總結是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年終個人工作總結篇一

時序更替，忽爾歲末。這時間的節點有一種魔力，讓急急前行的腳步戛然停止，讓匆匆撥搏擊的眾人驀然駐足。

回望____，感慨頗多，對我來說，名師既是一種榮譽，更是一種責任。一年來，我更加嚴格地要求自己，加強師德修養，努力做學生、家長、學校、社會滿意的教師，爭做一個名符其實的名師。一年多來，我努力按照縣教育局的要求，履行名師的職責，現將一年來的學習工作總結如下。

一.加強師德

一年來，我努力學習政治理論，不斷學習教育教學理論，工作上高標準來要求，踏踏實實。嚴格遵守學校的規章制作，熱愛黨的教育事業，熱愛學生，團結同志，交流合作，遵紀守法，我與學校同進步。作為一名一線教師，尤其是作為九年級英語學科的教師，要把師德建設放在第一位，在實際教學中，我深入學習生活，與學生談心，了解學生的內心想法，做學生的知心朋友。當然，對學生的愛還應該是有尺寸的，對學生的愛不僅有尊重、寬容上，還要體現在嚴格、成績上，還體現在求同存異上。

二.履行名師職責

努力起到名師帶頭人作用。

在平時教研活動中，充分發揮名教師的輻射帶動作用，準時參加校本教研活動，為年輕教師做好表率，積極參加我校進行的課堂達標活動。積極觀參加學校進行的聽課評課活動，在互聽互評中不斷提高教學水平。

三、努力方向

1.向各位名師學習，學習他們的愛崗敬業精神，學習他們的優秀經驗，做人民滿意的教師，做名副其實的名師。

2.不斷學習業務和理論知識，大膽創新，更新教法，積極研究，總結反思，使自己由經驗型教師向研究型教師轉變，使自己成為一名具有教學特色的名師。

3.不斷學習先進的教學技術，建好博客，使用好博客，讓其發揮應有的作用。

年終個人工作總結篇二

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進，讓自己充實讓自己去學習，沒有任何經驗的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為濟南凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

一：(產品化)熟悉公司的企業文化，人文文化。

最重要的是慢慢熟悉要銷售的產品，基本的業務流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標應該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學習的，了解公司的產品價格、每一個產品型號、各個產品的大類、產品的組成成分與產品的性能，產品的優勢，了解墻體保溫與我們所做產品的關聯性。對產品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經過公司的培訓與同事們的幫助慢慢的做到心里有數。慢慢的懂得如何更有效的去了解產品知識，通過e_cel對公司的產品全面做出一個梳理，產品的價格，類別，型號，企業文化，型號對應的產品，各個型號的英文描述，公司的產品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產品又有了全新的認識，這樣為以后去各個網站發布信息就奠定了基礎，節省了時間。

二：(產品報價的靈活性)等熟悉了產品本身的性能之后，其實報價看似簡單，其實里面學問很多。

剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構成，也與自己的業務不熟悉有關系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經過公司的技術人員指導，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費怎么算包含哪些東西，怎么根據excel做一個很正式的報價。

三：(網絡與市場)作為電子商務，網絡銷售，如何去找客戶，如何通過互聯網打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情。

(1)通過注冊行業網站，什么叫行業網站呢，行業網站就是與我們行業產品為之有關的網站，比如國內知名的很多網站，上面的人氣都很旺，像___等等人氣網站，通過每一個網站找到自己產品所屬行業，建立自己的商品的商鋪，把自己的產品與樣品公司的信息一一上傳，注意產品的信息盡可能全面詳細，這樣子發布的信息質量才可能更高，在同類的產品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網站的的相關鏈接發現其他更多的商務網站，自己注冊會員，發布信息，慢慢的注冊網站多了，也學會了怎么去鑒別哪些網站的實效性大，尤其對我們靠完全免費獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經常管理某些網站，判斷網站的好壞的一個重要標準就看能否得到詢盤了，判斷網站好壞的標準，理論上說注冊網站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優處理網站，需要從瀏覽量，搜索排名，網站更新速度，服務項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網站，發布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產品排名就靠前，被人搜到的機會就更大，能接到詢盤機會就會更多，注冊網站多了，公司的產品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因為我們做的都是免費的，查詢買家信息時看不到聯系信息，對于普通會員來說可以網上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應商主動尋找買家才能獲得更多的機會。注冊免費的網站，就應該勤快更新，否則很快發布的信息就會被淹沒。

(2)通過搜索引擎找客戶，具體的操作方法，產品的關鍵詞語+經銷商/買家。產品的名稱+產品的價格。產品名稱+行業里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業展覽網站。觀察搜索引擎右側的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網站的網頁。

(3)論壇法，去有關的商業論壇，那些里面有很多談論關于有關類似產品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法，我們是做建材市場的，想想用我們這個產品的行業，與他們建立關系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產品的適用對象，從這里著手，從而有機會尋找我們的經銷商，像他們推銷應該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平臺，有很多工程的網站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據提供的信息，我們去核實項目的真實性，讓業務員去跟進。

(6)建立自己的網站也是個很重要的工作，怎么合理規劃自己的網站，怎么去合理布局都是我應該學習的，經過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術或者業務員去跟進的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細談論。

四：工作中處理客戶的條理性：

網上找業務，我自認為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯系過的客戶集中歸納在e_cel文檔，作為客戶管理系統，對產品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因為我們是做工程的不同于別的行業，說不定這次打過電話之后很久就不聯系了，也說不定突然那一天再聯系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運費，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數。

五：與公司內部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環節都要注意鏈接，注意出貨的數量，生產出貨的型號，按時按質按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產品用過多少，都應該建立檔案歸檔，做到心中有數。對于山西那個客戶就是因為彼此之間的銜接出現了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六：產品的市場分析：

(1)市場需求分析，現在做我們這個行業這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應該全面著手。

(2)競爭對手與價格分析，現在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術人員缺乏，其實技術人員不光要技術上很精通，對待每一個客戶怎么走進他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關系都是我們應該學習的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七：__年區域工作瞎想以及個人與公司出現的問題：

(1)依據區域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網絡找些我們產品相關的項目信息，有質量的信息，怎么去拓展網絡，為公司提供更多的質量好的項目信息，這是我的責任。

(3)積極配合代理商銷售，服務好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關系。

(4)自己在搞好業務的同時認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

(5)為確保完成公司的任務，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑，__年領導應該認真考察并綜合市場行情及業務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。

八：公司的問題：

(1)公司從一開始管理上就存在很多的問題，但是經過這一年的大家共同努力很多問題都得到很好的解決，就像我們是施工與銷售并重的企業，對于施工怎么管理，光賣材料怎么管理，都應該做出相應的規定，款怎么回，工地開工做出預決算，材料應該要多少，各項費用，應該先做出匯報，施工管理人員定期對于工程的情況應該隨時向公司說明，用了多少料，出了多少平方要做到心中有數，怎么與工地上的與我們相關的人建立關系等都是需要學習以及改進的，不要到了最后都來問我用了多少料，項目經理在管工程，每次料出貨簽收自己都要做出登記，這樣不用問大概用了多少自己也能稍微明白，也不會到了最后亂七八糟的，這也是項目經理應該做到的。

(2)項目信息，這是令人頭疼的一個事情，每次項目信息需要技術或者業務員去跟進的時候，我的工作對于這個項目我已經交出去了，對于后期的跟進我可能不會再跟進了，這時候不管技術與業務員從這個項目地回來，應該把你了解的項目情況與當地的情況都給公司做出匯報，讓大家想想這個項目的合作的可能性，后期怎么跟進，需要哪些服務，這個項目的關鍵點在哪里，這個項目的關鍵人物是誰，他們注重哪方面的信息，這些業務員去的時候應該稍微搞明白，我們公司現在就是這個樣子，不管技術與業務員去了之后回來之后沒有幾個人知道，然后后期也就沒有什么動靜了，就這樣一個項目廢掉了，那照這樣下去，再好的信息也會死掉，我們后期根本走不進去，或許很多項目我們有可能是做陪客的，是需要關系的，但是不可能每個項目都是內部關系當陪客，10個項目總有1個項目不是陪客，可是我們在后期的工作中我覺得問題很多，不管技術與業務員與我們公司都應該想想這后期怎么樣才能進的去，怎么去打通這層關系，怎么把握好項目信息，我們總是對于每個項目持消極的態度，總說這個項目是做陪客，如果這樣子，去或者不去又有什么區別呢，所以項目拿到手我們人員應該好好分析這個項目的質量，還有項目的及時性，很多時候匯報一個項目，沒人管也沒人告訴怎么處理，等突然有一天公司問這個項目的情況，時間拖得這么長，說不定人家早就定了，這樣子再去找機會我們就顯得更加被動，所以我們的態度應該改變一些。

年終個人工作總結篇三

本學期，結合本校的實際條件和學生的實際情況，本人勤勤懇懇，兢兢業業，使工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期工作做出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，繼往開來，以促進教學工作更上一層樓。

（一）師德方面：加強修養，塑造“師德”

我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本。“學高為師，身正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這里走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。

（二）認真備課，不但備學生而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的安排，并認真寫好教案。每一節課我都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，課后及時對該課作出課后反思總結，并認真搜集每課書的知識要點，歸納總結。

（三）增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，生動化，做到線索清晰，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調動學生的積極性，讓學生多動手，從而加深理解掌握知識。加強師生交流，充分體現學生的主動作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。

（四）認真批改作業：布置作業做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點，我常常上網去搜集資料，對各種輔助資料進行篩選，力求每一次練習都起到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析并記錄學生的作業情況，將他們在作業過程中出現的問題作出分類總結，進行透切地分析評講，并針對有關情況及時改進教學方法，做到有的放矢。經過一個學期的努力，期末考就是一種考驗。無論成績高低，都體現了我在這學期的教學成果。我明白到這并不是最重要的，重要的是在本學期后如何自我提高，如何共同提高學生的數學水平。因此，無論怎樣辛苦，我都會繼續努力，多問，多想，爭取更上一層樓。

一、加強學習，大力開展團員思想品德教育

認真組織團員利用班會課和團課廣泛開展愛國主義教育，激發廣大團員熱愛黨、熱愛祖國、熱愛社會主義的情感，引導和激勵他們繼承和弘揚革命光榮傳統，明確歷史使命，堅定社會主義信念。自覺把個人理想和祖國的前途命運緊密聯系起來，時刻維護國家利益，絕不做危害國家或有損國家尊嚴的事。從孝敬長輩做起，從尊敬老師做起，從幫助同學做起，樹立服務他人、奉獻社會的意識，使自己的言行有益于他人、有益于學校、有益于社會。

1、做好每年度的計劃、總結及評選優秀團員工作。

2、學校團組織建設工作，學校每學年接收兩次新團員。

3、定期開展團課，做好團員的思想政治教育工作。

4、按時收繳團費，及時上繳團總支。

5、堅持每周的升國旗儀式和國旗下演講活動。

6、做好校廣播站的人員選拔，節目制定和播音工作。

7、青年志愿者推選及服務工作。

三、本年度開展了多個形式多樣的德育主題教育活動

1、20_年3月5日開展了“學雷鋒，見行動，扮靚美麗紙中”的學雷鋒活動。

2、20_年3月10日舉辦了《放飛夢想，讓青春無悔》主題活動，為處在青春期的孩子上了很及時的一課。

3、20_年3月12日植樹節組織開展了“裝扮校園，為樹木刷白”活動。

4、20_年5月清明節聯合扁鵲紀念館舉辦：“弘揚中醫文化、緬懷革命先烈”活動。

5、20_年6月6日開展校級團員教育大會，全體團員重溫入團誓詞，表達團員心聲，為全體同學起到了模范作用。

6、20_年9月份開展“踐行社會主義核心價值觀”主題演講活動。

7、20_年10月份舉辦傳揚校風、校訓、家風、家訓、班風、班訓活動。

8、20_年12月繼續做好校園美化工作，為樹木刷白及為樹木掛愛心標

年終個人工作總結篇四

一、老實做人

在思想作風上實事求是，表里如一;在工作作風上認真嚴謹，講求實效;在待人處事上光明磊落、誠實守信;在生活作風上端莊穩重，親切大方;在公共場所和學生面前努力做到衣著整潔得體、語言文明規范，努力在各方面都成為打造學校形象的一面旗幟。同時，作為一名主管業務的副校長，我時刻謹記自己工作的職責所在。我努力做到了關心教師，用心做人，清心做事。對外有損學校聲譽的事不做，不利教師團結的話不說;對內力爭打造和諧上進的教師關系和文化。

二、踏實做事

在工作中，我一直對周圍的人熱情真誠，年老教師我敬之為長輩，青年教師我視之為朋友，我常為他們能取得優異成績而感到驕傲。在每一次的教研活動中，我都真誠地將自己的教學理念、教學方法和班級管理技巧等與教師們交流，不斷促進了教師的專業成長;我將自己在聽課中的點滴感受與教師們探討，毫不保留的給他們以幫助和指導。我始終以一顆誠心與全體工作人員團結協作，促進了領導班子整合力的形成，促進了學校的穩定和發展。

在學校特色發展方面，我著力升級了雙語教學的理念，從知識能力上升到對文化的借鑒和對比上。增加了教學模式的可操作和可復制性，減少了教師的工作難度。形成了在眾多學校中少有的特色理念。

在對新課標的解讀過程中，我確立了學校的教學模式，即從直觀開始，以抽象結束。確定了課堂多演示多操作多表述，讓學生在情境中自動生成的教學方法。

在備課過程中，我理清了備課的脈絡，“一備一加一減”：備課要備課標，備教材，備學生;課堂要加學生的生活經驗，加學生的活動比重，加開拓視野;課堂要減少對課件的依賴，減少教師的個體演說。學校逐漸形成了教學理念清晰的獨特的教學風格。

三、勤奮盡職

在工作中我始終堅持從學校利益出發，從絕大多數老師利益出發，說真話，做實事。在學校制度面前，率先垂范，無一天病事假。在主持考勤工作的時候，我明知工作棘手，責任重大。但是面對學校大局我從不避重就輕、瞻前顧后，在責任面前，不耍“滑頭”，敢于擔當。確保了教育教學工作的正常開展。提升了學校品位，彰顯了學校名聲。

四、意由“績”往

在我分管的工作中，學校僅在這一年多的時間里，分別獲得了“素質教育優質學校”、“小學特色校本教研校”、“特色學校建設先進單位”、“教學工作先進單位”、“教育科研工作先進單位”等多項榮譽，在全市名列前茅。我校的“雙語”特色在創建活動中順利通過了教育局的階段性驗收，并于9月20日，全力承辦了梅河口市小學校本教研特色學校現場會。活動規格之高前所未有。

我自己在工作中也榮獲“師訓干訓工作先進個人”“教學工作先進個人”“教育科研工作先進個人”“年度嘉獎”等多項榮譽。

但是我始終覺得自己還存在很多不足的地方。工作方式、方法有待于進一步改進，對老師的關心幫助還不夠盡心。比如在注重老師的身心健康方面，我一直想開辟運動場所，但受條件限制沒有達成。我希望今后能高要求創造性的完成本職工作。使全體教師既能認真工作，又能體會到工作時的快樂和幸福。這是我最大的夢想。

總之，我所做的工作和學校所取得的成績，一是歸功于全體教師的幫助、支持以及恪盡職守的工作，二是歸功于上級領導對我的關懷和信任。借此機會，我向一直關心和支持我的各級領導和全體教師致以最衷心的感謝!

年終個人工作總結篇五

時間過得真快，轉眼間已做了一年的老師。作為一名新老師，深刻體會到一句話的道理：“萬事開頭難”。剛參加工作那會，從學校出來，只是在學校期間面對同學實習了幾次，離真正的熟練教師還相差很遠。當我第一堂課面對53雙眼睛的時候，我感到有激動，緊張，還有責任，深刻感到上好一堂課光有知識是遠遠不夠的。這一年的作為教師的工作，我覺得更多的是自己作為一名學生過來的，這期間有經驗，有教訓，有挫折，也有喜悅。我的工作是4、6班的數學教師和4班的班委。為更好的做好教師的工作，總結經驗，吸取教訓，現從以下兩個方面總結去年的工作。

一、數學教學

1、認真備課對教學十分重要。教學中，備課是一個必不可少，十分重要的環節。備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。一開始每備一篇新課時，都沒有思路。不知道怎樣把握好重難點，不知道如何去安排個環節時間。好在學校的導師制度，為新教師安排了新老教師幫扶活動，我有了自己的師傅后，經常向她請教，常老師也是把自己的經驗無私的傳授給我。從章節課時安排、課時內容、各個環節的節奏把握，可以說在常老師的幫助下我工作起來漸漸有了思路，我自己也經常的在課前看相關資料爭取作到胸有成竹進課堂。就這樣，課前和師傅交流成了我們每節上課前的必修課。

2、重視課堂45分鐘的實踐。備課的目的是為了能上好課，在課前我都是爭取把自己調整到最佳狀態，用自己的一份熱情先去感染學生。現在學生的特點是對新鮮的事物好奇心強，對于枯燥無味的沒有任何興趣，所以為了改變數學原本在學生心目中枯燥的地位，在課上我盡量的把知識與實際相結合，并且盡量使用幽默的語言。對于我所任課的兩個班級有著很大的差異，同學們在課堂上的表現上也有很大的區別。4班相對來說就比較聽話，認真些，但也有個別的同學在遵守紀律的前提下溜號，腦子里想的是別的事情，所以我在4班上課時就注意觀察這樣的同學，不時的對他們提問，使他們有緊迫感，使得他們的思路與課堂保持一致。而6班同學就比較活躍，喜歡聽一些與課堂內容相關聯的課外內容，于是在上6班的課之前我都會說一些課外的話來鼓勵他們，有時也讓他們在一些小故事中體會學習的方法。

3、對成績較差的學生進行課后輔導。針對不同的后進生的具體情況，我制定了相應的計劃和目標，利用下午放學的時間，對這部分同學有計劃地進行課后輔導。我對他們經常進行鼓勵，消除他們的自卑心理;有時在課堂上提問他們一些容易回答的問題，增強他們的自信心，提高他們的學習積極性。比如在我的6班就有一名偏科很嚴重的女同學，英語可以考到班級第一，而數學只有剛剛及格。我知道這樣的學生不是不聰明，而很有可能是對數學的認識還不夠，或者根本就是沒有興趣或信心，于是我在上課的時候經常把目光投在她身上，每一節課我都讓她與我有目光上的交流，課下我還和她定了一個協議，要求她每天放學后到辦公室問兩個題目，這樣不論是在課堂上，還是課下，我和她的交流多了，我的鼓勵使她有了信心，成績也在穩步的提高。

4、多聽不同老師的'課，多向有經驗的教師請教。在剛剛來到實驗中學不久，備課組長鄭老師就教導我們說：如果能把全校老師的課都認真的聽一遍，我們就會一下子成長起來。身教勝于言教，教師們從實踐中總結出來的教學方法和技巧，值得我認真用心學習和領會。聽有經驗的教師的課，我次次都有不同的領悟，都能收獲到很多東西，經常有“聽君一節課，勝思一整天”之感。

二、班主任工作

一年來我作為4班的班委，可以說是收獲了很多。雖然4班班主任也是一個畢業不過二年的大學生，但我從她的管理班級的態度、管理班級的方法、管理班級的理念中學到了很多。

首先，4班班主任對學生的心理掌握的十分到位，可能是因為她是政治老師的緣故。不是有句老話說“知己知彼，方能百戰百勝”，只有了解了學生的心理，掌握了他們在想什么，才能做好他們的領導者。

其次，我覺得“嚴師出高徒”這一句話用在今天的班主任工作上是最好的了。現在的學生和老師之間不在是學生“怕”老師，而更多的是喜歡和老師接近，希望老師注意他。時間長了，他會覺得和老師之間沒有了任何的界限，對老師也不再敬畏，尤其是年輕教師在和學生之間距離的把握上，很難做到恰到好處。我想，在這種情況下，用一個“嚴”和“愛”字來描述師生關系更為貼切。既要嚴格要求，又要無限熱愛學生，“嚴”與“愛”應統一起來。“嚴”就是要求學生嚴格執行學校的各項規章制度，“愛”就是要熱愛學生，多關心學生，幫助學生解決一些實際問題。

第三，尊重學生，做學生的良師益友。初一學生心智不成熟，較脆弱，渴望得到成年人的尊重，對老師有著亦師亦友的希冀。我在平常的言行舉止中時常流露出對學生的尊重、理解，通過真摯的愛去感染、引導學生，從而使學生在情感的驅動下更有效地接受教育。

第四，注重主題班會課的教育和引導作用，多開展豐富多彩的集體活動，鼓勵學生積極參加，從中挖掘、鍛煉學生的能力，同時也通過各種活動來增強班級的凝聚力。我記得我在一年中聽了很多的班會課，但給我印象最深的是初一(8)班的《懂得感恩》。以往的班會課都是由學校下命令，下任務完成的，而初一(8)班的這一節是有班主任領導，學生們自發組織的一節班會。會上，同學們不僅表達了對“感恩”的理解，講了發生在自己身上的感人的事，還展示了自己的才藝，有吹薩克斯的，有吹長笛的，整個班會一直處在一個其樂融融的氣氛中。

第五、培養同學間的良性競爭意識，讓學生在相互競爭中不斷進步。

以上內容是我從教以來在教學工作和班主任工作等方面的一些心得體會。在我的工作過程中還存在一些不足。在今后的工作中，我將更加嚴格要求自己，認真學習、體會和總結各位優秀教師好的教學方法和經驗，刻苦鉆研，不斷提高自己的教學水平，在教學實踐中逐步完善自己。同時也會在班主任工作上更加用心，爭取能夠早日成為一名優秀班主任。