總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發現做好工作的規律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的總結書范文，方便大家學習。

校內試講工作總結美術 校內試講工作總結4000字篇一

在實習中收獲的經歷和感受，對于我來說不僅是體會了當老師的快樂，也結識了我人生旅途中的又一位重要的良師—使我尊敬又感激的周俊芬老師!也收獲了一顆顆可愛的童心，更是一個寶貴的回憶。

似水流年，十年光陰，轉瞬即逝，然回憶歷歷在目。仿佛就在昨天，我的.小學語文老師告訴我“教師是人類靈魂的工程師”。十二年后的今天，我再次走進小學校園，不同的是角色的轉換。

當我懷著激動和希望走進我的實習地方——鄂爾多斯市萬佳小學時，看到那迎風飄揚的國旗。看到那美麗的校園，看到那天真可愛的孩子們時。種在我心底的夢想發芽了，一個聲音告訴我：要想成為一名快樂的實習老師，就必須“愛學生、愛老師、愛校園”。也許就是這微不足道的愛吧，才使這一個多月的日子從我手中飛快地溜去。

下面我從三個方面對我的實習進行總結和感悟：

一、談談我對小學語文教學實習工作的感受

任何事情都是看起來容易，做起來難，更何況是剛開始呢?對于我的第一節課因為自己經驗實在不足以隨機應變，課堂上的師生融洽關系并沒有體現出來，顯得支離破碎。

通過聽周老師的指導及聽課我發現自己的問題：

第二，沒有讀透文本，重點把握不突出，內容不精練。這無疑是小學語文教學中的大忌。

第三，初出校園應該把自己的激情和風格釋放出來，不能像白開水一樣淡而無味，浪費課堂時間。

我深深了解自己，這一系列的問題并非緊張所致。要知道，我一直很向往講臺，很喜歡站在講臺上的感覺。其實，歸根到底，備課不充分!說到備課，包括備課本、備老師、備學生。備課本是基礎，吃透課本是靈活運用的前提。而最難把握的則是備學生，所以要了解學生的個性差異、思維差異、理解差異。最好在備課時預設兩種情境，最佳情境和最差情境，兩手準備，便能游刃有余。

校內試講工作總結美術 校內試講工作總結4000字篇二

對自己“總結”

1、學習成績還算優秀，但后期不是很在乎學習，成績下降，多方為我焦慮，當然我也在“修正”，下學期首先認真一點，成績保持在全校前10，這樣也許大家都會愉快，同時也可以證明我做別的事學習也會很好的

2、社會鍛煉機會也很多：薩克斯大會、四人協奏、主持鋼琴音樂會、天安門站崗、班長、學生會部長、樂團演出等等

3、外出旅游

4、在本年度5/6時迷戀上qq，建立了很多朋友，主要是大家所謂的“壞學生”，讓我明白了所謂的好孩子和壞孩子的區別：大家眼里的好孩子一定是學習好的，所謂的壞孩子學習一定不咋樣。我的觀點：好孩子不都是什么都好，也應該向“壞”孩子學習，壞孩子大多由于玩的時間多，因而社會能力很強；我對自己的觀點：不做純粹的好孩子，我就是我，管理好自己，全面發展，什么樣的朋友我都真誠對待，學習要好，也要去玩，更要練好我的音樂，鋼琴9級要優秀。。。。。。

5、所謂的“壞孩子”帶我去打籃球和唱歌，因而學會了打籃球和唱歌

6、一定戒掉qq毒，不迷戀，闖過這一關，我將能很好的管理自己的`心情

7、在新的一年不再拒絕演出和主持，因為媽媽多次教育我集體利益大于個人利益，個人必須服從集體的需要（只因拒絕了做主持和樂團訓練，被媽媽教育了多次）；媽媽還說只有在集體里你的才華才能被發揮的淋漓盡致，雖然我不太懂，但我還是明白集體利益大于個人利益，國家利益大于集體利益的

8、全面發面，該做什么做什么：）；20快樂學習，快樂每一天：）；我快樂爸爸、媽媽就快樂：）

校內試講工作總結美術 校內試講工作總結4000字篇三

會議背景:

這樣的銷售總結與計劃會議很平常也很多。

一家大型企業集團，將全國的大區銷售經理與地市經理“招回”，集中進行上半年銷售工作總結與下半年工作計劃。由于行業市場競爭激烈，集團在銷售這個板塊自然是120%的重視，因此該次會議有著非同尋常的重要：一方面直面總結上半年不如人意的銷售，另方面將規劃下半年如何重振雄風！

為此，全國銷售精英匯聚一堂，接受全集團公司的大檢閱。集團boss及所有高層都一個不少，凡是銷售服務部門也全員參加，同時安排所有“封疆大臣”――大區經理一一做詳細發言。現場所有參會者西裝革履，面前筆記一一打開等候記錄，現場氣氛非常的緊張與壓抑。

四大類型總結，你屬于哪種？

經過三個多小時，聽了十大“封疆大臣”的述職報告，發現其中有二位的總結與計劃與大區經理的職務非常“匹配”；有二位能夠打80-85分；有四位能夠打60-75分；而有二位連及格都達不到，暴露出他們“銷售與管理”不少問題。總結銷售就是總結自己，通過對十大“封疆大臣”的總結與計劃，我大概將其分為以下幾大類型：

1、大氣理智型。總結能夠比較科學客觀、有理有據地反映自己所轄市場上半年的銷售情況，而計劃能夠非常清楚自己下半年在產品推廣、渠道建設、經營管理等大方向上如何運作。完全“胸有成竹”，同時有著大區經理的霸氣與銷售計劃、管理的超強功夫。

2、泣血總結型。泣血總結的大區經理，往往是以往銷售做的不差而今失敗或落后了，營銷失敗的主要原因是“經驗主義”，沒有與時俱進，沒有學習創新，總是喜歡拿過去的思路經營現在的市場。此類銷售大區經理，需要徹底的“洗心革面”，否則就很難再有建樹。

3、半夢半醒型。這個類型的大區經理是最多的，由于對市場營銷與經營管理的知識不完善，運用沒有達到“隨心所欲”，他們的總結與計劃能夠反映1/2左右的情況，但是還有1/2沒有看透、分析透、計劃透，屬于“飯熟差陣火”的尷尬狀況。

4、不知所云型。這個類型的大區經理一般的命運是下崗再培訓，乃至卷被蓋走人的。他們的總結基本上是“沒有數據、沒有事例、沒有條理”的三無狀況，而計劃也是“無目標、無方向、無方法”的三無狀況。

總結銷售就是總結自己

季度、半年、年終總結，林林總總的總結應該是每個營銷人的基本課程。所有銷售精英匯聚一堂，接受全集團公司的“過堂”是經常的。大區經理每次“過堂”，面對集團boss、企業老總、眾多的公司高管、營銷總監、營銷人員……其實就是總結自己、展示自己，也是自己把握命運給自己機會的關鍵時刻。但是，我也經歷過好幾個行業好幾個企業，見過聽過好多大區經理的總結、計劃述職報告，還是有許多屬于“半夢半醒型”和“不知所云型”的。我也常常犯嘀咕：這些人是怎么“混”上這個位置的？

總結銷售表面上總結市場、總結銷售，但實質上就是總結、展示你在產品推廣、渠道建設、經營管理等方面的才能，曝露出你是否用心用腦在做市場；而與總結銷售一起的計劃，更是展示你在計劃方面有沒有熟悉了解你的市場、了解你的客戶、了解你的下屬，同時顯示你的計劃是否科學、全面、超前。總結

銷售與銷售計劃更重要的是它能夠反映出你是否與“大區經理”這個職務相吻合，因為你已經不是一個沖鋒陷陣的一般業務代表。因此，大區經理完全可以通過一次次總結與計劃樹立自己的專業化形象。

銷售總結與計劃“修煉”

企業開展“銷售總結、計劃”的目的一般有這樣幾點：一是了解掌握各區域，乃至全國市場的市場與銷售情況，從中發現存在問題與危機；二是了解掌握各區域，乃至全國大區經理的業績與敬業狀況；三是考察考評各區域，乃至全國大區經理的經營管理能力；四是考察考評各區域，乃至全國大區經理的計劃能力；五是通過開誠布公地進行總結與計劃，提供給大家相互學習和交流的機會。

如此關鍵時刻，那為什么還是有那么一些大區經理不重視或是沒有“能力”重視？筆者根據多年學習與經歷，也來總結一下“總結與計劃”該怎么做好、陳述好，就算是拋磚引玉吧，希望不對的地方請同志們s勁“拍磚”！

一、銷售總結大體框架：

1、銷售數據分析。運用科學、準確數據說話，做到有理有據，簡潔、真實、有效，體現“運用科學數據,把握市場機遇”的能力。

1）區域總體數據分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，體現你的“大區”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數據）。

2）管轄省級數據分析：具體到每個省、地市數據分析，能夠反映你了解掌握各區域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

3）品牌、品類數據分析：通過品牌、品類數據分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產出比等。

4）終端銷售數據分析：運用零售市場數據說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經營情況（有與競爭品牌銷售對比數據）。

2、渠道客戶分析。通過對渠道客戶分析說話，做到渠道客戶“在我心中”，體現“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的能力。

1）區域總體渠道客戶分析：作為大區經理應該通過這個數據分析，知道你的渠道客戶在哪里，質量如何？

2）管轄省級渠道客戶分析：通過管轄省級渠道客戶分析，能夠指導省級經理做好渠道客戶拓展與管理。

總結銷售就是總結自己,

3）重點渠道客戶分析：80/20法則，重點支持建設戰略合作客戶。

4）二級渠道客戶分析：分析二級渠道客戶，目的是考慮他們的營運結果與質量，以便提升或新開發二級渠道客戶。

5）市場空白區域分析：如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因，還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。

3、終端建設分析。通過終端建設的“信息”分析,能夠反映你對終端的精耕細作，體現你“運用零售市場數據交流，科學分析決策終端”的能力。

1）終端產品貨架占有率分析：銷售賣場是企業品牌傳播的陣地，而貨架陳列則是產品賣場終端“生動化”工作的重要表現方式。

2）終端產品鋪貨率分析：鋪貨率是終端該產品存在與否的重點指標,直接決消費者能否購買到此產品,影響產品市場占有份額（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據）。

3）產品銷售占有率分析：批發環節的銷售量僅體現企業銷售情況,而終端的銷售量則正真體現市場“消費”情況（圖表化/有與競爭品牌銷售對比數據）。

4、銷售費用分析。一般由財務經理協助做好分析。

1）總體銷售目標與銷售費用分析（圖表化）。

2）終端建設費用分析（圖表化）。

3）廣告費用分析（圖表化）。

4）人員費用分析（圖表化）。

5、經營管理工作總結。這個是基本工作，比較煩瑣，但必須認真仔細做好。

1）營銷會議管理。

2）銷售團隊管理。

3）銷售團隊培訓管理。

二、銷售計劃大體框架：

“銷售計劃”一般是在“銷售總結”的基礎上，對未來一段時間一個區域的銷售工作進行謀劃，真正體現“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的目的。因此，銷售計劃帶有明顯的“目標性、策略性、系統性、超前性”。

1、銷售目標與分解（調整）。根據計劃時間內區域銷售大目標，分解為具體的、數據化的小目標。如按照區域、渠道、品牌、品類、時間、客戶進行分解。

2、品牌、產品規劃。根據計劃時間內區域銷售目標，擬制出區域品牌、產品的渠道定位與產品銷售組合。

3、渠道客戶建設規劃。根據計劃時間內區域銷售目標，擬制出區域渠道客戶建設規劃（調整或者新開）。

4、終端建設規劃。終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。

5、廣告、促銷計劃。擬制品牌推廣規劃，促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來計劃。

6、經營管理工作規劃。

7、銷售費用預算。分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

企業開展“銷售總結、計劃”的目的是系統全面了解掌握各區域及市場整體狀況、市場運作情況，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出下一個銷售時間段的營銷工作規劃，保障企業營銷工作穩健可持續性發展。而對于大區經理，在銷售總結“過堂”時應該深刻自省，積極主動專業的總結分析你的市場，反映你的經營與管理能力；而在銷售計劃上，更應該在你的總結上將銷售計劃做到具有“目標性、策略性、系統性、超前性”，體現出一個大區經理“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略。

總結的是銷售，計劃的是市場，但更是總結你自己，規劃你人生！

校內試講工作總結美術 校內試講工作總結4000字篇四

圓錐的體積試講教案

教學內容：小學數學人教版

教學目標：

1．通過動手操作實驗，推導出圓錐體體積的計算方法，并能運用公式計算圓錐體的體積。

2．通過學生動腦、動手，培養學生的思維能力和空間想象能力。

3、培養學生個人的自主學習能力和小組合作學習的能力。

教學重點和難點：掌握圓錐體體積公式的推導。

教具準備：1、等底等高的圓柱體和圓錐體6套，大小不同的圓柱體和圓錐體6套、水槽6套。

2、多媒體課件設計

教學過程設計

(一)復習準備：

1． 怎樣計算圓柱的體積？(板書：圓柱體的體積=底面積×高)

2． 一個圓柱的底面積是60平方分米，高15分米，它的體積是多少立方分米？

3． 圓錐有什么特征？

拿出一個圓錐體，將它的底面、側面、高和頂點指給學生看。

（二）導入新課

今天我們就利用這些知識探討新的問題-----怎樣計算圓錐的體積（板書課題）

（三）進行新課

1、 探討圓錐的體積公式

教師：怎樣探討圓錐的體積計算公式呢？在回答這個問題之前，請同學們先想一想，我們是怎樣知道圓柱體積公式的：

學生回答，教師板書：

圓柱------（轉化）------長方體

圓柱體積公式--------（推導）長方體體積公式

教師：借鑒這種方法， 為了我們研究圓錐體體積的方便，每個組都準備了一個圓柱體和一個圓錐體。你們小組比比看，這兩個形體有什么相同的地方？學生操作比較。

（1）提問學生：你發現到什么？（這個圓柱體和這個圓錐體的形狀有什么關系）

(學生得出：底面積相等，高也相等。)

底面積相等，高也相等，用數學語言說就叫“等底等高”。

(板書：等底 等高)

（2）為什么？既然這兩個形體是等底等高的，那么我們就跟求圓柱體體積一樣，就用“底面積×高”來求圓錐體體積行不行？(不行，因為圓錐體的體積小)教師：（把圓錐體套在透明的圓柱體里)是啊，圓錐體的體積小，那你估計一下這兩個形體的體積大小有什么樣的倍數關系？(指名發言)

的水和圓柱體、圓錐體做實驗。怎樣做這個實驗由小組同學自己商量，但最后要向同學們匯報，你們組做實驗的圓柱體和圓錐體在體積大小上有什么樣的倍數關系。

（3）學生分組做實驗。

a. 誰來匯報一下，你們組是怎樣做實驗的？

b.你們做實驗的圓柱體和圓錐體在體積大小上發現有什么倍數關系？(學生發言：圓柱體的體積是圓錐體體積的3倍)

同學們得出這個結論非常重要，其他組也是這樣的嗎？

我們學過用字母表示數，誰來把這個公式整理一下？(指名發言)

（4）學生操作：出示另外一組大小不同的圓柱體和圓錐體進行體積大小的比較，通過比較你發現什么？

學生回答后，教師整理歸納：不是任何一個圓錐體的體積都是任何一個圓柱體體積的 。 (老師拿起一個小圓錐、一個大圓柱)如果老師把這個大圓錐體里裝滿了水，往這個小圓柱體里倒，倒三次能倒滿嗎？(不能)

為什么你們做實驗的.圓錐體里裝滿了水往圓柱體里倒，倒三次能倒滿呢？(因為是等底等高的圓柱體和圓錐體。)

呢？(在等底等高的情況下。)

(老師在體積公式與“等底等高”四個字上連線。)

現在我們得到的這個結論就更完整了。(指名反復敘述公式。)

今后我們求圓錐體體積就用這種方法來計算。

(三)鞏固反饋

1．口答。填空

2．出示例題學生讀題，理解題意，自己解決問題。

例 一個圓錐形的零件，底面積是19平方厘米，高是12厘米，這個零件的體積是多少？

a 學生完成后，進行小組交流。

b 你是怎樣想的和怎樣解決問題。（提問學生多人）

c 教師板書:

×19×12=76（立方厘米）

答：它的體積是76立方米

3．練習題。

一個圓錐體，半徑為6cm，高為18cm。體積是多少？(學生在黑板上只列式，反饋。)

4、出示例2：要求學生自己讀題，理解題意思。

在打谷場上，有一個近似于圓錐形的小麥堆，測得底面直徑是4米，高是

米，每立方米小麥約重735千克，這堆小麥約有多少千克？（得數保留整千克）

（1）提問：從題目中你知道什么？

（2）學生獨立完成后教師提問。并回答同學的質疑：×（ ）×× 表示什么？為什么要先求圓錐的體積？得數保留整千克數是什么意思？….

5、比較：例1和例2有什么地方不同？

（1）直接告訴了我們底面積，而（2）沒有直接告訴，要求我們先求出底面積，再求出圓錐體積；（2）例1 是直接求體積，例2是求出體積后再求重量。我們已經學會了求圓錐體的體積，現在我們來解決有關圓錐體體積的問題。

四、鞏固練習：

1、一個圓錐形沙堆，高是米，底面半徑是2米，每立方米沙重噸。

這堆沙約重多少噸？

2、選擇題。每道題下面有3個答案，你認為哪個答案正確就用手指數表示。。

(1)一個圓錐體的體積是a立方米，和它等底等高的圓柱體體積是( )⑴ 立方米 ②3a立方米③ 9立方米

(2)把一段圓鋼切削成一個最大的圓錐體，圓柱體體積是6立方米，圓錐體體積是( )立方米

（1）6立方米 （2）3立方米（3）2立方米

2、 學生操作：

看看我們的教室是什么體？(長方體)

要在我們的教室里放一個盡可能大的圓錐體，想一想，怎樣放體積最大？(小組討論)

指名發言。當爭論不出結果時，讓學生以小組為單位動手測量數據：教室長12m，寬6m，高4m。并板書出來，再比較怎樣放體積最大的圓錐體。

五：這節課你有什么收獲？

六、作業：書本44頁第3、4、5。

板書： 圓柱體的體積=底面積×高

例1： ×19×12=76（立方厘米）

答：它的體積是76立方米

例2：（1）麥堆的體積：

×（ ） =（平方米）× ×（平方米）

（2）小麥的重量：×735=（平方米）≈3693（平方米） 答：它的體積是76立方米

中師教育

校內試講工作總結美術 校內試講工作總結4000字篇五

教師資格證面試試講教案范文-小學數學，上海華圖本文分享20下半年教師資格證面試小學數學教案：《有趣的拼搭》

有趣的拼搭

（小班教學教案設計）

教學內容

p28—29有趣的拼搭

教學目標

1、通過滾一滾、堆一堆、摸一摸、搭一搭等實踐活動，使學生進一步認識長方體、球、圓柱，感知這四種形體的特征。

2、在活動中培養學生觀察、比較的能力。

3、通過小組形式的活動，增強學生的合作意識。

教學重點

通過實踐活動使學生感知長方體、正方體、圓柱和球的特征。

教學設計

一、復習引入

1、復習

師：在“認物體”這節課上，我們認識了4個好朋友，它們分別是：（教師出示模具，學生說出它的名稱：長方體、正方體、圓柱和球）。

2、引入

師：今天，我們要通過活動繼續研究這些形體，看看它們有什么特征。

全班分為4組進行活動，每組選一種形體作為本組的代表。哪個小組愛動腦、合作好，就從老師的智慧袋里摸出代表這組的一個形體，記一分，最后比一比哪組得分最多。

●這里將教材中“摸一摸”這一教學環節貫穿于整節課中，在學生發言或小組活動評價后都可以進行摸一摸，增強了教學的整體性。在“摸一摸”這一環節中，學生要將習得的形體表象與手中能觸摸到的形體進行一一對應，才能將所需要摸的一種形體從眾多形體中挑選出來，因此一個學生雖然只摸一種形體，事實上對四種形體都進行了識別。

二、活動安排

1、滾一滾

師：老師這兒有個滾板，如果讓這4種形體同時從上滾下來，小朋友們猜猜看，哪個會滾得快些？哪個會滾得慢些？

不管學生預想的是什么樣的結果，教師先不給予評價，讓各小組進行活動，學生通過滾一滾、看一看可以發現：球和圓柱滾得快一些，長方體、正方體滾不起來，只能從滾板上慢慢滑下來。

再讓學生通過討論、思考，說一說為什么球和圓柱滾得比較快，而長方體、正方體卻不行呢？

●通過滾一滾這一活動，可以讓學生體會到曲面與平面的不同：曲面可以滾動，而平面卻不可以。從而感知了球、圓柱與長方體、正方體的特點。

2、堆一堆

發給每組10個相同的形體，堆一堆，看哪組堆得穩、堆得好。

活動后，對堆的結果進行評講：正方體組與長方體組堆得比較順利，而圓柱組與小球組未能堆成功。

師：正方體組與長方體組堆得好，而圓柱組與小球組堆得不好，所以我們要給正方體、長方體組各加一分，同意嗎？

這時會立即引起學生的思辯：圓柱組與小球組之所以沒能堆好，不是小組合作得不好，而是材料本身的特點決定的。

●教師用這種方式很自然引導學生在思考：為什么長方體、正方體能堆得好，而球與圓柱不容易堆得好，從而體會到曲面的不穩定性與平面的穩定性這一特征。

再讓小球組、圓柱組分別與長方體組、正方體組交換材料，再次進行活動體驗。

3、說一說

通過滾一滾、堆一堆的活動，學生已初步感知了四種形體的特點，再讓學生說說這四種形體在生活中哪些地方得到了運用。

如：汽車輪子的形狀近似圓柱，為什么不把輪子做成正方體呢？蓋房子的磚頭是長方體的，為什么不做成球的形狀呢？……

●通過與實際生活的聯系，可以加強學生對各種形體特征的認識，并讓學生體會到生活中處處是數學。

4、猜一猜

讓這四種形體中的一種從窗口中露出它的一部分，讓學生猜一猜這會是哪種形體，如圖： （長方體）（正方體或長方體）

（圓柱）（圓柱）

●這樣的練習不做統一要求，目前，學生是通過完整的觀察來識別形體，而這里是通過局部的觀察識別形體。一部分學生有困難是正常的，但大部分學生可以進行正確的判斷。對于第2種情況，如果學生認為可能是正方體，也有可能是長方體，要給予表揚。對不同學生提出不同程度的要求，體現了分層次教學的思想。

5、搭一搭

學生分小組搭一搭，比比哪組搭的快搭得好。評講時，可以讓學生說說選擇積木的理由。如房子為什么選擇長方體或正方體，車輪為什么選擇圓柱體等等。

6、數一數

如圖p29數一數。

這三幅圖的出現是按由易—難的層次安排的。在數的過程中要引導學生按一定的順序數，如從左往右，從上到下地數。

三、課堂小結

統計各組得分情況，對學生的學習過程給予綜合性評價：

是否有很好的合作意識；

是否敢于與老師進行辯論；

是否善于發現問題，提出問題等。

課前準備

1、4快滾板，4套積木；

2、完全一樣的長方體積木、正方體木快、乒乓球、圓柱各10個；

3、4種形體模具；

4、準備一個智慧袋，里面裝有4種形體各10個；

5、一個挖空的木版；