“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

高端客戶活動方案篇一

以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長x%—x%。

1、買中秋月餅送可口可樂

買x元以上中秋月餅送xxml可口可樂x聽。（價值x元）

買xx元以上中秋月餅送xxml可口可樂x瓶。（價值x元）

買xx元以上中秋月餅送xxml可口可樂x瓶。（價值xx元）

2、禮籃：分別為x元、xx元、x元三個檔次。

x元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值x元中秋月餅+腦白金

xx元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值x元中秋月餅+腦輕松

x元禮籃：價值x元中秋月餅+x元茶葉+加州西梅

3、在促銷期間（x、x——x、x），在賣場凡購滿xx元者，均可獲贈一盒精美月餅（價值x元/盒）。

4、在x月x日的“教師節”，進行面向教師的促銷：凡x月x—x日兩天在x購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品（價值x元左右的）。

1、媒體

在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間x、x—x、x，每天播出x次，x秒/次。

2、購物指南

在x、x——x、x的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

3、店內廣播

從賣場的上午開業到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。

4、賣場布置

（1）場外

a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。

b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節日的彩頁來造勢。

c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。

d、在入口，掛“x購物廣場，喜中秋”的橫幅。

（2）場內

a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節日的氣氛。

b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。

c、在月餅區，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。

d、月餅區的上空掛大紅燈籠。

5、其他支持

保健品進行讓利x%的特價銷售。

團體購滿xx元或購買月餅數量達x盒，可享受免費送貨。

媒體廣告費：x萬元

可口可樂系列贈品：x萬

場內、場外的布置費：x萬

月餅費用：x萬

共計：xx萬人民幣

1、交通頻道的`x秒廣告，由公司委托x廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在x月x日完成。

2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與x晚報印刷廠聯系制作；具體見該期的制作時間安排。

3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。

4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協調工作；預定場內布置在x月x日完成。

5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取xx元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在x月x日前完成相關計劃。

6、工程部安排人員負責對現場相關電源安排及燈光的安裝，要求于x月x日前完成。

7、防損部負責賣場防損及防盜工作。

8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。

1、若場外促銷的布置與市容委在協調上有困難的，場外就僅選擇在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。

2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上

高端客戶活動方案篇二

青島商業發展戰略研討會暨20xx半島都市報社客戶答謝會

半島都市報

半島新生活半島網（網上直播）

20xx年12月10日

1、借元旦到來即將之際，我報社以與商業客戶展開研討會的形式，將與我報一直保持廣告合作的青島市家電與綜合百貨業態的召集在一起，圍繞島城商業、家電業發展趨勢、今后的共同合作方式等問題，展開良好的溝通，借此加強與我報答客戶的合作關系，以利于今后的進一步廣告及相關方面的合作。

2、借機邀請青島市政府及各區市宣傳部等相關部門負責人，加強與政府的合作。

3、答謝廣大客戶和相關政府部門領導。

麗晶大酒店（或香格里拉大飯店）

1、100人容量的多功能會議室。

2、配套音響、話筒設備齊全。

（約100人，詳細參會名單附后）

1、家電連鎖、百貨連鎖、家電廠家代表約70名

2、政府參會人員約5名（包括青島市政府及各區宣傳部、工商局、消費者協會、衛生防疫局等單位領導）

3、新聞媒體約10名（包括電視臺及半島都市報、半島網、半島新生活記者）

4、我報參會領導及工作人員約15名

1、介紹半島都市報6年來的發展歷程和所取得的累累碩果；

2、邀請各商家代表討論青島商業及家電市場發展的趨勢及看法（分為綜合商業業態和家電商業業態兩類）；討論平面廣告對島城消費行為的影響，以及廠家通過平面媒體所傳達的。促銷信息對整個消費群購買潛力的作用；進一步圍繞今后的合作方向和方式方法展開研討；圍繞青島各個商圈的發展展開討論。

3、答謝宴會。

1、14：30-14：55來賓簽到并發放禮品，機動部負責果盤點心安排到位；半島都市報社vcd播放，服務人員引領來賓到會議室就座；

2、15：00-15：10主持人宣布會議開始，介紹來賓

3、15：10-15：20半島都市報社社長講話；

4、15：20-15：30半島都市報社總經理發言；

5、15：30-15：50半島都市報社廣告處處長講話；半島新生活、半島網領導講話

6、15：50－16：10半島都市報發展史幻燈片放映：包括半島都市報的成長歷程，半島都市報目前發行量和影響滲透力（可參照半島都市報央視調查報告作幻燈片）；與各大商場的互動活動內容等等；

7、16：10－16：30政府領導、各大商家代表等特邀嘉賓講話（家電商家邀請一家，百貨商家邀請一家）；

8、16：30-17：50各商家分家電、百貨、超市老總分組類上臺座談。

8、17：50–18：15現場答記者問。

9、18：30答謝晚宴。

1、中餐餐費：200元/人x100人=20000元

2、酒水費用：5000元

3、媒體勞務費：200元/人x10人＝2000元

4、簽到簿：30元/本x2本=60元

5、室外橫幅：10元/米x30米x1條=300元

6、拱門橫幅：10元/米x12米x1條=120元

7、背景噴繪：約5米x3米x60元/平米=900元

8、請柬：4元/份x70份=280元

9、禮品費用：200元/份x70份=14000元

9、不可預見費用：3000元費用合計：45660元

附一：

1、參會商家名單：利群集團、海信廣場、陽光百貨、中山百盛、維客集團、北方國貿、利客來、國美電器、蘇寧電器、大中電器、五星電器、三聯家電、東方、國貨、家世價、協亨手機連鎖、東泰手機廣場、天方手機超市、臺東鞋城、華聯、千川、中山商城、龍山商業街、家樂福、佳世客、法寶、伊都錦、大福源、萬達購物廣場。（待定）

2、參會政府領導名單：財貿委、工商局、消費者協會、衛生防疫站（暫定）

3、活動倒計時表：

1）提前2周定下活動場地；

2）提前2周確定參會人員名單并發出請柬；

3）提前2周做好主持人安排；

4）提前2周與半島網、電視臺等相關方面做好現場報道銜接工作；

5）提前1周做好幻燈片；

6）提前1周準備好領導發言稿、主持人串詞、現場論壇研討問題等相關文字工作；

7）提前1周觀察好場地并做好桌次安排并定好菜譜；

8）提前1周禮品準備到位；

9）提前1天布置好活動現場（包括戶外宣傳橫幅、拱形門、室內背景板、幻燈片調試等等相關活動）。

附二：

關于此項活動開展的效果利弊分析效益：青島商業發展戰略研討會暨20xx半島都市報社客戶答謝會的展開，在半島都市報成立6周來首次舉行，必會進一步加強與廣大商家客戶之間的關系，增進與青島市政府相關部門的關系，促進今后的廣告合作。同時，此次活動的開展，將進一步提升半島都市報在廣大客戶和青島市政府之間的影響力和報社形象，提高半島都市報在當地媒體中的競爭力，擴大半島都市報社和廣告處的影響力和美譽度。不利點：此次活動的開展，因為涉及家電和綜合百貨商業的各個廠商，因參與廠商領導情況差異也較大，因此對參與人員的前期調動工作要求較高，這樣勢必牽涉很多的人力；如參會人員級別高低不一，可能會影響其對半島都市報社的號召力認可度；由于首次舉辦此類活動，關于介紹半島都市報的廣告形象及幻燈片沒有制作過，沒有一個統一具體的數據，作為一個比較正式的活動，此類介紹必不可少，現在準備，時間不充足。同時，此次活動費用支出也較高，對于我報廣告處的盈利點有所降低；另，此次活動對各個環節要求較高，一旦在細節上組織不利，將影響到整個活動的效果，甚至起到相反的作用。活動是否按原定計劃舉辦，請領導批示。

高端客戶活動方案篇三

1.在項目正式開盤前確定意向購房客戶，防止vip客戶的流失。

2.進一步檢測客戶需求，為價格調整、銷控提供及時的市場反饋。

1.20xx年6月17日 (周六)

1.漢口香格里拉大酒店，三樓xx廳

1.在預選房日(即20xx年6月17日)，客戶憑vip卡進行價格試算，如有中意的房號，在補足伍萬元購房誠意金后(即需補交4.2萬元)，可按照vip卡順序，在本次推出的房源中預選一個房號，且不能與前面的客戶重復選擇同一房號；如沒有中意的房號，可在次日以后到星海虹城售樓部辦理退卡手續，開發商全額退還客戶繳納的購房誠意金，客戶也可在開盤日按vip卡順序，在剩余房源中繼續參加選房。

2.該預選房號預留至一期開盤日(不含開盤日)為止。開發商辦理完本項目預售手續后，提前5天通知客戶，客戶應在接到通知后，至一期開盤日之前，到星海虹城售樓部簽訂正式購房協議，所繳納的伍萬元購房誠意金轉為購房定金；逾期未辦理以上手續的，視為客戶放棄保留該房號，可在次日以后到星海虹城售樓部辦理退卡手續，開發商全額退還客戶繳納的購房誠意金，客戶也可在開盤日按vip卡順序，在剩余房源中繼續參加選房。

3.在簽訂正式購房協議前，如客戶要變更預選房號，則只能在本次推出房源的剩余房號中選擇，即其他vip客戶已預選的房號，客戶不得重復預選。

4.客戶已經預選的房號，除非客戶未能按照上述要求，在規定的時間內辦理有關手續，甲方不另行預留給其他客戶。

5.客戶預選房號后，在簽訂正式購房協議時，價格按照預選房當日的單價執行。一期開盤時，甲方有權調整本項目銷售單價，客戶如放棄預選房或者預選房號，并在開盤日選房，則應該按照開盤價格簽訂購房協議。 6.一期開盤具體時間待定，開發商將提前5天在武漢市有關媒體上刊登開盤廣告，并電話通知vip客戶。

銷售經理 銷售員 策劃部 廣告部

1、活動具體安排

內容 責任人 完成時間 備注 銷售部制定統一口徑，6.10日開始通知和邀約客戶 劉邦 6.11日 統一口徑必須由章總確認簽字 銷售道具的準備(樓書、折頁、戶型單張、戶型模型、沙盤、手提袋) 劉邦 6.16日 酒店合同的簽定，酒店冷餐的確定，服務人員安排 徐丹 6.12日 陳沖 設展物料的準備和酒店設展(噴繪、x展架、銷控板、貼銷控的logo) 余代俊 6.16日 設展當天徐丹和陳沖要到酒店現場楊惠明禮品的購置(包括贈送客戶的禮品制作和現場抽獎的禮品購置)，吊牌購買徐丹 6.15日 和活動當天工作人員就餐預定 陳沖 貨車和接人大巴的聯系 陳沖 6.12日 貨車是在6月16日布展時需要，接人大巴是在活動當天安排接客戶 客戶選房協議、客戶選房流程單、選房流程、認購須知的內容編寫并報批 詹輝輝 6.13日 報批完成后要交給余代俊制作，制作必須在6.16日前完成音樂會的人員安排、樂器到位，禮儀人員(4個)、保安人員(4個)確定 陳沖 6.15日

2、6.17日活動當天流程安排 時間 內容 責任人 備注 8:00 所有工作人員到達酒店并簽到 張黎 準備簽到表，發放工作人員吊牌 8:20 2輛大巴抵達星海虹城銷售中心，接客戶去酒店 劉邦 接完第一批客戶后，由售樓部留守人員及時聯系陳沖，安排大巴再次接送客戶，安排跟車人員2名 8:30 現場開始音樂演奏，各工作人員到達指定崗位，準備工作完成 陳沖 包括禮儀、保安徐丹

8:45 vip客戶陸續入場、簽到，簽到完由禮儀人員引導入座 張黎 張黎、禮儀人員1名

9:30 主持人上場講解本次活動細則及流程并宣布選房活動開始 徐丹 根據客戶情況，適當調整開場時間 9:45 依照vip卡號碼順序，選房區工作負責人在門口查驗卡號后，黃非 黃非叫號，方略、禮儀1名引導客戶進入選房區、并驗

第一組10名客戶進入選房區，11—20號客戶在預備選房區等待方略 證卡號 叫號，其余客戶在外場休息區

9:50 1、預備選房區由3名銷售人員對第一批客戶進行算價，然后由劉邦 劉邦負責安排現場銷售人員接待客戶并確認房號，徐丹 5名銷售人員引導客戶到銷控板前確認認購的單位；

2、vip余代俊 負責主銷控，余代俊貼內場銷控表，楊波負責及時將內客戶填寫選房意向單，客戶和銷售人員簽字確認，主銷控確認楊波 場銷控傳遞給外場銷控人員周慧峰。繳款區設2名保安簽字；

3、客戶憑借選房意向單到繳款區交納誠意金42000周慧峰 元，并開具誠意金收據，收款人員在選房單簽字；

4、粘貼銷控 徐丹 10:00 客戶憑選房意向單在出口工作人員并進行抽獎，出口人員在選劉進 劉進和禮儀人員1名

房單簽字確認 10:05 首次茶歇 陳沖 陳沖負責每輪茶歇的時間間隔的控制 10:10 按照以上順序10分鐘一組客戶 3、活動當天人員安排 崗位 人員 負責人 工作內容 總指揮 1人 章總 全程操控

現場協調 4人 詹輝 章總、詹輝、劉邦和保安1名，現場整體協調，處理突發事件 入口處 3人 張黎 張黎和2名禮儀，電梯處1人、簽到臺2人 傳送員 1人 楊波 負責2塊銷控表之間的房號傳送

后勤 1人 周司機 負責現場資料的及時補足，就餐和早餐 攝影 1人 陳沖 抓拍火爆場面

銷控板 2人 余代峻、周匯峰 負責內、外場銷控板粘貼

選房區入口 2人 方略 方略和禮儀1名，負責驗證vip卡卡號 總銷控 1人 徐丹 負責銷控

選房區出口 2人 劉進 劉進和保安1名，進行抽獎，發放獎品 收款處 6人 開發商財務部 負責收款，并開付款憑證，可以安排銀行收款人員，安排2名保安

司儀 1人 黃非 每認購一套要高聲呼叫，制造熱銷的氣氛 冷餐區、音樂 4人 陳沖 聯系酒店服務人員，安排冷餐、負責在現場演奏音樂；安排員工午餐 置業顧問 8人 劉邦 現場銷售人員5名在選房區，3名在外場等候區 售樓部留守人員 2人 張杰 張杰和另一位銷售人員，由劉邦指定

序號 項 目 工 作 明 細 費用預算

場租(全天) 22000元；

1 場地 提前布展費 3000元 橫幅懸掛費用(主車道) 20xx元

2 茶歇 點心，水果，紅茶，咖啡(400份) 14000元 舞臺背景行架(11m，4m，2m)x4 1700元 噴繪背景(11mx4mx2m，2mx4mx2m) 1700元橫幅制作費用20mx1.5 m 300元

3 會場布置 選房流程：2mx80(易拉寶) 認購須知：2mx80?(易拉寶) 1900元 銷控板行架：(3.47 m ，7 m) x2 噴繪：(2.4 m x7 m) x2

4 簽到臺 手提袋、折頁

5 抽獎獎品 一等獎：價值10000元液晶電視或者筆記本電腦1個 45000元 二等獎：價值3000元手機一部(3個) 三等獎：價值1000元家電1個(5個) 紀念獎：價值100元水晶煙灰缸400份

6 選房單 400份

7 其他用品 筆(10支)、便簽(10本)、銷控貼花(紅、黃、藍色400600元張)、簽到本

8 現場音樂演奏 大提琴，小提琴，薩克司 預計5000元

9 禮儀小姐 3名 600元

10 大巴費用 2輛(49座) 2400元 11 工作人員餐費 39人 400元 12 工作人員吊牌 39個 40元 13 不可預計費用 20xx元

總預算費用：102640元