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最新銷售方案 銷售方案計劃書(大全5篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-28 09:23:03
最新銷售方案 銷售方案計劃書(大全5篇)
時間:2023-03-28 09:23:03     小編:zdfb

為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?方案應(yīng)該怎么制定呢?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。

銷售方案 銷售方案計劃書篇一

景區(qū)門票銷售得好不好,與景區(qū)本身風景是否優(yōu)美或吸引人有很大的關(guān)系。如果你的景區(qū)的景色非常優(yōu)美,也非常出名,那么不用你怎么介紹,你的門票都會銷售得很不錯。可是,如果是景色一般的景區(qū)該如何是好呢,畢竟大自然的鬼斧神工沒有眷顧到我們。別擔心,有事者事竟成。你可以通過后期人為改動景區(qū)。當然,不是說讓你去改動大自然留下了的景物,而是通過多方面地點綴,使本身沒有大特色的景點更具有特色。

當把景區(qū)本身的布置這一塊做好后,就需要找合作方來一起銷售景區(qū)的門票了。具體可以從以下幾個方面來找合作方:

相信大家都知道團購這玩意。團購現(xiàn)在也變成了一種享受生活的方式,人們可以通過美團網(wǎng)、窩窩團等團購網(wǎng)選擇吃喝玩樂的地方,又可以享受到優(yōu)惠,滿足人們的需求。在景區(qū)附近的商家一般也都是可以用團購進行消費的。景區(qū)可以選擇幾家網(wǎng)上團購單非常多,又具有特色的商家合作,只要游客選擇來到商家消費,商家就可以詢問游客是否要購買此景區(qū)的門票。以此來銷售景區(qū)的門票。

現(xiàn)在,人們越來越追逐自由的旅游方式,不希望受到導游的限制,所以,國內(nèi)也出現(xiàn)了很多電子導游app產(chǎn)品。驢跡導游就是其中一款app產(chǎn)品,是全國唯一一款可以實現(xiàn)在景區(qū)手繪地圖上導航的電子導游軟件。因為它的卡通萌版地圖、多國語言多種風格播報、精準的gps定位導航、一鍵任意分享到各大平臺、社交聊天無所不能等功能吸引很多游客,是游客出行的必備軟件。

所以,景區(qū)可以選擇和他們合作,不僅可以為景區(qū)制作一款獨特的電子導游產(chǎn)品,吸引游客的眼光,還可以在他們的軟件上設(shè)計門票銷售的版塊,這樣,游客來到這座城市,看到這個景區(qū),就可以直接在上面購買門票了。

旅行社的力量也是不可小覷的,雖然現(xiàn)在跟團旅游的人會比較少,但是報名旅行社自由行的.人還是非常多的,所以,景區(qū)也可以讓人出去和旅行社洽談,給旅行社一些福利。其實,這樣雙方也是互贏的。

景區(qū)門票的銷售事關(guān)整個景區(qū)的收益,景區(qū)不僅要懂得銷售還需要給游客提供更貼心的服務(wù)。只有讓游客覺得好景區(qū)才是好的。要相信,游客可以為景區(qū)提供免費的宣傳,所以,如果景區(qū)的景色一般,則需要在服務(wù)方面多用心,讓游客覺得你是與眾不用的。

銷售方案 銷售方案計劃書篇二

為迎接十一黃金周的到來,提升商場在節(jié)假日的人氣和美譽度,提高銷售。

9月30日——10月7日

舉國同歡慶大家都高興

(一)歡樂重磅送——全場7折起,滿200送300(b券)

活動時間:9月30日——10月7日

活動內(nèi)容:活動期間,顧客來我商廈購物,在全場7折起的基礎(chǔ)上單張電腦小票累計購物滿200元送300元b券,滿400送600元b券,多買多送,依次類推。

(二)歡樂家庭頌——國慶七天樂7級大禮送不停

活動時間:9月30日——10月7日

活動內(nèi)容:活動期間,凡在商廈購物的顧客,當日購物累計滿不同的購物金額,享受不同級別的禮品贈送,具體細則如下:

當日購物累計滿57元價值5元的精美禮品(特殊商品滿570元)

當日購物累計滿500元價值15元的精美禮品(特殊商品滿1200元)

當日購物累計滿800元價值20元的精美禮品(特殊商品滿1800元)

當日購物累計滿1200元價值25元的精美禮品(特殊商品滿2500元)

當日購物累計滿1800元價值40元的精美禮品(特殊商品滿3200元)

當日購物累計滿2400元價值80元的精美禮品(特殊商品滿4000元)

當日購物累計滿3000元價值120元的精美禮品(特殊商品滿5800元)

特殊商品包括:煙酒、黃鉑金、家電、手機、名表、數(shù)碼產(chǎn)品、健身器材等慣例商品。

(三)歡樂驚喜頌——國慶中秋禮上禮晚間贈報大行動

活動時間:9月30日—10月7日18:00——營業(yè)結(jié)束

活動內(nèi)容:活動當天晚間18:00—營業(yè)結(jié)束,顧客在我商廈購物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈20xx年度全年都市報紙,每天限贈100份報紙,贈完為止。

(四)歡樂實惠頌——品牌專場特賣會

活動時間:9月30日——10月7日

活動內(nèi)容:活動期間,1—4樓層賣場推出2個品牌在價格、款型區(qū)別與其他商場進行專場特賣會。

(五)歡樂美麗頌——時尚靚麗日化展

活動時間:9月30日——10月7日

活動內(nèi)容:活動期間,知名日化品牌開展國慶大展銷,同時購物滿200元贈送50元的b券。

(六)歡樂團圓頌——丹桂瓢香xxx

活動時間:9月30日——10月7日

活動內(nèi)容:活動期間,顧客在我商廈單張電腦小票累計購物滿98元,購月餅享受9折優(yōu)惠;滿198元,購月餅享受8折優(yōu)惠;滿298元,購月餅享受7折優(yōu)惠。

注:中秋月餅長廊位于一樓大門口外走廊。

(七)歡樂生活頌——超級寶寶故事會

活動時間:9月25日—10月29日

活動內(nèi)容:為豐富少兒的業(yè)余生活,提升xxx的美譽度,聯(lián)合合肥故事廣播共同舉辦“xxx杯”超級寶寶故事大賽,由合肥故事廣播負責全程跟蹤報道。

具體細則:

1.報名時間:9月26日——9月30日

地點:xxx一樓總臺合肥故事廣播三樓辦公室

條件:3歲—8歲的小寶貝

2.比賽時間:

初賽:10月01日—04日下午16:30——18:00

復賽:10月14日—15日下午16:30——18:00

決賽:10月29日(具體時間待定)

3.比賽地點:xxx商廈(具體地點待定)

4.投票方式:

(1)活動初賽開始,可以對您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進行投票。

(2)可以到xxx一樓總臺領(lǐng)取選票一張(每人限定一張),背面寫上您所喜歡的小寶貝的選手號及姓名,投入投票箱中,比賽結(jié)束時做出相應(yīng)的票數(shù)統(tǒng)計。

5.評選方式:比賽階段,采取公眾投票和專家評選相結(jié)合的方式(各占50%的比重),決定每次的晉級寶貝及最后的獲獎寶貝。

6.優(yōu)秀寶貝推薦:故事廣播《童話亮晶晶》節(jié)目主持人可與各個幼兒園聯(lián)系,幼兒園老師可推薦優(yōu)秀的小寶貝來參加故事會,得獎的小寶貝及推薦老師可獲得相應(yīng)的獎勵。

(八)、歡樂激情頌——精彩演出秀不停

活動時間:10月1日——6日

活動內(nèi)容:活動期間,2、3、4樓層賣場部安排廠家進行場外演出展示。每天2場,上下午各一場。

活動細則:

1.場地設(shè)置在一樓北大門口舞臺;

2.演出活動與金飾賣場的演出活動交叉進行;

3.演出由各樓層賣場負責,2、3、4樓層每個樓層負責2場。

4.其余6場演出由一樓負責安排。

銷售方案 銷售方案計劃書篇三

由于我們是學車平臺,我們是做學車前的業(yè)務(wù),一般流程都是學員先學車,拿到駕照,再買車等其他步驟。這樣我們也是占有一定的市場優(yōu)勢。

一,我們可以和駕校合作,通過我們xx學車網(wǎng)報名成功學車的學員,在我們網(wǎng)站買車,能夠優(yōu)惠,優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,優(yōu)惠力度等等。

二,在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度,才能吸引用戶。

三,跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,竭力推廣我們汽車板塊,也可以到如:中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們。

四,尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,跟他們合作。

五,網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動,拉近客戶關(guān)系,使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢。

六,跟一些汽車保險公司合作(如:平安保險等),拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格,對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢。

七,業(yè)務(wù),就是銷售,然后是銷售培訓,在銷售培訓上多下功夫,熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,性能,價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,直接影響銷售部的業(yè)績,現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快,不培訓就等與落后,對用戶的疑問不能解答,直接影響銷售。在銷售與培訓過程中,及時發(fā)現(xiàn)問題,及時解決。快速提高銷售員的能力。

八,售前售后服務(wù),客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔,沒有人會愿意花錢買罪受的,所以我們要提高市場占有率,所以我們要把用戶的真正的需求和擔心(無外乎就是:整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性,公司的誠信度、公司的人員的良好印象等)落實到實處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

銷售方案 銷售方案計劃書篇四

為明確公司與各部門的職責、權(quán)限、義務(wù)和利益分配關(guān)系,充分發(fā)揮各部門作用,確保公司經(jīng)營目標實現(xiàn),特制定本承包方案。通過本方案,明確公司的業(yè)務(wù)承包實體地位,賦予其相應(yīng)的管理職責權(quán)限;同時規(guī)定年度業(yè)務(wù)目標及其考核結(jié)算辦法。

1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標:20xx年目標是完成銷售 萬元。

2、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳,做到帳目清楚、核算正確,并定期檢查,發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正 。

3、按企業(yè)制定的價格目錄,并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價,應(yīng)嚴加處理 。

4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài),根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標,最大限度地爭取市場份額。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度,按合同保證安全正點交付。

6、制定科學合理的薪酬方案,充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智,確保年度經(jīng)營目標順利實現(xiàn)。

7、根據(jù)市場情況,負責地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議

8、負責應(yīng)收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9、認真做好市場信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場旬報》,逐月編發(fā)《市場分析報告》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

1、對部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán),以及獎懲權(quán) 。

2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實施。

4、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審,編制要貨計劃

5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費用核報權(quán)、費用領(lǐng)款權(quán)。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。

9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

銷售承包的結(jié)算,主要解決兩大問題:一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益;二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。

1、目標任務(wù)是年度 萬元。完成 萬元,給與部門績效工資為 萬元。在基本目標完成之上,每增加10%,績效提成為增加銷售額度的10%。

2、工資發(fā)放采取先預支,季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員5人,依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標準,按月發(fā)放基本工資。季度進行技校考核后,多退少補。考核基數(shù)是:第一季度任務(wù)為 萬元,其他三個季度為 萬元。第一季度提成工資總額為 萬元, 其余季度為 萬元。沒有完成任務(wù),核算績效提取比例為10%。考慮銷售季節(jié)性,年終完成任務(wù)后,可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。

3、銷售部核定員工人數(shù)為6人,部門自行安排適當職位。具人員名稱見附件。

1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,具有同等法律效力。

2、未盡事宜,雙方可以補充協(xié)議,補充協(xié)議具備同等法律效力。

銷售方案 銷售方案計劃書篇五

為充分發(fā)揮營銷部門的作用,積極開拓客源市場,提高酒店的競爭力,增加經(jīng)營業(yè)績,協(xié)調(diào)好銷售人員之間的關(guān)系,特制定營銷部的權(quán)限及工資考核辦法。

一、 營銷范圍:

1、 餐飲銷售范圍: 散客銷售 企事業(yè)(掛帳)單位銷售

2、 客房銷售范圍: 會議銷售 旅游團隊銷售 零散客人銷售 企事業(yè)(掛帳)單位銷售

3、 會員卡銷售

附則:

凡外包場所及客房電話費、服務(wù)費、代辦費不計考核業(yè)績。

訂餐通知單必須事先經(jīng)餐飲負責人確認。

訂房通知單必須事先經(jīng)前廳負責人簽字確認。

如夜間訂單必須經(jīng)值班經(jīng)理簽字。

1、 客戶經(jīng)理:

客戶經(jīng)理津貼:

1) 如當月個人標準業(yè)績達到

萬xxx元以上,享受津貼 xxx元。

2) 如當月個人標準業(yè)績達到 萬xxx元至 萬xxx元之間,享受津貼 xxx元。

3) 每月享受xxx元底薪+相關(guān)補貼+當月個人標準業(yè)績的%。

2、 營銷經(jīng)理:

營銷經(jīng)理津貼:

1) 如當月個人標準業(yè)績達到 xxx元以上,享受經(jīng)理津貼 xxx元。

2) 如當月個人標準業(yè)績達到 xxx元至 xxx元之間,享受經(jīng)理津貼 xxx元。

3) 如當月個業(yè)標準業(yè)績在

xxx元以下的,則不享受經(jīng)理津貼。

銷售津貼:依當月酒店即定的營銷目標為標準

1) 如完成100%的,享受銷售津貼 xxx元。

2) 如完成80%至100%之間的,享受銷售津貼 xxx元。

3) 如完成80%以下的,不享受銷售津貼。

4) 如完成100%以上的超出部分,則按照超出部分的%進行計發(fā)銷售津貼。

營銷經(jīng)理工資: 每月享受xxx元底薪+相關(guān)補貼+當月個人標準業(yè)績的 %。

備注:當月標準業(yè)績是指:各級營銷人員的業(yè)績考核中酒店采取的考核指標。它是酒店根據(jù)需要和適應(yīng)市場變化,合理評估營銷人員營銷能力的一種業(yè)績度量單位,

(本酒店的各級營銷人員營銷業(yè)績折算成個人標準業(yè)績方法如下)

部門 類別 折算系數(shù)%(不打折) 折算系數(shù)%(規(guī)定折扣)

會議 % %

旅游團隊 % %

零散客人 % %

企事業(yè)單位 % %

婚宴 % %

會議 % %

旅游團隊 % %

零散客人 % %

企事業(yè)單位 % %

注:

如果低于規(guī)定的折扣,必須經(jīng)總經(jīng)理同意,按xx%計提。

會議、零散、企事業(yè)單位按規(guī)定之折扣。

婚宴按規(guī)定菜單的價位。

月銷售額 (千xxx元) 提成系數(shù) (%) 月銷售額 (千xxx元) 提成系數(shù) (%) 月銷售額 (千xxx元) 提成系數(shù) (%)

10 1 15 1。2 20 1。4

25 1。6 30 1。8 35 2。0

35 2。2 40 2。4 45 2。6

50 2。8 55 3。2 60 (以上) 3。4

1、遵守營銷部各崗的崗位職責和工作程序及要求。

2、掛帳單位:業(yè)務(wù)發(fā)生后應(yīng)收款由該業(yè)務(wù)的營銷人員催收,催收時間按協(xié)議規(guī)定(原則為一個月),特殊情況下可再緩一個月,超過時間以每日0。1%計息,并在獎金中扣除,部門經(jīng)理連帶10%責任。如該業(yè)務(wù)的營銷人員中途離職,由部門經(jīng)理負責跟進。

3、 年終獎根據(jù)規(guī)定執(zhí)行。

4、 營銷人員三個月內(nèi)達不到轉(zhuǎn)正標準,實行自動淘汰制。

a) 營銷人員每周需提供兩個新客戶資料,每月走訪個人總客量的50%,并將客戶資料,回訪記錄表交部門經(jīng)理,部門負責登記,考核營銷部及每位營銷人員的業(yè)績,并將營銷業(yè)績報財務(wù)進行核對。

b) 對各個營銷人員沒有嚴格要求的區(qū)域劃分,但對各個營銷人員有側(cè)重點區(qū)域劃分,各個營銷人員要避免對同一客戶的多重出價,多重協(xié)議,造成經(jīng)濟損失或其他不良影響。

六、 營銷人員的費用報銷原則:

a) 一般情況下自行促銷時,所有的費用自行承擔,除總經(jīng)理批準,部門有計劃派員促銷。

b) 酒店組織的各項促銷費用由酒店承擔。

附則:

1、 本方案由人力資源事負責解釋、修訂。

2、 本方案自總經(jīng)理簽署之日起施行。

3、 營銷部、財務(wù)部需出臺相應(yīng)的政策及制度。

4、 營銷人員標準業(yè)績之百分比由財務(wù)部根據(jù)適時(一般是當月)的營業(yè)狀況、成本核算、費用消耗等情況進行擬定。

5、 兼職之營銷人員只按業(yè)績百分比提成,不計基本工資及津貼。

6、 本方案自執(zhí)行之日起,原相關(guān)營銷人員的工資福利亦于同期取消,以此方案為準。

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