做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學習。

談判的工作總結和計劃篇一

這次活動很好的鍛煉與考察了我們對所學知識的靈活掌握程度和實際運用能力，作為年輕大學生的我們要學會把知識學以致用，理論與實際充分結合。但這一塊，我還做得很不好，不能將課堂的知識很好的用出來。

有很好的分工，在收集資料的過程中，我們一邊到處百度一邊瞎討論，好不樂呼，這次的資料收集讓我們更懂得了汽車，懂得了。談判展現出小組成員的協調能力、動手能力和團隊合作能力及各方面溝通、組織能力。同時增進了小組成員的友誼，也拉進了老師和同學之間的距離。

2、 要做好，遠比想象中的難：剛開始，以為自己看了些案例分析

看了些市場策劃，此次作業的時間又那么多，獨自的認為能寫

出一份很精彩的營銷策劃書出來，但當花時間去做去動筆后，才感覺遠比我想象中的難，動筆難，動了筆后想寫精彩更難，查了那么多東西，但是動起筆來但卻總感覺不順手，怎么寫都內容不豐富，語言不精練而準確。

3、 有用的資料比想象中的難找。很多資料都是過時的，現在已經

快20xx了，查的很多都是20xx年前的。而且很多資料都不準確，最新資料不知道怎么查，權威資料也不知道怎么查。 4、

1. 2、談判前，資料的收集、整理對談判很重要。

3、談判時，明確自身立場。

4.談判后，要注意總結。

談判的工作總結和計劃篇二

稱】傳喚通知書（1）

【正文】

傳喚通知書

┌─────────┐ ┌──────────┐ ┌─────────┐

│ ××××公安局 │．│ ××××公安局

│．│ ××××公安局

│傳喚通知書（存根）│．│傳喚通知書（副頁）│．│ 傳喚通知書

│ ×公預字第 號

│．│ ×公預字第 號

│．│ ×公預字第 號

男 │字│犯罪嫌疑人＿年齡＿＿│字│ 根據《中華人民

│犯罪嫌疑人＿＿女＿│．│民族＿＿

│．│共和國刑事訴訟法》│

│住址＿＿＿＿＿＿＿│．│現在住址＿＿＿＿＿＿│．│第九十二條之規定，│

│單位及職業＿＿＿＿│．│工作單位＿＿＿＿＿＿│．│現傳喚居住在 的│

│傳喚原因＿＿＿＿＿│第│送達處所＿＿＿＿＿＿│第│于＿年＿月＿日＿時│

│應到時間＿＿＿＿＿│．│送達時間＿＿＿＿＿＿│．│到 接受傳訊。

│應到地點＿＿＿＿＿│．│

│．│

│批準人＿＿＿＿＿＿│．│傳喚通知書我已收到。│．│

│送達人＿＿＿＿＿＿│號│

│號│

│填發時間＿＿＿＿＿│．│ 犯罪嫌疑人＿＿

│．│ ＿＿公安局（印）│

│填發人＿＿＿＿＿＿│．│

年 月 日

│．│ 年 月 日

年 月 日

│．│送達人＿＿

│．│

└─────────┘ └──────────┘ └─────────┘ 說明：該文書是公安機關為查明案情，傳喚不需要逮捕、拘留的犯罪嫌疑人按照指定的時間和地點到案接受訊問的文書。刑事訴訟法第９２條第１款規定：“對于不需要逮捕、拘留的犯罪嫌疑人，可以傳喚到犯罪嫌疑人所在市、縣內的指定地點或者到他的住處進行訊問，但是應當出示人民檢察院或者公安機關的證明文件。”這里所指的證明文件就是傳喚通知書。

制作和使用傳喚通知書應當注意的問題是：

要明確傳喚的范圍。根據刑事訴訟法的有關規定，傳喚的對象是不需要逮捕、拘留的犯罪嫌疑人，不得以傳喚通知書的形式通知證人提供證言。

傳喚通知書只能使用一次，而且每次傳喚不得超過１２小時。傳喚過程中，不得采取派人押解、加帶械具等強制辦法。

本格式是公安機關使用的傳喚通知書。

============

稱】× × 公 安 局 起 訴 意 見 書

【正文】

× × 公 安 局 起 訴 意 見 書

字（）

犯罪嫌疑人_______，男（女），______ 年 ____月 ____日生，民族 ___，籍貫 _____，文化程度______，單位及職業___________________________________，住址 ___________________________________________。

違法犯罪經歷：__________________________________________________。

經我局偵查終結，證實犯罪嫌疑人

有下列犯罪事實:_____________________________________________

__________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________

__________________________________________________ 綜上所述，犯罪嫌疑人的行為觸犯了《^v^刑法》第條第款，涉嫌

罪，根據《^v^刑事訴訟法》第129條之規定，特將本案移送審查，依法起訴。

人民檢察院

局長（印）

（公安局印）

年 月 日

（1）犯罪嫌疑人

（2）附本案預審卷宗共

=========================

稱】××××公安局提請批準逮捕書

【正文】

××××公安局提請批準逮捕書

被逮捕人基本情況：

姓名：

性別：

年齡：

民族：

籍貫： 職業：

住址： 簡歷： 是否在押：

根據本局所獲證據材料，證實人犯×××犯有下列罪行：

上述事實，證明人犯×××觸犯了××法第××條，構成××罪，應貪污追究××責任，為此，根據××法第××條之規定，特提請批準逮捕。

此致 ×××人民檢察院

局長：（公章、局長章）

年 月 日

========================================

稱】詢問證人筆錄

【正文】

詢問證人筆錄

詢問地點：

時間：

被詢問人基本情況：

證人與被告的關系：

詢問內容：

證 人：×××（簽名或蓋章）記錄員：×××、×××（簽名）

××年××月×日

====================================

稱】現場勘查筆錄（實例）

【正文】

現場勘查筆錄（實例）

19××年×月×日上午8時35分，我大隊值班室接××分局刑偵隊電稱：“植物園小涼亭 內發現一人被打傷，被害人已送醫院搶救，現場上有許多血。請速派人勘查現場。” 當即由封××副大隊長帶領偵查員鄭××、魯××、金××、法醫季××、陳××，痕跡 技術員孫××，照相技術員徐××于8點54分到達現場。相繼到達現場的有××分局局長呂× ×、副局長余××、楊×，刑偵隊長陳×、副教導員林××，偵查員朱××、陶××、林×、莊××等同志。現場已由××派出所方××同志和植物園的部分工人同志保護著。首先聽取了派出所和植物園同志的情況介紹。然后訪問了現場發現人顧××（男，18歲，住植物園玉泉大隊）和胡××（男，18歲，住植物園玉泉大隊）。據他倆講，早上7點50分左 右，顧與胡到大隊里去分番茄，顧的舅舅告訴說，今早不分。二人就討個蕃茄，邊吃邊走。先 到植物園三在分類紅亭子里坐了10分鐘，再往豆科小涼亭走去。先看見了亭旁放著一輛自行車，走進亭內見一個人頭東足西仰天躺著，右手擱在頭上，左手彎曲伸在旁邊，頭上都是血，兩 腳伸在石凳下面，旁邊有一本《世界文學》，一張報紙上都是血，一只拎包放在石凳上。胡講 ：“人還會動，快去叫人。”二人就往廁所方向跑去，碰到植物園一男一女推車子過來，就把 情況告訴了他們。男的報告班長去了，女的跟著去亭子。過了10分鐘，來一了輛三輪車把那人 抬上去，拉到了××醫院搶救。

派法醫去勘查被告人傷勢。被告人是一位60多歲身體壯實的老年人，已昏迷不醒，有生命 危險。右側頭部后面有嚴重的鈍器傷（詳見法醫鑒定）。當日天晴，氣溫25～27℃，偏北風3～4級。

現場位于××區××植物園南面豆科區小涼亭內，西面靠近豆科區；南面臨向醫院；東西 與植物園三班分類區紅亭相望；北面是植物園豆科區。

小涼亭朝西是一大門，亭兩側長廊可進出都無門。亭子總面積為76平方米。現場血跡在正 亭北面的石板地上。一石與正亭長廊相遇，高13厘米，石階下有一灘濃色血泊，面積為50×40 厘米。石階上也有40×30厘米血泊，流下石階與濃色血泊連接在一起。石階上面血泊旁有一張 19××年7月17日至9月23日的第20期廣播電視節目周報，報上染滿血跡。緊靠報旁有一大灘67 ×55厘米的嘔吐物（上有嚼碎的月餅和梨子成分）。距嘔吐物8厘米處有一小堆5×4．5厘米的 碎月餅。離月餅30厘米處有呈條狀的梨皮，緊靠旁邊是一副完整的外圈黃色眼鏡，鏡腳貼地平放。左側地面有三條約60厘米長的滑痕，東面一石柱，上沾17×4厘米的血跡。距石柱110厘米 處有一本19××年第4期《世界文學》，書面朝上，左邊下腳有鉛筆寫的“石××”名字，書 長20厘米，寬14厘米，總面數達320頁，書中夾著一張半新票額10元的人民幣，一半露在外面。離書30厘米發現一個局部波浪形花紋的血足跡。北側是高40厘米的亭子石凳，上放一只淡灰 色人造革舊拎包，高25厘米，雙環，有拉鏈。清查內有：薄膜塑料袋一只（內裝紅條子毛巾一 條）；100cc鹽水瓶一只；淡綠色軟面工作手冊一本；紅色塑料面的××汽車發動機廠的工作 證一個，內貼照片，寫有：“石××，男，54歲，19××年8月1日發”；小塑料袋一只（內裝 綠色香皂一小塊）；藍色小刀一把，上印“杭州西湖”；天竹筷一雙；棕色眼睛套五副；黃色 塑料條一根；浙江××燈光廠包裝套一只。勘查至東機亭子進門至墻的方形洞外泥地上，距血 跡26厘米處有兩只不同類型的鞋印，一只塑料底鞋，前掌局部花紋隱約可見；另一只類似球鞋 花紋，兩印相距25厘米。

為認真勘查，在亭處四周進行搜索。距血跡245厘米偏西方向泥地上發現一只吃剩下的梨 子心。往西側距亭子380厘米處有一輛八成新、上海產的全包鏈、雙擱腳的鳳凰自行車，鋼印 號碼74401，車照號碼24401。現場認真搜索后，未發現其他物證。

現場勘查于當日下午17時10分結束。提取了現場鞋印、現場遺留物、拎包及包內的全部物 品。拍攝了現場照片20張，繪制了現場圖三張。制作了現場筆錄一份。現場勘查分析意見（略）

臨場人：××分局局長呂××、副局長余××、楊××，刑偵大隊副隊長封××。刑偵大 隊：鄭××、魯××、金××、孫××、李××、徐××、季××、陳××、朱××。

××分局刑偵人：陳××、林××、朱××、陶××、林××、莊××。

靈隱派出所：方××。

現場見證人：××植物園周××、王××。

現場記錄人：金××。

××年×月××日

===============================

稱】取保候審決定書

【正文】

取保候審決定書

┌──────────────┐ ┌─────────────────┐

│ ××××公安局

│．│ ××××公安局

│ 取保候審決定書（存根）

│．│ 取保候審決定書

│ ×公預字第 號

│．│ ×公預字第 號

│．│ 我局正在偵查的犯罪嫌疑人＿＿＿

│犯罪嫌疑人＿＿＿＿＿＿女＿＿│．│＿因＿＿＿＿，根據《^v^│

│住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│字│刑事訴訟法》第＿＿條第＿＿款之規定│

│單位及職業＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│，決定對其取保候審。犯罪嫌疑人應當│

│取保原因＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│接受保證人＿＿＿＿的監督或者交納保│

│取保時間＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│證金＿＿＿＿元。犯罪嫌疑人在取保候│

│批準人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│第│審期間應當遵守下列規定：

│保證人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│

一、未經執行機關批準不得離開所

│住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│居住的市、縣；

二、在傳訊的時候及時│

│單位及職業＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│到案；

三、不得以任何形式干擾證人作│

│保證金＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│號│證；

四、不得毀滅、偽造證據或者串供│

│承辦人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│。

│填發時間＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│

│填發人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿│．│（公安局印）

│．│本證已于＿年＿月＿日＿時向我宣布。│

年 月 日│ │ 被取保候審人＿＿＿＿

└──────────────┘ └─────────────────┘

說明：根據我國刑事訴訟法的有關規定，人民法院、人民檢察院和公安機關根據案件情況，對犯罪嫌疑人、被告人，可以取保候審。本格式是公安機關使用的取保候審決定書。

取保候審決定書是公安機關在偵查過程中依法對犯罪嫌疑人采取取保候審措施的憑證文書。它是根據縣以上公安機關負責人批準的呈請取保候審報告書而制作的，是對犯罪嫌疑人采取取保候審強制措施的合法依據。

取保候審決定書既適用于對未被拘留、逮捕關押的犯罪嫌疑人直接采取取保候審，又適用于對已經被拘留、逮捕關押的犯罪嫌疑人取保候審。因此，在制定決定書時，應針對犯罪嫌疑人的不同情況，填寫相應的法律條文。

在制作取保候審決定書時應當注意的問題是要寫清楚取保候審的原因。要根據犯罪嫌疑人的實際情況認真填寫清楚。如因患有傳染病、懷孕而需要取保候審的，應具體寫清楚傳染病的種類，不能籠統地用“因案情需要”或者“特殊情況”等模糊寫法。

在實際使用該決定書時，犯罪嫌疑人應當在決定書上簽名。

談判的工作總結和計劃篇三

光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現總結如下：

商務中心的基本情況：我們商務中心由二個人組成，主要負責打字、傳真、代訂火車票、飛機票等業務、收發快遞、信件、文件掃描、分發報紙雜志、接待來訪人員。

我主要還負責公司的前臺接待工作，都說前臺是公司對外形象的窗口，在這一年的時間里也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態度和藹，處理辦公樓的日常事務要認真仔細，對待同事要虛心真誠。點點滴滴都讓我在工作中學習，在學習中進步，受益匪淺。

學習公司企業文化，提升自我。加入公司這個大集體，才真正體會了“責任、協同、創新、共贏”這八個字的內涵，我想也是激勵我們美克每個員工前進的動力，我從領導和同事的敬業中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也以這八個字為準則來要求自己，以積極樂觀的工作態度投入到工作中，踏踏實實地做好本職工作，及時發現工作中的不足，及時地和部門溝通，爭取把工作做好，做一個合格，稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。在這一年的工作中我們本著不煩不燥以微笑對待每位來賓及同事，我們很好的完成了各項工作。列表如下：文件復印209356份；掃描文件2540份；發送快遞750多份，接收快遞2200份；分發報紙9504多份、雜志492份、美克采風960份，信件3400封；發送、接收傳真1500多份；預訂機票430張；會議的準備與服務工作120次；參觀接待60余次；前廳接待來訪人員2612人；申請辦公用紙a4紙90箱，a3紙15箱；申請并分攤礦泉水180箱（以上數據截止到12月）。除此之外，還及時準確的做好了各項工作所發生的費用計劃和申請及其他現金結算的費用核算工作。在辦公室5s改善方面，積極配合tpm推進辦的工作，將商務中心整理得井然有序，打印機、傳真機、掃描儀等設備都有專人維護，定位擺放，極大的方便了各項工作的完成。

以上是我們本部門的主要工作，雖然有了一點成績，但也存在一些問題，思路不開闊，創造性開展工作不強，在與各部門之間的溝通上有些欠缺，在今后的工作中我們爭取克服上述缺點和不足。

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點：

（1）協助各部門做好了各類公文的登記、上報、下發等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內。

（2）做好了各類信件的收發工作。

（3）做好低值易耗品的分類整理工作。

（4）配合上級領導于各部門做好協助工作。

（5）做好辦公室設備的維護和保養工作。

（6）認真、按時、高效率地做好領導交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心準備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點

（1）做好各部門服務：加強與各部門之間信息員的聯絡與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時準確的傳遞到位。

（2）協助公司上級領導完善公司各項規章制度。

3、提高個人修養和業務能力方面，我將做到以下三點：

（1）積極參加公司安排的基礎性管理培訓，提升自身的專業工作技能。

（2）向領導和同事學習工作經驗和方法，快速提升自身素質。

（3）通過個人自主的學習來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發展機會是無限的。現在是知識經濟的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業務水平，那么我們就這個社會淘汰。當然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為公司就是我最好的平臺，我一定會把握這次機會，使工作水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。

4、其他工作

（1）協助其他各個部門做好各項工作

（2）及時、認真、準確的完成其它臨時性工作。

商務中心文員這個工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實際情況進行合理分工、合理安排，認真落實崗位責任制，確保工作井然有序；還要創造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經驗；同時增強工作創造性的同時，我一定注意辦事到位而不越位，提供服務而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。

以上是我對自己已一些缺點的總結及今后在工作中應如何去做好工作的想法，我會在今后的工作中用自己的實際行動來做好每一天的工作，請各位領導及同事在今后的工作中多多批評指正，我會努力成長為一名對公司有用的人才。

談判的工作總結和計劃篇四

第一篇：工作總結的標題

總結的標題分為單標題和雙標題兩種。單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等。文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結。雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副題

技術工作總結

采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。

總結的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結》、《××廠2014年上半年工作總結》。

有的總結標題中不出現單位名稱，如《創先爭優活動總結》、《1999年教學工作總結》。總結的標題分為單標題和雙標題兩種。單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等。文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結。雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副題

技術工作總結

采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。

總結的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結》、《××廠2014年上半年工作總結》。

有的總結標題中不出現單位名稱，如《創先爭優活動總結》、《1999年教學工作總結》。總結的標題分為單標題和雙標題兩種。單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等。文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結。雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副題總結的標題分為單標題和雙標題兩種。單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等。文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結。雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副

技術工作總結

采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。

總結的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結》、《××廠2014年上半年工作總結》。

有的總結標題中不出現單位名稱，如《創先爭優活動總結》、《1999年教學工作總結》。

有的總結標題只是內容的概括，并不標明“總結”字樣，但一看內容就知道是總結，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結采用雙標題。正標題點明文章的主旨或重心，副標題具體說明文章的內容和文種，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》、《加強 醫德修養樹立醫療新風——南方醫院惠僑科精神文明建設的經驗》。

技術工作總結

采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。

總結的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結》、《××廠2014年上半年工作總結》。

有的總結標題中不出現單位名稱，如《創先爭優活動總結》、《1999年教學工作總結》。

有的總結標題只是內容的概括，并不標明“總結”字樣，但一看內容就知道是總結，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結采用雙標題。正標題點明文章的主旨或重心，副標題具體說明文章的內容和文種，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》、《加強 醫德修養樹立醫療新風——南方醫院惠僑科精神文明建設的經驗》。

有的總結標題只是內容的概括，并不標明“總結”字樣，但一看內容就知道是總結，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結采用雙標題。正標題點明文章的主旨或重心，副標題具體說明文章的內容和文種，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》、《加強 醫德修養樹立醫療新風——南方醫院惠僑科精神文明建設的經驗》。

有的總結標題只是內容的概括，并不標明“總結”字樣，但一看內容就知道是總結，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結采用雙標題。正標題點明文章的主旨或重心，副標題具體說明文章的內容和文種，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》、《加強 醫德修養樹立醫療新風——南方醫院惠僑科精神文明建設的經驗》。

第二篇：六月份工作總結標題 2014-2014 六月 份 工 作 總 結應用數學系紀檢部2014年6月18日

六月份紀檢部工作總結

有人說六月份是黑色的，因為它包含了高考。有人說六月份是黃色的，因為它帶來了更多的希望。有人說六月份是紅色的，因為有人自信鴻書頻傳。有人說……

誠然六月份給我們的太多，歡喜、擔憂。歡喜即將到來的假期，擔憂正在進行的考試。拋棄一切，讓我們樂觀的迎接七月份的到來。在此月末針對我部工作在此向院里匯報：

：在上旬進行的文明督察活動中，我系人員認真負責兢兢業業的堅守崗位，酷暑的考驗，我們堅持！

：每天我們按照院里、系里的指示按時，負責的進行晚檢工作。在近一個月的檢查中，我系沒出現晚歸、外宿現象。以上就是我部在六月份的工作。

面對即將到來的放假，在最后的幾天里我部人員一定會認真完滿的結束這學期的工作。希望下年的工作更好！

應用數學紀檢部 2014年6月26日

第三篇：1標題一般寫思想匯報

第六講如何寫入黨思想匯報

申請入黨的同志為了使黨組織更好地了解自己的思想情況，自覺地爭取黨組織的教育和監督，定期用書面形式向黨組織匯報自己的思想，這就是思想匯報。申請入黨的同志要積極主動地向黨組織匯報自己的思想、工作和學習情況，自覺地培養組織觀念，提高思想覺悟。

1.標題：一般寫“思想匯報”。

2.稱謂：一般寫“敬愛的黨組織”。 頂格寫在標題下的第一行，后面加冒號。3.正文：主要包括：

對當前和一個時期黨的中心任務或黨的路線、方針、政策的看法、態度，闡明自己的觀點，寫清楚自己的認識或自己還有什么疑慮和理解不清的問題等。

參加重要活動或學習重要文章、文件所受的啟發、教育和體會，把自己的認識、體會和收獲向黨組織匯報。

個人利益同集體利益發生矛盾時的認識態度。如遇到了個人利益與國家利益、集體利益發生矛盾時，可以把自己的想法、態度和處理的情況向黨組織作匯報。

自己要求進步的決心和信心。為了使黨組織對自己最近的思想情況有所了解，要把自己思想上有哪些進步，存在什么問題以及今后如何提高等寫清楚；在匯報的最后部分，可寫上自己對黨組織的請求和希望。

要署名和注明日期。

第四篇：通知標題

通知標題

各學院（部）： 關于做好我校2014年選派優秀大學畢業生到農村學校任教的通知

為貫徹黨的十七屆三中全會精神和《省委省政府關于加快建設教育強省率先基本實現教育現代化的決定》，落實好省政府社會主義新農村建設的工作要求，快速提升農村教師隊伍整體素質，2014年我省將繼續選派優秀大學畢業生到農村學校任教。為做好我校2014年的選派工作，現就有關事項通知如下：

一、選派對象、條件和優惠政策

（一）選派對象和條件

江蘇省全日制普通高等學校師范類本科及以上應屆畢業生、取得教師資格證書的非師范類本科及以上應屆畢業生，江蘇籍省外普通高等學校師范類本科及以上應屆畢業生。選派到蘇北農村學校任教的大學畢業生應具備以下基本條件： 1.思想政治素質好，熱愛教育工作。2.具有學士及以上學位。

3.志愿到農村鄉鎮學校任教，服從組織安排。

4.品學兼優的貧困生和來自我省財政轉移支付縣（市）的畢業生優先選派。

（二）優惠政策

1.對選派到蘇北農村學校任教的大學畢業生，參照中組部、人事部等八個部門聯合下發的《關于組織開展高校畢業生到農村基層從事支教、支農、支醫和扶貧工作的通知》（國人部〔2014〕16號）和江蘇省委組織部、教育廳等五部門聯合下發的《關于實施大學生志愿服務蘇北計劃的通知》（團蘇委聯〔2014〕24號），享受相關優惠政策。其工資及地方津貼由縣（市）按照國家和各地規定的標準列入縣本級財政預算，按時足額發放。

談判的工作總結和計劃篇五

時間很快，轉眼到項目上已經一個多月了，在分公司領導和項目上部門同事的指導下，我學到了很多，也明白了很多。接下來我將從兩個方面對之前的工作做一小結。

1.分包簽證

分包簽證是我工作的起點，剛到項目上，領導給我的第一個任務就是整理分包簽字管理臺賬。剛開始就是簡單的錄入，不明白臺賬存在的意義，不明白簽證什么意思。

分包簽證是對合同價款外，發生的費用所做的補償，如零星用工等。合約部門拿到簽證時，首先審核簽證單的格式是否正確（簽證不能手寫）、簽字是否完善，接著審核簽證涉及的工程內容是否為合同內的，是則拒收并闡述理由；否則妥善保管，及時確認簽證金額，月底進行封存并讓分包商進行簽字確認。

2.月度計價

計價必須嚴控時間節點，上月21日至本月20日為一個計價周期，督促工程部于每月26日前上報計量，我部門要于每月30日前將計價報予財務。拿到工程部的上報的計量時，首先審核格式是否正確，簽字是否完善（簽字至項目生產副經理），接著審核上報工程量是否超過設計量，上報的工程量不能超過設計量。做計價時應注意各項扣款（機械扣款、材料扣款、安質罰款、電費等），特別是材料扣款，當材料為甲供材時，要先進行節超分析。計價做完后要及時完善簽字并聯系分包商簽字蓋章進行確認。

3.多帶“商務的眼睛”下現場觀察

商務人員必備的素質，有三種方法。

第一種是以費用構成進行，主要包括人工費、材料費、機械費、管理費、利潤、稅金等，其中主要注意材料是否為甲供。人員和機械的配備要合理，既要滿足現場生產又不能有窩工現象。

第二種是以工序進行，這種分析方法要求商務人員對分項工程的施工工序、工藝及相關的工程技術有一定了解。

第三種是以定額進行，這種分析方法不夠靈活，實踐中一般不提倡應用。

對商務人員的綜合素質要求比較高，需要我們多了解工程技術上的東西，領導告訴我們下現場，要多用商務的眼光觀察人員配備、機械配備、人員是否窩工、機械是否閑置等問題。

4.系統錄入

系統是個挺復雜的東西，剛開始老是記不住，后來干脆把操作步驟寫下來，一步一步做，現在能進行合同錄入和總包計量錄入，分包計量做了一遍，還不是很熟練，我會及時學習，盡早掌握。

5.其他工作

除上述工作外，還做了一些其他的事情，但還沒有系統的掌握，接下來需要繼續學習。

一個多月來，在工作方法上有很多感觸。除了要細致、嚴謹外，還要及時落實，執行力特別重要。對崗位工作要不折不扣，按時完成；對領導交付的工作要及時反饋，遇到問題時，連同自己的解決方案一同匯報，匯報要全面。

商務工作形成的每一份資料都是后期結算的依據，所以工作時必須要嚴守公司制度；任何事情都要有事實依據，不能想當然；不能口頭允諾，合同外的任何東四都要以會議紀要、補充協議等方式落到紙上，并經參與各方及時簽字，避免后期結算時扯皮。

談判的工作總結和計劃篇六

商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。

一、 職責與履行情況

此次談判我們小組是代表。。。一方，談判標的物是。。。。，主要圍繞獲得這幾塊土地的開發權談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是主談手，劉岳副談手。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。

1. 組織小組成員開會并主持討論，協調組員之間的溝通。

2.作為我們小組的主談手，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是一個星期，在這一個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協調工作都由我們組潘祺來做。

3.合同的擬定

商務合同是指交易雙方在交易中權、責、利和義的書面表達方式。內容除了交易的主要條件如土地的使用權限、土地的開發方案、 各方利益的協調、地塊數量、價格、支付外，還包括不可抗力、索賠、仲裁等條款。我們合同的擬定是在談判雙方的共同溝通下完成的，我們就談判的條款來定合同的內容，其中有些條目是我們談判桌上不談的，就私下討論完成，寫進合同中。在合同的擬定過程中，我主要是與對手的合同負責人商討合同的訂立事宜，共同協商出一份合同。

3.談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習

作為主談手，要與副談和其他成員商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發揮更好的效果。同時，想要在談判時占據有利地位，必須對我方的資源有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方沒有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。

二、 認識與體會

1.準備階段的體會

模擬商務談判的準備時間是一個星期，一個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發現問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構建一個和諧的團隊。

2.談判時的體會

談判時的表現是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，卻和對方的利益形成了嚴重的沖突，有點爭執不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，最后我方在深思熟慮之后，為了顧全大局，還是和對方達成了協議。最終雙方都取得了滿意的成果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的實力、開發計劃，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據上風;該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方沒有誠意，以后合作的機會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。

3.反思

在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：

(1)談判前，資料的收集、整理對談判很重要，影響著談判的進度和達成一致的成功率。

(2)談判時，明確自身立場時刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時要有敏捷的思維，不斷轉換思路，扭轉談判形勢。

(3)學會控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進雙方感情促進談判圓滿達成。

(4)、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務、職責以達到相互配合、相互協調的目的，從而提高談判成功率。

三.收獲

通過這次談判，自己我們都學到了許多東西。總的來說，我們覺得，在談判中應該堅持下列原則：

(1)知己知彼的原則

“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”，則就指要對自己的優勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、數據和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。

(2)互惠互利的原則

商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。

(3)平等協商的原則

談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數據、嚴密的邏輯和藝術的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。

(4)人與事分開的原則

在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。

(5)求同存異的原則

商務談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細節問題上，要多多包涵對方，一旦發生不愉快的事情也以寬容之心為宜。

(6)禮敬對手的原則

禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現出對對方不失真誠的敬意。

每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我們以后的商務生涯中發揮強大作用。

談判的工作總結和計劃篇七

辦公室文員工作是我從事的第一份工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡努力去適應這一崗位。此刻就20xx年的工作狀況總結如下：

辦公室文員年終工作總結是本人工作以來的第一份工作總結，這將是本人職業生涯的一個起點，本人對此也十分珍惜，認真仔細的對自我的工作進行一次詳細的分析，然后盡努力去做好這一工作。透過20xx年以來的不斷學習，以及同事：領導的幫忙，本人已完全融入到了辦公室這個大環境中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但就應說20xx年付出了不少，也收獲了比較多，本人自我感到成長了，也逐漸成熟了。

辦公室文員工作是我從事的第一份工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡努力去適應這一崗位。此刻就20xx年的工作狀況總結如下：

以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點。

辦公室是企業運轉的一個重要樞紐部門，對企業內外的許多工作進行協調：溝通，做到上情下達，這就決定了辦公室工作繁雜的特點。每一天除了本職工作外，還經常有計劃之外的事情需要臨時處，并且一般比較緊急，讓本人不得不放心手頭的工作先去解決，所以這些臨時性的事務占用了比較多工作時間，經常是忙忙碌碌的一天下來，原本計劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，這天欠了帳，明天還會有其他工作要去處理，所以，本人經常利用休息時間來進行[補課]，把一些文字工作帶回家去寫。

辦公室人手少，工作量大，個性是企業會務工作較多，這就需要部門員工團結協作。在20xx年里，遇到各類活動與會議，本人都用心配合做好會務工作，與部門同事心往一處想，勁往一處使，不會計較干得多，干得少，只期望把活動圓滿完成。

過去的20xx年是企業的效益與服務年，而辦公室就是個服務性質的部門，本人認真做好各項服務工作，以保障工作的正常開展。部門之間遇到其他同事來查閱文件或是調閱電子文檔，本人都會及時辦妥；下屬機構遇到相關問題來咨詢或者要求幫忙，本人都會第一時間解答與解決。以一顆真誠的心去為大家服務。

談判的工作總結和計劃篇八

工作匯報標題

篇1：工作總結的標題

總結的標題分為單標題和雙標題兩種。單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等。文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結。雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副題

技術工作總結

采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。

總結的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結》、《××廠2000年上半年工作總結》。

有的總結標題中不出現單位名稱，如《創先爭優活動總結》、《1999年教學工作總結》。總結的標題分為單標題和雙標題兩種。單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等。文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結。雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副題

技術工作總結 采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。

總結的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結》、《××廠2000年上半年工作總結》。

有的總結標題中不出現單位名稱，如《創先爭優活動總結》、《1999年教學工作總結》。總結的標題分為單標題和雙標題兩種。單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等。文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結。雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副題總結的標題分為單標題和雙標題兩種。單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：單位名稱十時限十總結內容十文稱。如標題下或文末有單位署名，標題可省略單位名稱等。文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結。雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題；副 題

技術工作總結

采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。

總結的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結》、《××廠2000年上半年工作總結》。

有的總結標題中不出現單位名稱，如《創先爭優活動總結》、《1999年教學工作總結》。

有的總結標題只是內容的概括，并不標明“總結”字樣，但一看內容就知道是總結，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結采用雙標題。正標題點明文章的主旨或重心，副標題具體說明文章的內容和文種，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》、《加強 醫德修養樹立醫療新風——南方醫院惠僑科精神文明建設的經驗》。

技術工作總結

采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。

總結的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內容、文種組成，如《××市財政局1999年工作總結》、《××廠2000年上半年工作總結》。

有的總結標題中不出現單位名稱，如《創先爭優活動總結》、《1999年教學工作總結》。

有的總結標題只是內容的概括，并不標明“總結”字樣，但一看內容就知道是總結，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結采用雙標題。正標題點明文章的主旨或重心，副標題具體說明文章的內容和文種，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》、《加強 醫德修養樹立醫療新風——南方醫院惠僑科精神文明建設的經驗》。

有的總結標題只是內容的概括，并不標明“總結”字樣，但一看內容就知道是總結，如《一年來的談判及前途》等。還有的總結采用雙標題。正標題點明文章的主旨或重心，副標題具體說明文章的內容和文種，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》、《加強 醫德修養樹立醫療新風——南方醫院惠僑科精神文明建設的經驗》。

有的總結標題只是內容的概括，并不標明“總結”字樣，但一看內容就知道是總結，如《一年來的談判及前途》等。

還有的總結采用雙標題。正標題點明文章的主旨或重心，副標題具體說明文章的內容和文種，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》、《加強 醫德修養樹立醫療新風——南方醫院惠僑科精神文明建設的經驗》。

篇2：寫公文小標題經典匯總

在公文中恰當使用小標題具有重要的作用，它可以增強公文主旨的顯明性，使其突出醒目；它可以增強公文的層次性，使其條理清楚；它可以增強公文的易讀性，使其易于閱讀。小標題既然有這么重要的作用，那么如何才能提煉出一些符合公文主旨、準確簡明的小標題呢？筆者通過案例分析法，闡述提煉小標題的常見角度及句式。

一、小標題常見提煉角度

（一）圍繞“措施”提煉小標題。當本單位在做某專項工作或日常工作時，采取了行之有 從這個角度去提煉小標題。如：

【例一】

（二）抓指標，目標考核到位。

（三）抓合力，綜合協調到位。

（四）抓制度，責任追查到位。

（五）抓素質，隊伍建設到位。

這篇公文的小標題就是圍繞措施展開提煉，通過這“五抓”就能鮮明地把本單位一年來工作的主要措施呈現在受眾面前。

（二）圍繞“措施+目的”提煉小標題。每項工作都有不同的目的，目的不同，也就決定了措施的不同。總結、報

【例二】

（一）全面調查摸清底數，確保重點工作對象。 政治思想基礎。

（三）全面組織考察驗收，確保評議黨員質量。

這篇總結從措施和目的入手，提煉出了三個小標題，每個小標題中，前半句是措施，后半句是實施措施的目的，這樣一寫，很容易讓上級領導知道該單位采取的措施以及采取此項措施的目的。再如： 【例三】

一、提高認識，加強領導，夯實國土專項資金管理工作基礎。

二、加大力度，突出重點，確保國土專項資金自查工作成效。

三、強化整改，重在落實，推進國土專項資金

這篇公文也是圍繞措施和目的展開提煉，值得強調的是，這個小標題形式可以概括出一個模式：“一是提高認識，加強領導……。二是加大力度，突出重點……。三是強化整改，重在落實……。”對于這個形式，如果沒有“夯實國土專項資金管理工作基礎”、“確保國土專項資金自查工作成效”等補充內容就是空話、套話，但是加上后文就顯得充實、實在。

（三）圍繞“措施+成效”提煉小標題。在工作中，由于措施得當，取得了很好的成績，這時在經驗性的總結、調查報告、講話及匯報材料等文章中就可以從這個角度去提煉小標題。如：

三講”為龍頭，搞好黨性黨風教育，形成了“率先示范”效應。

二、以師生員工多層面“三講”為主體，抓住關鍵性環節，形成了“同頻共振”效應。

三、以“系列三講”教育為動力，推進各級黨組織的建設，形成了“核心輻射”效應。

這篇公文就是將措施和成效結合起來提煉小標題，使措施和成效相互照應，彼此印證，給人的印象是該單位的措施有效，成效顯著。

（四）圍繞“成效”提煉小標題。獲得成效是一個單位工作的主要目的，也是完成工作的最好體現。所以在一些材料諸如成績總結、報告等文章中就可以從這個角度去提煉小標題，用以突出成效。如：

【例五】

一、齊抓共管，統籌解決人口問題實現新突破。

二、以人為本，優質服務體系建設實現新突破。

三、規范執法，依法治育實現新突破。

四、注重特色，生育文化建設實現新突破。

五、強基固本，基層基礎工作實現新突破。

六、獎扶并舉，計生利益導向實現新突破。

七、愛崗敬業，計生隊伍整體素質實現新突破。

八、創新載體，計生協會工作實現新突破。

該文小標題雖然也有措施的闡述，但以突出成效為主，連續用了八個“新突破”，使上級領導一看小標題就知曉了下級單位在工作中取得的主要成績。

（五）圍繞“問題”提煉小標題。公文是為事而做，從發現問題到解決問題是公文的本質體現，而及時發現和認識問題也是干好工作的前提。在工作中，隨著形勢政策的變化、工作的深化，問題也逐漸出現，這時可以將問題歸類拉條列舉出來作為小標題。

【例六】批評自己輕描淡寫，避重就輕。批評他人拐彎抹角，浮光掠影。批評領導巧言粉飾，阿諛奉承。批評中講成績多，擺實際問題少。

該文就是從工作中分析和挖掘問題，并將問題作為小標題置于顯要的位置，直曝問題，針對性強。

二、小標題常用句式

（一）“抓”字句。常見句型有：（1）抓××，在××××上實現新突破（措施目的）。（2）抓××，在××××方面下功夫（措施）。（3）抓××，××××（措施成效/目的）。“抓”字句常用于圍繞“措施、目的、成效”中的任意組合為對象提煉小標題。如：

【例七】一抓認識統一，使師生員工都能從相應的“三講”中找到“思想道德坐標”。二抓方案實施，把全局性活動化為全體性“積極創意行動”。三抓階段督導，使各層面活動產生“聯動互促作用”。四抓典型引路，發揮身邊榜樣的“可比可學效能”。五抓成效鞏固，以“系列三講”活動促進“全員素質優化”。

談判的工作總結和計劃篇九

實用寫作全部練習答案

一、選擇題

根據調查內容，緊緊圍繞主旨，從事物的內在聯系出發，分門別類地將材料內容歸納成幾個方面或幾個問題來寫，每個問題下面又可以根據行文需要，再細分成若干小問題，這是采用（）形式安排結構。簡報報核的正文部分通常由（）三部分組成。導語——主體——結尾

形式合法

橫式結構

協議書的合法性體現在兩個方面，第一是內容合法，第二是（）合法。專用書信按行文對象可分為：

以個人名義寫作的專用書信；以單位名義寫作的專用書信

協商性 匯報性

意向書的行文大都語氣委婉，文字具有商請性，并不強求具體的定量定性，這體現了意向書的（）特點。報告雖是最常用的上行文，但對下級機關來說，它是?下情上傳?的主要手段，這體現了報告的（）特點。按論壇帖子的質量分為： 討論區帖子、聊天區帖子、精華區帖子

適用于記載會議主要情況和議定事項的公文是：合同履行方式按形式可以分為（）兩種。下列不屬于電子郵件的特點是：

分期履行和一次性履行

表揚信以表揚為主，兼顧感謝，尤其是表揚的事跡與寫信人相關時，更要在表揚信息中表達出自己的謝意，這體現了表揚信的（）特點。兼顧性

標題、稱謂、正文、落款、附件、聯系方式等組成 工作總結、生產總結、學習總結、思想總結

應聘信由（）組成。按內容分，總結可分為

一份請示只能向上級請示批準一個問題，以便上級機關及時、有針對性地進行處理，這體現了請示的（）寫作要求。?一文一事?原則

根據《黨政機關公文處理工作條例》的規定，（）適用于表彰先進、批評錯誤、傳達重要精神和告知重要情況。《北京市人民政府辦公廳關于開展北京市規章清理工作的通知》屬于：公文格式由（）三部分組成版頭、主體、版記

指示性通知

如實地反映客觀情況，真實地宣傳經濟發展過程中的客觀規律，真實性是經濟新聞的（）特點。經濟新聞的標題一般可分（）三種。

單行標題、雙行標題、三行標題

（）是人們以科學的經濟理論和現實的經濟政策為指導，根據計劃指標、會計核算、統計資料和經濟調查研究所掌握的材料和數據，對某一部門或單位的經濟活動進行分析研究后，所寫出的反映內容和結果的書面報告。

經濟活動分析報告 導語

（）是新聞中最主要的一個部分。它可以用一句話或一個段落把新聞中最有價值、最吸引人的內容表述清楚。總結屬于（）類事務文書。報告類文書

固定預決算報告、彈性預決算報告

按編制方法來劃分，預決算報告可以分為：下列（）屬于表揚信的寫作要求

要注重事實

談判的工作總結和計劃篇十

商務談判是在經濟活動中，談判雙方通過協商來確定與交換有關的各種條件的一項必不可少的活動，它可以促進雙方達成協議，是雙方洽談的一項重要環節。商務談判是人們相互調整利益，減少分歧，并最終確立共同利益的行為過程。我們就是以這種形式來進行模擬商務談判，在談判過程中充分利用課程所學的方案策略，同時也結合營銷手段，達到談判的最佳效果。

此次談判我們小組是代表tcl一方，談判標的物是tcl臺式電腦，主要圍繞價格談判。于是我們便開始了分工，我在此次任務中主要擔任的是決策者與主談的角色，同時也是整個小組的組長。圍繞著我們的工作和談判任務，我們開始了一系列的準備。

1、組織小組成員開會并主持討論，協調組員之間的溝通。

作為小組組長，首要的工作就是組織小組的工作準備流程。我們整個談判的準備的時間是兩個星期，在兩個星期中，開了三次討論會議，每次的討論都有著不同的目的，第一次會議是小組成員的初次交流，先建立團隊熟悉感，還有問題的初步認知，初步確定我們談判的方向。二次會議則是確定談判主題，談判細則，談判條款，然后進行明確的分工。三次會議是談判前的熱身和細節補充，就準備好了的談判方案和合同進行修改和完善，并初步練習談判時的情景。就這樣我們的準備階段經過了三次會議的討論，每次的會議通知和組員關系協調工作都由我來做。

2、談判技巧與策略的商定、資料的查找與溫習

作為主談，要與其他輔談商定談判時使用的談判策略，定好談判方案，確定談判策略后要知道在什么時候利用此策略，在什么情況下利用該策略能發揮更好的效果。同時，想要在談判時占據有利地位，必須對我方的產品有足夠的認識，并且要找一些實證資料來作支撐，也要了解談判對手的弱勢，這樣在談判時才能進行有利的論證和反駁。因此在談判中，我們能夠很好地運用我們之前準備的策略，一步步地按我們的方案走下去，雖然最后雙方沒有達成一致，沒有交易成功，但是我們的策略運用、快速反應能力得到了很好的效果。

1、準備階段的體會

模擬商務談判的準備時間是兩個星期，兩個星期的時間雖然有點短，但是我們的小組成員做到了高效率，高效果。每次小組討論，大家都能各抒己見，將自己所了解到的情況和組員們分享，并及時提出自己的疑惑，讓我們每次都發現問題，有所進步。雖然在討論的過程中很多時候表現出激烈過度的情景，爭得面紅耳赤，但是我們討論后又是一群其樂融融的人了，這就是我們團隊的閃光之處，工作起來就認真，但是工作下很和諧。所以我們在兩個星期的合作與磨合中不但學會了怎樣在團隊中實現自己的價值，還學會了怎樣與團隊成員相處，構建一個和諧的團隊。

2、談判時的體會

談判時的表現是我們此次模擬談判最核心的部分。談判開始時的氣氛顯得有些緊張，因為我方采用的是謹慎型開局策略，一開始的態度就有點強硬。后來談著談著我們的氣氛顯得不那么緊張了，我方先報價，對方卻遲遲沒有回價，有點爭執不下，后來慢慢雙方開始讓步，最后對方的讓價到了我方的價格底線，但我方認為還可以在價格上提高一點，最后就沒有談下來。結果有點遺憾，但是我們充分利用了己方的優勢，對方的劣勢達到了談判的效果。令本人最深刻的是想讓談判結果滿意的話必須做好充分的準備，無論是對方的背景、近況，還是我方的產品、銷售情況，這些都必須了如指掌，只有這樣才能在談判桌上令對方信服。此外，談判時態度也很重要，該強硬時一定要強硬，否則會讓對方占據上風;該讓步時要讓步，否則讓對方感到我方沒有誠意，以后合作的機會也沒有了。最后，說話的技巧在談判中也起了很關鍵的作用，如何敘述自己的觀點才能夠讓對方更容易接受、更快地做出回應，至關重要。所以在談判中說話要盡可能簡潔明了，并且讓人家容易作答。

3、反思與收獲

在此次模擬談判中，雖然整個談判的效果良好，也鍛煉了談判能力、團隊合作能力、認識和了解事物的能力，但是也存在很多反思的地方。結合老師給我們小組的點評，我認為我們可以從以下方面進行改進：用詞應該更加豐富，表達更加靈活;團隊;增加證據，以便增加說服力;要注意回答對方提出的問題，不要總是強調自己的優勢而忘了回答問題;要注意情緒表達，該表達出強硬態度時要表示出強硬態度。

每次實踐都可以讓人從不同角度看待問題，商務談判也是如此，我相信這次的模擬談判會在我以后的商務生涯中發揮強大作用。