當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。總結怎么寫才能發揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

村級每周工作總結篇一

秘書工作紛繁瑣碎，如果想每一件事情都要寫的清清楚楚，基本不可能，我也是秘書，每周也要寫工作總結，其實所謂工作總結無非就是兩種，一種是日常工作，這是你必寫的東西，日常工作就是你接聽電話多少，反饋多少，接待多少客戶，那些是重點客戶，那些是非重點客戶，網站更新了什么內容，你平時應該都有記錄的，這都算是日常工作，還有，作為秘書，肯定還有一些是上級領導臨時交辦的臨時任務，你要視臨時任務的重要性選擇性的去寫，萬萬不可輕重不分，我的經驗就是這些，不知道其他朋友 還有沒有更好的辦法!我鎮本屆科普宣傳周在區委、區政府的領導，在區科協等有關部門的指導下，鎮黨委、政府圍繞科技以人為本----保護生態環境，共建美好家園活動主題，鎮科協、環保、婦聯、農口等部門積極配合，開展了形式多樣的科普宣傳活動，取得了較好的成果，深受領導和群眾的好評。現將本周工作總結如下：

一、加強領導 鎮主要領導對辦好本屆科普宣傳周，給了大力支持，按 照區“兩辦”通知精神，指定由分管書記、鎮長親自負責，鎮科協、環保等部門拿出具體方案，5月10日方案經黨委書記xx同志閱后，并指定嚴格按照方案實施。在人力、財力上都給予了大力的支持，使活動取得了圓滿的成功。

二、精心安排 5月20日我鎮組織相關人員參加了區 組織由黨政領導、各村支部書記、婦聯 主任、各企事業單位負責人、機關中層干部130多人參加了專家報告會，邀請了市環保局徐小貼主任作環境保護專題報告會。組織各農民學科村知識競賽活動，完成800多引競賽試 題。5月27日，我鎮組織由計生辦、民政辦、科協、廣播站 等部門開展科技集市活動，向廣大市民宣傳計生政策，發展宣傳資料1000多份。

三、

一、加強政治業務學習，努力提高隊伍素質為適應創建“學習型”機關需要，我所十分注重政治業務知識學習。我所全體同志按照縣局工作部署，認真學習十七大報告及“三個代表”重要思想，深刻領會建設和-諧社會精神實質，全面提高政治思想素質。為使全體同志盡快適應新形勢新工作的需要，迎接省局業務抽考，我所一方面采取每周三、五下午自學和階段性重點選題輔導相結合學習方法，努力提高大家業務技能;另一方面每周星期一，都要從網上下載一套測試題，供大家練習學習。良好的學風，收到良好效果，在6月至8月份在全局組織的業務統考中，我所取得了前3名好成績，并有幾名同志進入全局前3名。通過學習，我所干部隊伍的政治業務素質得到明顯提高。

二、強化稅源管理，不斷提高精細化管理水平201x年，市場稅務所稅收任務226萬元，相對于我所稅源分散，量大面廣、收入零星的實際，難度是不言而喻的。為確保完成縣局下達的稅收任務，我所在年初就明確工作思路，制定了詳細的工作規劃，按照崗位責任制落實

到每一個人，經過全體同志不懈努力，截止年末共組織稅收收入265萬元，超額完成計劃的115%。

1、科學合理劃分工作崗位我所根據每個同志的各自特點，科學劃分工作崗位，做到人盡其才，揚長避短充分調動了干部的積極性。李亞娟同志分管東大街256戶業戶征管，多次犧牲了正常星期日，從來沒有一絲怨言。

2、以開展勞動競賽為切入點，帶動稅收收入穩步增長 一是開展“清理漏征漏管戶競賽”活動。我所結合稅(費)源工作，摸清稅源底數，同時全所開展“清理漏征漏管戶競賽”活動，每個同志都有競爭壓力。經過艱苦工作，共清理65戶，全部辦理稅務登記，納入正常管理。

二是開展好人好事競賽活動。我們要求稅管員要文明收稅，千方百計為納稅人提供優質服務。上家巷21戶納稅人為孫小寶同志送錦旗就是我所開展好人好事競賽活動的一個縮影。

三是開展個人比貢獻競賽活動。我所僅有10名同志，卻分管全局一半多的業戶。我所全體同志沒有一個叫苦叫累，惟恐自己落后，個個爭做貢獻，為地稅添光彩。

3、強化稅源管理

一是細化管理對象。實行分級、分類、分行業管理，按照不同標準實行細化分類，確定科學、實用的稅源管理和監控辦法。

二是細化管理內容。加強戶籍管理、發票管理，建立稅源分析監控機制。

三是細化管理手段。發揮信息技術效能，拓寬信息來源渠道，加強信息利用，提高信息共享程度;對納稅人的生產經營、基礎稅源和納稅情況進行全面深入地分析監控，結合實際制定行業稅收管理辦法。

四是細化組織架構，提供組織體系保障。優化人力資源配置，全面推行稅收管-理-員制度，健全和完善稅收管-理-員辦法以及相關的監督制約機制。五是細化考核評價。建立稅源精細管理考核制度與執法責任追究制度相結合的管理機制，建立科學、客觀、公正的考核指標體系，對稅源管理效能進行綜合評價。

4、重視稅源基礎資料歸檔。我所結合稅(費)源普查工作，對轄區內所有個體工商戶基礎資料重新進行收集、整理、裝訂，建立稅源分類臺帳，為稅源預測、分析打下牢固基矗

5、規范發票治理。從年初到年末，我所一直十分注意餐飲業和其他服務業發票檢查，要求所有業戶凡有收入，都要開具發票。全年共處罰業戶16次，金額2300元，補征稅款83965.67元,有效促進了稅收穩定增長。

三、全面落實黨風廉政建設責任制，全面提高服務質量把全面落實黨風廉政建設責任制，貫穿于稅收工作全過程，擺在突出位置。切實改進工作作風，糾正行業不正之風。將改進工作作風，糾正行業不正之風落實到每個稅收管-理-員。

一是所上與每個同志簽定糾正行業不正之風保證書; 二是通過自查改進工作作風，在糾正行業不正之風同時，對出現的其他不良現象及時作了糾正。

三是在樹立“公仆”意識中，文明執法、禮貌用語、誠信服務。稅務所是窗口單位，反映地稅人形象。稅務管-理-員的行為是否規

范，在很大程度上影響窗口形象是否美觀。我們要求每個稅管員要文明收稅，千方百計為納稅人提供優質服務。存在的不足

1、稅務信息上報工作，沒有完成縣局要求的，每季必須上報一篇任務。

2、工作不夠緊湊,缺少章法。由于我所僅有工作人員9名，分管全縣城1156個體工商戶征管，工作頭緒多，事務繁雜，往往顧此失彼，缺少完整工作節奏感。

3、本所稅務管-理-員的業務水平較差。我所同志普遍年齡偏大，家庭負擔重，業務底子差再所難免。今后努力方向

1、xx-xx年，要高度重視稅務信息上報工作，力爭每季都有信息上報縣局。

2、在工作方面要重視制定工作計劃，嚴格執行，在實踐中不斷調整，力爭做到工作緊湊，有條不紊。

3、切實抓好業務學習，每周 一、三、五早晨都要組織業務學習兩小時，每月都要組織抽考，以考促學，大力提高我所同志業務水平，力爭人人成為全局業務尖子

村級每周工作總結篇二

每周工作計劃表怎么寫2019

【導語】工作計劃在我們的實際工作中是非常實用的，可以讓我們能夠認真的去思考自己的崗位工作。從廣義上講，在工作的方方面面都會涉及到工作計劃，比如學期工作計劃、學年工作計劃、活動項目計劃等等。

【篇1：酒店客房部每周工作計劃】

對于上周工作現做以下幾點總結：

1.員工的心態調整問題

由于開業前工程改進問題比較多，員工的工作量相對比較少，致使員工形成一種散漫的心態，在開業以后大部分的員工心態還未能及時調整過來。

2.客房的衛生質量

經過這一周對ok房的檢查，發現在客房質量還存在一些細節問題，以至于影響整個ok房的質量。

3.做房的流程

在跟進做房時發現員工沒有嚴格的按照客房的工作流程進行，使得員工在時間和體力上都比較消耗。

4.工作車上物品的擺放及工具的清潔

發現員工的工作車上物品擺放沒有按照標準進行擺放，如：無干濕抹布的區分;在下班后沒有及時對工作車上的工具進行清洗。

針對上周工作中出現的不足現對本周進行計劃：

1.盡量做好與員工之間的溝通與交流，幫助員工調整好心態，使員工盡快投入到工作中去。

2.加強對員工的崗位培訓，嚴格按照客房的衛生標準進行做房。

3.繼續跟進做房，發現問題及時與員工進行溝通討論，嚴格按照客房的工作流程進行工做。

4.隨時檢查員工的工作車整理及物品擺放，下班后檢查工具的清洗及擺放。

【篇2：行政人事經理每周工作計劃】

1.了解公司戰略目標

2.了解部門工作目標及公司高層對本部門的要求

3.熟悉工廠環境

4.認識各部門主要管理人員及工作相關同事

5.了解各位下屬人員情況、工作開展情況

6.了解和評估人力資源管理現狀

a)各項人事事務的辦理流程

b)人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況

c)用人、留人政策及具體做法

d)教育培訓系統的建設情況及運行狀況

e)人力資源基礎及增值建設情況

f)各項規章制度的實用性和落實情況

g)企業文化建設及宣傳情況

7.熟悉和評價后勤行政管理現狀

a)食堂管理

b)宿舍管理

c)清潔、綠化的維護

d)康樂設施

e)工業安全及保安工作

f)車輛管理

g)基礎設施、物質器材管理

h)文檔、資訊安全管理

【篇3：店長每周工作計劃】

一、店面行政管理

店內日常小事常抓不懈，才能為店面經營管理奠定良好的基礎，所以店面行政管理應放在首位。

1.建立逐級管理制度，崗位職責分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現象的出現。

2.注重店內人員的培訓工作，培養員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業、服務熱情周到﹑懂業務、會管理的高素質人才。

3.建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結協作的集體，在競爭中立于不敗之地。

4.利用各種合理的、能夠利用的條件，創造、布置良好的店面環境，樹立良好的商業形象，盡努力使顧客在布局合理、寬松、優美、整潔的環境中享受購物的樂趣。

5.以"為您服務我"為宗旨，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

6.重視安全保衛工作，防火、防盜，將危險隱患消滅在萌芽之中，杜絕因此給公司帶來不必要的損失。

7.創造良好的外圍環境，協調好與政府部門的合作關系，以減少不必要的麻煩。

二、經營管理

1.加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2.明確全店銷售目標，將銷售任務細化、量化，落實到每個部門、品牌、人員，并進行相關的數據分析。

3.在節假日上做文章，積極參與公司的各項促銷活動，及店內的各項活動，充分做好宣傳及布置的工作。

4.抓好大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到方便、快捷的服務。

5.知已知彼，通過市場調研，分析總結存在的差距，及時調整，以順應市場的發展變化，提高市場占有率。

6.盡可能的降低成本，開源節流，以減少開支。

村級每周工作總結篇三

政府每周工作計劃表怎么寫

一、經濟工作

1.重點做好稅務管理，理順大稅源、大稅種管理和收繳體制。繼續深入展開應稅未稅的工作，增強對重點稅源的征收力度，確保應收盡收。

2.做好企業改制工作，按照程序穩步推動改進機制進程。

3.增大招商引資力度，爭取引進科技含量高、效益好的企業和項目。

4.增大工業園建設，以工業園為平臺，招商引資，推動園區建設。

二、城建城管工作

1.做好四城聯創迎檢工作。

2.做好廣場的拆遷工作，在穩定的前提下加快拆遷的力度。

3.加快帆布廠安置小區建設進度，確保在規定時間內完成假設任務。

4.做好商城遺址改造的前期規劃工作。

5.協調做好黃河科技大學征地工作。

6.制定老城區五年規劃，盡快形成初步規劃方案。

三、社會事業工作

1.在保證質量的前提下，加快中小學建設進度。

2.繼續搞好田鄉示范衛生院建設。

3.繼續推動農村科技信息化工作。

4.加快旅游業發展，充分挖掘我區旅游資源，借鑒其他先進區經驗，制定我區旅游業發展方案。

5.做好就業再就業工作，繼續完成今年就業計劃達到農村勞動力轉移目標。

6.加快農村道路建設。

四、安全生產和信訪穩定工作

1.展開全區安全大檢查活動，重點做好批發市場、燃煤鍋爐等專項整治工作。

2.繼續抓好信訪穩定工作，進一步完善信訪制度，確保社會大局穩定。

村級每周工作總結篇四

每周總結

成交日期 證券名稱 操作 成交數量 成交均價 成交金額 20110422 貴繩股份 證券買入 3000 11.7 35100 20110425 江蘇宏寶 證券買入 1000 13.33 13330 20110425 龍溪股份 證券買入 1000 13.2 13200 20110425 貴繩股份 證券賣出-1500 11.09 16635 20110426 海泰發展 證券買入 1000 6.28 6280 20110426 龍溪股份 證券買入 1000 13.11 13110 20110426 海泰發展 證券買入 1000 6.22 6220 20110426 貴繩股份 證券賣出-1500 10.917 16375 20110426 龍溪股份 證券買入 1000 13.01 13010 20110427 海泰發展 證券買入 1000 6.12 6120 20110427 江蘇宏寶 證券買入 1000 13 13000 20110428 龍溪股份 證券賣出-3000 12.054 36161 20110428 江蘇宏寶 證券買入 500 12.88 6440

a股做的第一筆交易是貴繩股份，這是根據均線系統買入，同時聽聞小道消息，傳聞它要購買一處礦產。一開始認為該股處于震蕩態勢當中，應該在11塊錢附近獲得支撐，然而11塊錢的支撐被輕松擊破，主要是由于大盤走弱導致的，而在11塊錢也迅速止損，減少了虧損。然后在這一筆建倉當中，可能由于是第一筆建倉，在早盤的時候就買入了，而且一次性的買入了3000股，這么做在大盤處于震蕩態勢中是不好的。同時關于如何分析小道消息，我認為小道消息應該看是否是一個穩定的消息源，就算是穩定的消息源，也應該分次建倉。這一筆交易可取的地方是分步止損，在感覺大勢不好的情況下先出來一部分。

第二筆交易是龍溪股份，龍溪股份買的時候遵循了分步建倉的原則，但是單日內建倉次數過多，同時龍溪股份的5日線在建倉時已在13日線一下，并沒有在13日線上獲得支撐，所以建倉的時候應該更加謹慎，但是在這比交易當中，動用了最多的資金，同時在盤中更改了交易計劃，增加了500股，提高了止損位，很顯然在盤中更改自己的交易計劃是一個非常不明智的決定。同時在星期3突破第一個支撐位的時候應該果斷出局做差價，而星期四繼續跌破支撐的時候也應該再出局再做差價，這樣可以減少損失，同時不會出現止損出局的情況。所以在下次進行股票交易的時候，依然要遵守多次建倉的原則，并且在單日不可過多建倉。同時分析好支撐位壓力位，進行縮減成本的交易。

龍溪股份還有一個問題，就是股票本質的好壞與短線交易的關系，我在分析的時候過多的分析了龍溪股份的前景問題，這個屬于中線或者長線交易的范疇，竟然是中線的交易，顯然不應該建倉過快，而我在一天之內就建倉了2筆，實在是太快了。而如果是短線交易，就更應該考慮到技術層面的問題，比如它的5日線被13日線壓住，這一點我沒有看到，這就是股票的時間框架和交易的分析方法不相同，所導致的錯誤。所以在下一次建倉當中應該決定這一次交易的主題是什么，如果是短線套利的交易就應該做重嚴格的分析技術層面，而如果是中線的交易，就應該在進場方式上多加考慮，符合長線投資的原則。

第三筆交易是江蘇宏寶，江蘇宏寶的問題主要是在對于自己的分析并沒有嚴格遵守，第一筆建倉的位置過高在13.33，而我分析的是在13.05～12.95附近建倉，顯然是有機會建倉的。由于江蘇宏寶是分比，大部分的倉位是在我分析的地方建廠，所以目前還沒有止損出局，只是產生了虧損。

第四筆交易是海泰發展，海泰發展是分的三天小量的建倉，所以這比交易的虧損是最小的，海泰發展的購買理由是看好新三板概念沒有結束，而我的建倉時間的拉長，符合了中線投資的建倉方式，使改股票的倉位更加容易長期持有，不至于止損出局。

村級每周工作總結篇五

---在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司xx年總的銷售情況：

??

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與

2---售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明

年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個

4---問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4）在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公

6---的詳細要求。一般包括工作的目的和要求,工作的項目和指標,實施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么水平。

3.最后寫訂立規劃的日子。 工作規劃的內容。一般地講,包括:1.情況分析。制定規劃前,要分析研究工作現狀,充分了解下一步工作是在什么基礎上舉行的,是依據什么來制定這個規劃的。2.工作任務和要求。根據需要與有可能,規定出一定期間內所應完成的任務和應達到的工作指標。3.工作的方法、步驟和措施。在明確了工作任務以后,還需要根據主客觀前提,確定工作的方法和步驟,采納必要的措施,以保證工作任務的完成。制訂好工作規劃須經過的步驟:1.認真進修研究較高等級的關于指示辦法。領會精神,武裝思想。2.認真分析本單位的詳細情況,這是制訂規劃的根據和基礎。3.根據較高等級的指示精神和本單位的現實情況,確定工作方針、工作任務、工作要求,再據此確定工作的詳細辦法和措施,確定工作

8---是在設定自我突破的計畫。研擬工作計畫的熬頭步,是事前了解公司的年度目標。別忘了公司目標與個人目標主管在設定你的下年度工作內容時,凡是是在貫徹公司由上而下的年度目標,因此,你必須先仔細了解公司的年度目標,這點很重要卻總是被紕漏。別的,你一定要花時間想清晰自己下年度但愿的成長,是進修?是薪俸?還是發展另一項專才?要是你想要的是進修新技術,你的工作計畫就必須加入進修計畫;要是是想增長收入,就必須研擬增長業績的計畫,或是調換部門的準備計畫。先了解公司的年度目標以及個人的年度目標,你在研擬工作計畫時才不會莫衷一是。計畫合理但要具挑戰性接著,研擬工作計畫的原則是「勿好高騖遠、目標合理、具備挑戰性」。如何避免好高騖遠,設定合理的目標呢?多數人在研擬計畫時不會想到自己的缺點,于是,建議可以找你的家人、好友,或是較熟的同事與主管,請她們檢視你設定的目標是否太過理想?研擬的計畫有沒有避開或

10---計畫應該清晰的包括:進修項目、進修管道與時間、估計對自身工作產生的效益,以及但愿公司賜與的協助。4.與主管面對面溝通我強烈建議,完成工作計畫后,你一定要面對面地與主管溝通,而不是只用電子郵件把工作計畫傳送給主管。面對面溝通的好處,是你可以透過主管的表情與肢體動作,更清晰了解主管對你的各項目工作計畫的觀念。你也可以藉由面對面的機會,告訴主管你的中持久目標,例如兩年內但愿從技術部門調往行銷部門,或是3年內但愿擔任主管職等,請主管針對工作計畫與進修計畫,賜與建議。總之,不要把研擬工作計畫當作是交差了事的例行事項,應該要藉這個機會,重新檢視自己的職場生涯計畫。>

篇3：月工作計劃范文

月工作計劃范文

月工作計劃范文一

月工作計劃范文

一、數據分析：

1、季度任務完成進度；

12---

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議；

2、政策措施、資源調配的改進建議。

月工作計劃范文二

月工作計劃范文

面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月工作計劃等。

一、生活常規：

1、穩定幼兒情緒，幫助幼兒盡快適應幼兒園的學習環境和生活。

2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。

3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養成良好的午餐習慣。

4、鼓勵幼兒自己穿脫衣物，提高自我服務能力。

5、提醒幼兒養成喝開水的習慣。

14---來的愉快。

三、幼兒園家長工作計劃：

1、穩定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現

2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯系溝通，爭取家長的全面配合。

3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脫衣服，鞋子等。

4、根據主題活動，開設“家園聯系欄”，提供育兒信息和幼兒園活動內容。

四、幼兒園安全工作計劃：

1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發生

2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作

3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走

月工作計劃范文三

月工作計劃范文

新入園的孩子情緒不穩定,他們對新環境和設施不熟悉,個別孩子哭鬧現象嚴重；多數孩子不會自己吃飯,不會用水杯喝水,不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾,但

16---

鼓勵幼兒保持愉快的情緒,喜歡上幼兒園。

引導他們參與各種活動,喜歡幼兒園的玩具和環境。

逐漸熟悉幼兒園老師和同伴,喜歡與他們游戲和交往。

投入數量充足的電動玩具、拖車以及上弦的、機械的、帶聲響的各類玩具。

將活動室布置成家的環境,讓幼兒在松軟的、溫馨的環境里隨意選擇玩具玩耍。保教人員每人帶一部分幼兒游戲,主動與他們交往。

鍛煉

開展豐富有趣的戶外活動,吸引幼兒參與戶外游戲,體驗游戲的快樂。引導他們練習走、跑、跳等基本動作。鼓勵幼兒合群玩耍。

投放可以騎、可以拉的小車,鼓勵幼兒積極活動。

組織幼兒玩各種大型體育器械,做好安全檢查。

教育反思

18---

1． 和大皮球來賽跑。

2． 跟老師跑、跑、跑。

3． 跟老師聽音樂做動作：點頭、彎腰真好玩。

家園共育

村級每周工作總結篇六

銷售的每周工作總結怎么寫

本文是關于銷售的每周工作總結怎么寫，僅供參考，希望對您有所幫助。

但是，在我感到困惑的同時，我看到的更多的仍然是希望，因為知識可以學習，經驗可以積累。而馳田公司搞銷售的前輩為我們打下了良好的基礎，給客戶留下了很好的口碑，而且在我所接觸的客戶當中，沒有客戶對馳田公司的產品質量提出過異議，這才是我們不可多得的寶貴財富。

另外，我所負責的十堰小循環區域，也存在著很大的發展空間，像重汽、陜汽、歐曼、特商等很多有待深開發的客戶;特別是東風小循環輕量化，車型更新較快，能夠很快適合部分區域市場，這讓我感到興奮。小循環的客戶現有的也十分有限，挖掘出來的空間還只是很小的一部分，還有一些深藏不漏的小循環企業還有待開發;陜汽、重汽、歐曼更是一片空白，這些都讓我對自己的市場充滿著希望。并為自己的工作定下了如下幾個努力方向：

1、專業知識的學習：我堅信，一個出色的銷售業務人員，只有擁有過硬的專業知識，才能夠幫助客戶解決問題，才能讓客戶刮目相看，并在彼此之間建立起信任，只有這樣，才能培養起客戶的忠誠度。在改裝知識方面，我不能僅僅只停留在起初的培訓學習階段，我希望自己在業務中不斷的升華自己，做到與時俱進。在行業相關知識方面，我會加強和客戶交流，不斷地向客戶學習，了解客戶的需求，在學習的過程中注重經驗的積累。

2、與客戶溝通和交流：有了一定的專業知識，為我和客戶的溝通架起了一座很好的橋梁。然而，這還遠遠不夠，很多事情的進展，并不是想像中的順利，這時如何解決價格、信譽度等一系列的問題需要的是全方位的溝通和了解，如何與客戶之間建立起更深層次的關系，把握好客戶的動向，需要我用一顆雙贏、并注重長遠發展的心態來對待，這些需要我在實踐中不斷地思考、學習和總結，碰到問題時及時向同事和領導請教。

3、良好的工作習慣：做到事事有條理，對于工作中碰到的問題，做到心中有數，清楚明白;在工作中認認真真，積極主動，避免出現因為一時的疏忽而造成的不必要麻煩;把客戶的事情在最短的時間內解決。加強與現有重要客戶的進一步溝通，在維護好現有客戶的基礎上，不斷地去開發新的客戶，對于新項目的進展，做到心中有數。

4、對自己的看法：我一直以工作和生活在這樣的一個團體而感到幸福，幸福的同時也有些遺憾。不管出于什么原因或者說是目的，今天能走到一起真的是一種很大的緣分(尤其是我)，但因為個人的利益，總是會發生一些矛盾，這是不能避免的，但應該思考的是，怎么把矛盾愉快的解決掉。常言說：“大事化小”。為什么我們總是把“小事變大”呢?其實很多時間是缺少溝通，希望以后能多溝通。