總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

年度工作總結開場白 年度工作總結 個人簡短篇一

1、對班組員工進行生產責任制的教育和宣傳各項安全生產管理制度，并在工作中存在的安全隱患及時整改、把工作安全風險降到最低，有效的防止防范事故發生。對進入工作中的工作人員進行教育，教育員工做好“一班三檢”工作，把“一班三檢”落實到工作中，使員工的安全思想意識提高，預防在工作中發生事故，經常與班組人員進行溝通，使班組人員在工作中注意易發生事故的要點，降低安全事故發生的風險系數。

2、深入對設備的檢查工作，對設備進行檢查，對檢查出來有隱患的設備及時報修、整改。做到不帶隱患出車的原則，卻保生產安全進行。在運礦道路的護坡上載上警示牌、警示樁，對路況不平的地方進行修整，對有危險的高架頭進行排險后再進行做業，確保設備、人員的安全。

3、7到8月份高溫天氣作時，防止有人中暑，班組領到分廠發下的防暑降溫藥品，并下發給每未員工，同時在中午一點半在作業現場有防暑降溫飲品!如綠豆糖水、涼茶等給員工飲用防止有中暑事件出現。

4、進入秋季對員工進行宣傳教育防火安全意識，重點檢查滅火器是否正常，對滅火器有異常情況的進行更換，卻保防火工作做到萬無一失。

5、一年下來的工作雖然比較順利，工作也取得一定的成績，但也存在不足之處，對安全的宣傳教育還要不斷提高，對現場作業的工作布置要更加謹慎、到位，確保做到“安全生產”、“安全第一”的理念。

6、在新的一年即將來臨之制，我們班組將在分廠領導的帶領下，克服以往工作的不足，更加努力工作，確保安全生產，為xx水泥公司礦山分廠作出貢獻。

年度工作總結開場白 年度工作總結 個人簡短篇二

光陰如梭，時間飛逝。眼望著在大三第一學期從我們身邊消逝，但留下的記憶卻給我們一同帶來沉甸甸的收獲。回首大三以來的這一學期，我班在班團干部和同學們的互相努力協助以及拼搏下，我們經管系07級工商管理x班（財務方向）展現了我們的風采，在記憶里聚集著我們一同走過的點點滴滴。我班由于經管系工商管理專業的專業方向分班，聚集了來自工商管理專業不同班的同學們聚集在了我們共同的財務三班。在大三第一學期里，我班班團干部和同學們的積極互動與配合使得各項工作的開展得以落實和實施，同時通過班級開展的各項文娛活動和座談會，調動同學們的積極性聽各類型講座等，在一定程度上也促進了班里同學們之間的交流，跨越了之間的鴻溝，使得我班的精神生活得到充實和提升，豐富同學們的校園生活，也加強本班同學的凝聚力。現將我班于大三第一學期的各方面情況具體總結如下。

通過本班選舉產生的的班團干部的班級工作經驗雖不豐富，但同學們對班團干部的支持是本班工作順利開展的源泉, 同時我班說開展的活動，同學們也是一直積極出謀劃策和熱心參加。在本學期里，我班通制定相應的工作計劃，取得不錯的效果。

為把我們班建設為“有制度，有紀律，有特色”的班集體，我們班委在這方面下了最大的努力：

班級考勤制度：我們班這學期通過在班級的非班干部成員中設立兩名考勤員，由紀律委員和班長嚴格把手，并每周一對上周的考勤進行核對與確認。通過考勤制度，上課的紀律得以保證，班級的學習氛圍得到了提升。

班級財務制度：我班班費由兩名生活委員來管理，為了做到合理地收支班費，我班采用錢賬分離模式，兩名生活委員（xxx、xxx）分開一人負責記賬和一人負責出納的工作職責；同時，大筆開銷需經班團委通過，并且每次活動的開銷后或者每隔一段時間會對班費使用情況進行公布，接受全體同學的監督，實現了財務制度的公開、透明。

我們班還設立了宿舍管理制度、班委分級管理制度等，使我們班真正成為了“有制度”的班級體。

班級學風建設：我們班從上學年開始，通過利用班會、宿舍分級管理、飛信和qq通訊的交叉通知方式來開展班級工作，同時也利用于布置作業、督促同學們交作業的，確保了每個同學都能準時的交作業，所以我班作業的上交情況良好；學習委員還通過各種通訊渠道，給同學們提供與學習相關的信息。

1. 常規工作事項

1）明確班級常規（包括紀律、學習方面），提出具體要求；

2）落實班級班干的管理過程，采用“班干部分區域管理+男女合營”的管理方式；

3）明確班干部職責，起帶頭作用，落實具體措施。

2. 班團干部隊伍工作情況

本學期開學初，我們班進行了班級干部改選。經過明確的分工確立：班長通過管理兩名副班長管理班級男女生的事項，同時通過男副班長、紀律委員、生活委員、文娛委員管理班級男生宿舍（已分各自負責管理區域）各事項，女副班長帶領學習委員、生活委員、體育委員管理女生宿舍（已分各自負責管理區域）各事項；具體各班干部的職責和工作由班長進行統一調配。

3. 學風建設方面

我班學風建設主要是由學習委員負責。在本學期，我班學習成績總體良好。在xx-xx學年度獲獎情況中：我班優秀學生干部1名、三好學生17名、學年綜合獎2名、社會工作貢獻獎2名。

學習委員通過有效的方法為同學們取得最大的權益，譬如通過聯系老師為同學們取得考證的資料以及解答。同時，為了促進和了解同學之間的學習交流和思想溝通，在平時學習委員會經常利用網絡或電話與同學交流，把大家平時對于班級的管理、授課老師教學質量等問題反映給老師，讓同學和老師之間的交流更加密切。

4.另外，我們還領悟到，做事不能凌駕于同學之上，而是融入同學之中。不能靠強制要求，而是要靠細致耐心的工作。只有這樣的工作態度。同學們才能心悅誠服地接受，才能得到同學們的配合，才能團結全班同學。

7. 班級目前存在的問題及解決措施

首先，我班要盡快加強優良班風，使之能體現出我們班良好的精神風貌。每個人都有自己的優缺點，我們應該互相取長補短。譬如，有的同學有遲到的壞習慣，這樣不僅會影響別的同學，還會對優秀班集體評比不利。因此在班內我們可以針對某一點，進行思想工作，以激勵同學們共同投入到班風建設中來。其次，有些同學對學校的制度、紀律管理產生“逆反”心理，導致思想、行為自由散漫，不利于班風建設。在這個方面上我想班委會強化管理落實，避免說做不一，并及時進行階段性總結。最終，使同學們提高自我管理的能力。

最后，要提高同學們的學習積極性。沒有學習積極性，學習績效必定不會高，如此班級的整體成績也不會高。學習自覺性因人而異。自覺性不高的同學長期下去對班級的成績考評會有很大影響。要提高學習積極性，我們首先要從課代表抓起，使課代表帶動成績較低的同學，并開展互幫互助小組。

對于班級的各成員在生活中所遇到的問題以及各種活動的開展，對于我班下學期開展的各種活動，具體制定以下條款以優化我班財務制度及現金控制：

1. 生活委員負責全班同學的費用管理工作；

2. 對于每一筆班級的支出費用，都做好登記與管理工作，定期向全班同學公布。讓同學們充分了解班費支出，做到班費支出合理化。即購置班級用品盡最大可能做到物美價廉，反對一切奢侈亂用和財政赤字的現象；

3. 對于同學們的意見與反映做到及時登記，并向相關老師與有關部門反映。例如同學們對食堂、冷熱水供給問題等后勤生活管理的意見；

4. 積極配合學生會生活部或學院組織執行對宿舍進行全面檢查評分的制度，抓好寢室衛生與用電安全，搞好衛生檢查評比工作，創建文明寢室；

5. 協助其他班委和團支部組織了各項活動，做好每步登記與管理費用登記，為各項活動做好組織和后勤保障。

1. 營造良好的學習氛圍，共同進步

2. 加強課后溝通，增強學習信心和班級凝聚力

在下學期工作當中，我班會多舉辦班級活動，例如文藝、體育、團日等活動，其中包括配合班主任開展的學術研討活動和戶內外文體方面的活動豐富同學們的課余生活，不僅能使同學們較充分地利用課余時間，減少虛度光陰的情況，還能促進同學之間的友情，更好的增強班級的凝聚力。

3. 促進相互交流，提高同學自身素質

我班班團干部將會在下學期多注意觀察同學們的思想動態。通過和同學們的廣泛接觸，了解掌握同學們的思想動態，適時適當地引導同學們的思想，使同學們認真學習，發展綜合素質。同時及時和輔導員老師及班主任老師溝通，請老師們幫助解決思想問題，使同學們合理地學習、生活。

4. 班團干部以身作則，用實際行動感染大家

不論是在生活中、工作中還是在我們這樣的一個大集體中，做事也好，學習也罷，絕對不能光說不練，嘴上說的和實際做的大相徑庭。這樣下來，大家就會對班團干部產生不信任感。

年度工作總結開場白 年度工作總結 個人簡短篇三

一年來，鎮黨委、政府在市委市政府的正確領導下，以黨的十六屆四中全會精神和中央1號文件為指導，緊緊圍繞穩定和發展這兩大任務，突出項目強鎮和農業富民兩大主題，切實加強基層組織建設，克服各種不利局面，艱苦奮斗，不懈努力，各項工作成效明顯。完成企業總產值30.4億元，同比增長26%；收入25億元，同比增長25%；利潤3.1億元，同比增長27%；企業增加值8.6億元，同比增長24%；出****貨值0.8億元，同比增長28%；固定資產投入2.7億元，同比增長130%；引進內資6300萬元，同比增長43%；稅金1500萬元，同比增長16%，財政收入1601.1萬元，同比增長14%。

回顧今年以來的工作，我鎮重點抓好了以下幾個方面：

堅持“以工立鎮、項目為綱”的主導思想，把工業作為強鎮富民的“第一支柱”，把項目建設作為經濟持續快速發展的“第一動力”。全鎮共開工新、續建項目24個，其中超億元項目1個，超千萬元項目11個，超500萬元項目8個，總投資達3.7億元，改變了我鎮無億元項目的歷史，創造了我鎮超千萬元項目數量最多、固定資產投入最大、總投資最多、完成質量最好的新成績。

一是培育主導產業。立足鎮域工業化優勢，將三車配件和化工產業作為項目建設的主攻方向去引導和推進。全鎮新上“三車配件”和化工項目17個，總投資達2.2億元。“三車配件”、化工產業項目旺盛的投資增長帶動了兩大產業的蓬勃發展。目前，投資1250萬元的榮昌公司技改項目、投資1420萬元的宏利摩托配件、投資1200萬元的鳳森摩托配件等16個項目已竣工投產。投資7000萬元的鴻承順酐二期建設項目，已完成投入4000萬元；投資1億元的光華汽車改裝項目，已完成投入4000萬元，正處于設備購量階段。投資1150萬元的之彬汽車燈鏡項目；投資3200萬元的華通化工顏料有限公司技改等項目，均已進入設備安裝調試階段，近期可投產運營。

二是建設承載平臺。抓住國家土地修編機遇，協調省國土資源廳將故縣東200畝土地劃為企業用地，并著手開展了興建“三車配件”工業園區的前期工作。目前，小區已完成了前期征地工作，正在與企業經理協商入園事項，已有6家企業表示愿意進入園區。該工業小區建成后，項目建設的“洼地”效應將進一步凸顯。完善李子札工業小區的基礎設施建設，新上變壓器一臺，鋪設電線20xx余米，并新建排水溝20xx余米，目前入園企業已達10家。

三是加強對接合作。充分發揮北京榮昌公司的紐帶作用，多次赴京津宣傳我鎮招商優勢，在“三車配件”、機械化工等產業上延伸產業鏈條，大力承接產業轉移，向客商展示我們的優勢和誠意。

把招商引資作為全局性、戰略性的工作來抓，以大開放促進大招商。一是定向招商。利用我鎮“三車配件”產業與部分京津企業具有長期業務關系的優勢，成立招商小團隊，印制對外招商宣傳冊，推介**的優勢，成功引入了投資1億元的光華汽車改裝廠項目。二是對接招商。積極發揮企業經理的關系網，實現業務優勢的對接，引資金、上項目。目前鄧長青已與深圳海利興投資有限公司簽定了投資1000萬元的法蘭項目。三是資源招商。充分利用故縣250畝工業小區的土地優勢，制定《**招商引資優惠政策》，力促其變成招商引資的“聚寶盆”。目前已與6家企業達成入園意向。四是細化服務措施。進一步強化“項目建設服務中心”的服務職能，開展了“全程跟蹤服務、全天候服務”活動，確保了項目引得進、留得住、辦得好。一年來，共為企業解決各種困難27例，協調貸款380萬元，鋪設電線15000米，確保了項目正常投產。

緊緊圍繞“農村發展、農業增效、農民增收”的工作目標，加大農業結構調整力度，深入實施以特色農業為主的“富民興農”戰略，加快了農業產業化發展步伐。

一是創新理念，改變傳統種植模式，圓滿完成春季造林工作。開發以河渠、道路兩側為主的景觀綠化，以田間溝渠造林為主的農田林網間作綠化，并通過承包、公開招標、租賃等方式，鼓勵動員社會力量參與植樹造林，積極推行了機械開溝，管道漫水等機械化、現代化種植，提高了植樹的質量和效率，栽種綠化苗木1500畝，建成了東馬、大趙村的環村林帶和六十六排干的綠化工作。

二是大力發展特色產業。在以冬棗為主的林果業上,積極組織包村干部入村講解優惠政策，提高農民種植積極性，同時邀請林業局人員深入田間地頭現場指導，提高成活率。通過扎實有效地工作，今年栽種冬棗9000畝，圓滿完成了造林任務。在以苜蓿為主的牧草業上，積極與收購商聯系，暢通銷售渠道，使全鎮5377噸苜蓿順利交售，增加了農民收入。在以牛、羊為主的畜牧業上，以抓品種改良和規模養殖為重點，積極推進我鎮畜牧養殖業的健康有序發展，進一步完善了動物檢疫檢測網，組織畜牧防疫人員對全鎮51個村的畜禽進行了疫苗注射，使全鎮畜牧養殖業實現了健康發展。

三是大力發展沼氣池建設。采取“大力宣傳，強力推廣，重點推進”的思路，通過“兩臺一報”對沼氣池的作用進行大力宣傳，并組織500余人次參觀沼氣池，進一步轉變群眾的傳統生活觀念。在鎮財極為薄弱的情況下，為每個新建沼氣池補貼500元，并協調農業局為每個新建沼氣池補貼500元，以激發群眾建立沼氣池的積極性。目前街西、土樓等村已新建沼氣池40余個，沼氣池總數達80余個且90%以上已投入使用。

四是強化龍頭建設。按照“扶優、扶強、扶大”的原則，繼續培育和壯大農業產業化龍頭企業，加大扶持力度，提升輻射帶動能力。投資10余萬元對后王橋無公害批發市場進行修繕，硬化道路、完善設施，并在滄州、黃驊等“兩臺一報”上大力宣傳，擴大市場覆蓋面，使我鎮的果蔬銷售到了京津魯等地區。今年市場實現收入400余萬元，后王橋人均增收1500余元。

全力開展先進性教育活動。將“立宗旨、求發展、辦實事”作為此項活動的最終目標，以“加強學習、健全制度、整改提高、務求實效”四個方面為依托，使此項活動深入扎實的開展。此項活動中我們新修柏油路9000余米，硬化街巷12000余米，修建排水溝8000余米，解決了西排等村的飲水問題；解決了東畢孟村428名小學生上學難問題。鎮黨委共向村級投入資金20余萬元，協調資金17余萬元，撥付修路用磚20余萬塊，解決群眾吃水、行路、上學等難點熱點問題32件，提高了黨員干部為民辦事的能力，拉近了干群關系。

年度工作總結開場白 年度工作總結 個人簡短篇四

上學期，大成小學遷新址，吸收了一百多名新生，在這種環境下，學校工作重心之一就是穩定生源，消除學生的心理反差，讓老生的優秀行為帶動新生盡快和大成小學的文化融為一體。這個階段德育工作一個明顯的特征就是學習《小學生守則》，《小學生日常的行為規范》。通過學習，學生漸漸明確自己在校應當怎樣做才算合格，以此調動自己的行為；通過紅藍分的調節，學生產生進取意識，走入正常的軌道。接著重組少先隊領導班子，為開展自主活動打下基礎。第三，班主任培養班干部，借助學校整體輿論進行班風建設。在領導、教師的共同努力下，初步形成了新環境下的校園文化。

本學期緊承上學期在班風、校風建設、規則意識、少先隊組織方面打下的基礎，將“立德樹人”作為德育工作的首要任務。以貼近學生、貼近生活的、貼近社會為原則，以養成良好的行為習慣為目標，進行理想教育、民族精神教育、誠信教育、行為養成教育、法制教育、心理健康教育、安全教育等，具體的實施途徑是抓住三條主線：《小學生日常的行為規范》、少先隊工作、《大成小學學生個人修養10條》。具體落實了以下工作：

1、背誦《小學生日常的行為規范》，。

2、落實《小學生日常的行為規范》。各班級評出學規范標兵五名，寫上事跡，進行表彰。

3、紅藍分總結，各班得紅分較突出的，德育處給他們照相表彰。

4、成立少先大隊廣播站，收購站，組織升旗和入隊儀式。

5、以《大成小學個人修養10條》為標準進行評比，評出溫馨教室。

以上工作，每一項都包含了老師們辛勤的汗水。如果將每一個細節講出來，恐怕一個上午也講不完，時間關系，只能從略。

1、有幾項列入計劃的事情沒有落實，如宿舍建設，路隊檢查等。這兩個方面都和我們的`硬件設施有關，如宿舍內物品擺放問題、路隊方面學生洗刷問題。不過這里面也有主觀方面的問題，如對生活的老師開會、監督較少，印發的《宿舍..標準》就成了形式；陪宿、陪餐落實不是很嚴格，有許多問題需要探討。另外，班主任工作經驗沒有形成書面材料保存下來，使一些好的方法沒有推廣開來；教書育人是一個老話題，只教書不育人是否盡到一個老師的責任？育人是否能夠促進教書？視學生若親子到底是一個什么概念等。

2、本年度六年級有些學生崇尚打架，在他們的意識中打架解決問題是一種時髦，這種風氣如同接力賽一般，六年級還沒走，五年級同學已經伸手接棒了。怎樣做好小六與初中的銜接，怎樣改變現時代留給學生的“打架是英雄”的審美觀，是我們要研究的課題。

3、校園無小事，孩子的任何一個動作，都是他們思想的表現，運用心理學、教育學的一些原則解決問題是教師工作的根本特色。

年度工作總結開場白 年度工作總結 個人簡短篇五

今年是我縣重新納入省級牛品改重點縣管理的第一年，畜牧局珍惜這來之不易的榮譽和新的發展機遇，積極制定實施多種有效機制，充分調動各鄉鎮畜牧獸醫服務中心負責人和品改員的積極性；規范罐點建設和不斷強化品改員業務素質，來增強領導和品改工作人員的發展信心；改變工作態度，從便利養牛戶服務上謀求業務拓展突破點。截至10月15日，全縣牛凍配罐點達到15個，比底增加2個；凍精采購量11939支，同比增加1839支；凍配牛5965多頭，同比增加942頭，可確保到11月底完成全年牛改目標。

一是把這項工作層層落實到人。局領導班子把實施工作責任人具體到分管業務的副局長和局生產科。同時，局也要求各鄉鎮畜牧獸醫服務中心主任擔負起各自所在鄉鎮牛改負責人的職責，把牛改工作作為一項重要的公益事業抓好落實；

二是建立健全制度管人。在對各鄉鎮多次調研并吸取襄樊其它牛改縣市先進經驗后，我們對照牛改工作的不足，制定了《縣家畜品種改良方案》，細化了牛改點建設要求、牛改負責人和品改員的獎懲措施。并繼續執行《品改員管理制度》、《牛凍精的保存與運輸制度》、《牛凍配操作注意事項》等規章制度，嚴格實行制度管人；

三是統籌資金調動人的積極性。我們把省財政撥付畜牧方面的“以錢養事”資金拿出10萬元補貼到家畜品改的凍精、液氮和罐點建設上，采取專款專帳、專人管理。確保了哪個鄉鎮做事，哪個鄉鎮用錢；做的事多，用的錢多，相關責任人考核后獲得的獎勵也就越多。

一是走出去學。今年5月6日和7月26日，我們兩次帶鄉鎮牛改責任人、品改員到宜城和南漳學習牛改工作管理機制、種草養畜技術模式等方面的先進經驗，拓寬牛改工作人員的工作思路，轉變服務態度，提高服務質量。

二是積極開展品改員業務技術交流。我們通過以會代訓等多種方式，組織品改員座談、相互觀摩、觀看技術光牒、學習品改書籍，潛移默化地對全縣品改員有了一個技術上的整體提高。

我們一是要求包村獸醫利用診療、防疫的機會，走村入戶進行宣講牛改和改良牛養殖知識，發放優質牛品種資料，宣講品種改良的好處，并全面推廣在防疫證上填寫了品改點地址和聯系電話的辦法。石花鎮還研究制定了對發動農戶到牛改點成功接受業務的獸醫給于獎勵的辦法。城關鎮在全鎮范圍內交通路段顯眼位置和所有的村都刷了墻體宣傳標語。

二是以牛品改示范點建設為重心，積極開展流動牛改點試驗。對牛改示范點，我們優先優化其硬件設施，確保對養殖戶的服務質量得到養殖戶的認可，目前全縣牛改示范點達到6個，比增加2個。同時，針對規模牛場、養牛量相對集中的村和距離品改點較遠的養殖戶，我們采取了就地設置品改架的辦法上門服務。今年我們已經對3個品改示范點配制了6立升液氮罐，開展了養殖戶電話預定品改員上門服務的辦法，改變了多年來養殖戶牽牛走數十里路的勞苦，和品改員被動坐等業務上門“兩不便”。冷集沈灣牛改點品改員王正璽把這項業務推廣到該鎮磨盤山村后，現在全村的老人孩子見了他都親切的喊他“牛爹”，把到該村買雜交牛的牛場業主、谷城公安系統某單位負責人感動的堅持要請記者去采訪“牛爹”。受上門服務的啟發，現在還有石花、盛康、南河等幾個鄉鎮正在試制活動品改架，準備采取電麻木、液氮罐和活動品改架三配套的辦法對所在服務范圍內實行全上門服務。

當前我縣牛改工作突出存在的問題表現在牛改成本居高不下。

一是仍然有部分液氮罐需要更換或維修，以降低液氮損耗；

二是和丹江口一樣，我縣需要在夜晚到襄陽接液氮，與其它縣市比，每月額外增加運費、食宿費、液氮損耗等500元以上。建議省育種中心能與有關單位協調，開展液氮罐以舊換新業務和間隔一個月對谷城和丹江口送液氮上門服務。

1．嚴格按照各項獎懲制度，對各鄉鎮牛改負責人和牛品改員進行年終考核、通報，兌現各項獎懲。

2．總結流動品改點的經驗，召集牛改工作有關人員研討可行性，適當的時候把這項工作的成功點在全縣推廣，為的工作打下基礎。

3．積極爭取資金，開展縣品改站建設，籌劃送液氮到品改罐點服務，當好品改員的堅強后盾。

年度工作總結開場白 年度工作總結 個人簡短篇六

20xx年在總行黨委的正確領導下，認真貫徹執行黨的金融方針政策及金融法規，緊密結合實際工作，牢牢把握業務經營這一核心，以效益作為全行工作的出發點和落腳點，全行員工勤奮工作，頑強拼搏，大力開展增存活貸工作，積極搶占市場份額，在極其困難的條件下，努力完成各項考核任務。各項存款增長，清收盤活工作按計劃按步驟的進行中，較好的實現了利潤指標，取得了物質文明建設與精神文明建設的雙豐收。

如何壯大存款總量并再攀新高，是一個亟待解決的問題。為此，我們始終把組織資金放在首要的位置來抓。

一是搶先抓早，積極部署落實，使我行第二季度的存款工作落得實、抓得早，動員全體員工，做好任務分解工作，將任務落實到每一個人，全員一起組織資金，為全年的存款工作打下了良好的基礎。

二是加大公關力度，積極培育優質客戶群體。我在這方面的主要做法是：鞏固老客戶，發展新客戶。我本人作為行長，一馬當先，在穩定和發展中，奔走于新老客戶之間，調動方方面面的關系，采取各種措施，把這個大客戶穩定在了我行，使之成為保障我行存款穩定增長的支柱性客戶。為了改變客戶結構單一，達到調整客戶結構的目的，和班子成員通過多次公關，歷盡艱辛辦理鑌鑫特鋼有限公司3000萬承兌匯票，成為保障我行存款穩定增長的新客戶，改變了客戶結構單一的弊病，也讓我支行拓展了新的中間業務。全行員工也圍繞存款工作想辦法，動員了大量的存款經過全行上下的艱苦努力，我支行全年各項存款的增長創歷史新高，各項存款余額達22600萬元，完成考核任務。

20xx年，我們始終將調整信貸結構作為貫穿信貸業務工作的主線，加大力度，進行信貸資源的合理配置，使信貸資產質量得到了優化。

一是嚴格貸款條件，做好貸前調查工作，把好增量貸款投放關，在新增貸款的投向上，我們支持加大了對優良客戶的投入力度，使新增貸款投向信譽度好、知名度高的客戶。

二是外勤人員對貸款申請務必做到三日內給予申請人是否放貸的答復，杜絕客戶得不到答復的現象發生。

三是做好中小企業陽光信貸工作，二季度我們支行發放華大塑料制品有限公司一筆中小企業陽光信貸貸款，對符合信貸條件、年銷售額在500萬元以上的中小企業發放流動資金貸款，手續簡便，有效的解決了中小企業的資金鏈問題。

四是積極承擔社會責任。

20xx年，我行的總體形勢比較嚴峻，困難十分突出。其次是通過大力組織資金，特別是組織低成本資金，壯大了資金實力，改善了資產負債結構。針對旺盛的資金增長勢頭，我行積極組織資金，貸款余額達22946萬元，完成全年收息任務。三是進一步改革費用管理辦法，突出了效益的原則，嚴把費用支出管理關。

回顧一年的工作，有成績，但也有差距，就目前柘汪支行的實際情況來看，信貸資產質量偏低，信貸結構尚需調整，制約發展的許多深層次問題尚待解決。就我個人來說，有時工作急躁，經驗不足，工作力度和措施還不夠，這些都有待于在今后工作中去完善和提高。但是，在我心中卻涌動著一種激情，那就是為早日使柘汪支行以全新的面貌出現在同行業當中，而且我深信：在總行領導的正確領導下，有領導班子成員的大力支持，有全行員工的不懈努力，我們柘汪支行一定能夠一步一個腳印地走向輝煌的明天。

年度工作總結開場白 年度工作總結 個人簡短篇七

進入公司剛開始著手了解seo優化到現在已有四個月之久（平時還有恐龍智庫管網內容的添加工作）。網站優化進程情況如下：

1、 公司產品：公司產品主要是手機動漫、手機報刊、手機閱讀；在接觸這些產品之前，我還不是很了解比較陌生，但是通過公司同事提供的資料以及平時所負責“潮番動漫”手機報的工作中有了很大的了解，相信這對以后工作也是很有用處的。

2、 網站前期內容的添加及規劃：配合網站開發商的技術人員共同完善網站規模的建設，以及添加網站各個板塊的內容，從而使得網站上線。

3、 上線之后網站內容的更新：更新網站文章，是有講究的，文章最好是原創，更新的文章與產品相關。不要長篇大論，字數在500—1000為好，圖文并茂更好。每天定時、定量更新這樣蜘蛛才會喜歡你的站。在文章中加入關鍵詞鏈接，增加網站內鏈。如果被收錄，還會增加網站外鏈，對網站很有好處。但是因為日常工作的變動，很多時候沒有定時更新文章，有可能會影響網站收錄情況。

4、 發布外鏈：在各大論壇、博客、分類信息網等相關b2b網站上發布公司產品信息文章（文章中必須包含相關產品的關鍵詞以及網站的鏈接）。論壇中發表文章，他是增加外鏈的理想場所，把自己的個性簽名加上網址，可以為自己的網站帶來客戶和流量吸引蜘蛛爬取。百度知道是百度旗下的一個專欄，自己的孩子當然會多照顧一些；一個網站可以開通3—4個博客發表原創文章，也可以在自己的一級站基礎上建博客，支撐自己的新站，長期如此，會得到很好的效果。

5、 友情鏈接：交換友鏈可以增加網站人氣和流量，增加權重，帶動收錄，增加外鏈。交換鏈接要仔細分析對方網站的優劣，避免做無用功。考慮因素主要有：快照、收錄量、pr、該網站的友鏈數量、該網站友鏈質量、是否與本公司產品相關、連接部分是否存在nofollow、noindex、javascript跳轉、robots禁止等。但是本公司網站因是新站，所以前期友情鏈接是比較難做的，只有在網站的權重以及pr值達到一定數額的時候才能開展的，所以我們還是要從外鏈的工作上入手，因此發布外鏈的工作還是很重要的。

6、 網站程序的優化調整：網站程序版塊程序的添加調整，以及相關alt值的更改，以及相關網頁關鍵詞的調整等等。

7、 網站數據統計與分析工作：每周查看一次網站的pv、收錄、訪問用戶、流量等相關數據；每月統計對比數據并擬定下月工作計劃。以防有大的的變動事件發生以及知曉自己一段事件以來所做優化工作的成效有多少，對比上月工作這月的工作如何，很多事情在數據對比面前是無話可說的。

這四個月以來的工作，我一直與我們的網站一起成長；我們的網站現在的百度權重是1、pr值是2。雖然這看起來數據很小但對于我們的新站來說這是很樂觀的。關于新站從建設到收錄正常，有很多細節，等待摸索與探究以及相應的提升。20xx即將要過去了，作為公司seo的一員，我們要打起精神面對新一年的挑戰。

20xx年工作計劃如下：

在完善現有板塊基礎上力求創新，增加新的模塊以讓網站內容更加充實，功能日趨完善，讓用戶更加方便快捷的找到自己想要的信息。更新內容的時候得注意：幾個重要的關鍵詞的軟文更新，不能盲目的發布軟文。以及相關文章內的關鍵詞密度的控制等等細節事項。

初步計劃的是每天在論壇、博客、各大分類信息網、b2b等網站上發布20個左右的外鏈。看似簡單其實這是最不好把握的部分。要在網站這么普遍的情況下選擇好的網站，并不容易。像是廣告合作，軟文推廣都是重中之重。友情鏈接工作，在網站權重以及相關pr值達到一定值時，友情鏈接的工作也是很重要的。總之都是在與網站外部打交道，這就需要本著一顆誠懇的心尋求與自己網站各方面都相當的網絡平臺或媒體合作。就像人一樣，想要有很高的知名度，必須要不斷交朋友，不斷的宣傳自己，這樣才會逐漸形成一個人際關系網，進而達到宣傳目的。

每周查看一次網站的pv、收錄、訪問用戶、流量等相關數據；每月統計對比數據并擬定下月工作計劃。以防有大的的變動事件發生以及知曉自己一段事件以來所做優化工作的成效有多少，對比上月工作這月的工作如何，很多事情在數據對比面前是無話可說的。

網站運營當中會遇到各種各樣的問題。網站內容質量，百度收錄，網站流量，優化過度等等這些問題每天都在提醒著我，網站從基礎做到強大是需要一個曲折漫長的過程。普通人想要獲得成功需要有堅強的毅力和清晰地目標，網站亦如此。

有了目標固然值得慶幸，不過遇到困難的堅持才是最重要的。從網站的收錄、流量到降權或者被k，可能只是一夜之間的轉變。當你規規矩矩做站也被懲罰的時候，不要抱怨，繼續做網站內容，改善用戶體驗。是金子總會發光，當用戶覺得我們網站內容有價值，對他們有用，搜索引擎是沒有理由不給予我們“平反”的。

最后的計劃是交朋友。網站的成長也會遇到各種“疑難雜癥”，碰到問題如果得不到解決，就需要與朋友交流，需要網上發帖求助等等。朋友多了路好走，交更多的朋友尤其是seo圈的朋友總能讓我了解一些自己不知道的事情，會讓我發現自己的不足，不同思想和觀點的碰撞便成了我成長的營養。

20xx即將遠去，20xx悄然而至，在這里提前祝各位同事元旦快樂，也祝各位身體健康，我們的網站更健康！

制作人：李盈

日期：20xx—12—24