無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

教師開學典禮演講篇一

很榮幸有這樣的機會，站在這里代表全體教師發言，共同迎接我校新學期的開學典禮。時間過得真快，不知不覺間我們又迎來了者黑學校的又一個春天。剛進學校的時候，就聽說了太多太多關于者黑學校的故事，也切人感受到了很多老教師在講臺上默默奉獻的情懷。我想對者黑學校的前輩們說：其實最有資格站在這里發言的是你們。真是因為你們的努力與奉獻，才讓我們者黑學校有了一片開闊的天。我也真誠的希望大家能一如既往的給我們于支持與鼓勵，我們也將繼續把你們的拼搏精神延續下去，力爭為學校明天的輝煌再添精彩的一筆。

另外，我也代表全體教師，把我們老師們的期望傳達給在座的同學們：

作為老師，我們愿意盡我們所學，全力以赴，把知識傳授給你們。因為我們選擇了這個職業，就注定了我們的榮譽與夢想都與你們連在一起。你們是健康的，我們就是快樂的;你們是進步的，我們就是欣慰的;你們是成功的，我們才是優秀的。也許有時我們過于嚴厲，那是我們深知身為人師，就必須對你們負責，你們的求學途中充滿太多的坎坷，只有嚴格要求，才能培養你們戰勝困難的勇氣和信心。

在新學期的起點，我們也謹給同學們提出新的希望：九年級的同學，還有幾個月的時間，你們即將離開母校。你們是學校新一年的希望，社會、學校、家長都對你們寄予很高的期望，希望你們不負眾望，在剩下的時間里，刻苦學習，珍惜每分每秒，爭取考出好成績，為校爭光，為學弟學妹們做出表率。

八年級的同學，你們肩負著承上啟下的重任，望你們能再接再厲，為即將到來的九年級學習打下基礎，爭取一山更比一山高，一年更比一年好。

七年級的同學，望你們能好好總結上一個學期的學習心得，不要總以為自己還有很多時間學習，不要以為自己還很年少。年少不能作為無知的借口，刻苦學習也永遠沒有年齡界定。

要堅信：好的開端是成功的一半。

教師開學典禮演講篇二

各位領導、老師，同學們：

大家新年好!猴歲剛飲祝捷酒;虎年又放報春花。

在這萬物復蘇、播種希望的季節里，我們又歡聚在美麗的珠江中學校園，共同憧憬新學期美好的未來。

在此，我謹代表學校全體教師向同學們致以新春的問候與祝福：祝大家在新的一年里，身體壯，學習壯，一切都壯!祝珠江中學的初一同學快樂健康的成長，學習蒸蒸日上!祝初二的同學穩扎穩打，科科是強，為明年進入初三儲備充足的電量!祝初三年級的同學百尺竿頭，更進一步，在離中考僅剩百天的時間里，以百米沖刺的速度去取得中考的優異成績，踏上新一級的理想的學習殿堂!

告別了冬天的寒冷與嚴酷，百花競艷的春天向我們展開了笑顏;告別了假期的閑睱與沉寂，和諧溫馨的校園又充滿了歡聲笑語。

在全校師生領導的辛勤耕耘下，在這萬物勃發的春天，珠江中學校園里綻放出了靚麗鮮花朵朵鮮花，正是因為有我們在座的每一位珠江中學中的桃李競放，才有了我們珠江中學今天的美麗芬芳。

新學期的開始，意味著新的希望、新的憧憬和新的征程。

作為教師，在新學期里，我們依然會本著“對學生負責”的宗旨，以敬業務實的工作精神開拓進取;立足于講臺，向課堂教學要效率、要質量，奏響大面積提高教學質量的凱歌!用新鮮的活水澆灌求知的心靈，用靈動的智慧音符去彈奏學生的“心靈的樂章”，用和煦的師德春風去撫慰學生稚嫩的靈魂!“甘將心血化時雨，潤出桃花一片紅”。

我們愿傾我們所有，全力以赴。

因為選擇了這個職業，就注定我們的夢想榮譽都與你們連在了一起，你們是幸福的，我們才是快樂的;你們是進步的，我們才是欣慰的;你們是成功的，我們才是優秀的。

良好的開端是成功的一半。

新的學習征程的開始，希望同學們帶上三樣東西：第一要帶上理想和目標，就像一棵樹，正是有了對陽光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鷹，正是有了對藍天的向往，它才可能遨游天際。

只有有理想的人生才是積極的人生，才能飛得更高，才能飛得更遠，才能真正體會到“會當凌絕頂，一覽眾山小”的境界。

第二請同學們是帶上自信和堅強。

我們的旅程中免不了會有驚濤駭浪，有風沙泥潭，甚至會有虎豹豺狼!但有了自信和堅強，跌倒了你會爬起來，失敗了你會重新再來。

拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹盡黃沙始見金”的毅力，拿出你“直掛云帆濟滄海”的勇氣，去迎接人生風雨的洗禮，畢竟只有經歷風雨，我們才可能見到美麗的彩虹。

大浪淘沙，方顯英雄本色;暴雨沖過，更見青松巍峨!

第三樣要帶上的是勤奮和努力。

不要學那只懶惰的兔子，終點還沒到，就在大樹底下“呼嚕?！钡厮鹆舜笥X。

古人說得好，“只要功夫深，鐵杵磨成針”、“一寸光陰一寸金”、“書上有路勤為徑，學海無涯苦作舟”、“少壯不努力，老大徒傷悲”，這些耳熟能詳的話語，可是古人用畢生的心血換來的真理，它無時無刻不在警醒著大家：勤奮和努力才是通向成功的捷徑!

同學們，新的學期在我們每個人的面前都攤開了一張新白紙，那么我們將如何在這張白紙上畫出人生的又一幅精彩的畫卷呢?同學們，選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望與收獲;選擇了紀律與約束，也就選擇了理智與自由;選擇了痛苦與艱難，也就選擇了練達與成熟;選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌!那么就請用我們的勤奮和汗水，用我們的智慧和熱情，抓住這寶貴的今天，師生團結一心，努力在今朝，去創造美好的明天吧。

“誰持彩練當空舞，且看今朝珠江中學師生。

”讓我們鼓起勇氣，把握航向，揚起風帆，放飛希望，為了明天更輝煌，去努力奮斗吧!

最后深深地祝福珠江中學全體師生，在新的學期里家庭幸福、工作順利、學習進步，祝福我們的母校越辦越紅火，越辦越輝煌!

教師開學典禮演講篇三

尊敬的各位老師、親愛的同學們：

大家早上好!

今天我的國旗下講話的主題是：踐行節能低碳，建設美麗家園。相信大家知道，長久以來，人們為了謀求經濟利益，不擇手段的破壞已經使我們生活的地球傷痕累累，環境問題日益突出。廢氣，污水，白色垃圾正籠罩著我們居住的地球，如果繼續任其發展下去，我們世世代代賴以生存的地球就會在宇宙中消失。因此，我們國家為了宣傳節能低碳，在全社會樹立和普及生態文明理念，努力建設美麗中國，為實現中國夢貢獻力量。

1、節約每一滴水：洗手時調小水量，隨手關閉水龍頭，杜絕長流水，提高水的利用率。

2、節約每一升油：實行“135”出行方案(也就是說一公里內步行，三公里內騎自行車，五公里內乘坐交通工具。公務出行盡量采用拼車形式，實現綠色低碳出行。

3、節約每一度電：辦公區域停開一天空調;有兩臺以上電梯的少開一臺;停開門廳、走廊、樓梯等公共場所照明燈，做到人走燈滅，隨手關燈、關閉電源開關，提倡“能用一盞不開多盞”，提倡在光線充足時不開燈。

“踐行節能低碳，建設美麗家園”是一種，是一份責任，更是一個理想。老師們、同學們，踐行節能低碳的好方法還有很多，讓我們攜起手來，從現在做起，從點點滴滴的小事做起，共同宣傳，共同努力，為建設更加美麗、富饒的家園做出自己的貢獻。

謝謝大家!

教師開學典禮演講篇四

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好!

夢想是希望，是憧憬，是未來的動力，是目標的啟航。夢想如同一個航行者，一駕孤舟，在大海上尋找自己未來登臨的彼岸。如同一位長跑者，在經歷漫長的痛楚之后，終于得到了成功的指明。夢想，在一個人的一生中至為關鍵，而我的夢想正是從一點一滴的小夢想積累起來的。

還記得小時候，我是個天真無邪而又懵懂的孩子。父親一次帶我去公園里玩，他讓我看著遠方藍一色的天空，問我的理想“孩子，你的理想是什么呢?”父親輕柔的撫摸著我的額頭，輕輕的問。我看著這遠方的人群，看著這碧藍一色的天空，我張開嘴大聲的說，“我的夢想，就是要當一只小鳥，盡情的遨游在這漫天的藍天中!”父親并沒有說什么，他開心的笑了。當時，我其實并不懂得父親因何而笑，緣何而笑，更不懂得其中父親對我深深的疼愛，只覺得這是他對我這么大夢想的一個吃驚罷了。

時光在穿梭在流淌，流逝，而我也逐漸長大，羽翼變得成熟，思想變得豐滿，上了小學之后，我們接觸到了數學語文各種各樣的學科，而在我看來最喜歡的是英語。每每打開電視，看到國際頻道上那些英語口語主持人流利的發音，嫻熟的動作神，情自然的表情，我便深深的在心里為他們豎起了大拇指。他們是多么的優秀啊。而我的夢想也由此改變，對當一名翻譯家，遨游世界各地也像一只小鳥一般，只不過是把愛和真情傳遞給世界，把世界的信息連同在一起，形成一個組織龐大，緊密聯合的村莊——地球村!我興致勃勃的向父親說了這個觀點，而父親則是輕輕地拍拍我的肩頭，說：“孩子夢想還是要從一點一滴做起的，不要有太大的抱負，也不要有太小的志向，只有做好現在，珍惜眼前，才能得到日后豐碩的成果?！币稽c一滴?我懵懵懂懂的點了點頭。

上了初中之后，我閱歷多了，見識多了，更覺得我的夢想也日益的豐滿。上了初中之后，我發現，那些成功的偉人并不是一直活在自己的夢想之下，而是將現在的每一件事，每一件小事都做好，他們只有做好了現在，才能展望未來。所以我現在的目標只有一個，認真學習，積極向上，只有做好了當前的學習任務，才能在未來的日子里更加努力，更加上進，知識更加豐富，完成自己的鴻鵠大志。

夢想并不是空談，并不是虛無縹緲。用現實的努力將夢想化為，日后的輝煌!這才是我的夢想現在的定義!

謝謝大家!

教師開學典禮演講篇五

生命是渺小的，就像大海中的一粒粒金黃的細沙;生命是偉大的，就像泰山上的一棵棵挺拔的蒼松。父母給予了我們生命這個美好的東西，他很珍貴，屬于我們只有一次。我們生活在這個世界上，會遇到許許多多苦難。有人在苦難面前倒下了，也有人在根本不算苦難面前，輕易舍棄了自己的生命。

在一次討論會上，一位著名的演說家邁著大步走上了講臺，手里高舉著一張鈔票。他面對會議室的200個人，問：“有人要這20美元嗎?”一只只手舉了起來。他接著說：“我打算把這20美元送給你們中的一位，但在這之前，請準許我做一件事。”他說著將鈔票揉成一團，然后問：“誰還要?”仍然有人舉起手來。

他又說：“那么，假如我這樣做又會怎么樣呢?”

他把鈔票扔到地上，又踏上一腳，并且用腳踩它。然后他拾起鈔票，鈔票已變得又臟又皺。

“現在誰還要?”還是有人舉起了手。

讀了這篇文章，我有了很深的感受，無論演說家如何對待那張鈔票，人們還是想要他，因為他并沒因為臟、皺而失去價值，他依舊值20美元。在人生的道路上，我們會無數次被失敗或碰到的挫折擊倒。但是，我們應該相信，我們的生命和這20美元一樣，是永遠都不會失去價值的，我們要把自己的生命當成無價之寶，永遠的珍惜她。

在學校，我們經常會看到這樣的場景，走廊上，幾位同學橫沖直撞，根本不去顧及身邊的同學;欄桿前，有同學踮起腳尖，甚至爬上欄桿，好奇地向下張望;樓梯上，一位同學不是走下樓，而是坐在扶手上滑了下去……

每當看到這樣的情景，我的心里就像一只小兔子一樣怦怦直跳，這些同學有沒有想過這樣的行為會導致什么樣的后果呢?在走廊上飛奔的同學一旦相撞，往往鼻青臉腫、頭破血流;欄桿上的同學一旦掉了下去，后果是可悲的;從扶手上往下滑，只要稍不注意，就會跌落，導致骨折、腦震蕩……人的生命是脆弱的，生命一旦發生什么意外，會留下永遠的傷痕;健全身體一旦失去，將永遠無法挽回。

我們的生命是用來珍惜的，是用來熱愛的，是用來愛家的、愛國的，愛這個世界的，千萬不要因為一點點微小的困難而輕易放棄了自己的生命!

教師開學典禮演講篇六

二十四節氣是我國的傳統節氣，它能反應出一年四季的變化，影響著我們平時的吃穿住行。

二十四節氣可分為;立春，雨水，驚蟄，春分，清明，谷雨，立夏……二十四節氣中，我最喜歡的節氣是立春。

立就是開始的意思，立春就是春天的開始。春天萬物復蘇，鳥語花香。俗話說‘‘一年之計在于春，一日之計在于晨?！乙ゾo現在，努力學習!春天，小草從土壤里探出了翠綠的小腦袋，呼吸著新鮮的空氣。春天，柳樹發芽了，一陣春風吹過，柳條搖搖擺擺，仿佛在風中翩翩起舞。

“春打六九頭，春播備耕早動手;一年四季在于春，農業生產創高優?！边@首歌說的就是春天也是農民伯伯勤勞耕種的節氣。田野里農民伯伯耕種著田地，播灑著種子，將種子連同他們對春天到來的喜悅之情，一起播種下去。

春天，小朋友在公園里放風箏，天空已成為了風箏的舞臺，小朋友的歡笑聲傳遍了整個春天。春天是多么美妙啊!

春天真是一個美麗的季節，空氣中彌漫著春天的氣息。春天是一副美麗的畫卷，我愛你—春天。(指導老師|董雪婷)

教師開學典禮演講篇七

“叮鈴鈴，叮鈴鈴……”你按響了爸爸家的門鈴。

透過窗子，你清晰地看到了他臉上的皺紋，他鬢角的白發，他老了。

“開門啊，爸爸，我是您兒子?！蹦闱弥T。

他抬起頭，看看你，看看他手中的照片，照片上，正是年輕時的你。

半晌，他開口。

“我不認識你，你不是我兒子?！蔽业母赣H的演講稿

你嘆口氣，轉身拿手機，準備給你妻子打電話。眼角的余光卻瞥見了門上貼的紙條。

“兒子，別忘帶鑰匙?！逼椒灿制胀ǖ囊痪湓挘憔谷豢蘖恕?/p>

第二天中午，你打算去應酬。妻子不在家，你帶著你的爸爸去了飯店。

飯店吵吵嚷嚷，你看著爸爸，爸爸的目光卻死死的盯住一盤餃子，一盤生餃子。

“爸，您想吃餃子啊!”

你正準備把那盤餃子下過，爸爸卻突然伸出手，捏住一只餃子，放進了衣兜。

你驚呆了，下意識的說：“爸，您干什么啊!”

爸爸含糊不清的說：“這這這是給我兒子的，他最愛吃這個?！?/p>

你怔住了。

你的爸爸他老了，他或許忘了很多事情。

可他從未忘記愛你。

教師開學典禮演講篇八

各位老師、親愛的同學們：

大家好!

在21世紀的今日，人類的科學經濟發展已經到達了很高的水平。然而我想問：你們有沒有意識到人類的活動對環境會造成怎樣的影響呢

森林的亂砍濫伐不就是一個嚴峻的問題嗎據調查全世界森林面積正以每年上千萬公頃的速度在消失。造成很多的水土流失，使許多地區成為沙漠。人類的活動范圍在不斷減少，這不可怕嗎

人類除了破壞森林之外，難道就沒有什么破壞環境的問題了嗎不是這樣的。此刻我們應當看到水污染的嚴重性，目前世界上60%的地區面臨供水不足，已有20%的人口難以得到清潔水，51%的人無法得到衛生用水。這是什么造成的呢是我們人類自我造成的，此刻的工廠及我們生活中的污水，沒有經過處理就排出去。這不是最好的嗎據研究，每排放1立方米污水，就污染14立方米天然水。想一想，這是多么可怕的數字

在工廠排出的濃煙里，我們不明白濃煙是污染大氣的嗎科學家發現，至少有100種大氣污染物對環境產生極大危害，直接影響人們的健康。

難道我們想在這種環境中生活嗎當然不想;那讓我們用行動來證明吧!我們能夠從我做起，從此刻做起，從身邊做起。樹立愛自然、愛護環境的意識吧!來做宣傳環保的使者!讓我們一齊為保護環境行動起來吧

教師開學典禮演講篇九

各位老師、各位同學：

大家好!

前不久，我讀了一則童話故事，它是英國作家王爾德寫的《巨人的花園》。故事講的是一個巨人看到孩子們在自己的花園里玩耍，很生氣，他在花園周圍筑起了高墻，將孩子們拒于墻外。從此以后，園里花不開，鳥不語，一片荒涼，春夏秋都不肯光臨，只有冬天永遠留在這里。一天，孩子們從墻洞爬進來，春天也就跟著孩子們來了，園里立刻變得生機勃勃。當他把孩子們再次趕出花園之后，花園又被冰雪覆蓋了。后來，在小男孩的啟發下，巨人醒悟了，隨即拆除了圍墻，花園成了孩子們的樂園，巨人生活在漂亮的花園和孩子們中間，感到無比地幸福……

王爾德的這個快樂故事，讓我的心久久不能平靜，那個巨人，他兩次的自私與冷酷給花園帶來了冰雪寒冬，讓孩子們失去歡樂的同時，他自己也同樣孤單寂寞，更享受不到花園里明媚的景色!我們常說：“贈人玫瑰，手有余香”。其實，快樂也一樣，給別人快樂，自己也快樂。

我還記得這樣幾句名言：“把你的痛苦與人分享，你的痛苦將會減少一半;把你的快樂與人分享，你的快樂將增加一倍?！笔前?，分享快樂不會使自己損失什么，卻能讓這個世界充滿溫情。相反，有了快樂，一個人獨樂，最終也不會快樂。與別人一起分享快樂是一種美德，因為快樂能夠傳染。其實很多時候，與別人分享快樂，既是給了別人一個機會，也是給了自己一個機會;既給了別人一個好心情，自己也留下了一份好心情。

既然這樣，那么請打開你的心靈，真誠地與別人分享吧——自己是一團火，就要想法把別人點亮;自己是一盆水，就要想法把別人洗凈;自己是一粒米，就要想法長出更大的稻穗;自己是一彎月，就要想法給夜行人送去清輝……與人共享快樂，你也會更加快樂!

謝謝大家!

教師開學典禮演講篇十

尊敬的老師、親愛的同學們：

大家好!

我是來自初三_班的___。今天很榮幸能站在這里和大家一起分享我學習數學的心得。

數學是其他理科學科的基礎，要想學好其他理科科目，先要學好數學。且數學在中考中占分比例很大，不像別的學科，數學是比較拉分的。接下來我先分享一下我數學考試的技巧。

考數學前，不要去鉆難題。而是把之前作業測驗中的錯題全部看一遍確定是會的，做到不疏忽每一個細節。

考試開始前，大家都知道，有五分鐘的時間可以看試卷。但我觀察過，大部分同學在那五分鐘間都是開始做前面的選擇題，自以為可以節約時間做的更快。其實不然，我倒覺得那五分鐘用來看最后三道大題比較好，先審一遍題。好讓自己心里有個底?？记拔宸昼娛遣荒軇庸P的，同學們做選擇題時都用的心算，準確率遠遠不及筆算，因為這樣許多同學會在基礎題上失分。

還有就是心態要好，很多同學反映因為選擇填空最后一題沒解出來就犟在那里，有的人就算跳過了做到后面腦子里還念念不忘，對于后面的題目影響也是很大。我的建議是如果思考超過五分鐘，就沒必要再在這道題上花時間。考試時候最怕考生泄氣消極，做題目的時候應該想我又解出了一道題目而不是我又有一題不會。

數學考試卷面一般以簡單題和中難題為主，難題占的分值并不多，所以打牢基礎，把自己會做的確保做對，不會做的盡量多寫幾步，這樣才能出好成績。很多同學拿到試卷會說："這道題我是會的，就是粗心了。"同學們會以粗心為由來安慰自己，確實人都會粗心，但基本功扎實的人，出了錯會立即發現，很少會粗心的犯錯。

有同學會問："面對圖形非常復雜的綜合題，不知如何下手怎么辦。"面對這一現象我想說的是綜合題總是有多個小問，一般是由易到難。而且小題之間有聯系，就是說會用到上一小題的結論，這是大家所疏忽的。而且復雜的圖形往往是許許多多的基本圖形組成的，熟悉了基本圖形復雜圖形會不攻自破。還有就是做綜合題要學會一項特別重要的技能：畫圖。因為大部分的幾何題都是需要分類討論的思想。

對于平時作業，難免會遇到不會的，在家的時間夠充裕，有足夠的時間思考，正因為有些人愛思考，有些人選擇了放棄，日積月累才會形成差距吧。

在中考前，所有的考試都是為了查漏補缺，每張試卷都能找到你知識的漏洞，只要彌補好漏洞，那么這張試卷對你就是有意義的。反之，如果你花了同樣多的時間卻沒有發現自己不會的地方，那么這么多時間都是被浪費的。

平時上課我覺得要發揚死皮賴臉的精神，只要有不清楚或是不會的都要去老師那請教。有的同學因為太愛面子不肯去導致漏洞越來越多。

還有一點做題時不要太追求速度。我有兩個朋友，去年讀高三，一個人試卷總是做的很快，而另一個人做的很慢，有時做完時剛好收卷?？墒亲龅目斓哪莻€女生永遠考不過做的慢的女生。最后那個做題仔細穩重的人去了復旦，而那個速度一向很快的人去了上海交大。

離中考還有最后的__多天了，如何才能調整好最佳的狀態迎接考試，就看同學你們了!

謝謝大家。

教師開學典禮演講篇十一

尊敬的章總、錢總及星光農機的各級領導、各位農機戰線的朋友們:

大家上午好!我今天發言的主題是“感恩，一路有你”

(我是湖南常德市瀟湘農業機械有限公司總經理--尹惠蘭，在座的很多經銷商朋友都是我的老朋友了。)

今天，我們全國各地星光農機的經銷商齊聚美麗的湖洲，全面總結即將過去的20xx年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝星光公司領導給我一個難得的機會代表經銷售商作大會發言，我公司作為星光農機的特約經銷商，經過不到三年的合作、發展，今天能走上講臺上發言，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是星光各級領導幾年來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表湖南常德市瀟湘農業機械有限公司全體員工向星光農機的各級領導和各位同仁表示衷心地感謝!

我和星光合作只有短短三年，三年來，在星光農機公司各級領導的關懷和呵護下，我公司與星光農機同頻共振，奮力開拓，在湖南湘西北區域市場上取得了一席之地。

近幾年，國家補貼政策的拉動，讓我們經銷商喜笑顏開，我公司也因農機補貼發展迅速，年銷售額從20xx年的二千萬至今已突破1億元;成為湖南省農機流通最具影響力的企業之一，在湖南農機中享有一定的知名度;

湖南是全國水稻最多的省之一，水稻機在全國的銷售一直穩居首位，而地處洞庭湖區的常德更是水稻機的發源地，從20xx年到20xx年20xx年時間，水稻機的發展每年都在上升;尤其是像“星光至尊”雙滾筒、縱向軸流等新款、高性能、高價格的全喂入，已逐步取代傳統的低價格的全喂入收割機，迅速分割市場。

回想2020xx年底第一次到湖洲參加星光農機商務會，我還很懵懂，也很茫然，對產品知名度的擔憂，對產品質量的不了解，讓我心中沒底，20xx年初對于獨立承攬服務一項，我甚至有些不敢鑒承攬協議，但是經過20xx年一年的努力，湖南的湘西北地區設了三家分銷店，每個分銷點均有銷售，銷售業績初見成效，20xx年公司實現銷售25臺;20xx年我投入了200多萬在星光產品中，組建了星光服務小組，并為服務小級配備了服務專車，20xx年5月我公司組織了32臺全新的星光至尊收割機橫跨湖北，河南收割小麥，當時隊伍可以說是浩浩蕩蕩，我們的服務車輛和服務人員同行，取得了很好的效果，鼎城區一個叫馬大喜的用戶從河南回來時凈賺了38000元，他回來之后就發動他所有的親戚給我做宣傳，帶動了當地一方的市場，20xx年常德市場所有產品都不景氣的情況下我公司僅星光至尊就實現銷售201臺，20xx年初，為了更好地做好星光產品，我成立了常德市瀟湘農機公司，專營星光收割機，實現銷售121臺，雖然絕對數有點下降，但從今年整體的收益來看，星光的口碑和知名度已在常德人民心中大大提高，許多用過星光的用戶和我講，“你真的給我推薦了一個好產品”!20xx年購過星光收割機的用戶，今年有三個更換新的收割機，沒有一個選擇了其他品牌，仍然購買了星光至尊產品。

同時，星光至尊全喂入收割機在短短的三年內一躍成為我公司贏利的主要產品，也成為我市農民特別是農機大戶最喜愛的產品。

新的品類、新的行業、新的市場，意味著對顧客潛在需求的最先發現、最先挖掘并最先滿足它。常德市場，一直是福田、沃得等企業的天下，但三年來，這種格局在慢慢演變，我一直在說，星光農機的全喂入收割機“星光至尊”，是中國農機史上的奇跡。它凝聚了星光人的聰明與才能，彰顯了星光人的精神。而我們，在這種精神的鼓舞下，不斷向前。

首先，我們二年前就開始以鄉鎮為單位推廣新產品，先后選擇能跨幾個縣的鄉鎮開了兩個分公司，并且在各縣還籌備了各縣的分銷點。我們一直在進行網絡建設，有了一個完善的銷售網絡，產品覆蓋面就廣了，進行品牌推廣和廣告宣傳才不會浪費。對我這些做地區代理的經銷商來說，我們負責的不是一個城市，而是這個城市周邊的幾個市縣。如果網絡做的好，一個廣告打出去，一次促銷搞下去，就可以影響到所轄的大小區域。所以，我們要直接掌握終端資源，讓點連線，讓線連網，覆蓋全區。

其次從服務上下功夫，對于農村農民，我們要關心，這是一個弱勢群體，要對農村群體進行回報，使農民朋友對于我們推出的品牌有好感，我們把服務、配件供應網點設到了鄉鎮，并組織服務車輛巡回服務，只要用戶在收割，無論多晚，我們都提供方便快捷的服務;與此同時，我們先后派了服務和配件近20人參加星光的服務培訓，購置了專門的配件軟件，確保了服務的穩定和及時性。

20xx年，我將著手組建星光品牌經營形像店，真真實實地讓選擇、使用星光產品的人們體會到每一個過程中的希望和快樂。

任何一個企業一個人都有讓人學習的地方，而星光讓我學習的就是不看眼前看未來，有前瞻和發展眼光，而且每一天都在進步。

即將過去的20xx年，相信是農機人永遠值得回味的一年，但不同的人可能會有不同的體會和收獲。這一年我們身邊發生的無數事情，教會了我們如何做人、如何做事、如何去做農機企業。

今天值得高興的是，星光農機的快速發展不僅是自己在爭朝夕也引起一個行業的驚嘆，坦率來講，超出了我們的預計和想象;我將進一步加大對星光產品的投入和宣傳，與星光農機一起見證一個個奇跡的發生。

朋友們，百舸爭流千帆競,借海揚帆勇者先!真正的舵手喜歡在風浪中搏擊。雖然目前環境風起云涌，我們不得不面對許多政策性的困惑，但只要我們保持勇于歷練的心態、擁有百折不撓的精神、擁有始終奮勇爭先的行動，我們的事業就一定能在風浪中平穩且高速前進，并終會走向一片海闊天空!

我始終堅信:勝利一定屬于我們!未來的星光一定比我們今天描繪的好!

謝謝大家!