為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家。

方案策劃代寫篇一

通過本次慶祝活動，體驗慶祝國慶的歡樂情緒，萌發熱愛祖國的情感。培養少先隊員民族自豪感，調動每個孩子積極參與的熱情，真切感受經典誦讀的快樂，營造良好的校園藝術文化氛圍。

活動主題：“祖國在我心中”

活動對象：全體師生

活動時間:20xx年9月29日——20xx年9月30日

1.出一期“祖國在我心中”為主題的黑板報。請各班于9月29日前完成。

2.全校開展“歌頌祖國、愛我中華”的經典誦讀比賽。時間為9月30日下午兩點。

3.評比標準：

(1)儀態大方、著裝得體、動作適當。

(2)所選詩歌內容必須是以歌頌祖國為主題。思想健康向上，符合學生年齡特點。

(3)普通話標準、聲音洪亮。

(4)讀出詩歌的韻味，語氣、語調適當;重音、節奏恰當。

(5)表達詩歌的情感準確自然。

(6)現場演出效果好。

1.以中隊為單位參加比賽，各年級段分別評獎，各中隊原則上要求全體隊員參加。本次活動將評出一等獎2個，二等獎2個，三等獎4個，優秀獎若干。一二等獎將設立獎金，以資鼓勵。

2.誦讀內容積極向上，頌揚美德，崇尚感恩，傳誦經典，表達自己對祖國的熱愛。

3.1-3年級可以選擇《經典誦讀讀本》和童謠，4-6年級選擇歌頌祖國的詩歌或散文朗誦。

4.活動主要負責人及分工：

評委:××

統分員：××

會場布置：××(音響)××

方案策劃代寫篇二

區域游戲：

階段目標：

1、能使幼兒積極投入游戲中去，樂意與同伴共同游戲。

2、發展幼兒的語言表達能力，能清楚的向其他幼兒和老師講述自己玩的是什么以及怎么玩的。

3、幫助幼兒建立物歸原樣的意識。

活動流程：區域創設——幼兒自主活動——交流評價、分享成果

活動指導：

一、區域創設

1、 語言區——看圖書、擲骨子 （骨子、圖書若干）

指導語：看了什么書？書上有什么？

把骨子往上拋，看一下落在地上時看到了什么水果寶寶？

要求：講完整的話

2、 生活區

喂娃娃吃飯——學習使用小勺子，發展小肌肉（大嘴娃娃、各類食物）

粘貼果子——練習手指的靈活性（果樹、果子若干）

打扮娃娃——探索打扮娃娃的方法（珠子、頭繩、梳子等）

要求：做到物歸原樣

3、 益智區

找朋友——能找到配對的手套、鞋子、手腳印（手套、鞋子、手腳印若干）

拼圖——能找到相應的積木寶寶和圖片（拼圖版、積木）

找瓶蓋——給瓶子找到大小合適的蓋子（瓶子、瓶蓋）

4、 美工區

橡皮泥——能捏出彎彎的香蕉、圓圓的蘋果、橘子粘在果樹上

涂顏色——使幼兒知道正確的涂顏色的方法，先打圍墻再小螞蟻一樣一點一點的涂 （蠟筆、水果圖）

手指點畫——顏料、彩紙

二、幼兒自主游戲，教師巡回指導

三、交流評價、分享成果

指導語：誰能告訴大家你今天玩了什么？是怎么玩的？作品大家一起看，共同欣賞評價。

重點講評生活區種果子，請幼兒討論“我在樹上種滿了果子，如果別的小朋友再想種怎么辦呢？”

生活活動：

內容：我會折衣服

目標：1、引導幼兒認識到亂扔、亂放衣服是不對的。

2、交給幼兒簡單把衣服折小的方法。

3、逐步培養幼兒折衣服，不亂扔、亂放的習慣。

重點與難點：重點：認識到不能亂扔衣服，并能做到脫掉的衣服折好以后再放下。

難點：掌握折衣服的方法。

材料與環境創設：小朋友的外套

活動流程：觀察發現——幼兒示范——幼兒練習

活動指導：

一、 觀察發現

“小朋友剛才咱們做游戲都熱了吧，熱的小朋友把外套脫下來放到后面的箱子里”

請幼兒觀察

“箱子里的衣服亂七八糟好不好看啊？那我們想辦法讓衣服整齊一點好不好？”

二、 請幼兒到前面演示一下怎樣折衣服，其他小朋友觀察。

三、 幼兒練

教師肯定或糾正這位小朋友折衣服的方法，請幼兒把自己的衣服取回，折好以后再放回來。

活動的延伸：以后脫下衣服要折好再放進來，在家也應該這樣。

學習活動：

活動名稱：水果色拉

設計思路：結合本月主題采果子，請幼兒在感知水果的基礎上，自己動手剝果皮、用玩具小刀切水果，在老師的幫助下自己動手制作水果色拉。通過本次活動培養幼兒喜歡吃水果、熱愛水果的情感，發展幼兒小肌肉，體驗自己勞動成果的喜悅。

活動目標：

1、培養幼兒喜歡水果、愛吃水果的情感，引發幼兒自己動手的興趣并能從與同伴的分享中感受到快樂。

2、培養幼兒的動手能力，如剝、切等，發展小肌肉。

3、進一步加強幼兒對水果外形特點、味道、吃法的感知水平。

活動準備：各類水果若干 色拉醬 水果刀 大碗每桌一個 小勺每人一把 一次性桌布

重難分析：重點：加強感知水平并培養喜歡水果、分享快樂的情感

難點：培養幼兒的剝、切的能力

活動流程：感知討論——動手制作——分享成果

活動指導：一、感知討論

1、出示水果籃

“這里有什么水果啊？”

“小朋友們告訴大家你最喜歡吃什么水果？”

“為什么？”

2、討論吃法

“這些水果我們都吃過，誰來告訴我香蕉是怎么吃的？” ——剝皮

“怎么剝皮，請一個小朋友上來剝剝看”

“橘子是怎么吃的？”——剝皮

“蘋果和生梨是怎么吃的？”——削皮

演示給幼兒看怎樣削皮，并告訴幼兒小朋友不可以玩小刀。

二、動手制作

1、告訴名稱

“這些水果都非常好吃，我們在家都吃過，今天我們換一種吃法，把他們切成小塊放在一起，然后再澆上色拉醬，這樣做出來的水果我們叫它“水果色拉”請小朋友一起跟老師說一遍

2、老師示范

邊演示邊講解

去皮——用勺子切成一段一段放進碗里——澆上色拉醬——用勺子拌勻

3、請幼兒自己做

將幼兒分成六組，請幼兒自己分工，提醒他們澆上色拉醬以后再吃。

三、分享成果

幼兒做好以后，請他們自己品嘗，也可交換品嘗，請老師品嘗，體驗自己動手做事情的自豪感。并引導他們說一說味道有什么不一樣了。

運動活動：

活動名稱：小刺猬背棗子

活動目標：

1、鼓勵幼兒愉快主動地參與活動，體驗快樂和友愛的情感；

2、引導幼兒練習側身翻滾，發展動作的協調性。

環境創設與材料準備：

1、紅色皺紙剪成的“棗子”若干、小籃子若干、墊子若干、竹梯、小橋。

2、錄音機和音樂、幼兒身穿毛衣

重點和難點：側身翻滾

活動流程：動物模仿操——自由探索滾的動作——共同游戲——放松運動

活動指導：

一、動物模仿操

1、教師扮刺猬媽媽，帶領小刺猬入場。

2、教師：今天天氣真好，讓我們一起鍛煉身體吧！（聽音樂做動物模仿操）

二、自由探索滾的動作

幼兒圍在老師的周圍“今天我們小刺猬跟媽媽一起出去玩好不好？刺猬是怎么走路的，哪個小朋友來學一學？”

老師肯定或糾正動作，請所有的小朋友一起學

三、共同游戲

將幼兒分成四組

1、“中午了，我們去摘棗子吃好嗎？”

請一幼兒示范，老師講解玩法規則

2、四組共同游戲，老師觀察指導

四、放松運動

教師：我們背了這么多棗子，高興嗎？

背著棗子回家。

自由活動：

1、組織游戲——郵遞員

目標：培養幼兒的節奏感、注意力、模仿能力、記憶能力

2、幼兒自主選擇材料游戲

午餐：

1、飯前談話：介紹今日菜單，提高幼兒食欲，請幼兒安靜用餐

2、用餐管理：幫助個別幼兒，提醒全班孩子細嚼慢咽，不挑食。

方案策劃代寫篇三

隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，環境問題也隨之加重。 “健康生活，綠色校園”系列活動讓同學們健康生活，注重綠色生活。第九屆“身邊化學知識”競賽讓同學們在活動中體會到保護環境的重要性，同時了解保護環境的方法。

本活動旨在擴大對“健康生活，綠色校園”這一主題的宣傳力度，同時讓更多的學生認識化學，了解化學，喜歡化學;引人深思，彰顯化學魅力，突出綠色環保的切實意義，為構建綠色、和諧校園做貢獻。

以學院為單位組隊參賽，每隊除領隊外三人。(主辦單位不參賽)

初賽： xx年5月18日 (具體時間另行通知)

決賽： xx年5月27日 (具體時間另行通知)

初賽：公教樓202、203(待定)

決賽：清真食堂、大眾食堂、公教樓101

活動準備：

1、初賽：提前為參賽者準備好筆試試卷及比賽場地。

2、決賽：提前為參賽者準備好比賽過程中需要的綠色環保可循環便當盒、工作牌及比賽場地;提前通知參賽團隊準備好各自團隊的環保宣傳語;由學生會內部選出兩位主持人主持此次競賽，并準備一些小禮品(學習用品、生活用品)，在互動猜謎語、微博抽取幸運觀眾等環節給觀眾發出獎品。

活動開展：

初賽：初賽以筆試形式進行，各院報名團隊隊員進行統一考試，由主辦方提供考場、試卷、監考人員。試卷以綠色環保為主題，結合相應身邊化學知識。

決賽：決賽分為室內競賽、室外競賽兩種主要形式進行。

室外競賽：為增加競技性以及參賽者間的相互友誼，將以抽簽形式將各原有團隊拆散重組，新組團隊將在承辦方組織下攜帶統一提供的綠色環保可循環便當盒在午餐時間到指定的學生食堂進行發放。承辦方將為每個團隊提供150個便當盒，最終新組各團隊發放便當盒的總數的百分之五十將記為各隊員所得分數，最終室外競賽各隊員比賽成績的百分之五十的加和記為各學院參賽團隊的總成績，總成績將作為室內競賽環節的基礎分。在規定場地內，在不影響周圍師生用餐、不違背競賽規則的前提下，團隊可以采取任意形式的發放方式。

室內競賽：

1.開場曲(2-3分鐘)

2.主持人組織全體在場師生起立進行環保宣誓(1-2分鐘)

3.主持人介紹嘉賓及參賽選手(1-2分鐘)

4.開門見山(必答題)

本環節每支團隊有4道選擇題，4道判斷題，2道填空題共計10道題，均為必答題。答對加20分，答錯不扣分。每道題答題時間15秒，超過時間認為放棄作答。

5.互動環節(2-3分鐘)

本環節由主持人與觀眾進行互動，主持人讓觀眾猜事先準備好的與綠色環保化學有關的謎語，答對有小禮物獎勵。中間由主持人控制，穿插微博上墻抽取幸運觀眾，依然有小禮物贈送。

6.風采展示

本環節由各學院參賽團隊隊員自行商議，每支團隊進行限時3分鐘風采展示，展示形式不限。(每支團隊上場前由主持人進行介紹團隊所屬學院及其團隊環保宣傳語。)展示結束后，將由現場觀眾進行投票，每位觀眾限投一票，票數最多的團隊將獲得本次比賽“最佳人氣獎”并獲得豐厚獎品。

7.你方唱罷我登場

本環節采用輪答形式，將有24道難易參半得的題對應24個題號。開門見山環節過后各團隊按照分數由高到低排序，依次進行選題作答。各團隊在本環節將有一次轉答權(可以將題轉給下一團隊作答，下一團隊此時無法使用轉答權)。本環節將進行3輪抽題，每輪各團隊按成績由高到低重新排序作答。本環節答對一道題加30分，答錯扣50分。每道題答題時間30秒，超過時間視為放棄作答，扣50分。

8.互動環節

由主持人控制，進行1-2分鐘的微博上墻抽獎環節，幸運觀眾由禮儀送上精美小禮品。

hour(尖峰時刻)

本環節采用搶答形式，共計有18道題選擇供參賽團隊搶答，搶答方式采用參賽團隊人工吹氣球的方式，每隊選出一位代表吹氣球爭奪答題權。在主持人發出“開始”指令后，最先吹破氣球的獲得答題權，提前吹氣球的或在其他團隊已吹破氣球后依然吹破氣球的，視為搶答違規扣五分。每答對一道題加15分，答錯扣15分。答題時間15秒。

10.頒獎典禮

工作人員統計各小組得分情況，根據團隊總分由高到低依次設有一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名;根據觀眾投票，獲票最多的團隊獲得“最佳人氣獎”。根據獲獎情況依次頒發證書及獎品。宣傳部負責采集好頒獎照片，網新部及時進行微博推送。

11.活動結束

與會嘉賓、主持人、參賽選手及全體工作人員合影留念。

【經費預算】

文具50元

獎品500元

飲用水50元

綠色環保可循環便當盒1400元

總計20xx元

【注意事項】

1.若有小組之間的得分情況相等時，則進入加時賽，就分數相同的小組之間加賽，現場搶答題一輪(3道題)，若還出現得分相同，則繼續加賽一輪，直至分出名次為止。

2.參賽者不可以攜帶任何與比賽相關的資料入場，中途不得更換隊員。

3.各參賽者必須遵守比賽規則，如果對比賽結果產生異議，則以評委的評判為主。

4.比賽最終解釋權歸化工學院團委、學生會所有。

【后期工作】

初賽打掃場地(學習部、實踐部、就業工作部)

決賽打掃場地(團委、學生會全體成員)

篩選照片，及時撰寫活動簡訊(宣傳部、網新部)。

附件1：

第九屆“身邊化學知識”競賽報名表

領隊姓名： 聯系方式： 學院： 備注：1.領隊可作為隊員，但不可參加比賽;

2.每隊除領隊外限報三人;

3.報名起即日起各團隊即可參照附件2開始準備決賽環保宣傳語;

4.競賽最終解釋權歸化工學院團委、學生會所有。

附件2

宣傳語基本要求

1.導向:

思路清晰、主題鮮明(緊扣綠色環保主題)，觀點正確;思想性強，有時代性;

符合國家法律、法規和政策要求，不違反各民族宗教信仰及習俗。

2.創意：

新穎獨特，內涵深刻，要求作品原創。

3.表達：

信息傳遞清晰準確;

易記易認，說服力強;

能讓受眾留下深刻印象。

方案策劃代寫篇四

1、引入開始

甲：該不該擱下重重的殼

尋找到底哪里有藍天

隨著輕輕的風輕輕的飄

歷經的傷都不感覺疼

乙：我要一步一步往上爬

等待陽光靜靜看著它的臉

小小的天有大大的夢想

重重的殼掛著輕輕的仰望

音樂響起《蝸牛》

甲：蝸牛用軟弱的身軀托著笨重的殼在尋找著自己的前進方向。

乙：而我們身上的重任就猶如蝸牛身上的殼，很沉重，卸不掉，即使這樣，我們也要肩負責任，去尋找夢想，去完成理想。

甲：責任心是金。一個人有了責任心，他的生命就會閃光。

乙：責任心是美。當代人都追求美，追求外表的華麗、漂亮，卻忘掉了心靈美，其實心靈美才是真正的美。

甲：一個人有了責任心，就擁有了至高無上的靈魂。

乙：一個人有了責任心，在別人心中就如同一座有高度的山，不可逾越，不可移動。

甲、乙（合）：“一個人有了責任心世界才更精彩、更迷人！

六年二班《責任伴我成長》主題班會現在開始！

2、責任故事

甲：責任，字典里的解釋就是“分內應做的事”。

乙：同學們，我們每個人生活在社會上，都在做著該做的事情。有國家和社會交給的事，有的是集體的事，有的是他人委托的事。一個人要勇于擔當，做好這些事是每個人應盡的責任。

甲：下面請聽故事《生命的最后一分鐘》

節目：故事《生命的最后一分鐘》

甲：是的，一名平凡的公共汽車駕駛員，為什么能讓這么多人知道并記住他的名字？這是因為他有一顆閃光的責任心！在生命最后一分鐘，他沒有忘記自己的責任！就是這份責任心，挽救了多少人的生命！

乙：看來最寶貴的品質還非責任心莫屬啊，這也是我們每個人都應該具有的最起碼的品質。

甲：是的，責任心是我們最寶貴的品質。大家知道嗎？有一部名為《背起爸爸上學》的電影，電影說的是一個16歲的農村少年，以優異的成績考取了大學，但面對癱瘓在床無人照顧的父親，無奈之下他只好賣掉全部家產，背著父親走進校門，開始了漫長而艱辛的求學之路。他“背”起了父子之情，“背”起了愛的責任。這，就是偉大的責任！

3、生活情景劇、討論

（1）生活情景劇

乙：正因為黃志全富有責任心，所有旅客們才能夠幸免于難。正因為農村少年富有責任心，于是他背起了父親走進校門。

甲：同學們，那么，我們呢，我們大家是否也都具備了基本的責任心？

下面請同學們欣賞生活情景劇：

節目：生活情景劇

乙：大家欣賞了以上的情景劇，心里都有什么感受呢？

同學談感受，主持人引導總結

乙：同學們講得都很好，我們應該承擔起自己的責任，讓別人因為我們的存在而感到幸福！

（2）討論：

a、聯系實際，列舉班級“責任心”強的典型事例

甲：生活的美需要我們去尋找、發現。在我們的學習生活中，你發現了哪些“責任心”強的事例呢？

學生自由發言，主持人引導總結

乙：雖然都是微不足道的小事，卻也能體現出一個人那份可貴的責任心，折射出一個人閃光的心靈！

b、怎樣才能做一個有責任心的人：

甲：我們該怎樣做一個有責任心的人呢？

學生自由發言，主持人總結

甲：同學們說的都非常好，

花有果的責任，云有雨的責任，太陽有光明的責任。世界萬事萬物，都有自己的責任。

乙：我們每個人，都應當有自己的責任，做一個有責任心的人，對我們的學習負責，對自己對同學對學校對家庭對社會負責！

4、演講

甲：下面請欣賞演講《有一種愛叫責任》

節目：演講《有一種愛叫責任》（配樂《秋日私語》）

5、責任心小調查：

乙：感謝張明媛的同學精彩演講。究竟怎樣才能做一個有責任心的人，相信大家現在都有自己的一些思考了。那么，下面我們一起來測一測，看你是不是一個有責任心的人呢？

甲：現在給大家發一組測試題，請同學們讀題選擇

乙：說明一下，回答是的就得1分。現在請同學們計算一下自己得的分數。

甲：分數為13—16：你是個非常有責任感的人。你行事謹慎、懂禮貌、為人可靠，并且相當誠實。

乙：分數為9—12：大多數情況下你都很有責任感，只是偶爾有些率性而為，沒有考慮得很周到。

甲：分數為6—8：你的責任感有所欠缺，這將會使得你難以得到大家的充分信任。

乙：分數為6以下：你是個完全不負責任的人。很少有人跟你來往，你一次又一次地逃避責任，將會造成你將來每個工作都干不長，沒有人會信任你。

調查統計

甲：請分數最高的同學發表一下自己的責任感言。

乙：你講的非常好，我們會向你學習的，（對分數高的同學）

恩很好，知錯就改，善莫大焉，相信你一定會實現自己的目標。（對分數低的同學）

6、《為了誰》

甲：對他人負責，是一種責任，也是一種義務。社會需要它，人民需要它，我們的民族更不能缺少它。

甲：是誰保衛著我們的國家民族的安全？當我們的國家遭遇災難，又是誰奮不顧身，抗災搶險？

乙：當代的軍人啊，你們，為了誰？為了家鄉、為了人民、為了我們偉大的祖國。你們的精神永遠傳誦，你們永遠是我們學習的榜樣！

甲：下面讓我們在歌聲中感受民族脊梁的力量！

播放視頻《為了誰》

7、《少年中國說》

乙：大家看，畫面上那一幅幅搶險救災的鏡頭，正是當代最可愛的人—軍人的閃光之處：對他人負責，對社會負責，為國家民族擔當責任。

甲：“天下興亡，匹夫有責”。有國才有家，我們新世紀的少年要和祖國同呼吸共命運，我們要對自己的祖國負責

乙：祖國，我們偉大的祖國，正如一輪鮮紅的太陽，在新世紀的曙光中噴薄而出。

甲：我們，恰同學少年，風華正茂，意氣風發，祖國的未來將由我們去創造！

乙：下面請欣賞集體詩朗誦《少年中國說》

節目《少年中國說》（配樂《英雄的黎明》

８、看屏幕，讀名言

甲：關于責任心，自古就有許多人加以傳誦，讓我們一起讀讀以下的名人名言吧！（屏幕出示名人名言，全班同學齊讀）

9、詩朗誦《有一種責任叫長大》

乙：從小到大，在我們身上承載了父母太多的愛和汗水，濃縮了無數的擔心和淚水。

甲：現在，我們已有責任和能力去獨自面對一切的挫折困境，不能再讓他們來為我們分憂解愁，為我們擔驚受怕。

合：路漫漫，我們長大了，有一種責任就叫長大！

乙：下面請欣賞詩朗誦《有一種責任叫長大》

節目：詩朗誦《有一種責任叫長大》（配樂《天空之城》鋼琴曲）

10、定目標，表決心

甲：同學們，你打算怎樣培養自己做事負責任的精神呢？請把你現在最想努力完成的事寫在心型紙上并貼在黑板上。（響音樂，學生寫并貼上黑板，齊唱《我聽見時光的聲音》）

11、班主任講話

12、宣布結束：

甲、乙（合）：六年二班《責任伴我成長》主題班會到此結束！

附

1.故事《生命的最后一分鐘》

在大連，有一位普通的公交車駕駛員，叫黃志全，但他卻被所有的大連人都記在了心里。一次在行車途中黃志全突然心臟病發作，在生命的最后一分鐘里，他做了三件事：把車緩緩地停在馬路邊，用生命的最后力氣拉下了手動剎車閘；把車門打開，讓乘客安全地下了車；將發動機關閉，確保了車和乘客、路人的安全。最后，他安詳地趴在方向盤上停止了他的呼吸。在生命的最后一分鐘里，黃志全，這個平凡而普通的公交車駕駛員，在生命的最后一刻，把對別人的負責，看得比自己的生命還重要！

2.情景劇（一）：

旁白：上課了，同學們都很認真聽講，但是教師某一個角落出現了這樣的情形：黃凱翹著二郎腿，手插在褲兜里，邊聽者mp3邊抖動著腿，搖頭晃腦的嘴巴里還邊哼哼唧唧的。接著，拿起鏡子對著自己照呀照的。然后，趴著不一會就呼呼大睡了。（對學習負責）

情景劇（二）：

旁白：班干部陳戈剛做完數學作業，他舒展了脖子“真爽，今天的題目做得真順利”。此時，恩熙捧著一道數學題向其請教：“陳戈，這道題目我不會做，你幫我講解下，好嗎？”陳戈看了看題目吞吞吐吐的說：“嗯……這個嘛……哎呀，真不好意思，我不會做耶。”過了一會班長叫住陳戈：“班主任說，班委下課后都要留下來打掃衛生。”陳戈默默不語，很不情愿地。下課鈴響，陳戈拿起籃球：“走嘍，打球去了。”（對工作、對他人、對班集體負責）

情景劇（三）：

旁白：好不容易，終于放假了，陳飛背著一大袋的臟衣服踏入家門：“媽，我回來了，這袋衣服幫我洗洗。”于是，陳飛一把一把的從袋子里掏出衣服，扔了一滿桌亂糟糟的。可是，家里空空如也，沒人在。于是，陳飛囔囔道：“暈死，都死光啦。肚子餓死啦。”陳飛翻箱倒柜找吃的。（對家庭、對自己的生活負責）

情景劇（四）：

旁白：某日，敏敏生日，宿舍。敏敏、恩熙、俊熙偷偷摸摸攜著大包小包的零食貓也似的躲進宿舍，恩熙：“哈，太棒了，多虧了俊熙，搞到這么多吃的。”俊熙：“是哦，這可是我裝著生病借口出校偷偷買回來的耶。”敏敏：“好啦，這會兒，我可以過一個有趣的生日了。”于是三人唱起了生日歌，一起吃起零食。過了一會兒，突然間恩熙叫著：“啊，肚子痛。”接著俊熙、敏敏也都肚子痛起來了。三人捂著肚子又叫又鬧的，引來了同學，趕緊送醫院。（旁白）據檢查：因路邊小攤攤零食過期，導致食物中毒。（對校規、對自己身體健康負責）

情景劇（五）：

旁白：某年某月某日，小君上街買了一袋零食。晃悠在公園里：

小君提著零食，邊晃悠邊吃花生。小君無視提示標語踏過草坪（草坪邊標語：小草有生命，足下留情），剝掉的花生殼吧嗒吧嗒的丟在地上。這時，一個小女孩走過來，叫住小君：“哥哥，老師說，不能隨便亂扔垃圾！”小君回過頭以不屑的目光從頭到腳掃視了女生：“哼，你管不著，我愛怎么仍就怎么仍。”于是，繼續吃著花生隨地丟著花生殼。女孩子嘟著嘴，無奈地嘆了嘆，一顆一顆地揀起地上的花生殼。在旁邊目睹了這一幕的老者叫住了小君：“小伙子，你東西掉了啦。”小君看了看自己提的袋子，又瞧了瞧路上：“沒有啊，什么東西掉了？”老者感嘆地說：“你的責任心掉了啦！”小君納悶無語——（對社會負責）

3.演講

有一種愛叫做責任

同學們，今天我和大家談談責任。

責任并不是一個甜美的字眼，它僅有的是巖石般的冷峻。一個人真正地成為社會一分子的時候，責任作為一份成年的禮物已悄然卸落在他的背上。它是一個你時時必須付出一切去呵護的孩子，而它給予你的，往往只是靈魂與肉體上感到的痛苦，這樣的一個十字架，我們為什么要背負呢？因為它最終帶給你的是無價的珍寶——人格的偉大。

20世紀初的一位美國意大利移民曾為人類精神歷史寫下燦爛光輝的一筆。他叫弗蘭克，經過艱苦的積蓄開辦了一家小銀行。但一次銀行遭搶劫導致了他非凡的經歷。他破了產，儲戶失去了存款。當他帶著一個妻子和四個兒女從頭開始的時候，他決定償還那筆天文數字般的存款。所有的人都勸他：“你為什么要這樣做呢？這件事你是沒有責任的。”但他回答：“是的，在法律上也許我沒有責任，但在道義上，我有責任，我應該還錢。”

償還的代價是三十年的艱苦生活，寄出最后一筆“債務”時，他輕嘆：“現在我終于無債一身輕了。”他用一生的辛酸和汗水完成了他的責任，而給世界留下了一筆真正的財富。

責任的存在，是上天留給世人的一種考驗，許多人通不過這場考驗，逃匿了。許多人承受了，戴上了荊冠。逃匿的人隨著時間消逝了，沒有在世界上留下一點痕跡。承受的人也會消逝，但他們仍然活著，死了也仍然活著，精神使他們流芳百世。

責任，讓即將沉淪的浪子回頭；責任，讓弱不禁風的幼苗逐漸承受風吹雨打。

責任是苦澀的，是沉重的，然而，它也是一種愛，甚至是一種最為崇高的愛。

愿我們所有的人都把責任之心攜帶在人生的道路上，讓人生散發出淡淡的，金子般的光輝。

4.測試題

1、與人約會，你通常會提前一會出門，以保證自己能準時赴約嗎？是。否。

2、當你發現自己腳下有紙屑你會拾起扔進垃圾桶嗎？是。否。

3、你會把零用錢儲蓄起來嗎？是。否。

4、發現朋友違規，你會作出善意的提醒嗎？是。否。

5、當外出的你找不到垃圾桶時，會把垃圾帶回家去嗎？是。否。

6、你會堅持運動以保持健康嗎？是。否

7、你忌吃垃圾食物、脂肪性過高和其他有害健康的食物嗎？是。否。

8、你永遠將正事列為優先，完成后再做其他休閑嗎？是。否。

9、當在你玩得正興起時，母親請你幫忙去買醬油，你會放棄玩耍。是。否。

10、收到別人的信，你總會盡快回信嗎？是。否。

11、沒有警察時，你也會遵守交通規則嗎？是。否。

12、你經常拖延交作業嗎？是。否。

13、你經常幫忙做家務嗎？是。否。

14、你會認真對待每一項作業嗎？是。否。

15、每天出門前，你有照鏡子的習慣嗎？是。否。

16、當你作業做到深夜還未完成時，你會繼續努力直至完成嗎？是。否。

5.少年中國說（梁啟超）

制出將來之少年中國者，則中國少年之責任也。故今日之責任，不在他人，而全在我少年。少年智則國智，少年富則國富，少年強則國強，少年獨立則國獨立，少年自由則國自由，少年進步則國進步，少年勝于歐洲則國勝于歐洲，少年雄于地球則國雄于地球。紅日初升，其道大光；河出伏流，一瀉汪洋；潛龍騰淵，鱗爪飛揚；乳虎嘯谷，百獸震惶；鷹隼（sǔn筍）試翼，風塵吸張；奇花初胎，矞矞（yù玉）皇皇；干將發硎（xíng刑），有作其芒；天戴其蒼，地履其黃；縱有千古，橫有八荒，前途似海，來日方長。美哉我少年中國，與天不老；壯哉我中國少年，與國無疆！

6.朗誦：有一種責任叫做長大

時光荏苒，我們長大了，從呱呱墜地的第一聲哭泣，到懵懂無知的孩提；從年少輕狂的昨天，到理智果敢的今昔。而我們的父母卻在不知不覺中老去，辛勤的工作，簡樸的生活，換來了我們蓬勃的生機；滄桑的面容，斑白的雙鬢，是無情歲月殘留下來的痕跡。

長大，是一種責任。長大，就意味著我們要獨自去面對、去承擔身邊的一切，無論是酸的、甜的、苦的，抑或是辣的，因為我們已經懂事，已不再是那個曾經賴在父母懷中撒嬌的淘氣小孩。

小時侯，如果遇到了傷心的事，我們可以在父母面前哭個痛快，然后轉身將它輕輕忘記，不留痕跡。而今，有了心事卻只能埋在心底，強作笑顏，不露出丁點的蛛絲馬跡，因為怕他們知道后比我們還焦急，平添一份多余的擔心。

小時侯，為了吸引身邊小朋友羨慕的眼光，我們總是哭喊著纏著父母要買這買那，以滿足心中那小小的欲望和虛榮心。而今，每次用完了身上的錢，總是開不了口，不知該如何啟齒跟家里面要錢；胡亂花錢的時候，總有一種負罪的感覺。何曾想過，我們手中的點滴要通過他們多少個面朝黃土背朝天的辛勤勞動才能換取？

小時侯，從來不知天高地厚，從來不懂關心與否，總是閑父母說話過于羅嗦嘮叨，不耐其煩，總是聽不進勸告的只字片語，我行我素。而今，當我們已身在異地他鄉，才發現嘮叨是一種關懷、一份愛，他們總是無厭，默然為我們驅趕了身邊的一切逆流。

小時候，總是在內心埋怨，束縛了我們太多的自由，總是努力張開翅膀，想沖破身上的樊籠，飛翔外面自由精彩的天地。而今，終于明白，家才是我們心靈停泊的唯一港灣。那里沒有工作的重重壓力和生活的種種煩惱，也沒有錢權的勾心斗角。那里只有無盡的親情和愛，與生俱來，割舍不斷。

從小到大，在我們身上承載了父母太多的愛和汗水，濃縮了無數的擔心和淚水。現在，我們已有責任和能力去獨自面對一切的挫折困境，不能再讓他們來為我們分憂解愁，為我們擔驚受怕。因為，他們都已在時光的腳步中逐漸蒼老，經不起更多的風雨。

路漫漫，我們長大了，有一種責任就叫長大！

方案策劃代寫篇五

在難忘的年代，在愛的世界里，步入神圣的婚姻殿堂，讓生命回味，讓歲月銘刻。一場真正的禮服婚禮，在西式大餐、雞尾酒會的陪伴下相約一生、共赴白首就在世約年華。

婚慶特點：

來賓必須著禮服方可出席（晚禮服）

女賓服裝顏色有特殊規定以保證新娘的獨一無二

燭光西式餐會

特殊慶祝儀式（保密）

焰火

演藝明星助興

愛心拍賣

幸運大禮回贈

場地選定：星級酒店或郊外別墅

場地設計、布置：室內外場地裝飾各式彩燈，要求富麗堂皇；以鮮花構成的特殊字體

（愛、喜、親或英文）及新人婚紗照或藝術寫真照為元素設計制作彩色噴繪的典禮主背景版；在新人入場處設立鮮花拱門；新人入場及登臺的步道進行鮮花或其它形式的張燈結彩的布置；現場張貼新人大幅藝術寫真；現場新人服裝、主持人服裝、樂隊服裝及演奏席布置、禮儀人員服裝統一。整體色彩協調一致。

樂隊：鋼琴、小提琴、大提琴、薩克斯、風琴組成的經典樂隊，提前選定曲目。

方案策劃代寫篇六

一、年會主題：

xxx公司**年度年終總結會

二、年會時間

**年xx月xx日下午14點00分至21點30分

會議時間：14:00――17:30

晚宴時間：18:00――21:30

年會地點

西國貿酒店一層多功能宴會廳

年會參會人員

公司全體員工(41人)

年會流程與安排

本次年會的流程與安排包括以下兩部分：

年終大會議程安排

13:50

全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;

14:00―15:30

大會進行第一項，各部門及各項目負責人上臺分別做年終述職報告。

。。。。。。

。。。。。。

15:30―15:45

大會進行第二項，由行政人事部負責人上臺宣讀公司各部門及項目主要負

責人人事任命決定書。

15:45―16:00

大會進行第三項，副總經理宣讀20xx年度優秀員工獲得者名單;優秀員工

上臺領獎，總經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金;優秀員工與總經理合影留念;優秀

員工代表發表獲獎感言。

16:00―17:30

大會進行第四項，總經理做總結性發言。

17:30

大會結束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

晚宴安排

18:00

晚宴正式開始，晚宴主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的

明天更加美好。(背景音樂)

18:00―19:00

用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00―21：00 娛樂時段：

文藝節目(2―3個節目)

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個箱子;

游戲規則：2人一組，共3組，一個人遞球，一個人坐球，限定時間為3分鐘，3分鐘后，

箱子內省的球最少的勝出;

文藝節目(2―3個節目);

游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;

游戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個人轉圈圍著椅子走，音

樂停，6個人搶坐，沒有搶著的輸;

文藝節目(2―3個節目)

游戲3：筷子運鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個鑰匙鏈;

游戲規則：6個人一組，分為兩組，每個人嘴里叼一只筷子，將

鑰匙鏈掛在第一個人的筷子上，第一個人將鑰匙鏈傳給第二個人，必須用筷子傳，不能

用手，哪個組最先將筷子傳到最后一個人的筷子上，為贏。

游戲4：呼啦圈傳區別針;用具：呼啦圈3個、曲別針18個;

游戲規則：3個人，每人一個呼啦圈，手里6個曲別針，每個人

在轉呼啦圈的同時，要將手里的6個曲別針連在一起，誰先將6個曲別針連在一起，誰就

勝出;

游戲5：踩氣球;用具：100個氣球

游戲規則：分為兩組，一組5個人，每個人球上綁10個氣球，主持人限

定時間3分鐘，互相踩對方隊員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個組隊員總署氣球省的多，

就勝出。

幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片49張、乒乓球49個

每個人手里有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽

獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎。

最后主持人邀請全體員工上臺合影留念

年會準備及相關注意事項

年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關于

20xx年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。

條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“北京大龍七分公司20xx年度年終總

結會”(條幅規格： )

物品的采購：抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、大會席位人名牌(會議用)、筆、

紙、員工席位卡(晚宴用)、會場布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒

乓球;抽獎箱;會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。

現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工

作。

年會籌辦任務

任務與分工 責任人

會務前期、中期協調工作

會議階段主持人

晚宴階段主持人

物品購置(抽獎禮品、生肖禮品、游戲獎品、席位卡片、筆、紙、氣球、打氣筒、拉花、花籃、乒乓球拍、乒乓球;抽獎箱、酒水、各類干果小食品)

會場布置

條幅、證書、人名臺制作、鮮花預定

現場拍照錄像

方案策劃代寫篇七

為貫徹落實市局xx年工作會議精神，努力構建和諧xx、責任xx新形象，結合多年開展扶貧幫困的經驗和做法，我單位決定以解決轄區困難卷煙零售戶經營生活的實際問題為抓手，實施“扶貧幫困陽光行”活動，為困難卷煙零售戶排憂解難，送上溫暖，將扶助弱勢群體作為企業的責任和義務，不斷將扶貧幫困引向深入，樹立企業良好的社會形象，為建黨九十周年獻禮。

扶貧幫困活動，是文明社會的重要體現，也是和諧社會的一項重要任務，是xx行業增強企業的責任意識和服務意識，將愛心不斷傳承，為營造健康有序的社會環境起到積極的推動作用的一項創新力舉。

扶貧幫困活動，是一項得民心、鼓士氣、聚財源的德政工程、長效工程，為達到真心實意幫扶，切實可行排憂，活動不流于形式的目的，擬以送資金、送溫暖、對口幫扶的形式進行具體實施。

（一）送資金。

1、建立困難零售商戶助學金和大學生獎學金制度：從xx年起，xx公司分別設立“助學基金”和“大學生助學獎學基金”。資助對象為困難零售商戶家庭中品學兼優的小學生、中學生以及新入學的全日制本專科學生。對于家庭困難導致無錢上學的品學兼優的小學生、中學生，按家庭環境，給予500—1000元的助學金；對于大學生，獎金級別為：一類大學：5000元；二類大學3000元；三類大學1000元。向社會公開承諾：絕對不讓一名困難xx之家的品學兼優的學生因貧輟學和失學。此活動主題可定為“扶貧助學xx行”。（屆時可策劃系列報道進行跟蹤報道，既是對社會活動的一次有意義的宣傳，更是一次對本行業負責任xx形象的社會發散，深入宣傳）

2、對于困難零售商戶發生房屋倒塌、破損嚴重的，一次性給予5000—10000元的危房改造補助金；

3、對于困難零售商戶發生重大疾病、非正常死亡的，根據實際情況給予20xx—5000元慰問金。

（二）送溫暖。貧困零售戶一般是孤寡老人、軍烈屬、殘疾人等社會弱勢群體，生活上存在著許多不便，因此扶貧幫困要從生活細節上關心，傾聽零售戶反映的困難，及時提供力所能及的幫助，這是扶貧幫困的重要方式。具體如下：

1、凡資助對象申辦許可證、年檢的，提供綠色通道，實行上門服務，全程辦理，費用全免；

2、對行動不便的貧困戶解決實際困難，發動基層人員定期幫助貧困零售戶美化終端銷售環境，整理柜臺，指導其卷煙的擺放、更新明碼標價的標簽；

3、關心貧困戶的生活近況，遇到生病、生活困難、資金周轉難的零售戶，申請公司給予適當的補助，以幫其度過難關；

4、在春節、中秋節等重大節假日到來之際，公司領導定期走訪慰問特困戶；在困難戶生日之際，組織員工送上生日蛋糕、生日賀卡和禮物等。

5、建立募捐制度。積極發動機關干部職工，特別是黨團員、入黨積極分子，開展“送溫暖，獻愛心”活動。每年進行一次。將募捐資金建立起xx扶貧基金，按標準發放給發生重特大災害、事故的困難商戶。募捐的御寒衣物到年關由領導發頭慰問特困戶。

（三）對口幫扶。“授之以魚，不如授之以漁。”扶貧幫困只是一種手段，而不是根本的目的，目的是要使貧困的零售戶能自力更生，依靠誠信經營，擺脫困境，這是扶貧幫困的根本途徑。

xx年起，公司建立對口幫扶制度，一個科室分配一個片區，一個員工對應一個重點貧困戶，指導貧困戶如何經營，每個科室制定出具體幫扶對象的幫扶目標（幫扶前是什么狀況，幫扶后有哪些改變）。不僅從物質上提供幫助同時也要培養其自強自立的能力，需要專賣人員和銷售人員通力協作，專賣人員要從法律法規、規范經營方面，為零售戶進行宣傳，使其合法、誠信經營；客戶經理要對零售戶營銷技巧、星級提升、產品推銷等營銷指導，并為其提供必要的市場行情和市場信息，使貧困零售戶卷煙經營能力得到提升，逐漸擺脫貧困，做到發現一戶，幫忙一戶，脫貧一戶。

同時，免費贈送有關xx報刊，提高經營戶遵紀守法、文明誠信經營意識；免費舉辦xx經營培訓學習，讓經營得法的脫貧戶現身說法、現場觀摩，以傳、幫、帶，帶動貧困商戶逐步脫貧。

為扎實推動全區扶貧幫困陽光行活動穩妥開展，為給扶貧幫困提供組織和措施保障，區局成立工作領導小組，并成立溝通協調、宣傳培訓、信息保障、后臺管理和督導考評五個小組。具體分工如下：

……

領導小組下設辦公室。領導小組負責全區扶貧幫困陽光行的統籌部署、組織協調、監督評價。辦公室具體負責組織施行、過程管理和檢查考核。

各轄區公司要相應成立工作領導機構，制訂本單位實施方案，明確職責，細化目標，保證各項工作順利開展。

時間要求：x月

責任部門：xxx

1、召開“扶貧幫困陽光行”動員會，統一思想認識，明確各項工作任務和時間要求。

2、對全區零售困難戶進行摸底調查，分區域、客戶類型進行調研統計，制作詳細的操作手冊和《致零售客戶的一封信》，由客戶經理組織人員逐戶上門發放，面對面地宣講扶貧幫困。

時間要求：x月

責任部門：xxx

制定《區局xx年營銷員工培訓方案》，根據不同人員的崗位職責，開展集中授課、視頻培訓、專題討論、知識競賽等形式，科學、合理的設置培訓課程，使每一位營銷員都熟練掌握扶貧幫困流程。同時，分批、分層次的組織客戶進行專題培訓，采取集中講解，現場指導與電話輔導相結合的方式，指導試點客戶轉變經營方式方法。待試點工作運轉正常，再向全區全面穩步深入推進。

時間要求：x月

責任部門：xxx

待xx年扶貧幫困陽光行告一段落，適時召開全區xx扶貧幫困陽光行總結表彰大會和經驗交流會議。總結成績，表揚先進，并結合零售客戶的意見和建議，查找工作中的不足，有效改進工作措施和方法。

時間要求：x月

責任部門：xxx

牢記企業使命，關注地方民生。積極開展對特殊困難群體的扶貧幫困活動，不僅是中華民族優良傳統的體現，也是社會主義公民道德建設的重要內容。這是我們xx行業傾情回報社會，樹立了積極的、負責任的xx社會形象的一個縮影。

xxx區xx公司客戶中心

xx年4月5日

方案策劃代寫篇八

一、活動時間：20xx年12月21日下午5:00

二、活動地點：小班教室

三、活動目的：

1、讓每個幼兒及其家長充分感受到親子游園的快樂和愉悅，親子間加深理解和溝通，家長重視對孩子的行為和能力的指導。

2、讓幼兒充分感受節日的快樂氛圍，體驗與老師、同伴共慶節日的快樂情緒。

3、通過活動開闊幼兒視野，感受西方節慶活動的文化氛圍，體驗教育國際的快樂。

四、活動過程：

1、家長入座，主持人致歡迎詞

主持人：新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印痕。伴隨著冬日里溫暖的陽光，20xx年圣誕節如約而至。雖說這是一個西方人的節日，但隨著中西文化交流的日益頻繁，這一節日也越來越被中國人尤其是中國的孩子們所喜愛。為了豐富孩子們的生活，促使孩子們通過活動了解西方節日文化，體驗圣誕節的神秘與快樂，今天我們誠摯的邀請您——我的大朋友和我的小朋友們一起來歡度圣誕 ，希望今天您不虛此行，給你我留下一個快樂的夜晚。

2、舞蹈《江南style》

主持人：圣誕節是孩子們的節日，也是我們大家的節日，下面請欣賞可愛的孩子帶來的舞蹈《江南style》，大家不要吝嗇您的掌聲給我們的孩子鼓勵吧。

3、寫心愿卡掛圣誕樹

主持人：新春將至，孩子們在鐘聲幼兒園這個大家庭里又度過了一年的美好時光。在這一年的時光里， 孩子們如棵棵幼苗，在老師和家長關愛的目光里，點點成長，滴滴進步。今天，孩子們勇敢的踏上舞臺，把他們的歌聲，舞蹈和所學的知識做為新年的賀禮送給自己的爸爸媽媽、爺爺奶奶。他們的歌聲或許尚 顯稚嫩，他們的舞姿或許不夠優美，但是請相信我們的孩子一直在努力!在新年即將來臨之際，我想爸爸媽媽會有許多的美好心愿送給自己的孩子，讓我們把美好的祝福寫在心愿卡上，讓圣誕老人把祝福送給我們的孩子們吧。

4、圣誕冷餐會

主持人： 床頭圣誕襪里的驚喜;朋友們聲聲的問候、祝愿;餐桌上豐富的圣誕大餐;親愛的孩子們，親愛的家長朋友們，讓我們在品嘗大餐的同時，記住20xx鐘聲久和園的圣誕吧。同時提醒家長朋友如果您的孩子將第一口食物送給您吃時，請您一定不要客氣，一定要吃下。這是孩子們對您的愛!

(在大餐之前，請提醒孩子有序排隊，吃多少拿多少，不浪費，第一口送給爸

爸媽媽，同時提醒家長朋友不要客氣， 孩子送出的食物一定要吃下)

5、離園

主持人：回首過去，我們豪情滿懷，展望未來，我們信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友們健康快樂!所有的朋友們工作順利、身體健康、萬事如意、闔家幸福!再見。

方案策劃代寫篇九

（1）行業分析——競爭分析

溫州diy形式的店很多，茶吧咖啡吧巧克力吧。這種形式的店鋪之所以能這么熱，產品、店鋪、品牌的推廣也是至關重要的。

財富中心的香香園糕點diy店，其宣傳推廣非常到位。

1、店鋪在周圍居民區張貼海報，發放傳單

2、在特殊節日，店鋪會舉行相應的活動，如中秋時，香香園專門推出家庭套餐，利用網絡制作精美菜單，發到老顧客的郵箱，進行節日的問候并宣傳店鋪

3、香香園還與附近的小學合作，提供承接小朋友的生日party，班級或是家庭可以來到香香園店鋪為小朋友慶祝生日。

幸福手工坊---下呂浦海鷗，位于實驗中學南浦校區

1、這家店鋪已經建有自己的網站，將自己店鋪的材料放置在網上，可由顧客自行組合定制，也可以到店中由店員做好胚子，顧客寫些字等

2、除了自己的網站，他還給顧客開設了一個論壇，在論壇中可以曬出顧客制作的精美作品，相互評價討論，使得更多的老顧客不斷光顧。

3、桂鄉村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己動手diy糕點，但是需要提前兩天預約。因為他們主要是糕點定做為主，diy糕點并非主打，所以有部分的忠實顧客，不過價格會稍微偏高。

（2）市場產品分析

1、年輕情侶：

年齡：16歲-28歲

職業：高中生、大學生、白領

收入：學生800-3000，白領2500元/月以上

需求特點：對西式糕點制作有強烈好奇心、需要情侶間可以甜蜜交流的活動、喜歡自己動手制作成功的滿足感、需要學習工作之后的放松

信息獲取方式：戶外廣告、網絡、人員推廣、口碑宣傳、手機

2、親子：

家庭組合：父親、母親、一個或者兩個孩子

年齡：孩子5歲-12歲、父母25歲-35歲

家庭收入：5000元/月以上

需求特點：父母希望孩子得到動手鍛煉、父母希望和孩子一起參加愉快的活動、孩子喜歡西式糕點、孩子對自己動手制作有極大興趣、父母希望孩子在diy過程中有所學習（如：發酵、色彩搭配、口味搭配等科學知識的教授。）

信息獲取方式：（父母）戶外廣告、網絡、人員推廣、口碑宣傳、手機、老師推薦

根據對目標顧客的分析，我們產品各自的有點顯而易見。

diy重要的是享受快樂的過程，整的一個糕點制作的流程就是我們的產品。在蛋糕制作的整體過程中，有許多重要的地方和關鍵步驟，如掌握不好，將直接導致操作的失敗。

1.制作流程

蛋糕的選料-攪拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷卻脫模-裱花裝飾-包裝儲存

2.關鍵環節和服務說明

(1)幫助顧客為蛋糕選料選料對于蛋糕制作十分重要，制作蛋糕時，應根據配方選擇合適的原料準確配用，才能保證蛋糕產品的規格質量店鋪可以為顧客提供配方，同時，店鋪配有專業的營養師，協助顧客選擇食材。營養師會咨詢顧客的口味喜好，根據搜集的相關資料，推薦出最適合顧客的食材搭配，并針對顧客平時的飲食習慣進行分析，為其傳授相關的飲食知識，讓其在享受糕點diy的過程中，建立健康飲食的觀念。做到邊娛樂邊學習。

(2)攪拌打蛋攪拌打蛋是蛋糕制作的關鍵工序，是將蛋液、砂糖、油脂等按照一定的次序，放入攪拌機中攪拌均勻，通過高速攪拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空氣，形成大量的氣泡，以達到膨脹的目的。蛋糕成品的好壞與打蛋時間、蛋液溫度、蛋液質量、攪拌打蛋方法等相互關聯。在店鋪大廳中，有工作人員進行現場演示攪拌打蛋，并配有糕點師進行現場指導，傳授多種攪拌打蛋方法和技巧。

(3)拌面粉拌面粉是攪拌打蛋后的一道工序。制作時先將面粉過篩，然后均勻拌入蛋漿或油漿中。在拌至見不到生面粉為止，防止面粉“上勁”。也可根據配方，加入部分熟面粉或玉米粉，減少面筋的拉力，使蛋糕制品膨松。

(4)灌模成形蛋糕原料經調攪均勻后，一般應立即灌模進入烤爐烘烤。蛋糖調攪法應控制在15分鐘之內，乳化法則可適當延長些時間。蛋糕的形狀是由模具的形狀來決定的。我們提供形狀為圓形、長方形、花邊形、雞心形、正方形等。邊沿還可分為高邊和低邊兩種。依據蛋糕的配方指導顧客選用。

(5)烘烤幫助顧客正確設定蛋糕烘烤的溫度和時間。烘烤的溫度對所烤蛋糕質量影響很大。溫度太低，烤出的蛋糕頂部會下陷，內部較粗糙;烤制溫度太高，則蛋糕頂部隆起，中央部分容易裂開，四邊向里收縮，糕體較硬。常烤制溫度以180～220cc為佳。烘烤時間對所烤蛋糕質量影響也很大。正常情況下，烤制時間為30分鐘左右。如時間短，則內部發黏，不熟：如時間長，則易干燥，四周硬脆。烘烤時間應依據制品的大小和厚薄來確定，同時可依據配方中的糖含量靈活進行調節。含糖高，溫度稍低，時間長;含糖量低，溫度則稍高，時間短。

這些都是可以根據顧客提出的具體要求來調整。

(6)裱花裝飾在蛋糕冷卻之后，就可以根據需要選用適當的裝飾料對蛋糕制品進行美化加工。我們有制作精美的糕點圖樣，可供顧客參考，也可由專業人員進行指導。

最后，我們把在店中顧客的歡樂畫面制成相冊，也可將情侶共同制作糕點的過程拍成視頻并贈送與顧客，讓他們永遠保存著這份快樂。

銷量

我們希望在促銷展開的這段時間里，銷售額在上個月的基礎上翻倍，達到6萬元/月。

品牌

我們的目標是在這次的促銷活動過后，店鋪知名度能在原有的基礎上得到20%的提升。

1）促銷內容

促銷主題：圣誕歡樂diy

2）信息形式信息結構

（1）傳單

①在溫州各幼兒園、小學門口，在放學時向接送的家長發放傳單，傳單內容主要宣傳的是針對親子方面的需求。

②在溫州各個初中、高中、大學向學生發放傳單，傳單內容針對情侶而設定。

（2）海報店鋪周圍張貼海報

促銷主題：圣誕歡樂diy

促銷時間：20xx年12月23——20xx年12月25

促銷對象：所有目標客戶群體

促銷地點：溫州市鹿城區丹璐廣場

促銷產品：糕點diy

促銷方法：

（1）傳單

①在溫州各幼兒園、小學門口，在放學時向接送的家長發放傳單，傳單內容主要宣傳的是針對親子方面的需求。

②在溫州各個初中、高中、大學向學生發放傳單，傳單內容針對情侶而設定。

（2）海報店鋪周圍張貼海報

（3）附加贈送：凡光顧本店都將贈送店鋪精美糕點畫冊及相關的制作說明書，并有圣誕禮物一份（小蛋糕一份）

（4）會員制：辦理會員業務可享受9折優惠并在積分足額后可于生日當天獲贈五折diy的金卡

促銷媒介：印刷大量的宣傳單提前發放，店面采用懸掛式的宣傳條幅，店內擺放顯目的價位卡

促銷活動詳細說明

本次促銷活動以“圣誕歡樂diy”為主題，將從12月23日持續到12月25日，為期三天。活動地點在溫州丹璐廣場新家園糕點diy店鋪，我們將用12月20日島12月22日兩天時間做好事先的準備工作，并發放促銷活動宣傳單。

于12月22日結束營業前，將店面懸掛圣誕活動宣傳條幅，并且布置好店鋪擺設，安排特別人員作為活動期間會員卡的登記和管理工作。活動期間一次性消費滿50元即可免費辦理會員卡一張，會員卡采用積分方式，一元積一分，一年達到800積分，可拿到店鋪五折金卡。

活動前物品預算：

印制圣誕活動宣傳單1000份，每份0.1元，費用為

制定會員卡300張，750元

制定3米廠宣傳橫幅，30元

促銷方案p148

100元