總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。什么樣的總結才是有效的呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

活動會議總結篇一

會議地點：x子村住處

會議缺席人員：調研負責人兼體育委員鄭晰月、廚師長張楠（回家收拾東西）

會議主持人：楊文杰（宣傳委員）

會議記錄者：趙邯邯（書記員）

會議內容：

匯報人：宋雪、楊文杰、雷雯

村子里一共有486戶人家，1500多人，總面積不詳，村里有2200多畝農業用地，100多畝工業用地，3000多畝山地，承包出去每年每畝山地15元，承包30年，主要用于種樹。后古村的收入主要來源于龍鳳山息園，每年能夠收入20萬元左右。村里有個紅磚廠，液化氣站，鐵礦廠，礦泉水廠，每年都給村里交承包費。村里對私人企業沒有補助。四道村的收入并不高，所以后古村給四道村村民發東西。村里的總收入他們沒有統計過，估計在一百多萬元。村里每年會給初中生補助270元車費，給65歲以上老人每年補助360元。特困戶、低保戶逢年過節會補助一二百元，對于考上大學的孩子會一次性的補助500—1000元。特困大學生會補助20xx元。村子里打工的人有一多半，約占百分之八十，而四道村打工的人比較少，60歲以上的人去打工的現象也存在，打工每天能掙一百到一百五十元。關于蔬菜大棚，四島的大棚比較多，四道村的大棚比較少。

關于升學，初中生升高中和打工的人對半分，不存在一個不念都不念的跟風現象，村里的家長的覺悟有所提高，能讓孩子上就讓孩子上。村子里有百分之舊事物的人都入了農村合作醫療保險，要交50元的醫療保險，村民交44元，村子給補助6元，村民另外再交10元的意外保險，一共村民交54元。這個保險是從零五年開始的。村里的醫療點現在也是后繼無人，再宣傳醫療保險的時候，主要形式是發宣傳單、村里廣播、走訪。村里百分之六十到七十得人入了，從20××年7月開始。在這兩種保險都實行的時候，有專人給村干部培訓。關于醫療保險村里人都是支持的，有重大疾病時，用處比較大；小病的話就去塔峪鎮報銷了。望花區鋼廠醫院也是醫療保險定點醫院。關于養老保險，村里人剛開始不愿意，但是后來經過村干部的極力勸說，大家的態度有所改善。現在因病致貧的現象已經比較少了，村里會給一些幫助，不行的話還可以向上邊比如鎮里、民政局申請一些補助。村里有46戶低保戶，政府每月補貼一百多元每個人，村里在節日的時候會給發一些東西。門口那條路是××年修的，去年返修了一遍，后來因為冬天太冷就在那停工了，沒修完。修路的錢是政府多拿，村里和村民少拿一部分。

現在村里有深水井，用來灌溉，村子旁邊那條河叫南河溝，村里大概有一百多畝稻田。村里有四處垃圾站，沒有固定時間清理，什么時候堆滿了什么時候清理。去年村里去世的有六七人，基本上都是老人正常死亡，意外死亡的較少。結婚的每年是五六個人。禮金現在是最少一百元。大部分都是上飯店或者是在家里請，上飯店的菜，現在在農村娶個媳婦要二十多萬。村里沒有什么現象，打麻將也只是打個五塊十塊。村里的電腦應該都是能上網的，電腦普及率達到了百分之四十，主要是在年輕人家里，手機基本上人人都有，一般一家有兩三部手機。村里一共有九個商店，后古村每周二有集市，四道村每周也有一次，后古村開車到市里只有一條道，開車到市里最快也要二十多分鐘。大部分人都是出去打工，在工地的開發公司給他們交意外保險。經商的村民比較少。現在村子里已經老齡化了，老年人占到了百分之四十，四十歲到六十歲的人是最多的，零到十歲的兒童比較少。村里現在計劃生育抓得比較緊，一年出生的就五六個，大部分夫妻都生孩子生的比較晚，一般都是25、26歲。30歲結婚的也不少，三十多歲沒結婚的也比較多，主要是經濟問題。離婚率在這幾個村子重視最低的。電是五角每度，稻田改旱田村里給每年每畝補助一百五十元，村里的收入基本上都是給村民福利了。稻田改旱田這項支出每年就五萬多元。65歲以上的老人的補貼每年也要六萬。農村合作醫療保險的補貼每年近八千，村里的自來水是免費的就相當于補貼了，校車還有福利，去年還給村里的老人免費進行了兩次體檢。村里有什么事都是通過村里的喇叭給通知出來。村里有什么重大的事情都是有村民代表來開會，村里一共有33個村民代 表，一共有45個黨員。

1、鄭晰月、盧永林（上午）

匯報人：盧永林

今天上午，鄭晰月講的英語，而且都是一些趣味英語，有助于小孩開發智力。一個單詞就是一個小故事，講了星期一到星期日，后來教了他們疊菠蘿，因為那張紙太大了，最后就疊成一個還不怎么好看。而我自己給那兩個初三的講數學題目，那個杜俊姍的記憶不太好，另一個女生記得也快，學得也快，讓他們做了幾道題。

2、雷雯、楊文杰（下午）

匯報人：雷雯

今天下午我教了他們英語，講到十二月份的單詞，后來又講了數學的乘除法，還有那個一年級的乘法口訣，背到了七。

盧永林：今天我偷吃菜了，還有張磊拿睡覺時自己的枕頭。

楊文杰、雷雯：今天忘了倒垃圾。

宋雪：自己沒刷碗。

張磊：紀律委員時間觀念不強。

楊文杰：宋雪今天做菜了。

雷雯：趙邯今天倒水很主動，宋雪也有進步。

盧永林：雷雯今天做菜很辛苦，楊文杰很勤快，也替男生當伙夫，趙邯氣的比較早，在男生里比較勤快。

早飯：盧永林、雷雯

上午支教（8:00—9:30）：趙邯、宋雪

明天早上8:00開始收拾東西，10:00走

會議主持人：盧永林（安全紀律委員）

會議記錄者：趙邯邯（書記員）

會議內容：

活動會議總結篇二

一是以大討論大走訪活動為契機，加強食品安全監管。為確保“六一”節、“端午節”期間食品市場安全，分局加大巡查力度，大力加強流通環節食品安全監管，提前布置，做好轄區節前食品抽檢和專項整治工作。通過整頓，規范了轄區食品經營戶的經營行為。在此期間分局還聯合沃爾瑪購物廣場共同舉辦了“食品安全伴我行安全知識在我心”為主題的食品安全知識競賽及“注意食品安全，善于保護自己”兒童食品安全知識講座。凈化了轄區食品市場的消費環境，消除了食品安全存在的不安全隱患。

二是打造校園周邊消費環境。網格巡查人員深入校園周邊食品銷售網點和食品經營戶，重點查看證照是否齊全，有無三無、過期變質食品，并對校園周邊的食品經營戶進行了食品安全意識教育。通過檢查，發現校園周邊地段食品商店經營規范，衛生設施齊全，都能按照要求從事食品經營。

三是充分發揮行政指導作用。大走訪期間，網格巡查人員認真了解轄區經營戶在經營過程中遇到的熱點和難點問題，與經營戶面對面的溝通交流，以實際行動幫扶經營戶在經營過程中遇到的困難。截至7月8日，分局先后上門走訪經營戶291人次，發放調查意見表291份。

四是拓寬大走訪工作思路，豐富活動載體。分局將繼續結合轄區實際，充分發揮工商職能作用，為轄區經營戶提供法律方面的咨詢，提高其市場反應的敏銳度，增強市場競爭力，更好地服務地方經濟發展。

此次大走訪大討論活動的開展，充分展示了我工商干部立黨為公、執法為民的精神風貌，展現了工商部門為民服務、讓民滿意、請民監督的舉措和成效，為“發展提升年”活動營造了良好的`氛圍，收到了良好的社會效果。

活動會議總結篇三

一、加強領導

由于此次大討論活動是副省長

二、精心組織，周密部署

為了使該項活動在我鎮能夠有條不紊地開展，鎮大討論活動領導小組精心組織，周密部署。首先，制定了實施方案，根據我鎮的實際情況，制定了詳細的實施方案，用以指導此次活動的開展，方案中確定了討論內容，工作步驟及工作要求，保證了活動有有步驟、有計劃地進行。其次，成立了由副書記鐘文勝為組長的督導組，不定期督查各單位開展大討論活動情況，及時掌握活動開展的進度和干部群眾的思想反映，確保大討論活動卓有成效進行。

三、做好宣傳工作

為了營造大討論活動的輿論氛圍，我鎮切實加大了宣傳力度，一方面通過召開動員會，報告會等形式，使大家充分了解開展大討論活動的目的和重要意義，另一方面通過制作宣傳標語，開辟宣傳欄等形式，大力宣傳開展大討論活動的必要性，廣泛發動群眾，動員群眾，組織群眾，迅速掀起大討論活動的熱潮。截止目前，共收到大討論文章40余篇，大多數文章能夠結合自己的本職工作，找出不足，提出改進意見，也有部分文章給黨委、政府提出了很好建議，我們將在后一階段進行認真總結歸納。

四、因地制宜，多種形式開展大討論

根據我鎮的實際情況，我們主要采取兩種形式，三個層次。首先是領導干部帶頭學習討論。6月27日，鎮召開班子會，認真學習了市委八十三次黨委會議精神，各位班子成員結合自己所分管的口，分別談了自己的感想，找出了不足和差距。其次，舉行座談會，6月30日，在“七·一”到來之際，鎮黨委邀請了各村書記、主任、各單位負責人及部分優秀黨員代表，舉辦了一次別開生面的大討論座談會，會上，各位同志踴躍發言，氣氛熱烈，大家思發展、謀發展，提出了很多好的意見和建議，達到了預期效果。第三，就是由各包村領導負責指導所包村的大討論活動。

五、下步工作打算

進一步加大宣傳力度，把“兩新”大討論活動與開展先進性教育活動結合起來，使之規范化、制度化，緊扣和諧與發展兩大主題，突出重點，完成全年任務。

通過開展“新階段、新發展”大討論活動，以保持共產黨員先進性教育活動為契機，認真總結經驗，增強緊迫感，不斷改進工作作風，落實工作責任制，特別是當前的招商引資，重點工程協調(區生態工業城征遷及東城玻纖工業小區用地)，林改、違章建筑監管及社會穩定等工作，突出重點，完成全年任務。

活動會議總結篇四

第三屆全國少年兒童書信文化活動邵陽市賽區比賽經過社會各界的群策群力，特別是廣大在校師生的共同努力下已經結束，并取得了成功。活動的圓滿成功，充分說明反映親情、友情、真情為主題的書信文化活動，已經被越來越多的少年兒童所接受。

少年兒童文化書信活動通過書信這一載體，讓全縣的少年兒童感受傳統書信文化的特殊魅力，引導少年兒童學會如何正確書寫信件，提高學生的寫作水平，并讓他們加深與父母、朋友間的情感溝通，增進人與人之間的感情交流，促進家庭和社會的雙和諧。整個活動是內容新穎，意義深遠。值得長久的開展下去，深入的開展的.下去。今天我想借此機會，就少年兒童書信文化活動舉辦的重大的現實意義談幾點自己個人的看法。

第三屆省少年兒童書信文化活動以“小伙伴，我想對您說”等為主題，引導少年兒童加深與父母及同齡人的情感溝通，增強家庭責任感和社會責任感；同時呼吁全社會傾聽孩子的心聲，為少年兒童健康成長創造良好的社會環境。以書信為載體，在構建和諧社會的新形勢下，促進人與人之間的和諧溝通。充分調動了少年兒童的參賽主動性和寫作創造性，促進少年兒童思想道德素質、科學文化素質和身心健康素質的全面提高。

書信是一種向特定對象傳遞信息、交流思想感情的應用文書。“信”在古文中有音訊、消息之義，如“陽氣極於上，陰信萌乎下”（揚雄：《太玄經應》）；另外，“信”也有托人所傳之言可信的意思，書信往來的對象大多是家人、同學、老鄉，甚至同校、同城的好友間也比較習慣于書信往來，因為書信是人們親筆所寫，所以人們在書信往來中往往除了可以傳達自己的思想感情和獲得信息外，更重要的是一種感覺。活動的開展正為青少年提供了這樣一個展示自我的平臺，培養全體少年兒童從小養成書信寫作的習慣，懂得了書信文化的相關知識，提高了青少年的寫作水平。廣大參賽的青少年紛紛表示，要加強學習，提高素質，努力做一個對社會有用的人，回報社會，回報家庭，為構建和諧社會做出新的更大的貢獻。

通過書信溝通，孩子與父母進行心靈上的溝通與交流，了解了父母的艱辛與博愛，學會了感恩與孝敬，從心靈深處逐步懂得了自強、自立、自信的深刻內涵，更加珍惜現在美好的社會和家庭環境。通過書信溝通，許多父母已經認識到自己的行為和舉止，正在逐漸成為孩子們的影子和鏡子，并不斷修正自己的行為規范，做孩子們的表率。通過書信傳遞，孩子們用飽含深情地傾訴，記錄下父母關心他們的點點滴滴，將父子之情、母女之情化作愛的永恒主題。

本次活動，由于有各級團委、教育、郵政、少工委、各中小學等相關部門與單位地有力配合，及時溝通，才使活動取得了圓滿成功，為今后的合作積累了寶貴的經驗，達成了許多的共識。特別是家長與學生、學校與社會的良性互動，為我們今后活動的開展奠定了一個良好的合作平臺；更為即將開展的第四屆少兒書信活動奠定了良好的基礎。

傳承書信知識，弘揚傳統文化，僅靠一次活動，是遠遠不夠的，我建議要以成功舉辦少年兒童書信文化活動為契機，勇于開拓，不斷創新，設計出更多更好的、更容易讓少年兒童接受的、更有利于廣大少年兒童成長的文化活動，為少年兒童的健康成長和構建社會主義和諧社會做出應有的貢獻！

20xx年少兒書信文化活動已經啟動，為了喜迎北京奧運會的隆重召開，今年的主題定為“少年心，奧運情，我向往，我參與”。意在通過書信這一載體讓廣大少年兒童抒發對北京奧運會的熱切期盼與向往，進而增強他們的愛國熱情。可以說本屆的主題緊扣時代，內容新穎，意義重大。我相信，有了全縣各級共青團、少先隊組織要與當地教育、郵政部門積極配合，廣泛動員，盡早確定本地的活動方案，做好活動宣傳，號召并幫助引導廣大青少年兒童積極參加，使活動開展的好一點，參賽面再寬一點，知名度再響一點。

謝謝大家！

活動會議總結篇五

月已悄悄離我們遠去，月的到來告訴我們，201年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享，年度銷售半年工作總結。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。