總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧?？偨Y怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

影樓選片工作總結篇一

一、 主要工作：

2、進一步完善攝協干部考核制度、“社團積極分子、優秀學生干部”評選制度及攝協財務管理制度。

3、加強對協會組織機構的管理，提高組織機構的工作效率，使社團的各項活動能夠快速、高效地開展。

4、建立新的攝協qq群，飛信群，攝協博客，攝協公共郵箱加大協會成員之間的交流。

5、建立健全協會的攝影作品庫（注重增加作品的電子資源），方便會員們的交流學習，內部使用。

二、主要活動：

1、9月18日，在校園內策劃舉行“我眼中的師院軍訓”理事會成員校內采風活動。

2、9月22日，在教科樓203教室舉行共度中秋，電影欣賞聯歡活動。

3、9月23—24日，在八餐小廣場舉行社團招新活動，為協會注入新的活力。

4、9月25日，舉行20xx—20xx學年上學期第一次全會，給新成員詳細地介紹攝協并宣布本學期的工作計劃，最后進行攝協新生干部選拔活動。

5、9月26日，開例會，理事會成員商量探討新生新生骨干名單，并通過海報、飛信等形式告之會員。

6、10月9日，邀請資深攝影教師做攝影知識講座，并給會員發《大學攝影基礎教程》課本，加強會員對攝影的認識和了解，以增加會員對攝影的興趣。

7、10月10日，舉行第一次室外采風活動（浉河邊）。

8、10月16日，在教科樓203教室舉行攝協第一次攝影知識課堂及室外采風作品賞析活動，啟動第二屆大學生原創手機攝影。

9、10月30日，在教科樓203教室舉行攝協第二次攝影知識課堂及精彩影視作品賞析活動。開始征集第二屆大學生原創手機攝影攝影作品。

10、11月6日，攝協將去浉河公園進行第二次室外采風活動，活動將鼓勵會員用手機進行拍攝。

11、11月13日，在教科樓203教室舉行攝協第三次攝影知識課堂及第二屆攝影知識競答賽報名活動。

12、11月20日，攝協將舉行第三屆大學生原創手機攝影大賽及影展。大賽作品征集和作品展都將在逸夫樓前舉行。

13、11月27日，舉行攝協第四次攝影知識課堂及第二屆大學生原創手機攝影大賽作品欣賞。

14、12月4日第二屆攝影知識競答賽初賽。

15、12月11日第二屆攝影知識競答賽復賽及知識競答賽頒獎活動。

16、12月18日舉行第三次室外采風活動。

17、12月25日歡度圣誕節活動。

18、1月舉行攝協20xx—20xx學年上學期總結大會。

三、其他活動

1、攝協將注重與兄弟社團之間的合作，新的一年攝協將繼續和兄弟社團之間加強聯系，通過進一步溝通和其他社團舉行合辦活動。

2、攝協一直致力于服務學生的宗旨，新的一年攝協將為學生會工作做出自己應有的貢獻。

3、攝協將加強與其他攝影協會之間的聯系，努力在新的一年中，和信陽攝影家協會，信陽農專攝影愛好者協會及其他攝影愛好者團體舉辦一次大型的攝影展。

事在人為，我們堅信在校社團聯合會的正確領導下，在教科院團總支的具體指導下，在攝協全體成員團結一致，銳意進取，務實創新，嚴謹工作下，我們一定能夠圓滿完成計劃中的各項工作，將攝協打造成為一個品牌特色社團，為繁榮我校的校園文化生活做出自己的貢獻。

大學生攝影愛好者協會

20xx-09-16

影樓選片工作總結篇二

2020年4月19日

兒童影樓活動方案

兒童影樓活動方案

【篇1：兒童影樓策劃：淡、旺季經營促銷方案案例】

兒童影樓策劃：淡、旺季經營促銷方案案例 1、淡季時做活動，旺季時抓管理

2、當生意不如自己想象的一帆風順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經營者而存在的。這是相關人生觀與價值觀的問題。

3、兒童攝影店的所有經營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面正確客戶是兒童。

4、針對您的市場區域內的兒童，當她們降生到這個世界上的第一時間，她的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們能夠有一個準確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝！

5、很多經營者，忽略了對客戶的管理！而管理的基礎在良好的服務之上建立！

6、做為攝影行業，過去數十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動服務的狀態，沒有建立良好的客戶管理系統，2020年4月19日

在這里我要提醒各位經營者，生意的基礎，是客戶的支持。而對客戶細致入微的服務，才是企業維持成長的必要付出！

7、因此在這里，我建議所有的經營者，立即對所有發生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發放至謝短信；未定單的，發出至歉短信；發生拍攝的，第二日追出問候電話，告知客戶她已經被轉為公司的貴賓顧客，有轉介紹的權利，并附帶告知產品出來后，我們會第一時間通知貴賓來領取的；在客戶取件前，常規顧客能夠短信通知，非常規的客戶請至電問候提醒！

8、假如您過去曾針對婦幼保健院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方法是否錯誤；同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假如對方的方法正確，那么我們的商業位置將非常危險！

9、當你已經處于非常被動的商業位置的時候，也就是，所有能夠掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業調查活動，搜尋兒童的第一手資料。 淡季生意經實施步驟；

1、以過去的老客戶再介紹為出發點，在防疫站尋找新生兒拍攝的機會

2、再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意

2020年4月19日

3、產品要出彩

4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動權！

細解：

第一步驟：

再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動，帶動淡季生意。在這個環節中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒童教育的家長與小朋友比較會出現的地方，這個區域的客戶是很有開發價值的。

幼兒園的部分是2歲半之后的小朋友會集中出現的地方。針對這三個地方的優惠活動方式當中有以下幾點是要注重的：

1、要在談判后，簽定合作協議，從公益的角度出發，而不是經營 2、在合作活動當中，根據合作單位的教學特色進行比賽 3、在比賽中，輔導老師由孩子家長擔任，增加參與感

4、在合約簽定后，要安排優秀的上門拍攝服務，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、服務的快捷體貼度、現場拍攝溫度、燈光的無閃度，進行提高，集中拍攝兒童。

2020年4月19日

5、在合作過程中，海選的部分，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案（親愛的爸爸媽媽相親相影樓策劃愛多少年了）于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法；在拍攝中，要在兒童及親子的部分進行拍攝，家長參與感上來了，后期消費才有保障。

6、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系（從新生-周歲），或者根據現場情況推薦親子從免費直接升級為套系拍攝等。

7、在活動開展的環節中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓策劃庭成長記錄，復賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉介紹拍攝介紹卡或另行選擇。

8、永遠記住，成功的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠注意細節。

9、在做的活動過程當中，要一個區域一個區域的做，一個幼兒園一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。

10、在雙方活動的時候，不要送出年歷，因為單張的年歷送出，只涉及到寶寶個人，沒有家庭的參與，將此部分更換為家庭成長記錄成品即可（能夠做8-12寸拉米娜）

2020年4月19日

11、在所有的免費活動中，要記住不要送不臺歷，因為臺歷是有別與相冊的產品，能夠在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個更加實用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。因此，也就是同時年歷不要做為贈品出現在活動贈品中了。12、還有很多細節，請大家共同思考之！13、活動范例如下：

幼兒園活動范例之一：新年禮物卡

1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美國際連鎖集團為各位寶寶獻上新年禮物，歡迎各位愛心爸媽到店領取。

2、憑此卡到指定攝影機構選擇您寶寶最美麗的照片，我們將免費為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。

3、憑此卡到指定攝影機構為寶寶定制其它新年禮物（精美相冊、相框等），一律尊享6折優惠。

4。詳細情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店電話，有效期為 年 月 日之前，愛兒美國際連鎖集團擁有本卡使用最終解釋權。幼兒園活動范例之二： “紫竹院街道第二幼兒園之星” 評選活動企劃書

主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園

承辦單位：愛兒美國際連鎖集團

2020年4月19日

一、活動宗旨記錄快樂童年 豐富寶寶生活

二、活動方式

1、宣傳和報名（11月15日—11月25日）： “紫竹院街道第二幼兒園之星評選”前10天在幼兒園發布活動，所有寶寶均可報名參加 2、拍攝（11月20日—12月20日）：小朋友能夠由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內進行拍攝。

3、評比（12月22日）：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星”

4、頒獎 （12月25日）：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽證書。

三、活動回報 1、主辦方回報

第一、在活動中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓策劃冠名權贈送給紫竹院街道第二幼兒園

第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動內 容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感

第三、精選評選過程中出眾的寶寶照片制作明星臺歷100本贈送給紫竹院街道第二幼兒園

2020年4月19日

2、參賽選手回報

第一、此次活動免費報名、免費參加

第二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷

第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎 杯及榮譽證書

第四、有突出才藝的小朋友將推薦至xx年愛兒美童星演唱會演出四、活動宣傳

1、宣傳地點：紫竹院街道第二幼兒園

2、宣 傳 品：海報、易拉寶、條幅、宣傳單

第五、責任義務：紫竹院街道第二幼兒園：

1、負責此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動

2、提供場地（拍照、頒獎）

愛兒美國際連鎖集團：

1、免費為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業拍攝

2、免費為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.

2020年4月19日

3、免費為此次活動制作獎杯,證書

4、負責此次活動的策劃及實施愛兒美國際連鎖集團 營銷中心

幼兒園活動范例之三：

交大幼兒之星評選報名表

寶寶姓名 寶寶年齡 寶寶性別 拍攝時間 家長姓名 聯系方式 家庭地址

指定拍攝地點 巴黎兒童攝影—海淀區花園路翠微商廈三層東北區

第二步驟：以過去的老客戶再介紹為出發點

目的：將所有的老顧客轉為外場門市，實施，以客養客的，循環消費的養成，才是經營永久持續的唯一法寶。

1、整理資料給老顧客以回訪，同時，將新拍攝結束的顧客轉為老顧客，進行經營！

給老客戶的電話回訪話術：先拜個早年，詢問小朋友的身體狀況，非常感謝新老顧客的支持，因為過去，有很多的朋友，往店里頭介紹新顧客拍照，然后我們又沒有能夠送的，因此這次呢，總部了解到這個情況以后，就讓我們開展一個老顧客轉介紹的回饋活動！請問您這邊的郵寄地址是多少，收件人怎么稱呼！郵編多少。這樣方便我們把資料寄過去給您，要是方便來店里影樓策劃領取，也能夠！資料領取登

2020年4月19日

記一下就能夠這個資料主要是，一個回饋顧客的禮品單，還有，幾張轉介紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉介紹的朋友！好了，下次來店里，記得找xx哦，xx會為您詳細安排好的！

2、如在競爭無比激烈的情況下，而且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒用品店的客戶資源下，我們建議您用調查表的方式，在所有出現孕婦，幼兒頻率高的地方采取調查！典型實例就是在防疫站尋找新生兒拍攝的機會。

市場調查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸?！獙殞毥】涤涗浾{查表

編號： 調查地點： 寶寶姓名： 出生日期： 出生體重： 出生身高： 健康狀況： 新生照片： 已拍 未拍 曾在那些影樓拍攝過：對過去的照片品質是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡

有那些希望調整的地方：

對過去的拍攝服務是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡

有特別感覺的服務是：

又有那些希望調整的地方：

如再次拍攝，希望是什么感覺的？

2020年4月19日

希望兒童專業影樓提供那些專業的服務？

想要享受上門拍攝的服務嗎？ 想 不需要

想要享受無閃拍攝的服務嗎？ 想 不需要

希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？ 想 不需要

希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業又優惠嗎？ 想 不需要全影

寶寶媽媽姓名： 聯系方式：

寶寶爸爸姓名： 聯系方式：

寶寶專職照顧人員： 聯系方式：

寶寶住址： 寶寶郵編：

寶寶電話： 寶寶小名：

寶寶愛好： 寶寶驚喜兌換卷： 編號：

請寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影內，取寶寶的個性數碼名片一套！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒美將根據您的情況，為您提供上門拍攝服務或店內預約拍攝服務一次，精選一張最完美的為您制作一套寶寶個性數碼名片！愛兒美兒童攝影致力于創造更完美的寶寶影像世界！

愛兒美專業兒童攝影顧問： 顧問級別：

2020年4月19日

影樓選片工作總結篇三

影樓年度工作計劃

婚紗婚紗影樓的店長大多數缺乏計劃意識和計劃能力。以下是影樓年度工作計劃，歡迎閱讀。

影樓年度工作計劃1 一影棚道具

1.影棚衛生及時清理，井然有序

我們以前一直在找借口說影棚環境進出人員太多，工作太忙等等。其實只要勤擦，勤收拾，沒有收拾不干凈的！我們在每拍攝完一套照片后，背景道具燈具都不能及時清理或者只是簡單的堆放在旁邊。這樣做給后續拍照的攝影師增加了工作量，耽誤了流程，也使影棚整體看上去非常的混亂擁擠！每拍攝完一套照片后，助理、攝影師必須馬上進行整理，使背景道具燈具各歸其位，這樣全天的拍攝過程中影棚始終都是井然有序的。

2.道具整潔完好美觀

道具是我們拍照非常重要的輔助設施，所以保證道具的整潔美觀非常重要?，F在我們嚴格要求背景必須每天進行清潔，無影響拍攝的嚴重破損，對無法修補的及時進行更換?；ㄊ?，白布，白毛，方箱，背景軸，燈具等均有專人進行清潔維護，每天檢查！

二 技術要求

1.穩定扎實的拍攝技術

目前大部分攝影師都具有數年的拍攝經驗，均可以較好的完成大部分拍攝任務。但由于各有所長及側重，在遇到短板的主題時就容易在燈光美姿和構圖上出現問題。針對這一點，一是根據其所長有針對性的安排客人，二是規定并監督其在自己短板的方面著重練習，多找資料，多看樣片，以盡快有所彌補和提升。

2.每日對客照進行檢查檢討

每天我會對拍攝的客片全部進行檢查，將在燈光美姿構圖意境穿幫等方面出現嚴重問題的照片單獨挑揀出建夾保留，與當事攝影師一起檢討，并提醒全體攝影師共同注意。

三．監督部門各項規章制度執行情況，環境、流程、服務。

四．每周四例會

1．總結每周較好的片子與不好的片子

2.學習其他老師的片子

影樓年度工作計劃2 一、規劃書摘要部分

1.公司宗旨：本影樓以服務大眾，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨，竭誠為顧客 提供優質產品與服務。

2.管理團隊：本公司擁有一支強大的創業隊伍，主要成員有大廳經理 化妝師 攝影師 公關人員 業務介紹人員及助理。該團隊經驗豐富，技術運用嫻熟，密切配合，協調一致，各員工盡職盡責，吃苦耐勞，能夠為公司的發展出謀劃策。

3.創業項目：本影樓以經營懷舊照 婚紗照 寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風格的照片的拍攝 沖洗與設計為主，此外兼營光盤的刻制。

4.公司的法律形式：經注冊的合法的私人企業。

5.公司戰略：打造廊坊市高質量與優服務的影樓形象，現在本地市場占據一席有利之地，而后擴大影響，打開河北省市場，逐步以極高的知名度在國內樹立良好形象，使本影樓獨具一格，茁壯成長，蓬勃發展，譜寫影樓事業燦爛篇章。

6.技術特點

具有豐富的拍攝經驗。

各種感光片沖洗技術運用嫻熟。

c.能夠掌握濾光鏡，閃光燈的使用技巧。

能夠巧妙運用光線進行人像的室內及外景拍攝。

影樓選片工作總結篇四

( 一 ) 公司成立背景：

中國改革開放三十多年以來經濟發展迅猛，目前已經基本完成大部分地區的小康社會建設，2011年中國的gdp已經躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經處于中層富裕國家的行列，人均gdp也已達到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。

上世紀八九十年代出生的孩子現在也已步入中國的主流消費群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費的大事記之一，消費額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業的水電那么被統治階級壟斷而完全不可能進入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不可以進入，又是一個高利潤的行業，所以給創業提供了一個良好的機遇。

還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個性的突出，表現自我的欲望越來越強烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應運而生。

( 二 ) 業務介紹：

婚紗攝影，個人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題等攝影場地懷舊，日韓，清新，家居等等風格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個人的心理、藝術的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費群體的個性化差異。尤其是微電影是一個創新，隨著數碼時代的到來，更多的消費者已經不滿足于傳統的靜態照片，對動態的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創業的一個亮點。

( 三 ) 產品介紹

傳統的照片做的更加現代化，時尚的因素加于其中，做工更加細膩精致，現代的工藝應用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風，復古懷舊，檀木，桃木等等；水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷；微電影打破傳統的靜態事物的陳舊觀念，我們可以用動態的視頻，聲音，記錄自己真實的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。

營銷分析

( 一 ) 行業分析

婚紗攝影是從1992年開始出現在大陸，94年開始就出現了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業發展迅速，至2012年，才短短的20年時間，已經由一件奢侈品成為結婚的必需品?，F今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統照相館演變而來，一般都經歷了幾個個階段：即產生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時尚新潮的新生服務行業，行業的純利潤一般在200％上下，開影樓很容易盈利。進入21世紀以來影樓業競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質生活水平的日益提高，對生活質量的要求也隨之增高。而結婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿。因此作為婚慶中重要的一環的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術寫真、微電影等，擴大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優勢和潛力。

( 二 ) 市場及目標群體分析

鄭州市擁有430萬人口（且在不斷增長中），人均gdp 50000+，出眾的人口基數以及富裕具有一定購買力的消費人群是市場的優良保證。全省常住人口中，0～14歲人口為19745926人，占；15～64歲人口為66418842人，占；65歲及以上人口為 7858799人，占。同2000年第五次全國人口普查相比，0～14歲人口的比重下降個百分點，15～64歲人口的比重上升 個百分點，65歲及以上人口的比重上升個百分點。以全省人口年齡比例為基準，鄭州市人口比例也可以這樣分析。

鄭州的攝影行業以蒙娜麗莎為例，據內部知情人士透漏，蒙娜麗莎平均月簽單1500單左右，每月凈收入300萬人民幣（旺季時期更高），且隨著城市人口的增長呈持續增長的趨勢。鄭州這個二線城市來說，其目標群體就是消費者來說，婚紗行業的前景還是很有投資前景的，即使取得市場的很小的一部分份額，就可以獲取巨額利潤，當把企業形象打出去，一步步發展下去，成為本地的品牌之后，市場占有率很大的時候可以考慮分店連鎖店等分銷策略。

影樓選片工作總結篇五

篇1：1 婚 紗 影 樓 創 業 企 劃 書 策劃人：張瑞敏李妍摘要 國的主要消費群體，而婚紗照，個人寫真，以及有他們帶動的全家福，兒童攝影 也火爆了起來。攝影行業是一個高利潤的行業，這就成為一個有利可圖的創業的 機會。旨在創造一個以優秀專業的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團隊為依托，以 消費者需求的畫面為立足點，留下美好記憶、定格似水流年的夢幻般的殿堂。與 傳統的以靜態寫真為主的影樓相比我們還有動態寫真，即微電影給消費者一個滿 足心理需求，實現夢想的機會，也更適應現今社會人們對精神生活的追求，特別 是越來越追求時尚和個性化的年輕人。關鍵詞出生率主流消費體婚紗攝影微電影

定格記憶 目錄 一、影樓介紹 1(一)公司成立背景....1(二)業務

介紹..2

（三)

介紹..2

二、影

情況...2

三、營銷分 析........4(一)行業

分析..4(二)市場及目標群體分析....4(三)swot分析.....6

（四）營

方式 7 1、價

策略..7

2、產

策略.7

3、廣

策略.7 四、財

分析......8(一)

規劃..8

（二)

預測..........9

（三)

力（月）..........9(四)投

收期..........9

五、營

策劃...9六、風險管理與控制 10(一)外部風險——有限的資金資源.......10（二)

風險..10篇2：伊麗莎白婚紗攝影創業計劃書

影樓選片工作總結篇六

（一）初期推廣階段

初期是在兒童攝影月營業額平均在5萬以下的兒童攝影都算是經營的初期階段。所以在經營初期階段的兒童攝影主要任務應該是人員的培養，宣傳渠道的建設和客戶資料的收集、整理、維護、宣傳。在這主要談談宣傳渠道的建設，兒童攝影人氣旺才會財氣旺。所以在兒童攝影剛開始運作時不要等客上門，一定要主動出擊，先占領市場，就是通過先免費拍攝的形式，聚集人氣，搜集準客戶資料，為兒童攝影的下一步做準備。聚集人氣的主要方法：

3、贊助類：主要是通過對單位、組織、機關提供實物贊助的形式介入宣傳自己。

（二）活動整合兒童攝影的中期的主要任務：

1、不斷的市場開發

2、兒童影樓的促銷活動策劃

3、客源整合不斷的市場開發

開發的渠道，我們可以把渠道延伸到孕婦懷孕初期到生產前的一切相關消費領域中，通過資源整合手段進行準媽媽客戶的拓展。讓我們來看看準媽媽會在那些領域進行消費：

1、健康飲食：專門針對孕婦的健康餐品及飲品。

2、產前教育：孕婦的優生優育教育及胎教。

3、健康產品：如防輻射服，電磁輻射消減卡、防輻射鼠標墊、防輻射攝像鏡頭、手機防輻射裝置、電腦防輻_……正源源不斷問世，引誘準媽媽心甘情愿掏腰包。

影樓選片工作總結篇七

兒童影樓崗位職責

【篇1：兒童影樓店長崗位職責】

一、兒童影樓店長全面負責公司的企劃、營銷、服務、管理、人事和培訓。

二、公司采用分級管理制度，兒童攝影店長直接領導副兒童攝影店長、并間接領導營業部經理、展業部經理、財務主管和采購主管。要經常指導、安排、督促、檢查、考核他們的工作，獎勤罰懶，優勝劣汰。

三、根據董事會的決議，制訂公司長期發展計劃、年度工作計劃和月度工作計劃并召開主管會議討論通過。

四、向董事會匯報公司重大決議、經營情況、經濟效益、財務計劃、人事安排、員工福利、安全工作等，一旦通過，堅決執行。

五、必要時直接下達命令至下一層部門主管，要求他們令行禁止，嚴格執行。

【篇2：兒童攝影店長崗位職責】

4、提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力；

5、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象； 6、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整；

7、負責下屬人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

【篇3：影樓的崗位職責】

一、店長（1人）

崗位職責：

1、根據公司營銷戰略，制定營銷計劃，并進行目標分解； 2、分析市場動態，撰寫分析報告；

3、提高產品在所屬區域的市場占有率和競爭力；

4、維護與客戶長期良好的合作關系，保持公司品牌形象； 5、根據營銷計劃，定期進行渠道動態調整；

6、負責下屬人員日常工作及業務的管理、指揮、監督、檢查、落實。

任職資格： 1、熱愛兒童事業

2、有銷售類工作經驗，有大型企業商務運作經歷者優先； 3、能承擔較大壓力。

二、門市經理（1人）

崗位職責：

1.認真執行經理交辦的各項任務

2.協助經理經營管理本部門,策劃及拓展企業業務

3.負責編寫部門營業計劃和實施方案,對部門員工工作情況進行考核、評估，監督部門員工完成營業計劃

4.了解有關市場狀況及同行業狀態，有針對性地向經理提出策劃方案，供其參考和決策

5.協調部門員工之間的關系及與影樓各部門之間的關系，提高員工協作能力

6.以身作則，帶領部門員工服務好每一位顧客，盡量避免跑單或毀單

7.具有顧客至上、服務熱情、文明禮貌、講究衛生、工作認真負責、忠于職守、作風正派和以身作則的職責素質

8.負責部門員工考勤、工作安排及考核工作，每月推薦一名優秀員工角逐“影樓優秀員工獎”

9.每日統計客流量，了解顧客流失原因，找到解決辦法并匯報經理 10.對突發事件及時予以解決，解決不了匯報經理 11.督促員工不得私拿影樓物品，提升員工節約意識 12.上情下達，下情上傳協調員工與影樓之間的關系

13.定期召開部門會議，商討、解決工作進程中的問題并匯報經理

三、門市（5人）

崗位職責：

1、將企業文化以及套系產品服務流程介紹于客戶，結合銷售技巧為客戶推薦套系形成定單；

2、如客戶有走單意向，必須經主管領導押單，一周內進行連續電話追蹤，促成二次進店；

3、主動將聯系方式留給客戶，送客至電梯口。整理談單桌，物品歸為，擺放整齊。拍攝前一周電話問候并提醒客戶；

4、客戶訂單后負責做好客戶服務管理工作。將客人信息及時備案； 5、做好顧客選服裝，拍攝，選片，設計、取產品等流程的后續服務工作； 6、做好老客戶經營，促成轉介紹客戶，并本著對客戶負責到底的原則，對客戶提出的任何問題都要跟進解決。任職要求：

1、形象氣質佳，性格開朗，有較強的親和力； 2、具備較強的銷售能力，積極熱情；

3、具備較強的服務意識和良好的團隊協作精神； 4、有大中型影樓同行工作經驗者優先。

公司營業場所衛生狀況

四、攝影藝術總監（1人）

崗位職責： 1協調各部門之間的關系，以及下屬之間的關系，創造良好的工作環境，包括物質條件、制度條件、人際關系條件等，以增強團隊的凝聚力，提升團隊的戰斗力。

2對下屬作出正確、公正的績效考評，實施人性化的管理，激發下屬的創造力。

3每天對拍攝的照片進行檢查。發現有技術問題當天與技術人員進行溝通與改善。

4定期調查顧客對技術的反饋意見。5組織督導下屬進行新產品（包括外拍場地、道具、拍攝手法）及新造型的開發。

任職要求:

1同行業5年以上從業經驗，3年以上管理經驗。

2有豐富的兒童攝影經驗，能把握兒童攝影流行前沿動態，思維新穎，富有激情和團隊意識，創作能力強。

五、攝影師（2人）

崗位職責：

1.及時準確了解顧客拍攝需求。

2.準確無誤的高質量完成拍攝工作。

3.及時查看自己拍過的照片，發現問題、總結問題、改正問題。 4.平時注意搜集好的素材，理解并創新的應用到自己的拍攝中去，不斷提高自己的藝術修養。

5.多與同事互相溝通，交流經驗。

6.保管好自己專管的器材，每天檢查并及時加以清潔。每月15號對相機進行維護。

7.對工作提出合理化建議。

8.認真遵守公司各項規章管理制度。 9.有對化妝質量及禮服質量的檢查和監督權。10.對所帶助理的工作安排及監督權。11.每周五按時上交周總結。

任職要求 ：

年以上大型工作室或影樓師職工作經驗 2.高中以上或同等學歷 3.年齡22-35周歲

4.除專業的技術功底意外有良好的審美意識以及創新意識，具有一定的樣片創作能力；

5.吃苦耐勞，有團隊意識，服從管理。（招聘時主要注重人品及技術兩個方面）

備注：面試時要求攜帶個人作品（原片未經后期修飾、原大像素）

六、攝影師助理（3人）

崗位職責： 1.多與顧客溝通，把客人的需要及時向攝影師反饋，以便在第一時間把問題解決掉。

2.準確無誤的高質量完成助理的工作。

3.隨時查看攝影師拍的照片，發現問題、總結問題、改正問題，學習攝影師的拍攝技術。

4.出外景注意周圍的風景和建筑等，若發現有好的場景告之攝影師。 5.多與攝影師互相溝通，交流經驗。

6.維護好自己攝影師的器材，每天檢查并及時加以清潔。 7.對工作提出合理化建議。

8.認真遵守公司各項規章管理制度。

七、引逗師（3人）

崗位職責：

1、拍攝之前與家長確定相關拍攝風格、要求等溝通工作；

2、拍攝時積極配合攝影師，引逗及保護孩子，完成拍攝工作； 3、做好拍攝道具及服裝的修理維護工作，服裝清潔整理工作； 4、拍照過程中服從攝影師的合理安排。

崗位要求： 1、20-25歲之間，高中以上學歷，應屆畢業生亦可； 2、男女不限、戶籍不限； 3、形象氣質佳，口齒伶俐；

4、幼師相關專業畢業女生優先，有影樓攝影助理工作經驗者優先； 5、能夠承受較大的工作壓力；

6、有較強的服務意識、親和力和溝通能力。 八、化妝造型師（3人）

崗位職責 ：

1.及時準確了解顧客想要的妝面造型要求。

2.準確無誤的高質量完成顧客要求的妝面造型。

3..及時查看自己給顧客畫的妝面以及造型，發現問題、總結問題、改正問題。

4.平時注意搜集好的造型，在平時做一些創新的造型，不斷提高自己的藝術修養。

5.多與同事互相溝通，交流經驗。 .保管好自己專屬的化妝用品以及造型用品，每天檢查并及時加以清潔。對工作提出合理化建議。認真遵守公司各項規章管理制度。對禮服質量的檢查和監督權。

任職要求 ：

年以上大型工作室或影樓工作經驗 2.高中以上或同等學歷 3.年齡21-27周歲

4.吃苦耐勞，有團隊意識，服從管理。

九、數碼總監/數碼師（2人）

崗位職責：

1、根據客戶提供要求，設計圖片整體框架；

2、為公司客戶提供全方位的創意、策劃及文案支持； 1、1年以上相關工作經驗，平面設計等相關專業；

2、具備一定廣告營銷知識，及一定的審美觀及評判能力； 3、良好語言表達和溝通能力，具備團隊思維；

4、有較好的溝通、協調能力和分析能力；細致、負責的工作態度； 5、熟練操作potoshop，掌握一定的美術設計、能獨立完成修圖工作。

6、服從管理，按時完成部門主管交付的任務;

影樓選片工作總結篇八

婚紗部主管工作職責

1． 2． 協助經理管好本部門的各項工作，并認真執行完成。

負責婚紗客戶業務，了解和掌握婚紗流行趨勢，統計每件禮服的拍攝、出租使用次數并建議公司采購的款式及色彩。

3． 負責安排人員分工分區整理，檢查是否破損、褪色、搭色，紐扣、拉鏈、脫針、修改以及清理送洗等。4．

負責提前安排好已租婚紗的清理、改放工作以及第二天的新娘服裝。5．

監督員工，不能私拿影樓物品，私自出租婚紗，嚴禁“一紗多租”現象。6． 7．

了解行情，及時調整價格，增加影樓收入。

各種衣架、衣套、蓬裙、手套、試衣鞋、贈品、展示品的管理、保管、定位，每月配合會計進行資產盤存。8．

櫥窗展示和樣本拍攝及活動展示的服裝配合管理。

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影樓選片工作總結篇九

---的洽談，和探討具體方案實施的實際操作內容。● 接待一些前來找我們合作搞活動的企業，了解具體合作內容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭取跟多的創造公司市場推廣的機會。

工作成果：

開始著手開展我們新婚市場“一卡通”的推廣活動 3、結合市場變化狀況，設計、制定新的個案推廣活動。

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今年旺季較之往年有很大的差別。首先上半年受政府行為的影響，所以大部分的工作量都集中在7、8、9月份上。再加上又是xx、哈爾濱、鞍山、撫順全數碼或部分數碼化后的第一個旺季，9月份后半個月取件量是平均每天100多套。由于數碼部分不能每天清活，所以造成后來的大量的件都集中在壓膜部分。

今年的壓件主要有以下幾方面造成的：---

今年旺季是彩色在外加工產品最多的一年。除原本的水晶、vcd、卡框等；又增加了數碼輸出、數碼特效、傳統掃描、數碼影像檔設計等。而且，設計和輸出部分都不是在一家生產輸出有3家，數碼設計最多時也有3家；又由于各廠家的生產能力和所加工材質的不同，所以造成回件的時間也相差很大。有的時候同一顧客的照片要相差6——7天才能回全，如果其中再有返工件的話時間會更長。這也就造成了數碼調度不能下活，只能“催”和“等”。同時在影像設計方面也存在同一問題，不能按時回件。要么回件就缺東少西，如：設計好的傳回來缺幾張影像檔。沒辦法缺的幾張我們自己設計，這樣又浪費了兩三天時間。再加之兩個設計公司的特效設計有差異，其產品更新改名沒有及時通知我們，所以也造成了他們設計的和顧客要求的不一樣。而且還有一些店是用的重慶特色本，如有這類只能用郵寄方式，時間上又不能保證；這樣套子就會在調度手中停留---行編號。這不僅占用一臺電腦而且還浪費人力和時間。后來采取我們派人去直接編號，這樣雖然浪費一個人力，但我們可省一臺電腦制作用。這樣掃描照片就要用去一至兩天時間，再加上設計制作一天，輸出一天。如果輸出后回件再不全，和其它一些因素，基本掃描的照片輸出的時間，相對傳統的要多出3——4天；這樣傳統調度手中也會有壓活現象。

5、外部廠商壓件問題。

今年特別是上海xx、xx、xx都發生過壓件問題，有的是由于生產能力和機器故障問題；但大部分都是反映沒有按時結帳，所以做好的件不及時發回來。

6、缺貨。

今年的旺季缺貨現象相當嚴重。從生產材料到相冊，很少有所有物品都全---

要設立電腦部總監，他要對所設計的美工、修片質量、輸出質量進行檢查和監督改進。這個人對數碼化的最終產品品質能起到重要作用。

2、提高效率。

主要從產品規范、各種產品的規格尺寸、相冊內設計標準化等；因為我們是在生產產品，所以針對產品的品種上做出規定及定時更新。前、后期溝通也是很重要的提高工作效率的方法。不要有的東西寫過來，后期都沒看到過。相冊內頁不一樣大，每種像冊尺寸規格都不相同，不論是裁片設計效率都會降低像冊質量要保證，杜絕像美背式內頁一直粘不牢這樣的現象。

3、必須嚴格使用取件控制表，這樣才能保證產品質量和取件時間。也是減少前期取件時的麻煩。---

對彩色來講會面臨更大的挑戰。因為數碼化在不斷擴大，這就需要我們在這個淡季把所有準備工作做好，避免今年旺季的問題。

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影樓沖印部工作總結

今年旺季較之往年有很大的差別。首先上半年受政府行為的影響，所以大部分的工作量都集中在7、8、9月份上。再加上又是xx、哈爾濱、鞍山、撫順全---亂。但當是傳統部分的工作量壓力也接近飽合，所以只能將成品部的員工進行培訓；而這樣又耽誤了一段時間。調度人員的熟練程度不夠，人手缺乏對電腦的熟悉；所以設立的文件夾或檔案就很亂，沒有規范，造成查件對片都很困難。由于數碼部從來沒有經歷過如此巨大的工作量，所以這方面的規范工作在這個旺季中逐步進行了規范?，F在基本這方面的問題已經解決，通過一個旺季的熟悉各調度的熟練程度也有了很大的提高。

2、在外加工問題上。

今年旺季是彩色在外加工產品最多的一年。除原本的水晶、vcd、卡框等；又增加了數碼輸出、數碼特效、傳統掃---

3、流程問題。

調度下活順序，由于最初考慮到像冊所用周期較長，所以先下像冊部分后對大畫及水晶、連放等。造成后來除像冊以外的產品，出品的時間延后，內部急件增加。但是這方面改進較及時，沒有到量特別大時就以糾正過來。現在是先下大畫水晶等產品，再下相冊。

4、傳統數碼掃描和傳統擴印周期不同。

因為傳統擴印當天就基本將當天分的工作做完，所以第二天最遲第三天就---

今年特別是上海xx、xx、xx都發生過壓件問題，有的是由于生產能力和機器故障問題；但大部分都是反映沒有按時結帳，所以做好的件不及時發回來。

6、缺貨。

今年的旺季缺貨現象相當嚴重。從生產材料到相冊，很少有所有物品都全的時候；而且詢問經常是沒有結果，這是造成后來壓件和誤件的一個重要因素。

7、人員儲備。---

要設立電腦部總監，他要對所設計的美工、修片質量、輸出質量進行檢查和監督改進。這個人對數碼化的最終產品品質能起到重要作用。

2、提高效率。

主要從產品規范、各種產品的規格尺寸、相冊內設計標準化等；因為我們是在生產產品，所以針對產品的品種上做出規定及定時更新。前、后期溝通也是很重要的提高工作效率的方法。不要有的東西寫過來，后期都沒看到過。相冊內頁不一樣大，每種像冊尺寸規格都不相同，不論是裁片設計效率都會降低像冊質量要保證，杜絕像美背式內頁一---

5、各部門都建立競賽機制。

能分組競賽的分組，不能分組競賽的部門進行個人競賽；以提高效率及質量。

6、數碼流程的改進。

目前數碼的流程仍不夠成熟需不斷的更新及修正，讓其能更適合批量化生產。

對彩色來講會面臨更大的挑戰。因----

影樓選片工作總結篇十

新年伊始，我們攝影協會又長大了一歲，在過去的日子 里，我們協會取得了不少卓越成績。新的一年，我有信心帶領同學在高起點上博取更高的輝煌，因為我們的目標一直都在遠方。前方才是我們的追求！現將本年度工作計劃制定如下：

1、會員交流 ：

無論是手機，還是數碼相機，或者單反，這都不重要，重要的是愛 好攝影之心卻是共同的，老會員經驗 豐富，可以把經驗介紹 給新會員，通過這樣的活動 老會員可以鞏固自己的知識，新會員的知識可以提高，而且通過交流大家相互學習 ，分享 是最好的美德 ，增進彼此的感情對協會的凝聚力提高很有好處。

2、開展講座：

我們的發展與領導 和老師 們的關心是分不開的。新的一年我們將邀請學校 中在攝影和photoshop方面具有高水平的領導和老師們給我們做知識講座，以豐富我們的攝影知識。同時，也會請校外攝影達人來我校給會員們分享攝影經驗，傳授獨家秘笈。讓新會員不斷接觸到大量有價值的信息量，給他們提供一個溫暖的平臺，盡我們所能，讓他們不斷進步，不斷超越。

3、戶外采風：

今年我們協會將組織會員在校內1000多畝的范圍內進行有趣 動腦的攝影活動，通過活動，我們會員即可以提高對素材 的捕捉能力，創作能力，行動能力和吃苦能力，也可以增加對美的理解，正確地認識 攝影豐富我們的頭腦，提高我們的興趣和對美的定位。當然，小的采風活動我們會每兩周舉辦一次。讓會員有眾多機會參與到攝影中來，在活動中，即使講解各種疑難問題，以及引導他們有一個正確的攝影態度。

4、協會服務：

我們要把協會做成一個以服務為主的“服務生”的學生社團 。我們可以充分利用我們攝影方面的特長提供各種攝影方面的服務。比如給非協會人員拍攝戶外照片，增加會員的動手動腦能力。讓我們的會員參與到記錄學校大事件的過程中，讓會員發現并記錄校園中的點點感動 ，讓本協會為經院的文化作出更多貢獻，為××師生提供優質的影像服務。

5、舉辦攝影展：

我們協會會將整個去年會員在采風過程中的拍攝優秀作品進行展示。不僅為學院增加一道亮麗的風景線，同時也可以讓我們對自己有一個全新的定位和認識，從而去更好的學習，彌補自己的不足，不斷發現自己不足，不斷繼續深入解析攝影。

6、開展攝影知識辯論賽

通過會員間對攝影理論的辯論，達到對攝影理論的深入思考，從而更深的認識攝影哲學。通過這種活躍的形式可以增加會員的積極性和對攝影的興趣。

影樓選片工作總結篇十一

一、投資案匯總。

（一）公司簡介：

1、經營部門：

（1）婚紗攝影部。

（2）婚禮慶典部。

2、經營項目：

（1）婚紗攝影，個人寫真。

（2）全家福，婚禮慶典。

3、經營團隊：

前臺兼大堂經理（店長）1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名。（約10——16人組成經營團隊）

（二）資金需求與預計用途：

預計總投入資金30萬：

1、影棚：佳能5d1臺（28——105鏡頭）20000，尼康d80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000。

2、數碼后期及選片：電腦4臺12000，小型打印機1臺持續供墨500，后期制作設備及相冊3000。

3、化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000。

4、裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調3臺約9000，音樂系統3000，接待桌3000化妝禮服部裝修5000攝影部裝修預計20000。

5、廣告策劃：前期30000。（包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……）

6、房租100000。

影樓選片工作總結篇十二

篇1：1 婚 紗 影 樓 創 業 企 劃 書

策劃人：張瑞敏李妍摘要

國的主要消費群體，而婚紗照，個人寫真，以及有他們帶動的全家福，兒童攝影

也火爆了起來。攝影行業是一個高利潤的行業，這就成為一個有利可圖的創業的 機會。

旨在創造一個以優秀專業的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團隊為依托，以

消費者需求的畫面為立足點，留下美好記憶、定格似水流年的夢幻般的殿堂。與

傳統的以靜態寫真為主的影樓相比我們還有動態寫真，即微電影給消費者一個滿

足心理需求，實現夢想的機會，也更適應現今社會人們對精神生活的追求，特別

是越來越追求時尚和個性化的年輕人。

關鍵詞出生率主流消費體婚紗攝影微電影 定格記憶 目錄

一、影樓介

紹 1(一)公司成立背

景....1(二)業務介

紹..2(三)產品介

紹..2 二、影樓基本情

況...2 三、營銷分

析........4(一)行業分

析..4(二)市場及目標群體分

析....4(三)swot分

析.....6(四）營銷方

式 7 1、價格策

略..7 2、產品策

略.7 3、廣告策

略.7 四、財務分

析......8(一)資金規

劃..8(二)營業額預

測..........9(三)盈利能力

（月）..........9(四)投資回收

期..........9 五、營銷活動策

劃...9六、風險管理與控

制 10(一)外部風險——有限的資金資

源.......10(二)市場風 險..10篇2：伊麗莎白婚紗攝影創業計劃書

創業計劃書

企 業 名稱:伊麗紗白婚紗攝影公司 創業者姓名：xxxxxx 日期：2012年11月11日 通信地址：xxxx學院信息工程系10應2班 郵政編碼：264210 電 話:155xxxxx(董事長的)傳 真: 目錄

一、企業概況