為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
產品銷售策劃方案怎么做篇一
1、 提高市場占有率
2、 擴大產品知名度
3、 樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：
1、 市場分析：目標客戶集中的行業與區域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優勢劣勢
2、 自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業 規模、品牌、專業、服務優勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
1、確定目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發思路：
a行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。
b渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
c根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
1、團隊組成：a銷售內勤：b業務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程4、 編寫培訓計劃和內容
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況3、了解公司現有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發大客戶
10、協調公司各部門，整合銷售資源
產品銷售策劃方案怎么做篇二
大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便面。
(一)優勢
1、質量：
由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統一集團研發多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產品符合食品衛生法規，并兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。
2、特點：
統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便面是現代男女的選擇，并且統一方便面的創意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。
3、品牌：
目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的.企業經營，把從量的競爭提升為質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成為一首永為大家喜愛的食品交響樂。在食品制造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易于統一方便面通過廣告促銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。
4、同類產品比較：
"統一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"方便面中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。
(二)劣勢
方便面市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬于中高檔產品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。
(三)機會
營養健康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。
(四)威脅
康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。
通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統一”方便面在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意，吃出新花樣”的統一消費理念，達到使“統一”廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。
1、調查目的
了解目標市場中“統一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便面在市場中的銷量和知名度。
2、調查對象
無錫高等職業院校在校同學和超市老板。
3、調查結果
在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。
4、市場分析
就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。
產品銷售策劃方案怎么做篇三
xx產品營銷策劃書主體思想：
1、提高市場占有率
2、擴大產品知名度
3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：
1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優勢劣勢
2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。2、市場開發思路：
a行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。
b渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
c根據情況加以行業和會議等營銷手段。
3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。
1、團隊組成：
a銷售內勤：
b業務員(大客戶型+渠道型)
c技術商務支持
2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利
3、制定銷售制度和流程
4、編寫培訓計劃和內容
1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程
2、了解公司目前的市場、銷售情況
3、了解公司現有銷售團隊情況4、制定銷售目標，計劃5、制定業務流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓銷售團隊8、考察市場情況9、維護開發大客戶10、協調公司各部門，整合銷售資源
產品銷售策劃方案怎么做篇四
為清理我公司長期以來滯銷產品、非標產品以及輕微破損產品，市場營銷部擬對我公司倉庫產品進行盤點，清理出庫存積壓產品，有財務部與市場營銷部聯合擬定促銷方案，清理庫存，實現資金回籠。
1。盤點倉庫，確定庫存積壓產品，包括型號、數量、顏色、零售價格、成本
價格等相關信息，將積壓產品盤存表轉交市場營銷部
2。協助市場營銷部對清理出的積壓產品進行銷售政策定價；
3。注：庫存積壓產品的定性問題：財務部根據近半年的銷售報表進行分析，
制定積壓產品定性標準，據此標準審核積壓產品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。
1。本方案經領導審核通過后，營銷部負責協調相關部門展開工作；
2。根據財務部積壓產品盤存表，以及財務成本核算建議，對積壓產品進行定價以及銷售政策制定；
3。根據銷售政策，擬定促銷活動，并推動執行，實現庫存產品帶動日常產品銷售；
4。清理庫存，實現資金回籠，降低公司成本；
本方案經審核通過以后，市場營銷部負責協調財務部、客服部協助配合完場庫存盤點統計工作，庫存盤點工作完成以后，根據積壓產品的實際情況，營銷部重新制定積壓產品的銷售計劃，另行報送相關部門領導審批。
