，我所做的工作都很普通，很平凡，在工作中，也遇到過挫折和失敗，經歷過迷惘和失落，但在這半年的工作實踐中，我真實地體驗到了"態度決定一切"。現在我們都還年輕，俗話說：人生的花季是生命的春天，它美麗，卻短暫。作為新一代的青年就應該在這一時期抓緊時間，努力工作，奮發向上，找到一片屬于自己的天空。

有一位哲人說過：“夢里走了許多路，醒來還是在床上”。它形象地告訴我們一個道理：人不能躺在夢幻式的理想中生活。是的，人不僅要大膽幻想，而且還要有理想，更要努力的去做，在理想中躺著等待新的開始，結果不僅遙遙無期，甚至連已經擁有的也會失去。所以說不管什么事情我們都要有目標，擺正好心態，認認真真，踏踏實實的朝著目標去奮斗。

(我曾經看到過這樣一則故事：有一只烏鴉打算飛往東方，途中遇到了一只鴿子，它倆停靠在一棵樹上休息，鴿子看見烏鴉飛得很辛苦，關心地問：“你要飛到哪里去?”烏鴉憤憤不平地說：“其實我不想離開，可是這個地方的居民都嫌我的叫聲不好聽，所以我要飛到別的地方去。”鴿子好心的告訴烏鴉別白費力氣了，如果你不改變你的聲音，飛到那里都不會受到歡迎的。)這個故事不僅簡單的告訴我們要學會改變自己，更要調整好自己的心態，不能因為自己某一方面不好就逃避，要有超越自我的勇氣，才會達到真正的目標。

魯迅先生也曾說，"不滿是向上的靈魂"。時代的進步使新事物讓人難以置信的速度發展。沒什么鐵飯碗，沒什么保質期。無論什么時候，都必須以起跑線上的姿態去迎接挑戰。只有不斷地學習和提高，才能跟得上這個精彩的大時代的步伐。

對現實的滿足不等于自足，保持一顆積極向上的心態，對自己的工作的喜愛是一種滿足，同樣你也會為你喜歡的工作創造更大的價值，安于現狀是自足，它會讓你一蹶不振，更會讓你走向失敗的深淵，但我認為最重要的不是滿足而是野心，有野心，才會有激情，有野心才會有追求，有野心，才會創造奇跡，讓不可能變為有可能，讓一切皆有可能。

也許，有些人會對我說的這些話感到不可思議，認為我是在說大話。但我卻認為這是最真實的。不知道大家有沒有聽說過這樣一個故事，說有人問三個砌磚工人："你們在做什么 "第一個工人說："我正在砌磚。"第二個工人說："我正在賺錢。"第三個工人卻說："我正在建造世界上最富有特色的房子。"故事的結果就是到了最后，前兩個工人還是普普通通的砌磚工人，而第三個工人卻成了偉大的建筑師。人們通過這個故事，無非是想諷刺前兩種人胸無大志，所以一事無成。而贊美第三種人有遠大的理想，能夠成就大業。但我對這個故事卻有另一種看法：即使是最平凡的工作，也會有閃光的地方，在普通的崗位上，也能創造出人生價值。

法國著名的思想家盧梭曾說過這樣一句話："每一種工作都蘊藏著無窮的樂趣，只是有些人不懂得怎樣去發掘他們罷了”。在工作中，有的人老是抱怨別人的運氣好，碰到了好一點的老師訂了單，這樣的心態是不對的，要知道，上帝永遠只把機會留給有準備的人，有的人可能會問，如何準備呢?其實很簡單，我們做電話營銷的時候，一通電話打過去，彼此在交流過程中太過嚴肅，拘謹，客戶會偏理性思考，如果理性思考這個合同就難以成功，如果打電話出去的時候是開心愉快的，客戶會感受到喜悅，這個是會偏感性思考。如果我們面帶微笑的打電話，就如你對鏡子微笑，鏡子也會對你微笑，相信你的感情可以直接通過電話傳達給對方，這樣我們就會更加愉快的和客戶交流，客戶一高興就會感性思考，而我們電話營銷在交流的時候有沒有辦法看到彼此，沒有辦法，所以聲音表情變得非常重要。只要他高興了，對你的感覺對了，這個合同就很容易成功。所以說只要我們去發掘就會發現工作中蘊藏著無窮的樂趣。成功的腳步也會慢慢的向你靠攏，不是嗎?

愛崗敬業演講稿開頭 幼兒園愛崗敬業演講稿篇五

尊敬的領導，親愛的同事們：

晚上好！

您喜歡鮮艷的牡丹嗎？

記得有一首《牡丹之歌》，歌中唱道：啊，牡丹，百花叢中最鮮艷，啊，牡丹，眾香國里最壯觀，冰封大地的時候，你正蘊育著生機一片，春風吹來的時候，你把美麗帶給人間。今天，我演講的題目是：讓牡丹更加綻放！

說起牡丹，我們城管人都有一種親切感，只要我們穿上制服，“牡丹”就會時刻伴隨著我們，因為，肩章上的兩朵“牡丹”把為人民服務的責任深深的嵌入了我們的雙肩，同時也把榮譽帶在了我們的身邊。在我剛剛到大隊，看到操場的屏壁上鑲有“為人民服務”的大字時，感到無比的自豪和光榮。當我穿上城管的制服，戴上鑲有國徽的大蓋帽時，我才明白這“為人民服務”的后面其實是無私的奉獻；從我親身經歷中，我才真切地感受到為人民服務的苦和累！

但是我們還在——

不停巡查，不斷糾正，教育，在苦中感受著維護秩序的興奮；

不分晝夜，不管上班，休息，在累中充滿著堅守責任的激情。

在車水馬龍的氛圍中，我們用一顆真誠的心丈量無數個夜晚的漫長；

在親人的期待和焦慮中，我們把自己奉獻給了美麗而整潔的城市……。

記得有一次，夜班巡查時，發現有人在違章占道設攤賣西瓜，第一次，我們對當事人進行了教育，對違章行為進行了糾正。可是，當我們再次巡查到同一地方時，該當事人還在那里，根據實際情況，我們想對涉案物品進行依法暫扣，這時，該違章戶就大吵大鬧，百般阻擾，煽動周圍群眾，對我們惡語辱罵，說我們不通人性，不知人情，多管閑事，甚至還威脅我們，……，這樣，一直僵持了近一個小時。當時，無奈的委屈充滿了我的內心，各種情感轟擊著我的心靈，當初我引以為榮的為人民服務竟被指責為不通人性，不知人情的多管閑事，我引以為豪的守法，執法竟被辱罵成多此一舉。

我想大聲吶喊：

在一次次誤解和傷害中，我們舉步艱難；

在一次次沖擊和危險里，我們渴望理解。

我們有委屈！有辛酸！有憤怒！更有淚水！

真希望：

我們這座美麗的城市，街道整潔，沒有亂擺亂賣；

人人都有工作，大家都有收入，不用去違法違章；

城市干凈清潔，沒有亂扔，亂丟，亂貼牛皮癬；

但是，這可能嗎

“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，我們在堅守為人民服務的理念下，依然在苦苦追尋。在宏觀上，希望法律法規能在城管體制機制，執法主體，行政處罰強制措施，與其他相關部門的協調配合等方面確立相關的一系列制度；在微觀上，作為我個人來說，還是要不斷提高自身素質，嚴格依法辦事，規范操作，做到程序合法，以遵紀守法為榮，在日常管理中，以服務人民為榮，做到勤看，勤說，勤腿。歲歲年年多少事，來來往往何其多，我們城管隊員每天巡查的路有二三十里之多，那么，一年，三年，五年呢我國有舉世聞名的絲綢之路，長征之路，我們腳下的路能與之媲美嗎我想是肯定的。因為這條路同樣用熱愛，執著，奉獻刻寫著“為人民服務”的路標！

親愛的朋友，如果有一朵鮮艷的牡丹，在一瓣瓣地，默默無聞的盛開綻放，那就是我，是我們，是我們城管無私奉獻為人民服務的心！

我的演講完了，謝謝大家！

愛崗敬業演講稿開頭 幼兒園愛崗敬業演講稿篇六

大家好！很高興有機會參加這次活動！所以我要感謝團組織舉辦了這次比賽！同時也要感謝在座各位領導和同事們的到來！今天我演講的題目是《看中國著名品牌，不斷創新，打造自身品牌！》。

我們公司從1982年建廠發展到現在這樣的規模確實非常不容易，我們的領導付出了巨大的艱辛，我們的員工作出了巨大的貢獻！

轉眼我們早已進入21世紀，世界發生著巨大的變化，而我們中國發展與變化更是日新月異。特別是我們現在已經加入世貿組織，這是機遇更是挑戰。就像我們俞總所說的，我們金洲必須隨著整個形勢的變化而變化。在技術更新上、在產品質量和服務上、品牌資本的累積上、以及在產品定位上，我們都必須努力調整和創新！這是形勢所逼，是市場競爭所逼，是企業生存和發展所逼，也是社會責任所逼。

談到中國品牌，我想在座的各位可能都會想到像“海爾”、“聯想”、“tcl”、“中國移動”等等這些品牌，那么，目前這幾個在中國著名的品牌，它們在發展壯大的過程中是如何進行品牌定位和創新的呢？我們能從中學習什么呢？

我想對于中國移動公司大家都不陌生吧！中國移動目前已經擁有了1、8億的移動電話用戶，它控制了70%的移動用戶市場！已成為目前世界上擁有最大客戶基礎的電信公司！那么他們在發展的過程中是如何進行產品定位的呢？“全球通”這個品牌我想在座的各位都熟悉吧！還有“神州行”、“移動夢網”！其實這三個品牌是移動公司對目標顧客的不同分類的結果。“全球通”它針對的用戶群是中高收入的客戶，他們的需要主要集中于工作需要、節省時間、提高效率和使用方便。強調的是極強的網絡信號以及為商業活動提供的各種服務；而“神州行”這個品牌就定位于低端用戶。他們只是在緊急情況下和迫切需要的時候才會使用移動電話，所以通話量不大。這個品牌的特征是可以自已控制話費。它們使用的口號都不同：“全球通”的口號是“專家品質，信賴全球通”，而神州行的廣告標語是：“控制你自己的話費”。像“移動夢網”針對的用戶群是年輕、時尚、高效和創新的用戶群。所以說，我們必須針對不同的顧客需求來決定自己的產品定位。

接下來我們來看看海爾集團是如何創新的。舉個例子：夏季是洗衣機的銷售淡季，大多數的生產商會等待下一旺季的到來，而海爾卻開發了一種叫做海爾“小小神童”的新機型，該機型的容量只有1、5公斤，這種機型要比5公斤容量的洗衣機節省許多水電，這款洗衣機正好適合夏季使用，因為夏季衣量小，又每天都得洗。這一產品一經上市，短短兩年時間就銷售出了100多萬臺。現在“小小神童”的第二代、第三代產品都已經面世。

提到創新，聯想集團也是值得我們學習的。舉個例子，聯想在一次對學校的深入研究中發現，中國學校面臨的一個普遍的問題是電腦鼠標的滾動球經常不翼而飛。根據這種情況，聯想設計出了一種不能取出滾動球的鼠標，雖然這種產品要比普通型的貴一點，但學校出于長遠考慮寧愿購買這種產品。這一產品一經上市，銷量迅速增加。所以當這類小創新直接有效地滿足用戶需求的時候，它們的作用是不容忽視的。

前面提到的這些例子，沒有一個企業不注重市場調查研究，我們只有在了解顧客需求的時候才可能去創新，從而為企業創造新業績。拿我們公司的鍍鋅管來說，不同的應用領域有不同的要求，我們只有通過對不同領域的深入調查和研究之后，才能了解市場的真正需求，才能來決定我們的產品定位。

我們公司像其它中國企業一樣，現在面臨著最大的任務之一就是發現與眾不同的產品定位并將之付諸實現。公司現在除了提高產品知名度和美譽度之外，除了降低成本、重視產品質量和服務之外，我們還可以做些什么呢？那就是關心潛在的客戶需求，不斷創新，使自己的產品富有個性化。有時候有許多個品牌定位可供我們選擇，下面有4個因素可以幫助我們參考：

1、有哪些大的潮流和趨勢，會在將來影響客戶的需求？

2、公司的核心競爭力在哪里？公司是否在以后繼續發展這些優勢？

3、公司競爭力的不足在哪里？真正的市場機會在哪里？

4、對于客戶行為做過哪些研究？有哪些心得可以幫助公司獲得更大的客戶認同？

我們還必須了解我們的品牌向用戶傳達了怎樣的信息，金洲在他們頭腦中形成了哪種形象？如果我們每年進行這樣的分析，就會對怎樣改進品牌有了更好的認識和把握。

當然我們公司還必須努力發展國際業務，因為形勢是非常緊迫的，未來的中國公司將面臨三條道路：第一條道路是被激烈的市場競爭所吞沒；第二條是被國際性公司納入他們的體系；第三條是自己成長為國際性公司。一個日益強大的國家需要一批在國際上有名望的企業來作為代表，在國內也需要這批企業來帶動其它企業的發展，最終促進整個國家的進步。從這個意義上說，中國迫切需要一批在國際上有名望的品牌，以此統領各行各業的穩定、健康和持續發展。我們希望我們金洲集團通過不懈努力，迅速成長為國際性公司，并盡快形成具有強大影響力和競爭力的品牌，到那時，我們更會為我們是金洲人而感到驕傲——我們應該為之奮斗！

謝謝大家