制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇一

旭日公司旗下蓄電池產品進入國內北方市場，為使產品進入汽車配套市場，渠道建設以汽車用品批發城代理商為主、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主輔助；開發快修零售點，讓旭和蓄電池的品牌呈現在市場上，希望成為本地爆光率最高的蓄電池品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個旭和蓄電池的環保形象，成為消費行為產生時在其心里的第一選擇取向。

重點追蹤：國內外車廠的oem原件配套。（含轎車廠，重工機械廠，客車廠，電動汽車廠等整車制造客戶）

當前市場狀況 ：就近日我對濟南各汽車配件批發城（注：濟南老屯汽配城，段店汽配城，千寶汽配城等）了解而言，目前在本地市場，蓄電池也就江森自控瓦爾塔，保定風帆，天津統一，廣東則良，湖北駱駝這幾個主要品牌和其他低價位雜牌產品。據工作人員反映總體銷量還行。這就說明代理商市場還是有的，只是需要一個合適的合作方式而已。

1、在汽車配件市場，特別是汽車蓄電池產品區域，多個個品牌和雜牌產品同時以價格和品質擁進市場時，雜牌產品造成了市場價格的混戰，這使得消費者找不到可信任的東西；由于雜牌產品價格戰，致使經銷商利潤點下滑，信心不足。在這種情況下，旭和蓄電池以其特有的產品賣點吸引代理商，讓代理商賺錢，促使他愿意與我們合作，所以這是公司搶占市場的好時機，并且以此打造品牌形像。

2．汽車的保有量正在持續上升，這一點不用懷疑，所以蓄電池的總體需求量將是一年比一年大，市場容量還是很可觀的。

3．從目前雜亂的產品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時在市場上運作而且銷售情況各有千伙。并非是品質和品牌的問題，而是價格戰在作怪。若想打造品牌進入，其市場現狀不可小視。

市場機會與問題分析：

1、目前我公司和蓄電池產品面臨的問題： 公司和品牌的知名度不高；產品價格中高檔定位，對產品的銷售和推廣起不到拉動作用。

2、針對產品特點優勢： 目前能進入市場的蓄電池產品，我們以其獨特的產品賣點且符合國家的環保要求，產品的獨特性能是我們最大的優勢！

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇二

此部分集中處理市場分析和資源整合，我們需要在銷售開始之前確定我們的優勢，挑選可供利用的資源，這與鳥類擇良木而棲的道理類似，關鍵是要有所取舍。

1、市場分析

經過市場調查，與我們的筆記本處于同一價位的競爭機型有很多，經過分析我們尋找出了彼此之間的差異和我們的相對優勢，具體如下:

1、服務。相對國外的品牌，聯想的各大維修點遍布全國，更加方便快捷。對于國內的品牌，聯想在各項服務上都有明顯的優勢，包括質量、員工素質等。

2、口碑。國內公認的中國第一大pc品牌，有相當的知名度和固定消費群。

在行動部分我們將進入策劃的核心部分，所以在這部分中我們需要像鷹一樣，以獨特的視角確保我們的活動新穎獨到，同時用最少的成本辦最多的事，并為公司促銷結束后的發展尋求空間。

本次銷售活動主要在云南省的各大高校進行，面向眾多需要筆記本電腦的大學生。而在如此眾多的消費者中，又有多少了解電腦，知道電腦的基本配置？據調查，大部分不是專業學電腦的大學生只是懂得如何使用電腦，但是對于電腦的配置問題卻知之甚少。特別是現在的顯卡、cup、內存都有許多不同的型號，但大多數人都不知道型號背后代表的`功能。因此很多大學生生都無法選擇適合自己且與眾不同的筆記本電腦。

針對這一點，我們在活動的前期,會開設電腦知識講座，在各大高校普及電腦配置，特別是筆記本電腦配置方面的知識。目的在于：讓更多的人在選擇筆記本電腦時做到獨立自主，也為接下來推出聯想nba紀念版筆記本機型促銷做好理論上的鋪設。

考慮到資源的有效利用原則，在進行講座的同時開設展覽。在各大高校人流量最大的地方展出我們決定銷售的筆記本電腦。向消費者介紹聯想nba紀念版筆記本機型在同價位電腦中的性價比優勢，打響知名度。在展覽中，給予消費者一些承諾，比如：若購買聯想nba紀念版筆記本機型后將得到軟件和硬件的支持和優惠，以吸引消費者。

由于大學生的經濟實力，不足以獨自購買一臺筆記本電腦，所以就存在一個和家長商量的過程。我們的展覽過后隨之而來的就是這段時間，這樣就給了學生充分的時間。有更多的機會和家長商量，說服家長購買“聯想”筆記本電腦。展覽期間可以預定“聯想”筆記本電腦，預定了“聯想”筆記本電腦的在日后購買時可以得到比后期購買更多一次的現場款看nba的抽獎機會。這樣就可以吸引更多的消費者，抓住消費者的心理，讓消費者先預定，再說服家長，這段時間結束后回來購買。加上在展覽期間對日后售賣活動的優惠承諾，為這段時間結束的售賣活動打下基礎。

最后，在講座和展覽過程中，我們將收集各大高校學生的經濟水平、消費能力等數據。為之后的“星級評定”做準備。

由于各高校的消費水平參差不齊，人數低于5000人（含5000）學校將不再采取講座及展覽的方式進行宣傳，改而以調查問卷及傳單派發的方式收集數據并達到宣傳目的。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇三

各商業銀行之間的存款競爭日趨白熱化，尤其是進入二季度以來，工商銀行長治分行儲蓄存款呈現持續大幅波動的不穩定態勢，穩存增存壓力較大。對此，長治分行多措并舉，采取有效措施確保下半月實現儲蓄存款余額和增量同業占比穩中有升。

一、提高認識，明確目標，力求完成保底任務。將儲蓄存款的穩定持續增長作為日常工作來抓，緊緊圍繞發展中高端客戶的經營思路，努力拓展客戶規模，優化客戶結構，提高重點業務客戶滲透率，促進個人客戶資產穩定增長，在確保一季末儲蓄存款余額的基礎上做好穩存增存工作。

二、加大私人銀行客戶拓展力度，全面落實“一行一季一戶”的工作要求。中高端客戶競爭是我行確定的20xx月四項重點工作之一，對此，要求各支行務必統一思想，高度重視，增強高端客戶競爭發展的緊迫感、使命感。一是要認真落實高端客戶發展規劃，充分運用高端客戶維護、拓展專項激勵機制和政策，推進全行中高端客戶快速發展。二是做好存量客戶的服務與維護工作。目前，全行已基本完成存量私人銀行客戶的簽約工作，要求各支行要加強與客戶的溝通交流，充分了解客戶需求，及時了解產品發行、客戶活動等信息，同時還要加大私人銀行專屬產品配備力度，通過產品穩固客戶，防止出現客戶資產下降的情況。三是積極捕捉市場信息，抓好私人銀行客戶的規模擴張。以“煤炭資源整合、上市及擬上市企業高管、中小企業主和私營業主、第三方存管、房地產商”五大板塊為重點，實施名單制管理和維護，加大高凈值客戶拓展力度。

三、全力維護和發展財富客戶，努力完成全月目標任務。一是以全行開展的“大學習、大聯動、大營銷”活動為契機，持續快速推進優質企事業單位代發工資業務發展，帶動財富客戶數量和資產的增長。二是要深入挖掘存量潛力客戶，確定發展目標，努力將其培育發展成我行財富客戶和私人銀行客戶。三是加強前臺柜員和客戶經理的客戶推薦對接工作，采勸接對子”的方式，前臺柜員發現的目標客戶要及時有效地推薦給客戶經理做營銷和后續維護，確保客戶資源不丟失，不外流。

四、發揮理財產品與儲蓄存款的互動作用，實現二者同步協調發展。一是大力營銷保本理財產品，將其作為理財產品重中之重進行全力營銷，在增加理財產品余額的同時增加儲蓄存款余額，實現二者同步發展。二是要提前做好月末、季末和月末到期理財產品的銜接和存款轉化工作。三是全力營銷理財產品的同時，要積極挖轉他行客戶和他行資產，穩定本行儲蓄存款余額，避免出現此增彼減的情況。

五、充分發揮營銷團隊的作用，做好客戶分層維護工作。一是各支行行長、個金業務分管行長要親自參與本行私人銀行客戶、財富客戶的維護，定期聯系和拜訪客戶。每季度組織一次有針對性的財富客戶定向營銷活動，每月組織一次較大規模的營銷活動。二是各支行個人客戶經理要做好中高端客戶的日常維護工作。做好客戶大額現金提娶預約服務、泊車、理財規劃等方面的安排，確保服務質量;了解客戶日常金融需求，與客戶建立長期、穩定的關系，提高客戶滿意度和忠誠度。三是建立個人高端客戶維護的雙線聯系、分層維護機制。加強與市分行財富管理崗、私人銀行部太原分部的聯系，從不同層面上共同維護。

六、認真落實相關激勵措施，加強監測通報管理，實行大額資金報告制度。各支行要落實市分行儲蓄存款的相關激勵措施并加強動態監測，尤其對高端客戶、大額資金的流動要責成專人予以關注，行長、分管行長要親自過問。營業網點柜面遇有大額資金向他行通兌情況，經辦行要在辦理業務前向開戶行通報，開戶行要積極進行客戶關系維護，確保資金不外流。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇四

1.一期工程已分別于11月18日、12月18日交房，二期工程如火如荼全面

展開，比一期工程同期加快了步伐。

2.本案焦點之一的寧墩中路建設問題也取得了突破性進展，大部分路段進入

澆筑階段。

3.寧墩中路中段出現私人興建門面房和商品房現象。

4.有部分客戶主動咨詢和意向購買門面房。

5.整個寧國市商鋪行情一片低迷，不容樂觀。

跟上項目工程進度，準備制定商鋪營銷方案。適時推出商鋪，確保實現商鋪的銷售目標。

樓 盤均 價戶型特征銷售狀況 備注

津河西苑小區3000元/?o（單層）一二層聯體

偉華公寓3000元/?o（單層）一二層聯體元月8日開始預訂，現場可優惠。

上海廣場 8396元/?o（沿街） 4569元/?o（區內）一二層聯體想（90?o左預定90%以上開善未拿到預售證。注冊資金

匯豐花苑3800元/?o（單層）一二層聯體沿街門面

西津公寓3000元/?o（單層）/？/ ？/

宏佳花苑 3670元/?o（a區） 20xx元/?o（b區）只有幾套是單層，剩下是聯體不到30%a區是沿街部分 b區是小區深入

楊帆商都6800元/?o臨河東路 4000元/?o臨陽東路 3000元/?o臨風南路一二層聯體交房使用時只銷售出一戶目前已有四戶進場營業

1.本市商鋪市場

目前寧國市善有一部分空置商鋪分散在市內各主要鬧市地段，如津河大廈、錦苑廣場、蘇果超市、汽車站、市府廣場等等。典型案例之一：汽車站隔壁有個樓盤，由于其開發商認為該樓盤占據了本市的優越地理位置，對當時市場估計過高，推出了5800元/?o的單層計算均價。結果造成“死盤”的嚴重后果，至今仍未銷完。由于前期定位和心理期望值，致使進退兩難的尷尬局面。

2.目前本市商鋪的銷售情況

寧國市的房產進入鼎盛時期，競爭也進入白炙化狀態。面對該市8萬多的城區人口，多層商品房也幾近飽和狀態，商鋪的立場就近乎尷尬狀態。

3.本項目分析

本項目最大的賣點是本小區未來擁有600多戶業主這一龐大的消費群體資源的優勢，本產品對本案內部消化能力也是一個考驗。

本案最大的銷售難點是來自市場本身的問題，供與求的比例。本市各大樓盤都面臨賣不動的趨勢，本案在地理位置上與其他樓盤沒有較大的競爭力。因此，本案必須有合理的定位，科學的規劃設計和實事求是適時調整的營銷推廣策略。

最大的銷售瓶頸是道路問題。

1.規劃設計建議

a、進深：12米左右。將商鋪和寧墩路面的距離按國家有關規定預留，包括與小區內建筑物的間距。

b、間寬：可根據銷售情況定奪，在充分了解市場，分析客戶需求制定。

c、戶形特征：根據市場需求及本案特征進行可行性分析，制定。并且在實際建設中根據實際銷售情況調整和變更戶型結構分割方案和心理準備。

d、建筑風格：根據小區的規劃設計特征及園內的多層和別墅建筑風格，統一呼應同一風格的建筑產品。考慮美觀、實用、大方的特點。

e、體量和面積：如果考慮中溪南路通車的話，不能超過40套。面積控制20xx?o左右。（具體略）

2.配套建議

車庫和自行車車棚的配套。商鋪對配套的要求是有輔助銷售作用的，車庫是

商鋪銷售中起重要制約作用的配套之一。

3.產品定位

a、目標客戶定位

1.本小區的業主和準業主；

2.項目地附近的商販們；

3.小區配套有關的商家如超市、醫務站、銀行、郵局之類；

4.看中本小區未來發展潛質升值空間的有閑散資金的投資者；

5.江浙一帶及周邊地區炒房團；

6.再次購房的投資者；

7.其他人群。

b、市場定位

1.本案的一期已經交房，已具備一定的人氣。二期工程全面鋪開，小區規模已成大勢。在未來一年內，能形成和聚斂如此規模和人氣的小區只有本案，具備各方面條件。形成競爭力的樓盤較少，商鋪推出有優勢。

2.結合本案特征，本案地理位置對于推出商鋪是存在很大劣勢的，加上本市商鋪行情的低迷，特別是大體量的產品定位是大忌。

3.本案商鋪的推出，其中有一重要銷售制約環節是道路的暢通。所謂商鋪沒有人氣就沒有商機，沒有商機就更沒有商業活動；沒有暢通的交通，商業活動不能流通，商鋪的吸引力就消失了。如果中溪南路的又一焦點，沒有解決辦法，商鋪推廣的可行性要大打折扣，銷售難度可以想象。

4.本案商鋪的定位上主要針對圍繞本小區配套這一主題，完善本小區的生活配套。提高本小區品質。因此定位上不能考慮過多的商業性趨向，而是以本案配套為主，如超市、醫療站、郵局、銀行之類占絕大份額比例。體量比例應考慮不影響小區整體規劃為前提，戶型為框架結構，戶型配比考慮靈活的分割銷售（具體略）。

c、價格定位

由于本案定位主要為了本案的配套完善，定位范圍較狹窄，面對市場供

大于求的局面。我們對市場的期望值不能寄予太高。前期定位關系著規劃設計和建設等硬性問題，因此本產品的定位目前應作為商鋪推廣工作的首要問題慎重對待。

均價初步暫定5500?000元/?o（具體略）。

4.傳播與推廣建議

1.利用與整合我們所有的有效資源，調動我們的宣傳途徑和渠道，宣傳推廣本產品。可以套用和沿用我們的團購優惠政策。

2.運用我們頗有成效的客戶帶客戶途徑及輿論效應作好宣傳推廣工作。

3.整合本案賣點和制造賣點，通過媒體及各種宣傳途徑和渠道，突出宣傳本產品。

4.在商品房銷售過程中，附帶引導商鋪的推廣銷售工作。

以上草書系初步探索性草案，是筆者在較段時間內對目前寧國市房地產市場概況初步調研之后，起草的非正式性文書。僅供參考，請多包涵。

起草人：鮑xx

20xx年1月6日

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇五

1、整理各單位所欠賬目，打電話聯系結賬時間。截止3月10日，共收回賬目約15萬元。

2、不斷規范、提高營銷部員工自身的綜合業務技能，并與各部門做好工作上的銜接，做好對客戶的服務質量。

3、進一步加強管理協議單位入住情況，和客房、餐飲部配合，服務周到，各項工作落實到位。

4、進一步加強對老客戶的回訪工作，搜集客戶對本飯店真實意見并及時反饋與飯店;進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通;

5、積極的走進市場與客戶，保持與各商務客戶及旅行社的業務溝通，不斷開發新的業務市場和業務客戶。

6、與客房前廳、餐飲有關部門保持密切的協調與配合，隨時處理好有關客戶、會議、團隊業務需求的臨時變化與保障。大小會議必須由營銷部員工進行跟蹤服務，做好會議的接待工作。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇六

中國是酒的王國。酒，形態萬千，色澤紛呈；品種之多，產量之豐，皆堪稱世界之冠。中國又是酒人的樂土，地無分南北，人無 分男女老少，族無分漢滿蒙回藏，飲酒之風，歷經數干年而不衰。更是酒文化的極盛地，飲酒的意義遠不止生理性消費，遠不止口腹之樂；在許多場合，它都是作為 一個文化符號，一種文化消費，用來表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境；酒與詩，從來就結下了不解之緣。不僅如此，中國眾多的名酒不單給人以美的 享受，而且給人以美的啟示與力的鼓舞。每一種名酒的發展，都包容勞動者一代接一代的探索奮斗，英勇獻身，因此名酒精神與民族自豪息息相通，與大無畏氣概緊 密相接。

隨著進口葡萄酒市場的增長，關于進口葡萄酒的營銷模式的發展和趨勢，大家都在關注和嘗試以何種方式去進行市場的營銷，目前來看主要是以這幾種方式去拓展(針對夜場)：

1． 酒吧

這種形式是以酒把為主導，通過酒吧各營銷人員引導消費，單一性比較強，可以讓消費者直接消費，選擇起來更有針對性，安全性也比較高。珠海酒吧葡萄酒一個月銷量太約在400-500瓶左右，也是酒水快速銷售場所

2． 夜總會

夜總會是最有消費能力，通過與管理者經濟掛鉤模式捆綁銷售，采購產品多數為高檔酒，銷售價格相對比其它場所略高。

3．ktv

目前很多人看好這個市場，它有充足的市場信息，在葡萄酒選擇渠道上，有足夠的優勢，在消費上kvt場所可以指定客戶單一選擇，并且可以以酒類形式與包房價格捆綁消費。

4． 中高檔餐飲店

主要消費源來自客桌，需與服務及營業員掛鉤銷售。 但是就將來以何種形式，中國葡萄酒的市場會比較好。

1、發展期策略

（1）媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

（2）在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；

（3）連合夜場舉辦大型消費者促銷系列活動；

2、鞏固期策略

適當舉行系列公關活動，如文藝演出、劉老根平臺、夜場相關協會、社會關注的其它活動相結合等；

3、促銷活動：（注：以下推廣活動僅為提綱，具體執行方案以屆時方案為準）

(1)通路促銷：

促銷方式內容支付方式費用預算作用。

(1)消費者主題促銷（如1 2模式、獎品模式）：4--7月終端消費買贈活動，以抽獎、禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

（2）常規性消費者促銷：時間活動方式活動地點費用預算效果預估促銷服、酒水牌、海報、dm單、x展架、禮品

（3）公關式

無論是在政治還是在經濟方面都需要政治公關策略，但在產品推廣方面公關是不可缺少的推廣元素。

我們在組建銷售團隊時，首先考慮產品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關學。

營銷計劃流程圖 營銷計劃的方法是4p方法篇七

如果說8、9月是戰爭的步奏，那10月份就是戰爭的開始，縱觀國慶節市場的實際狀況各大食品商家紛紛各出齊招爭奪旺季市場，而我們各部門的戰前準備，工作如何呢，相信各位經理，心中最清楚，所以本月提出以下幾個推薦：

1.將春節前的每月指標務必規劃完必，做到每個人有總指標，每個重點客戶有指標明細。

2.針對旺季市場促銷的準備，實施，總結工作如何做到人人心中有數。

3.新品入市的工作應怎樣展開、解決、進場---終端鋪市----促銷配合。

4.作好春節的重點客戶備貨計劃。

5.如何重視炒貨與豆乳片的銷量。

6.客群關系的進一步加強，防止春節促銷活動實施受阻或出現臨時抱佛腳的現象。

7.請各級主管正視自己的工作崗位與職責，因為你肩負著下面員工的發展與老板的信任。讓良好的工作態度為職責心來帶動團隊的整體協作潛力與效率。

營銷部本月目標

本月營銷部及各部門促銷重點

1.重視炒貨并將炒貨及時開通，并在終端構成強勢陳列。個性是“煮瓜子”--天喔廣告之際，搶占終端陳列從而構成市場壓力。

2.針對豆乳片加強促銷力度，因為10-12月是豆乳片旺銷的季節。

3.加強禮盒、桶裝產品的出樣陳列。

4.新品的展示與新產品集中陳列黃金位置。