光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

駐點招商工作組工作計劃篇一

根據xx購物中心項目實際情況，20xx年的工作主要劃分為三個階段。

第一階段：市場調研(x月-x月)。

第二階段：項目定位(x月-x月)。

第三階段：客戶洽談(x月-x月)。

(一)深入細致的市場調研，夯實xx購物中心發展基石。

沒有調查就沒有發言權，在浩淼無邊的商海競爭中，市場調研是項目成敗的橋頭堡。大數據時代，要求我們要用科學的思維與方法來審視問題，夯實xxxxx購物中心項目發展基石。

基于此，由部門負責人xx帶隊，招商部全體人員積極參與，趕赴xx及其周邊各地區考察，并對區域內主力商家進行了專門訪談。重點對這些購物中心項目的運營現狀、租金政策、品牌組合、消費客群進行了深入而細致的摸底。本著善取他山之石，精攻自家之玉的原則，此次市場調研工作，為xx購物中心項目定位、運作思路提供了詳盡真實的基礎資料和決策依據，是非常有價值、有意義的。

例如：商業調查數字分析匯總報告

1、xx市場大區域環境

2、xxx項目情況

3、xxx項目情況匯總

4、xxx項目情況匯總(商業)

(二)獨到精準的項目定位，譜寫商業大局。

項目定位是xx購物中心發展的核心與靈魂。xxxxx購物中心有別于其他任何一個商業項目，酒店建筑群，服務于龐大的高端旅游商務消費客群，是獨一無二的。如何發揮xxx的特有優勢，又能兼顧xx的商業行情;既能引領并滿足市場需求，又能規避和減少同質競爭;既能保證品牌質量，又能權衡租金收益，是招商部亟需攻堅的課題。經過十多次的項目研討會，集思廣益，反復斟酌，不斷調整，精心論證，最終完成了以下報告：

《xxxxx購物中心項目業態定位報告》，創造性的提出打造會員制購物中心的概念，預計引進超過100家來自世界各地的知名品牌，為顧客帶來奢華、藝術與國際化的生活體驗，如同親赴巴黎、米蘭、倫敦、紐約等時尚大都會。在業態選擇上，涵蓋世界級奢侈品店、精品超市、xx商界領袖俱樂部、xxx酒吧街、xx食街、xx巨幕影院等。在功能配比中，順應市場趨勢，又別具一格。體驗業態占據xx%，高端餐飲xx%，精品零售xx%，頂級娛樂xx%，名品專賣xx%，配套服務xx%，如圖1。

圖1 xxxxx購物中心項目業態組合配比

《xxxxx購物中心項目運作思路》，全面理清了項目運作思路，明確了時間進度與關鍵節點，制定了“主力店先行，以大聚小，逐步攻克”的招商策略。凝練了線上線下一體化運營思路(020模式占比40%)。

《xxxxx購物中心項目租金調整方案》，結合市場調研資料及與品牌商家溝通的實際情況，調整了xxxxx購物中心項目租金方案、優惠

政策。明確了招商洽談的基準商務條件。與此同時，全面完善了xx購物中心招商工具，統一了全體招商人員對項目的整體解讀思路。

(三)卓有成效的項目招商，決勝商業標桿領地

1、招商團隊全力以赴，超額完成全年指標

自20xx年xx月正式啟動招商工作以來，招商部全體同事主動出擊，從眾多商家資源中大浪淘沙，篩選出適合項目的品牌客戶，前往拜訪客戶100多次，吸引深圳、廣州、上海等地30多批次客戶前來實地考察xxxxx購物中心項目。招商部在xx個月的時間完成了總共xxx平方米、20多個品牌的意向簽約;招商速度、品牌質量、租金收益均超過xx當地的市場行情，完成了商業公司賦予的招商任務。下表1顯示的20xx年xxxxx購物中心簽約情況。

表1 xxxxx購物中心簽約比例統計

2、商業巨頭競相簽約，進駐品牌質量突出 表2 xx月xx日后，新簽意向統計表

隨著這些品牌競相簽約入駐，xx購物中心項目招商取得突破性進展。

在進駐品牌質量把控方面，招商部通過對18個業態的xxxx多個商家的梳理，經過多次深入的溝通洽談，簽訂了進駐意向的商家xxx多戶，在談品牌商家xxx多戶。

(四)高效出色的招商團隊，護航xx購物中心項目發展

打造一支創新狼性的高效招商團隊，為xx購物中心項目保駕護航，也是20xx年招商部門的工作重點之一。

自招商部組建以來，招商部始終保持在xx個人。

注重招商人員專業能力與職業素養的提升，組織了20多次培訓，涵蓋商業地產專業知識、招商技巧、客戶溝通技巧、統一說辭、管理制度、工作心態等內容體系。

制定了靈活科學的招商隊伍的激勵與考核機制，包括招商日記制度、招商首問責任制度、業績考核硬指標、業績考核軟指標等。

(一)多措并舉，進一步拓寬招商渠道

駐點招商工作組工作計劃篇二

在近期的調研中我們發現，許多鄉鎮對于自身的優勢資源挖掘不深，項目的前期工作有所匱乏，因此，xx年在項目的建設上要做好以下幾個方面的工作：

一是項目包裝立足特色。做好項目的包裝首先要明確項目的自身定位，努力挖掘優勢資源，像是利用山地古村資源繼續發展農業招商、民宿招商，利用“坡地村鎮”建設打造林上經濟，實現“一鎮一品牌，一村一特色”、“房在林中、園在山中”新型招商理念，并以新觀念、新思路，對項目進行設計、包裝和策劃，做到推進一批，開發一批，儲存一批，充分實現招商選資和項目建設的良性發展，創建森林養生試點縣。二是項目謀劃細化分解。制定每個月工作的詳細計劃清單，做到“盯人、盯事、盯項目”。積極梳理重點項目需協調的問題，為項目推進做好服務工作。將已簽約的項目，作為增強永商回歸服務的重要環節來抓，通過狠抓項目落地，鼓勵和引導更多的永商回鄉創業創新，切實提高項目“履約率、開工率、投產率”，增強招商的延續性和實效性。

一是四大機制促督查。繼續發揮四套班子領導的聯系掛鉤作用，健全招商選資工作常態化推進機制，分解責任，聯合推進。繼續優化招商選資環境，深入實施“四員”機制，強化縣級領導專題督查行動xx縣紀委牽頭的招商項目巡查機制，健全招商選資工作協調機制，督促各鎮街、牽頭部門做好項目推進。做好督查最深最嚴、服務最好最全、審批最快最優。

二是部門掛鉤促聯動。今年縣政府出臺了《xx縣部門單位掛鉤幫扶重點招商項目的實施意見》。《意見》要求各掛鉤幫扶部門單位根據《部門單位掛鉤幫扶重點招商項目任務表》倒排時間，研究制定本單位的工作方案和推進措施，實行“一把手，一班子，一對一”的幫扶機制，加強部署落實，嚴格按目標任務和倒排計劃時間節點抓好重點招商項目掛鉤幫扶工作，并通過“一月一報”的形式將掛鉤幫扶項目的每月進度報送至縣考績辦。利用部門發揮自身職能優勢，通過掛鉤幫扶重點招商項目，形成上下聯動，部門齊抓的招商選資濃厚氛圍，全力推進招商項目開花、結果。

20xx年，我鄉認真總結了過去一年的招商引資工作，對今年的招商引資工作進行了重新定位，為進一步加大我鄉招商引資工作力度，創新招商引資工作機制，增強招商引資工作的針對性，經研究，結合我鄉實際，確定鄉xx年招商引資工作計劃：

以黨的十八屆五中全會精神、十三五規劃xx縣委十一屆十八次會議精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞縣委、縣政府的招商引資工作要求，全面實施“走出去”和“請進來”的招商戰略，吸引更多的投資商來我鄉投資興業，全面掀起我鄉招商引資新高潮，確保完xx縣下達的項目建設招商引資任務。

一個地方經濟發展的快慢取決于人的思想觀念轉變和更新的快慢，特別是鄉村兩級干部思想觀念的轉變對招商引資起著至關重要的作用。鄉里將分階段組織鄉村干部學習省、市、縣有關文件精神，加強學習，更新觀念，充分認識招商引資對地方經濟發展的重要性。樹立以經濟建設為中心，政府為經濟建設服務的理念。要依托工業來發展地方經濟，增加農民收入。

我們在春節前后這一段時間，積極動員鄉村兩級干部、企業老板、部門負責人迅速行動起來，利用春節前后這一段在外人員返鄉、親戚朋友聚會的機會，積極搜索相關招商線索。

一是要圍繞我鄉資源優勢進行招商，搞好種植養殖業招商，重點圍繞特色產業、傳統農業、以及農產品加工業方向進行招商；

二要促進以商招商，要服務好落地企業并與之進行長期友好的信任合作關系，通過他們牽引更多的客商來投資興業。要本著“結識新客商，鞏固老客商”的原則，促進以商招商；

三要實行委托招商。邀請在外成功人士為經濟發展顧問或招商聯絡員；

四要開展親緣招商，充分發掘各方人士的對外聯系，精心策劃，激勵引導，動員全鄉廣大干部群眾采取走親訪友、電話聯絡等方式，宣傳鄉情和招商政策；

五是組織招商小分隊，由黨政主要領導帶隊，主動出擊招商，克服“守株待兔”的招商方式，定任務、定時間、有目的有目標去招商；

六是建立一支招商引資信息員隊伍，建立鄉在外能人志士檔案，摸清全鄉招商引資資源家底；

七是強化全民招商意識，把招商引資的任務分解細化到人，明確單位一把手為招商引資第一責任人。

今年我們要一方面抓好硬環境的建設，要加大項目資金的爭取力度，搞好道路、電力、基礎設施等硬件建設，為引進和發展企業創造良好的條件。另一方面要抓好軟環境的建設，一是要情感招商，以良好的服務態度，優質的服務內容，以親商、愛商、安商、富商的良好感情與行為感化客商，即要引得進，又要留得住。無論項目大小，我們都堅持服務為先，積極為他們解決生產、建設中的困難和問題。二是切實轉變工作作風，改善服務態度，提高辦事效率，進一步優化治安環境，讓投資者放心投資，安心創業。

招商引資是我鄉經濟工作的重中之重，要領導帶頭抓，部門聯動抓，發動全民抓，檢查督辦抓。要把招商引資作為衡量村干部工作成績的第一指標進行量化考核，實行責任追究，堅持“一季一通報，半年一初評，全年總考核”，確保招商引資項目建設工作常抓不懈，常抓常新。

總之，我鄉在縣委十一屆十八次全會精神后統一了思想，對整個經濟的發展充滿了信心和決心。相信，在縣委、縣政府的堅強領導下，我鄉一定會做好今年的招商引資項目建設工作，為經濟社會又好又快發展做出更大貢獻。

駐點招商工作組工作計劃篇三

一、準確把握市場定位，實施區域差異化經營，略微調高經營檔次，特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

二、加大招商調整力度，通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

三、以一、二、三樓的調整與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以整個區域調整、引進一線、二線品牌、以及擴大三線品牌的經營面積作為招商部下半年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。三層樓的調整進度另附表。

四、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

五、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約，在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

六、科學分析，力求突破，全面推行親情化促銷。下半年的促銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

七、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型，我們將加大招商人才的培養和儲備力度，實施培訓招商素質。同時工作計劃，加大公司制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。

八、開盤前工作目標(20xx年2月20xx年4月30日)

由于商業地產項目是以產權式商鋪為主要形式，以商鋪銷售的最大化，開發商投資短期內實現高回報為其終級目標。因而在開業前相當一段時間內，商鋪銷售是一切工作的主題和核心，合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實于這個目標而展開，正如紅花與綠葉的關系一樣。而在距5月1日開盤時間僅兩個月的時間里，項目組在還未正式進駐此項目，且人員相對較少，時間緊、任務重的背景下，要從專業的角度，協同合作各方確保此項目成功開盤，主要應做好以下工作：

1、以最短的時間、最快的迅速，盡早熟練項目自身情況，了解項目地市場情況，加強與開發商、售樓公司的溝通，做好工作的協調性。

2、業務招商工作：招商工作是務實性工作，是在為投資者的投資和經營做實實在在的工作，是為商鋪的銷售和未來經營夯實基礎，因而要實打實做。

①重點抓好主力店(連鎖大賣嘗百貨公司)，磁場店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作，因為此類企業的進駐，既能提高商鋪的內在價值，增強投資者的信心，又能吸引客流、提高未來經營者的經營預期，還可給開發商帶來長期穩定的租金收益，因而是三贏之舉，是商鋪銷售的最大賣點，須力爭要在開盤前實現簽約。

②協助開發商做好主力店招商的經營指標測算工作及相關合作條件的制定工作。

③進行市場調查工作，尤其是呼市同類型項目的市調工作，并在此基礎上進行科學而專業的經營規劃和主題定位，確定主力店、磁場店和商鋪經營的規模、業種、業態的分布，注重差異化經營，避免經營同質化，從而形成良性互補，發揮整合優勢。

3、營銷策劃工作：營銷工作是務虛工作，是在為投資者的財富夢圓夢，是制造各種新概念的加工廠，故概念越新意就對投資者越有吸引力，因而要虛實結合，目的是吸引投資者眼球。

①從新的理念角度，對產權式商鋪進行廣告宣傳。

②從項目特點角度，通過市場調查，在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優勢，突出進行廣告宣傳。

駐點招商工作組工作計劃篇四

光陰如梭，20xx的工作轉瞬開始了，今天提交這個工作計劃，我多想自信地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我不會辜負領導的期望”。然而，去年的工作一年下來，讓我切切實實看到了管理的許多薄弱之處，作為招商運營部的主要責任人，我負有不可推卸的責任。“務實、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處。去年年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，_珠貝城建材家居廣場品牌得到了商戶的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，將全力以赴將招商銷售推上新高度，以下是招商銷售的年度工作計劃：

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是守株待兔，以目前商業房地產市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

實行置業任務分解，到人到片。而不是單純依靠營銷中心或營銷中心的活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務，在營銷形式上，應完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創造營銷新模式，以形成自己營銷特色。

新的一年，公司在20xx年的基礎上，應進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造_珠貝城建材家居一站式購物廣場_品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有營銷員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。新的一年，首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部及董事辦負責起草

1、結合建材行業市場現狀，制訂可行的招商政策，按照公司招商計劃及年度招商任務，目前該工作已經滯后。首先組建招商隊伍，良性循環運作，從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質要求，敬業精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環。同時全面開展以商招商，以商帶商，

2、明確招商任務，打好運營基礎

我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商將進行全面出擊，目前商場主力品牌完善，應放棄前期對品牌的高要求，以補商，滿商為主進行招商，同時完善招商獎勵機制，留住人才。

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為銷售過程提供科學的依據；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考結合依去年和前年的同期銷售統計數據；并根據現狀制定合理的計劃

4、匯總市場信息，提報銷售改善或銷售開發建議

5、把握重點客戶，控制客戶的購買動態；

駐點招商工作組工作計劃篇五

明年注定是競爭空前的一年，結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

一、計劃明年的招商工作目標初步為以下幾點：

1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作；

2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識；

3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進；

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

三、穩固目前現有臺商，同時引進其他主流品牌廠家

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

四、積極的去推廣本市開發區，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

今年注定是競爭空前的一年，招商部將本著公司利益結合項目實際情況一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的增店計劃以及經營規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場進行市場調查研究，了解對手市場的品牌布局情況，品牌的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。

一、計劃今年的招商工作目標初步為以：

1、提升整體的業務水平

2、多學習，交流，探討相關的招商知識及部門工作。

3、與同行業中人員多交流，探討摸索，創新招商知識。

4、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進。

5、對xx市去集中性商業進行有目的性市場調查

6、制定租金策略

7、2月下旬與德克士濟寧負責人對接項目問題，三月初接待肯德基、迪信通、e家鹵面負責人對項目進行考察，

8、制定新業態招商手冊

9、加強招商專員的業務培訓

10、與工程部對接物業條件的準確數據

11、配合銷售部進行對商鋪的營銷工作

12、繼續挖掘潛在或意向客戶

二、盡可能多的增加預備客戶資源

1、真誠禮貌的接待好上門的意向客戶。

2、到其他及周邊城市對手商場收集客戶資源。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

三、相關招商資料的準備

1、招商手冊和招商說明書

2、委托經營合同（代為管理），授權委托書

3、招商委托書

4、招商流程表

5、招商文案

四、招商方式

1、項目招商發布會

2、項目推介洽談會

3、登門拜訪（目標自薦）

駐點招商工作組工作計劃篇六

近年來，東部發達地區在經歷持續多年高速增長之后，隨著原材料價格上漲、勞動力成本提高、加工貿易政策大幅收緊、出口退稅率不斷下調、人民幣匯率持續升值，再加之勞動力和能源緊張，許多企業的發展受到一定影響，面臨著撤并和轉移。

一是一些大型或特大型公司出于自己的發展需要，主動對其業務進行拆分，把部分業務轉移到西部地區;

二是一些要繼續發展的企業，由于受到東部地區土地緊張、勞動力價格上漲的影響，而且原材料產地、市場都在西部地區，為企業自身再發展而主動遷移的；

三是在內外因素影響下，競爭力銳減的企業。這類企業遷移到西部，與西部的原材料、人力等優勢相結合，加上適當的技術改造，就可以在產品成本、質量等方面重新贏得競爭優勢；大量面臨轉移的東部企業，為我市擴大招商引資、推動經濟又好又快發展提供了難得的機遇。

加大吸引東部轉移企業的工作力度，更多地吸引東部企業落戶我市，對擴大我市招商引資成果、優化產業結構、壯大支柱產業等都具有十分積極的促進作用。

一是利用綜合成本優勢承接勞動密集型產業。利用我市勞動力、土地、工業用水、用電等基本生產要素供應充足、價格相對較低的綜合成本優勢，積極吸引需要大量用工、用地、用水、用電的勞動密集型產業，如紡織服裝、建材化工、機械電子等，構筑咸陽承接產業轉移的新優勢。

二是利用產業優勢承接配套產業。重點圍繞電子信息、能源化工、紡織建材、裝備制造、食品醫藥等產業，積極引進能夠延伸上下游產業鏈的項目，以紡織吸引服裝面料、服裝加工業，以多晶硅和單晶硅吸引集成電路、太陽能電池、光伏微電子產業，以煤炭吸引煤制甲醇等煤化工產業，發展產業集群，形成規模集聚效應。

三是利用資源優勢承接精深產業。圍繞農產品資源，進一步發揮北京匯源、杭州娃哈哈、北方安德利落戶的品牌效應，鎖定國內糧、果、奶、肉食品等行業的龍頭企業加快承接步伐，爭取引進更多的肉制品和蔬菜加工龍頭企業、知名企業，促使肉、菜深加工不斷擴大規模，形成聚集效應。圍繞地熱綜合開發，用好我市“中國地熱城”、“國家地熱資源綜合開發利用示范區”的招商品牌，以生態型、高品位、多功能為發展方向,包裝推出一批地熱采暖、溫泉休閑度假、溫泉康體、地熱發電等、地熱綜合開發等項目，面向國內外企業招商，為城市建設、旅游業的發展發揮其積極的作用。

按照承接西安企業工作總體思路，在做好承接二環內企業外遷工作的基礎上，與西安市企業擴大規模、提升檔次、技術改造、產業升級和企業改制相結合，面向西安全部企業做好招商引資工作。以涇渭新區、灃渭新區、高新區、興平裝備制造產業園等各類工業園區為載體，以西安各大企業集團和研發機構為重點，圍繞西安咸陽半小時經濟圈，突出規劃引導和園區基礎設施建設，增強對西安外遷企業的吸引力和承載力，著力吸引西安大企業、大研發機構落戶我市，實現對西安企業招商的新突破。

一是突出園區招商。按照“封閉式管理、開放式經營、市場化運作”的思路，堅持統一規劃、分步實施，著力抓好園區基礎設施建設和項目引進工作。特別是市高新區、彬長旬能化工業基地、灃渭新區、涇渭新區、興平裝備制造產業基地和武功臺資工業基地等比較成熟的園區要下大力氣完善基礎設施建設，明確園區定位，做好園區規劃，營造自身的產業優勢引導不同類型的企業入園發展，盡快形成產業聚集效應。

二是突出專業招商。市招商局要充分發揮職能作用，加大內部專業招商隊伍建設力度，抽調有一定經濟知識、熟悉政策、掌握市情的干部，緊盯東部產業轉移的大項目，常年進行推介洽談和項目落實服務。市級各有關經濟部門也要組織專業人員，有針對性地分赴經濟發達地區開展定向招商。各縣市區要結合各自產業結構特點，選擇重點的產業項目，開展專業招商。

三是突出以商招商。與已投資我市的外地企業和在我省設立的外地企業商會加強感情聯絡，充分發揮山東商會、福建商會等6個“咸陽市招商代理單位”和10名商會會長級“招商引資顧問”的作用，積極鼓勵并支持他們參與到我市招商引資工作中來。

四是突出產業鏈招商。結合我市產業結構特點，利用國家級顯示器件產業園重點吸引電子信息、電子元器件、集成電路等高科技類；以落戶的陜投集團60萬噸煤甲醇、中化能源二甲醚等項目為依托，積極吸引其下游產業鏈等能源化工類；以資源吸引乳制品、肉制品等農產品深加工類及文化旅游、地熱開發等特色產業；積極吸引東部地區產業鏈整體遷入。

五是突出重大項目招商。包裝推出一批重大招商引資項目，并對其可行性、布局選址和政策配套等進行前置評估，實施對接洽談。對已簽約的重大招商引資項目要成立專門機構，進行項目前期準備、開工建設、后期運營等全過程的“一條龍”服務，確保項目落地生根。

一是加強領導，夯實責任。建立和完善簽約項目落實責任制，成立各級簽約項目落實督查領導小組，明確一把手為第一責任人，分管領導和相關部門為主要負責人和責任單位，實行重大簽約項目領導包抓落實責任制。對簽定的5億元以上項目實行市級領導包抓落實責任制，1億元至5億元的項目由各縣市區或主管部門包抓。對簽約大項目要排出進度表，落實責任，限定時限，按計劃推進工作。

二是全程服務，確保實施。對于已經開工建設的項目，要加大協調力度，幫助客商及時解決施工中遇到的問題，加快工程進度，按期建成達效。對于正在辦理前期手續的項目，要有專人協助客商辦理手續，各相關部門密切配合，加快各項審批手續的辦理，推動項目盡快進入實施建設階段。對重大項目要成立專門服務機構，定期協調解決項目在前期手續辦理和建設過程中出現的各種問題，確保項目順利開工和建成投產。

三是成立班子，有效推進。對于今年已簽約的重大項目，要成立市級項目推進領導小組，有效推進中國國電投資100億元的2×100萬千瓦發電和香港海欣、瑞士瑞龍集團共同投資35億元建設五星級酒店及灃河兩岸綜合開發等重大項目。

駐點招商工作組工作計劃篇七

新簽招商引資項目總投資突破100億元；搜集有價值的招商信息300條。

1、完善工作機制。一是繼續完善項目觀摩會、項目評審、項目推進等工作制度，促進招商引資工作程序規范化、制度化。二是進一步完善《招商引資考核獎懲辦法》，落實責任，嚴格獎懲，提高招商引資工作考核的針對性和時效性。三是進一步完善“幫辦”和“五個一”包抓機制，實行“月通報、半年考核，年終考評”方式，的全力推進項目轉化工作。

2、明確招商重點。一是依托我縣煤炭資源,策劃包裝一批煤化工項目,全力推進500萬噸煤分質利用、2×100萬千瓦超超臨界電廠、煤層氣開發等項目開工建設，把我縣打造成大西安的“能化基地”；二是圍繞石油、油頁巖、陶土、石英砂等礦產資源綜合開發，策劃包裝石油資源開發、陶瓷酒瓶生產線等一批資源類開發項目，推進油頁巖綜合開發、90萬噸干掛板生產線等項目建設投產，把我縣打造成大西安的“石化工廠”和“建材中心”；三是發揮我縣的區位優勢，策劃包裝火車站物流園區、游泳館建設等一批商貿物流、基礎設施建設項目，重點推進州義烏商貿城、城市綜合體、溫州商貿城等項目建設進度，把我縣打造成陜甘寧三省的“商貿走廊”；四是以旅游資源開發為依托，策劃包裝大佛寺、侍郎湖、公劉墓等一批景點開發項目，加快推進愛啦度假山莊、大明宮古釀產業園建設進度，把我縣打造成古絲綢之路上的“旅游明珠”。

3、創新招商方式。一是以西洽會、廈洽會以及省市組織的經貿招商活動為平臺，搶抓建設大西安和東部產業轉移的歷史機遇，切實做好項目推介和對接洽談工作，不斷提高節會招商的成果；二是不斷強化駐點招商，持續建立同京津唐環渤海、長三角、珠三角等區域產業轉移企業的溝通聯系，推介洽談項目，不斷拓展招商領域。三是以農副產品加工園區、建材工業園區和中小企業加工園區為載體，通過園區招商推介會的方式，對接洽談項目，提高園區招商的針對性。四是組建招商小分隊，及時跟進意向項目，主動對接、洽談磋商，提高招商的成功率。

4、切實優化環境。一是嚴格執行《優化投資環境十條規定》，完善首問責任制、限時辦結制、責任追究制，對重點招商企業實行掛牌保護制度；涉企檢查不得妨礙企業的正常生產經營活動，不得違規收費、罰款；對破壞投資環境、無理取鬧、阻礙合作的人和事，堅決依法予以打擊，為客商投資興業創造公正規范、安全穩定的治安環境。二是進一步完善《縣招商引資優惠政策暫行辦法》，從政策上降低招商門檻，完善服務措施，營造重商、親商、安商、扶商、富商的良好氛圍。三是進一步加大資金投入，加快五大園區水、電、路、通訊等基礎設施建設，改善招商引資硬環境。

駐點招商工作組工作計劃篇八

20xx年，是我市災后恢復重建的決勝之年，也是我市招商引資工作充滿機遇和挑戰的一年。為鞏固**年招商引資成績，使20xx年招商引資工作實現質和量的飛躍，我們將弘揚新時期綿竹精神，緊緊圍繞市委、市府提出的“兩年重返全省縣域經濟強縣，三年再造一個綿竹”奮斗目標，進一步認識形勢、理清招商思路、創新工作方式、完善工作措施，為加快推進我市統籌城鄉發展和提升我市區域經濟綜合競爭力注入新的動力。

20xx年是我市堅決完成災后重建任務的決勝之年，招商引資機遇和挑戰并存，一方面新一輪的產業轉移高潮正在臨近，另一方面西部各地招商競爭壓力空前，我市的交通區位優勢的完全形成還需時日，江蘇工業園和漢旺無錫工業園入住企業還在建設之中，新興的優勢產業還未形成，我們需要變壓力為動力，化挑戰為機遇，緊緊圍繞“兩年重返全省縣域經濟強縣，三年再造一個綿竹”的奮斗目標，搶抓機遇，扎實推進本年度招商引資工作，為實現三個百億產業和將綿竹建成為成德綿高科技產業帶上重要的新型工業化城市跨步前行。

工作目標

全市實現到位資金36個億，其中省外資金28億，省內市外資金8億。三大招商活動后項目的履約率90%、開工率70%及資金到位率35%。20xx年度爭取引進投資達5億的大項目3個

工作重點：

一是做好“雙百”活動后期江蘇各地重點項目的跟蹤對接工作。

二是主動承接廣東、福建、浙江、上海、山東沿海發達地區的產業轉移。

三是完善招商引資體系建設、優化投資環境。

1、江蘇天舜金屬制品有限公司的高強度鋼筋項目。

2、江蘇九鼎集團的年產3萬噸玻纖項目。

3、中天科技光纖有限公司的線纜生產項目。

4、江蘇光芒集團的空氣熱能泵項目。

5、江蘇太陽雨太陽能集團公司四川熱利用產業基地項目。

6、江蘇雨潤集團有限公司的養殖和熟食加工項目。

7、蘇州東立電子公司的揚聲器及所聲器檢測設備項目。

8、蘇州協泰科技有限公司的pvc整體門項目。

9、內蒙古大漠酒業有限公司年產5000噸蓯蓉保健酒項。

10、中力偉業公司年產8萬噸的高防腐金屬制品生產項目。

11、家紡城、汽車城、物流園項目。

12、三個四星級酒店項目。

13、四川盛唐實業集團有限公司“兩萬畝中華愛心玫瑰谷”

14、水果之王“甜耳朵”項目。

15、北京銀谷房地產有限公司國際玫瑰博覽園項目。

16、沿山鄉村旅游帶產業配套項目。

1、強化“雙百”活動后期項目對接工作

對“雙百”活動的投資企業進行認真的清理和分析，對簽定了框架協議的項目做好落地服務工作；其中一批投資意向明確、帶動性強、市場前景好、輻射能力大的項目是我們跟蹤對接的重點，做好強有力的跟蹤對接計劃，加快投資細節談判，力爭項目落地；對于部分沒有條件落地的項目，爭取江蘇后方的大力支持，建議與發改部門聯席更換新項目進行對接，爭取各援建地市均有項目落地綿竹。

2、創新招商方式，拓寬招商區域

為努力開拓招商視野，捕捉更多的招商引資信息，20xx年我市招商引資的觸角將向廣東、福建、山東、浙江等區域延伸，要充分利用西部市場資源、能源價格優勢、勞動力資源優勢尋找突破口，招商引資的方式要突出優勢產業鏈招商、以商招商。

3、結合實際，有效推動一、三產業招商

為推進我市農業現化代和新型城鎮化進程，切實改變城鄉整體環境，增強我市綜合競爭力，更好的為工業配套和服務，我們將立足實際，在一、三產業招商方面多做文章，為引入企業、引入人才創造一個良好的宜居環境，同時也為占人口多數的農民增收尋找途徑。

4、包裝招商項目、吸引鼓勵投資

我們要充分挖掘當地及周邊配套資源，由各鎮鄉和相關部門參與，建議借助專業機構編制包裝有吸引力、操作性強的對外招商引資項目，加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹。同時鼓勵我市市民投資，把民間資金轉化為民間資本。

5、完善招商引資考核機制，打開招商引資新局面

為調動招商引資積極性，建立科學的招商引資考評體系，真實準確的反映招商引資成績。進一步完善招商引資機制，加大招商引資目標任務考核力度，拉大考核差距，逗硬獎懲政策，建議將招商引資工作作為領導干部任用升遷的重要標準之一，形成全社會都來關心支持招商引資工作的良好氛圍。

6、加快推進招商引資平臺建設

首先是加快我市產業園區建設步伐，其中核心是強力推進江蘇工業園、無錫工業園建設，完善新市、拱星、康寧三個工業園基礎設施和配套設施；另外，在我市部分重點鎮鄉或與周邊地區接壤鎮鄉，適時發展一定規模的工業集中區，鼓勵中小企業入駐，增強鎮鄉造血功能；各鎮鄉也可根據自身實際規劃發展一、三產業特色園，改善鎮域環境。

學習其它地區成功經驗，建議在江蘇和廣東設立招商分局，實現長三角、珠三角地區招商全覆蓋；充分利用招商中介機構和組織龐大的招商引資信息渠道，與其建立合作關系，拓寬招商引資范圍。

7、研究探索蘇、綿兩地產業合作長效機制

為保證蘇、綿兩地產業合作交流的長期性、經常性，在對口援建結束之前，按現有的對口援建對應方案，建立產業合作長效機制。

8、優化服務工作，營造良好投資環境

修改和完善招商引資的優惠政策，對重點和非重點產業制定不同的優惠條件。鼓勵園區形成特色，提高工業園區土地綜合效能。加快園區服務體系建設，為企業提供優質高效的服務。兌現招商引資的相關承諾。

9、對招商引資工作的保障

加大對招商引資工作在人力、物力、財力方面的保障力度，要讓招商引資人員集中精力抓項目，抓大項目。同時，對招商引資人員在待遇上要敢于突破，要打破常規、超前思維，調動招商引資隊伍的積極性，確保招商引資隊伍的活力。

駐點招商工作組工作計劃篇九

為貫徹落實好縣委、縣政府下達給我鎮20xx年2500萬的招商引資目標任務，強力推進我鎮招商引資工作，特制定招商引資工作實施計劃。

為切實加強對招商引資工作的領導，鎮里成立由鎮黨委書記武xx任組長，鎮長張xx任付組長的招商引資領導小組，成員由宮xx、鄭xx、王xx、龔xx、余xx五人組成，從組織上保證招商引資工作的開展與落實。

鎮里首先要開黨政聯席會議，宣傳招商引資的重要性及意義，要把招引資任務當作我鎮全年工作重中之重，使班子成員統一思想，增強凝聚力，同時要召開鄉村全體干部及部分企業能人參加的宣傳動員大會，鼓勵他們獻計獻策，能夠走出去，積極開展招商引資這項工作，同時利用廣播、專欄、標語等多種形式宣傳招商引資有關政策，使大家都能牢固樹立招商意識，增強招商觀念。

鎮里在招商方面的總體原則是八仙過海，各顯神通。同時注意：

①能人招商。就是鎮里掌握的經濟能人，進行多方溝通聯系，鼓勵他們外出招商；

②以商招商。充分發揮現已落戶我鎮的這些商人，由于他們見多識廣，信息廣，活動量大，頭腦靈活的優勢，讓他們去說動外商來我鎮落戶。

③落地招商。鎮罩鼓勵干部外出落地招商，進一步加大走出去的力度。干部外出招商期間，原有待遇一律不變，同時鎮里還給予適當外出補貼。對招商項目第一引薦人，按固定資產投資總額1％予以獎勵等。

在著重分析本地資源優勢的同時，著重在以下幾方面進行招商：一是在旅游資源上做文章，利用韭山澗、禪窟寺、臥牛湖等旅游景點，開展旅游方面的招商引的招商引資。四是利用充足的水利資源，開展水面養殖、水產品加工方面的招商引資。五是利用本地廉價的勞動力資源，開展勞動密集型企業的招商引資。總之，要最大限度擴大招商面，增加招商成功的機會。

我們要為落戶在我鎮或即將落戶在我鎮的外來投資者提供一個良好的發展環境，各方面給予大力支持，優惠政策要到位，不能袖手旁觀，不聞不問，讓落戶在我鎮企事業能夠做大做強。

要建立招商引資工作例會制度，每月星期一召開一次工作例會，總結工作開展情況，交流經驗，研究解決工，乍中出現的新情況和新問題，部署下一階段工作重點。對實際進資完成任務好的個人進行表揚和獎勵，對工作不力效果差的要給予批評，并取消年終先進個人的評選資格。

駐點招商工作組工作計劃篇十

結合去年的工作實際情況，在新的一年里一方面要廣泛的收集客戶資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶的擴展規劃以及經營計劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市招商部進行市場調查研究，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況，以及客流結構等信息。要做好招商工作就要有一個好的招商策略來指導。我們的招商策略在贏了再打的總策略下，各工作環節環環相扣，做好贏的工作后，然后再打下一戰役。

項目要生存，必須做好招商工作，積累前期客戶;而招商的成功要有一個好的策略才能得以保證。但策略不是憑空而生的，是在市場的基礎上，對商業準確定位后，在概念上創意不行，在經營上還要有思想。

1、提升自己的業務水平，多學習，多與本部門人員交流，探討相關的招商知識及部門工作;

2、與同行業人員多交流，探討摸索，創新招商知識;

3、了解相關信息及時與領導及其他部門溝通，大家一起探討，從而結合本部門實際工作進一步改進;

1、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團體。

2、到臺商聚集的城市收集客戶資源，學習別人的成功招商案例，吸取別人失敗的教訓，從而成就自己的工作。

3、通過與客戶間經常性的聯絡互動，及時了解行業的相關動態。

1、眼睛不能僅僅放在新的投資上，也要服務好已有企業廠商，逢年過節為他們送去我們的問候，積極解決他們的企業實際問題，讓他們有到家一般的感覺。

2、結合部門實際情況，更多的了解及引進其他有意向或主流品牌廠商，盡可能穩定目前現有的企業廠商，同時形成穩定的發展態勢。

3、相關工作及時與領導及相關部門之間取得溝通，確保工作無誤。

1、抓住一切可以和臺商企業交流溝通的機會，讓他們了解德州經濟開發區，向他們介紹現行的多項優惠政策。

2、市里或區里有什么活動項目，及時的、盡可能的聯系自己所知道的所有臺商，邀請他們來開發區實地考察。在新的一年里，積極主動的開展招商工作，使自己的業務能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優秀成績。

通過工作計劃的實施，切實的提高工作效率，發揮個人的主觀能動性，高標準要求自己，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻自己的力量。

一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，扎實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定;

二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作;

駐點招商工作組工作計劃篇十一

牢樹 大開放才能大招商、大招商才能大發展 的意識，創新完善招商引資體制，進一步健全招商引資的組織領導體系。一是建立招商引資工作聯席辦公制度，定期召開聯席辦公會，安排部署全縣招商引資工作。二是縣政府明確一名副縣長把主要精力用于抓招商引資工作。三是組建縣政府大項目辦公室、招商局，核定職能、職責，對招商引資工作全程負責和服務。四是縣財政每年至少拿出100萬元，作為招商引資工作專項經費，確保工作順利進行。

一是建立嚴格的目標管理責任制。對有招商任務的單位，實行部門首長負責制，落實 專人、專車、專經費 的 三專 措施，納入全縣目標管理；結合深化 雙百工程 ，細化考核辦法，明確獎懲措施，推動全民招商氛圍的形成。

二是建立嚴歷的督查機制。縣委、縣政府 兩辦 督查室和縣紀委效能監察室，把招商引資工作和項目建設作為全年督查工作的重點，采取重點督辦、分段督辦、定期督辦和不定期抽查的辦法，嚴督實查，跟蹤問效。

三是建立嚴明的獎懲機制。嚴格按照 雙百工程 獎懲規定，對項目建設和招商工作有功的單位和個人給予重獎，對完不成任務的單位和個人給予懲戒。

四是建立高效的項目建設機制。繼續推行縣處級領導聯系重點項目制度，明確牽頭領導，成立一套班子，指定責任部門，確定業主單位，把任務捆綁在一起，把責任捆綁在一起，實行同獎同罰。

一是實行商會招商。選派干部進駐x、x等商會，參與商會工作、完善運行體系，加強對外聯絡、提高運行效率，把商會打造成為宣傳潢川、聯系潢川、招商引資的平臺。

二是實行小分隊招商。圍繞首批服裝、紡織等9個招商項目，由縣處級領導牽頭，抽調相關部門人員組成3-5的人招商小分隊，有計劃、有目的、有針對性的招商。

三是實行以商招商。鼓勵企業積極與外界企業、財團搞好嫁接，以產權換資金，以市場換技術，以存量換增量，在招商引資中膨脹發展。

四是實行掛職招商。以潢川籍在外成功人士所辦企業為依托，選派優秀干部30人，到北京、上海、廣州等經濟發達地區掛職鍛煉，通過招商引資活動，拓寬視野，增長才干。

五是實行自薦招商。具有一定招商能力和外界關系的人員提出自薦申請，報經縣委派招商干部管理辦公室批準，脫離原工作崗位，赴經濟發達進行專職招商。

一是不斷完善招商引資政策體系。在原有招商引資政策基礎上，今年，相繼出臺了《關于強力推進招商引資的實施意見》、《關于送派干部到經濟發達地區招商引資的實施意見》等一系列文件，基本形成了較為完善的政策體系。

二是不斷創造優質高效的服務環境。落實 三項制度 ，強化 一個保障 。即：堅決落實首問負責制、限制辦結制，對重大工程、重大項目實行辦理事項、辦事程序、收費標準一次性告知、一個窗口收費、一站式辦公、全程式服務；堅決落實企業25天寧靜工作日制度，在企業25天工作日內，除安全生產、消防和環保檢查外，任何部門和單位不準到縣域企業進行各種名目的檢查；依法保障良好的項目建設環境。

三是精心打造特色園區平臺。緊緊圍繞鱉、鴨、花、豬、羽毛、糧油加工等6大特色經濟板塊，謀劃重點項目，明確發展定位，積極推進省級潢川經濟技術開發區、106沿線綜合工業小區、華英工業園、民營工業園建設；圍繞產業發展規劃，針對x、福建、浙江等重點地區和服裝、紡織、食品加工等重點產業，積極謀劃定向招商活動，提高招商引資項目對接成功率。

四是積極抓好招商項目土地儲備。采取綜合措施，一方面加強土地重組和 空心村 治理；另一方面加強土地清查，集約節約用地，為投資客商提供適宜項目發展的土地。

一是謀劃項目。突出 三個圍繞 ，即：圍繞潢河沿岸三期治理，京九大道建設、縣鄉公路建設等一批城鄉基礎設施項目，提高發展基礎能力；圍繞櫻桃谷鴨、生豬、花木、羽毛、糧油和水產加工等特色產業，著力謀劃一批能夠拉長鏈條、提高附加值、提升龍頭企業發展質量的項目；圍繞工業經濟謀劃項目，重點支持華英集團上市，實施資本經營，加快老企業重組，煥發新活力，整和新興企業資源，大上 強筋壯骨 項目，打造行業旗艦。

二是做好項目。做好項目儲備，緊盯國家產業政策，積極儲備一批推動經濟發展，促進產業升級的大項目、好項目；做好項目論證，扎實做好項目建設書、可研性報告、初步設計、評估分析等要件，努力提升項目的規劃性、科學性、針對性和可操作性；做好項目包裝，站在投資者的角度，突出客商需求，對項目的名稱、內容、回報、前景及市場預測等進行詳細論證，精雕細琢，吸引客商的眼球。做好項目推介，廣泛運用各種渠道，多媒體發布、多節會推介，提高項目招商的命中率。

三是跑出項目。強攻政策性項目，找準上級產業發展政策扶持的著力點，找準與產業資源優勢的對接點，找準市場需求的切入點，找準民生民需的關注點，努力爭取上級各類專項資金；主攻招商引資項目，不斷完善招商引資實施辦法，努力營造全民招商、親商、護商的良好氛圍，使客商真正引得來，留得住，能發展；努力形成大招商、招大商，大上項目，上大項目的大氛圍，大熱潮，開放帶動、縱深推進縣域經濟發展。

駐點招商工作組工作計劃篇十二

今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞艱苦創業五六年、力爭跨入百強縣的總體目標，緊扣發展主題，不斷創新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優化投資環境，全縣招商引資工作保持了良好的發展態勢，取得了招商引資的新成效。

(一)總體情況今年1-6月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金億元，其中1000萬以上項目到位資金億元，完成全年任務的60%，實現了時間過半，完成任務比例過半。今年以來新開工建設的重點招商引資項目有：四百工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產項目、信樂味精公司新上年產10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業步行街開發項目等。

(二)主要做法

1、修訂文件，兌現政策。

今年上半年，我們組織召開了由各鄉鎮、縣直各部門及各企業參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規定和鼓勵外商投資優惠政策進行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現，對在招商引資工作中涌現出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。通過優惠政策和獎勵政策的落實和兌現，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎。

一是繼續實施一把手工程。工作調度到一把手，獎懲兌現到一把手。二是分解目標任務。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉鎮、部門和企業普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調度，加強督促。堅持實行了三分之一工作機制，月調度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現制度。

2、初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度。為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業項目，都由一名縣級干部分包，分管領導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開一次項目進展調度會，聽取包保重點項目的領導和企業負責人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業加快項目建設。

5、把招商引資與招才引智結合起來，引進了一批職業經理和專業技術人才。鑫鑫鋁業公司引進6名韓國工程技術人員后，改進了生產工藝，產品檔次和質量迅速提升，打入了韓國市場。

今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現在：

1、投資結構不夠優化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產業集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數量不多，技術含量也比較低。

2、環境和服務還需進一步優化。個別單位和少數機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優惠政策不到位的問題。

3、企業在招商引資工作中主體缺位現象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數企業招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。

4、企業融資困難。國家宏觀調控中的產業政策、信貸政策的后續作用，使得企業貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。

(一)不斷改善投資環境，努力構建招商引資的強磁洼地。

一是要從影響投資和發展的突出問題入手，以創新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結制、投訴受理制等制度；轉變政府職能，簡化審批事項和辦事程序，提高服務水平。

二是要將誠信貫穿于招商引資各個環節，無論是主管領導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾；在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高政府工作的透明度，促進投資環境的改善和優化。

三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質量，持之以恒地抓好各種環境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環境，公正的法制環境，穩定的政策環境和高效的服務環境，使引進的項目迅速建設投產達效。

四是各相關部門要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業中去，進行走訪調查，真正幫企業協調解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現項目前期以誠信為本招商、項目中期以優質服務招商、項目后期以良好的環境招商、項目建成后以規范化管理安商的招商引資良性循環。五是加大招商引資的定期督辦、調度和檢查力度。要通過項目調度會及現場辦公會的形式，及時協調解決項目引進過程中遇到的問題。

(二)抓好重點招商項目的建設。

一是集中主要力量，加大四百工程的建設力度，重點是二期60萬噸氧化鋁項目，投資億元的液堿項目，投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發旭泰公司合金鋁及電氣開關項目、信達公司年產100萬噸合金鐵生產項目，促其盡快建成投產。三是加大工作力度，抓緊1200米商業步行街建設。

(三)以小團組招商為主要方式，逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業公司為窗口，擴大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進一批工業鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區建設，力爭年底有5家以上緊固件企業落地。三是進一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業園區，力爭使農藥、水泥、不銹鋼生產等幾個項目落戶茌平。

(四)千方百計解決制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創造引資空間。盤活土地存量，用好現有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、省、市一系列用來扶持中小企業發展的各類基金和扶持資金。

(五)大力引進各類人才，提升現有企業的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業做為試點，著力從浙江、廣東引進一批職業經理和高級技術工人，進行合資、合作或委托經營，利用他們先進的經營理念和生產工藝，提升我們的管理水平和產品檔次，搶占市場至高點，擴大茌平在全省、全國的影響。

總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰，需要創造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現新的突破。

駐點招商工作組工作計劃篇十三

1、強化項目投資信息搜集和追蹤。主動和產業龍頭企業、商會、協會搞好聯系，充分發揮駐外窗口的作用，多渠道搜集項目投資信息，建好信息檔案，及時與客商聯絡，為小分隊對接洽談項目提供目標。要把引進戰略投資者作為招商引資項目工作的重點和主要著力點來抓，努力發展、延伸產業鏈，逐步形成以大產業、大項目為核心，中小產業、項目為依托的產業招商格局。

2、加大項目跟蹤落實力度。建立在談、簽約、開工、投產項目跟蹤管理臺賬，對重點項目實行專人全程跟蹤，一月一督查、一月一上報。每季收集更新一次推介項目前期工作進展情況，分析一次項目促進工作運行情況。

3、切實做好項目統計分析工作。按省、市統計要求建好統計項目檔案，按月向省、市招商引資局及縣_報送統計報表，按季做一次統計分析，為全縣招商引資工作提供參考意見。統計工作要深入全縣所有鄉鎮，做到全面、具體、科學，以確保市政府下達我縣年度目標任務的全額完成。

1、拓寬招商引資渠道。一是例會招商。積極參加省、市統一組織的“西博會”、“西交會”等重大招商引資活動。二是登門招商。組建小分隊主動走出去，積極開展有針對性項目對接活動。計劃今年3-10月，每月至少安排一次小分隊招商活動。三是以商招商。要創造良好的外商創業條件，提高投資回報率，增強外商滿意度，通過他們的宣傳和推介，形成以外引外、以商招商的效應；四是委托招商。在平昌籍外出務工人員較為集中的東部沿海城市和成渝兩地，選定一些事業有成的鄉友或者考察一些有實力的中介機構實行有償委托招商，引進項目資金，使招商引資工作逐步由政府推動為主向市場化運作為主轉變；五是駐點招商。充分利用招商局現有人員結構，在廣州、北京兩地設立駐外招商窗口，擴大招商視野。六是要以鄉招商。要充分利用我縣在外工作、務工、經商人才多的優勢，鼓勵他們多為家鄉發展獻計出力，引導他們回鄉創業和引進外面的大公司、企業來我縣投資置業。

3、加快推進區域合作。主動融入成渝經濟區，建立完善內外聯動、互利共贏的開放合作機制，采取組織鄉友會、締結友好縣區、開展商會交流等多種形式，深化合作領域，提升合作水平。努力把平昌建成達渝經濟區的勞務輸出基地、綠色食品和特色農產品的供應基地及相關工業產品配套基地。

要突出優化招商引資環境，加強服務，以優質服務促進投資環境的改善。要繼續對招商引資項目實行代理服務責任制和領導跟蹤服務制。要在提高辦事效率的原則下，執行好有關程序，簡化審批手續、減少辦事環節、履行服務承諾、提高服務效率，切實做到服務零距離、規范零投訴。要建立、健全各級、各部門服務投資環境建設的制度，敦促縣政府盡快出臺平昌縣招商引資優惠政策和鼓勵政策，使各級、各部門都可以在為投資項目服務中得到利益，從企業發展中得到好處，逐步形成企業發展，財政增收、部門獲利的良性循環，力爭從根本上扭轉平昌投資環境欠佳的局面。

一是全面落實綜合治理和信訪、安全目標責任制，扎實抓好安全穩定及防邪工作，確保縣招商系統和詣穩定；

二是繼續深入抓好城鄉環境綜合治理工作；

駐點招商工作組工作計劃篇十四

堅持“引進來”與“走出去”并舉的戰略，圍繞以經濟建設為中心不動搖，搶抓西部大開發、“西電東送”和新階段扶貧開發機遇，按照市領導有關要求和我市“十一五”規劃，做好擴大開放和招商引資工作，以“好的環境、好的項目、好的方式”，不斷擴大我市利用外來投資規模，提高利用外資的質量，推動我市經濟結構調整和增長方式轉變，加速實現六盤水經濟社會的跨越式發展。

認真貫徹×××人大通過的《×××外來投資者權益保障條例》，嚴格執行省紀委、監察廳《關于危害經濟發展環境行為黨紀政紀處分暫行規定》，強化招商環境執法監察，對損害投資環境的行為實行責任追究。建議由政法、監察、招商等部門組成聯合督查組，每年至少兩次到外來投資企業進行走訪和明查暗訪，及時查處那些危害投資環境、損害投資者行為的人和事；對外來投資者的投訴，由監察會同招商等部門及時受理，提高結案率，保護投資者的合法權益。結合市政府批轉的完善招商引資工作協調服務投訴處理機制的意見，抓好對三個機制的落實，建立、完善相關實施細則，增強透明度和可操作性，使之落到實處。同時，進一步完善和爭取出臺《關于改善投資環境的實施意見》、《關于強化投資環境建設，建立改善投資環境長效機制的若干意見》、《關于對損害外來投資發展環境行為實行責任追究的暫行規定》、《關于轉發“××省外來投資者投訴處理暫行規定”的通知》等文件，切實構建改善投資環境的長效機制，不斷促進我市投資環境得到改善和優化。

⑴要深入企業、基層，結合實際制作一批可實施項目，對重點項目要做到一定的深度。

⑵要定期不斷地推出招商項目。定期由市、縣（區、開發區）兩級分別組織相關部門領導、專家對各單位提出的招商引資項目進行篩選，對既符合國家政策又切合我市實際的擬招商項目進行可行性分析論證，編制規范的項目資料。招商項目要本著集中管理、項目共享、統一對外的原則統一集中到市級招商項目庫中管理使用，避免項目分散、多頭管理、各自為政、浪費資源現象。

⑷要爭取解決招商引資項目前期經費，做好項目工作，以項目引進資金。

按照我市“十一五”產業發展戰略和規劃項目，大力推進產業結構調整，做大做強煤炭、電力、鋼鐵、建材等傳統支柱產業，延伸發展煤化工、高載能、礦山機械和礦山機電制造業；加快發展輕工業和現代服務業；培育壯大旅游、金融保險、交通運輸、商貿流通、餐飲娛樂等產業；創造條件，逐步發展高新技術產業。按照建設社會主義新農村，統籌城鄉發展的重大戰略決策，積極引進資金、人才、技術，以公司加農戶加基地為主要形式，重點發展生產馬鈴薯、生姜、苦蕎、核桃、茶葉、畜產品、中草藥等系列產品的農業產業龍頭加工企業。以珠江三角洲、長江三角洲為招商引資重點地區，積極承接沿海地區產業轉移。同時，在招商引資過程中，切實貫徹科學發展觀，認真做好節能減排工作，貫徹執行好國家產業政策，按照科學發展觀和發展循環經濟的要求，轉變經濟增長方式，嚴把市場準入標準、提高項目引進門檻，將項目的引進與調整產業結構相結合；與環境保護和資源綜合利用相結合；將“引資”與“選資”相結合，堅決避免引進高污染、高能耗、高排放的項目，全面提高招商引資的質量和效益。

進一步加強與周邊地區的經濟協作，積極開展與“泛珠三角”等區域的經濟技術合作和交流，繼續加強與湛江等8個友好城市的友好往來，廣泛與這些城市開展項目合作。爭取有針對性地締結新的友好城市。

今后，要充分發揮企業在招商引資中的主體作用，采用委托代理招商、專業公司招商、項目業主自主招商等有效方式，同時，要利用駐外辦事處、在外創業人員、各類商會聯系廣泛的特點，動員他們參與我市的招商引資與經濟協作，不斷拓寬招商與協作渠道。

舉辦多種形式的招商引資培訓，通過多種渠道和途徑，分期分批組織招商人員到國內外發達地區進行考察培訓或掛職鍛煉，努力培養一支適應對內對外開放的高